普洱茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、普洱茶營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案【篇一：普洱茶營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)】學(xué)校：姓名:名目一、公司簡(jiǎn)介二、籌劃目的 三、普洱茶簡(jiǎn)介四、本公司普洱茶市場(chǎng)存在的劣勢(shì)和威逼五、本公司普洱茶市場(chǎng)的時(shí)機(jī)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)六、銷(xiāo)售目標(biāo)七、銷(xiāo)售方案一、公司簡(jiǎn)介云南普洱茶集團(tuán)位于著名中外的“”云南省寧洱縣 1975 4 月“普洱茶廠”1729 。建廠之際，就被指定為云南省打算經(jīng)濟(jì)年月普洱茶四大生產(chǎn)廠家之一，其出口嘜號(hào)尾數(shù)為 4，所生產(chǎn)加工的普洱散茶以調(diào)供省茶葉進(jìn)出口公司出口為主，1977 年開(kāi)頭專(zhuān)供云南省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口公司。1994 1 月14 2022 10 月，普洱茶集團(tuán)有限責(zé)任公司完成企業(yè)改制，成立了云南普洱茶集團(tuán)，續(xù)2022 12 月，集團(tuán)

2、公司更改了“普秀”商標(biāo)logo。正式啟用以“大葉種茶葉”及“馬”為主要表現(xiàn)元素，馬幫精神滲透其中的“普秀”牌商標(biāo)，旨在有效推動(dòng)樹(shù)立 “正宗、傳統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、領(lǐng)先”的企業(yè)形象。目前，公司是云南省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，是一家具有豐厚 歷史積淀的從事茶葉種植、加工技術(shù)推廣、茶文化傳播及茶葉營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)公司。集團(tuán)下屬三個(gè)全資子公司，三個(gè)分公司，六個(gè)生態(tài)茶9200 平方米，土地總面45000 26000 3200多人，公司固定資產(chǎn)上億元。主要產(chǎn)品有傳統(tǒng)普洱茶，部?jī)?yōu)產(chǎn)品板山毫峰綠茶，深加工產(chǎn)品200 多個(gè)品種，產(chǎn)品屢次榮獲國(guó)家級(jí)、省級(jí)金獎(jiǎng)、名優(yōu)茶、優(yōu)質(zhì)茶稱(chēng)號(hào)。注冊(cè)的 “普秀”牌榮獲云南省有名商標(biāo)、普秀產(chǎn)品獲

3、云南省名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。公司領(lǐng)先通過(guò)“qs”認(rèn)證及“iso9001：2022 國(guó)際治理體系”認(rèn)證，“有機(jī)食品”認(rèn)證，“國(guó)際清真食品”認(rèn)證。公司擁有自營(yíng)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。 目前、公司國(guó)內(nèi)擁有自營(yíng)5 130 2022 8 月成功與沃爾瑪公司合作，目前年銷(xiāo)售額達(dá)近億元。國(guó)際市場(chǎng)已開(kāi)發(fā)馬來(lái)西亞、波蘭、韓國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、加拿大以及港澳臺(tái)地區(qū)。二、籌劃目的云南普洱茶集團(tuán)秉著“冒險(xiǎn)、創(chuàng)、親和、誠(chéng)信”的茶馬古道精神，力求實(shí)現(xiàn)“自發(fā)向上、務(wù)實(shí)客觀，創(chuàng)一流普洱茶專(zhuān)業(yè)企 業(yè)”的自我價(jià)值。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，云南普洱茶集團(tuán)有 限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)依據(jù)“普洱茶”的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，實(shí)行各種籌劃和手段，去占據(jù)目標(biāo)

4、市場(chǎng)，讓寬闊消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，真正徹底的了解普洱茶，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群眾中知名度提高到 100%，美譽(yù)度和信任度到達(dá) 90%， 年銷(xiāo)售量翻一番。三、普洱茶簡(jiǎn)介普洱茶屬于黑茶，因產(chǎn)地舊屬云南普洱府今普洱市，故得名?，F(xiàn)在泛指普洱茶區(qū)生產(chǎn)的茶，是以公認(rèn)普洱茶區(qū)的云南大葉種曬青毛茶為原料，經(jīng)過(guò)后發(fā)酵加工成的散茶和緊壓茶。外形色澤褐紅，內(nèi)質(zhì)湯色紅濃光明，香氣獨(dú)特陳香，味道醇厚回甘，葉底褐紅。有生茶和熟茶之分，生茶自然發(fā)酵，熟茶人工催熟?！霸疥愒较恪北还J(rèn)為是普洱茶區(qū)分其他茶類(lèi)的最大特點(diǎn)，“香陳九畹芳蘭氣，品盡千 年普洱情?！逼斩枋恰翱扇肟诘墓哦?，不同于別的茶貴在，普洱 茶貴在“陳

5、”往往會(huì)隨著時(shí)間漸漸升值生、熟普洱茶性能和成效不一，對(duì)人體的保健作用也不盡一樣，隨 季節(jié)進(jìn)展選茶變化，從而更好地依據(jù)茶葉特性、成效選擇飲茶。春季飲茶重養(yǎng)生，夏季飲茶益祛暑，秋季飲茶強(qiáng)健體，冬季飲茶保安康。生茶其品質(zhì)特征為： 外形色澤墨綠、香氣純潔長(zhǎng)久、味道深厚回甘、湯色綠黃清亮、葉底肥厚黃綠。 普洱茶熟茶是以符合普洱茶產(chǎn)地環(huán)境條件的云南大葉種曬青茶為原料，承受渥堆工藝，經(jīng)后發(fā)酵人為加水提溫促進(jìn)細(xì)菌生殖，加速茶葉熟化去除生茶苦澀以到達(dá)入口純和湯色紅濃之獨(dú)特品性加工形成的散茶和緊壓茶。其品質(zhì)特征為：湯色紅濃光明，香氣獨(dú)特陳香，味道醇厚回甘，葉底紅褐均勻。普洱茶按等級(jí)分可分為高、中、低檔分等級(jí)。又按

6、工藝分類(lèi)曬青、烘青、炒青在傳統(tǒng)茶葉分類(lèi)中，同屬綠茶類(lèi)，它們的初制工藝組合一樣，都是鮮葉、殺青、揉 捻、枯燥。但是，曬青、烘青、炒青加工的技術(shù)要求是不一樣的，形成了截然不同的品質(zhì)風(fēng)格。 云南普洱茶的原料 曬青毛茶，也就是滇青，與云南烘青綠茶最主要的制程差異是在殺青溫度與枯燥方式為日曬或烘干，也就是溫度與時(shí)間掌控。固然， 滇青特別的“太陽(yáng)味”1. 香氣2.湯色區(qū)分3.干倉(cāng)的普洱生茶葉底呈栗色至深栗色，和臺(tái)灣的東方美人茶葉底顏色很相像是會(huì)越陳越香的 ，普洱茶味道濃烈，刺激性強(qiáng)，對(duì)于喝慣高山茶茶葉的存放年份是一個(gè)重要因素 ，年份越久，價(jià)格越高，主要是因1.流通的空氣。2.恒定的溫度。3.適度的溫度。病

7、率較低。而普洱茶含有多種豐富的抗癌微量元素，普洱茶殺癌細(xì)胞的作用猛烈。因此能去除口腔異味，保護(hù)牙齒。激作用，粘稠、甘滑、醇厚的普洱茶進(jìn)入人體腸胃形成的膜附著胃的表層，對(duì)胃產(chǎn)生有益的保護(hù)層，長(zhǎng)期的飲用普洱茶后可以起到護(hù)胃、養(yǎng)胃的作用。這是國(guó)內(nèi)外崇尚飲【篇二：中國(guó)普洱茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案】一、公司簡(jiǎn)介西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于 2022 年正式成立，其前身為成立于民國(guó)年間的 “易武三合茶社”。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車(chē)間、精巧茶車(chē)間，普洱茶車(chē)間，小包裝車(chē)間、手工名茶車(chē)間等。公司現(xiàn)有治理20 200 多名，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲

8、機(jī)制的治理體制。始終堅(jiān)持人無(wú)我有，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”?！耙撞?hào)”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶閱歷，完全以生長(zhǎng)于“六大古茶 山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥大、粗大芽葉為原料加工而成?！耙撞?hào)”50 多個(gè)品種。目前，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷(xiāo)往香港以及東南亞、韓國(guó)和日本、臺(tái)灣、深圳、廣東等地。二、籌劃目的西雙版納昌泰茶行責(zé)任“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無(wú)我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿足消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下， 昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)依據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，實(shí)行各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓寬闊消費(fèi) 者及早品嘗到“普洱

9、茶”的風(fēng)采，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度 10090，年銷(xiāo)售量翻一番。三、普洱茶歷史普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國(guó)前就有茶樹(shù)種植， 三國(guó)之后，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易，晉時(shí)漸漸進(jìn)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)四川、西藏、南洋各地， 普洱茶從今有名中外，普洱茶外銷(xiāo)之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷(xiāo)路線主要有以下幾條：一條是從普洱動(dòng)身至昆明、 昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊疆口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國(guó)；二路是經(jīng)緬甸到印度、西

10、藏。四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)頭，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有 7 條： 易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車(chē)?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五?1845 年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬 2 米，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里。從前茶山有很多茶號(hào)和茶莊特地從事茶葉的收購(gòu)、加工和外運(yùn)銷(xiāo)售，呈現(xiàn)一派富強(qiáng)景象。四、市場(chǎng)存在的問(wèn)題茶園生產(chǎn)力低：一是無(wú)性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少； 三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)峻。競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。驚

11、異的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。 3市場(chǎng)建設(shè)缺乏：由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠 道銷(xiāo)售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷(xiāo)售困難。即便有，也是有一時(shí)，無(wú)一時(shí)；短期有，長(zhǎng)期無(wú)。出口上，全國(guó)沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系。 4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多，名牌少，沒(méi)有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。 5治理水平不高：由于體制等多方面的緣由，整個(gè)行業(yè)對(duì)治理科學(xué)重視不夠，治理人員根本上沒(méi)有受過(guò)治理專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。行業(yè)治理無(wú)序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放任自流。人才嚴(yán)峻短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專(zhuān)業(yè)人員

12、紛紛改行下崗。 在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者獨(dú)立門(mén)戶(hù)經(jīng)商賣(mài)茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)峻短缺。 8市場(chǎng)開(kāi)拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國(guó)茶文化豐富，而對(duì)茶行銷(xiāo)不力。 9科技投入缺乏：茶為何斗不過(guò)咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的爭(zhēng)辯增加，而茶之永久壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的爭(zhēng)辯課題是零。湖南省茶葉爭(zhēng)辯所 70 多年的歷史，70 多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬(wàn)元。五、產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也 在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品

13、，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛(ài)好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、學(xué)問(wèn)份子等有肯定消費(fèi)水平的寬闊群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔消遣場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。六、銷(xiāo)售目標(biāo)在全國(guó)各地大中城市都設(shè)立分銷(xiāo)點(diǎn)，局部產(chǎn)品會(huì)出銷(xiāo)國(guó)外，在全國(guó) 1000 rmb。七、銷(xiāo)售方案1、營(yíng)銷(xiāo)思路：首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)展茶葉及營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)方面的培訓(xùn)。在營(yíng)銷(xiāo)打算中，將營(yíng)銷(xiāo)思路分為 2 個(gè)局部，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí)，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)群眾 檔次以低檔茶為主非品牌戰(zhàn)略面對(duì)寬闊一般消費(fèi)者，通過(guò)局部批

14、發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。2、實(shí)施手段依據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體場(chǎng)所，將業(yè)務(wù)員分成假設(shè)干 個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類(lèi)或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組3、企事業(yè)單位、會(huì)議集團(tuán)消費(fèi)業(yè)務(wù)組人4、賓館、酒店、高檔消遣場(chǎng)所業(yè)務(wù)組5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組6、省市茶葉公司及批發(fā)商、群眾茶鋪組以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，快速占據(jù)市場(chǎng)， 同時(shí)協(xié)作以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳。八、推廣籌劃方案一宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn) 代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代 “八色貢茶”、“金瓜茶”、“

15、金瓜貢茶” 到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的歷史歲月。是普洱茶的古今出色代表。二留意品牌包裝：茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫(huà)廣告，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突 出，文字圖畫(huà)不宜過(guò)多。文字的多少和圖畫(huà)的排列應(yīng)是包裝物外外表的面積大小和外形特征而定，同時(shí)還要格外留意文字與圖畫(huà)的協(xié)調(diào)性。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告 內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：茶葉商標(biāo)與名稱(chēng)；茶葉產(chǎn)地：簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：茶葉的凈重。有的包裝外表還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用 說(shuō)明。三加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中，要講究實(shí)效。 九、市場(chǎng)推廣活動(dòng)召開(kāi)大型聞公布會(huì)a產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商聞媒體b“普洱茶”品牌形象。c、估量活動(dòng)時(shí)間：

16、2022 4 月中旬d5 萬(wàn)元舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì) a、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專(zhuān)家產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商大中型商場(chǎng)負(fù)責(zé)人b、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的相比美的特點(diǎn)。c、估量活動(dòng)時(shí)間：2022 5 月中旬d、費(fèi)用估量：5萬(wàn)元廣告是費(fèi)用較高的促銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)結(jié)果如何，能否增加茶葉銷(xiāo)量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對(duì)茶葉銷(xiāo)量和企業(yè)利潤(rùn)的影響程度)、社會(huì)效果(社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉的生疏程度及廣告對(duì)人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度)、心理效果(顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來(lái)，經(jīng)濟(jì)效果可以通過(guò)下面公式測(cè)定：廣告效益：銷(xiāo)售增加額廣告費(fèi)用增加額*1

17、00或廣告效益：(本期銷(xiāo)售額-基期銷(xiāo)售額)本期廣告費(fèi)用。固然，促銷(xiāo)效果還要受其促銷(xiāo)組合因素的綜合影響，得出測(cè)定結(jié)果 時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過(guò)綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路供給依據(jù)。茶葉企業(yè)在進(jìn)展茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，消滅意外問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)處理， 防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競(jìng)爭(zhēng)，共創(chuàng)良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氣氛。翻開(kāi)高考作文思路的六把金鑰匙不少同學(xué)拿到作文題,經(jīng)常大腦中一片空白,什么也想不起來(lái). 其實(shí), 只要我們講究方法, 審題立意關(guān)也就自然簡(jiǎn)潔攻克, 寫(xiě)作材料也就會(huì)紛至沓來(lái), 如此,

18、又怎么會(huì)寫(xiě)不好作文呢? 這里,我送給大家快速翻開(kāi)作文思路的六把金鑰匙.為說(shuō)明這些方法的適用性,題作一講解. 一,1.假設(shè)所給的作文題目, 話題或材料是借喻性質(zhì)的, 那么這時(shí)就可使用本體去置換喻體. 如山東高考作文題: 請(qǐng)以春來(lái)草自青為話題,800 字的文章. 要求:自擬題目.自定立意.除詩(shī)歌外,文體不限.文體特征鮮亮. 命題人給了我們比方的喻體,本體呢,思考可知道春的本體可以是信念,可以是機(jī)遇,也可以是改革,是友情,是愛(ài)心,是互助,是合作,是誠(chéng)信,等等. 青的本體可以是欣欣向榮的局面,可以是輝煌的成功,也可以是雙贏的結(jié)果,等等.,用一個(gè)又一個(gè)的本體去置換喻體,寫(xiě)什么的問(wèn)題也就立馬解決了. 2.

19、假設(shè)所給的作文題目或話題中的相關(guān)詞語(yǔ)具有多義性,那么這時(shí)可用具有單一語(yǔ)義的 詞語(yǔ)置換具有多義的詞語(yǔ).例如重慶高考作文題: 現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典對(duì)自然的釋義有:自然界. 自由進(jìn)展;不經(jīng)人力干預(yù).;不局促;不呆板.請(qǐng)以在自然中生活為題目,寫(xiě)一篇文章. 要求:立意自定;除詩(shī)歌外,文體不限;800 字;不要套作,不得抄襲. 以在自然中生活為題目,自然怎么理解?這是立意的關(guān)鍵.,給了我們?nèi)齻€(gè)義項(xiàng)進(jìn)展詮釋.我們只要用其中的一個(gè)義項(xiàng)去置換自然 ,那么也就簡(jiǎn)潔快速立意,翻開(kāi)思路.假設(shè)自然是指自然界,也就是,這樣我們可以談環(huán)保等.假設(shè)自然是指自由進(jìn)展, 不經(jīng)人力干預(yù),也就是在自由進(jìn)展中生活,這樣我們可以談教育中的張揚(yáng),

20、進(jìn)展共性等.,不局促,不呆板,那么該如何理解呢?:態(tài)度很自然;他是初次演出,但演得挺自然.這么說(shuō)來(lái), , 也就是凡事能夠深入進(jìn)去融入其中. 明白了這些, 我們談什么, 也就一目了然了. 3.假設(shè)所給的作文題中含有代詞,那么這時(shí)可用代詞所代的事物去置換作文.例如上海高考作文題: ,你會(huì)看到什么,?請(qǐng)以他們?yōu)轭}, 寫(xiě)一篇文章. 要求:(1)不少于 800 字.(2)不要寫(xiě)成詩(shī)歌.(3)不得透露個(gè)人相關(guān)信息. 世界就是由我們與他們組成的,自然世界是不完整的. 圓滿的是, 現(xiàn)在只關(guān)注自己的人太多了, 無(wú)論何時(shí)何地, 都是以自我為中心, 哪里還有他人? 這樣的世界,又怎么會(huì)是一個(gè)和諧的世界.,會(huì)看到什么

21、?,會(huì)看到富貴,會(huì)看到不公,會(huì)看到進(jìn)步,會(huì)看到文明,等等.會(huì)想到什么?會(huì)想到 共同富有,會(huì)想到公平,會(huì)想到感恩,會(huì)想到正義等. 他們是誰(shuí)?可以是農(nóng)民工,可以是下崗工人,可以是一擲千金的大款,可以是沿街乞討的老人,等等.,自然也就翻開(kāi)了思路. 二,補(bǔ)充法 所謂補(bǔ)充法, 是指通過(guò)給標(biāo)題或話題補(bǔ)出相關(guān)的句子成分來(lái)翻開(kāi)思路的方法. : 請(qǐng)以帶著感動(dòng)動(dòng)身為題,寫(xiě)一篇不少800 字的文章. 要求:立意自定.文體自選.不得抄襲,不得套作.不得透露個(gè)人相關(guān)信息. 書(shū)寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn),正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào). 翻開(kāi)思路,需要思考三個(gè)問(wèn)題.一是誰(shuí)帶著感動(dòng)動(dòng)身.也就是 補(bǔ)出標(biāo)題的主語(yǔ),可以是你(你們),可以是我(我們),可以是他(

22、他們).二是什么樣的感動(dòng), 或者說(shuō)是為什么感動(dòng).聯(lián)系實(shí)際,汶川大地震中,教師舍生救學(xué)生,我們?yōu)橹袆?dòng);救【篇三：云南茶馬古道普洱茶的營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案】云南茶馬古道普洱茶的營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案一、籌劃背景一環(huán)境背景普洱茶在中國(guó)有漫長(zhǎng)的歷史，多年來(lái)始終是小規(guī)模生產(chǎn)，名聲不太響，近年來(lái)卻突然在神州大地掀起一股熱潮?！安桉R古道”的覺(jué)察、 “馬幫”走北京、普洱茶高價(jià)拍賣(mài)以及其他聞大事，不斷刺激產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。目前在昆明街頭巷跟隨處可見(jiàn)各種普洱茶店與茶樓，其他10 年前就對(duì)普洱茶消費(fèi)產(chǎn)生了深厚的興趣。依據(jù)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景看好，能為企業(yè)帶來(lái)超額利潤(rùn) 時(shí)，必定會(huì)吸引諸多進(jìn)入者。隨著進(jìn)入者的增多，自然會(huì)引起劇烈的市

23、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最終隨著利潤(rùn)的削減，漸漸會(huì)優(yōu)勝劣汰，治理與市場(chǎng)進(jìn)展好的企業(yè)生存下來(lái)，其它的漸漸淘汰，從而形成一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。普洱茶最近幾年來(lái)的進(jìn)展熱潮持續(xù)不減，套用上述經(jīng)濟(jì)規(guī)律，隨著市場(chǎng)利潤(rùn)空間越來(lái)越巨大，促使生產(chǎn)、加工到銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)都有一批批資金進(jìn)入。這一點(diǎn)在昆明街頭就是一個(gè)很好的例證，隨著進(jìn)入者的增多，如何做好市場(chǎng)，使自己處于不敗之地，這是一個(gè)必需隨時(shí)考慮的問(wèn)題。二swot 分析1.優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)越的地理位置云南是茶葉生產(chǎn)最適宜區(qū)之一，茶園主要分布于低緯度、高海拔的 山區(qū)和半山區(qū)。主要茶產(chǎn)區(qū)內(nèi)水源清潔，土壤肥沃，日照充分，溫度適宜，遠(yuǎn)離污染源，農(nóng)藥殘留量低，具有生產(chǎn) a 級(jí)綠色產(chǎn)品以上的環(huán)境條件，擁有

24、進(jìn)展有機(jī)茶、綠色食品茶和無(wú)公害茶所需得天獨(dú)厚的優(yōu)越生態(tài)環(huán)境。、加工工藝日臻成熟、名優(yōu)品牌逐步形成云南茶葉生產(chǎn)加工逐步實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代生產(chǎn)工藝的有機(jī)結(jié)合， 在繼承傳統(tǒng)工藝的根底上，不斷引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)工藝，大力開(kāi)發(fā)適銷(xiāo) 對(duì)路產(chǎn)品。并且形成了諸如“大益”、“下關(guān)”、“龍生”、“普洱”、“龍潤(rùn)”等一批知名品牌。劣勢(shì)分析大型企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的力量有限一些算得上龍頭企業(yè)的廠家沒(méi)有起到帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的作用。除了少數(shù)大型企業(yè)如大益集團(tuán)、下關(guān)集團(tuán)、龍潤(rùn)集團(tuán)、普洱茶集團(tuán)等擁有肯定技術(shù)力氣。企業(yè)產(chǎn)品和精深加工產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量弱，產(chǎn)品附加值和產(chǎn)業(yè)升級(jí)代換力量低。大型企業(yè)也不具備帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的實(shí)力。行業(yè)治理薄弱，社會(huì)化效勞

25、功能不健全云南茶葉產(chǎn)業(yè)進(jìn)展由農(nóng)業(yè)、外貿(mào)、經(jīng)貿(mào)、生物資源開(kāi)發(fā)創(chuàng)等部門(mén) 多頭治理。造成產(chǎn)業(yè)進(jìn)展協(xié)調(diào)本錢(qián)偏高，政府對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策不強(qiáng)，雖然制定出一系列的保護(hù)普洱茶產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是缺乏對(duì)市場(chǎng)的有效監(jiān)視，制約產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)政府政策支持2022 年國(guó)家惠農(nóng)政策將頻繁出臺(tái)，這將惠及到茶葉行業(yè)。云南省把茶葉產(chǎn)業(yè)培育成區(qū)域性支柱產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)以普洱茶為主的茶產(chǎn)業(yè)，把普洱茶當(dāng)做云南省茶產(chǎn)業(yè)的龍頭，從政策、資金、宣傳等方面下了很大的工夫，為普洱茶品牌的推廣和產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展供給良好的機(jī)遇。普洱茶知名度提升、消費(fèi)群體擴(kuò)大現(xiàn)在隨著人們對(duì)生活的追求越來(lái)越高，普洱茶的成效開(kāi)頭被人們所09 年廣州茶博會(huì)上普洱茶的零售額與同

26、期相比有較大上升，普洱茶在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的區(qū)域也擴(kuò)大近一倍，在大局部國(guó)內(nèi)大中城市都有普洱茶的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，東北、西北等興市場(chǎng)擴(kuò)張較快。外部威逼茶業(yè)出口標(biāo)準(zhǔn)提高近年來(lái)，歐美日等興旺國(guó)家不斷提高茶業(yè)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。不僅檢驗(yàn)工程增加近一倍，標(biāo)準(zhǔn)也有相應(yīng)提高。2022 8 1 日起，歐盟對(duì)殘留在茶葉中硫丹限量從 30mg/kg 0.01mg/kg，茶業(yè)檢驗(yàn)由原來(lái)100 200 09 5 月起，將實(shí)施83 144 種。國(guó)外市場(chǎng)需求疲軟2022 年的茶業(yè)市場(chǎng)。中國(guó)年茶葉出口仍以大宗綠茶為主，特種茶出口數(shù)量略有下降。因生產(chǎn)本錢(qián)和匯率等因素，各茶類(lèi)出口單價(jià)均有所上升。普洱茶因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的波動(dòng)及區(qū)域消費(fèi)限制，出口大幅下29%。二

27、、籌劃方案一籌劃目標(biāo)旅游消費(fèi)個(gè)人或群體云南是知名的旅游大省，每年都吸引國(guó)內(nèi)外很多的游客，依據(jù)中國(guó) 人的傳統(tǒng)，這些游客一般都期望在回家后在親朋好友面前有所當(dāng)?shù)卮硇缘亩Y品表示，而普洱茶是云南主要產(chǎn)品，符合他們的需要，因此，可以以他們?yōu)橹攸c(diǎn)進(jìn)展對(duì)向。經(jīng)營(yíng)良好的大型生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)云南本地企業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要指煙草、能源等大型企業(yè)，這部 分企業(yè)一般經(jīng)營(yíng)狀況良好，每次選購(gòu)資金都能準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，而且，由于規(guī)模大，活動(dòng)與社會(huì)交往也比較多，因此選購(gòu)量一般比較大。效勞性企業(yè)該局部企業(yè)相對(duì)其它企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，客戶(hù)工作尤其重要， 而要做好客戶(hù)工作，除自身的各項(xiàng)效勞到位以外，以中國(guó)的特別經(jīng) 營(yíng)環(huán)境，針對(duì)大客戶(hù)，必要的

28、禮品是很難避開(kāi)的.政府相關(guān)部門(mén)與事業(yè)單位.依據(jù)公司的社會(huì)根底以及其特有的 人脈關(guān)系，政府市場(chǎng)有廣泛的進(jìn)展空間。二營(yíng)銷(xiāo)組合籌劃產(chǎn)品籌劃完善產(chǎn)品組合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)的產(chǎn)品或效勞必需以顧客的需求為中心。目前產(chǎn) 品主要是普洱茶，而個(gè)人消費(fèi)者對(duì)茶飲料的需求是各式各樣的，可能是紅茶、綠茶、花茶等，亦可能是“茶里王”、“冰紅茶”等等茶飲料，因此，應(yīng)依據(jù)實(shí)際狀況，適當(dāng)進(jìn)展局部其它茶產(chǎn)品。另外，既然以茶為進(jìn)展方向，那么在茶具的銷(xiāo)售上亦可以作為產(chǎn)品系列來(lái)完 善。進(jìn)一步保證產(chǎn)品的質(zhì)量。從產(chǎn)品的原材料抓起，包括加工等各 環(huán)節(jié)，直至成品都要專(zhuān)人負(fù)責(zé)，保證每一批每一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量都全都。價(jià)格籌劃高端個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)這一市場(chǎng)由于

29、目前競(jìng)爭(zhēng)者較少，可運(yùn)用高價(jià)策略統(tǒng)肯定價(jià)，當(dāng)運(yùn)行 到肯定時(shí)期，依據(jù)產(chǎn)品生命周期和競(jìng)爭(zhēng)狀況，可以適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。如“木氏普洱”580 元每盒，市場(chǎng)前景看好，臨時(shí)可以維持其價(jià)格.當(dāng)經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)作后，依據(jù)普洱茶的升值功能與市場(chǎng) 飽和程度及競(jìng)爭(zhēng)狀況，依據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際狀況，可以重調(diào)高或降低價(jià)格。旅游個(gè)人或群體由于其購(gòu)置的肯定性特征，完全可以承受高價(jià)策略，但在具體定價(jià)時(shí)，必需參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，能機(jī)敏應(yīng)變，使價(jià)格具有可競(jìng)爭(zhēng)性。 3.促銷(xiāo)籌劃1銷(xiāo)售促進(jìn)其目的是利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。首先，可以利用茶莊 的優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有消費(fèi)群體中通過(guò)會(huì)員制等方式，穩(wěn)固穩(wěn)定客源，通過(guò)其帶動(dòng)其他客源的進(jìn)展;其次，通過(guò)公司籌劃產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的各項(xiàng)活動(dòng) 從而帶動(dòng)茶產(chǎn)品的銷(xiāo)售；第三，既然公司以“茶馬古道”為自己的根基，那么每年可以在銷(xiāo)量大戶(hù)中選出局部人重游“茶馬古道”，并在媒體上做廣泛宣傳，可以起到很好的促銷(xiāo)效果；第四，多通過(guò)展覽會(huì)、節(jié)日促銷(xiāo)、贈(zèng)品、示范表演、回扣、折讓等方式帶動(dòng)銷(xiāo)售。 (2)人員銷(xiāo)售產(chǎn)品的任何形式的銷(xiāo)售必需要靠人來(lái)實(shí)現(xiàn)，由于各種緣由，在人員的治理上