普洱茶營銷策劃方案

1、普洱茶營銷籌劃方案【篇一：普洱茶營銷籌劃書】學(xué)校：姓名:名目一、公司簡介二、籌劃目的 三、普洱茶簡介四、本公司普洱茶市場存在的劣勢和威逼五、本公司普洱茶市場的時(shí)機(jī)點(diǎn)和優(yōu)勢六、銷售目標(biāo)七、銷售方案一、公司簡介云南普洱茶集團(tuán)位于著名中外的“”云南省寧洱縣 1975 4 月“普洱茶廠”1729 。建廠之際，就被指定為云南省打算經(jīng)濟(jì)年月普洱茶四大生產(chǎn)廠家之一，其出口嘜號尾數(shù)為 4，所生產(chǎn)加工的普洱散茶以調(diào)供省茶葉進(jìn)出口公司出口為主，1977 年開頭專供云南省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口公司。1994 1 月14 2022 10 月，普洱茶集團(tuán)有限責(zé)任公司完成企業(yè)改制，成立了云南普洱茶集團(tuán)，續(xù)2022 12 月，集團(tuán)

2、公司更改了“普秀”商標(biāo)logo。正式啟用以“大葉種茶葉”及“馬”為主要表現(xiàn)元素，馬幫精神滲透其中的“普秀”牌商標(biāo)，旨在有效推動樹立 “正宗、傳統(tǒng)、專業(yè)、領(lǐng)先”的企業(yè)形象。目前，公司是云南省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，是一家具有豐厚 歷史積淀的從事茶葉種植、加工技術(shù)推廣、茶文化傳播及茶葉營銷的專業(yè)公司。集團(tuán)下屬三個(gè)全資子公司，三個(gè)分公司，六個(gè)生態(tài)茶9200 平方米，土地總面45000 26000 3200多人，公司固定資產(chǎn)上億元。主要產(chǎn)品有傳統(tǒng)普洱茶，部優(yōu)產(chǎn)品板山毫峰綠茶，深加工產(chǎn)品200 多個(gè)品種，產(chǎn)品屢次榮獲國家級、省級金獎、名優(yōu)茶、優(yōu)質(zhì)茶稱號。注冊的 “普秀”牌榮獲云南省有名商標(biāo)、普秀產(chǎn)品獲

3、云南省名牌產(chǎn)品稱號。公司領(lǐng)先通過“qs”認(rèn)證及“iso9001：2022 國際治理體系”認(rèn)證，“有機(jī)食品”認(rèn)證，“國際清真食品”認(rèn)證。公司擁有自營出口經(jīng)營權(quán)。 目前、公司國內(nèi)擁有自營5 130 2022 8 月成功與沃爾瑪公司合作，目前年銷售額達(dá)近億元。國際市場已開發(fā)馬來西亞、波蘭、韓國、德國、美國、加拿大以及港澳臺地區(qū)。二、籌劃目的云南普洱茶集團(tuán)秉著“冒險(xiǎn)、創(chuàng)、親和、誠信”的茶馬古道精神，力求實(shí)現(xiàn)“自發(fā)向上、務(wù)實(shí)客觀，創(chuàng)一流普洱茶專業(yè)企 業(yè)”的自我價(jià)值。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，云南普洱茶集團(tuán)有 限公司市場營銷依據(jù)“普洱茶”的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，實(shí)行各種籌劃和手段，去占據(jù)目標(biāo)

4、市場，讓寬闊消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，真正徹底的了解普洱茶，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群眾中知名度提高到 100%，美譽(yù)度和信任度到達(dá) 90%， 年銷售量翻一番。三、普洱茶簡介普洱茶屬于黑茶，因產(chǎn)地舊屬云南普洱府今普洱市，故得名?，F(xiàn)在泛指普洱茶區(qū)生產(chǎn)的茶，是以公認(rèn)普洱茶區(qū)的云南大葉種曬青毛茶為原料，經(jīng)過后發(fā)酵加工成的散茶和緊壓茶。外形色澤褐紅，內(nèi)質(zhì)湯色紅濃光明，香氣獨(dú)特陳香，味道醇厚回甘，葉底褐紅。有生茶和熟茶之分，生茶自然發(fā)酵，熟茶人工催熟?！霸疥愒较恪北还J(rèn)為是普洱茶區(qū)分其他茶類的最大特點(diǎn)，“香陳九畹芳蘭氣，品盡千 年普洱情?！逼斩枋恰翱扇肟诘墓哦?，不同于別的茶貴在，普洱 茶貴在“陳

5、”往往會隨著時(shí)間漸漸升值生、熟普洱茶性能和成效不一，對人體的保健作用也不盡一樣，隨 季節(jié)進(jìn)展選茶變化，從而更好地依據(jù)茶葉特性、成效選擇飲茶。春季飲茶重養(yǎng)生，夏季飲茶益祛暑，秋季飲茶強(qiáng)健體，冬季飲茶保安康。生茶其品質(zhì)特征為： 外形色澤墨綠、香氣純潔長久、味道深厚回甘、湯色綠黃清亮、葉底肥厚黃綠。 普洱茶熟茶是以符合普洱茶產(chǎn)地環(huán)境條件的云南大葉種曬青茶為原料，承受渥堆工藝，經(jīng)后發(fā)酵人為加水提溫促進(jìn)細(xì)菌生殖，加速茶葉熟化去除生茶苦澀以到達(dá)入口純和湯色紅濃之獨(dú)特品性加工形成的散茶和緊壓茶。其品質(zhì)特征為：湯色紅濃光明，香氣獨(dú)特陳香，味道醇厚回甘，葉底紅褐均勻。普洱茶按等級分可分為高、中、低檔分等級。又按

6、工藝分類曬青、烘青、炒青在傳統(tǒng)茶葉分類中，同屬綠茶類，它們的初制工藝組合一樣，都是鮮葉、殺青、揉 捻、枯燥。但是，曬青、烘青、炒青加工的技術(shù)要求是不一樣的，形成了截然不同的品質(zhì)風(fēng)格。 云南普洱茶的原料 曬青毛茶，也就是滇青，與云南烘青綠茶最主要的制程差異是在殺青溫度與枯燥方式為日曬或烘干，也就是溫度與時(shí)間掌控。固然， 滇青特別的“太陽味”1. 香氣2.湯色區(qū)分3.干倉的普洱生茶葉底呈栗色至深栗色，和臺灣的東方美人茶葉底顏色很相像是會越陳越香的 ，普洱茶味道濃烈，刺激性強(qiáng)，對于喝慣高山茶茶葉的存放年份是一個(gè)重要因素 ，年份越久，價(jià)格越高，主要是因1.流通的空氣。2.恒定的溫度。3.適度的溫度。病

7、率較低。而普洱茶含有多種豐富的抗癌微量元素，普洱茶殺癌細(xì)胞的作用猛烈。因此能去除口腔異味，保護(hù)牙齒。激作用，粘稠、甘滑、醇厚的普洱茶進(jìn)入人體腸胃形成的膜附著胃的表層，對胃產(chǎn)生有益的保護(hù)層，長期的飲用普洱茶后可以起到護(hù)胃、養(yǎng)胃的作用。這是國內(nèi)外崇尚飲【篇二：中國普洱茶市場營銷籌劃方案】一、公司簡介西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于 2022 年正式成立，其前身為成立于民國年間的 “易武三合茶社”。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精巧茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有治理20 200 多名，已經(jīng)建立了完善的競爭鼓勵機(jī)制和嚴(yán)格的獎懲

8、機(jī)制的治理體制。始終堅(jiān)持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號”?！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶閱歷，完全以生長于“六大古茶 山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗大芽葉為原料加工而成?！耙撞枴?0 多個(gè)品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。二、籌劃目的西雙版納昌泰茶行責(zé)任“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下， 昌泰茶行市場營銷依據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，實(shí)行各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓寬闊消費(fèi) 者及早品嘗到“普洱

9、茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度 10090，年銷售量翻一番。三、普洱茶歷史普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植， 三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時(shí)漸漸進(jìn)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地， 普洱茶從今有名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱動身至昆明、 昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊疆口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西

10、藏。四條是由勐臘的易武茶山開頭，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有 7 條： 易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五?1845 年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬 2 米，長達(dá)數(shù)百公里。從前茶山有很多茶號和茶莊特地從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派富強(qiáng)景象。四、市場存在的問題茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少； 三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)峻。競爭實(shí)力弱。驚

11、異的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。 3市場建設(shè)缺乏：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠 道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時(shí)，無一時(shí)；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個(gè)拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。 4產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。 5治理水平不高：由于體制等多方面的緣由，整個(gè)行業(yè)對治理科學(xué)重視不夠，治理人員根本上沒有受過治理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。行業(yè)治理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流。人才嚴(yán)峻短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員

12、紛紛改行下崗。 在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者獨(dú)立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)峻短缺。 8市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。 9科技投入缺乏：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的爭辯增加，而茶之永久壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械、茶葉加工的爭辯課題是零。湖南省茶葉爭辯所 70 多年的歷史，70 多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。五、產(chǎn)品市場時(shí)機(jī)點(diǎn)隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也 在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品

13、，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、學(xué)問份子等有肯定消費(fèi)水平的寬闊群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔消遣場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。六、銷售目標(biāo)在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，局部產(chǎn)品會出銷國外，在全國 1000 rmb。七、銷售方案1、營銷思路：首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)展茶葉及營銷學(xué)問方面的培訓(xùn)。在營銷打算中，將營銷思路分為 2 個(gè)局部，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對群眾 檔次以低檔茶為主非品牌戰(zhàn)略面對寬闊一般消費(fèi)者，通過局部批

14、發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。2、實(shí)施手段依據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體場所，將業(yè)務(wù)員分成假設(shè)干 個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場。按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組3、企事業(yè)單位、會議集團(tuán)消費(fèi)業(yè)務(wù)組人4、賓館、酒店、高檔消遣場所業(yè)務(wù)組5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組6、省市茶葉公司及批發(fā)商、群眾茶鋪組以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，快速占據(jù)市場， 同時(shí)協(xié)作以各種促銷手段和廣告宣傳。八、推廣籌劃方案一宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn) 代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代 “八色貢茶”、“金瓜茶”、“

15、金瓜貢茶” 到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今出色代表。二留意品牌包裝：茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點(diǎn)突 出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外外表的面積大小和外形特征而定，同時(shí)還要格外留意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告 內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：茶葉商標(biāo)與名稱；茶葉產(chǎn)地：簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：茶葉的凈重。有的包裝外表還附有簡明扼要的茶葉保健作用 說明。三加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過程中，要講究實(shí)效。 九、市場推廣活動召開大型聞公布會a產(chǎn)品經(jīng)銷商聞媒體b“普洱茶”品牌形象。c、估量活動時(shí)間：

16、2022 4 月中旬d5 萬元舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會 a、邀請對象：國家級茶葉專家產(chǎn)品經(jīng)銷商大中型商場負(fù)責(zé)人b、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn)。c、估量活動時(shí)間：2022 5 月中旬d、費(fèi)用估量：5萬元廣告是費(fèi)用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的生疏程度及廣告對人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定：廣告效益：銷售增加額廣告費(fèi)用增加額*1

17、00或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)本期廣告費(fèi)用。固然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果 時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路供給依據(jù)。茶葉企業(yè)在進(jìn)展茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，消滅意外問題準(zhǔn)時(shí)處理， 防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氣氛。翻開高考作文思路的六把金鑰匙不少同學(xué)拿到作文題,經(jīng)常大腦中一片空白,什么也想不起來. 其實(shí), 只要我們講究方法, 審題立意關(guān)也就自然簡潔攻克, 寫作材料也就會紛至沓來, 如此,

18、又怎么會寫不好作文呢? 這里,我送給大家快速翻開作文思路的六把金鑰匙.為說明這些方法的適用性,題作一講解. 一,1.假設(shè)所給的作文題目, 話題或材料是借喻性質(zhì)的, 那么這時(shí)就可使用本體去置換喻體. 如山東高考作文題: 請以春來草自青為話題,800 字的文章. 要求:自擬題目.自定立意.除詩歌外,文體不限.文體特征鮮亮. 命題人給了我們比方的喻體,本體呢,思考可知道春的本體可以是信念,可以是機(jī)遇,也可以是改革,是友情,是愛心,是互助,是合作,是誠信,等等. 青的本體可以是欣欣向榮的局面,可以是輝煌的成功,也可以是雙贏的結(jié)果,等等.,用一個(gè)又一個(gè)的本體去置換喻體,寫什么的問題也就立馬解決了. 2.

19、假設(shè)所給的作文題目或話題中的相關(guān)詞語具有多義性,那么這時(shí)可用具有單一語義的 詞語置換具有多義的詞語.例如重慶高考作文題: 現(xiàn)代漢語詞典對自然的釋義有:自然界. 自由進(jìn)展;不經(jīng)人力干預(yù).;不局促;不呆板.請以在自然中生活為題目,寫一篇文章. 要求:立意自定;除詩歌外,文體不限;800 字;不要套作,不得抄襲. 以在自然中生活為題目,自然怎么理解?這是立意的關(guān)鍵.,給了我們?nèi)齻€(gè)義項(xiàng)進(jìn)展詮釋.我們只要用其中的一個(gè)義項(xiàng)去置換自然 ,那么也就簡潔快速立意,翻開思路.假設(shè)自然是指自然界,也就是,這樣我們可以談環(huán)保等.假設(shè)自然是指自由進(jìn)展, 不經(jīng)人力干預(yù),也就是在自由進(jìn)展中生活,這樣我們可以談教育中的張揚(yáng),

20、進(jìn)展共性等.,不局促,不呆板,那么該如何理解呢?:態(tài)度很自然;他是初次演出,但演得挺自然.這么說來, , 也就是凡事能夠深入進(jìn)去融入其中. 明白了這些, 我們談什么, 也就一目了然了. 3.假設(shè)所給的作文題中含有代詞,那么這時(shí)可用代詞所代的事物去置換作文.例如上海高考作文題: ,你會看到什么,?請以他們?yōu)轭}, 寫一篇文章. 要求:(1)不少于 800 字.(2)不要寫成詩歌.(3)不得透露個(gè)人相關(guān)信息. 世界就是由我們與他們組成的,自然世界是不完整的. 圓滿的是, 現(xiàn)在只關(guān)注自己的人太多了, 無論何時(shí)何地, 都是以自我為中心, 哪里還有他人? 這樣的世界,又怎么會是一個(gè)和諧的世界.,會看到什么

21、?,會看到富貴,會看到不公,會看到進(jìn)步,會看到文明,等等.會想到什么?會想到 共同富有,會想到公平,會想到感恩,會想到正義等. 他們是誰?可以是農(nóng)民工,可以是下崗工人,可以是一擲千金的大款,可以是沿街乞討的老人,等等.,自然也就翻開了思路. 二,補(bǔ)充法 所謂補(bǔ)充法, 是指通過給標(biāo)題或話題補(bǔ)出相關(guān)的句子成分來翻開思路的方法. : 請以帶著感動動身為題,寫一篇不少800 字的文章. 要求:立意自定.文體自選.不得抄襲,不得套作.不得透露個(gè)人相關(guān)信息. 書寫標(biāo)準(zhǔn),正確使用標(biāo)點(diǎn)符號. 翻開思路,需要思考三個(gè)問題.一是誰帶著感動動身.也就是 補(bǔ)出標(biāo)題的主語,可以是你(你們),可以是我(我們),可以是他(

22、他們).二是什么樣的感動, 或者說是為什么感動.聯(lián)系實(shí)際,汶川大地震中,教師舍生救學(xué)生,我們?yōu)橹袆?救【篇三：云南茶馬古道普洱茶的營銷籌劃方案】云南茶馬古道普洱茶的營銷籌劃方案一、籌劃背景一環(huán)境背景普洱茶在中國有漫長的歷史，多年來始終是小規(guī)模生產(chǎn)，名聲不太響，近年來卻突然在神州大地掀起一股熱潮?！安桉R古道”的覺察、 “馬幫”走北京、普洱茶高價(jià)拍賣以及其他聞大事，不斷刺激產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。目前在昆明街頭巷跟隨處可見各種普洱茶店與茶樓，其他10 年前就對普洱茶消費(fèi)產(chǎn)生了深厚的興趣。依據(jù)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場前景看好，能為企業(yè)帶來超額利潤 時(shí)，必定會吸引諸多進(jìn)入者。隨著進(jìn)入者的增多，自然會引起劇烈的市

23、場競爭，最終隨著利潤的削減，漸漸會優(yōu)勝劣汰，治理與市場進(jìn)展好的企業(yè)生存下來，其它的漸漸淘汰，從而形成一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。普洱茶最近幾年來的進(jìn)展熱潮持續(xù)不減，套用上述經(jīng)濟(jì)規(guī)律，隨著市場利潤空間越來越巨大，促使生產(chǎn)、加工到銷售各環(huán)節(jié)都有一批批資金進(jìn)入。這一點(diǎn)在昆明街頭就是一個(gè)很好的例證，隨著進(jìn)入者的增多，如何做好市場，使自己處于不敗之地，這是一個(gè)必需隨時(shí)考慮的問題。二swot 分析1.優(yōu)勢分析優(yōu)越的地理位置云南是茶葉生產(chǎn)最適宜區(qū)之一，茶園主要分布于低緯度、高海拔的 山區(qū)和半山區(qū)。主要茶產(chǎn)區(qū)內(nèi)水源清潔，土壤肥沃，日照充分，溫度適宜，遠(yuǎn)離污染源，農(nóng)藥殘留量低，具有生產(chǎn) a 級綠色產(chǎn)品以上的環(huán)境條件，擁有

24、進(jìn)展有機(jī)茶、綠色食品茶和無公害茶所需得天獨(dú)厚的優(yōu)越生態(tài)環(huán)境。、加工工藝日臻成熟、名優(yōu)品牌逐步形成云南茶葉生產(chǎn)加工逐步實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代生產(chǎn)工藝的有機(jī)結(jié)合， 在繼承傳統(tǒng)工藝的根底上，不斷引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)工藝，大力開發(fā)適銷 對路產(chǎn)品。并且形成了諸如“大益”、“下關(guān)”、“龍生”、“普洱”、“龍潤”等一批知名品牌。劣勢分析大型企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的力量有限一些算得上龍頭企業(yè)的廠家沒有起到帶動整個(gè)產(chǎn)業(yè)的作用。除了少數(shù)大型企業(yè)如大益集團(tuán)、下關(guān)集團(tuán)、龍潤集團(tuán)、普洱茶集團(tuán)等擁有肯定技術(shù)力氣。企業(yè)產(chǎn)品和精深加工產(chǎn)品開發(fā)力量弱，產(chǎn)品附加值和產(chǎn)業(yè)升級代換力量低。大型企業(yè)也不具備帶動整個(gè)產(chǎn)業(yè)的實(shí)力。行業(yè)治理薄弱，社會化效勞

25、功能不健全云南茶葉產(chǎn)業(yè)進(jìn)展由農(nóng)業(yè)、外貿(mào)、經(jīng)貿(mào)、生物資源開發(fā)創(chuàng)等部門 多頭治理。造成產(chǎn)業(yè)進(jìn)展協(xié)調(diào)本錢偏高，政府對茶葉產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策不強(qiáng)，雖然制定出一系列的保護(hù)普洱茶產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是缺乏對市場的有效監(jiān)視，制約產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。時(shí)機(jī)優(yōu)勢政府政策支持2022 年國家惠農(nóng)政策將頻繁出臺，這將惠及到茶葉行業(yè)。云南省把茶葉產(chǎn)業(yè)培育成區(qū)域性支柱產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)以普洱茶為主的茶產(chǎn)業(yè)，把普洱茶當(dāng)做云南省茶產(chǎn)業(yè)的龍頭，從政策、資金、宣傳等方面下了很大的工夫，為普洱茶品牌的推廣和產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展供給良好的機(jī)遇。普洱茶知名度提升、消費(fèi)群體擴(kuò)大現(xiàn)在隨著人們對生活的追求越來越高，普洱茶的成效開頭被人們所09 年廣州茶博會上普洱茶的零售額與同

26、期相比有較大上升，普洱茶在國內(nèi)銷售的區(qū)域也擴(kuò)大近一倍，在大局部國內(nèi)大中城市都有普洱茶的銷售網(wǎng)點(diǎn)，東北、西北等興市場擴(kuò)張較快。外部威逼茶業(yè)出口標(biāo)準(zhǔn)提高近年來，歐美日等興旺國家不斷提高茶業(yè)檢測標(biāo)準(zhǔn)。不僅檢驗(yàn)工程增加近一倍，標(biāo)準(zhǔn)也有相應(yīng)提高。2022 8 1 日起，歐盟對殘留在茶葉中硫丹限量從 30mg/kg 0.01mg/kg，茶業(yè)檢驗(yàn)由原來100 200 09 5 月起，將實(shí)施83 144 種。國外市場需求疲軟2022 年的茶業(yè)市場。中國年茶葉出口仍以大宗綠茶為主，特種茶出口數(shù)量略有下降。因生產(chǎn)本錢和匯率等因素，各茶類出口單價(jià)均有所上升。普洱茶因國內(nèi)市場的波動及區(qū)域消費(fèi)限制，出口大幅下29%。二

27、、籌劃方案一籌劃目標(biāo)旅游消費(fèi)個(gè)人或群體云南是知名的旅游大省，每年都吸引國內(nèi)外很多的游客，依據(jù)中國 人的傳統(tǒng)，這些游客一般都期望在回家后在親朋好友面前有所當(dāng)?shù)卮硇缘亩Y品表示，而普洱茶是云南主要產(chǎn)品，符合他們的需要，因此，可以以他們?yōu)橹攸c(diǎn)進(jìn)展對向。經(jīng)營良好的大型生產(chǎn)企業(yè)針對云南本地企業(yè)市場來說，主要指煙草、能源等大型企業(yè)，這部 分企業(yè)一般經(jīng)營狀況良好，每次選購資金都能準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，而且，由于規(guī)模大，活動與社會交往也比較多，因此選購量一般比較大。效勞性企業(yè)該局部企業(yè)相對其它企業(yè)，市場競爭更加劇烈，客戶工作尤其重要， 而要做好客戶工作，除自身的各項(xiàng)效勞到位以外，以中國的特別經(jīng) 營環(huán)境，針對大客戶，必要的

28、禮品是很難避開的.政府相關(guān)部門與事業(yè)單位.依據(jù)公司的社會根底以及其特有的 人脈關(guān)系，政府市場有廣泛的進(jìn)展空間。二營銷組合籌劃產(chǎn)品籌劃完善產(chǎn)品組合市場經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)的產(chǎn)品或效勞必需以顧客的需求為中心。目前產(chǎn) 品主要是普洱茶，而個(gè)人消費(fèi)者對茶飲料的需求是各式各樣的，可能是紅茶、綠茶、花茶等，亦可能是“茶里王”、“冰紅茶”等等茶飲料，因此，應(yīng)依據(jù)實(shí)際狀況，適當(dāng)進(jìn)展局部其它茶產(chǎn)品。另外，既然以茶為進(jìn)展方向，那么在茶具的銷售上亦可以作為產(chǎn)品系列來完 善。進(jìn)一步保證產(chǎn)品的質(zhì)量。從產(chǎn)品的原材料抓起，包括加工等各 環(huán)節(jié)，直至成品都要專人負(fù)責(zé)，保證每一批每一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量都全都。價(jià)格籌劃高端個(gè)人消費(fèi)市場這一市場由于

29、目前競爭者較少，可運(yùn)用高價(jià)策略統(tǒng)肯定價(jià)，當(dāng)運(yùn)行 到肯定時(shí)期，依據(jù)產(chǎn)品生命周期和競爭狀況，可以適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。如“木氏普洱”580 元每盒，市場前景看好，臨時(shí)可以維持其價(jià)格.當(dāng)經(jīng)過幾年的市場運(yùn)作后，依據(jù)普洱茶的升值功能與市場 飽和程度及競爭狀況，依據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際狀況，可以重調(diào)高或降低價(jià)格。旅游個(gè)人或群體由于其購置的肯定性特征，完全可以承受高價(jià)策略，但在具體定價(jià)時(shí)，必需參考競爭對手的價(jià)格，能機(jī)敏應(yīng)變，使價(jià)格具有可競爭性。 3.促銷籌劃1銷售促進(jìn)其目的是利用各種營銷手段，促進(jìn)銷售增長。首先，可以利用茶莊 的優(yōu)勢，在現(xiàn)有消費(fèi)群體中通過會員制等方式，穩(wěn)固穩(wěn)定客源，通過其帶動其他客源的進(jìn)展;其次，通過公司籌劃產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的各項(xiàng)活動 從而帶動茶產(chǎn)品的銷售；第三，既然公司以“茶馬古道”為自己的根基，那么每年可以在銷量大戶中選出局部人重游“茶馬古道”，并在媒體上做廣泛宣傳，可以起到很好的促銷效果；第四，多通過展覽會、節(jié)日促銷、贈品、示范表演、回扣、折讓等方式帶動銷售。 (2)人員銷售產(chǎn)品的任何形式的銷售必需要靠人來實(shí)現(xiàn)，由于各種緣由，在人員的治理上