建材行業(yè)電子商務(wù)拓展手冊(cè)

1、建材行業(yè)電子商務(wù)拓展指南（Construction & Real Estate） TOC o 1-3 h z u 第一章 行業(yè)資訊2第二章 行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)分析4第三章 建材行業(yè)客戶(hù)訪(fǎng)談7第四章 建材行業(yè)展會(huì)信息12第一章 行業(yè)資訊一、2005年建材行業(yè)運(yùn)行特點(diǎn)出口交貨值918億元，同比增長(zhǎng)27.1%。累計(jì)出口創(chuàng)匯總額97.6億美元，同比增長(zhǎng)37.1%，增幅較上一年提高2.6個(gè)百分點(diǎn)。平板玻璃、深加工玻璃、建筑衛(wèi)生陶瓷、玻璃纖維紗出口在連續(xù)多年高增長(zhǎng)基礎(chǔ)上去年接著保持超過(guò)或接近40%以上增幅。特不是水泥出口大幅度增長(zhǎng)，累計(jì)出口水泥及熟料2215萬(wàn)噸，增長(zhǎng)215%，出口的絕大部分是新型干法水泥，質(zhì)量

2、得到全面提升。二、2005年建材行業(yè)運(yùn)行隱患1、部分行業(yè)產(chǎn)能增長(zhǎng)仍然較快。近年來(lái)水泥產(chǎn)能保持高速增長(zhǎng)，年凈增近1億噸。浮法玻璃2005年新建成投產(chǎn)23條線(xiàn)，新增產(chǎn)能7200萬(wàn)重箱/年，存在潛在過(guò)剩苗頭。2、生產(chǎn)成本壓力巨大。受燃原材料及運(yùn)輸漲價(jià)阻礙，水泥生產(chǎn)單位成本增加支出15-20元，平板玻璃單位成本增加10元/重量箱以上。初步測(cè)算，去年建材行業(yè)增加成本費(fèi)用支出約300億元。3、相當(dāng)部分產(chǎn)品量增價(jià)跌。隨著需求回落，供求矛盾逐漸暴露，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。全國(guó)除西南、西北地區(qū)外，多數(shù)地區(qū)水泥價(jià)格較去年同期走低。全國(guó)重點(diǎn)水泥企業(yè)水泥平均含稅出廠(chǎng)價(jià)格281元/噸，比上年下降了3.5%。江浙一帶水泥出廠(chǎng)

3、價(jià)由上一年近400元/噸下降到200多元/噸。全國(guó)重點(diǎn)企業(yè)平板玻璃平均出廠(chǎng)價(jià)格也下降了10元/重量箱多。4、建材骨干行業(yè)和多數(shù)地區(qū)利潤(rùn)減少虧損增加。水泥實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)80.5億元，同比下降38.7%。平板玻璃行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8.8億元，下降68.2%。虧損企業(yè)虧損額達(dá)91.3億元，增長(zhǎng)52.5%，虧損面達(dá)19.8%，增加2.5個(gè)百分點(diǎn)。全國(guó)除山東等10個(gè)省（市、區(qū)）建材行業(yè)效益同比有所提高外，其它21個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）差不多上下降的。特不是浙江省上一年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)43.3億元，去年則下降為20.9億元，降幅為48.3%，虧損企業(yè)虧損額也由2.5億元上升到8.9億元，增加了2.56倍。三、中國(guó)塑鋼門(mén)窗走俏東歐市場(chǎng)

4、東歐國(guó)家近年來(lái)都市住宅建設(shè)進(jìn)展專(zhuān)門(mén)快，中國(guó)生產(chǎn)的塑鋼門(mén)窗已漂洋過(guò)海銷(xiāo)往東歐，進(jìn)入該地區(qū)建筑市場(chǎng)。 目前中國(guó)的塑鋼門(mén)窗及其五金配件差不多銷(xiāo)往羅馬尼亞、匈牙利、波蘭、俄羅斯和其他獨(dú)聯(lián)體國(guó)家，受到這些國(guó)家消費(fèi)者的青睞。調(diào)查表明，中國(guó)的塑鋼門(mén)窗與西歐及日、美等國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品相比質(zhì)量相差不大，銷(xiāo)售價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，因此在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上頗有競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)人士可能，伴隨著中國(guó)與東歐各國(guó)貿(mào)易的不斷進(jìn)展，中國(guó)塑鋼門(mén)窗在這一地區(qū)的市場(chǎng)前景 十分看好。 四、2006年中國(guó)地板行業(yè)預(yù)測(cè)1）資源短缺，價(jià)格上揚(yáng)：地板是資源性產(chǎn)品，離不開(kāi)原木、坯料、木片等，隨著國(guó)際監(jiān)督查輯力度的加強(qiáng)，森林認(rèn)證的加快，原材料短缺，短期內(nèi)可不能改善，去年實(shí)

5、木坯料漲價(jià)太猛，不排除人為奇貨可居發(fā)旺財(cái)者的操作，今年隨實(shí)木銷(xiāo)量緩減，漲價(jià)幅度可不能比去年猛，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，只是合理利潤(rùn)的空間游蕩。2）實(shí)木地板貴族化：由于實(shí)木地板價(jià)格突然上揚(yáng)，實(shí)木地板銷(xiāo)售量還會(huì)進(jìn)一步緩減，然而知名品牌30家銷(xiāo)售量依舊增加，投入資金更大。加工質(zhì)量、鋪裝規(guī)范、營(yíng)銷(xiāo)品位等將會(huì)進(jìn)一步提高，終端營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代化，、電腦設(shè)計(jì)顯示將逐步出現(xiàn)。產(chǎn)品將出現(xiàn)四個(gè)減少：材種少、規(guī)格少、色差少、寬板少，而指接、集成地板應(yīng)用而生。3）強(qiáng)化地板實(shí)木化：品牌間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，仍越演越烈，傳統(tǒng)規(guī)格花色仍是市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)量仍是明顯增加，產(chǎn)能進(jìn)一步的充分發(fā)揮體現(xiàn)規(guī)模化的效益。強(qiáng)化地板產(chǎn)品創(chuàng)新、概念炒作、廣

6、告力度和市場(chǎng)運(yùn)作能力均會(huì)不斷提升，尤以仿實(shí)木地板、小規(guī)格拼方、倒角、同步木紋、功能性、仿古、抗菌、靜音、抗靜電、地?zé)岬葟?qiáng)化地板均會(huì)增量極其顯著。4）實(shí)木復(fù)合地板多元化：06年實(shí)木復(fù)合地板國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有量仍以多層為主，要緊是感觀優(yōu)良、尺寸穩(wěn)定、價(jià)廉物美，仍有強(qiáng)勁進(jìn)展的生命力，尤以30家增長(zhǎng)速度最快，其銷(xiāo)售量專(zhuān)門(mén)可能由今年極遲明年，超過(guò)實(shí)木地板，今年達(dá)到6500萬(wàn)m2，伴隨出口仿古、浮雕，幸免面層坑洼痕等，可能面層向厚皮、三層方向進(jìn)展?；臈钅拘緯?huì)加速代替柳桉、雜木。高檔多層仍以樺木酚醛膠為主。產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、出口市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)效率規(guī)?；黠@突出。正因?yàn)閷?shí)木復(fù)合地板仍處旺盛進(jìn)展期，確信存在價(jià)格差異，良

7、莠不齊，泥沙俱下，膠合板加貼面等于多層實(shí)木地板的簡(jiǎn)單工藝必定引來(lái)質(zhì)量糾紛。重服務(wù)、重信譽(yù)是實(shí)木復(fù)合地板進(jìn)展的必由之路。具有中國(guó)特色的生產(chǎn)工藝，恒溫恒濕、高頻熱壓、真空干燥、高出材率的薄鋸條、薄鋸片等應(yīng)用技術(shù)設(shè)備，今年將會(huì)普及推廣。5）竹地板規(guī)?；褐袊?guó)竹地板聞名遐邇，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，而竹資源豐富，速生速產(chǎn)，可持續(xù)性進(jìn)展，對(duì)木材短缺作了強(qiáng)勁的補(bǔ)充，大力宣傳以竹代木，竹優(yōu)于木。國(guó)家政府、行業(yè)協(xié)會(huì)均鼓舞重視使用竹地板的推廣工程，國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)量增長(zhǎng)喜人，可能今年增長(zhǎng)30%達(dá)650萬(wàn)m2/年，其中浙江、福建、江西、湖南等地竹產(chǎn)區(qū)更為盛名，各地均在兼并小作坊進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)，今年將可能會(huì)出現(xiàn)首家我國(guó)竹地板重鎮(zhèn)，外商增

8、加竹產(chǎn)業(yè)投資力度，引入高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人材，走品牌化之路，提高經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。6）知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛不斷：去年美國(guó)337調(diào)查四批應(yīng)訴，花費(fèi)大量精力、財(cái)力尚未了斷。年初，漢諾威的封查風(fēng)波，僅是開(kāi)始，余波未消，鎖扣之爭(zhēng)辯可能今年仍會(huì)蔓延，甚至擴(kuò)大，其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)：倒角同步木紋等也可能會(huì)出現(xiàn)風(fēng)波，我國(guó)面臨國(guó)際貿(mào)易壁壘的同時(shí)，將會(huì)又遇到專(zhuān)利技術(shù)壁壘，我國(guó)地板企業(yè)家應(yīng)該從教訓(xùn)中提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)識(shí)和自我創(chuàng)新技術(shù)的愛(ài)護(hù)意識(shí)。五、鋁塑板在國(guó)內(nèi)外進(jìn)展現(xiàn)狀鋁塑板作為種高新技術(shù)復(fù)合材料的產(chǎn)品，使用范圍廣泛存在于運(yùn)輸行業(yè)、建筑行業(yè)及某些專(zhuān)門(mén)行行業(yè)，如廣告行業(yè)等。特不是在建筑行業(yè)的使用，由于其單位面積重量輕，相對(duì)強(qiáng)度較高，易于

9、加工和安裝，因此得到特不普遍的應(yīng)用。從建筑室內(nèi)到室外裝飾，從低層建筑到高層建筑，都可見(jiàn)到鋁塑板的身影。同時(shí)，國(guó)外在鋁塑板的應(yīng)用過(guò)程中都有一套特不嚴(yán)格和通過(guò)認(rèn)證的操作規(guī)范，來(lái)確保鋁塑板能正確的被使用。特不是當(dāng)產(chǎn)品應(yīng)用于建筑物時(shí)，其產(chǎn)品認(rèn)證和使用單位都必須嚴(yán)格的遵守相關(guān)規(guī)范。由于有嚴(yán)格的認(rèn)證系統(tǒng)，因此近三十多幾年來(lái)，國(guó)外復(fù)合鋁塑板的應(yīng)用，特不是在歐洲，都一直在向前進(jìn)展，新產(chǎn)品新系統(tǒng)不斷涌現(xiàn)。目前我國(guó)是世界上最大的鋁塑板生產(chǎn)和應(yīng)用的國(guó)家，復(fù)合生產(chǎn)線(xiàn)約200-250條，總生產(chǎn)能力為2億平方米左右，實(shí)際生產(chǎn)能力近8000萬(wàn)1億平方米。據(jù)了解，目前鋁塑板行業(yè)存在的要緊問(wèn)題是產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。市場(chǎng)上假冒偽劣產(chǎn)

10、品不僅存在，而且比例還相當(dāng)高。這些劣質(zhì)產(chǎn)品的存在不僅阻礙到鋁塑復(fù)合板這種新型建筑裝飾材料的推廣應(yīng)用，而且阻礙到鋁塑復(fù)合板產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。2005年我國(guó)鋁塑復(fù)合材料行業(yè)平均開(kāi)機(jī)率不足40%，大多數(shù)企業(yè)陷入虧損境地。行業(yè)龍頭企業(yè)華源則依靠品牌優(yōu)勢(shì)，成功轉(zhuǎn)向外銷(xiāo)市場(chǎng)，1至5月出口創(chuàng)匯比去年同期增長(zhǎng)166%。六、美國(guó)潔具市場(chǎng)目前的五大趨勢(shì)1、浴缸和浴間 在美國(guó)超市出售的品種有：玻璃鋼浴缸、壓克力浴缸、人造大理石浴缸和人造瑪瑙浴缸、鋼板搪瓷浴缸、鑄鐵搪瓷浴缸等。美國(guó)現(xiàn)代家居衛(wèi)生間里，玻璃鋼浴缸的采納最為廣泛。其構(gòu)造為分體組合式，帶有三面護(hù)圍，運(yùn)輸、安裝較方便。居民采納的按摩浴缸要緊有兩種：一種是人造大理石或

11、人造瑪瑙浴缸，另一種是壓克力浴缸。缸側(cè)有數(shù)個(gè)噴嘴，集洗澡、按摩、保健于一體，形狀有方形、圓形、三角形、長(zhǎng)方形等，價(jià)格差異較大。 2、淋浴設(shè)備 也被居民廣泛采納，通常與按摩浴缸配套使用。建材超市展示的品種專(zhuān)門(mén)多，底盤(pán)材質(zhì)有玻璃鋼、壓克力、搪瓷及人造大理石等，淋浴間框架采納不銹鋼或鋁合金，護(hù)墻采納聚碳酸酯或丙烯酸板。3、坐便器 美國(guó)家庭使用的坐便器材質(zhì)，目前要緊是陶瓷和人造大理石，其結(jié)構(gòu)有分體式和連體式兩種。坐便器的設(shè)計(jì)近年來(lái)刻意求新，著力于節(jié)水功能；其工藝技術(shù)是利用地心引力和壓縮空氣原理，用較大的沖力和較小的流量來(lái)完成沖刷，每次用水量可操縱在.升至升之間。4、洗臉盆 美國(guó)近年來(lái)不斷推出新材料新品

12、種洗臉盆，如仿玉石、仿瑪瑙和壓克力品種，款式有荷花形、蘑菇形、波浪形、六邊形、正方形、八角形及仿動(dòng)物造型等。有些洗臉盆將盆與臺(tái)面板合二為一，整體性及防滲水功能專(zhuān)門(mén)好。5、衛(wèi)生潔具五金配件 美國(guó)衛(wèi)生潔具的五金配件的特點(diǎn)是：品種多、規(guī)格全、功能好、品質(zhì)優(yōu)、款式新、色彩明快，材質(zhì)有全銅、全塑、銅塑結(jié)合等。配件表面處理方法有拋光、鍍金、鍍鎳、烤漆、噴塑等。水嘴款式繁多，采納高精度陶瓷片閥芯，并配有濾水網(wǎng)罩，水嘴造型更是多種多樣，美觀大方。七、俄羅斯建材市場(chǎng)潛力巨大隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，俄建材市場(chǎng)需求強(qiáng)勁。莫斯科市環(huán)城公路周?chē)绕鹆艘淮笈邔咏ㄖ?。目前，?jīng)營(yíng)房地產(chǎn)已成為俄羅斯一個(gè)熱門(mén)的致富行當(dāng)。據(jù)報(bào)

13、道，近兩年俄全國(guó)工業(yè)建筑和商用房建筑竣工面積分不達(dá)到1.3億平方米和9000萬(wàn)平方米，幾乎相當(dāng)于前10余年建筑面積的總和。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)需要大量的建筑裝飾材料。因此，俄各地對(duì)石材、隔板、吊頂材料、壁紙、地板、廚房衛(wèi)生設(shè)備、塑鋼門(mén)窗、散熱器的需求十分旺盛，許多地區(qū)出現(xiàn)供貨短缺現(xiàn)象，中國(guó)的建材產(chǎn)品也頗受俄人青睞。 第二章 行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)分析一、建材行業(yè)會(huì)員數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析阿里巴巴國(guó)際站建材行業(yè)目前共有會(huì)員近74862名，其中買(mǎi)家61658名，占會(huì)員總數(shù)的82.4；整個(gè)行業(yè)的“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員1152家。買(mǎi)家與供應(yīng)商數(shù)量之比約54：1，即平均每個(gè)供應(yīng)商擁有54位的潛在買(mǎi)家。（以上數(shù)據(jù)均來(lái)自阿里巴巴國(guó)際站買(mǎi)

14、家數(shù)據(jù)庫(kù)，時(shí)刻截至2006年5月9日）二、建材行業(yè)買(mǎi)家數(shù)量及分布狀況目前，阿里巴巴國(guó)際站建材行業(yè)的61658名買(mǎi)家，32.7%分布于亞洲地區(qū)；北美、歐洲、中東地區(qū)的買(mǎi)家分不占比22.1、15.2和9.4；就國(guó)家（地區(qū)）分布而言，美國(guó)、英國(guó)、印度、澳大利亞、韓國(guó)、加拿大、阿聯(lián)酋、巴基斯坦、南非等買(mǎi)家的數(shù)量分列前10位。大洲買(mǎi)家數(shù)量比例亞洲2018032.7%北美1360822.1%歐洲（東歐除外）937515.2%中東57929.4%非洲51538.4%中南美洲27354.4%大洋洲24193.9%東歐及獨(dú)聯(lián)體23963.9%（以上數(shù)據(jù)均來(lái)自阿里巴巴國(guó)際站買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)，時(shí)刻截至2006年5月9日）

15、三、建材行業(yè)買(mǎi)家查詢(xún)情況分析買(mǎi)家查詢(xún)要緊源于建材產(chǎn)品出口的要緊海外市場(chǎng)。目前，亞洲、歐洲、北美是我國(guó)建材的要緊外銷(xiāo)市場(chǎng)，阿里巴巴建材產(chǎn)品供應(yīng)商的反饋量約66.1%來(lái)自上述地區(qū)。 （數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站反饋數(shù)據(jù)庫(kù)抽取分析，2006年第一季度國(guó)際站反饋信息）第三章 建材行業(yè)客戶(hù)訪(fǎng)談公司名稱(chēng)浙江金華般若建筑裝飾材料有限公司合作時(shí)刻2003年6月17日主營(yíng)產(chǎn)品室內(nèi)藝術(shù)吊頂天花行業(yè)類(lèi)不Construction & Real Estate/Building Ceramic客戶(hù)訪(fǎng)談?wù)憬鹑A般若建筑裝飾材料有限公司外貿(mào)部施旭瑾小姐的辦公室里，掛著一幅中英文雙語(yǔ)版的世界地圖。2004年底，施小姐自豪地對(duì)公司

16、同事講：“現(xiàn)在，與我們公司合作過(guò)的客戶(hù)差不多遍布世界五大洲了”施小姐把與買(mǎi)家之間的交流看作一種人際交往，她認(rèn)為人與人之間的距離事實(shí)上只間隔一步，然而如何邁出這一步卻是至關(guān)重要的，專(zhuān)門(mén)多人敗在這一步上。 關(guān)于如何取得對(duì)方的信任，施小姐有一些建議：“多站在不人的角度考慮問(wèn)題，不能只想著自己的利益。比如有的客戶(hù)會(huì)提出許多問(wèn)題，針對(duì)一個(gè)問(wèn)題與你作反復(fù)的探討，有的人會(huì)專(zhuān)門(mén)厭煩，我卻特不理解。因?yàn)橘I(mǎi)家也有專(zhuān)業(yè)度的差不，他能提出問(wèn)題講明對(duì)公司產(chǎn)品特不關(guān)注。 有一個(gè)例子就充分講明那個(gè)問(wèn)題：與一位馬其頓客戶(hù)的交涉時(shí)刻大約經(jīng)歷了2-3個(gè)月，這在我遇到的買(mǎi)家中，是比較棘手的一個(gè)。期間他通過(guò)MSN提出了專(zhuān)門(mén)多問(wèn)題，最

17、終下了一個(gè)40尺高柜的訂單。過(guò)后，他又詢(xún)問(wèn)我關(guān)于地磚產(chǎn)品的情況，由于我所涉及的業(yè)務(wù)范圍中并沒(méi)有那個(gè)產(chǎn)品，因此我推舉了一家供應(yīng)商給他。然而出乎意料的是，買(mǎi)家講了一句讓我至今還銘記在心的話(huà)我希望通過(guò)你去聯(lián)系那個(gè)工廠(chǎng)，因?yàn)槲抑恍湃文?！?2004年5月以來(lái)，般若公司外貿(mào)形勢(shì)發(fā)生了專(zhuān)門(mén)大的變化，從海外零市場(chǎng)占有率到一年內(nèi)擁有10多家穩(wěn)定的合作伙伴，遍及世界五大洲，差不多來(lái)自于電子商務(wù)的推廣。 采訪(fǎng)的時(shí)候，施小姐的一句話(huà)特不令人回味：“不管是一位國(guó)際買(mǎi)家，依舊眾多海外來(lái)賓，甚至是整個(gè)國(guó)外市場(chǎng)，只要你能跨出這一步，他們離你都不遙遠(yuǎn)”中供網(wǎng)址及頁(yè)面./ 公司名稱(chēng)張家港金瑞貿(mào)易有限公司合作時(shí)刻2003年9月2

18、6日主營(yíng)產(chǎn)品地板行業(yè)類(lèi)不Construction & Real Estate/Flooring & Tiles客戶(hù)訪(fǎng)談2003年9月，金瑞公司正式加入了阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”，不久就收獲了第一筆訂單。買(mǎi)家來(lái)自意大利，采購(gòu)的產(chǎn)品是彈簧，前后做了3筆，共一萬(wàn)多美金。盡管金額不是專(zhuān)門(mén)大，但是關(guān)于初涉電子商務(wù)的王總來(lái)講，那無(wú)異因此最好的鼓舞，自信也因此增加許多。 “第一筆訂單只有2000美金，然而我們能賺1000美金。通過(guò)成交大伙兒看到了電子商務(wù)的效果，干勁一下就鼓舞起來(lái)了，我當(dāng)時(shí)就想，這6萬(wàn)塊沒(méi)有白投。 我記得第一個(gè)成交地板的買(mǎi)家來(lái)自新加坡，雙方通過(guò)了一個(gè)月的溝通，在2004年3月份成交。接著我們先后與3位買(mǎi)家達(dá)成了合作，其中一家是澳大利亞的客戶(hù)，他是在比較了專(zhuān)門(mén)多供應(yīng)商后做出選擇的，因?yàn)樗J(rèn)為我們特不實(shí)在、認(rèn)真。從2004年7月份開(kāi)始澳大利亞客戶(hù)與我們建立了長(zhǎng)期的合作意向，每個(gè)月的采購(gòu)金額都達(dá)8萬(wàn)美金。