泛珠三角商品集散中心戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

1、泛珠三角商品集散中心戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃泛珠三角商品集散中心戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃本文作者：詹贛林前言中山市是廣東省轄地級市，也是廣東省的核心腹 地，位于珠江三角洲中南部，北連廣州，毗鄰港澳，是我國偉大的革 命先行者孫中山先生的故鄉(xiāng)。改革開放以來，中山人民始終堅持以發(fā) 展為主題，國民經(jīng)濟(jì)保持快速、健康的良好發(fā)展勢頭。綜合經(jīng)濟(jì)實力 不斷增強(qiáng)，城市面貌日新月異，先后獲得了“國家衛(wèi)生城市”、“全 國城市規(guī)劃管理先進(jìn)單位”、“全國園林城市”、“全國環(huán)保模范城 市”、“中國優(yōu)秀旅游城市”、“全國暢通工程模范城市”、“全國 創(chuàng)建文明城市工作先進(jìn)城市”、“廣東省文明城市”等榮譽稱號。早 在1997年還獲得了聯(lián)合國頒發(fā)的“人居

2、獎”。良好的城市環(huán)境和優(yōu) 越的區(qū)位條件為中山市東升鎮(zhèn)實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，也 為泛珠合作和建立中國泛珠三角商品集散中心創(chuàng)造了有利條件。規(guī)劃 中的商品集散中心項目位于中山市東升鎮(zhèn)，緊鄰105國道與中江高速 公路交匯處，是小欖至石岐快速干線的重要通道。東鄰京珠高速、廣 珠高速、珠江支流，南距珠海市35公里，西距江門市25公里，而廣 州城際軌道走向中的中心站點恰好選在該項目的核心腹地。在100公 里半徑范圍內(nèi)有香港、澳門、深圳、珠海、廣州、佛山六大機(jī)場；20 公里車程內(nèi)有中山港及小欖兩個貨運碼頭，距離廣州市南沙40萬噸級 深水港約30分鐘車程。區(qū)位條件十分優(yōu)越。隨著201X年城際輕軌和 快

3、速鐵路的全線貫通，中國泛珠三角商品集散中心將會成為新的重要 交通樞紐，同時形成以香港、澳門、廣州、深圳、珠海、東莞、惠 州、佛山、肇慶、江門、中山11個地區(qū)的“一小時經(jīng)濟(jì)圈”，覆蓋 6000余萬富裕人口。從東升輕軌站出發(fā)，半個小時內(nèi)可任意往返廣 州、深圳、珠海三大城市，而距江門只需幾分鐘車程，大大增強(qiáng)了商 品集散中心對周邊其他城市的經(jīng)濟(jì)輻射力，為服務(wù)全國企業(yè)和促進(jìn)該 項目平臺與世界的貫通創(chuàng)造有利條件。編者201X年5月28日第一 部分項目系統(tǒng)概述1.1背景簡述201X年以來，由廣東省倡導(dǎo)并得到福建、江西、 湖南、廣西、海南、四川、貴州、云南等九?。▍^(qū)）政府和香港、澳 門特別行政區(qū)政府積極響應(yīng)及

4、大力推動的泛珠三角區(qū)域合作（即 “9+2”）已經(jīng)引起了相關(guān)地區(qū)和社會各界的普遍關(guān)注，得到了廣泛 同。在中央的指導(dǎo)下，在國家有關(guān)部門的支持下，經(jīng)過“9+2”政府的 共同努力，泛珠三角區(qū)域合作初顯成效，整體上呈穩(wěn)步推進(jìn)的態(tài)勢。 泛珠三角包括東部、中部、西部?。▍^(qū)）和香港、澳門特別行政區(qū)， 占全國面積的15、人口 13、經(jīng)濟(jì)總量占全國的比重超過13 （不含港澳）。長期以來，泛 珠三角區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)交往源遠(yuǎn)流長，各具特色，相得益彰。泛珠三角 區(qū)域合作是按照“一國兩制”方針，參與合作的內(nèi)地省區(qū)與香港、澳 門開展合作，遵守中華人民共和國香港、澳門特別行政區(qū)基本法和全 國統(tǒng)一的相關(guān)法律、法規(guī)，合作在內(nèi)地與香港

5、關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào) 關(guān)系的安排和內(nèi)地與澳門關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排框架 內(nèi)進(jìn)行。根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃的總體要求，堅持區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā) 展和可持續(xù)發(fā)展，充分發(fā)揮各方的優(yōu)勢和特色，互相尊重，自愿互 利，按照市場原則推進(jìn)區(qū)域合作，拓寬合作領(lǐng)域，提高合作水平，形 成合作互動、優(yōu)勢互補、互利共贏、共同發(fā)展的格局，拓展區(qū)域發(fā)展 空間，共創(chuàng)美好未來。實踐證明，自201X年6月簽署泛珠三角區(qū) 域合作框架協(xié)議以來，各地經(jīng)貿(mào)合作更加緊密，經(jīng)濟(jì)快速增長勢頭 非常驚人，在去年的第二屆泛珠三角“9 + 2”經(jīng)貿(mào)洽談會上，共簽訂 合作項目4473個，投資金額達(dá)4535億元人民幣。這充分說明泛珠合 作所取得的重大成就，

6、進(jìn)一步向世人顯示出它廣闊的發(fā)展空間和無窮 的獨特魅力。在此背景下，在廣東省中山市設(shè)立中國泛珠三角商品集 散中心，進(jìn)一步鞏固泛珠合作成果，拓寬合作領(lǐng)域顯得十分迫切和必 要。中國泛珠三角商品集散中心作為一個龐大的商品交易平臺，旨在 將資金流、信息流、物流和區(qū)內(nèi)企業(yè)資源進(jìn)行有效整合，一方面可以 為泛珠三角企業(yè)提供最佳的自我展示空間，為實現(xiàn)貿(mào)易撮合牽線搭 橋；另一方面可以站在更高的發(fā)展層面，輻射和整合國內(nèi)其他幾大經(jīng) 濟(jì)圈的固有資源，達(dá)到資源共享，優(yōu)勢互補的目的，為中國企業(yè)實現(xiàn) 跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持作用。中國泛珠三角商品集散中心是一 個面向市場、服務(wù)全國、貫通世界的大型商業(yè)航母，是國家商業(yè)網(wǎng)點 建

7、設(shè)的重大舉措，是全國市場流通體系的重要組成部分，必將為提高 區(qū)域經(jīng)濟(jì)的綜合競爭力起到積極的促進(jìn)作用。1.2整體目標(biāo)中國泛珠三角商品集散中心未來發(fā)展的整體目標(biāo) 是：依托泛珠三角“9 + 2”區(qū)域內(nèi)企業(yè)為主體，面向全國，重點與世 界華人、華商、華裔乃至全球范圍內(nèi)的企業(yè)，打造國際超大型商業(yè)航 母。在國家法律政策范page圍內(nèi)和政府的引導(dǎo)下，由民營企業(yè)實行市場化運營，以信息 化帶動商品快速流通，整合優(yōu)勢資源，構(gòu)建以賣方為主體的B2B （企業(yè) 對企業(yè)）商品交易平臺，充分發(fā)揮和挖掘泛珠三角“9 + 2”的整體優(yōu) 勢，立足中山、面向全國、連接世界，逐步發(fā)展為規(guī)模龐大的、功能 先進(jìn)、設(shè)施完備的第五代標(biāo)準(zhǔn)商品集

8、散基地。1.3發(fā)展宗旨在國家商業(yè)網(wǎng)點政策和全國有關(guān)行業(yè)組織及當(dāng)?shù)卣?府的指導(dǎo)下，依據(jù)市場運行規(guī)則，利用先進(jìn)的信息和物流技術(shù)，為泛 珠三角乃至國內(nèi)及國際企業(yè)提供高質(zhì)量的服務(wù)，營造商業(yè)氛圍和構(gòu)建 交易平臺。1、發(fā)揮優(yōu)勢互補策略，支持企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造；2、優(yōu)化企業(yè)資源結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的核心競爭力；3、解決中小企業(yè)資金鏈條，為有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)提供資金支持 和保障；4、嚴(yán)格市場管理，從根本上消除假冒偽劣產(chǎn)品上市，保障采購 商、消費者的切身利益，為國家打假工作做出貢獻(xiàn)；5、解決大量的就業(yè)問題，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會；6、為當(dāng)?shù)卣黾迂斦杖?，?chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點；7、合理使用土地，做到規(guī)劃有序，科學(xué)布局。

9、1.4項目主要內(nèi)容中國泛珠三角商品集散中心的經(jīng)營方式是提供 商業(yè)展示和交易平臺，為企業(yè)提供其他增值服務(wù)，在國際營銷和信息 技術(shù)的支持下，發(fā)揮商品集散中心的高素質(zhì)人力資源優(yōu)勢，整合各種 有利資源，為企業(yè)提供一系列綜合服務(wù)。其服務(wù)功能通過以下幾個中 心實現(xiàn)：1.4.1信息服務(wù)中心為商品集散中心內(nèi)企業(yè)提供及時周到準(zhǔn)確高效 的信息服務(wù)，支持企業(yè)通過集散中心網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布商品信息、搜索信息、整合信息，幫助客戶把信息資源轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)資源，為客戶的商品 快速流通提供幫助。1.4.2交易服務(wù)中心中國泛珠三角商品集散中心本身就是一個非常 龐大的交易平臺，從企業(yè)商業(yè)門店的產(chǎn)品展示，到長期舉辦大型產(chǎn)品 展覽展銷會等，都

10、將圍繞著如何提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)。而在各個 中心市場，還將設(shè)立交易服務(wù)中心，為國內(nèi)和國際商家采購商品、物 流配送提供一站式服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，中心能采用先進(jìn)的網(wǎng)上交易技 術(shù)，支持客戶在本單位通過PC機(jī)或其他通訊終端進(jìn)行網(wǎng)上交易。1.4.3支付服務(wù)中心根據(jù)未來的發(fā)展趨勢和需要，擬將引入多家商 業(yè)銀行進(jìn)駐商品集散中心，通過現(xiàn)代化倉儲解決中小企業(yè)資金流問 題。一般情況下，只要中小型企業(yè)的商品經(jīng)過本商品集散中心檢驗合 格，并達(dá)到進(jìn)倉條件，支付中心會及時支付80%以上的資金，余額在成 交后一次性結(jié)清。這樣，具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行⌒推髽I(yè)只要集中精力抓 生產(chǎn)，管好產(chǎn)品質(zhì)量即可，而無需過多地考慮商品的銷售問題，因

11、為 商品集散中心本身就具備貿(mào)易撮合功能。同樣，中小型企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng) 營中出現(xiàn)資金短缺時，只要在本商品集散中心辦理相關(guān)手續(xù)，則可以 在當(dāng)?shù)劂y行申請貸款，商品集散中心會提供擔(dān)保支持。為了適應(yīng)泛珠 三角商品集散中心未來的發(fā)展需要，我們會力促銀行在技術(shù)上與國際 金融相接軌，使中心平臺具有支付功能，同時還能實現(xiàn)在網(wǎng)上交易的 同時，支持網(wǎng)上銀行支付。1.4.4倉儲中心 建設(shè)大型現(xiàn)代化倉儲中心，按國際標(biāo)準(zhǔn)檢驗和認(rèn) 定貨物合格后待機(jī)會進(jìn)行交易，為客商提供倉儲服務(wù)。該倉儲中心除 了為本商品集散中心商戶提供服務(wù)外，還可以為中外客商提供存放一 般貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、外商暫存貨物、加工貿(mào)易、保稅進(jìn)口料件的裝卸 倉儲、通關(guān)、

12、轉(zhuǎn)運分撥、運輸?shù)热嫖锪鞣?wù)。客商甚至還可以在該 倉儲中心經(jīng)營的保稅庫辦理通關(guān)、倉儲業(yè)務(wù)，為客商提供前所未有的 地域便利，大幅降低客商經(jīng)營成本。異地過境貨物，辦理貨物轉(zhuǎn)關(guān)手 續(xù)后，均可在倉儲中心保稅庫辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，享受門對門的優(yōu)質(zhì)服 務(wù)。1.4.5物流信息服務(wù)中心 泛珠三角9 + 2地區(qū)現(xiàn)有年利潤超過500 萬以上的企業(yè)幾百萬家，據(jù)預(yù)測，未來商品集散中心將會有幾十萬家 企業(yè)在此開店營業(yè)。商家經(jīng)營的產(chǎn)品體積大小不一，大到以噸位計的 重型機(jī)械及原材料，小到各類商品產(chǎn)品零部件等，因此運輸十分關(guān) 鍵，對物流的需求也就應(yīng)運而生。物流信息服務(wù)包括：倉儲服務(wù)、配送服務(wù)、運輸服務(wù)、倉儲配送系統(tǒng)提供服務(wù)等。物

13、流信息服務(wù)中心旨在通過因特網(wǎng)，整合物流資源，整合物流信息，方 便為國內(nèi)及國際客人提供快速便捷的服務(wù)。在商品集散中心內(nèi)，客人 可及時進(jìn)行貨物查詢，工作人員可隨時根據(jù)需要對貨物出入庫進(jìn)行指 令下達(dá)、數(shù)據(jù)分析、報表查詢等業(yè)務(wù)。1.4.6國際展覽中心泛珠三角商品集散中心龐大的商品流通體系是 會展業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，只有建立在商品流通基礎(chǔ)上的會展活動，才有生 成和發(fā)展的可能。大力發(fā)展會展業(yè)不僅能創(chuàng)造巨大的直接經(jīng)濟(jì)效益， 還能拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對拉動區(qū)域交通、旅游、餐飲、住 宿、商業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，創(chuàng)造巨大的間接經(jīng)濟(jì)效益和社會效 益發(fā)揮重要作用。商品集散中心會展業(yè)的推進(jìn)，還可以拉動城市建 設(shè)、完善城

14、市功能，擴(kuò)大影響、提高知名度，為促進(jìn)社會就業(yè)，傳播 信息、擴(kuò)大交流等產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。以流通為依托，以市場為導(dǎo)向，充 分發(fā)揮世界華人、華商、華裔的商業(yè)帶動作用，將全世界各國、各 州、各省市的商賈吸引進(jìn)來，努力打造世界會展品牌。借鑒廣交會和 深交會的成功經(jīng)驗，并務(wù)求得到兩會的支持與合作，將商品集散中心 作為他們的延續(xù)，讓在廣交會和深交會參展的客商繼續(xù)前往中山展 出，爭取更多的合作機(jī)會。未來的商品集散中心各會展場館按功能劃 分，場館與場館之間相互聯(lián)動，一個或多個場館在舉辦展覽會的同 時，其它的場館則可以為做好下一屆展覽的準(zhǔn)備，并依次循環(huán)交替， 真正實現(xiàn)“永不落幕”的交易會展目的。1.4.7客戶服務(wù)中心

15、中國泛珠三角商品集散中心將會使用最先進(jìn)的 數(shù)據(jù)管理設(shè)備，根據(jù)不同客戶的不同需求進(jìn)行分層次的有效管理，客 戶服務(wù)中心將會為企業(yè)前來開店提供咨詢服務(wù)和幫助，包括代辦營業(yè) 執(zhí)照、代辦商鋪租賃業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù)跟蹤等事務(wù)。同時對集散中心內(nèi) 老客戶的投訴及建議進(jìn)行及時處理和跟蹤，為商品集散中心實現(xiàn)規(guī)范 化運營提供保障。1.4.8政府監(jiān)管中心考慮到泛珠三角商品集散中心產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多樣化 的實際情況，還將專門為政府建設(shè)一個監(jiān)督管理中心，以加強(qiáng)政府對 集散中心的管理職能，包括發(fā)放經(jīng)營許可證，產(chǎn)品檢驗檢疫等。從源 頭上杜絕假冒偽劣產(chǎn)品入市，為形成商品集散中心國際品牌創(chuàng)造有利 條件。1.4.9國際采購大鱷辦事處服務(wù)中心

16、建立外國辦事處服務(wù)中心，是 為了配合國外常駐中國采購單位實現(xiàn)一站式采購提供便利。國際上采 購大鱷可以在該辦事處服務(wù)中心設(shè)立自己的常駐機(jī)構(gòu)和物流中心，為 商品出口和中轉(zhuǎn)提供服務(wù)。1.4.10物業(yè)管理服務(wù)中心根據(jù)中國泛珠三角商品集散中心的整體 規(guī)劃，各子中心市場多達(dá)72個，生態(tài)園區(qū)、總部基地、酒店服務(wù)等配 套功能非常完善，加上該中心未來商賈云集，安全和環(huán)境基礎(chǔ)顯得非 常重要。因而先進(jìn)的物業(yè)管理服務(wù)將能為該項目成功運營起到推波助 瀾的作用。1.4.11期貨交易服務(wù)中心依靠香港和澳門特區(qū)在世界上形成的金 融中心優(yōu)勢，努力借鑒港澳乃至其他發(fā)達(dá)國家成功推行期貨契約的成 功經(jīng)驗，在中國泛珠三角商品集散中心內(nèi)

17、設(shè)立期貨交易服務(wù)中心，徹 底打破中國境內(nèi)長期以來形成的傳統(tǒng)交易模式，使期貨契約在未來的 市場運營中發(fā)揮重要作用。所謂期貨契約配送貨運站；12）車站，包 括客運總站、輕軌站、小欖至石岐快速干線站；13）現(xiàn)代倉儲物流配送區(qū)；14）大中華食街、小吃一條街；15）小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)；16）附屬醫(yī)院各一個；）世界華人產(chǎn)業(yè)城；）期貨交易中心等。3.1.2戰(zhàn)略模型在中國泛珠三角商品集散中心項目的實施與建設(shè)過 程中，我們必須既著眼于籌備處內(nèi)部運營的各個環(huán)節(jié)，同時又放眼于 項目之外，明確服務(wù)對象，洞察各種不同廠商的潛在需求。我們不僅 要關(guān)心中國泛珠三角商品集散中心籌備處當(dāng)前面對的任務(wù)，還必須關(guān) 心未來在項目規(guī)劃、

18、開發(fā)、建設(shè)及中長期發(fā)展所面臨的問題。因此， 中國泛珠三角商品集散中心項目的戰(zhàn)略模型可以用一個簡單的2X2矩 陣框圖表示：提供增值服務(wù)創(chuàng)造無限商機(jī)建設(shè)中心平臺整合各種資源在上 述戰(zhàn)略模型中，我們著眼于目前整體的戰(zhàn)略環(huán)境（從內(nèi)部到外部）， 又放眼于未來的發(fā)展方向。實際上，戰(zhàn)略模型下方兩個矩形主要表示 著眼的內(nèi)部事務(wù)，上方兩個矩形主要表示著眼于外部事務(wù)；左邊兩個 矩形主要表示目前應(yīng)該關(guān)注的事務(wù)，右邊兩個矩形主要表示未來應(yīng)該 關(guān)注的事務(wù)。即：現(xiàn)未外部在來內(nèi)部根據(jù)內(nèi)部與外部、現(xiàn)在與未來的劃 分，中國泛珠三角商品集散中心項目的戰(zhàn)略模型可以完善為：著眼外部事務(wù)提供增值服務(wù)創(chuàng)造無限商機(jī)著眼內(nèi)部事務(wù)建設(shè) 中心平

19、臺整合各種資源3.1.3戰(zhàn)略核心中國泛珠三角商品集散中心項目的工作重心是要確 保形成核心競爭力。只有形成了核心競爭力，才能保證項目可以持 續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。我們將核心競爭力加入泛珠三角商品集散中心項目 的戰(zhàn)略模型，并將它置于模型的中央位置的目的是：如果我們在關(guān)注核心競爭力時內(nèi)外兼顧，現(xiàn)在、未來盡收眼底， 那么我們就沒有什么看不到的了。著眼外部事務(wù)提供增值服務(wù)創(chuàng)造 無限商機(jī) 著眼內(nèi)部事務(wù) 建設(shè)中心平臺整合各種資源3.1.4總體戰(zhàn)略設(shè)計中國泛珠三角商品集散中心項目的戰(zhàn)略總體設(shè) 計是將戰(zhàn)略模型框圖加上三個方向的坐標(biāo)軸形成的。三個坐標(biāo)軸代表 了三個相互關(guān)聯(lián)的發(fā)展方向。水平方向是代表項目從現(xiàn)在到未來，從

20、啟動到逐步實施和完善，從經(jīng)營服務(wù)到獲得利潤、創(chuàng)造商機(jī)的實施時 間軸；垂直方向是代表項目自內(nèi)而外，從基礎(chǔ)平臺建設(shè)到對外提供服 務(wù)，從內(nèi)部資源整合到向外資本運作的經(jīng)營層次；自原點斜刺右上方 斜刺的動感箭頭涵蓋內(nèi)外，跨越現(xiàn)在、未來，表示項目運作的總體發(fā) 展方向。如下圖：外部提供增值服務(wù)創(chuàng)造無限商機(jī)內(nèi)部建設(shè)中心平臺整合各種 資源現(xiàn)在將來外部提供增值服務(wù)創(chuàng)造無限商機(jī)內(nèi)部建設(shè)中心平 臺整合各種資源現(xiàn)在將來3.1.5總體戰(zhàn)略內(nèi)容如果將中國泛珠三角商品集散中心項目的戰(zhàn)略 模型細(xì)化、展開（將每一項再展開為2X2矩陣框圖），可以得到一個 含有具體內(nèi)容的4X4矩陣戰(zhàn)略模型框圖：貿(mào)易撮合物流服務(wù)經(jīng)營利潤持續(xù)發(fā)展會展服

21、務(wù)增值服務(wù)資 源壟斷資本利潤市場調(diào)研平臺招商資源整合新型資源平臺規(guī)劃 平臺建設(shè)宣傳推廣市場運營按照上述方法將戰(zhàn)略模型框圖轉(zhuǎn)換為帶 有坐標(biāo)方向軸的和具體內(nèi)容的中國泛珠三角商品集散中心項目戰(zhàn)略設(shè) 計圖：外貿(mào)易撮合物流服務(wù)經(jīng)營利潤 持續(xù)發(fā)展 會展服務(wù)增值服務(wù) 資源壟斷資本利潤 市場調(diào)研 交易市場資源整合 新型資源內(nèi)平臺 規(guī)劃平臺建設(shè)對外招商市場運營現(xiàn)在未來3.2實施戰(zhàn)略中國泛珠三角商品集散中心項目的實施戰(zhàn)略在總體 戰(zhàn)略模型中已經(jīng)體現(xiàn)一一按照時間順序，完成兩大任務(wù)：第一、通過商品集散中心平臺的建設(shè)，進(jìn)行企業(yè)資源整合；第二、通過為企業(yè)提供增值服務(wù)，進(jìn)行服務(wù)資源整合。提供增值服 務(wù)建設(shè)資源平臺建設(shè)交易平臺

22、整合各種資源現(xiàn)在關(guān)注未來關(guān)注 中國泛珠三角商品集散中心項目的實施戰(zhàn)略的目標(biāo)是通過商品集散中 心龐大的交易平臺建設(shè)，最終形成一個第五代國際化的商品聚集、流 通和成就交易的平臺。3.3經(jīng)營戰(zhàn)略中國泛珠三角商品集散中心項目的經(jīng)營戰(zhàn)略在總體 戰(zhàn)略模型中也已經(jīng)體現(xiàn)一一按照自內(nèi)而外的順序，完成兩大任務(wù)：a）通過商品集散中心平臺建設(shè)，利用貿(mào)易撮合的推動策略，為企 業(yè)提供增值服務(wù)，最終讓企業(yè)獲得更多的經(jīng)營利潤。b）通過商品集 散中心的運營，籌備處（未來為控股企業(yè)）可以按時收取大量的物業(yè) 租金，同時還可以發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，實施資本運作和提供增值服 務(wù)，獲得資本利潤，實現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張。中國泛珠三角商品集散中心項目 的

23、經(jīng)營戰(zhàn)略的目標(biāo)是通過企業(yè)經(jīng)營和資本運作，實現(xiàn)經(jīng)營利潤和資本 利潤，使商品集散中心可以持續(xù)、高速地發(fā)展。著眼外部事務(wù)提供 增值服務(wù)創(chuàng)造資本價值著眼內(nèi)部事務(wù)建設(shè)中心平臺整合各種資源3.4發(fā)展戰(zhàn)略中國泛珠三角商品集散中心項目的發(fā)展戰(zhàn)略在總體戰(zhàn)略模型中體現(xiàn)為：提供增值服務(wù)創(chuàng)造無限商機(jī)建設(shè)中心平臺整合各種資源（備 注：此圖與下圖連接為一體）貿(mào)易撮合物流服務(wù)經(jīng)營利潤持續(xù)發(fā) 展 會展服務(wù)增值服務(wù)資源壟斷資本利潤 市場調(diào)研交易市場資源 整合新型資源平臺規(guī)劃平臺建設(shè)對外招商市場運營如果將斜軸 水平放置，可以得到更為清晰的發(fā)展戰(zhàn)略圖：第四部分集散中心商務(wù)組織設(shè)計4.1市場定位 橫向而言，中國泛珠三角商品集散中心定

24、位于第五 代國際化的超大型交易市場，內(nèi)外所有的企業(yè)即將進(jìn)行聚集，在此基 礎(chǔ)上，面向全國，放眼世界。如下圖：縱向而言，中國泛珠三角商品集散中心主要為銷售型企業(yè)服務(wù)， 以賣方為主體的市場。如下圖：前面提到過政府的引導(dǎo)和監(jiān)管作用問題，從政府管理角度而言， 中國泛珠三角商品集散中心未來還是一個政府透過市場機(jī)制對泛珠合 作進(jìn)行宏觀調(diào)控的依據(jù)和手段。4.2商務(wù)模式中國泛珠三角商品集散中心的商務(wù)模式用圖表示如 下：1）中國泛珠三角商品集散中心籌備處是在國家商業(yè)網(wǎng)點中心等多 家單位及政府的強(qiáng)有力協(xié)調(diào)和指導(dǎo)下，整合各種優(yōu)勢資源，打造具有 國際先進(jìn)水平的第五代商品集散基地，同時發(fā)揮精英團(tuán)隊的高素質(zhì)優(yōu) 勢，構(gòu)建一個

25、極具競爭實力和發(fā)展空間的中商聯(lián)城控股有限公司。2） 未來的中商聯(lián)城控股有限公司在龐大企業(yè)資源的支持下，以商業(yè)地產(chǎn) 主體，立足泛珠三角“9 + 2”乃至全國范圍內(nèi)企業(yè)，提供多種增值服 務(wù)，獲取經(jīng)營利潤，積累企業(yè)發(fā)展所需的貨幣資金。3）中商聯(lián)城控 股有限公司在作為民營企業(yè)時刻注意泛珠三角商品集散中心經(jīng)營實 際，注重資本經(jīng)營，通過對各種優(yōu)勢資源的整合，采用不同方式進(jìn)入 資本市場，獲得資本價值，實現(xiàn)資本進(jìn)一步的擴(kuò)張。4）在商品集散 中心運營和資本經(jīng)營獲得成功之后，一方面建立良性的循環(huán)機(jī)制，增 加公司實力，使公司逐步發(fā)展；另一方面通過公開發(fā)行股票的方式， 上市累積資金，保證公司可持續(xù)發(fā)展。4.3業(yè)務(wù)模型

26、中國泛珠三角商品集散中心的業(yè)務(wù)模型如下：1）中國泛珠三角商品集散中心是在政府及國家有關(guān)單位強(qiáng)有力 的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)下，整合種優(yōu)勢資源，為企業(yè)提供自我展示機(jī)會，發(fā)揮 團(tuán)隊的高素質(zhì)優(yōu)勢，構(gòu)建一個極具竟?fàn)帉嵙桶l(fā)展空間的國際商品交 易平臺。2）中國泛珠三角商品集散中心交易平臺建有8個服務(wù)中心，其 中7個中心為客戶提供不同的服務(wù)，系統(tǒng)管理中心支持各個業(yè)務(wù)中心 的正常運行。4.4業(yè)務(wù)流程中國泛珠三角商品集散中心為不同條件的客戶提供 多種形式的服務(wù)，其服務(wù)流程如圖4-6所示：1）為了方便國際大鱷采 購，提供信息咨詢服務(wù)，中商聯(lián)城公司將會為中國泛珠三角商品集散 中建有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，將集散中心內(nèi)各類企業(yè)及產(chǎn)品編入

27、數(shù)據(jù)庫，為 采購商提供采購便利。2）中商聯(lián)城控股公司具有各種管理功能，是 運營中心的核心，對泛珠三角商品集散中心的運營和實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)負(fù) 責(zé)。3）中商聯(lián)城市場運營部將會為客戶提供信息咨詢、采購引導(dǎo)、 物流等服務(wù)。4.5價值分析中國泛珠三角商品集散中心商業(yè)價值：中商聯(lián)城控 股有限公司是以商業(yè)地產(chǎn)為基礎(chǔ)，并通過對中國泛珠三角商品集散中 心的運營，為商品集散中心內(nèi)的企業(yè)提供增值服務(wù)和為此創(chuàng)造更多的 經(jīng)營利潤。當(dāng)前和未來，籌備處或未來的中商聯(lián)城控股有限公司將支 持和提供各種服務(wù)。根據(jù)本項目的實際情況分析，將以提供以下服務(wù) 為主：1）商品交易市場商鋪、商業(yè)寫字樓、住宅區(qū)房屋租賃及物業(yè)管 理服務(wù)；2）酒店服

28、務(wù)、餐飲服務(wù)、商務(wù)會議服務(wù)、代辦訂票業(yè)務(wù)等；3）交易服務(wù)：支持多種交易方式，集散中心從中收取交易服務(wù)費；4）信息服務(wù)：支持信息采集、檢索、整理、發(fā)布等一系列信息服務(wù)，集散中心 從中收取信息服務(wù)費；5）廣告服務(wù)費：集散中心設(shè)有大量的廣告牌位，包括LED電子顯示屏，大型會展 廣告牌位，為集散中心內(nèi)企業(yè)提供廣告服務(wù)；6）其他個性化服務(wù)：集散中心可根據(jù)客戶要求，提供個性化服務(wù)，如促銷服務(wù)、展覽 展示服務(wù)、配送服務(wù)等。4.5.1中國泛珠三角商品集散中心應(yīng)用價值中商聯(lián)城控股公司是經(jīng) 營性、服務(wù)型企業(yè)。各類進(jìn)駐企業(yè)通過在商品集散中心平臺上自我展 示和接受中商聯(lián)城公司的各種增值服務(wù)，創(chuàng)造價值，主要體現(xiàn)為：1）

29、業(yè)不用投資建設(shè)平臺，只要依照市場價格繳納商鋪租金和物 業(yè)管理費用就可以實現(xiàn)在中國泛珠三角商品集散中心平臺上進(jìn)行自我 展示和銷售的目的；2）商品集散中心開始運營的頭兩年，免交鋪位租金（只收部分 物業(yè)管理費），只需根據(jù)合約繳納一定的押金，由此減輕企業(yè)的壓 力；3）在此平臺上，企業(yè)的形象及商品能得到有效的推廣，獲取了 更多的商業(yè)機(jī)會；4）使進(jìn)駐商品集散中心的企業(yè)擴(kuò)大市場份額，提高了競爭力；5）在此平臺上，采購商有了更多的選擇、享受到更好的服務(wù)， 實現(xiàn)了更高的效率；6）在此平臺上可以實現(xiàn)一站式采購，節(jié)約采購商時間和降低采 購成本；7）可以擴(kuò)大企業(yè)的銷售量，同時把企業(yè)的生產(chǎn)組織與泛珠 三角商品集散中心及

30、外界市場需求更快、更準(zhǔn)確地聯(lián)系起來。8）貨 到驗定即支付款項緩解中小企業(yè)資金問題。4.5.2中國泛珠三角商品集散中心投資價值1）中國泛珠三角商品集散中心除了能在商業(yè)地產(chǎn)方面產(chǎn)生逐年 遞增的巨大經(jīng)濟(jì)效益，而且可以以每年巨大的交易量作為基礎(chǔ)，獲取 高額經(jīng)營利潤；2）中國泛珠三角商品集散中心除上述優(yōu)勢外，不僅能產(chǎn)生經(jīng)營 性利潤，而且通過對各種優(yōu)勢資源的整合，形成資本價值，具有極大 的發(fā)展空間，極具投資價值。4.6核心競爭力4.6.1成功要素中國泛珠三角商品集散中心成功的最重要因素是有 世界華人、華商、華裔的強(qiáng)大支持，同時有國內(nèi)外大量的企業(yè)進(jìn)駐。 而只有擁有一定數(shù)量的、穩(wěn)定的、忠誠的廠商在此開店營業(yè)才

31、可能實 現(xiàn)，也只有廠商的積極參與和主動利用大平臺的資源，中國泛珠三角 商品集散中心才會逐步走向成功。縱向?qū)I(yè)型商品交易及采購中心 中國泛珠三角商品集散中心是規(guī)模龐大、配套設(shè)施先進(jìn)的第五代專業(yè) 商品交易中心，從訂單下達(dá)、生產(chǎn)到配送都能提供一條龍服務(wù)。由于 商品信息量大，各種商業(yè)品種、各種機(jī)械、儀器、零部件，各種原材 料應(yīng)有盡有，該平臺成為國際上名副其實的一站式采購中心并不只是 一種設(shè)想。有爭取企業(yè)進(jìn)駐的具體措施中國泛珠三角商品集散中心 要能夠可持續(xù)發(fā)展，只有不斷的吸引國內(nèi)及國際企業(yè)、常駐大型采購 團(tuán)進(jìn)駐商品集散中心，才能不斷地創(chuàng)造商機(jī)，為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì) 收益。為此，籌備處將會在國家商業(yè)網(wǎng)點政

32、策及當(dāng)?shù)卣闹С窒拢?加快中國泛珠三角商品集散中心的發(fā)展，配合中商聯(lián)城控股公司要制 定出招商及未來運營的發(fā)展規(guī)劃，并從市場角度和企業(yè)角度出發(fā)，發(fā) 揮人力資源優(yōu)勢，制定了許多符合企業(yè)前來開店營業(yè)的具體運營辦 法。爭取國內(nèi)及國際知名品牌企業(yè)的參與 爭取使國內(nèi)及國際知名品 牌企業(yè)的參與和進(jìn)駐，不僅能向外界表明中國泛珠三角商品集散中心 強(qiáng)大的吸引力，也代表了知名企業(yè)對該項目發(fā)展方向的認(rèn)同和肯定。 而大型企業(yè)的參與還可以帶動更多的中小型企業(yè)參與，在招商的拉動 方面能起到積極的推動作用。國際及國內(nèi)知名品牌企業(yè)的參與還可以 提高中國泛珠三角商品集散中心在國際上的知名度，并以此提高集散 中心在企業(yè)中的威信。

33、技術(shù)先進(jìn)先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計技術(shù)和一流的配套 基礎(chǔ)設(shè)施是保證中國泛珠三角商品集散中心適應(yīng)不同生產(chǎn)型企業(yè)參與 展示需求的必備條件，也是中心具有長久競爭力的基礎(chǔ)。集散中心采 用了世界一流的建設(shè)及設(shè)計技術(shù)，且72個商品交易市場都能迎合不同 行業(yè)的需要，幾個大小展館、十幾個中心展區(qū)各具特色，從而在技術(shù) 的角度支持集散中心持續(xù)發(fā)展?？茖W(xué)的經(jīng)營管理中商聯(lián)城公司對中 國泛珠三角商品集散中心實行科學(xué)的經(jīng)營管理辦法，是長久發(fā)展的必 然要求，只有科學(xué)管理，才可能提供更好的服務(wù)，才可能保持中國泛 珠三角商品集散中心良好品牌形象，而具有一批高素質(zhì)精英團(tuán)隊和具 有高素質(zhì)的高級管理人才是保證集散中心健康發(fā)展的關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)服務(wù) 優(yōu)

34、質(zhì)的服務(wù)可以保證廠商愉快、順利地交易，同時會使廠商和國際采 購大鱷樂于前來中國泛珠三角商品集散中心進(jìn)行交易。所以說優(yōu)質(zhì)服 務(wù)是吸引企業(yè)進(jìn)駐的基本方法。4.6.2核心競爭力的形成通過對各種優(yōu)勢資源的重組，在科學(xué)的商 務(wù)模式和業(yè)務(wù)模型基礎(chǔ)上，形成了中國泛珠三角商品集散中心競爭 力：擁有至少二十萬家企業(yè)進(jìn)駐量，保證商品集散中心的龐大交 易量；擁有一支高素質(zhì)的精英團(tuán)隊參與經(jīng)營管理。4.7風(fēng)險防范4.7.1資金風(fēng)險與防范中國泛珠三角商品集散中心項目的規(guī)劃與運 營資金是項目實施的基礎(chǔ)條件。在這方面存在著如下的風(fēng)險影響項目 的正常進(jìn)展：1）因啟動資金不能足額按時到位，影響項目的啟動，或造成項 目啟動不順暢；

35、2）因流動資金不足造成項目無法按計劃運營；3）因后續(xù)資金不足造成項目無法持續(xù)發(fā)展；4）資金充足但使用不當(dāng)，造成資金浪費與資金短缺同時存在。防范因資金問題帶來的風(fēng)險可以采用如下的措施：1）前期的項目財務(wù)預(yù)算和計劃要時序化，準(zhǔn)備要充分。2）合理留有充足的經(jīng)營流動資金。3）后續(xù)資金的來源主要應(yīng)依靠項目本身的經(jīng)營收入，應(yīng)通過自 給自足完成滾動發(fā)展。4）合理計劃，保證重點部分的資金投入，并且加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)管。4.7.2規(guī)劃風(fēng)險與防范本項目的前期規(guī)劃（包括市場調(diào)研、需求分 析、系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計等）實際上是該項目的求生階段，防范規(guī)劃風(fēng)險 應(yīng)遵從兩個原則：1）大處著眼，小處著手的原則：規(guī)劃時要站得高，眼界要寬，著眼

36、點要遠(yuǎn)大，有一定的前瞻性， 這樣做規(guī)劃才能有發(fā)展。具體實施時一定是有步驟、分階段，一件事 一件事地去做，事事落到實處。2）以需求為中心的原則：充分了解并理解需求，站在國內(nèi)外企業(yè)尋求發(fā)展的角度考慮問 題。規(guī)劃不僅要滿足企業(yè)廠商的需求，還要照顧到前來采購商品的客 戶的需求。第五部分 項目的經(jīng)營與管理5.1經(jīng)營管理原則5.1.1所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離中國泛珠三角商品集散中心采用所有權(quán) 和經(jīng)營權(quán)分離的原則，以市場為綱，吸引民間投資，組建“中商聯(lián)城 控股有限責(zé)任公司，依據(jù)公司法有關(guān)規(guī)定，組建專業(yè)的經(jīng)營機(jī) 構(gòu)，獨立經(jīng)營。5.1.2董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制實行以董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理 負(fù)責(zé)制，董事會是最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定其經(jīng)營方向及重大