市場營銷演講,定價,價格,方式課件

1、市場營銷定價與營銷小組成員：尤毅明 宗旭 嚴勝強 劉坤 曾文燚 張源 定價目標利潤目標銷售額目標市場占有率目標穩(wěn)定價格目標（實質是通過本企業(yè)產(chǎn)品的定價來左右整個市場價格，避免不必要 的價格波動）影響定價的因素產(chǎn)品定價的最高上限是消費者需求，其下限是成本，在最高價格和最低價格幅度內企業(yè)能把價格定多高，取決于競爭者同產(chǎn)品價格水平。價格的制定以營銷目標、產(chǎn)品形象為一局，以成本為基礎，以消費者為需求前提，以競爭對手價格為參照。幾種常見的定價策略1. 通行價格定價基于競爭的定價法，即企業(yè)的價格主要基于競爭者的價格，很少注意自己的成本和需求。如大米、面粉、石油以及某些日常用品的價格確定。在完全寡頭壟斷競爭

2、條件下也很普遍。2. 認知價值定價 作為定價的關鍵，不是賣方的成本，而是買方對價值的認知。 從客戶的視角出發(fā)，拋棄以產(chǎn)品為中心的常規(guī)定價思維，發(fā)掘出產(chǎn)品對顧客的價值。大量企業(yè)的實踐證明，基于產(chǎn)品價值的定價所能創(chuàng)造出的利潤遠遠大于基于成本的定價。4. 滲透定價 是在產(chǎn)品進入市場初期時將其價格定在較低水平，盡可能吸引最多的消費者的營銷策略。目的是在短期內加速市場成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場占有率。滲透價格并不意味著絕對的便宜，而是相對于價值來講比較低5. 組合定價 組合定價法是指對于互補產(chǎn)品、關聯(lián)產(chǎn)品，企業(yè)在制定價格時，為迎合消費者的某種心理，往往把有的產(chǎn)品價格定高一些，有的定低一些

3、，以取得整體經(jīng)濟效益的定價方法。 一要合理確定高價與低價的區(qū)域，使消費者易于接受。 二要保證產(chǎn)品質量，使消費者產(chǎn)生價廉物美、高價高質量的感覺：否則，某種產(chǎn)品質量不合格可能對整體銷售產(chǎn)生較大影響。紅米1s紅米Note小米2s小米3小米47991099139916592199以上數(shù)據(jù)來自京東商城肯德基在中國肯德基自1987年在北京前門開出中國第一家餐廳到現(xiàn)在，來到中國已經(jīng)21年了。肯德基在中國的21年，是“立足中國、融入生活”的21年，是“為中國而改變，全力打造新快餐”的21年。21年來，肯德基一直都在努力探索，把最貼心的服務回饋給廣大中國消費者。如今中國肯德基已在450個城市開設了2100余家連

4、鎖餐廳，遍及中國大陸除西藏以外的所有省、市、自治區(qū)，是中國規(guī)模最大、發(fā)展最快的快餐連鎖企業(yè)。 可以放公司標志產(chǎn)品組合的寬度主食類副餐配餐甜點 冷飲熱飲產(chǎn)品線長度新奧爾良烤腿堡 勁脆/香辣雞腿堡田園脆雞堡深海鱈魚堡墨西哥/老北京雞肉卷吮指原味雞 香辣雞翅新奧爾良烤翅勁爆雞米花上校雞塊深海鱈魚條玉米沙拉 薯條 雞汁土豆泥 芙蓉鮮蔬湯 香甜粟米棒 胡蘿卜餐包 葡式蛋撻 雪頂咖啡 紫薯蛋撻 八嬌果汁 黃桃蛋撻 九珍果汁 草莓/巧克力圣代脆皮甜筒 雀巢冰爽茶 雀巢純牛奶 香油蜂蜜茶 紅茶 美祿 咖啡 牛奶 橙C肯德基的價格決策price溫和策略：這是一種居中的價格策略，他既能保證企業(yè)獲得滿意的利潤，又能

5、為消費者接受，對買賣雙方都有利。 肯德基每當推出新的漢堡時，價格一般都定在12至14元之間。這樣的價格比較能被消費者接受。 折扣與讓價，是企業(yè)為了更有效地吸引顧客，鼓勵顧客購買自己的產(chǎn)品，而給與顧客一定比例的價格讓價。 優(yōu)惠券：肯德基為吸引給更多的顧客，推出一系列的優(yōu)惠價，讓顧客享受到了更多的價格折扣。 “半價”策略 肯德基從消費者喝的第一杯飲料中賺得最多。當然肯德基不滿足于只賺第一杯的錢，對它來說，能多賺一點是一點。但是消費者已經(jīng)不肯為第二杯飲料付同樣多的錢，因此肯德基采取了差別定價的策略，這就是所謂的“價格歧視”。這個價格歧視對肯德基和消費者都是有好處的：消費者以更低的價格享受到了第二杯飲料，肯德基也多賺了錢2012/122013/42013/72013/8/2013/9目前小米2s199916991399魅族mx224992299199916991499降價原因：清理庫存，用獲得的現(xiàn)金流投入到新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，在強大的競爭壓力下，迫使企業(yè)降低價格來維持和擴大市場份額，打擊競爭對手小米的風險過低的利潤率導致小米在之后的競爭中沒有太