酒水類網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策劃方案

1、酒水類網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策劃方案前言隨著白酒業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)需求在變化，競(jìng)爭(zhēng)多元化更 激烈，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品 牌抗衡，割據(jù)一方?；ü诰谱鳛榈胤骄泼鎸?duì)嚴(yán)峻的挑 戰(zhàn)，尋求一種能夠有效提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新思路、 新模式、新動(dòng)力是勢(shì)在必行的。在通訊技術(shù)高度發(fā)展 的今天，在絡(luò)的腳步漸行漸近的日子，80后鍵盤中的 年輕一代逐步成長(zhǎng)為社會(huì)消費(fèi)主流的大勢(shì)下，在電子 商務(wù)及上購(gòu)物的新消費(fèi)形式已勢(shì)不可擋的沖擊和改造 著傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，并且以一種清新的力量分食著傳 統(tǒng)零售行業(yè)的蛋糕。酒水消費(fèi)者已經(jīng)嘗試采取多種渠 道購(gòu)物，在線銷售與離線銷售已不再遙遙相隔。而作 為酒類企業(yè)還站在信息化的開端，仍以傳統(tǒng)的通路

2、為 主，絡(luò)技術(shù)僅作為辦公工具。對(duì)互聯(lián)的運(yùn)用還停留在 基礎(chǔ)階段，沒有用它實(shí)現(xiàn)銷售收入的增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增 加。近年來(lái)公司開始重視絡(luò)的商業(yè)應(yīng)用，我們利用交 易成本低、回報(bào)更高的絡(luò)渠道絡(luò)平臺(tái)，采取現(xiàn)代營(yíng)銷 手段，向絡(luò)消費(fèi)群體展示花冠產(chǎn)品，樹立花冠品牌。 堅(jiān)持“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”的原則，將花 冠的品牌影響力一步一步做強(qiáng)做大。1.方案概述白酒作為一種特殊的傳統(tǒng)企業(yè)，產(chǎn)品具有明顯的 區(qū)域性，我們結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，采取現(xiàn)代營(yíng)銷手段， 利用絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)幫助面向全國(guó)推廣品牌、擴(kuò)大既有 營(yíng)銷絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)走出區(qū)域，成就全國(guó)知名品牌的戰(zhàn)略 目的。我們把方案分為四個(gè)階段：一。以山東省為落腳點(diǎn)推出花冠系列之“花之冠”

3、， 對(duì)其進(jìn)行宣傳和推廣。同時(shí)完善企業(yè)站，使其具有絡(luò) 營(yíng)銷功能。二。利用上一階段的品牌效應(yīng)，聯(lián)合上下招收代 理，進(jìn)軍酒店。三。加快公司信息化，整合線下及絡(luò)經(jīng)銷商，建 立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的準(zhǔn)則，利用絡(luò)開展高效快捷的電子商務(wù)。四。形成中國(guó)馳名品牌，打開國(guó)外市場(chǎng)，走向世 界。各個(gè)階段絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施都與企業(yè)現(xiàn)行信息化同步， 每一個(gè)步驟都聯(lián)系企業(yè)實(shí)際能力，結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)絡(luò) 應(yīng)用現(xiàn)狀，我們將從最基本的信息發(fā)布做起，為將來(lái) 的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以本方案即是第一階段的 策劃方案。方案重點(diǎn)有以下兩個(gè)：1.為企業(yè)完善企業(yè)站，打造全新的“絡(luò)門戶”迎接客戶。使其具備基本的絡(luò)營(yíng)銷功能，規(guī)范其使用和 管理。企業(yè)站是方案的核心。高

4、質(zhì)量的站是開展絡(luò)營(yíng) 銷的基礎(chǔ)也是關(guān)鍵因素。所以我們將長(zhǎng)期重視企業(yè)站 的建設(shè)。隨著3G移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，我們將順應(yīng)時(shí)代潮 流，嘗試移動(dòng)商務(wù)的應(yīng)用。二：從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品，對(duì)其 進(jìn)行品牌定位，將其進(jìn)行包裝，利用絡(luò)工具宣傳推廣, 以其影響力帶動(dòng)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。2、市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀、白酒絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀目前山東白酒市場(chǎng)幾乎為蘭陵、 景芝、孔府家、泰山四大集團(tuán)所壟斷，省外品牌較好 的有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏 陽(yáng)河、北京二鍋頭、尖莊。荷澤是蘇、魯、豫、皖四 省交界處，主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠 等。眾多本地企業(yè)和外來(lái)中小企業(yè)以低檔產(chǎn)品、批發(fā) 為主要行銷策略

5、。產(chǎn)品買斷現(xiàn)象普遍，渠道相互重疊, 資源消耗嚴(yán)重，渠道貢獻(xiàn)能力偏弱。大部分經(jīng)銷商以 批發(fā)為主，很少有先進(jìn)的終端運(yùn)作管理意識(shí)。在絡(luò)應(yīng) 用上，各企業(yè)基本都有自己的站，并在各種糖酒發(fā)布 信息，在B2B絡(luò)平臺(tái)上開通店鋪。但是除了知名企業(yè) 做得比較突出以外，各地方品牌還沒有足夠投入，大 部分情況是只將企業(yè)信息發(fā)布在絡(luò)上就不管了，甚至 沒有產(chǎn)品信息，更不用說(shuō)絡(luò)推廣了。所以本來(lái)看好的 絡(luò)營(yíng)銷沒有給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的效果，更造成企業(yè)對(duì)絡(luò) 貿(mào)易的質(zhì)疑。、白酒絡(luò)品牌現(xiàn)狀每一個(gè)成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說(shuō)，品 牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè) 與消費(fèi)者、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與自身的人力資源的橋 梁白酒的競(jìng)

6、爭(zhēng)轉(zhuǎn)向形象競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)也就是品牌的競(jìng)爭(zhēng), 產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無(wú)法，也無(wú)能在產(chǎn)品上再 做文章，而擁有完整品牌形象的白酒品牌卻能夠產(chǎn)生 高度的差異化。例如“金六福”?！敖鹆！钡钠放?核心是“福文化”，于是，圍繞著中國(guó)這種流傳了幾 千年的文化，“金六福”的包裝采用了大面積的紅色, 品牌表現(xiàn)設(shè)計(jì)緊緊圍繞著“?！钡暮诵膬r(jià)值，有奧運(yùn) 冠軍代言，有首次帶領(lǐng)中國(guó)隊(duì)進(jìn)軍世界杯的福將米盧 代言，有代表美好祝福的少數(shù)民族少女代言一一緊扣 主題的形象設(shè)計(jì)有力地傳遞著統(tǒng)一的品牌信息，讓品 牌在市場(chǎng)上得到廣泛的消費(fèi)者認(rèn)可。因此，我們必須 尋求新的出路。品牌經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)有質(zhì)的差別- 品牌是建立在消費(fèi)者心中的產(chǎn)品；而

7、產(chǎn)品則是工廠里 生產(chǎn)出來(lái)的冰冷的東西。然而白酒的“泛品牌化”， 使品牌與酒的注冊(cè)名稱劃了等號(hào)。既然有了中國(guó)人的 福酒，還應(yīng)該有壽酒、升官酒、發(fā)財(cái)酒、金榜題名酒？ ？ 中國(guó)人善于講吉利話，吉利話的花樣又及其繁雜，為 各種各樣的酒的誕生提供了無(wú)窮無(wú)盡的發(fā)想點(diǎn)。這些 酒的所謂“品牌”是屬于命名者的，而不屬于消費(fèi)者， 利用噱頭與討口彩在市場(chǎng)上自我欣賞，最終因?yàn)槿狈?文化品位與附加值而顧影自憐，被更多的后來(lái)者所淹 沒。我把中國(guó)酒文化歸結(jié)為八大流派1、歷史文化：劍南春號(hào)稱“唐時(shí)宮廷酒”，瀘州 老窖推出“國(guó)窖1573”，沱牌挖出了 600年前的酒坊, 忙不跌地推出“中國(guó)白酒第一坊一一水井坊”，茅臺(tái)、 五糧液

8、也紛紛推出年份酒，來(lái)?yè)屨細(xì)v史文化資源。2、地域文化：好酒離不開好水、好的糧食和適宜 的菌群，而且一方水土養(yǎng)一方人，因此酒有很強(qiáng)的地 域性。茅臺(tái)、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、紹興花 雕等就是地域文化的代表。3、名人文化：“山不在高，有仙則名?！泵撕?名酒，名人助成名酒品牌。詩(shī)仙太白、大千酒、曹雪 芹家酒等就是利用名人文化。4、傳統(tǒng)儒、釋、道文化：孔府家酒附著“孔府文 化”和傳統(tǒng)“家文化”，和酒則是運(yùn)用傳統(tǒng)儒家倫理 道德；舍得酒的“舍得” 一詞最早出自梵語(yǔ)，在融合 了中國(guó)的老莊道學(xué)思想后，遂演化成為禪的一種哲理， 算是佛學(xué)；小糊涂仙的“難得糊涂”則是無(wú)為清凈的 道家思想了。5、養(yǎng)生文化：竹葉青酒

9、、椰島鹿龜酒、致中和五 加皮、杞濃酒蘊(yùn)涵著修身養(yǎng)生的健康文化。6、“?！?、“禧”文化：金六福、劍南福和各種 婚宴酒則是注入了人們喜聞樂(lè)見的喜慶、吉祥的文化 情感。7、時(shí)尚文化：隨著酒類消費(fèi)的代際轉(zhuǎn)換，人們對(duì) 酒的時(shí)尚化要求越來(lái)越強(qiáng)，一些順應(yīng)時(shí)尚的酒文化應(yīng) 運(yùn)而生，表現(xiàn)不俗的洋河“藍(lán)色經(jīng)典”即是其一。8、市井文化：市井百姓自有市井百姓的文化情感， 店小二酒、鄉(xiāng)巴佬酒等傳達(dá)的市井俚俗文化，傳遞著 輕松調(diào)侃，滿足著這類文化情感的需求。市場(chǎng)機(jī)會(huì)隨著絡(luò)的普及化，上人數(shù)越來(lái)越多，而且農(nóng)村聯(lián) 數(shù)量也在迅速增長(zhǎng)，、而企業(yè)對(duì)這樣一種龐大資源基 本沒有多少有計(jì)劃的利用。然而絡(luò)本身成本低、速度 快的特性，企業(yè)完全可

10、以有策略地使用它，并達(dá)到意 想不到的效果、從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，很多同類企業(yè)尤其是魯酒企 業(yè)，很多都沒有重視絡(luò)的應(yīng)用，甚至有些連企業(yè)站都 沒有。所以我們進(jìn)入絡(luò)的門檻相對(duì)低，障礙也比較小 同時(shí)我們及早地進(jìn)入絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用，就會(huì)居于領(lǐng)先地 位，在以后的競(jìng)爭(zhēng)上將會(huì)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。、由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以與同 類產(chǎn)品產(chǎn)生了差異。所以在市場(chǎng)上就占據(jù)了 “美”文 化的空白區(qū)。市場(chǎng)定位從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品， 對(duì)其進(jìn)行精美包裝和文化宣傳，推出具有“美”文化 的高檔酒，然后帶動(dòng)公司整體產(chǎn)品的銷量，所以方案 將市場(chǎng)定位在高檔消費(fèi)者人群，通過(guò)對(duì)其進(jìn)行心理行 為分析借助絡(luò)進(jìn)行宣傳?？尚行苑治龃朔桨甘?/p>

11、用最基本的絡(luò)工具，對(duì)技術(shù) 的要求不高，操作起來(lái)相對(duì)比較容易。可由我們?cè)诶?師指導(dǎo)下實(shí)施，或我們對(duì)公司進(jìn)行員工培訓(xùn)。所以不 對(duì)企業(yè)人員和資金上帶來(lái)大的投入要求。公司現(xiàn)階段 所擁有的絡(luò)設(shè)備雖然不能完全滿足商務(wù)的應(yīng)用，但可 以通過(guò)與第三方的合作解決問(wèn)題。目標(biāo)顧客分析3.企業(yè)站現(xiàn)存問(wèn)題簡(jiǎn)要分析我們選擇山東泰山生力源股份集團(tuán)有限公司站貴 州茅臺(tái)股份有限公司，北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公 司，四川省瀘州玉蟬酒類有限公司這四家企業(yè)的站， 分別與他們做了比較?？傮w比較而言，四家站各具自己的特色，花冠就 站更注重于酒文化，但就站整體結(jié)構(gòu)和功能上來(lái)說(shuō)， 花冠酒站在主題色定位和色彩處理上要稍遜一籌，在 站架構(gòu)上面還可以

12、，首頁(yè)框架過(guò)于簡(jiǎn)單，提供有用信 息太少，站功能不夠全面，專業(yè)話水平不夠。如果要?jiǎng)澐謱哟蔚脑?，花冠酒，北京二鍋頭酒業(yè) 股份有限公司與四川省瀘州玉蟬酒類有限公司站為同 一層次，山東泰山生力源股份集團(tuán)有限公司站與貴州 茅臺(tái)股份有限公司在同一層次，要好于上三家。而在搜索引擎有好性方面，花冠酒是最差的，在 百度上搜索各種品牌酒的名稱，除花冠酒之外的其他 四家排名都在第一位，而花冠酒企業(yè)卻處在第四位。 總結(jié)山東荷澤有限公司的站經(jīng)過(guò)小組成員四方面的評(píng) 測(cè)，發(fā)現(xiàn)站在欄目和可性度上還是存在優(yōu)勢(shì)的，主要 缺陷在于站的內(nèi)容和站優(yōu)化上。4、品牌定位-花冠品牌定位一一“美”-文化背景花冠品牌定位一一“美”花美、人美、

13、酒更美中國(guó)人的內(nèi)在美中國(guó)是個(gè)文化古國(guó)，卻很少有 人知道中國(guó)是個(gè)尚美，愛美的國(guó)度，千百年來(lái)，中國(guó) 人對(duì)美情有獨(dú)鐘，因而環(huán)肥燕瘦的傳說(shuō)才如此美麗動(dòng) 人。發(fā)長(zhǎng)七尺、膚如凝脂、白里透紅、手指纖巧、肩 圓胸闊？ ？五千年中華文化的根本精神，就是吐納吸 收，和諧包容，既有自我創(chuàng)新的尚美能力，又有貫通 中西的尚美雅量。然而我們的美并不止于外表，從中 國(guó)人對(duì)“真、善、美”的推崇可以看到，中國(guó)文化里 美的“魂”溶于內(nèi)在美。無(wú)論是從古詩(shī)詞對(duì)梅、松， 竹的贊美中，還是影視及文學(xué)中對(duì)“正面人物”的頌 揚(yáng)里，我們都能聞到各種高貴品格的美?；ü诘摹懊馈拔幕?。、品牌內(nèi)涵描述1、花美花冠的品牌起源于牡丹，牡丹而是我國(guó)久 負(fù)盛

14、名的花卉，它花品多，花姿美，花大色艷，雍容 華貴，富麗堂皇，號(hào)稱“國(guó)色天香”、“花中之王”。 長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)人民把牡丹作為幸福、美好、繁榮昌 盛的象征。此外從牡丹仙子不服從武則天的詔書來(lái)看， 牡丹的內(nèi)在美更讓人欽佩。所以以牡丹為依托的花冠 品牌自然也彌漫著牡丹的高貴美、堅(jiān)貞。2、人美以“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”為口 號(hào)，以誠(chéng)信為企業(yè)精神，堅(jiān)持以誠(chéng)待客，使得花冠人 不斷提升著自己的品質(zhì)。而誠(chéng)實(shí)信用是令中國(guó)人心敬仰的品質(zhì)，尤其是在“無(wú)奸不商”的生意場(chǎng)上最難能 可貴的精神。人實(shí)在，酒的質(zhì)量就有了最有力的保障。3、酒美身后的花美，釀酒的人美，花冠酒有了美 的外表與保障。而白酒的“泛品牌化”，美的內(nèi)

15、在精 神，讓我們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量。所以“人貴品質(zhì)，酒 憑質(zhì)量”是我們的指導(dǎo)思想?；ü诰撇坏忻利惖陌?裝，更有相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)支持自己的內(nèi)在美。這樣才能讓 花冠酒的消費(fèi)者感到，喝花冠酒就是喝放心酒，喝實(shí) 在酒，喝高貴酒，能喝出美的酒。思想亮點(diǎn)賦予產(chǎn)品“美”的文化內(nèi)涵，而這種美符合中 國(guó)人對(duì)內(nèi)在美的要求，具有很強(qiáng)的可行性，從而制造 了產(chǎn)品差異人美所展示的誠(chéng)信精神，掃清了絡(luò)營(yíng)銷的最大 障礙一一信用問(wèn)題做品牌不忘根本一一重質(zhì)量采用現(xiàn) 代營(yíng)銷手段的同時(shí)堅(jiān)持酒香不怕巷子深的理念5、產(chǎn)品和服務(wù)酒類產(chǎn)品除包括產(chǎn)品實(shí)體外還包括包裝、品名和 服務(wù)等。為表達(dá)我們最真誠(chéng)的客戶至上理念，花冠酒 讓顧客親自參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程，

16、鼓勵(lì)消費(fèi)者通過(guò)B2B站、博客、E-mail來(lái)訂制理想中的酒品；還通過(guò)上調(diào) 查了解消費(fèi)者對(duì)酒品的度數(shù)、香型、口味、品名、包 裝等的看法，來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的愛好需求，從而 制定更完善豐富的產(chǎn)品制造配制與營(yíng)銷推廣計(jì)劃，讓 產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。前期我們將推出一種主打產(chǎn)品， 對(duì)其進(jìn)行品牌定位，將其進(jìn)行包裝，利用絡(luò)工具宣傳 推廣。后期我們將根據(jù)饋贈(zèng)，宴請(qǐng)，婚宴用酒，政府 招待、商務(wù)用酒等需要分別打造系列花冠“美”酒產(chǎn) 品。逐步實(shí)現(xiàn)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。大眾消費(fèi) 者則著重推廣花冠“美”文化。各絡(luò)工具都可以作為我們的服務(wù)平臺(tái)，針對(duì)不同 的群體提供不同的服務(wù)。我們鼓勵(lì)經(jīng)銷商和個(gè)人利用 絡(luò)尋求最快服務(wù)。博客

17、和企業(yè)站上都設(shè)有FAq為了提高顧客的忠誠(chéng)度，拉近和顧客的關(guān)系，博客為顧客 提供各樣與酒有關(guān)的文章，視頻，飲酒常識(shí)等。6、競(jìng)爭(zhēng)分析美人與美酒，和美與和諧，讓昭君濃香四溢。融 入稻花香集團(tuán)后，昭君酒業(yè)把“美人和親”與“美酒 和諧”進(jìn)行有機(jī)融合，形成了 “美人美酒美好、和親 和睦和諧”的“昭君”美酒文化和使命，相繼開發(fā)時(shí) 尚產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等多個(gè)系列， 推出了昭君33、昭君寶葫蘆、昭君出塞酒等多種產(chǎn)品。 在這系列產(chǎn)品中，昭君酒業(yè)特意采用上好的景德鎮(zhèn)白 瓷瓶包裝，造型設(shè)計(jì)也發(fā)掘了與品牌傳統(tǒng)相關(guān)的、中 國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)中的經(jīng)典造型，將“和文化、美文化”與包裝、品牌、文化有機(jī)結(jié)合，并納入藝術(shù)的

18、品位之中， 使瓶體造型美觀典雅，值得把玩、欣賞、典藏。同時(shí)， 昭君系列酒沿引五糧液的傳統(tǒng)工藝加之現(xiàn)代科技孕育 而成，使昭君系列酒酒質(zhì)窖香濃郁，醇甜凈爽，風(fēng)格 獨(dú)特，回味悠長(zhǎng)，是宴席饋贈(zèng)之佳品，是濃香型酒的 經(jīng)典之作。但昭君美酒的與花冠美酒的側(cè)重點(diǎn)不同。 昭君酒的美于美女，同時(shí)注重和文化，而花冠酒的美 于牡丹，含有富貴高雅的韻味，注重點(diǎn)在于事物的內(nèi) 再不變品質(zhì)。所以兩者具有差異，更進(jìn)一步說(shuō)花冠的 美范圍更廣一些。7、營(yíng)銷策略、制造應(yīng)用方案現(xiàn)狀：07年我們就在注冊(cè)了制造的免費(fèi)會(huì)員，從 中收到不少詢盤。但是，我們發(fā)現(xiàn)這樣的詢盤最終給 企業(yè)帶來(lái)收益的卻不多。所以我們將進(jìn)一步挖掘制造提供的有限功能，尋

19、找每個(gè)可利用的機(jī)會(huì)宣傳花冠品牌、企業(yè)站，即在細(xì) 節(jié)上尋求突破，最終實(shí)現(xiàn)“有效詢盤”的增加，使銷 量品牌同時(shí)得到提升，站得到推廣。中國(guó)制造的免費(fèi)會(huì)員享受的服務(wù)如下：發(fā)布公司 信息、產(chǎn)品信息、商情、使用收藏夾、定制產(chǎn)品速遞、 收發(fā)商業(yè)信息、查看中國(guó)制作最新動(dòng)態(tài)及管理 Showroorm可以看出的空間狹小有限我們的策略：I、在有限的空間里盡量多的發(fā)布我們的信息:產(chǎn)品和公司信息介紹詳盡，并配有相應(yīng)圖片，與此同 時(shí)，將花冠“美”文化、企業(yè)站融入到以上信息中。 如將址添加到圖片上等n、充分利用信息中心認(rèn)真回答每個(gè)詢盤，主動(dòng)邀請(qǐng)發(fā)信者進(jìn)入企業(yè) 站。認(rèn)真分析詢盤信息，有針對(duì)性的偶爾向發(fā)信者 發(fā)送產(chǎn)品信息。在不

20、破壞企業(yè)誠(chéng)信形象的前提下，主動(dòng)向相關(guān) 行業(yè)發(fā)附有品牌信息的詢盤，使其成為合理化的“電 子郵件營(yíng)銷”。3）訂閱展會(huì)信息絡(luò)廣告策劃絡(luò)廣告形式介紹分為兩大部分，共11 種形式。兩大部分為基于免費(fèi)絡(luò)平臺(tái)和基于收費(fèi)絡(luò)平 臺(tái)兩大部分。其中，基于免費(fèi)絡(luò)平臺(tái)的策劃方案由郵 件廣告，病毒性論壇計(jì)劃，手機(jī)站營(yíng)銷，即時(shí)通訊群 廣告推廣四種形式構(gòu)成；基于收費(fèi)絡(luò)平臺(tái)的策劃方案 由百度IP精準(zhǔn)定位競(jìng)價(jià)排名廣告，知名P2呼臺(tái)合作， 絡(luò)游戲平臺(tái)廣告合作，省內(nèi)信息港站合作廣告，媒體 絡(luò)廣告五種形式?；诨ü诰茦I(yè)的現(xiàn)有規(guī)模及營(yíng)銷能力，我們的方案是：以基于免費(fèi)路平臺(tái)廣告策劃方案為主以基于收費(fèi)絡(luò)平臺(tái)廣告策劃方案為輔在企業(yè)站重新建立完

21、成并優(yōu)化完畢之后開展該 項(xiàng)廣告方案廣告主題：“美之源，花之冠” “滴滴花 冠酒，濃濃撲鼻香” “”，具體實(shí)施方案如下：當(dāng)前 階段下，由于花冠酒業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，營(yíng)銷能力的限制， 選定郵件廣告，病毒性論壇計(jì)劃，手機(jī)站營(yíng)銷，即時(shí) 通訊群廣告推廣這4種基于免費(fèi)絡(luò)平臺(tái)廣告方式，以 及省內(nèi)信息港站合作廣告的基于收費(fèi)絡(luò)平臺(tái)廣告方 式。由前述可知，郵件廣告，病毒性論壇計(jì)劃，即時(shí) 通訊群廣告均有一組成員完成，因此，可以各個(gè)方式 設(shè)立一個(gè)工作小組，小組之間實(shí)行信息和策略共享。在廣告推廣的過(guò)程中，需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：郵件廣告的制作要以吸引客戶注意力，提高站 的二次訪問(wèn)量為目的，其制作原則是簡(jiǎn)明有效，用最 少的文字和圖

22、片，向客戶提供最大量的信息。并且頁(yè) 面不宜太過(guò)于美化。病毒性論壇計(jì)劃則要注意其他論壇成員的感 受，切忌所發(fā)帖子全部為花冠酒業(yè)的廣告帖子，可以 適當(dāng)?shù)陌l(fā)表一些酒類文章，詩(shī)詞，酒文化的介紹等等 相關(guān)文章。提高論壇昵稱的論壇知名度，進(jìn)而為推廣花冠這一品牌打下良好的印象。即時(shí)通訊群廣告，建議分為企業(yè)群和普通群兩種。 企業(yè)級(jí)群主要聚集一些經(jīng)銷商及合作廠商，及時(shí)的向 他們提供花冠酒業(yè)的相關(guān)新聞信息和營(yíng)銷信息，實(shí)時(shí) 的同他們進(jìn)行交流，及時(shí)了解花冠類酒在各地的經(jīng)銷 狀況。普通群則主要為大中消費(fèi)者，通過(guò)切實(shí)的同消 費(fèi)者緊密的聯(lián)系在一起，時(shí)刻注意聽從消費(fèi)者的建議, 不僅能了解消費(fèi)者的干吼，更能夠形成良好的口碑傳 頌。小組成員主要要時(shí)刻保持群組的活躍度，可以在 允許的條件下開展相關(guān)度活動(dòng)，如有獎(jiǎng)?lì)悾?jìng)猜類活 動(dòng)等?？傊宰钌俚母冻?，回收最大的回報(bào)。充分 利用免費(fèi)絡(luò)平臺(tái)的人氣度，迅速提高品牌的知名度。在收費(fèi)絡(luò)平臺(tái)廣告中我們只選擇省內(nèi)信息港站合 作廣告方式，其他幾種方式在初期的絡(luò)廣告投入方面 非常大，不適于花冠企業(yè)。而且，他們大多數(shù)是面向 全國(guó)的，在銷售絡(luò)，銷售站點(diǎn)建設(shè)等線下工作沒有做 好的前提下，基于開展全國(guó)性的絡(luò)廣告活動(dòng)無(wú)非是在 做無(wú)用功。因此，我們主張先做好省內(nèi)的市場(chǎng)，在省內(nèi)市場(chǎng) 做好的情況下，由省內(nèi)再向省外