延邊微特電機服務(wù)項目招商引資方案（模板范文）

1、泓域咨詢/延邊微特電機服務(wù)項目招商引資方案報告說明微特電機是技術(shù)密集行業(yè)，其興起于瑞士，發(fā)展于日本，而后隨技術(shù)擴散逐步向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，并帶動這些國家微特電機行業(yè)的發(fā)展。目前，日本、韓國等發(fā)達國家擁有微特電機行業(yè)的先進技術(shù)，其國內(nèi)除從事部分高端微特電機生產(chǎn)外，大部分制造能力已向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。以中國為代表的發(fā)展中國家承接日本、韓國等發(fā)達國家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，目前已成為世界微特電機的主要生產(chǎn)國和出口國。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資2925.39萬元，其中：建設(shè)投資1710.44萬元，占項目總投資的58.47%；建設(shè)期利息18.80萬元，占項目總投資的0.64%；流動資金1196.15萬元，占項目總投資

2、的40.89%。項目正常運營每年營業(yè)收入11600.00萬元，綜合總成本費用9175.93萬元，凈利潤1776.08萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率46.56%，財務(wù)凈現(xiàn)值4481.78萬元，全部投資回收期4.11年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。該項目的建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策；同時項目的技術(shù)含量較高，其建設(shè)是必要的；該項目市場前景較好；該項目外部配套條件齊備，可以滿足生產(chǎn)要求；財務(wù)分析表明，該項目具有一定盈利能力。綜上，該項目建設(shè)條件具備，經(jīng)濟效益較好，其建設(shè)是可行的。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風(fēng)險評估等內(nèi)容基于公

3、開信息；項目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114422710 第一章 項目總論 PAGEREF _Toc114422710 h 6 HYPERLINK l _Toc114422711 一、 項目名稱及投資人 PAGEREF _Toc114422711 h 6 HYPERLINK l _Toc114422712 二、 項目背景 PAGEREF _Toc114422712 h 6 HYPERLINK l _Toc114422713 三、 結(jié)論分析 PAGEREF _T

4、oc114422713 h 7 HYPERLINK l _Toc114422714 主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114422714 h 8 HYPERLINK l _Toc114422715 第二章 公司成立方案 PAGEREF _Toc114422715 h 10 HYPERLINK l _Toc114422716 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114422716 h 10 HYPERLINK l _Toc114422717 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114422717 h 10 HYPERLINK l _Toc114422718 三、

5、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114422718 h 11 HYPERLINK l _Toc114422719 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc114422719 h 11 HYPERLINK l _Toc114422720 五、 部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114422720 h 12 HYPERLINK l _Toc114422721 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114422721 h 16 HYPERLINK l _Toc114422722 七、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114422722 h 17 HYPERLINK l

6、_Toc114422723 第三章 市場營銷 PAGEREF _Toc114422723 h 21 HYPERLINK l _Toc114422724 一、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114422724 h 21 HYPERLINK l _Toc114422725 二、 市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114422725 h 22 HYPERLINK l _Toc114422726 三、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc114422726 h 25 HYPERLINK l _Toc114422727 四、 行業(yè)基本風(fēng)險特征 PAGEREF _Toc114422727 h 26

7、HYPERLINK l _Toc114422728 五、 競爭戰(zhàn)略選擇 PAGEREF _Toc114422728 h 28 HYPERLINK l _Toc114422729 六、 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc114422729 h 31 HYPERLINK l _Toc114422730 七、 行業(yè)發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc114422730 h 34 HYPERLINK l _Toc114422731 八、 營銷調(diào)研的方法 PAGEREF _Toc114422731 h 35 HYPERLINK l _Toc114422732 九、 市場需求預(yù)測方法 PAGEREF _

8、Toc114422732 h 39 HYPERLINK l _Toc114422733 十、 關(guān)系營銷的主要目標(biāo) PAGEREF _Toc114422733 h 43 HYPERLINK l _Toc114422734 十一、 品牌經(jīng)理制與品牌管理 PAGEREF _Toc114422734 h 43 HYPERLINK l _Toc114422735 十二、 品牌組合與品牌族譜 PAGEREF _Toc114422735 h 46 HYPERLINK l _Toc114422736 第四章 運營管理 PAGEREF _Toc114422736 h 52 HYPERLINK l _Toc114

9、422737 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114422737 h 52 HYPERLINK l _Toc114422738 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114422738 h 52 HYPERLINK l _Toc114422739 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114422739 h 53 HYPERLINK l _Toc114422740 四、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114422740 h 56 HYPERLINK l _Toc114422741 第五章 項目選址 PAGEREF _Toc114422741 h 60

10、 HYPERLINK l _Toc114422742 一、 增強科技創(chuàng)新能力 PAGEREF _Toc114422742 h 62 HYPERLINK l _Toc114422743 第六章 SWOT分析 PAGEREF _Toc114422743 h 64 HYPERLINK l _Toc114422744 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc114422744 h 64 HYPERLINK l _Toc114422745 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114422745 h 66 HYPERLINK l _Toc114422746 三、 機會分析（O） PAGER

11、EF _Toc114422746 h 66 HYPERLINK l _Toc114422747 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114422747 h 67 HYPERLINK l _Toc114422748 第七章 企業(yè)文化管理 PAGEREF _Toc114422748 h 73 HYPERLINK l _Toc114422749 一、 企業(yè)核心能力與競爭優(yōu)勢 PAGEREF _Toc114422749 h 73 HYPERLINK l _Toc114422750 二、 造就企業(yè)楷模 PAGEREF _Toc114422750 h 74 HYPERLINK l _Toc114

12、422751 三、 “以人為本”的主旨 PAGEREF _Toc114422751 h 77 HYPERLINK l _Toc114422752 四、 品牌文化的基本內(nèi)容 PAGEREF _Toc114422752 h 81 HYPERLINK l _Toc114422753 五、 企業(yè)文化的分類與模式 PAGEREF _Toc114422753 h 99 HYPERLINK l _Toc114422754 第八章 項目經(jīng)濟效益分析 PAGEREF _Toc114422754 h 110 HYPERLINK l _Toc114422755 一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc114

13、422755 h 110 HYPERLINK l _Toc114422756 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114422756 h 110 HYPERLINK l _Toc114422757 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114422757 h 111 HYPERLINK l _Toc114422758 固定資產(chǎn)折舊費估算表 PAGEREF _Toc114422758 h 112 HYPERLINK l _Toc114422759 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc114422759 h 113 HYPERLINK l _Toc

14、114422760 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114422760 h 114 HYPERLINK l _Toc114422761 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114422761 h 115 HYPERLINK l _Toc114422762 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114422762 h 117 HYPERLINK l _Toc114422763 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114422763 h 118 HYPERLINK l _Toc114422764 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114422764 h

15、 119 HYPERLINK l _Toc114422765 第九章 投資估算及資金籌措 PAGEREF _Toc114422765 h 121 HYPERLINK l _Toc114422766 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114422766 h 121 HYPERLINK l _Toc114422767 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114422767 h 122 HYPERLINK l _Toc114422768 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114422768 h 122 HYPERLINK l _Toc114422769 建設(shè)期利息估算表 PAG

16、EREF _Toc114422769 h 123 HYPERLINK l _Toc114422770 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114422770 h 124 HYPERLINK l _Toc114422771 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114422771 h 124 HYPERLINK l _Toc114422772 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114422772 h 125 HYPERLINK l _Toc114422773 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114422773 h 125 HYPERLINK l _Toc11442277

17、4 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114422774 h 126 HYPERLINK l _Toc114422775 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114422775 h 126 HYPERLINK l _Toc114422776 第十章 財務(wù)管理 PAGEREF _Toc114422776 h 128 HYPERLINK l _Toc114422777 一、 短期融資券 PAGEREF _Toc114422777 h 128 HYPERLINK l _Toc114422778 二、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF _Toc114422778 h 1

18、31 HYPERLINK l _Toc114422779 三、 營運資金的管理原則 PAGEREF _Toc114422779 h 137 HYPERLINK l _Toc114422780 四、 財務(wù)管理原則 PAGEREF _Toc114422780 h 139 HYPERLINK l _Toc114422781 五、 營運資金管理策略的主要內(nèi)容 PAGEREF _Toc114422781 h 143 HYPERLINK l _Toc114422782 六、 決策與控制 PAGEREF _Toc114422782 h 144 HYPERLINK l _Toc114422783 七、 營運資

19、金的特點 PAGEREF _Toc114422783 h 145 HYPERLINK l _Toc114422784 八、 企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo) PAGEREF _Toc114422784 h 147項目總論項目名稱及投資人（一）項目名稱延邊微特電機服務(wù)項目（二）項目投資人xx投資管理公司（三）建設(shè)地點本期項目選址位于xxx。項目背景超小型微特電機指直徑小于10mm，并且額定功率小于1W的微型特種電機，主要應(yīng)用于需要產(chǎn)生振動或驅(qū)動效果的手機、微型設(shè)備及小型醫(yī)療保健產(chǎn)品等。超小型微特電機作為基礎(chǔ)性的電子器件廣泛存在于各種機電設(shè)備中，但它本身并不構(gòu)成最終消費品，其需求方主要是各類機電設(shè)備制造商。同時，

20、我們也清醒地看到存在的問題和不足：產(chǎn)業(yè)項目支撐力不強，科技進步貢獻率較低，城鄉(xiāng)發(fā)展不均衡，邊境地區(qū)“三化”現(xiàn)象突出，開發(fā)開放沒有實現(xiàn)大突破，生態(tài)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢的步伐不快。對此，將增強機遇意識、危機意識，直面問題不回避，敢于盡責(zé)勇?lián)?dāng)，采取有力措施加以解決。結(jié)論分析（一）項目實施進度項目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資2925.39萬元，其中：建設(shè)投資1710.44萬元，占項目總投資的58.47%；建設(shè)期利息18.80萬元，占項目總投資的0.64%；流動資金1196.15萬元，占項目總投資的40.89%。（三）

21、資金籌措項目總投資2925.39萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx投資管理公司計劃自籌資金（資本金）2157.84萬元。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額767.55萬元。（四）經(jīng)濟評價1、項目達產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：11600.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：9175.93萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：1776.08萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：46.56%。5、全部投資回收期（Pt）：4.11年（含建設(shè)期12個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：3858.14萬元（產(chǎn)值）。（五）社會效益本項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)技術(shù)進步要求，符合市場要求，受到國家技

22、術(shù)經(jīng)濟政策的保護和扶持，適應(yīng)本地區(qū)及臨近地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品日益發(fā)展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應(yīng)均有充分保證，有優(yōu)越的建設(shè)條件。，企業(yè)經(jīng)濟和社會效益較好，能實現(xiàn)技術(shù)進步，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高經(jīng)濟效益的目的。項目建設(shè)所采用的技術(shù)裝備先進，成熟可靠，可以確保最終產(chǎn)品的質(zhì)量要求。（六）主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元2925.391.1建設(shè)投資萬元1710.441.1.1工程費用萬元1314.671.1.2其他費用萬元344.411.1.3預(yù)備費萬元51.361.2建設(shè)期利息萬元18.801.3流動資金萬元1196.152資金籌措萬元2925.392.

23、1自籌資金萬元2157.842.2銀行貸款萬元767.553營業(yè)收入萬元11600.00正常運營年份4總成本費用萬元9175.935利潤總額萬元2368.116凈利潤萬元1776.087所得稅萬元592.038增值稅萬元466.309稅金及附加萬元55.9610納稅總額萬元1114.2911盈虧平衡點萬元3858.14產(chǎn)值12回收期年4.1113內(nèi)部收益率46.56%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元4481.78所得稅后公司成立方案公司經(jīng)營宗旨自主創(chuàng)新，誠實守信，讓世界分享中國創(chuàng)造的魅力。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度

24、；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡(luò)。遠期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、微特電機服務(wù)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、

25、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xx投資管理公司主要由xx有限責(zé)任公司和xx（集團）有限公司共同出資成立。其中：xx有限責(zé)任公司出資917.00萬元，占xx投資管理公司70%股份；xx（集團）有限公司出資393萬元，占xx投資管理公司30%股份。公司管理體制xx投資管理公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理

26、負(fù)責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任目標(biāo)，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展。總經(jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的

27、職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實施員工培訓(xùn)計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財務(wù)部1、參與制定本公司財務(wù)制度及相應(yīng)的實施細(xì)則。2、參與本公司

28、的工程項目可信性研究和項目評估中的財務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會及總經(jīng)理所需的財務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負(fù)責(zé)對財務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財政局、銀行、會計事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報告公司經(jīng)營情況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應(yīng)收、應(yīng)付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部

29、門做好銷售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負(fù)責(zé)投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會批準(zhǔn)的投資項目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)

30、公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場

31、物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設(shè)計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴(yán)格按公司下達的發(fā)運成本預(yù)算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負(fù)責(zé)對部門員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。核心人員介紹1、譚xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994

32、年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、蘇xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。3、郝xx，中國國籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。4、侯xx，中國國籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、

33、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。5、于xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。6、宋xx，中國國籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起

34、至今任公司董事長、總經(jīng)理。7、何xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。8、朱xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。財務(wù)會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財務(wù)會計制度。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤時，應(yīng)當(dāng)提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50

35、%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)

36、營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。如股東存在違規(guī)占用公司資金情形的，公司在利潤分配時，應(yīng)當(dāng)先從該股東應(yīng)分配的現(xiàn)金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，并保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。（2）利潤分配的形式公司采取現(xiàn)金分配形式。在符合條件的前提下，公司應(yīng)優(yōu)先采取現(xiàn)金方式分配股利。公司一般情況下進行年度利潤分配，但

37、在有條件的情況下，公司董事會可以根據(jù)公司的資金需求狀況提議公司進行中期現(xiàn)金分配。（3）現(xiàn)金分紅的具體條件和比例在當(dāng)年盈利的條件下，如無重大投資計劃或重大現(xiàn)金支出等事項發(fā)生，公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應(yīng)不低于當(dāng)年實現(xiàn)的可分配利潤的10%，且連續(xù)三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于該三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。公司董事會在制定以現(xiàn)金形式分配股利的方案時，應(yīng)當(dāng)綜合考慮公司所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平等因素在當(dāng)年實現(xiàn)的可供分配利潤的20%-80%的范圍內(nèi)確定現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨立董事應(yīng)針對已制定的現(xiàn)金分紅方案發(fā)表明確意見。7、公司利潤分配決策機制與程序為：公司當(dāng)

38、年盈利且符合實施現(xiàn)金分紅條件但公司董事會未做出現(xiàn)金利潤分配方案的，應(yīng)在當(dāng)年的定期報告中披露未進行現(xiàn)金分紅的原因以及未用于現(xiàn)金分紅的資金留存公司的用途，獨立董事應(yīng)該對此發(fā)表明確意見。市場營銷行業(yè)壁壘1、客戶及認(rèn)證壁壘行業(yè)內(nèi)企業(yè)開拓下游客戶，尤其是成為小米、歌爾、華為、OPPO、vivo、華勤等知名企業(yè)的供應(yīng)商，需要經(jīng)過長期、復(fù)雜、嚴(yán)格的供應(yīng)商資格認(rèn)證，在技術(shù)實力、供貨能力、質(zhì)量品質(zhì)、交期管理、工作環(huán)境等方面均有較高要求。同時，經(jīng)過長期合作之后，下游客戶通常不輕易更換供應(yīng)商，有助于行業(yè)企業(yè)與客戶形成長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而給競爭對手造成較高的進入壁壘。2、規(guī)模效應(yīng)壁壘微特電機行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)明顯。

39、一方面，微特電機產(chǎn)品的用途和價格屬性決定了微特電機產(chǎn)品的生產(chǎn)在達到一定程度以后，固定成本得到有效分?jǐn)?，邊際生產(chǎn)成本會逐步下降，規(guī)模效益逐步顯現(xiàn)；另一方面，下游應(yīng)用智能手機和移動設(shè)備生產(chǎn)主要集中在少數(shù)大型制造企業(yè)，其訂貨規(guī)模往往較大，對供應(yīng)商的能力要求較高，而新進入的企業(yè)短期內(nèi)較難達到一定的生產(chǎn)規(guī)模，難以滿足下游客戶的大批量、及時性和個性化的供貨要求。因此，行業(yè)具有較高的規(guī)模效應(yīng)壁壘。3、資金壁壘微電機行業(yè)的前期需要大量資金用于購置各種機器設(shè)備以及產(chǎn)品生產(chǎn)涉及到的開發(fā)與制造、樣品試制和檢測費用。此外，由于行業(yè)目前處于快速發(fā)展時期，企業(yè)需要通過不斷地研發(fā)來提升自身的行業(yè)競爭力。因此，大量的、持續(xù)的

40、資金投入對新進入的投資者形成了較高的資金壁壘。4、技術(shù)和人才壁壘微特電機行業(yè)是一個集多學(xué)科技術(shù)為一體的高技術(shù)產(chǎn)品，在其研發(fā)生產(chǎn)過程中主要涉及機械設(shè)計、機電一體化技術(shù)、傳感器技術(shù)、新材料技術(shù)、微電子技術(shù)、計算機軟件技術(shù)、模塊化技術(shù)和故障診斷技術(shù)等多學(xué)科技術(shù)，具有較高的技術(shù)門檻。微特電機從研發(fā)設(shè)計到裝配生產(chǎn)都需要較長時間才能使相關(guān)技術(shù)達到成熟水平，這需要企業(yè)具備雄厚的技術(shù)儲備和經(jīng)驗積累，并擁有一支強大的研發(fā)團隊。目前，我國微電機行業(yè)內(nèi)絕大部分企業(yè)未達到相關(guān)的研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)要求，很難根據(jù)市場變化，開發(fā)出能夠滿足客戶需求的新產(chǎn)品，加之目前具備研發(fā)、設(shè)計、制造技術(shù)的高素質(zhì)人才較為稀缺，對于欲進入本行業(yè)的企

41、業(yè)來說，人才的引進較為困難，而相關(guān)技術(shù)和經(jīng)驗的積累也需要較長的周期。因此，行業(yè)具有較高的技術(shù)和人才壁壘。市場規(guī)模1、全球智能手機快速發(fā)展，出貨量保持較高水平智能手機是具有獨立的操作系統(tǒng)，獨立的運行空間，可以由用戶自行安裝軟件、游戲、導(dǎo)航等第三方服務(wù)商提供的設(shè)備，并可以通過移動通訊網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)接入的手機類型的總稱。智能手機以自身的方便性、快捷性、實用性、個性化功能和不斷大眾化的價格得到消費者的認(rèn)可，逐漸替代了傳統(tǒng)的功能性手機。IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機出貨量從2011年開始急速上升，2016年達到峰值14.73億部。受新冠疫情影響，2020年全球智能手機出貨量為12.81億部，202

42、1以來，全球手機行業(yè)逐步回暖，2021年全球智能手機出貨量上升至13.55億部。從全球前五大智能手機廠商情況來看，2021年度三星手機出貨量維持全球第一，實現(xiàn)出貨量2.72億臺，同比增長6.0%，市場份額約為20.1%；蘋果手機出貨量保持全球第二，實現(xiàn)出貨量2.36億臺，同比增長15.88%，市場份額約為17.4%；國產(chǎn)手機品牌小米、OPPO和vivo分列第3、4、5名，市場份額占比分別約為14.1%、9.9%和9.5%，其中小米、OPPO和vivo為公司的重要客戶。2、智能可穿戴設(shè)備市場快速發(fā)展，帶動振動馬達新增長智能可穿戴設(shè)備是指人體可直接穿戴的，在無線通信技術(shù)、生物傳感技術(shù)與智能分析軟件

43、支持下實現(xiàn)用戶交互、人體健康檢測、生活娛樂等功能的智能設(shè)備，目前智能可穿戴設(shè)備的種類主要包括智能手表、智能手環(huán)、智能耳機、智能眼鏡、智能頭顯、智能服裝鞋帽和智能配飾等，目前最主流品類是智能手表、智能手環(huán)和智能耳機。智能可穿戴設(shè)備從最初的聽覺功能，逐步發(fā)展到視覺、體感甚至于跨行業(yè)結(jié)合等多方面應(yīng)用場景的實現(xiàn)。伴隨社會經(jīng)濟的發(fā)展、居民購買力的提升、消費觀念的改變，智能可穿戴設(shè)備逐步得到消費者的認(rèn)可，對于電子產(chǎn)品智能化、便攜化、集成化的需求也越來越高，智能可穿戴設(shè)備行業(yè)進入快速發(fā)展階段，市場規(guī)模持續(xù)擴大。隨著移動通信、圖像技術(shù)、人工智能等技術(shù)的不斷發(fā)展及創(chuàng)新融合，在全球應(yīng)用和體驗式消費的驅(qū)動下，智能可

44、穿戴設(shè)備迅速發(fā)展，已成為全球增長最快的高科技市場之一。據(jù)IDC統(tǒng)計，全球智能可穿戴設(shè)備出貨量從2014年的0.29億部增長至2021年的5.34億部，到2024年全球出貨量預(yù)計將達到6.37億部。從競爭格局來看，全球智能可穿戴設(shè)備主要競爭者為蘋果、小米、三星、華為和ImagineMarketing等廠商，行業(yè)集中度較高。蘋果以其完善的設(shè)備生態(tài)系統(tǒng)，從iPhone、iPad、AppleWatch及Airpodspro，各種終端和可穿戴設(shè)備聯(lián)系緊密，能夠為用戶提供良好的體驗，從而常年穩(wěn)居全球可穿戴設(shè)備市場第一；小米以低價位和國際擴張策略相結(jié)合，通過瞄準(zhǔn)歐洲、中東和非洲地區(qū)的國家，擴大了其全球覆蓋范

45、圍；三星憑借強大的產(chǎn)品組合以及旗下的多個品牌，同時將可穿戴設(shè)備與智能手機設(shè)備捆綁銷售的政策，促進了其可穿戴設(shè)備的銷售；華為依托國內(nèi)市場，憑借出色的渠道運營能力和產(chǎn)品市場號召力，在手表市場上的表現(xiàn)尤其穩(wěn)健，幫助其逆勢增長；排在第五位的ImagineMarketing則是一家新興的印度廠商，憑借著在印度市場上的龐大出貨量，一舉進入了榜單前五。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年蘋果可穿戴設(shè)備出貨量為1.62億臺，占全球市場份額的30.3%，其次依次為小米、三星和華為，占比分別為10.2%、9.0%和8.0%，印度廠商ImagineMarketing依托其國內(nèi)市場，成為全球第五大可穿戴設(shè)備生產(chǎn)廠商，202

46、1年市場份額占比為5.0%。從細(xì)分品類來看，未來將持續(xù)保持高速增長的品類為手表類產(chǎn)品。據(jù)CounterpointResearch統(tǒng)計，2021年，隨著消費者健康意識的增強，可穿戴設(shè)備的需求繼續(xù)增加，智能手表的出貨量達1.28億塊，相較于2016年的0.21億塊出貨量，年復(fù)合增速達43.55%。行業(yè)競爭格局微特電機興起并發(fā)展于德國、瑞士、日本等國，之后隨著改革開放，我國微特電機行業(yè)蓬勃發(fā)展。目前，德國、日本等發(fā)達國家仍然是微特電機先進技術(shù)的代表，中國憑借著相對豐富的勞動力資源和較低的原材料成本，已成為世界微特電機的主要生產(chǎn)大國和出口國。目前我國已經(jīng)可以實現(xiàn)25個大類、60個系列、超5,000個規(guī)

47、格的微特電機大批量和規(guī)?；a(chǎn)，占據(jù)全球超過70%的產(chǎn)量。但是我國微特電機行業(yè)集中度較低，競爭日益激烈。行業(yè)內(nèi)企業(yè)必須通過不斷加大研發(fā)資金投入和持續(xù)改造生產(chǎn)工藝，才能以成本優(yōu)勢及品質(zhì)優(yōu)勢搶占市場，從而在激烈的競爭當(dāng)中立于不敗之地。未來隨著行業(yè)持續(xù)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)整體集中度將有所提升，競爭將日趨激烈。規(guī)模較小、綜合競爭力較弱的企業(yè)將面臨著淘汰的風(fēng)險。行業(yè)基本風(fēng)險特征1、行業(yè)需求波動風(fēng)險近來，受國家宏觀經(jīng)濟政策調(diào)整和經(jīng)濟增速整體放緩的影響，電機行業(yè)下游客戶增速放緩，導(dǎo)致電機行業(yè)持續(xù)低迷。如果未來國內(nèi)經(jīng)濟仍不能強勁增長，可能會對行業(yè)經(jīng)營情況造成不利影響。從國際市場來說，歐盟等西方國家實體經(jīng)濟復(fù)蘇

48、十分緩慢，金磚國家等新興市場國家經(jīng)濟步入衰退，從而導(dǎo)致外部需求疲軟，影響國內(nèi)產(chǎn)品出口。2、市場競爭風(fēng)險我國微電機制造行業(yè)集中度低，目前行業(yè)內(nèi)大多數(shù)為民營企業(yè)，規(guī)模較小，生產(chǎn)的產(chǎn)品也主要是中低端產(chǎn)品，競爭能力不強，抗風(fēng)險能力弱。此外，隨著資本的涌入，行業(yè)內(nèi)獨資和合資企業(yè)越來越多，進一步加劇了微電機行業(yè)內(nèi)企業(yè)間競爭。同時，世界微電機行業(yè)的市場化程度很高，競爭越來越激烈，小企業(yè)的生存空間越來越受擠壓。國內(nèi)的微電機行業(yè)近些年雖然通過合作、引進等方式提升了設(shè)計及制造水平，但受限于國內(nèi)基礎(chǔ)工業(yè)（主要為絕緣材料和電加工設(shè)備）的發(fā)展水平，受限于基礎(chǔ)研究及有限元數(shù)值分析手段的缺乏，國內(nèi)廠商與國際一流廠商還有一定

49、差距。德國和日本等國家的微電機產(chǎn)品技術(shù)依然領(lǐng)先于中國，國內(nèi)產(chǎn)品性能和運行效率較低，只能依靠價格優(yōu)勢搶占市場份額，進一步加劇市場競爭。3、原材料短缺及價格波動風(fēng)險超小型微特電機的主要原材料包括質(zhì)量塊、電路板、磁鐵、彈簧、線圈、整流子等。受宏觀經(jīng)濟、新冠疫情等影響，銅、鋼等大宗商品價格波動將對行業(yè)原材料價格產(chǎn)生一定影響。此外，若原材料供應(yīng)商業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)生不利變化、所供原材料質(zhì)量不合格，或其經(jīng)營環(huán)境、生產(chǎn)狀況發(fā)生重大變化及其他不可預(yù)見因素導(dǎo)致原材料短缺，可能在短期內(nèi)影響行業(yè)正常經(jīng)營。4、技術(shù)風(fēng)險目前我國微電機行業(yè)仍處于快速發(fā)展時期，行業(yè)內(nèi)相關(guān)技術(shù)更新迭代周期越來越短。行業(yè)內(nèi)企業(yè)主要通過加大研發(fā)投入途徑

50、優(yōu)化材料使用及制作工藝，使產(chǎn)品在質(zhì)量、壽命、穩(wěn)定性、應(yīng)用場景等各方面得到提升，以滿足下游客戶的多種需求。競爭戰(zhàn)略選擇競爭者的反應(yīng)模式、實力等特征決定了本公司競爭戰(zhàn)略選擇。1、競爭者反應(yīng)模式與競爭戰(zhàn)略選擇競爭者反應(yīng)模式指本公司對競爭者的攻擊戰(zhàn)略實施之后競爭者的回應(yīng)方式。競爭者常見的反應(yīng)模式有以下四種。（1）從容型競爭者。從容型競爭者指競爭者對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或強，烈反應(yīng)。這類競爭者“從容不迫”的原因是多種多樣的。一是認(rèn)為自己的顧客忠誠度高，不會轉(zhuǎn)換購買。這類競爭者通常實力強大，市場份額高，品牌知名度高，市場掌控能力強。對于其他同類企業(yè)可能不放在眼里，認(rèn)為小泥鰍掀不起大風(fēng)浪。企業(yè)選擇

51、此類競爭者作為攻擊對象，應(yīng)當(dāng)進行投入產(chǎn)出分析，測定所投入的競爭資金能否收到預(yù)期效果，能否吸引競爭者顧客轉(zhuǎn)換購買。如果競爭者的顧客果真不會轉(zhuǎn)換購買，則本公司的競爭戰(zhàn)略和策略就是無效或低效的，競爭資金投入就是不值得的。二是競爭者正在對該業(yè)務(wù)進行收割榨取。競爭者或者認(rèn)為該產(chǎn)品已經(jīng)處于衰退期，沒有大力發(fā)展的價值，沒有必要費力地爭奪市場擴大份額；或者正在進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，減少甚至放棄該業(yè)務(wù)。因此，不打算繼續(xù)投入資金應(yīng)對競爭，能銷多少就銷多少，能得多少利潤就得多少利潤。企業(yè)選擇這類競爭者作為攻擊對象，首先要分析該業(yè)務(wù)是否已經(jīng)進入衰退期，如果已經(jīng)進入衰退期，本公司是否有必要投入資金爭奪市場擴大份額？如果競爭者是

52、因為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移而不作反應(yīng)，則可以成為本公司乘虛而入搶占市場的有利時機，攻擊戰(zhàn)略就易于收到顯著效果。三是競爭者反應(yīng)遲鈍，舉棋不定，對于受到攻擊之后的可能效果缺乏認(rèn)識，同時也缺乏做出迅速反應(yīng)或強烈反應(yīng)的條件，比如資金不足，等等。這類競爭者的一般實力不強，市場開拓能力不強。選擇這類競爭者作為攻擊對象易于取得顯著效果。（2）選擇型競爭者。選擇型競爭者指競爭者只對某些類型的攻擊做出反應(yīng)，而對其他類型的攻擊無動于衷。企業(yè)如果尚不具備與競爭者正面決戰(zhàn)的實力，就應(yīng)當(dāng)分析競爭者在哪些方面反應(yīng)敏感，在哪些方面反應(yīng)不敏感，以制定最為可行的攻擊戰(zhàn)略，避免引起競爭者強烈反應(yīng)。（3）兇狠型競爭者。兇狠型競爭者指競爭者對所有

53、的攻擊行為都做出迅速而強烈的反應(yīng)。這類競爭者意在警告其他企業(yè)最好停止任何攻擊。選擇這類競爭者作為攻擊對象必須慎之又慎，除非本公司的實力遠在競爭者之上，有把握一舉擊潰而不畏懼它的兇猛反撲。否則，就會損失慘重或者兩敗俱傷。（4）隨機型競爭者。指對競爭攻擊的反應(yīng)具有隨機性，有無反應(yīng)和反應(yīng)強弱無法根據(jù)其以往的情況加以預(yù)測。此類競爭者大多是實力弱小的企業(yè)。本公司在具備一定實力的條件下，選擇此類競爭者作為進攻對象易于取勝并實現(xiàn)預(yù)期效果。2、競爭者的其他特征與競爭戰(zhàn)略選擇企業(yè)要攻擊的競爭者不外乎下列三類之一。（1）強競爭者與弱競爭者。攻擊弱競爭者在提高市場占有率的每個百分點方面所耗費的資金和時間較少，但能力

54、提高和利潤增加也較少。在自身實力強大的條件下，攻擊強競爭者可以提高自己的生產(chǎn)、管理和促銷能力，更大幅度地擴大市場占有率和利潤水平。（2）近競爭者和遠競爭者。多數(shù)公司重視同近競爭者對抗并力圖摧毀對方，但是競爭勝利可能招來更難對付的競爭者。美國的戰(zhàn)略研究專家波特舉了兩個毫無意義的“勝利”的例子：鮑希和隆巴公司曾積極同其他軟鏡頭生產(chǎn)商對抗并且取得了很大的成功，導(dǎo)致失敗者紛紛把資產(chǎn)賣給露華濃、強生和謝林一普洛夫等較大的公司，使自己面對更強大的競爭者。一家橡膠特種用品生產(chǎn)商把另一家橡膠特種用品生產(chǎn)商當(dāng)作不共戴天的仇敵來攻擊并抽走股份，給這家公司造成很大損失，結(jié)果幾家大型輪胎公司的特種用品部門乘虛而入，很

55、快打入了特種橡膠制品市場，傾銷產(chǎn)品。（3）“良性”競爭者與“惡性”競爭者。“良性”競爭者的特點是：遵守行業(yè)規(guī)則；對行業(yè)增長潛力提出切合實際的設(shè)想；按照成本合理定價；喜愛健全的行業(yè)，把自己限制在行業(yè)的某一部分或某一細(xì)分市場中；推動他人降低成本，提高差異化；接受為他們的市場份額和利潤規(guī)定的大致界限?！皭盒浴备偁幷叩奶攸c是：違反行業(yè)規(guī)則；企圖靠花錢而不，是靠努力去擴大市場份額；敢于冒大風(fēng)險；生產(chǎn)能力過剩仍然繼續(xù)投資?？傊?，他們打破了行業(yè)平衡。公司應(yīng)支持良性競爭者，攻擊惡性競爭者。更重要的是，競爭者的存在會給公司帶來一些戰(zhàn)略利益，如增加總需求，導(dǎo)致產(chǎn)品更多的差別，為效率較低的生產(chǎn)者提供了成本保護傘，分

56、攤市場開發(fā)成本，服務(wù)于吸引力不大的細(xì)分市場，減少了違背反托拉斯法的風(fēng)險等。行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1、超小型微特電機制造特征及應(yīng)用微特電機全稱微型特種電機，是指其原理、結(jié)構(gòu)、性能、作用、使用條件適應(yīng)特種機械要求且其體積和輸出功率較小的電機，性能偏重于要求靜態(tài)和動態(tài)特性參數(shù)的高精度、快速響應(yīng)和可靠性。微特電機的特征是直徑一般小于160mm，質(zhì)量在數(shù)十克到數(shù)千克，功率一般小于750W。超小型微特電機指直徑小于10mm，并且額定功率小于1W的微型特種電機，主要應(yīng)用于需要產(chǎn)生振動或驅(qū)動效果的手機、微型設(shè)備及小型醫(yī)療保健產(chǎn)品等。超小型微特電機作為基礎(chǔ)性的電子器件廣泛存在于各種機電設(shè)備中，但它本身并不構(gòu)成最終消費品，

57、其需求方主要是各類機電設(shè)備制造商。2、微特電機制造基本情況微特電機作為工業(yè)自動化、辦公自動化、家庭自動化、武器裝備自動化不可缺少的關(guān)鍵元件，廣泛應(yīng)用于家用電器、汽車（含電動汽車）、通訊、機器人、航空航天及自動化等領(lǐng)域。微特電機既有低、中檔勞動密集型產(chǎn)品，又有采用先進制造技術(shù)、新興電子技術(shù)和新材料相結(jié)合的資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品，其需求量快速遞增，前瞻產(chǎn)業(yè)研究的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國微特電機產(chǎn)量由2011年77億臺增加至2019年的136億臺，年復(fù)合增長率為7.37%，2020年中國微特電機產(chǎn)量為139億臺，未來市場需求將繼續(xù)穩(wěn)定增長。微特電機是技術(shù)密集行業(yè)，其興起于瑞士，發(fā)展于日本，而后隨技術(shù)擴散逐步

58、向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，并帶動這些國家微特電機行業(yè)的發(fā)展。目前，日本、韓國等發(fā)達國家擁有微特電機行業(yè)的先進技術(shù)，其國內(nèi)除從事部分高端微特電機生產(chǎn)外，大部分制造能力已向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。以中國為代表的發(fā)展中國家承接日本、韓國等發(fā)達國家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，目前已成為世界微特電機的主要生產(chǎn)國和出口國。近年來，我國微特電機行業(yè)取得較快發(fā)展，生產(chǎn)中低檔微特電機的數(shù)量和質(zhì)量有了較大提升，但是在高端市場離國際知名公司還有差距。日本、德國、美國、英國、瑞士、瑞典等國家知名品牌公司憑借其數(shù)十甚至上百年的微特電機生產(chǎn)制造經(jīng)驗和關(guān)鍵工藝技術(shù)，仍然影響著世界微特電機的發(fā)展，掌控著大部分高檔、精密、新型微特電機的技術(shù)和產(chǎn)品。尤其德國、

59、日本憑借精密加工技術(shù)在精密制造、電子信息領(lǐng)域用微型電機具有較大優(yōu)勢，代表世界先進水平，引領(lǐng)著高檔精密微特電機的技術(shù)發(fā)展。近年，超小型微特電機市場快速成長。直徑小于10mm的微特電機目前主要應(yīng)用于需要產(chǎn)生振動或驅(qū)動效果的手機、可穿戴設(shè)備、微型電動玩具、日用消費品及小型醫(yī)療保健器材等，其生產(chǎn)工藝復(fù)雜，精密度和功耗要求高，只有具備較高技術(shù)水平和人才優(yōu)勢的企業(yè)才能組織規(guī)模生產(chǎn)。3、微特電機行業(yè)上下游微特電機產(chǎn)業(yè)鏈由上游原材料、中游生產(chǎn)制造供應(yīng)商、下游應(yīng)用領(lǐng)域三部分構(gòu)成。微特電機上游原材料主要是鋼材、銅和漆包線等；下游主要應(yīng)用于汽車、家用電器、通信、計算機、機器人、航天工業(yè)、工業(yè)機械、軍事等領(lǐng)域。行業(yè)發(fā)

60、展趨勢1、市場增速差異化微特電機制造行業(yè)的增長主要是由下游需求拉動，其增速大小由其下游應(yīng)用行業(yè)的發(fā)展情況所決定。未來幾年，全球電動汽車將保持較快的發(fā)展速度，因此汽車用微特電機市場的增長速度將會較其他應(yīng)用領(lǐng)域更快。另外，我國微特電機制造行業(yè)的另一個增長重點較有可能在電子設(shè)備領(lǐng)域。因此中國各家微特電機制造廠商在未來幾年的發(fā)展將會因產(chǎn)品的不同應(yīng)用市場而呈現(xiàn)較大的差異。2、制造技術(shù)差異化隨著驅(qū)動器引入微特電機行業(yè)，微特電機朝著智能化方向發(fā)展。驅(qū)動器的引入使微特電機向集成化、智能化方向發(fā)展，從而改變了微特電機作為元件使用的傳統(tǒng)概念，確立了微特電機作為一個小系統(tǒng)的設(shè)計、生產(chǎn)和使用的新概念，標(biāo)志著微特電機發(fā)