2022年《攻心銷售》心得體會范文

1、第5頁共5頁2022年攻心銷售心得體會范文攻心銷售讓你成為頂尖銷售大師賺取億萬財富。攻心銷售讓你成為頂尖銷售大師賺取億萬財富。劉一秒簡介思八達集團董事局主席亞洲頂尖智慧大師國家國民素質(zhì)教育研究院執(zhí)行院長領(lǐng)導(dǎo)力實戰(zhàn)專家中國十大講師wm智慧系統(tǒng)創(chuàng)始人華人走火大會第一人智慧型企業(yè)領(lǐng)袖、智慧思想傳播者。一位傳播積極向上思想的有心人，用心經(jīng)營企業(yè)的智者，一位真實自然生活的人。劉一秒，著有被領(lǐng)導(dǎo)的力量動力成功學(xué)等書籍，現(xiàn)任國民素質(zhì)教育研究院培訓(xùn)總監(jiān)、_市人力資源研究會執(zhí)行秘書長、澤達咨詢機構(gòu)首席講師。他曾經(jīng)是一個自卑而瘦弱的孩子，以為自己一生都將窮困潦倒、渺如塵埃，能走到今天，因為一直堅持經(jīng)營自己的長處。

2、主要課程領(lǐng)袖演說智慧、_智慧、贏利智慧、三弦智慧主要著作：贏利智慧、經(jīng)營你的長處、銷售智慧、執(zhí)行智慧、如何激發(fā)孩子競爭力如何激發(fā)孩子的夢想、如何讓他(她)再多愛你一點、領(lǐng)導(dǎo)力.、動力成功學(xué)給自己創(chuàng)造一個舞臺、提升領(lǐng)導(dǎo)力的三大關(guān)鍵如何選人用人留人執(zhí)行與細節(jié)三項修煉潛能激發(fā)nac人生定位。_一定要把鐵杵磨成針。_一定要把鐵杵磨成針。古人云：只要功夫深，鐵杵磨成針。用來鼓勵人們只要堅持不懈，就一定能成功，劉一秒?yún)s反駁：“鐵杵有鐵杵的優(yōu)勢，_一定要把鐵杵磨成針。我們需要突破思維定勢?！盻年，劉一秒考入_藝術(shù)學(xué)校攻讀工藝美術(shù)。他對這個專業(yè)很討厭，也不擅長，于是常常逃課，在宿舍里睡大覺；或者去學(xué)校附近的公

3、園里和退休的老爺們兒下棋，沒完沒了地抽劣質(zhì)煙，把牙齒染得焦黃。如此消耗時光，他也會恐慌，躺在狹小的床上無法入眠。劉一秒索性回家，跟父親說想退學(xué)。父親大吃一驚，屢次三番勸說，毫無收效，惱怒地甩了_一耳光：“考上學(xué)校都不讀，你小子到底想啥?！痹诟赣H的軟硬兼施下，劉一秒只好回校繼續(xù)學(xué)業(yè)。他覺得自己像一片浸泡在水里很久的葉子，葉肉已被完全腐蝕。人生經(jīng)歷有一天，劉一秒被同學(xué)拉去保險公司，聽如何激發(fā)潛能的培訓(xùn)課。那堂課里，他變得積極熱情，每個細胞都在燃燒，不停地舉手提問。來自_的培訓(xùn)師說：你具有成為潛能開發(fā)師的潛質(zhì)。新的夢想就此啟航：他要做一名優(yōu)秀的潛能開發(fā)師。劉一秒買來許多關(guān)于演講、口才、成功學(xué)、心理學(xué)

4、方面的書籍，通宵達旦地看，而且陸續(xù)上了許多培訓(xùn)課，用掉了所有的錢，還負債累累。父親來學(xué)?？此统霭肽瓴艛€夠的_元錢，讓他買畫紙和顏料，他轉(zhuǎn)身卻買了一張著名培訓(xùn)師的課程門票。父親得知，非常氣憤，要跟他斷絕父子關(guān)系，他理直氣壯地說：“人生的訣竅是要經(jīng)營自己的長處，這樣才能增值，否則就是貶值。我不適合工藝美術(shù)，寶貝放錯了地方便是廢物。”父親再次給了他一耳光，劉一秒含著淚水，堅持己見。他主動到企業(yè)和學(xué)校講課。功夫不負有心人，僅僅兩年，劉一秒便成長為業(yè)內(nèi)小有名氣的潛能開發(fā)師，受到許多企業(yè)和團隊的邀請，每課時高達千元。有一次，劉一秒拿稿演講被人轟了下來，從此，他就逼著自己脫稿演講，往往幾個小時持續(xù)脫稿，

5、別人佩服他超強的記憶力，卻不知道他為此廢寢忘食。大四，許多企業(yè)開出高薪誠聘他加盟，而他的大部分同學(xué)為了能找到一份月薪千元的工作，正拿著簡歷，苦苦奔波。“您撕掉的是一個年輕人的夢想”劉一秒身材高大，面部輪廓比較柔和，但是，一旦開口說話，整個五官好像從海里浮出來的島嶼，變得生動鮮明。他還喜歡運用肢體語言，富有感染力。對，這個男人特別善于與他人溝通?？蛻粼u價他永遠帶著微笑，有陽光感；朋友評價他永遠有干勁，和他交往總能看到希望，得到鼓勵。劉一秒認為溝通能力非常重要：“好的溝通技巧，可讓你建立良好的人際關(guān)系，讓你獲得更多的幾率與資源，減少你犯錯的機會和摸索的時間，左右逢源，事半功倍，一般人要花五六年才能

6、達成的目標，你可能只需要_年?！眲⒁幻腙J蕩_，做了一名獨立推銷員，以激發(fā)自己的潛能。他推銷的東西很多，從服裝、化妝品、家用電器到書籍等等。他隨身攜帶上千張名片，見人就給，別人不要，他便想法子說服他要。過程困難重重。有一次，他找一個成功人士推銷，去了十幾次，仍無收獲。最后一次，對方看見他就煩，把劉一秒遞過去的名片當(dāng)場撕掉。劉一秒沒有氣急敗壞地拂袖而去，只是平靜地說：“您撕掉的不是一張名片，而是一個年輕人的夢想”對方愣住了，半天才同樣誠懇地說：“對不起?！焙髞?，對方成了他的顧客。同時，劉一秒會建立檔案，記載顧客和潛在顧客的資料，包括他們的嗜好、成就、旅行過的地方、文化背景等等“所有這些都可以幫助我

7、了解顧客，使我能夠有效地跟顧客討論問題，談?wù)撍麄兏信d趣的話題顧客心情舒暢，我就會有機會?！眲⒁幻氡破茸约好鎸δ吧说姆块T，并想方設(shè)法化解各種局面：那個中年男人惡狠狠地要他滾，他卻心平氣和地說，我說個笑話，您笑了我就走。您心情不好吧。最終，中中年男人請他進屋喝酒聊心事。2022年攻心銷售心得體會范文（二）相信產(chǎn)品之心看完劉老師對攻心銷售的講解，我對五顆心中的最關(guān)鍵的一顆心“相信產(chǎn)品之心”感觸深刻。其中我把“相信產(chǎn)品之心”分成了兩個方面。第一個方面，是讓員工相信產(chǎn)品。就像劉老師講課中講到的，如果員工不相信自己的產(chǎn)品，他自己都覺得出售的產(chǎn)品和售價不相符，那么他自己就不會有底氣，會心虛；在業(yè)務(wù)員自己都

8、心虛的情況下，自然會害怕見客戶，害怕被客戶問到他所回答不了的問題。第二個方面，是讓顧客相信產(chǎn)品。顧客之所以不購買產(chǎn)品也存在對產(chǎn)品的不信任。讓顧客對我們的產(chǎn)品充滿信心，他自然就會在采購時想到我們，讓他能夠想到我們也就是最好的開始了。如何讓業(yè)務(wù)員相信，如何讓顧客相信。解決辦法就是重復(fù)成功案例。成功案例一定要再平時多總結(jié)，并且篩選出來最精辟，最能說明問題的案例。不但要選出案例，還有個重要的步驟就是要重復(fù)，不停的重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，做到爛熟于心，這樣才能天衣無縫的把案例中所蘊含的對產(chǎn)品的信心傳遞給他人。相信顧客現(xiàn)在就需要之心：價格、質(zhì)量、服務(wù)價格、質(zhì)量、服務(wù)是在平時做業(yè)務(wù)時候最能突出的問題。價格顧客不論國內(nèi)國外，人們的第一問題就是“價格”，客人的第一個要求往往也是報價單。正如課件里講的，顧客就是怕買到的東西不值，怕買到的東西比別人的貴，這樣就會失去同行業(yè)的競爭力，而且也會影響到自身的利益。但是客戶也不可能看到全球市場的所有賣家，我們找到合適的比對對象，然后讓客戶相信我們的紙價絕對能讓他賺錢，有優(yōu)勢，就能促成客戶成單。質(zhì)量質(zhì)量問題客戶往往會看樣品，驗貨等等。但是這樣有時候還是不能讓他放心，承諾解決辦法也是一個關(guān)鍵性要素，讓客戶覺得不會有后顧之憂的產(chǎn)品就是質(zhì)量好的產(chǎn)品，并