辦公室文員第一季度工作方案

1、辦公室文員第一季度工作方案_辦公室第一季度工作方案 辦公室文員第一季度工作方案。 時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作進(jìn)展，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫工作方案吧。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“辦公室文員第一季度工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 辦公室文員第一季度工作方案一 一、工作方案 我想首先自己是應(yīng)當(dāng)要做好對(duì)上個(gè)年度工作的總結(jié)的，歸納一下自己在這一年的時(shí)間中做的一些工作，找到自己在這一年工作中的不足，和自己能夠有進(jìn)步的一些地方，在這一個(gè)季度中就能夠更好的去完成自己的工作。我的工作是簡(jiǎn)潔但量是比較的多的，所以想要做好的話就需要不斷的對(duì)過去的工作進(jìn)行一個(gè)

2、總結(jié)，去找到自己還有進(jìn)步空間的地方。 其次就是要做好每個(gè)月的工作方案。根據(jù)自己制定的季度的工作方案去支配好每一個(gè)月的時(shí)間。我自己每一個(gè)月是有一些固定要做的工作的，但同時(shí)也會(huì)有一些新增的工作要做，所以要時(shí)間支配合理才可以。要給自己制定一個(gè)進(jìn)步的目標(biāo)，根據(jù)這個(gè)目標(biāo)去努力。 最終就是要做好工作反思。在完成了一個(gè)階段的工作之后要對(duì)自己這段時(shí)間在工作和其它方面的表現(xiàn)做一個(gè)反思，讓自己知道我還是有哪些地方做的是不夠好的，去改正自己在工作中出現(xiàn)的一些錯(cuò)誤。 二、工作內(nèi)容 在這三個(gè)月中我主要要做的工作就是以下幾個(gè)方面的內(nèi)容： 1.整理好辦公室的全部文件，把文件根據(jù)種類和時(shí)間擺放整齊，對(duì)過期和已失效的文件做其它

3、的處理。 2.做好辦公室用品的登記狀況，準(zhǔn)時(shí)的購(gòu)買部門同事工作所需的辦公用品，結(jié)合同事的看法跟領(lǐng)導(dǎo)反饋增加和削減一些辦公用品的選購(gòu)。 3.做好節(jié)假日的放假支配、值班人員支配等工作，讓公司全體員工能夠安心的度過假期。 4.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)支配的一些工作，以及幫助其它部門的同事完成工作，做好自己應(yīng)當(dāng)要做的事情。 以上就是我為自己這一個(gè)季度的工作制定的工作方案，以上的工作只是我工作內(nèi)容的一部分，詳細(xì)的工作支配是會(huì)依據(jù)實(shí)際的狀況和領(lǐng)導(dǎo)的支配來打算的，但相差應(yīng)當(dāng)是不大的。自己在這一個(gè)季度的工作中是肯定會(huì)盡力的去做好自己應(yīng)當(dāng)要做的，讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作感到放心，為公司的進(jìn)展做出自己的貢獻(xiàn)。 辦公室文員第一季度工作

4、方案二 隨著電子信息技術(shù)的飛速進(jìn)展和企業(yè)管理的不斷深化，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化已成為現(xiàn)代會(huì)計(jì)的進(jìn)展方向和必定趨勢(shì)，因此培育能勝任會(huì)計(jì)電算化工作的專業(yè)技術(shù)人才是特別必要的。加強(qiáng)、提高會(huì)計(jì)電算化模擬試驗(yàn)的地位與質(zhì)量是符合職業(yè)技術(shù)訓(xùn)練要求的，同時(shí)也是縮短我們同學(xué)走上工作崗位后的適應(yīng)期的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。下面我對(duì)這次的綜合實(shí)訓(xùn)想簡(jiǎn)潔的談一下! 一、基本內(nèi)容 1、依據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證。 1)原始憑證： 是指直接記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的狀況。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號(hào)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的.基本內(nèi)容(對(duì)經(jīng)

5、濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面賜予說明，如購(gòu)買商品的名稱、數(shù)量、單價(jià)和金額等)，填制單位及有關(guān)人員的簽章。 2)記帳憑證： 記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實(shí)行計(jì)算機(jī)處理帳務(wù)后，電子帳薄的精確和完整性完全依靠于記帳憑證，操作中依據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號(hào)、制單日期、科目?jī)?nèi)容等。 2、依據(jù)會(huì)計(jì)憑證登記日記帳。 日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。計(jì)算機(jī)帳務(wù)處理中，日記帳由計(jì)算機(jī)自動(dòng)登記，日記帳的主要作用是用于輸出現(xiàn)金與銀行存款日記帳供出納員核對(duì)現(xiàn)金收支和結(jié)存使用。要輸出現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統(tǒng)初始化時(shí)，現(xiàn)

6、金會(huì)計(jì)科目和銀行存款會(huì)計(jì)科目必需選擇“日記帳”標(biāo)記，即表明該科目要登記日記帳。 3、依據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)帳。 明細(xì)分類帳薄亦稱明細(xì)帳，它是依據(jù)明細(xì)分類帳戶開設(shè)帳頁(yè)進(jìn)行明細(xì)分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計(jì)算機(jī)則自動(dòng)登記明細(xì)帳。 4、依據(jù)記賬憑證及明細(xì)帳計(jì)算產(chǎn)品成本。 依據(jù)記帳憑證及明細(xì)帳用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計(jì)算出產(chǎn)品的成本。 5、依據(jù)記賬憑證編科目匯總表。 科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對(duì)用戶輸入需匯總的起止日期則計(jì)算機(jī)自動(dòng)生成相應(yīng)時(shí)間段的科目匯總表。 6、依據(jù)科目匯總表登記總帳。 依據(jù)得出的科目匯總表操作計(jì)算機(jī)，計(jì)算機(jī)產(chǎn)生出對(duì)應(yīng)的總帳。 7、對(duì)帳(編試算

7、平衡表)。 對(duì)帳是對(duì)帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對(duì)總帳與明細(xì)帳、總帳與幫助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對(duì)。試算平衡表就是將系統(tǒng)中設(shè)置的全部科目的期末余額按會(huì)計(jì)平衡公式借方余額=貸方余額進(jìn)行平衡檢驗(yàn)，并輸出科目余額表及是否平衡信息。一般來說計(jì)算機(jī)記帳后，只要記帳憑證錄入正確，計(jì)算機(jī)自動(dòng)記帳后各種帳薄應(yīng)當(dāng)是正確的、平衡的，但由于非法操作，計(jì)算機(jī)病毒或其他緣由有可能回造成某些數(shù)據(jù)被破壞，因此引起帳帳不符，為保證帳證相符，應(yīng)常常進(jìn)行對(duì)帳，每月至少一次，一般在月末結(jié)帳前進(jìn)行。 8、依據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制本月的負(fù)債表和損益表;將十二月月初數(shù)視為年初數(shù)，本月視為本年數(shù)編制會(huì)計(jì)

8、報(bào)表。 資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在某一特定日期財(cái)務(wù)狀況的一種會(huì)計(jì)報(bào)表，它依據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債+全部者權(quán)益”的會(huì)計(jì)方程式，說明企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。 損益表是反映企業(yè)在肯定期間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)成果的會(huì)計(jì)報(bào)表，損益表根據(jù)權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和配比原則把一個(gè)會(huì)計(jì)期間的收入與成本、費(fèi)用進(jìn)行配比，從而計(jì)算出報(bào)告期的凈損益數(shù)。依據(jù)詳細(xì)要求操作計(jì)算機(jī)得出本月的負(fù)債表和損益表。 二、心得體會(huì) 會(huì)計(jì)原來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得成天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生郁悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你專心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具

9、好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。 隨著會(huì)計(jì)制度的日臻完善，.對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為將來.的會(huì)計(jì)專業(yè)人員，為了順應(yīng).的要求，加強(qiáng).競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)當(dāng)嚴(yán)于自身的素養(yǎng)，培育較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作力量。于是，我們樂于參與了學(xué)校為我們供應(yīng)的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)。 在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的一個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。 辦公室文員第一季度工作方案三 轉(zhuǎn)瞬間又到了年終歲尾,這一年就要在很充實(shí)勞碌的工作中過去了。 在這一年里，我收獲了許多也積累了不少的工作閱歷。同時(shí)在兩位領(lǐng)導(dǎo)和各位主管的關(guān)心與支持下，我很好的完成了本職工作。 作為一名辦公室文員，我深知自己的崗位職責(zé)與工作內(nèi)容，仔細(xì)地完成

10、領(lǐng)導(dǎo)支配的每一項(xiàng)任務(wù)，也在不斷的提升自己的綜合力量，力求做到更好?，F(xiàn)把這一年來的工作狀況總結(jié)如下： 一、仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度 文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要踏踏實(shí)實(shí)的去做每件任務(wù)，認(rèn)真謹(jǐn)慎的去完成且不能疏忽大意，否則會(huì)產(chǎn)生不必要的麻煩，甚至造成嚴(yán)峻后果。記得有次回公司送支票，由于自己的疏忽竟然把給送貨商的支票送到了公司，后來產(chǎn)生了許多不必要的麻煩才還了回去。從這件事上我吸取了教訓(xùn)，讓我在以后的工作中更要認(rèn)真地完成每一項(xiàng)任務(wù)。只有仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度才能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)支配的工作任務(wù)。 二、盡心盡責(zé)做好人事工作 仔細(xì)做好本職工作和臨時(shí)性工作，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤保障服務(wù)工作

11、，讓領(lǐng)導(dǎo)和主管們避開后顧之憂，在經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，樂觀主動(dòng)的做好兩部門日常內(nèi)務(wù)工作。1、耐心細(xì)致地做好日常工作：負(fù)責(zé)來電的接聽，做好來電詢問工作，重要事項(xiàng)仔細(xì)記錄并傳達(dá)給相關(guān)區(qū)域主管，不遺漏、延誤;負(fù)責(zé)來訪客戶的接待工作，保持良好的禮節(jié)禮貌;負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)辦公室以及會(huì)議室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持干凈潔凈;負(fù)責(zé)各種文件的分類存檔及每天收發(fā)公司郵件。 2、物資管理工作：制定日常辦公用品清單準(zhǔn)時(shí)訂購(gòu)與發(fā)放，確保工作人員的正常使用。每個(gè)月10號(hào)之前去醫(yī)院財(cái)務(wù)處交清洗工服費(fèi)和電話費(fèi)并開發(fā)票。每月25號(hào)左右將各部門支票送至公司，并將簽字的復(fù)印件拿回存檔。 3、員工薪資工作：每月的13號(hào)報(bào)員工新增，15號(hào)報(bào)員

12、工考勤，這些工作要求我必需仔細(xì)認(rèn)真地去做，去檢查每位主管的手記考勤表，確認(rèn)正確的加班工時(shí)，由于這直接關(guān)聯(lián)到項(xiàng)目的財(cái)務(wù)狀況。 4、文件管理工作：依據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類表格、文檔等，同時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)及各位主管交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對(duì)公司所發(fā)放的文件通知做到準(zhǔn)時(shí)上傳下達(dá)。對(duì)于主管完成的各種檢查報(bào)告、培訓(xùn)記錄、會(huì)議記錄等已準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行分類歸檔，以便查閱和管理。 5、員工檔案整理工作：將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類存檔，每月新增報(bào)盤之后準(zhǔn)時(shí)整理新員工檔案并準(zhǔn)時(shí)更新存檔。 6、幫助工作：幫助領(lǐng)導(dǎo)完成新的一年的各項(xiàng)工作方案表格，有日常方案實(shí)施表、年度溝通方案表、年度活動(dòng)方案表等等，同時(shí)還要幫助領(lǐng)導(dǎo)及各

13、位主管做好項(xiàng)目各項(xiàng)會(huì)議及年度活動(dòng)的組織和支配工作，從而更好的完成方案實(shí)施和組織活動(dòng)。 三、不足之處 在這一年的工作中，我始終嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，對(duì)于工作中遇到的問題虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己。我現(xiàn)在已經(jīng)能夠較好地處理本崗位的日常工作 及其他一些相關(guān)工作。當(dāng)然，工作中也存在不少問題，主要表現(xiàn)在：1、做事不夠細(xì)心：辦公室文員工作是一項(xiàng)瑣碎的工作，因此更考驗(yàn)人的細(xì)心。文員的每一項(xiàng)工作都要有條不紊的進(jìn)行，切不行三心二意，做完每項(xiàng)工作要養(yǎng)成檢查的習(xí)慣。記得有次填寫報(bào)銷通，當(dāng)我填寫完數(shù)據(jù)時(shí)簡(jiǎn)潔看了下就直接選擇了提交，本以為沒有問題,結(jié)果有個(gè)部分?jǐn)?shù)據(jù)填寫顛倒了，后來得到

14、了領(lǐng)導(dǎo)的批判，當(dāng)時(shí)我明白了是自己做事不夠細(xì)心才導(dǎo)致了錯(cuò)誤的發(fā)生。 2、缺乏樂觀主動(dòng)性：不能樂觀主動(dòng)地去完成工作，而是被動(dòng)消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。對(duì)于問題的解決只是浮于表面，而沒有深化的了解。 3、工作不是很扎實(shí)：勞碌于日常小事，工作沒有上升到肯定高度。不能專注于工作學(xué)習(xí)，許多學(xué)問雖然了解但卻不精。比如ISIS的使用、PPT的制作等都不是很精通。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱忱投入到工作中去。 辦公室文員第一季度工作方案四 初到公司，無論從業(yè)務(wù)力量，還是從思想上都存在很多的不足，感覺上是每天疲于應(yīng)付工作。盡管如此，但是我

15、在許多方面得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心，所以我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了新的工作。 20 xx年有新的氣象，面對(duì)新的任務(wù)新的壓力，本人也應(yīng)當(dāng)以新的面貌，更加樂觀主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。因此我做出20 xx年工作方案來要求自己： 1、聽從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的叮囑和支配。 2、領(lǐng)悟，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。 3、執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。 4、加強(qiáng)創(chuàng)新精神。樂觀主動(dòng)地發(fā)揮自身聰慧才智，適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，加強(qiáng)主動(dòng)性。仔細(xì)鉆研、開拓進(jìn)取的精神，工作上升到肯定高度。 5、工作扎實(shí)，要與時(shí)俱進(jìn)。作為青年人

16、應(yīng)有的朝氣，學(xué)習(xí)新學(xué)問、把握新東西。 聽從工作并不是被動(dòng)，許多工作可以提前猜測(cè)、樂觀主動(dòng)地開展，準(zhǔn)時(shí)精確地把握各方面的工作動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注意調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，仔細(xì)、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。 其次，辦公室文員工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品選購(gòu)、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘肯定要有足夠的耐心并喜愛本職工作。 ：EDM推廣建議采納第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)來操作，別以為就只是發(fā)一封促銷郵件，其實(shí)這里面涉及到郵件標(biāo)題，內(nèi)容和服

17、務(wù)器等多個(gè)方面的問題，郵件內(nèi)容主要是針對(duì)雙11商品和價(jià)格進(jìn)行提前預(yù)知。 C，IM群：假如團(tuán)隊(duì)人手不夠的狀況下，建議聘請(qǐng)兼職，在活動(dòng)前大量的去加xx和xx群，以便在雙十一當(dāng)天直接在群里發(fā)送促銷信息即可。另外一種方式就是從十月份開頭，針對(duì)消費(fèi)者加群設(shè)置一些活動(dòng)，吸引消費(fèi)者加進(jìn)活動(dòng)群，通過不斷的維護(hù)和互動(dòng)，這部分人在當(dāng)天就能成為核心買家。 D，BBS：BBS目前來說直接引流的效果不會(huì)太好，但是可以作為活動(dòng)宣揚(yáng)的一個(gè)渠道，同樣建議采納兼職，在十一月9號(hào)和10號(hào)采納廣撒網(wǎng)的方式，在各大BBS進(jìn)行發(fā)帖。另外就是可以在一些主流消費(fèi)論壇進(jìn)行廣告投放。 E，SNS：SNS作為當(dāng)前熱門，并且可以直接引流的渠道，賣

18、家可以作為重點(diǎn)來做，在預(yù)熱階段和活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行相關(guān)的推廣工作。 F，視頻網(wǎng)站：視頻網(wǎng)站推廣主要以活動(dòng)宣揚(yáng)片為主，許多大賣家都會(huì)圍繞活動(dòng)策劃幾段視頻宣揚(yáng)內(nèi)容，這部分內(nèi)容可以共享到各大視頻共享網(wǎng)站以及協(xié)作BBS推廣。 企業(yè)第一季度營(yíng)銷工作方案二 一、目標(biāo)明確 首先要做好xx季度的工作，就要有一個(gè)詳細(xì)的數(shù)字作為xx季度的目標(biāo)。 xx季度,我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來的三個(gè)月里，10月份，我估計(jì)銷售有15萬，主要是“xxx”三個(gè)地方的訂單，這個(gè)原來是估計(jì)在9月份拿回來的，那么最終在10月份肯定要拿回來，接下來，我將在xx和xx三個(gè)地方進(jìn)行突破，下半年二級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn)，所以在最終的三

19、個(gè)月里，我肯定要加緊，壓力就是動(dòng)力，10月中旬完成xx和xx兩個(gè)地方的訂單，月底拿下xx的標(biāo)識(shí)，這個(gè)是我的一個(gè)方案，當(dāng)然回款，本月10號(hào)把xx的款和xx的保修款順當(dāng)收回，其次就是xx和xxx的兩筆保修款，這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，詳細(xì)化，在月末，可以出差到xx兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。 二、銷售回款不誤 xx月，銷售連續(xù)突破，這個(gè)時(shí)候，自己可以在談判技巧上面把握到肯定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個(gè)宏觀，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場(chǎng)上面，特殊是xx，這個(gè)市場(chǎng)由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特殊是xx“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都

20、是今年年底交盤，這個(gè)是好機(jī)會(huì)，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)客戶回訪工作，其次就是撫州，這個(gè)市場(chǎng)交給我，但是還沒有取得肯定的成果，我是應(yīng)當(dāng)花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫(kù)，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒有一個(gè)方案性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個(gè)具體的方案表。 三、完成目標(biāo)、方案于總結(jié) xx月，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標(biāo)竭盡全力的完成全年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場(chǎng)資源、客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)狀況等等，方案好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營(yíng)銷方法。 企業(yè)第一季度營(yíng)銷工作方案三 第一季

21、度即將綻開為了讓工作高效，也為了能夠在第一季度銷售中有更好的成果，一個(gè)有效可行的工作方案明顯是必需的。 在第一季工作中我們銷售主要朝著這幾點(diǎn)來方案，售前工作方案，售中工作方案，售后工作方案。 一、售前工作方案 售前是起點(diǎn)，需要重視的地方有許多，首先就是去與客戶溝通，讓客戶信任，得到客戶的認(rèn)可。為了提升效率我們打算開啟新的工作方式，在銷售時(shí)，從三個(gè)方面下手，電話、微信和面談，這三個(gè)方面重點(diǎn)跟進(jìn)，我們每次有以往每年的銷售工作閱歷，可以供我們參考，同樣也有需要許多客戶需要開發(fā)，對(duì)待新客戶我們重點(diǎn)就是講究的是產(chǎn)品好壞，對(duì)待老客戶，用又值得服務(wù)，用禮貌的回應(yīng)并且有優(yōu)待的折扣來提升鞏固走效率，提高用戶粘性

22、，想要客戶消費(fèi)就要放出足夠好的服務(wù)和產(chǎn)品。 老員工開發(fā)新客戶。用為老員工有足夠的工作閱歷，對(duì)于新客戶的開發(fā)有比較有效，對(duì)我們來說是最好的方法，而新員工我們讓他們更近比較簡(jiǎn)單的老客戶，做好老客戶的服務(wù)，充分利用每一個(gè)員工的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，提升工作效率。 新客戶主動(dòng)用聯(lián)系，假如客戶允許可以讓客戶來我們公司參觀了解我們公司的實(shí)力，讓客戶對(duì)我們有信念情愿信任我們，通過電話微信和邀約面談三部曲來功課新客戶。 對(duì)待老客戶提倡的是，留住老客戶，對(duì)于老客戶的留言和發(fā)言之做好最基本的，不會(huì)頻繁聯(lián)系，避開可會(huì)產(chǎn)生厭煩心理，更具客戶心理進(jìn)行跟進(jìn)工作，只要客戶感愛好就增加攻勢(shì)讓我們最終能夠達(dá)成交易，當(dāng)然這都是大致的方向方

23、案。 二、售中工作方案 在銷售過程中有最讓人關(guān)注的不是客戶情愿合作而是客戶是否已經(jīng)付款，由于在過去工作總遇到過多列客戶雖然情愿與我們合作卻不愿一付款最終始終拖著，這不斷拖延了我們的工作也讓我們的進(jìn)展緩慢沒有任何的進(jìn)步可能，對(duì)我們影響特別大，不利于公司的方案進(jìn)行，在今后的工作中為了避開這樣的狀況出現(xiàn)做了以下規(guī)劃。 在每月月底進(jìn)行催款和確定簽合同有用，明確客戶目的，了解客戶為什么遲遲沒有與我們簽訂合同的緣由，做好相關(guān)事宜的預(yù)備，保證我們的工作順當(dāng)進(jìn)行，保證工作能夠在規(guī)定時(shí)間完成。 當(dāng)經(jīng)過了多次談判合作最終都沒有達(dá)成最終的結(jié)果我們就需要做新的調(diào)整，根據(jù)規(guī)定放棄該客戶，查找新客源，避開時(shí)間的鋪張，也削

24、減不必要的投入。 三、售后工作方案 現(xiàn)在銷售的重點(diǎn)不在與售前售中，而在于售后，一旦售后做好達(dá)到了要求，這對(duì)我們的工作關(guān)心特別大，售后不斷是反應(yīng)問題的一個(gè)重要渠道，也是我們新客戶的重要來源之一，當(dāng)客戶得到了很好的服務(wù)這就給了我們?cè)俅魏献鞯臋C(jī)會(huì)。 在今后的工作中重點(diǎn)維護(hù)售后，對(duì)于售后出現(xiàn)的問題準(zhǔn)時(shí)反饋到生產(chǎn)部門和其他相關(guān)部門避開出現(xiàn)相同的問題，在合作的過程中用最好的服務(wù)去達(dá)成工作，履行對(duì)客戶的商定。 企業(yè)第一季度營(yíng)銷工作方案四 在外貿(mào)公司工作，聽起來是一份很好的工作，我剛開頭的也是這么認(rèn)為的，可是在自己走上工作崗位后才感覺不是那么回事，由于外貿(mào)公司面臨著許多的困難，我也是在工作后感覺到了公司生存的

25、壓力。雖然我工作的時(shí)間并不是太長(zhǎng)，但是我知道了其中有許多的問題需要我們來解決，其中的苦楚也只有自己清晰了。 工作兩個(gè)月后，針對(duì)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見光死，不能報(bào)價(jià)”，我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣等問題，我們作出如下工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問題，因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有生意做。必需留意以下幾個(gè)方面： 一、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位 a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品 假如公司以小規(guī)模進(jìn)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚狀況下，公司必需經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見到效果。面對(duì)更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜尋與售后跟進(jìn)需

26、一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)學(xué)問來操控。 買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信任的。 報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)潔的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。 b.報(bào)價(jià)表 公司以肯定的數(shù)量為基礎(chǔ)，供應(yīng)一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)進(jìn)展策略的一部分。由于它打算了公司

27、業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培育不同素養(yǎng)的客戶群，也就打算了公司的進(jìn)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，進(jìn)展速度和將來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)潔，實(shí)則要經(jīng)過認(rèn)真和仔細(xì)的推敲。 報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不要報(bào)高。由于客戶往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來推斷你的誠(chéng)懇性，并同時(shí)推斷你對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)程度;假如一個(gè)特別簡(jiǎn)潔一般的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠(chéng)懇性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理睬。 摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，鋪張時(shí)間。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)特別急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見是供大于求，要

28、想異軍突起，特殊留意服務(wù)和常常學(xué)習(xí)，避開出錯(cuò)。 煤礦第一季度平安工作方案 平安生產(chǎn)工作是我們?cè)谏a(chǎn)中常常會(huì)提到一個(gè)工作，所以做好平安工作總結(jié)很重要。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“煤礦第一季度平安工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 煤礦第一季度平安工作方案一 一、指導(dǎo)思想和總體目標(biāo) 指導(dǎo)思想：以深化學(xué)習(xí).為引領(lǐng)，堅(jiān)持平安第一，預(yù)防為主，綜合治理方針，進(jìn)一步督促企業(yè)落實(shí)平安生產(chǎn)主體責(zé)任，結(jié)合實(shí)際落實(shí)平安監(jiān)管工作，加大執(zhí)法力度，深化專項(xiàng)整治，加強(qiáng)宣揚(yáng)訓(xùn)練，遏制重特大平安事故的發(fā)生。 總體目標(biāo)：依法落實(shí)各級(jí)平安生產(chǎn)責(zé)任制，切實(shí)履行黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部平安生產(chǎn)一崗雙責(zé)制度，強(qiáng)化企業(yè)主體責(zé)任，進(jìn)

29、一步削減一般事故，掌握較大事故，杜絕重特大事故，力爭(zhēng)事故總量和死亡人數(shù)同比有所下降，確保不突破區(qū)政府下達(dá)的平安生產(chǎn)掌握指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)平安生產(chǎn)狀況平穩(wěn)好轉(zhuǎn)。 二、圍繞創(chuàng)新思維，突出重點(diǎn)，落實(shí)責(zé)任，依法監(jiān)管的工作思路，主要抓好以下工作 (一)夯實(shí)平安生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化平安生產(chǎn)綜合管理 1.強(qiáng)化監(jiān)管人員管理。著力加大平安生產(chǎn)監(jiān)管力度，強(qiáng)化鎮(zhèn)、村兩級(jí)平安生產(chǎn)管理人員的配置，明確詳細(xì)的職責(zé)分工支配，確保各項(xiàng)平安生產(chǎn)工作任務(wù)落實(shí)到人、落實(shí)到責(zé)任。加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)及村居平安生產(chǎn)管理人員、執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，增加鎮(zhèn)、村兩級(jí)監(jiān)管人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，在解決應(yīng)知、應(yīng)會(huì)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)培育獨(dú)立工作力量和應(yīng)急處理力量，提高監(jiān)管人員

30、的業(yè)務(wù)水平和管理水平，進(jìn)一步強(qiáng)化村級(jí)基層安監(jiān)隊(duì)伍的建設(shè)。 2.落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制。一季度要逐級(jí)落實(shí)簽訂好2xx年度平安生產(chǎn)責(zé)任書工作，建立和完善村居、企業(yè)平安生產(chǎn)層級(jí)責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)平安監(jiān)管責(zé)任重心下移，關(guān)口前移。各村居要做好與轄區(qū)內(nèi)企業(yè)100%簽訂平安生產(chǎn)責(zé)任書工作，監(jiān)督企業(yè)仔細(xì)落實(shí)平安生產(chǎn)主體責(zé)任。同時(shí)，細(xì)化各項(xiàng)指標(biāo)，加大對(duì)村級(jí)平安生產(chǎn)管理考核力度，確保平安生產(chǎn)責(zé)任制不留空檔。另外，依據(jù)區(qū)委區(qū)政府的相關(guān)考核方法，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，準(zhǔn)時(shí)制定我鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部平安生產(chǎn)責(zé)任制考核方法及一票拒絕方法，仔細(xì)考核我鎮(zhèn)各有關(guān)部門黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部平安生產(chǎn)一崗雙責(zé)責(zé)任制履職狀況。 3.加強(qiáng)與各單位的溝

31、通協(xié)調(diào)。樂觀發(fā)揮鎮(zhèn)安委會(huì)職能，堅(jiān)持聯(lián)席會(huì)議制度，指導(dǎo)村居和協(xié)調(diào)好鎮(zhèn)安委會(huì)成員單位落實(shí)各自領(lǐng)域的平安監(jiān)管，重點(diǎn)落實(shí)好節(jié)假日和重大活動(dòng)的平安生產(chǎn)聯(lián)合督查，特殊是加強(qiáng)工礦企業(yè)生產(chǎn)平安、交通，消防等指標(biāo)考核部門的平安生產(chǎn)綜合協(xié)調(diào)。今年要重點(diǎn)建立村居之間、安委會(huì)成員單位之間、村居與安委會(huì)成員單位之間的聯(lián)動(dòng)學(xué)習(xí)機(jī)制，借鑒別人好的閱歷及做法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，改進(jìn)自身的監(jiān)管方式。 4.完善企業(yè)基礎(chǔ)工作。以開展平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化(規(guī)范化)創(chuàng)建工作為抓手，仔細(xì)落實(shí)規(guī)模企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作，推動(dòng)特種設(shè)備使用企業(yè)標(biāo)桿企業(yè)申報(bào)工作，促使企業(yè)根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范要求完善自身的平安監(jiān)督管理，提升企業(yè)負(fù)責(zé)人的平安意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，以點(diǎn)帶面，

32、并共同遏制平安生產(chǎn)事故的發(fā)生。 5.大力推動(dòng)中介機(jī)構(gòu)幫扶工作。20 xx年我鎮(zhèn)開展平安生產(chǎn)中介幫扶工作打下良好基礎(chǔ)，今年將連續(xù)大力推動(dòng)平安生產(chǎn)監(jiān)管.化，加大力度推動(dòng)對(duì)村居委、平安生產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱企業(yè)、新辦的中小企業(yè)、平安生產(chǎn)高危企業(yè)、家具企業(yè)等領(lǐng)域進(jìn)行中介幫扶。全面推廣平安生產(chǎn)中介幫扶，購(gòu)買.服務(wù)，借助中介專業(yè)力氣，將平安生產(chǎn)監(jiān)管工作推向.化。另外，創(chuàng)新、探究特種設(shè)備監(jiān)管模式，嘗試以購(gòu)買.服務(wù)方式開展特種設(shè)備監(jiān)管，借助.力氣對(duì)我鎮(zhèn)特種設(shè)備的登記、業(yè)務(wù)受理、檢查、業(yè)務(wù)指引等方面工作實(shí)施幫扶。 6.進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)急機(jī)制建設(shè)。強(qiáng)化應(yīng)急管理工作，組織開展各類應(yīng)急演練。樂觀指導(dǎo)企業(yè)、單位適時(shí)開展各類應(yīng)急演練，

33、重點(diǎn)抓好?；?、家具、公共聚集場(chǎng)所、特種設(shè)備企業(yè)等單位的應(yīng)急演練工作，今年重點(diǎn)組織中小企業(yè)開展聯(lián)合演練、規(guī)模企業(yè)全員演練，大力提升各村居、企業(yè)開展事故應(yīng)急救援活動(dòng)的質(zhì)量，爭(zhēng)取更多的企業(yè)、更多的員工能夠參加，進(jìn)一步提升企業(yè)及群眾對(duì)突發(fā)事故的應(yīng)急處置力量，充分把握逃命、自救、互救方法。 7.樂觀開展各類平安培訓(xùn)訓(xùn)練工作。重點(diǎn)抓好企業(yè)平安培訓(xùn)，落實(shí)企業(yè)負(fù)責(zé)人和初級(jí)平安主任培訓(xùn)和再訓(xùn)練培訓(xùn);協(xié)作開展好危化品作業(yè)人員、特種設(shè)備作業(yè)人員培訓(xùn);樂觀推動(dòng)平安培訓(xùn)進(jìn)企業(yè)全員培訓(xùn)，提升企業(yè)平安生產(chǎn)負(fù)責(zé)人及相關(guān)管理人員的管理水平;樂觀拓展鎮(zhèn)、村級(jí)平安生產(chǎn)監(jiān)管人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)渠道，重點(diǎn)提升鎮(zhèn)級(jí)監(jiān)管人員的業(yè)務(wù)水平，為全鎮(zhèn)的

34、平安生產(chǎn)綜合監(jiān)管供應(yīng)有力保障。 8.大力開展平安宣揚(yáng)工作。一是連續(xù)辦好市場(chǎng)平安監(jiān)管(月報(bào))，充分發(fā)揮月刊的宣教、指導(dǎo)作用;二是依據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，定期通過電視、媒體、手機(jī)信息等渠道宣揚(yáng)各類平安生產(chǎn)常識(shí)、小學(xué)問，增加全民的平安意識(shí)，通過加大對(duì)平安生產(chǎn)的宣揚(yáng)力度，讓平安生產(chǎn)理念深化民心。三是加強(qiáng)平安生產(chǎn)監(jiān)管工作信息電視宣揚(yáng)力度，加大對(duì)違反平安生產(chǎn)法律法規(guī)行為的曝光率;四是仔細(xì)做好平安生產(chǎn)月、11.9消防平安日及交通平安宣揚(yáng)月等系列活動(dòng)，以各類主題活動(dòng)為契機(jī)，強(qiáng)化各個(gè)領(lǐng)域的平安宣揚(yáng)訓(xùn)練工作;五是利用各種宣揚(yáng)渠道，創(chuàng)新宣揚(yáng)模式，深化到村居(社區(qū))、企業(yè)、學(xué)校，組織、指導(dǎo)各單位開展形式多樣的平安訓(xùn)練活動(dòng)。 (

35、二)強(qiáng)化部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加強(qiáng)執(zhí)法力度，深化開展隱患排查治理工作 1.加強(qiáng)日常監(jiān)管，落實(shí)重點(diǎn)行業(yè)的隱患整改治理。各村居、各部門要強(qiáng)化對(duì)全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的監(jiān)管工作，仔細(xì)開展對(duì)企業(yè)的日常檢查、巡查，全面排查治理平安隱患。各單位要針對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域，重點(diǎn)行業(yè)，加大對(duì)存在重大平安隱患企業(yè)的排查治理的力度，突出重點(diǎn)，鐵腕狠抓隱患整治，嚴(yán)防各類生產(chǎn)平安事故的發(fā)生，確保不突破上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)考核任務(wù)指標(biāo)。 2.深化推動(dòng)平安生產(chǎn)打非治違執(zhí)法工作。要加大對(duì)各類工礦商貿(mào)企業(yè)的平安生產(chǎn)執(zhí)法力度，堅(jiān)持開展打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為專項(xiàng)行動(dòng)。各部門對(duì)我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)各類違反平安生產(chǎn)法律法規(guī)要求的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，加大執(zhí)法和懲罰力度，并著力推

36、動(dòng)這項(xiàng)工作長(zhǎng)期化、常態(tài)化、制度化，努力督促各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位能夠遵章守法開展各類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，提升案件辦理質(zhì)量。 3.加強(qiáng)危急化學(xué)品、重大危急源平安監(jiān)管。市監(jiān)局連續(xù)深化對(duì)轄區(qū)內(nèi)?；飞a(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、油站等重點(diǎn)單位及重大危急源的監(jiān)控，嚴(yán)格根據(jù)?；袠I(yè)檢查要求開展監(jiān)督檢查，并督促有關(guān)單位完善相關(guān)平安監(jiān)控技術(shù)措施和平安監(jiān)掌握度，健全隱患排查治理工作機(jī)制和制度，加強(qiáng)應(yīng)急管理工作，確保不發(fā)生重特大平安事故。同時(shí)，要加大對(duì)下放危急化學(xué)品事權(quán)的學(xué)習(xí)，確保區(qū)、鎮(zhèn)危急化學(xué)品管理職能下放的無縫對(duì)接。 4.落實(shí)特種設(shè)備平安監(jiān)管。各村居要聯(lián)合市監(jiān)局重點(diǎn)開展好電梯、起重機(jī)械、壓力容器等特種設(shè)

37、備的平安監(jiān)管工作，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)特種設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)檢查業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)，確保特種設(shè)備平安隱患檢查到位。要進(jìn)一步理順好新下放的特種設(shè)備登記審批職能事項(xiàng)，把好特種設(shè)備登記、審批與現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)察關(guān)，全力遏制特種設(shè)備平安事故的發(fā)生。 5.深化推動(dòng)家具行業(yè)專項(xiàng)整治。依據(jù)我鎮(zhèn)關(guān)于全面開展家具行業(yè)專項(xiàng)整治的工作方案要求，派出所、市監(jiān)局、專職消防隊(duì)、衛(wèi)生、環(huán)保、供水、供電、各村居等部門要親密協(xié)作，突出重點(diǎn)，連續(xù)深化開展家具行業(yè)專項(xiàng)整治工作，將家具企業(yè)整治工作轉(zhuǎn)化為常態(tài)化監(jiān)管工作，實(shí)行有力措施，對(duì)平安生產(chǎn)、消防、職業(yè)衛(wèi)生、環(huán)保等方面落實(shí)有效整改，進(jìn)一步提升家具行業(yè)的管理水平。 6.大力推動(dòng)防火平安工作。結(jié)合鎮(zhèn)火災(zāi)隱患排查整治專項(xiàng)

38、行動(dòng)工作方案等文件要求，派出所、專職消防隊(duì)、綜治辦、各村居委等部門在20 xx年的基礎(chǔ)上連續(xù)深化開展各類消防平安隱患排查行動(dòng)，特殊要重點(diǎn)對(duì)公眾聚集場(chǎng)所、三小場(chǎng)所、三合一場(chǎng)所、出租屋、易誘發(fā)群死群傷的火災(zāi)事故高危場(chǎng)所開展火災(zāi)隱患治理專項(xiàng)整治工作，確保全鎮(zhèn)防火平安。 7.強(qiáng)化道路交通監(jiān)管工作。仔細(xì)排查鎮(zhèn)及村級(jí)道路交通事故黑點(diǎn)，連續(xù)保持高壓態(tài)勢(shì)，由交警中隊(duì)、城管局等交通管理部門加大對(duì)各項(xiàng)交通違法行為的整治力度。加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)巴、校巴的平安管理，加強(qiáng)駕駛員的平安訓(xùn)練、車輛的平安檢查、道路線路、站點(diǎn)的規(guī)劃，責(zé)令運(yùn)輸公司對(duì)存在的平安隱患進(jìn)行排查、整改。城管局要做好水上交通、道路運(yùn)輸、搬運(yùn)裝卸等領(lǐng)域的平安監(jiān)管。

39、8.強(qiáng)化建筑施工平安管理。城建局要強(qiáng)化建筑施工工地監(jiān)管，指導(dǎo)監(jiān)督建筑施工、工程監(jiān)理、工程質(zhì)量綜合管理。針對(duì)20 xx年度存在的主要問題，進(jìn)行有針對(duì)性的檢查、復(fù)查行動(dòng)，對(duì)曾發(fā)出整改、被扣分的工地加大檢查頻率，加強(qiáng)建筑工地的檢查力度，以保證我鎮(zhèn)建筑施工領(lǐng)域的平安。 9.落實(shí)校內(nèi)平安管理。鎮(zhèn)宣文辦、訓(xùn)練局、消防、交通、綜治辦等部門要有針對(duì)性地對(duì)同學(xué)集中開展平安訓(xùn)練，強(qiáng)化校內(nèi)周邊環(huán)境監(jiān)管，提升同學(xué)平安意識(shí)，特殊是對(duì)防火、防毒、防溺水、防交通事故進(jìn)行訓(xùn)練及組織演練，提高同學(xué)的自救自護(hù)力量。并樂觀組織校車隱患排查治理工作，確保師生生命平安。 10.強(qiáng)化煙花爆竹平安監(jiān)管。城管局、市監(jiān)局、派出所、各村居等部門

40、要加大對(duì)禁炮工作的宣揚(yáng)力度，向我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的群眾廣泛宣揚(yáng)我區(qū)禁止儲(chǔ)存、銷售和燃放煙花爆竹的有關(guān)規(guī)定，并連續(xù)加大執(zhí)法檢查力度，堅(jiān)決打擊非法生產(chǎn)、銷售煙花爆竹等違法行為。 11.強(qiáng)化商貿(mào)、旅游行業(yè)平安監(jiān)管。宣文辦要加大對(duì)我鎮(zhèn)xx等旅游景點(diǎn)的平安監(jiān)管;市監(jiān)局要強(qiáng)化相關(guān)機(jī)動(dòng)嬉戲項(xiàng)目、游樂設(shè)施的監(jiān)督力度，并健全我鎮(zhèn)各賓館、酒店的平安營(yíng)運(yùn)管理，協(xié)作有關(guān)部門對(duì)消防、衛(wèi)生、公共平安定時(shí)進(jìn)行專項(xiàng)的檢查，落實(shí)相應(yīng)的預(yù)警措施。 12.做好供水、供電平安管理。鎮(zhèn)供水、供電等部門嚴(yán)格落實(shí)平安生產(chǎn)日常檢查和隱患整改治理工作，加強(qiáng)對(duì)全鎮(zhèn)供水、供電設(shè)備的監(jiān)管和維護(hù)，確保全鎮(zhèn)供水、供電平安運(yùn)行。同時(shí)，全力協(xié)作鎮(zhèn)有關(guān)部門推動(dòng)的各項(xiàng)

41、專項(xiàng)整治和執(zhí)法檢查行動(dòng)，依法協(xié)作對(duì)需要實(shí)施停水、停電的場(chǎng)所予以停水、停電處理。 13.落實(shí)其他領(lǐng)域平安監(jiān)管。鎮(zhèn)其他安委會(huì)成員單位也要在各自職能范圍內(nèi)各司其職，各負(fù)其責(zé)，仔細(xì)做好本系統(tǒng)、本行業(yè)、本事域的平安生產(chǎn)管理工作。要健全制度，利用定期會(huì)議、聯(lián)合執(zhí)法等方式，提升平安監(jiān)管實(shí)效。 (三)全力做好平安生產(chǎn)各項(xiàng)專項(xiàng)工作 1.加大事故處理力度。切實(shí)吸取事故教訓(xùn)，嚴(yán)格根據(jù)生產(chǎn)平安事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例的有關(guān)規(guī)定，增加事故調(diào)查處理的法律意識(shí)，堅(jiān)持按四不放過原則開展事故調(diào)查處理工作，督促事故單位進(jìn)一步落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制，推動(dòng)平安生產(chǎn)各項(xiàng)工作扎實(shí)開展。 2.各單位、各部門要樂觀按時(shí)完成上級(jí)政府和部門交辦的工作

42、任務(wù)，包括各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表、工作方案、方案及總結(jié)的報(bào)送工作。 煤礦第一季度平安工作方案二 為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司及xx公司平安工作精神，堅(jiān)持“平安第一，預(yù)防為主”的平安生產(chǎn)方針，以人為本，建立起長(zhǎng)效的平安管理機(jī)制，層層落實(shí)平安責(zé)任，切實(shí)保障職工生命和國(guó)家財(cái)產(chǎn)平安，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，推動(dòng)全員平安管理，夯實(shí)平安工作基礎(chǔ)，現(xiàn)將一季度平安工作總體支配如下： 一、指導(dǎo)思想 在20 xx年的平安生產(chǎn)管理中，要以隱患排查為根本制度、現(xiàn)場(chǎng)管理為主要手段，平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為管理主線，x抓“三大體系”建設(shè)和全員平安培訓(xùn)訓(xùn)練，全面落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制，以人為本，堅(jiān)持黨政工團(tuán)齊抓共管，全力進(jìn)行平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為全年平安

43、工作開一個(gè)好頭。 二、一季度平安工作目標(biāo) 1、連續(xù)推動(dòng)平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，強(qiáng)化亮點(diǎn)工程，領(lǐng)先使亮點(diǎn)工程標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)。 2、無重傷無死亡。 3、建立和完善各項(xiàng)管理制度。 4、加強(qiáng)平安治理，x系統(tǒng)全面煤礦平安體系要求。 5、做好冬季生產(chǎn)，為全年平安生產(chǎn)工作做預(yù)備。 三、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，保障平安生產(chǎn) 1、由平安副礦長(zhǎng)親自組織，每月定期進(jìn)行一次隱患排查，并召開專題會(huì)議制定整改措施，做到項(xiàng)目、措施、資金、時(shí)間、責(zé)任人五落實(shí)。 2、嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部下井帶班制度，準(zhǔn)時(shí)消退隱患，保障平安生產(chǎn)。 3 3、嚴(yán)格值班領(lǐng)導(dǎo)巡查制度，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)、技術(shù)和平安指導(dǎo)，全面加強(qiáng)平安管理。 4、嚴(yán)格各單位領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)跟班制度，跟

44、班作業(yè)，規(guī)范職工上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活、做標(biāo)準(zhǔn)人，全力抓好隊(duì)伍建設(shè)。 5、班組長(zhǎng)是現(xiàn)場(chǎng)管理的第一責(zé)任人，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)平安生產(chǎn)的協(xié)調(diào)、組織、指揮負(fù)責(zé)，同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的平安負(fù)責(zé)，并履行給予的職責(zé)。 6、每個(gè)職工在現(xiàn)場(chǎng)管理上必需自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，接受他人的監(jiān)督檢查，變“要我平安”為“我要平安，人人平安”，共筑平安長(zhǎng)城。 四、開展各項(xiàng)會(huì)戰(zhàn)，促進(jìn)平安生產(chǎn) 1、連續(xù)開展冬季百日平安生產(chǎn)活動(dòng) (1)由總工程師親自組織有關(guān)部門制定一季度百日平安生產(chǎn)活動(dòng)方案，并通過會(huì)戰(zhàn)取得實(shí)效。 (2)活動(dòng)要突出平安治理。 (3)通過活動(dòng)，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)管理。嚴(yán)格制度落實(shí)，提高平安責(zé)任心。 2、做好冬季機(jī)電檢修工作 (1)由機(jī)電副礦長(zhǎng)

45、組織制定機(jī)電檢修方案。 (2)機(jī)電檢修要圍繞提高完好，杜絕失爆，完善愛護(hù)，淘汰老舊設(shè)備的目標(biāo)進(jìn)行。 (3)通過檢修確保機(jī)電管理工作達(dá)到如下要求： 機(jī)電設(shè)備四率達(dá)到要求。 徹底杜絕無方案停風(fēng)、停電。 加強(qiáng)各崗位的培訓(xùn)、管理，提高管理素養(yǎng)。 建立健全各類機(jī)電設(shè)備管理制度。 完善主要設(shè)備的各種愛護(hù)。 五、平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化及三大體系建設(shè) 1、健全基層機(jī)構(gòu)，全面開展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。 2、各隊(duì)組都必需設(shè)立平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的指導(dǎo)、督促、檢查、驗(yàn)收，并報(bào)安質(zhì)部備案以便開展工作。 3、平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)必需由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)親自擔(dān)當(dāng)，每個(gè)生產(chǎn)班必需有專人負(fù)責(zé)驗(yàn)收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，并建立原始記錄

46、、資料備查。 4、明確各段隊(duì)長(zhǎng)是本隊(duì)平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化第一責(zé)任人。 明確各班班長(zhǎng)是本班平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的第一執(zhí)行人。 明確各隊(duì)平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組成員是第一監(jiān)督人。 明確各班平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收人是第一把關(guān)人(考核)。 5、平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)行年度負(fù)責(zé)制，年內(nèi)出現(xiàn)問題，所屬隊(duì)組義務(wù)返工，并取消評(píng)比資格。 6、用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)來規(guī)范各類施工，用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)來驗(yàn)收施工，沒有標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)的一律不得施工。標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)按詳細(xì)分類，由各分管副總負(fù)責(zé)親自組織，施工隊(duì)組開工前一星期予以學(xué)習(xí)貫徹，方可開工。 7、平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)行方案管理，每月例會(huì)上公布考核驗(yàn)收狀況，下達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化方案任務(wù)。質(zhì)量驗(yàn)收以安質(zhì)部質(zhì)量驗(yàn)收小組為準(zhǔn)，平常打分

47、與月底打分，匯總評(píng)定。 8、建立平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)全面平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。 六、以人為本，加強(qiáng)培訓(xùn)，大力創(chuàng)建企業(yè)平安文化 1、由平安副經(jīng)理親自組織，相關(guān)部門制定第一季度職工培訓(xùn)方案，并負(fù)責(zé)按方案實(shí)施。 2、實(shí)行長(zhǎng)期培訓(xùn)和集中培訓(xùn)方式，提高職工素養(yǎng)。 3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容為： 平安生產(chǎn)的法律、法規(guī)、文件精神。 平安生產(chǎn)各類相關(guān)的規(guī)章制度。 平安生產(chǎn)的三大規(guī)程。 煤礦職工各工種崗位x作標(biāo)準(zhǔn)化。 煤礦事故處理與預(yù)防。 事故案例訓(xùn)練。 新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝的使用學(xué)習(xí)。 七、抓好環(huán)境治理，加強(qiáng)勞動(dòng)愛護(hù) 1、以人為本，提高勞動(dòng)愛護(hù)，改善職工生活和工作環(huán)境，最大限度地保障職工的身體健康，構(gòu)

48、建x礦山。 2、完善采區(qū)各種平安標(biāo)識(shí)和標(biāo)志牌板，尤其是危急源的標(biāo)識(shí)，按規(guī)定落實(shí)職工勞動(dòng)愛護(hù)用品，配備勞動(dòng)愛護(hù)用具等。 煤礦第一季度平安工作方案三 連續(xù)全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司平安工作精神，堅(jiān)持“平安第一，預(yù)防為主”的平安生產(chǎn)方針，以人為本，建立起長(zhǎng)效的平安管理機(jī)制，層層落實(shí)平安責(zé)任，切實(shí)保障職工生命和國(guó)家財(cái)產(chǎn)平安，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，推動(dòng)全員平安管理，夯實(shí)平安工作基礎(chǔ)，現(xiàn)將四季度平安工作總體支配如下： 一、指導(dǎo)思想 在礦業(yè)公司冬季平安生產(chǎn)管理中，要以隱患排查為根本制度、現(xiàn)場(chǎng)管理為主要手段，平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為管理主線，x抓“三大體系”建設(shè)和全員平安培訓(xùn)訓(xùn)練，全面落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制，以人為本，開展冬季百

49、日平安生產(chǎn)活動(dòng)，為全年平安工作做好收尾工作。 二、工作目標(biāo) 1、杜絕輕傷、重傷和二級(jí)非傷亡事故。 2、礦領(lǐng)導(dǎo)干部跟、值班無空崗。 3、達(dá)到集團(tuán)公司一級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)。 4、開展百日平安生產(chǎn)活動(dòng)，最好冬季“三防”工作。 三、平安管理規(guī)定 1、嚴(yán)格執(zhí)行平安包保制度。班子成員實(shí)行平安包班組，職工之間互保聯(lián)保，以“三鐵”手段，嚴(yán)抓細(xì)管，徹底杜絕“三違”和習(xí)慣性違章，寧聽罵聲，不聽哭聲。 2、仔細(xì)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部值班、下井跟班規(guī)定，深化井下一線，親自排查隱患，超前防范事故，真正做到“擔(dān)心全不生產(chǎn)、隱患不除不生產(chǎn)、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)不生產(chǎn)、平安沒有把握不生產(chǎn)”和平安生產(chǎn)“六不準(zhǔn)”，確保四季度實(shí)現(xiàn)平安零事故。特種作業(yè)人

50、員必需持x上崗，嚴(yán)格做到不遲下不早上、不空班漏崗規(guī)定。 3、加大隱患查處力度，毀滅車輛事故、機(jī)電事故、.事故、冬季“三防”事故等各項(xiàng)事故，嚴(yán)格查處“三違”行為。 4、每星期平安監(jiān)察部門組織全礦平安質(zhì)量大檢查、并依據(jù)自查狀況現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)整改，并對(duì)所查問題進(jìn)行通報(bào)懲罰。 5、加大對(duì)“三違”人員排查和處理力度。根據(jù)礦要求充分發(fā)揮班組長(zhǎng)兵頭將尾的職能，提高跟班隊(duì)長(zhǎng)、班長(zhǎng)平安責(zé)任心，加大對(duì)危急人物的排查，消退人的擔(dān)心全行為;仔細(xì)落實(shí)職工互保聯(lián)保工作制度，大力開展反“三違”和習(xí)慣性違章活動(dòng)，堅(jiān)決杜絕違章指揮、違章作業(yè)和違反勞動(dòng)紀(jì)律現(xiàn)象，凡查出的“三違”人員一律停工從嚴(yán)進(jìn)行處理。 6、連續(xù)加大質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作力度

51、，保x生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)，凡達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的必需停產(chǎn)進(jìn)行整改。 7、加強(qiáng)機(jī)電運(yùn)輸平安管理。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)機(jī)電線路的平安管理，必需保xx%平安牢靠;加強(qiáng)各平安愛護(hù)檢查維護(hù)，確保平安運(yùn)行。 8、堅(jiān)持抓重點(diǎn)、重點(diǎn)抓，對(duì)施工地點(diǎn)進(jìn)行仔細(xì)討論，充分考慮到各種不確定因素，制定出嚴(yán)密、完善的平安生產(chǎn)措施，確保我礦各項(xiàng)工作能夠有序開展。 9、切實(shí)做好地面平安管理工作，切實(shí)抓好冬季“三防”工作，加強(qiáng)地面平安監(jiān)管。 煤礦第一季度平安工作方案四 一、奮斗目標(biāo) 1、井下杜絕嚴(yán)峻工傷及其以上人身事故、較大及其以上非傷亡事故。 2、地面杜絕輕傷及其以上人身事故、一般及其以上非傷亡事故。 二、工作要求和保證措施 (一)嚴(yán)控現(xiàn)場(chǎng)，

52、確保平安生產(chǎn) 1、四季度發(fā)生的責(zé)任事故，要從嚴(yán)追查上臺(tái)階處理。管理人員因違章指揮導(dǎo)致事故的，一律就地開除;觸犯“管理紅線、操作紅線”的人員，按文件規(guī)定賜予留用察看或辭退處理。 2、跟班人員出現(xiàn)工作失誤，視情節(jié)對(duì)責(zé)任人罰款xx元;跟班期間發(fā)生人身事故的就地開除。 3、各類小分隊(duì)要在原有檢查掩蓋的基礎(chǔ)上，每月增加一次夜班檢查頻次，加強(qiáng)對(duì)邊遠(yuǎn)頭面和重點(diǎn)工程、零星工程和零散作業(yè)人員的平安管控，確保平安生產(chǎn)。 4、仔細(xì)落實(shí)長(zhǎng)平公司井下業(yè)務(wù)部室管理干部隱患排查考核規(guī)定，對(duì)未按規(guī)定完成隱患排查工作的責(zé)任者除按制度對(duì)個(gè)人進(jìn)行懲罰外，并株連考核責(zé)任人所在單位月度平安績(jī)效考核分0.1分/人次。 5、嚴(yán)格根據(jù)長(zhǎng)平公

53、司關(guān)于印發(fā)關(guān)于加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律督查與工作秩序管理的規(guī)定的通知要求，加強(qiáng)對(duì)各級(jí)管理人員進(jìn)行考核。 (二)突出重點(diǎn)，強(qiáng)化系統(tǒng)平安保障 1、加強(qiáng)通風(fēng)瓦斯管理。通風(fēng)隊(duì)要對(duì)四盤區(qū)瓦斯?fàn)顩r進(jìn)行重點(diǎn)掌握，以應(yīng)對(duì)突發(fā)大事。監(jiān)測(cè)隊(duì)要仔細(xì)吸取瓦斯誤報(bào)警事故教訓(xùn)，對(duì)特別作業(yè)環(huán)境、條件惡劣作業(yè)場(chǎng)所的監(jiān)測(cè)設(shè)備進(jìn)行重點(diǎn)管控，確保數(shù)據(jù)有效上傳，杜絕誤報(bào)警事故。各基層隊(duì)組要狠抓員工技能培訓(xùn)，切實(shí)提高瓦斯防范意識(shí)與管理技術(shù)水平，杜絕瓦斯事故發(fā)生。 2、加強(qiáng)頂板管理。生產(chǎn)技術(shù)中心要加強(qiáng)頂板管理技術(shù)討論，樂觀探究大采高工作面初次來壓、周期來壓、兩巷超前支護(hù)及惡劣地質(zhì)條件下的頂板管理工作。掘進(jìn)巷道要合理調(diào)整技術(shù)參數(shù)，科學(xué)選擇支護(hù)方式，盡可能削減井巷工程的修理量，降低人力、物力、財(cái)力消耗，提高經(jīng)濟(jì)效益;準(zhǔn)時(shí)對(duì)全礦采掘頭面、在用巷道以及邊緣死角區(qū)域職責(zé)劃分進(jìn)行更新，消退管理死角，嚴(yán)防頂板事故。壓力顯現(xiàn)較大的巷道必需加強(qiáng)管控，掛牌管理。要仔細(xì)做好特別時(shí)段的頂板管理，尤其是落實(shí)好掘進(jìn)隊(duì)組交接班期間頂幫支護(hù)的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行“三員到崗、掛牌開工”管理制度?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)生超空頂作業(yè)行為，責(zé)任人按“紅線”處理，確保平安生產(chǎn)。 3、加強(qiáng)礦井運(yùn)輸管理。運(yùn)輸部要仔細(xì)落實(shí)晉煤集團(tuán)關(guān)于