實(shí)習(xí)生訓(xùn)練實(shí)習(xí)工作總結(jié)

1、實(shí)習(xí)生訓(xùn)練實(shí)習(xí)工作總結(jié)_實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 實(shí)習(xí)生訓(xùn)練實(shí)習(xí)工作總結(jié)。 實(shí)習(xí)是每個(gè)高校生在踏入.之前的一個(gè)過渡期，通過這個(gè)階段可以更好的適應(yīng)以后的工作。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“實(shí)習(xí)生訓(xùn)練實(shí)習(xí)工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 實(shí)習(xí)生訓(xùn)練實(shí)習(xí)工作總結(jié)一 x月x日一早，我們到達(dá)學(xué)校整理一些住宿的事情。其次天下午與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)見面。下午的見面會(huì)校長主要介紹了該學(xué)校的一些基本狀況，如學(xué)校的建校歷史、學(xué)校的地理位置、學(xué)校的同學(xué)總體狀況、同學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)間支配等等，同時(shí)對我們以后實(shí)習(xí)的主要資料作了簡要的說明。再之后，各指導(dǎo)老師到達(dá)會(huì)議室，我們分別由各自的指導(dǎo)老師帶到所在班級辦公室進(jìn)行我們與指導(dǎo)老師的第

2、一次溝通，并在很短時(shí)間內(nèi)將我們安排到了各個(gè)指導(dǎo)老師及其所在班級，我們很快就進(jìn)入了實(shí)習(xí)老師的主角。 下方我主要從教學(xué)和班主任工作兩個(gè)方應(yīng)對這段實(shí)習(xí)期間進(jìn)行總結(jié)。 一、教學(xué)方面 聽課：學(xué)校給我們支配的實(shí)踐活動(dòng)是豐富多彩的，思索到高一班級同學(xué)的特點(diǎn)，一開頭的一兩周時(shí)間也即是國慶前我主要以聽課為主。在這期間，我聽了不一樣老師的課，我感受到了每個(gè)老師都或多或少有自我的一套，即有屬于自我的教學(xué)特色：x老師上課的時(shí)候重難點(diǎn)分明，教學(xué)規(guī)律性很強(qiáng)，尤其板書這方面寫得很好，絕大多數(shù)同學(xué)都能很專心地去聽課做筆記思索等。而跟x老師略有不一樣，胡老師上課富有幽默感，他是更偏向于讓同學(xué)思索的那一類老師。她提出一個(gè)問題一般

3、并不急于說出答案，而是漸漸引導(dǎo)同學(xué)一步步查找出正確的答案。他能把探究式教學(xué)無形地呈此刻課堂上。再到陳老師，他的教學(xué)閱歷豐富，雖沒有過多的運(yùn)用多媒體等教學(xué)軟件，仍能把一節(jié)課講得清楚明白。我們這些毫無教學(xué)閱歷的實(shí)習(xí)生，真的是慚愧啊。 老師們教學(xué)的睿智展現(xiàn)了他們的風(fēng)采，讓聽課的我感嘆，聽課真是一種享受，在他們身上學(xué)到了許多。聽不一樣老師的課，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行分析總結(jié)，我也能夠從中探尋出一套能夠?yàn)樽晕覍斫虒W(xué)所用的教學(xué)方法。 上課：聽課是一個(gè)鋪墊，一個(gè)向他人學(xué)習(xí)、仿照的過程。關(guān)鍵還是如何把從別人身上學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為自我的東西。國慶回來后開頭上課，且上課量漸漸增加，首先當(dāng)然是要自我構(gòu)思教學(xué)設(shè)計(jì)，制作多媒體課件。

4、 我的第一次上課是講其次章第一節(jié)物質(zhì)的分類，當(dāng)自我站在講臺上的時(shí)候，還是會(huì)有局促擔(dān)心的感覺，但得到同學(xué)與老師的鼓舞，漸漸熟識并順其自然去講課。有時(shí)一位老師上課，同伴進(jìn)行聽課，課后，我們組內(nèi)的其他學(xué)員各抒己見，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處，切中要害地點(diǎn)評。從講課聲音與語速、講課方法、教學(xué)思路、課堂紀(jì)律的管理各個(gè)方面進(jìn)行教導(dǎo)。在教態(tài)方面的小毛病，也被一一指出，這讓我們這些學(xué)員感到老師工作的確是一件非常細(xì)致的工作，教閱歷豐富的老師的悉心指導(dǎo)成為了我們進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)工作信念的來源。 記得有一次與胡老師交談時(shí)，老師這樣說，“我們老師往往擔(dān)憂同學(xué)會(huì)不懂，所以在課堂上不斷地說。但是，我們說的同學(xué)又會(huì)記住

5、多少呢?所以我們還是就應(yīng)放手讓同學(xué)自我多說，多做?！眡老師的這些話既委婉地指出了實(shí)習(xí)老師存在普遍的不足，又是那樣地精辟而又有用，使我們深受啟發(fā)。接下來我仔細(xì)進(jìn)行課后反思，完成自我診斷分析報(bào)告，并依據(jù)這些看法修改診斷課的教學(xué)設(shè)計(jì)，為下次課做好預(yù)備。透過診斷提高這樣的過程，我的教學(xué)水平得到了必需的提高。 透過備課，上課，評課，改作業(yè)和試卷，再上課，我學(xué)到了好多。在教學(xué)心態(tài)上，能否取得較好的教學(xué)效果，其關(guān)鍵在于仔細(xì)與愛心。有了仔細(xì)的教學(xué)態(tài)度，才能嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真地預(yù)備教學(xué)資料，多方尋求資料和理論依據(jù)予以佐證。有了對課題的愛好和對同學(xué)的愛心，才能依據(jù)自我的特長尋求最為相宜的教學(xué)切入點(diǎn)，收集資料，鉆研教材，力圖

6、使課堂異彩紛呈。 一般每次課上完后，我都會(huì)認(rèn)真分析了取得較好教學(xué)效果和反響的部分，總結(jié)出了以下教學(xué)方法： 1、創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)愛好。情景再現(xiàn)、傳媒環(huán)境的圖片資料，讓大家直觀形象地感受。 2、突出懸念，加強(qiáng)互動(dòng)。懸念感對于學(xué)習(xí)愛好的調(diào)動(dòng)具有非常重要的作用，引起了同學(xué)很高的愛好。 3、比較之中見真知。比較的教學(xué)方法往往會(huì)使比較雙方的特征更為突出，進(jìn)而得出更為令人信服的結(jié)論。 4、多媒體幫助教學(xué)。圖文并茂，聲畫交融，為教學(xué)帶給超多多媒體實(shí)景資料，直觀生動(dòng)。 二、班主任工作 我的班主任工作主要是監(jiān)督早讀、晚自修和值日狀況，并進(jìn)行一些主題班會(huì)的訓(xùn)練。 早讀：實(shí)習(xí)時(shí)，我每一天都是六點(diǎn)鐘左右起床，七點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)出

7、此刻高一的教學(xué)樓，同學(xué)早讀時(shí)間是七點(diǎn)十五分，所以我總是提前了，就是為了以身作則，但是還是常常有同學(xué)不早讀，或偷偷講話，或在補(bǔ)作業(yè)，這時(shí)要和科代表一齊，帶動(dòng)同學(xué)早讀，并多一些巡察。 晚自修：學(xué)校統(tǒng)一要求同學(xué)要在xx回到班級晚修的。高一七班的晚修狀況一般都是挺不錯(cuò)的，所以我能夠有時(shí)間進(jìn)行自我的備課。 值日：開頭一段日子里我們班的地面總是讓人感覺臟兮兮，班主任於老師說過許多次，但同學(xué)對此無動(dòng)于衷。很多同學(xué)值日并不仔細(xì)，所以衛(wèi)生工作總是沒做好，為此常常被扣分。我有時(shí)候會(huì)自我動(dòng)手撿起一些垃圾，之后於老師說其實(shí)對于不仔細(xì)值日，如不常常倒垃圾，講臺常常沒有準(zhǔn)時(shí)清理潔凈的狀況，有時(shí)候會(huì)好好訓(xùn)練一下同學(xué)，但是要

8、求他們自我動(dòng)手做好，而不是總幫忙他們，這樣有助于培育他們的主動(dòng)性。 主題班會(huì)：進(jìn)行一些主題訓(xùn)練，或是在校運(yùn)會(huì)前的一些動(dòng)員，或是有時(shí)候班風(fēng)不好的訓(xùn)練，也包括對表現(xiàn)突出的同學(xué)的表揚(yáng)，透過主題班會(huì)，提升了自我對同學(xué)思想訓(xùn)練工作重要性的理解，也熬煉了自我的語言表達(dá)潛力。 三、實(shí)習(xí)推舉 1、同學(xué)們普遍感到應(yīng)加強(qiáng)師范生的信念訓(xùn)練，讓他們樹立更加明確的目標(biāo)，為師范生以后的教學(xué)工作做預(yù)備。 2、到實(shí)習(xí)學(xué)校后，爭取多觀摩優(yōu)秀老師授課，吸取在職老師的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)，為自我的課堂授課添加優(yōu)質(zhì)元素。 3、實(shí)習(xí)期間應(yīng)多爭取班主任工作，跟原任班主任學(xué)習(xí)如何管理同學(xué)、如何做同學(xué)和家長的思想工作，為以后的班主任工作做預(yù)備。 兩個(gè)月

9、的實(shí)習(xí)工作雖然短暫，卻給我們留下了完善、深刻的回憶。對每個(gè)組員來說，這都是一個(gè)提高自我、檢驗(yàn)所學(xué)的過程。兩個(gè)月里，同學(xué)們在教學(xué)熟悉、教學(xué)水平、教學(xué)技能、同學(xué)管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的熬煉，為日后走上工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。透過實(shí)習(xí)，同學(xué)們也增加了信念，堅(jiān)決了信念，向一名合格的人民老師又邁進(jìn)了一步!走入.，需要學(xué)習(xí)的東西還許多。只有堅(jiān)持自我，不斷努力，才會(huì)不斷的完善自我，取得勝利。實(shí)習(xí)，不僅僅是我人生中一段寶貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我信任在將來的路上我會(huì)做的更好! 實(shí)習(xí)生訓(xùn)練實(shí)習(xí)工作總結(jié)二 人生總有許多的第一次，當(dāng)我進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校開端我的訓(xùn)練實(shí)習(xí)任務(wù)，我的身份第一次變成了

10、老師。當(dāng)先生向我打款待說出那句“老師好!”時(shí)，心中說不出的美，但又有些心虛。我能否能夠勝任這個(gè)職業(yè)呢?我將會(huì)給先生留下怎樣的印象呢?我需求用怎樣的態(tài)度去對待先生呢?太多的成果在我腦中回旋。 這一個(gè)月以來我有太多的感受與收獲，所以總結(jié)如下： 一、帶著獵奇心和傲慢進(jìn)校內(nèi)，歡悲傷樂開端實(shí)習(xí) 的確，我是帶著滿腔獵奇的傲慢的來到xx初級中學(xué)的。我有什么不傲慢呢?首先，在學(xué)校里自已經(jīng)做了好多的預(yù)備;然后，在那么多同窗都想到無錫實(shí)習(xí)的狀況下我能夠來;之后，本人是帶著對訓(xùn)練事業(yè)的熱誠而來。一切的這些是我傲慢的，我?guī)е@份傲慢開端了我的實(shí)習(xí)生活。 前幾天的實(shí)習(xí)任務(wù)，除了我感慨那里的老師真的都是鐵人以外，我都能夠

11、承受。那里的老師每一天都要出題、做題、批閱、再出題、再批閱，兩頭還穿插著一個(gè)重要的活動(dòng)那就是授課。每一天半夜他們都沒有空休息，只能在限時(shí)熬煉結(jié)束后在折疊躺椅上長工夫的小憩一會(huì)，然后連續(xù)進(jìn)入任務(wù)形態(tài)。為了能夠進(jìn)修到更多我也同他們一樣沒有午休，專心的幫老師批閱卷子，為了進(jìn)步本人分析和解題潛力，每一天持續(xù)完成限時(shí)熬煉的卷子和作業(yè)卷子。幾乎每一天我要批閱一百份顯現(xiàn)熬煉的卷子和一百份作業(yè)卷子，還有先生的部分糾習(xí)題。更個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)期我共批閱試卷四千多份。 這些在我的承受范疇內(nèi)的事情都是我能夠承受的，但是接上去的事情卻讓我的傲慢都沒有了。 二、進(jìn)修的路，我走的磕磕絆絆 我是同行的同窗中很幸運(yùn)的一個(gè)，我的教學(xué)曉得

12、老師不只個(gè)性的優(yōu)良，而且對我很照看。她早早的讓我預(yù)備講課，接到標(biāo)題的那天我好興奮。但是興奮當(dāng)時(shí)很快我得到了今生難忘的教訓(xùn)。 為了能夠有好的表現(xiàn)我看課本、查材料、向老師請教，但是成果來了說課。在上課之前我的指導(dǎo)老師竟然還要聽我說課，在學(xué)校里我聽老師講過如何說課，但是從來沒有真真正正的理論過。我混亂的渡過了這一關(guān)，然后更可怕的打擊又來了。 滿心以為光明來了，我能夠在課堂上顯現(xiàn)一下xx后實(shí)習(xí)老師的潛力。但是，我大錯(cuò)特錯(cuò)了。課堂上，我緊急的不得了，由于這樣我的課堂只有一個(gè)說話的人，那就是我本人。我發(fā)覺本人太幻想了，這個(gè)時(shí)分才曉得幻想與現(xiàn)實(shí)的差距。勝利是建立在理論的根底上的而不是設(shè)想。 這次的教訓(xùn)使我歡

13、樂了一成天，但是我突然想到我不該當(dāng)再這樣上去，實(shí)習(xí)工夫是有限的我沒有工夫哀痛。需求疾速的抖擻起來，而我也做到了，我從傷痛中爬出來，迎接上方的打擊與挑戰(zhàn)。 我以為經(jīng)過思索與總結(jié)本人不會(huì)再出錯(cuò)，但是我再次錯(cuò)了。其次次的說課和講課我又丟人了，課堂氛圍不但不好，而且出現(xiàn)了錯(cuò)誤。我開端憐憫本人，為什么同樣的錯(cuò)誤出現(xiàn)了兩次并且又有新的錯(cuò)誤出現(xiàn)，我剛剛建立起來的自傲又被打擊得精光。有那么一刻我不曉得該怎樣做，但是那時(shí)我除了百折不撓的精神外該當(dāng)不具有什么了吧!我又重新打起精神，實(shí)習(xí)沒有結(jié)束我的進(jìn)修與熬煉的任務(wù)也沒有完成。在總結(jié)經(jīng)受后我又站起來了，接上去的說課與講課開端有了進(jìn)步。 在經(jīng)受差錯(cuò)敗后任誰也沒有理由不

14、當(dāng)心行事，在以后的課程預(yù)備中，我愈加仔細(xì)，我翻課本網(wǎng)上查材料，主動(dòng)與老師交換，課前處理好每一個(gè)環(huán)節(jié)。經(jīng)當(dāng)時(shí)面的總結(jié)經(jīng)受我在授課與講課上都有了不小的進(jìn)步，在老師說我有進(jìn)步時(shí)我興奮的不得了，雖然我不能像我的指導(dǎo)老師那樣優(yōu)良，但是我的課堂不再是我一個(gè)人的課堂了，而是我和先生單獨(dú)參加到其中，這正是我要到達(dá)的目標(biāo)。并且我克制了本人聲響小的成果，我用竭力氣的講解著每一個(gè)成果，當(dāng)下課時(shí)我曉得本人真的進(jìn)步了，心中的興奮是無法用言語描述的，那一天我興奮的不得了。同時(shí)我曉得我不該當(dāng)沉醉在這種沾沾自喜中，該當(dāng)連續(xù)努力，經(jīng)過調(diào)整連續(xù)我的實(shí)習(xí)任務(wù)，并且在實(shí)習(xí)中真正的學(xué)到了很多東西。 三、班主任實(shí)習(xí)，我努力在努力 當(dāng)我第

15、一次應(yīng)對真正的高中生時(shí)，我覺得不是先生怕我或是我得到他們的歡送，我的心里只有恐驚，我竟然不敢在課堂里大聲地講話，想要克制這種心思真的需求士氣。 看到先生的眼睛，我竟然像個(gè)見老師的先生。這時(shí)我熟悉到：我要學(xué)的太多，要做的太多! 實(shí)習(xí)開端的第一天，我的班主任實(shí)習(xí)老師就讓我進(jìn)班級熟識狀況，并且讓我在下午時(shí)看班級的自習(xí)課，自習(xí)課上我仍舊不敢大聲說話。當(dāng)課程結(jié)束時(shí)，我回到辦公室將狀況和學(xué)校的老師說了，在老師們的鼓舞下我克制了我得著恐驚，并在以后的任務(wù)中表現(xiàn)很好，得到了老師的指導(dǎo)老師的夸獎(jiǎng)。 實(shí)習(xí)時(shí)期我還組織了班會(huì)活動(dòng)，細(xì)心支配、組織活動(dòng)同時(shí)也正增進(jìn)了師生之間的理解。在班主任實(shí)習(xí)中我也收獲了許多。 四、再

16、多困難，我都不可怕 那么多我始料不及的事情和成果，當(dāng)時(shí)我真的以為本人要是暈倒就好了能夠躲避一切的一切就更好了。 我沒有暈倒所以一切都要應(yīng)對，人生就是在很多的經(jīng)受與應(yīng)對的進(jìn)程中生長起來的，我要生長所以必需英勇應(yīng)對。經(jīng)過總結(jié)我發(fā)覺做事就要有不服輸、不怕丟臉的態(tài)度。有了這個(gè)熟悉我就沒什么好可怕的了。 我反省本人，努力的充實(shí)本人。在進(jìn)修和任務(wù)中總結(jié)經(jīng)受，在這段實(shí)習(xí)生活中我根本順應(yīng)了學(xué)校里的生活，順應(yīng)了老師這個(gè)職業(yè)，更理解了老師的職責(zé)與義務(wù)，看到先生的進(jìn)步老師付出的一切都覺得是值得的。 所以即便有再困難的成果我都不會(huì)可怕，我有百折不撓和勇于反省的性格，還有什么好可怕的呢? 五、應(yīng)對將來，我會(huì)愈加英勇 不

17、管將來怎樣，我將會(huì)永久記得我在這一個(gè)月里所得到的經(jīng)受，它們將會(huì)使我一生受用。關(guān)于將來，我愈加喜愛老師這個(gè)事業(yè)了，我將會(huì)在以后的進(jìn)修中愈加努力，將本人武裝成一個(gè)合格的群眾老師。并在將來本人的職業(yè)上盡職的任務(wù)，不斷持續(xù)著進(jìn)修的態(tài)度，努力的進(jìn)修、任務(wù)。英勇頑強(qiáng)的應(yīng)對將來。 實(shí)習(xí)生訓(xùn)練實(shí)習(xí)工作總結(jié)三 一個(gè)半月的實(shí)習(xí)只是時(shí)間長河中的一瞬間，但對于我們來說卻是千金難買的珍貴光陰，我們非常珍惜這一難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我們的實(shí)習(xí)基地是錢庫高級中學(xué)，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，帶給我們很多珍貴的回憶，而這些經(jīng)受如同血液般融入我們的生命，成為我們成長的一部分，也是我們離開象牙塔前所邁出的最堅(jiān)決的一步。此時(shí)此刻，我深深地感受到，我

18、成長了。 在錢庫高級中學(xué)的實(shí)習(xí)，我們的主要任務(wù)是訓(xùn)練見習(xí)、教學(xué)工作和班主任工作。 一、訓(xùn)練見習(xí) 在實(shí)習(xí)開頭的第一周，我們便進(jìn)行了訓(xùn)練見習(xí)，主要是到各個(gè)班級去聽老師的課。一開頭，我們都不知道怎么聽課，剛開頭聽課，也不知道怎么聽課，不知道從什么方面著手，只是傻傻的把老師上課的內(nèi)容給抄下來，就像回到了當(dāng)時(shí)的高中時(shí)候的學(xué)習(xí)。每個(gè)老師都有自己的上課風(fēng)格，不知道如何去評價(jià)。后來和老師溝通，發(fā)覺原來聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節(jié)課的重難點(diǎn)，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設(shè)置，也要看同學(xué)聽課的一個(gè)狀態(tài)以及老師的教態(tài)。課堂不是老師在上面的表演，而是同學(xué)和老師一種互動(dòng)，一種學(xué)問火花的碰撞。 二、教學(xué)工作

19、教學(xué)工作是我們這次實(shí)習(xí)的重頭戲。上學(xué)期在微格教室有過一些訓(xùn)練，但對于上真正的戰(zhàn)場，我們還是閱歷不足的。經(jīng)過一周的聽課，我知道了上課要留意那些內(nèi)容，和之前我備的課還是多少有些出入的，又由于我是我們小組第三個(gè)上課，我的預(yù)備時(shí)間還是相當(dāng)足夠的，所以在這邊我又重新備課了。通過和老師溝通，我了解到備課是一個(gè)比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的具體，考慮的特別全面，把課堂可能會(huì)出現(xiàn)的問題，都一一考慮到，才能建構(gòu)出一堂不錯(cuò)的課堂。雖然對于我可能剛開頭無法達(dá)到這個(gè)高度，但我還是不斷地靠近這個(gè)目標(biāo)。 我的第一節(jié)課是免疫系統(tǒng)的功能特別，這是我人生的第一堂課。第一堂課預(yù)備還是很充分的，但是一開頭上課，還是稍

20、稍有點(diǎn)緊急的，就連叫上課都忘了，幸好，我私下問了問，同學(xué)都沒發(fā)覺我的緊急。這節(jié)課主要講過敏反應(yīng)和艾滋病，同學(xué)對這方面的內(nèi)容在生活中都有過肯定的接觸，這節(jié)課最重要的就是一個(gè)情感態(tài)度價(jià)值觀的落實(shí)，也就是生命訓(xùn)練。在課堂上，我讓同學(xué)說說如何關(guān)愛艾滋病患者，同學(xué)都很能說，我當(dāng)時(shí)就嚇到了，發(fā)覺文科班的同學(xué)就是不一樣。同學(xué)在語言表達(dá)，組織語言方面是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，同時(shí)，對如何看待艾滋病患者都有著別樣的關(guān)懷。 這一節(jié)課是有評課的，建中老師給我這節(jié)課肯定的評價(jià)和建議。老師說，總的來說，對第一次上講臺的我來說，這堂課還是相當(dāng)勝利的課堂。當(dāng)時(shí)聽了，很是快樂。當(dāng)然也是有許多不足的，老師說，給同學(xué)講的還是太少了，要更放寬

21、時(shí)間給同學(xué);沒有充分利用好課堂的生成，比如說在同學(xué)了解艾滋病病毒主要藏在淚水，唾液，血液之中時(shí)，又給同學(xué)推斷哪些途徑是否會(huì)傳染，此時(shí)，同學(xué)就對禮節(jié)性接吻產(chǎn)生了肯定的疑問，可是對于這點(diǎn)，我沒有利用好，本可以好好的拓展;或許第一次上課的內(nèi)容試講了許多了，所以很順當(dāng)?shù)纳狭讼聛?，便也顯得上課有點(diǎn)隨便;同學(xué)說，口頭禪還是比較多，比如“那”。 我的其次節(jié)課就是公開課，由于我的公開課時(shí)免疫復(fù)習(xí)課，后來我才發(fā)覺復(fù)習(xí)課的公開課是很有難度的，不像新課的學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí)課很擔(dān)憂會(huì)炒冷飯。復(fù)習(xí)課試講了一遍又一遍，老師也給了許多建議。最初是說我選的艾滋病的這個(gè)材料比較難講，假如講甲流就會(huì)覺得很一般，沒有新意，最終，糾結(jié)了半天

22、，還是選擇了用艾滋病這個(gè)材料，由于約翰遜患有艾滋病這個(gè)案例有肯定的正面訓(xùn)練意義。敲定了艾滋病這個(gè)材料之后，就在明線和暗線這個(gè)問題上糾結(jié)，老師給的建議說，在講艾滋病的同時(shí)，無形之中把免疫的學(xué)問點(diǎn)也復(fù)習(xí)了，到了課堂結(jié)束，同學(xué)還以為這是在講約翰遜，所以在設(shè)計(jì)問題，貫穿方面想了許多。一開頭，老師覺得我問的問題，就像在炒冷飯，我的材料只是作為一個(gè)引子，沒有把材料貫穿進(jìn)去，顯得我的學(xué)問點(diǎn)和材料是分別的，也就是“皮肉不相連”?？墒俏铱梢岳斫膺@個(gè)意思，卻不知道怎么去問這個(gè)問題，很苦惱。接著沒幾天就要上去講課，內(nèi)容思路都沒有預(yù)備好，我很揪心丫。當(dāng)時(shí)，又感冒了，人總是在生病的時(shí)候，特殊的脆弱。毫無頭緒，弄不出來，

23、還病怏怏的身體，身邊的伴侶也是愛莫能助，我只能在那個(gè)角落揪心的思索，品嘗屬于自己的苦。其實(shí)也沒有那么糟糕，許多同學(xué)，都過來幫我想想，給給看法。 之后就在8班試上了公開課的內(nèi)容。由于這節(jié)課是以小組的形式進(jìn)行肯定的討論學(xué)習(xí)，許多東西都是由同學(xué)來講，老師只是起著幫助者的作用，所以在試講的時(shí)候根本沒有感覺，只有同學(xué)在課堂才能真正體現(xiàn)，面對這種無法估計(jì)的課堂，還是相當(dāng)?shù)木拘牡?。始終聽說8班的同學(xué)都不太協(xié)作老師，上課的氛圍比較死，我就更加擔(dān)憂了。由于時(shí)間又比較趕，還不是很嫻熟，當(dāng)時(shí)我去上的時(shí)候，還是很緊急的，緊急的出現(xiàn)許多口頭禪。幸好啦，8班的同學(xué)還是挺給我面子的。當(dāng)時(shí)的內(nèi)容比較多，只講完體液免疫和細(xì)胞免

24、疫，就下課了。當(dāng)時(shí)上完，就去問建中老師，哪里要改，可是建中老師讓我自己思索了，再去和他聊。當(dāng)時(shí)，一上完課，根本感覺不到哪里不對，是由于心里很浮躁，靜下心來，就會(huì)發(fā)覺自己問題還是許多的。只有做萬全的預(yù)備，才能做得更好。 由于一些緣由，我的公開課推遲了，不過最終在清明節(jié)之后的那一周的周三下午其次節(jié)課拉開了帷幕，之前的全部的努力，好像都要在那節(jié)課上見分曉了。惋惜，應(yīng)了一句“期望越大，絕望越大”。由于我上的是免疫復(fù)習(xí)課，這個(gè)課對于我們班級的同學(xué)來說有點(diǎn)難度，好悔當(dāng)時(shí)怎么沒好好分析同學(xué)狀況，就一股腦認(rèn)為我們班級同學(xué)會(huì)很給力。我覺得我很悲劇。一開頭的課堂還是不錯(cuò)的，到了下半節(jié)課，不知道為什么課堂就這么壓抑

25、了，或許是我自己有想放棄的念頭吧，我想想也是，我是一個(gè)受別人心情影響很大的人，我是那么簡單說放棄，又那么簡單說要做什么的人，很厭煩發(fā)覺原來自己就是這樣的。不過其實(shí)也沒我說的那么嚴(yán)峻啦，老師和同學(xué)還是賜予我肯定的評價(jià)和建議。最欣慰的就是，這次公開課，我克服了我最大的障礙語言問題，這對于我來說，可以說是一個(gè)很大的進(jìn)步，終究還是進(jìn)步了，雖然沒有達(dá)到自己的期望。想想，付出總是會(huì)有回報(bào)的，人總是在不斷地挫折中成長起來，進(jìn)步起來，全部的不快，會(huì)過去，全部的歡樂，也會(huì)過去，還是珍惜當(dāng)下每一個(gè)機(jī)會(huì)，活在當(dāng)下，歡樂一點(diǎn)。 三、班主任工作 我是我們小組第一個(gè)班主任的。主要負(fù)責(zé)每周一次的班會(huì)和“下兩操、督早修”：監(jiān)

26、督眼保健操、課間操，監(jiān)督早自修同學(xué)學(xué)習(xí)。由于第一周的見習(xí)，給了我許多時(shí)間熟識班級的同學(xué)，也提前了解了班級的狀況。在當(dāng)班主任的那一周，或許很新奇，很興奮，我時(shí)時(shí)都會(huì)跑到班級去看看同學(xué)的狀況，和同學(xué)聊一聊，在某種程度上說，我更是以一種伴侶的身份和同學(xué)談天，可是，有時(shí)候這種師生之間的距離就很難掌握了，上課有老師的范，下課做伴侶，這是我追求的。一段時(shí)間的相處和觀看，我也發(fā)覺了一些問題。比如說班級早自修的聲音很小，同學(xué)許多都是沒睡醒的狀態(tài);平常不是很愛問老師問題;晚自修的效率比較低面對這些問題，有時(shí)候，我真的很沖動(dòng)的想在全班同學(xué)面前說一說，可是又有點(diǎn)不敢。后來就和班主任x老師說了狀況，x老師也召開了班委

27、會(huì)，在班委會(huì)上，x老師不是自己說班級問題，而是由班委來說班級有什么做的不夠好的地方，我覺得這樣很好，自己發(fā)覺問題，找方法解決，比老師在那里不斷強(qiáng)調(diào)問題更有效果。班委找出問題，再說說解決措施，最終由老師發(fā)表相關(guān)的看法想法，這樣管理班級，就顯得比較民主，也有利于班級的進(jìn)展。 實(shí)習(xí)是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的機(jī)會(huì)，通過這七周的實(shí)習(xí)，我受益匪淺，對老師這個(gè)角色有了更為詳盡而深刻的了解，熟悉到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個(gè)方向而努力，這些都是以前所不了解的。 實(shí)習(xí)生訓(xùn)練實(shí)習(xí)工作總結(jié)四 在XX市XX縣XX中學(xué)所經(jīng)受三個(gè)月的訓(xùn)

28、練實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。三個(gè)月里，我和校領(lǐng)導(dǎo)、老師及其他職工都相處得很融洽，他們都特別友好，時(shí)常給我鼓舞和關(guān)心。作為老師，也受到了大多數(shù)同學(xué)的寵愛。特別感謝全部給過我關(guān)心和支持我工作的人。三個(gè)月的時(shí)間，我在這里學(xué)到了許多許多。下面，我將工作總結(jié)如下： 一、心情和感悟 我深知，實(shí)習(xí)是我們踏入.的一個(gè)重要門檻，因此，做每一件事都以學(xué)習(xí)的心態(tài)來做，懷著信念和感謝去做，真正不埋怨不偷懶。當(dāng)然，在安排任務(wù)和執(zhí)行過程中也會(huì)遇到許多難以預(yù)料的事情，也有過懊喪和無助，但我會(huì)很快做好心態(tài)的調(diào)整。沒有方法轉(zhuǎn)變現(xiàn)實(shí)，但我能轉(zhuǎn)變自己的看法。工作中我始終堅(jiān)持做到1、踏踏實(shí)實(shí)做好每件事，真心真意對待每個(gè)人，用真心和行動(dòng)換取他人

29、信任。2、勤于思索，把細(xì)節(jié)做好，讓付出更有價(jià)值。3、不斷學(xué)習(xí)。 二、教學(xué)實(shí)習(xí)工作與收獲 教學(xué)實(shí)習(xí)包括聽課和授課，由于我們屬于頂崗實(shí)習(xí)生，所以授課是主要方面。授課共計(jì)140節(jié)左右。第一周聽指導(dǎo)老師的課跟其學(xué)習(xí)授課學(xué)問了解基本狀況。其后的時(shí)間，全部的課都是有我來負(fù)責(zé)。上課時(shí)，做到講解清晰，教態(tài)自然，板書工整，從教態(tài)、語言、板書，重難點(diǎn)的把握及學(xué)問點(diǎn)的呈現(xiàn)等方面，通過溝通溝通和自我反思、相應(yīng)調(diào)整，的確取得很大進(jìn)步。平常有空也去請教有閱歷的老師，請他們傳授閱歷，虛心學(xué)習(xí)，教學(xué)相長。我教授的是初一班級語文課。分別是9班、10班，每班每周6節(jié)課，每周共計(jì)12節(jié)課。教書匠好當(dāng)，訓(xùn)練名師難成。聽了張老師的語文

30、課之后，我開頭走上講臺，開頭了自己的第一篇“處女作”。老實(shí)說，當(dāng)時(shí)的自己并不是很緊急，由于自己預(yù)備已經(jīng)充分。要知道，我始終很憧憬講臺，很喜愛站在講臺上的感覺。但是自信只是一方面，閱歷這方面我卻沒有，所以，我基本上是根據(jù)原科任老師的上課風(fēng)格來的。在課后，聽課老師一一給我指出我的不足的優(yōu)點(diǎn)，不足有，講課聲音不夠大，由于班上總共有66個(gè)同學(xué)，要保證每個(gè)同學(xué)都聽清晰老師講的內(nèi)容，聲音必需嘹亮，其次，板書方面同學(xué)反映時(shí)候板書太少，對同學(xué)的表揚(yáng)用詞比較單調(diào);優(yōu)點(diǎn)的話，用張老師的話說，第一次上講臺有這樣的表現(xiàn)很不錯(cuò)。總而言之，上完第一節(jié)課后，總體上還是對自己比較滿足，聽課老師也對我有信念。老師基本功還算扎實(shí)

31、，不過我還是要不斷努力改進(jìn)。在設(shè)計(jì)教學(xué)方面，自己沒有太大的創(chuàng)新，同學(xué)的樂觀性還沒有充分的調(diào)動(dòng)，因此要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一種活躍的課堂氛圍，這樣才能使自身的教學(xué)產(chǎn)生良好影響。針對出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師也提出要我從老師的基本技能抓起，要樹立自信念，站上講臺得有一種能掌握住課堂的霸氣。此外還要多聽課，多向閱歷豐富的老師學(xué)習(xí)。這些都是在上課之后，在課堂生成總結(jié)之時(shí)，老師面對面的以委婉的說話方式指出了上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。這不僅有利于愛護(hù)我受挫的心理，更在潛移默化中指導(dǎo)了我如何面對教學(xué)過程中出現(xiàn)的突發(fā)大事，她完全沒有老師的架子，更多的是伴侶般的親切交談。 通過這段時(shí)間的教學(xué)實(shí)習(xí)，我的教學(xué)技能得到了較好的訓(xùn)練并取得進(jìn)步，更進(jìn)

32、一步了解了老師的工作。懂得了做一名好老師所應(yīng)具備的素養(yǎng)。 三、日常工作與收獲 老師除了備課上課，還有一項(xiàng)重要的工作就是批改作業(yè)，我談?wù)勎遗淖鳂I(yè)的感受。批改作業(yè)，是做實(shí)習(xí)老師時(shí)干的另外一件很值得回憶珍藏的事。還記得自己在上學(xué)校時(shí)，對語文老師所寫的評語很是感愛好，總是會(huì)對某位同學(xué)的作文得到了語文老師的鼓舞性評語布滿艷羨之情，當(dāng)時(shí)我就暗暗地想：以后自己當(dāng)老師了，肯定要給每位同學(xué)都寫許多評語，讓他們個(gè)個(gè)在心理上都得到平衡。而如今，自己成為了一名老師，最終實(shí)現(xiàn)那個(gè)念想。一句好的評語對于同學(xué)的鼓舞是很大的。但是改作業(yè)也有很多要留意的地方，一是，要抓改作業(yè)的效率，二是有的文章可評可點(diǎn)的地方真的很少，三是這

33、樣會(huì)顯得累贅、啰嗦。此外，批改語文類其他作業(yè)時(shí)，我深刻意識到訂正同學(xué)的錯(cuò)誤是特別重要的。初一的同學(xué)，仍有少部分同學(xué)有寫錯(cuò)別字的狀況，盡管只是小部分，但作為一個(gè)語文老師就有義務(wù)關(guān)心他們改正錯(cuò)誤。我在訂正同學(xué)每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，寫上激勵(lì)的評語，或是畫上一個(gè)難過的表情。使同學(xué)們在評語和表情中知道訂正的重要性，并依據(jù)各個(gè)同學(xué)的狀況加以勉勵(lì)之，開導(dǎo)之。對于個(gè)別狀況的同學(xué)，我會(huì)實(shí)行單獨(dú)輔導(dǎo)他們的方式，直到他們主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤并改正錯(cuò)誤。身為一位訓(xùn)練工，我信任就是要有這樣的耐心，才能把同學(xué)的缺點(diǎn)從根本上訂正過來。 四、今后自己努力方向 1、學(xué)無止境，各種學(xué)科學(xué)問日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)學(xué)問，并用于指

34、導(dǎo)實(shí)踐。 2、光說不做，不行。在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)學(xué)問，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。不斷的豐富自己，讓自己不提前被這個(gè)競爭激烈的.所淘汰 3、不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的力量及溝通力量，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，樂觀、熱忱、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。 信任，這三個(gè)月的時(shí)間我所經(jīng)受的一切都將是我永久保存的寶貴回憶。 A原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗(yàn)檢疫局申辦。需留意的是運(yùn)輸日期要在L/C 的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需供應(yīng)報(bào)關(guān)單，提單等文件。經(jīng).轉(zhuǎn)運(yùn)的貨物，F(xiàn)ORM A證書通常要到.的中國商檢公司辦理加簽，

35、證明未在港對貨物進(jìn)行再加工 10.6、核銷單：到外管局申領(lǐng)并填寫核銷單，到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案。 10.7、報(bào)關(guān)單：填寫報(bào)關(guān)單，并送貨到海關(guān)，出口報(bào)關(guān)，貨物自動(dòng)出運(yùn)。 10.8、裝船通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié)，包括船名，航班次，開船日，估計(jì)抵港日，貨物及數(shù)量，金額，包裝件數(shù)，嘜頭，目的港代理人等。 10.9、匯票：假如是L/C和D/A付款的，還要填寫匯票，L/C的向出口地銀行交單押匯，D/A的向銀行交單托收。 11、銀行審核單據(jù)：出口商向銀行提交單據(jù)后，銀行有義務(wù)仔細(xì)審核單據(jù)，以確保單據(jù)表面上顯示出符合信用證要求和各單據(jù)之間的全都性。銀行必需合理謹(jǐn)慎地審核信用證

36、的全部單據(jù)，以確定其表面上是否與信用證條款相符規(guī)定的單據(jù)在表面上與信用證條款的相符性應(yīng)由在這些條文中反映的國際標(biāo)準(zhǔn)銀行慣例來確定。單據(jù)表面上互不相符，應(yīng)視為表面上與作用證條款不相符。 11、結(jié)匯：出口貨物裝出之后，進(jìn)出口商即應(yīng)根據(jù)信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)，并填寫“出口收匯核銷單送審登記表”，到外管局辦理核銷，再到國稅局辦理出口退稅。 12、進(jìn)口報(bào)檢報(bào)關(guān)：假如是D/A付款的，還要承兌匯票，取回單據(jù)，并到船公司換提貨單，然后才填寫報(bào)檢單報(bào)關(guān)單，進(jìn)口報(bào)檢報(bào)關(guān)。 13、繳稅，提貨，銷貨 14、付匯核銷

37、：填寫“進(jìn)口付匯到貨核銷表”，到外管局辦理進(jìn)口付匯核銷。 （2）疑難： 1、L/C和D/A付款方式下還要添加填寫匯票。 2、D/A付款方式下的進(jìn)口商流程并沒有付款這一項(xiàng)，于是導(dǎo)致后來出口商辦理結(jié)匯時(shí)系統(tǒng)提示尚未付款。 3、L/C付款方式下出口商要向保險(xiǎn)公司辦理投保，以及向出口地銀行交單押匯；而T/T和D/A付款方式下則是由進(jìn)口商投保，且在D/A方式下進(jìn)口商還要負(fù)責(zé)承兌匯票。 4、L/C付款方式下進(jìn)口商要開證申請書申領(lǐng)信用證，其他方式則不需要。 二、收獲與感想 通過此次外貿(mào)實(shí)習(xí)，讓我明白了自己在對專業(yè)學(xué)問把握上的不足之處，并總結(jié)了以下幾點(diǎn)要求： 1. 加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí) 對于外貿(mào)從業(yè)人員而言，不僅要

38、把握肯定的專業(yè)學(xué)問，而且還必需會(huì)用英語與外商溝通、談判、寫傳真、書信等，假如專業(yè)英語基礎(chǔ)不好，就會(huì)影響業(yè)務(wù)的順當(dāng)進(jìn)行。很多外貿(mào)單據(jù)郵件都是用英文填寫，英語的重要性不言而喻。 2. 要學(xué)會(huì)制作單證 實(shí)習(xí)過程中，外貿(mào)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的單證數(shù)不勝數(shù)，而且多是用英文制作的，有的單證即等同于合同，特別重要。因此，要特殊留意把握。 3. 留意專業(yè)課與其他相關(guān)課程的聯(lián)系 應(yīng)當(dāng)將各門學(xué)問綜合運(yùn)用，比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的學(xué)問；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣金融學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不行抗力

39、等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的學(xué)問等等。而且在業(yè)務(wù)中當(dāng)然要對國際法有所了解，因此在大三學(xué)習(xí)專業(yè)主干課時(shí)還必需拓寬學(xué)問面，多了解一些貿(mào)易外延學(xué)問。 4. 要多實(shí)踐 雖然通過見習(xí)和學(xué)習(xí)課本懂得了做外貿(mào)的也許流程，但是沒有親自去實(shí)踐也只能停留在理論上，而外貿(mào)業(yè)務(wù)正是需要我們自己去做。在以后學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)實(shí)踐，要進(jìn)一步進(jìn)行實(shí)習(xí)，真正動(dòng)手，提高業(yè)務(wù)力量。 在大三的學(xué)習(xí)生活中，實(shí)習(xí)是不行缺少的一部分。在實(shí)習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)學(xué)問應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)分。從而鞏固自己所學(xué)的學(xué)問，增加發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的力量，從而做到

40、理論與實(shí)際的融會(huì)貫穿。 外貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告.(篇二) 暑假結(jié)束了，帶著不一樣的心情將要邁向我的大三生活?；仡檮倓傔^往的暑假，收獲頗多，感慨多多 首先我要做一下自我“檢討”，不能不承認(rèn)自己缺少肯定“韌”性、耐力。起先在一家食品加工廠車間實(shí)習(xí)，每天工作十二多個(gè)小時(shí)，食宿條件都遠(yuǎn)非想象，再加從未接觸過這么多的工作量，工作了兩天，我退卻了。我可以為自己找到一些很好的理由，但這不能掩蓋暴露出來的缺點(diǎn)，不過，即使僅體驗(yàn)了兩天，我也從中領(lǐng)悟到一些之前不曾體會(huì)到的東西。枯燥無味的機(jī)械工作把我弄得身心疲乏，每天工作結(jié)束躺在床上，連思索的精力都快沒了，進(jìn)一步體會(huì)到生活的艱辛。看到比自己年齡小的小mm們?yōu)榱?/p>

41、生計(jì)堅(jiān)持工作，我感謝自己具有的一切，更加懷念在學(xué)校學(xué)習(xí)的生活，真正意識得到那是一種幸福。我告誡自己，要利用好學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，努力進(jìn)展自己，為將來的騰飛積聚氣力。 還好，接著我有幸找到一家機(jī)械制造公司，并在商貿(mào)部得到一個(gè)實(shí)習(xí)職位，與我的專業(yè)很符合，因此，我倍加珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，理論聯(lián)系實(shí)際，想在這里多學(xué)習(xí)點(diǎn)東西。起先我負(fù)責(zé)幫助管理公司網(wǎng)站、發(fā)布產(chǎn)品信息，對產(chǎn)品稍作了解后，開頭熟習(xí)外貿(mào)流程。由于實(shí)習(xí)時(shí)間較短，不能充分了解產(chǎn)品，只能學(xué)習(xí)一下外貿(mào)方面的也許學(xué)問。不過，這與只學(xué)習(xí)理論學(xué)問是完全不一樣的體會(huì)，畢竟許多東西是沒法從書本中學(xué)到的，親身體驗(yàn)，感受是不一樣的。從尋找客戶到洽商，到合同和備貨、后續(xù)工作，每個(gè)

42、進(jìn)程都有細(xì)節(jié)，都有技能。像尋找客戶，也是貿(mào)易的基礎(chǔ)，不能漫無目的地尋找、大海撈針地碰運(yùn)氣，而要找成心向購求自己產(chǎn)品的客戶。這里，我學(xué)會(huì)了用網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺與客戶接觸，只有這樣，才能更快、更有成效地找到自己的客戶；再者，開發(fā)客戶需要有耐心，這是我從老職工那里學(xué)到的，用他的話說要“厚臉皮”、“窮追不舍”，遺憾的是，時(shí)間太短，沒法進(jìn)車間細(xì)致了解產(chǎn)品，也就不好向客戶先容，特殊是觸及到機(jī)械的專業(yè)學(xué)問，我更是一無所知。從這一點(diǎn)也可看出，以后對從事的工作要先進(jìn)行了解，最好進(jìn)進(jìn)自己略知一二的行業(yè)?，F(xiàn)在的外貿(mào)與以往略有不同，互聯(lián)網(wǎng)的普遍利用和進(jìn)展，便捷了對外貿(mào)易活動(dòng)，電子商務(wù)已成為一種普遍的趨勢，進(jìn)而催生一股在家工

43、作的新潮流。但是我覺得最重要的還是對產(chǎn)品的充分了解，惟有如此，回復(fù)客戶詢盤時(shí)才能得心應(yīng)手，不至于讓對方感覺自己是行外人，由于大多客戶都情愿與專業(yè)人士做生意。因此，這也可看做是做外貿(mào)的基礎(chǔ)。還有就是當(dāng)國外客戶到本部參觀時(shí)，許多中小企業(yè)不另聘翻譯職員，這時(shí)候，外貿(mào)業(yè)務(wù)員就要做好二者的溝通橋梁，既要把本公司的產(chǎn)品上風(fēng)推舉給外國客戶，又要把客戶的建設(shè)性、改善性看法傳播給本部，特殊是技術(shù)職員，以便往后對產(chǎn)品的改進(jìn)。時(shí)間較短，對單據(jù)方面接觸的不是太多，往后的課程學(xué)習(xí)中我會(huì)更加用心。 實(shí)在，不管從事甚么行業(yè)，就職于那個(gè)公司，最基礎(chǔ)的都相同。在這里，我學(xué)到的一些業(yè)務(wù)以外的學(xué)問將使我收獲頗豐，對以后的工作大有裨

44、益。在一個(gè)辦公室里工作，工作環(huán)境很重要，這就要求盡力營建*的氛圍，學(xué)會(huì)溝通、交換，這準(zhǔn)確是一門學(xué)問。其次，工作中要勤勞一些，特殊是作為后生，要多做一些事情，諸如打掃衛(wèi)生、打水等雜務(wù)。既養(yǎng)成好習(xí)慣，也贏得了他人的好評，這讓我想起一句俗語“吃虧是福”。我們始終夸大活到老、學(xué)到老，經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我發(fā)覺自己需要學(xué)習(xí)的東西準(zhǔn)確太多了，剛進(jìn)公司我就提示自己，要利用好這個(gè)機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，不懂就要問。實(shí)在，好問多問其實(shí)不丟人，相反不懂裝懂才是真傻，當(dāng)然，問題目也其實(shí)不是甚么都問，一些能自己解決的最好還是靠自己，還有一點(diǎn)就是很重要的題目要登記來，不要下次遇到再反復(fù)問，那不是好問而是不用心學(xué)習(xí)?？傊?、

45、在公司不要把自己太“當(dāng)回事”，要低調(diào)做人、高調(diào)做事。只有俯下身子、貼身實(shí)際，才能看得更清、學(xué)得更多、做得更好。由于每個(gè)人都有值得學(xué)習(xí)的地方，每方面都值得學(xué)習(xí)，更何況涉世未深的我們。以后的工作、生活，光憑書本上的學(xué)問是萬萬不夠的，生活到處皆學(xué)問，用心工作、用心生活，才能做得更好。 還有一點(diǎn)就是對待工作、生活要有豪情，做外貿(mào)可能還好些，工作有時(shí)就是枯燥無味，并且這類心情很輕易感染。實(shí)在關(guān)鍵還是在于心態(tài)，轉(zhuǎn)變不了工作環(huán)境，可以改善自己心情。努力為自己的生活增加點(diǎn)樂趣，所以，工作之余聽聽音樂、散閑逛也是有道理的。 這次.實(shí)踐的體會(huì)就先寫這么多，信任：用心做事才能把事情做好?！拜斶M(jìn)”越多，“輸出”的才更

46、有份量！ 外貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告.(篇三) 一、實(shí)習(xí)目的 1、實(shí)習(xí)目的 實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐。是理論聯(lián)系實(shí)際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)學(xué)問的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培育我們力量和技能的一個(gè)重要手段。 畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門專業(yè)實(shí)踐課，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不行缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)。它對于培育我們的動(dòng)手力量有很大的意義，同時(shí)也可以是我們了解傳統(tǒng)的國內(nèi)貿(mào)易與現(xiàn)代國際貿(mào)易之間的差別。畢業(yè)實(shí)習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸.，了解.需要，加深對.的熟悉，增加對.的適應(yīng)性，將自己融合到.中去，培育自己的實(shí)踐力量，縮短我們從一名高校生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后.

47、角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。 2、實(shí)習(xí)單位介紹 青島包裝有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的包裝企業(yè)，生產(chǎn)高品質(zhì)的集裝箱液袋、內(nèi)襯袋和中型散裝袋等包裝產(chǎn)品。同時(shí)，針對客戶的需求和裝運(yùn)產(chǎn)品特性，供應(yīng)個(gè)性化、專業(yè)化的全球物流方案和技術(shù)支持。公司擁有先進(jìn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，高素養(yǎng)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，操作嫻熟的員工，堅(jiān)持以人為本，推行科學(xué)管理，在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌塑造及企業(yè)文化等方面不斷創(chuàng)新。 是山東省集裝箱液袋行業(yè)中第一家獲得出入境檢驗(yàn)檢疫局頒發(fā)的出入境食品包裝生產(chǎn)企業(yè)備案證書的企業(yè)。企業(yè)質(zhì)量管理嚴(yán)格遵循iso9001:20 xx和iso22022:20 xx質(zhì)量食品平安管理體系的

48、要求運(yùn)行。公司產(chǎn)品完全符合美國fda、歐洲ec、kosher、halal、haccp等食品級標(biāo)準(zhǔn)要求，符合coa液袋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，是目前國內(nèi)唯一一家在美國aar(ttci)通過coa鐵路撞擊試驗(yàn)和俄羅斯鐵路撞擊試驗(yàn)，得到俄羅斯、中國鐵路局鐵路運(yùn)輸許可的液袋供應(yīng)商。 公司不斷壯大自身的科研和新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。朗夫開發(fā)并投放的多項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過國家學(xué)問產(chǎn)權(quán)局獲得了相關(guān)專利認(rèn)證，如:集裝箱液袋用法蘭、集裝箱液袋用尼龍法蘭、包裝閥門、集裝箱液袋用加熱墊、集裝箱和車載新型外防護(hù)層筒料液袋結(jié)構(gòu)。 始終以顧客滿足度為關(guān)注焦點(diǎn)，以為客戶供應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為首要目標(biāo)，

49、為了保障客戶的利益，全部產(chǎn)品均由國際聞名保險(xiǎn)公司承保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，為顧客免除后顧之憂。東南亞、中東、俄羅斯、澳大利亞、南美、烏克蘭、韓國、印度等全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、24小時(shí)應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制及系統(tǒng)的產(chǎn)品追溯體系，為顧客供應(yīng)高效、快捷的服務(wù)。 團(tuán)隊(duì)秉承“敬業(yè)、共享、.、創(chuàng)新”的工作理念，以“致力于成為受人敬重的、可持續(xù)進(jìn)展的液體運(yùn)輸包裝專家”為企業(yè)使命，將“以激勵(lì)人、培育人為己任，制造.價(jià)值和擔(dān)當(dāng).責(zé)任”為企業(yè)愿景，努力為包裝行業(yè)的進(jìn)展做出貢獻(xiàn)，愿與合作伙伴同謀進(jìn)展，共創(chuàng)輝煌。 3、實(shí)習(xí)要求 畢業(yè)實(shí)習(xí)是同學(xué)在校內(nèi)完成規(guī)定學(xué)習(xí)內(nèi)容以后，運(yùn)用所學(xué)專業(yè)理論與技能學(xué)問，在企業(yè)或相關(guān)經(jīng)營管理部門進(jìn)行的專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，是專

50、業(yè)教學(xué)的基本實(shí)踐過程。同學(xué)通過專業(yè)實(shí)習(xí)，檢驗(yàn)對專業(yè)理論與技能把握理解程度；理論聯(lián)系實(shí)際，發(fā)覺并精確提出實(shí)踐中相關(guān)理論、政策、技術(shù)問題的力量；對問題進(jìn)行分析、推斷、推理與決策的水平；培育同學(xué)理論聯(lián)系實(shí)際實(shí)事求是解決與處理問題力量，為同學(xué)畢業(yè)后從事經(jīng)濟(jì)管理及其他管理工作打下基礎(chǔ)。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 1、實(shí)習(xí)時(shí)間支配 本次實(shí)習(xí)時(shí)間支配如下:從3月12日星期二開頭，到4月12日星期四結(jié)束。為期32天。 2、實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容 在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是做好外貿(mào)部的各項(xiàng)工作及操作工作。在這一過程中，我采納了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的詳細(xì)業(yè)務(wù)學(xué)問，拓展了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。首先總結(jié)一下我的

51、所的詳細(xì)工作: (1)學(xué)習(xí)公司外貿(mào)部工作流程； (2)學(xué)習(xí)使用各種辦公用具，包括傳真機(jī)，打印機(jī)等； (3)負(fù)責(zé)一部分海運(yùn)詢價(jià)的工作； (4)送文件至部門領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件； (5)閱讀公司老員工與客戶溝通的郵件，學(xué)習(xí)表達(dá)介紹產(chǎn)品等細(xì)節(jié)； (6)復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等； (7)拍攝新產(chǎn)品的圖片并做處理，加水印等； (8)翻譯一小部分文件； (9)制作外貿(mào)業(yè)務(wù)的各種單據(jù)，并簡潔的和客戶進(jìn)行溝通； (10)領(lǐng)導(dǎo)支配的其他工作。 3、實(shí)習(xí)的詳細(xì)步驟 時(shí)間消逝，轉(zhuǎn)瞬在朗夫度過了一個(gè)月，最先，我抱著學(xué)習(xí)和熬煉的精神來到朗夫，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗(yàn)的學(xué)問。通過實(shí)習(xí)，

52、我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是.上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我在公司主要工作是熟識外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的進(jìn)展和老客戶的維護(hù)。以下是我的學(xué)習(xí)和工作狀況: 1、客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們外貿(mào)部，自己通過阿里巴巴和同事的郵件做一些細(xì)節(jié)上的了解。 2、報(bào)價(jià):我們外貿(mào)部準(zhǔn)時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。 3、得到訂單:經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單p

53、urchaseorder。 4、下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成合同審批單給選購部讓她給工廠下訂單，支配工作方案。 5、業(yè)務(wù)審批:外貿(mào)部收到訂單后，首先做出合同審批單。按pi的項(xiàng)目照實(shí)填寫，盡可能將各種估計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批單要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交選購審核最終由總經(jīng)理審批后才能執(zhí)行。合同審批之后，在系統(tǒng)錄入制成銷售訂單，由業(yè)務(wù)自己跟進(jìn)。 6、下達(dá)生產(chǎn)通知:外貿(mào)部在確定交貨期后，滿意狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn):假如是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 7、驗(yàn)貨:在工廠把貨物生產(chǎn)好，要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必需要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基

54、本原則，由于要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就肯定要做好的。 8、制備基本文件。托單，pi，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。 9、發(fā)貨:通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。 10、確認(rèn)收貨:在發(fā)貨后要制作發(fā)貨通給客戶通知客戶已發(fā)貨，并且在估計(jì)船期要詢問客戶是否收到貨物。提前寄送提單和客戶需要的清關(guān)單據(jù)。 三、實(shí)習(xí)體會(huì) 選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對于在高校比較自由的我們來說要熬煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)厲的，在緊急的工作重要懂得調(diào)整。第三

55、，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的簡單。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟識salesconfirmation，mercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)覺也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡潔的文字表達(dá)清晰就行。 信念，堅(jiān)持究竟是獲得勝利的最主要條件。 勝利的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)伴侶再談生意。開頭的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會(huì)開頭主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候談天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對我有個(gè)好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是

56、日后最大的潛在力。 麻煩的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻穆裨箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批判看法都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的埋怨:一、提高客戶的滿足度，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開頭。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開頭”。勝利的人是那些從失敗上吸取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從勝利中獲得的閱歷更簡單.在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員勝利的秘訣，他肯定回答:堅(jiān)持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能有天分但一事無成的人處處

57、都是:聰慧不能人們對一貧如洗的聰慧人司空見慣，訓(xùn)練不能世界上有教養(yǎng)但處處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住:最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長期。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。 業(yè)務(wù)員肯定要有強(qiáng)硬的心理承受力量。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明始終談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音開心，似乎上次不開心的事情根本沒發(fā)生。 在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由同學(xué)變成了.人，剛開頭真的很難適應(yīng)，全部的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出

58、來工作，不再有人告知你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正，一旦犯了，就要去擔(dān)當(dāng)，這就是.人的責(zé)任。但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去客服。 一個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過去，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和連續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺。外貿(mào)看中的還是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐富的財(cái)寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對我的關(guān)心很大，告知我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還許多，我盼望能夠走好每一步。 外貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告.(篇四) 時(shí)間飛逝，還有半年就要告辭高校生活了，即將踏入.。我們知道隨著

59、中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步進(jìn)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對我們來說特別重要。這次我有了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。 短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是高校訓(xùn)練中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的力量，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動(dòng)手力量，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深化了解，慢慢地我喜愛上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有許多的新的體會(huì)，新的想法。 回顧我的實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)