語音一冊課件招生2016春季策略

1、市場分一、春季招生生源背景分1求表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自新生出自家人意愿根由來的不同，需求比例又有所不同2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以一氣呵成學(xué)語音短訓(xùn)班宣傳為主3對生源的市場分一、春季招生生源背景分1求表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自新生出自家人意愿根由來的不同，需求比例又有所不同2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以一氣呵成學(xué)語音短訓(xùn)班宣傳為主3對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通，的仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實和熟的傾向4生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀家長依靠熟容易被競爭。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建怎樣實施生源擊競爭對手都是學(xué)的現(xiàn)實問題二、宣傳方宣傳主要分三個階段，每個階段都是

2、對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動，為春季重點活動有效地托起；第”，通過宣活動，喚標(biāo)人大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求第三進(jìn)行生源的最終過濾市場活:一:降低二:開發(fā)三就列（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的）生源是民辦學(xué)校的生線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生發(fā)展招生策說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市發(fā)展招生策說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向

3、社會面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。既然生源主要靠市場這只看不來調(diào)節(jié)就應(yīng)該聘請教策劃機構(gòu)的一、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)生競爭越來越激烈越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何難就難在缺乏精心的招生策劃；只不滑坡，辦法總多，這辦自何處？主要來自招生策劃目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍進(jìn)入 21 世紀(jì)以們尤其是教策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只充分發(fā)揮校內(nèi)、囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場、精心策劃，就一定能夠達(dá)到的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。概括地說，招生策劃主要是緊緊

4、圍繞少學(xué)生（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招）三個問題行思考，出謀劃策的一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民校的生源配置主要依靠市場必須進(jìn)行市場所謂招生市場策劃主要是指對招生市場進(jìn)行分，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份一、定位策定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和一所來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位一、定位策定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和一所來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市位、規(guī)模定位、質(zhì)量定定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等招生定位與其整體定位

5、是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源招生目根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)。具體說就是在地理上招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘，尤其一層次的學(xué)生，必須有一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個

6、點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)劍偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展二、市場策市場策劃首先分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析提出科學(xué)的論。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細(xì)分招生市場，確校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、和財力其次，招生市場策劃必須了市場的狀況，了解社會、市的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著其次，招生市場策劃必須了市場的狀況，了解社會、市的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量量三、形象策形象是一所學(xué)校的門面，更是一所

7、學(xué)價值觀的體現(xiàn)。所謂招生策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如用，如何展示。比如訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招詢場形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首。形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機和

8、發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色顯優(yōu)勢學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這進(jìn)行招生形劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦念、學(xué)略目標(biāo)、等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，學(xué)校在市爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別般在學(xué)外舉辦的招活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之四策就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社外舉

9、辦的招活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之四策就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供服務(wù)、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見型等干類一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其都不能代替的。招要宣傳，需，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共在招生過程中構(gòu)思設(shè)計各種類型高度重視交往傳揚溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解、教育引導(dǎo)等各為招生工作出力獻(xiàn)智招策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)是公共關(guān)系的基一，也是公共關(guān)系活動的主，

10、它是一個完整息交流過程。招策劃應(yīng)該緊緊圍繞由、什么、通過什、給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它由研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施溝通，評果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校展覽會，社會贊助活動，招會，參等等五策招策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想凝神現(xiàn)階段是民辦學(xué)校招生的基。有的學(xué)校甚至在招方不惜重金、大量投入。所以，做好策劃顯得十分重要。招就有計劃地通向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引不惜重金、大量投入。所以，做好策劃顯得十分重要

11、。招就有計劃地通向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引趣、啟、導(dǎo)致行動等作用。好的招應(yīng)該真實性強，信息量大對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范六、管理策招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機進(jìn)行策劃安排，確立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作。其次建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招組織在團(tuán)隊之中成群體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動

12、的積極性、主動性和創(chuàng)造性。過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行七策招生工作有多，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招化發(fā)展的趨勢。所謂招策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招絡(luò)和多，并且，確保其暢通高效目前主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教工充，四處拉學(xué)生。二是聘請招，往各主要源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)樹立。七是聘請著、知名教授作問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教到學(xué)校視察指導(dǎo)八、項目策一般說來，項目是一的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教到

13、學(xué)校視察指導(dǎo)八、項目策一般說來，項目是一的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為門組織起來完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動活動、博覽活動、旅游活動學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析有項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)。招生面對的生源是活生人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律們作為情感體

14、驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細(xì)分、項目選擇目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定項目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目擇和定位，項目細(xì)分也就失去了意總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析，這也是招劃的基本內(nèi)容。需的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā)，具題具體分析，而且，要真到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍(lán)本如何利用各種宣發(fā)沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)，要選擇重點

15、的區(qū)域，也就是有群體的地方。其實建議多帖海報就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是已海報為主打如何利用各種宣發(fā)沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)，要選擇重點的區(qū)域，也就是有群體的地方。其實建議多帖海報就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片的海洋的學(xué)生介紹個人給提成。對原來的同學(xué)回訪?？紤]生策略是：一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散，讓家長知道開設(shè)的項目人到小區(qū)、學(xué)校;還可以增加購物廣場、商鋪。商鋪散發(fā)冊子為主，增加可讀性，也可以避免商場保安。二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要，以及城市主要街道上，貼海報三、要找口才優(yōu)秀的；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把訓(xùn)概況、舉

16、辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一細(xì)的介紹。若有家長時，送上一本四、的學(xué)生進(jìn)行宣傳五、提出學(xué)功課免費學(xué)電腦等（學(xué)生可以采用預(yù)交下學(xué)期學(xué)費，報寒假班，免費學(xué)電腦的方針附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的就、習(xí)題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象可、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費發(fā)送給報名的學(xué)生。學(xué)電腦等類的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級都可以教六、對老學(xué)員要進(jìn)七、請專業(yè)的老師進(jìn)行試講八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前時參九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意十、依據(jù)自己的經(jīng)八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前時

17、參九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意十、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當(dāng)、報紙、室牌上做宣十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月盡量不師自己就不像資深教師再請名師做個針對家長免費講幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多穩(wěn)定的生源因為總是會有人找名師補課師會把這樣的學(xué)生拉到班里來.穩(wěn)定的優(yōu)秀固然可以用金錢去吸引可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打圍學(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們和家庭住址。然后拎上一些東西（不必貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點是分成制。關(guān)鍵是意多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學(xué)期對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重（車接車送是應(yīng)該的、逢年過家里走走。要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個品牌。這個行業(yè)是個朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對于一個課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)第一要有非常深厚的理論功底在的學(xué)