5112-13 深圳-銷售-向惠普學(xué)習(xí)：有效管理銷售團(tuán)隊(duì)-張堅(jiān)

1、銷售技能銷售技能系列向惠普學(xué)習(xí)：有效管理銷售團(tuán)隊(duì)向惠普學(xué)習(xí)：有效管理銷售團(tuán)隊(duì)主講：原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理 張堅(jiān)時(shí)間/地點(diǎn)：5月12-13日/深圳 收費(fèi)：3800元/人；7張學(xué)習(xí)通票/人課程前言課程前言營(yíng)銷大戰(zhàn)在即，訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍是企業(yè)取得橋頭堡的關(guān)鍵保證，銷售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷大戰(zhàn)在即，訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍是企業(yè)取得橋頭堡的關(guān)鍵保證，銷售團(tuán)隊(duì)管理者的勝任與否，直接影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。對(duì)于如何管理和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，許多管理者仍深感困惑如何扮演團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色？如何有效預(yù)測(cè)并評(píng)估業(yè)績(jī)？如何做好領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)工作？針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理張堅(jiān)先生，與我們一同分享向惠普學(xué)習(xí)：有效管理銷售團(tuán)隊(duì)的精彩課程

2、，重塑專業(yè)銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)定位，針對(duì)銷售組織的制度制定、人員招聘與激勵(lì)、目標(biāo)預(yù)測(cè)等管理活動(dòng)，傳授系統(tǒng)專業(yè)的管理方法論、工具和技能，幫助學(xué)員在實(shí)際工作中有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)并激勵(lì)員工潛能，推動(dòng)卓越業(yè)績(jī)的達(dá)成。課程收獲課程收獲陳述陳述管理者的角色定位制定業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)體系運(yùn)用團(tuán)隊(duì)招聘、輔導(dǎo)與激勵(lì)方法構(gòu)建銷售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)課程對(duì)象課程對(duì)象本課程適合希望本課程適合希望提升銷售團(tuán)隊(duì)管理能力的職業(yè)人士，比如區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、銷售經(jīng)理/主管、資深銷售代表等課程綱要課程綱要【第一天上午】一、【第一天上午】一、介紹1、銷售經(jīng)理的職責(zé), 2、銷售經(jīng)理的時(shí)間管理3、扮演的角色（團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、經(jīng)理、戰(zhàn)略家、顧問(wèn)） 【第一天下午】二、業(yè)

3、績(jī)管理1、銷售體系2、業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)3、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估（經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)） 【第二天上午】三、人員管理1、組織文化2、員工招聘3、輔導(dǎo)與激勵(lì) 【第二天下午】四、執(zhí)行1、資源2、授權(quán)3、銷售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)專家簡(jiǎn)介專家簡(jiǎn)介張堅(jiān)原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理張堅(jiān)原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理 益策（中國(guó)）學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)講師、商戰(zhàn)名家網(wǎng)主推專家實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)具有十幾年的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，1995年加入中國(guó)惠普，歷任信息產(chǎn)品事業(yè)部大客戶經(jīng)理、政府事業(yè)部總經(jīng)理、區(qū)域業(yè)務(wù)總經(jīng)理等職務(wù)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在眾多行業(yè)中執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃，業(yè)績(jī)突出，連續(xù)多年獲得中國(guó)惠普全球President Club獎(jiǎng)、金獅獎(jiǎng)等榮譽(yù)。 授課特點(diǎn)授課風(fēng)格穩(wěn)健、邏輯清晰，思維敏捷，講解深

4、入淺出，內(nèi)容豐富，案例翔實(shí)，擅于調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，活躍課堂氣氛。主要課程大客戶銷售策略，高層客戶營(yíng)銷，有效管理銷售團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶惠普、施耐德、施樂(lè)、中石化、萬(wàn)科查看張堅(jiān)老師詳細(xì)個(gè)人簡(jiǎn)介，請(qǐng)瀏覽商戰(zhàn)名家網(wǎng) HYPERLINK /Expert/Expert_3998.html “張堅(jiān)”專家視頻。報(bào)名信息報(bào)名信息申請(qǐng)程序申請(qǐng)程序在線申請(qǐng)。請(qǐng)您登陸益策官方網(wǎng)站（ HYPERLINK ）“培訓(xùn)助手”，選定您想?yún)⒓拥恼n程，點(diǎn)擊報(bào)名即可進(jìn)行課程在線報(bào)名的申請(qǐng)。線下申請(qǐng)。請(qǐng)您填好課程申請(qǐng)表，傳真或致電客服熱線（廣深上北京010-

5、62662065）或直接與益策相關(guān)學(xué)習(xí)顧問(wèn)聯(lián)系，完成課程申請(qǐng)。* 課程申請(qǐng)必須在距開(kāi)課日提前至少7個(gè)工作日完成。由于課程席位有限，益策將對(duì)所有課程申請(qǐng)及時(shí)審核，席位以益策最終確認(rèn)并向?qū)W員發(fā)放相關(guān)課程確認(rèn)函為準(zhǔn)。未提前7個(gè)工作日提交的課程申請(qǐng)視具體剩余席位安排情況而定。收費(fèi)費(fèi)用為 3800 元/人，或 7 張學(xué)習(xí)通票/人；包括學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、其他材料費(fèi)；午餐和住宿自理。使用學(xué)習(xí)通票的會(huì)員客戶，學(xué)習(xí)通票可在課程現(xiàn)場(chǎng)簽到處繳清。如報(bào)名達(dá)3人以上的客戶，請(qǐng)?jiān)陂_(kāi)課前7個(gè)工作日提前交學(xué)習(xí)通票，我們將為您預(yù)留學(xué)習(xí)席位。使用現(xiàn)金繳費(fèi)的客戶，課程費(fèi)用應(yīng)在開(kāi)課前7個(gè)工作日全部繳清，我們將為您預(yù)留學(xué)習(xí)席位。特別說(shuō)明：

6、因本次課程限定席位為 50 位，為確保培訓(xùn)資源得到最佳利用，請(qǐng)盡快申請(qǐng)課程。撤銷席位報(bào)名成功的客戶如開(kāi)課前2個(gè)工作日內(nèi)要求撤銷席位，或指定學(xué)員未能上課，我們將收取課程費(fèi)用的50作為課程席位空置手續(xù)費(fèi)。開(kāi)課前4個(gè)工作日內(nèi)要求撤銷席位，或指定學(xué)員未能上課，我們將收取課程費(fèi)用的25作為課程席位空置手續(xù)費(fèi)。開(kāi)課前提前7個(gè)工作日要求撤銷席位，我們將100%退回原課程費(fèi)用，不收取任何課程席位空置手續(xù)費(fèi)。付款方式為避免現(xiàn)場(chǎng)等候，建議通過(guò)轉(zhuǎn)賬支付。廣州用戶請(qǐng)使用：?jiǎn)挝幻Q：廣州市益策咨詢服務(wù)有限公司銀行賬號(hào)：2028 0839 3919 開(kāi)戶行：廣州銀行天河南支行深圳用戶請(qǐng)使用：?jiǎn)挝幻Q：深圳益策企業(yè)管理顧問(wèn)

7、有限公司銀行賬號(hào)：1820 0141 7000 7417 開(kāi)戶行：中國(guó)民生銀行深圳高新區(qū)支行上海用戶請(qǐng)使用：?jiǎn)挝幻Q：上海益之策企業(yè)管理咨詢有限公司銀行賬號(hào)：3168 7403 0012 79598 開(kāi)戶行：上海銀行漕河涇支行北京用戶請(qǐng)使用：?jiǎn)挝幻Q：北京益策商戰(zhàn)教育科技有限公司銀行賬號(hào)：0200 0496 0920 0792 555 開(kāi)戶行：中國(guó)工商銀行股份有限公司北京海淀支行營(yíng)業(yè)部課程回執(zhí)課程回執(zhí)益策有效管理銷售團(tuán)隊(duì)課程回執(zhí)表時(shí)間/地點(diǎn)/主講：5月12-13日/深圳/張堅(jiān)公司名稱姓名職務(wù)手機(jī)E-mail聯(lián)系人/電話手機(jī)/ 傳真付款方式現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬學(xué)習(xí)通票您所關(guān)心的問(wèn)題，將安排嘉賓現(xiàn)場(chǎng)解答：1、2、為節(jié)省您的時(shí)間及成本，我們特推出在線報(bào)名服務(wù)，趕快登錄益策官方網(wǎng)站（ HYPERLINK / /）體驗(yàn)網(wǎng)上報(bào)名的便捷，更可贏取積分，兌換獎(jiǎng)品！咨詢電話詢電話廣州）深圳上海）（北京）更多信息請(qǐng)登陸益策官網(wǎng)： 找專家請(qǐng)上商戰(zhàn)名家網(wǎng)：益策（中國(guó)）學(xué)習(xí)