銷售工作心得體會范文

1、銷售工作心得體會范文銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應(yīng)對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感，有一股勇于進(jìn)取，進(jìn)取向上的勁頭，把自我看成是“販賣幸?！钡娜?，勤跑腿，多張嘴，銷售人員必須要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”。銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識

2、越豐富，技能越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。建立起與客戶的信任是十分重要的，每個人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自我的人際關(guān)系，你就能夠經(jīng)過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。能夠利用一些時間，選出重要的客戶，把他們組織起來，舉辦一些活動，例如聽?wèi)?、舉辦講座等，借此機(jī)會，能夠和客戶聯(lián)絡(luò)感情，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。與客戶成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你敞開心胸，從而打動客戶、

3、感染客戶，與客戶堅持長久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格和個人魅力，在銷售的過程中釋放自我，充分發(fā)揮自我的特長和優(yōu)勢，同時不掩飾自我的缺點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久堅持這份信任和默契?！板浂嶂嗄静徽?，鍥而不舍，金石可鏤?！变N售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要堅持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。銷售人員需要清晰的明白，無論你怎樣降低價格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢，而不會賠本。無論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價、沒有利潤，顧客永遠(yuǎn)不會相

4、信這是事實。當(dāng)顧客把最終的決定建立在價格上時，沒有門市能夠經(jīng)過價格把握住所有顧客。常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對這些價格異議，門市人員要真正了解顧客的原因。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了，如果想討價還價就請走開，不要浪費時間，或者沒有商談余地，這些都是錯誤的說法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)當(dāng)是：“是的，只要我跟您說明我們貴的原因，其實我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了。”經(jīng)過這樣的回

5、答，門市人員能夠再次包裝營業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自我賣場的價值，刺激顧客的決定。此外，銷售人員也能夠借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導(dǎo)顧客，到達(dá)成功的目的。能夠講述別人盲目選擇價格低的手機(jī)以后帶來的煩惱，能夠再次提醒顧客購買一部手機(jī)，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自我。加上沉默的壓力，這個時候就要再講話了，任何話都是剩余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣能夠有效解決“太貴了”的問題。綜合以上問題，門市人員能夠經(jīng)過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來確定顧客的收入水平，確定他所說的是借口還是事實，然后靈活地進(jìn)行處理。說得太多了，反而不容易抓住重點，總的來說平時多學(xué)習(xí)，將理論和實踐結(jié)合起

6、來就行了。加油吧！我從2月6日開始到xxxx醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習(xí)，在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對上海市場做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。在調(diào)研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時，我顯得有點緊張，也不知

7、如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點低落，回去后向楊經(jīng)理報告今日的狀況，楊經(jīng)理耐心地聽我們述說當(dāng)時的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說您去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說您找我們藥劑科孫主任登記一下吧！我過去找孫主任，而孫主任只說您要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能采購。同時也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價格便宜的優(yōu)勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經(jīng)

8、濟(jì)負(fù)擔(dān)，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。說著說著，臨床嚴(yán)主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格便宜是您們的優(yōu)勢，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，您先留份資料且寫下您們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅定著有付出終有回報的信念。5月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學(xué)到的東西運用到實踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么沉默，我無法跟他們進(jìn)行有效

9、溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機(jī)會，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個突破口后，下次去跟進(jìn)，我不再針對跟某個醫(yī)生聊天，而是整體進(jìn)攻他們。這一次我們聊得好愉快！在這一段時間里，我不僅很好地運用所學(xué)的專業(yè)知識，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。十分感謝xx醫(yī)藥集團(tuán)，感謝上海辦銷售部給我這樣一個寶貴的實習(xí)機(jī)會，讓我對社會、對工作、對學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識，為我即將走上工作崗位增添了信

10、心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導(dǎo)，謝謝！我也要對各位經(jīng)理說一聲謝謝，感謝您們對我的栽培！演講稿就是從這里下載的！小學(xué)語文作文教學(xué)方法心得體會一、幫助學(xué)生進(jìn)行日常的詞匯積累，養(yǎng)成組織語言和記日記的習(xí)慣充足的詞匯量可以給寫作打下扎實的基礎(chǔ)，就好比蓋房子，詞匯就是一塊塊的磚頭。而這些詞匯只能靠日常學(xué)習(xí)和生活的積累，是一個慢的過程。在小學(xué)語文教學(xué)中，從一年級開始，學(xué)生們就開始了詞匯的積累。熟讀并背誦部分課文是非常簡單又有效的方法，再加上每天寫上一兩句話可以消除孩子們心中的抗拒心理，天長日久，詞匯量就慢慢上來了，學(xué)生對寫作的自信心也有了。到了高年級，可以另外增

11、加課外的詞匯積累，如定期背誦抄寫成語、古詩詞，還可以每天組織學(xué)生在課前到講臺前分享自己最近摘抄的好詞佳句，鼓勵他們將分享內(nèi)容提前做成PPT幻燈片來展示，這種方式可以鍛煉他們多方面的能力。另外，成語接龍的游戲也非常適合高年級來做。這個時候?qū)W生已經(jīng)有了一定的詞匯量，成語接龍可以使他們在愉快競爭的氛圍中比較快速地增加詞匯的積累。記日記的方式不但可以幫助學(xué)生們練筆，而且也是一種積累素材的好方法。作文教學(xué)要貼近生活，寫作來源于生活，學(xué)生每天選上一兩件寫下來，對自身的情緒是一種梳理，對成長是一種沉淀。二、應(yīng)用模仿教學(xué)增強(qiáng)學(xué)生寫作的成就感在小學(xué)一二年級階段，很多學(xué)生因為受識字量的限制，在閱讀中更偏向于漫畫等

12、字少的書籍?？吹綕M篇文字，很多小學(xué)生不由地會心生膽怯，更別提要他們?nèi)懽髁恕榱讼@種恐懼感，教師要讓他們認(rèn)識到寫作就如說話一樣，可以多多采用模仿的方法。早期可以讓學(xué)生們模仿造句，如很多詞是有多個含義的，可以分別造不同的句子，這種做法可以讓學(xué)生們在小小的成就感中慢慢體會到漢語言文字的博大精深，拉近自身與語文的情感距離。再下一個階段，教師可以鼓勵學(xué)生們模仿寫一些排比句或者小段落，不知不覺使得他們組織語言和寫作的能力獲得提高。給課文寫一段“后續(xù)”也是一種值得嘗試的做法，學(xué)生們的想象力很豐富，而且因為他們都有著自己對世界的主觀理解，做的“后續(xù)”往往會讓教師為之驚嘆，因此，教師不要吝惜對學(xué)生們的贊美

13、，給他們肯定和鼓勵就是對他們最大的獎賞。三、創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)環(huán)境，提高學(xué)生寫作的興趣和熱情情境教學(xué)法是指在教學(xué)過程中教師有目的地引入或創(chuàng)設(shè)具有一定情緒色彩的、以形象為主體的生動具體的場景，以引起學(xué)生一定的態(tài)度體驗，從而幫助學(xué)生理解教材，并使學(xué)生的心理機(jī)能得到發(fā)展的教學(xué)方法。情境教學(xué)法的核心在于激發(fā)學(xué)生的情感。情境教學(xué)是在對社會和生活進(jìn)一步提煉和加工后才影響于學(xué)生的。如生動形象的語言描繪、課內(nèi)游戲、角色扮演、詩歌朗誦、繪畫、體操、音樂欣賞、旅游觀光等都是寓教學(xué)內(nèi)容于具體形象的情境之中，其中也就必然存在著潛移默化的暗示作用。小學(xué)寫作教學(xué)往往會從簡單的記敘文開始，生活中每天都發(fā)生很多故事，如何將其記錄下

14、來呢?首先，需要選定一個故事的內(nèi)容。教師可以首先發(fā)揮榜樣帶頭作用，給學(xué)生們講講自己的故事，給他們一些啟發(fā)，如以“記我第一次”為題寫一篇記敘文，先給學(xué)生講講我們的那許許多多的第一次。教師可以用生動形象的語言描述，用豐富的表情、恰到好處的肢體動作將學(xué)生們引領(lǐng)到我們所創(chuàng)設(shè)的故事情境當(dāng)中去，再讓學(xué)生們?nèi)セ叵氩⒏惺芩麄冏约旱牡谝淮?，繼而把它寫出來。生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛，可以說美是無處不在的。作為語文教師，我們首先要擁有一雙慧眼，發(fā)現(xiàn)美，傳遞美，做學(xué)生們的榜樣。缺少對生活的發(fā)現(xiàn)和感悟很難寫出富有真情實感的作文，缺少對生活的愛和熱情也難以對寫作產(chǎn)生多大的興趣和熱情，所以，用心去感染我們的學(xué)

15、生們吧，這是一條捷徑。四、多鼓勵，多反饋，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生寫作的熱情不管是造句還是仿寫段落，甚至是日記和小作文，及時給學(xué)生們恰當(dāng)?shù)姆答伿遣蝗莺鲆暤囊粋€環(huán)節(jié)。如學(xué)生定期交上來的日記，我們在翻閱的過程中就好像在面對面聽他(她)在講，發(fā)自內(nèi)心的溝通會激發(fā)我們心底的愛，會讓我們的心變得柔軟。我們要用心看他們的故事，用心給他們反饋。我們都知道，小學(xué)生作為寫作的初學(xué)者，需要更多的鼓勵，因此，我們要把看到的優(yōu)點和感受寫下來讓他(她)看到，把不足之處也委婉地指出來，這樣既促進(jìn)了師生之間的交流，又使得學(xué)生在這個過程中對寫作煥發(fā)出更大的熱情。綜上所述，教師在日常教學(xué)中注意幫助學(xué)生進(jìn)行詞匯的積累，通過豐富多彩的活動使

16、學(xué)生們在快樂的氛圍中不知不覺積累詞匯、提高對作文的興趣。我們要用更多的陪伴與付出幫助學(xué)生們愛上寫作，樂于寫作。小學(xué)語文作文教學(xué)方法心得體會2一、寫作源自生活,需給學(xué)生自由生活的空間1、生活是寫作的基礎(chǔ)。對于生活與寫作的關(guān)系，葉老有一個形象而生動的比喻，他認(rèn)為：“生活就如泉源，文章就如溪水，泉源豐盈而不枯竭，溪水自然活潑潑地流個不停”。多年的教學(xué)，我也深刻體會到：作文這件事離不開生活，生活充實到什么程度，才會做成什么樣的文字，寫作應(yīng)該是生活的一部分，有了多彩的生活，才會有多樣的文章。2、寫作是生活的需要。要著力提高學(xué)生的作文水平，我們首先要搞清楚為什么要作文?對此，葉老有過這樣精辟透徹的論述：“

17、寫作就是說話，為了生活上的種種需要，把自己要說的話說出來。并沒有話而勉強(qiáng)要說話，或者把別人的話拿來，當(dāng)作自己的話，都是和寫作的本意相違反的。”從寫作的目的上來看，寫作是因為自己有話要說才把要說的話寫下來。生活中人人都有說話的需要，都有需要傾吐的時刻，“寫作就是說話”，建立起這樣的認(rèn)識，學(xué)生就可以把寫作看作是稀松平常之事，就不必從心理上去害怕它。這對剛剛接觸寫作的小學(xué)生來說，顯得尤為必要。3、情感是文章的靈魂。葉老指出，“意思情感和表達(dá)方式都是從一個人的整個生活中而來”?！氨仨氄麄€生活產(chǎn)生得出精妙的意思情感與適宜的表達(dá)方式”，才能寫出像樣的文學(xué)作品的希望?！闭嬲J(rèn)識到這一點，我們就會更深領(lǐng)悟古人

18、說的“世事洞明皆學(xué)問”的深刻內(nèi)涵。生活中的一景一物、一人一事，一種情感、一點感悟都可寫進(jìn)文章中來，真實的情感是我們寫作的靈魂。因此，我們要反思自己的教學(xué)，我們的社會、學(xué)校、家庭給了孩子多少廣闊的生活的空間?整天呆在“象牙塔”里、埋首于“教科書”中，孩子們能產(chǎn)生出多少“精妙的意思情感與適宜的表達(dá)方式”來?這是顯而易見的道理，但是需要我們認(rèn)認(rèn)真真地做，實乃難事。葉老說，寫作之前，要讓孩子“知人知事”，這“人”這“事”，必須使孩子們?nèi)ビH眼目睹、去親自體察才行。葉老曾經(jīng)發(fā)出這樣的感嘆：“國文教授并非是限于教室的教科啊!國文教授并非是限于書本以內(nèi)的教科啊!”新頒布的語文課程標(biāo)準(zhǔn)對此也作了明確的表述：要讓

19、小學(xué)生“養(yǎng)成留心觀察周圍事物的習(xí)慣，有意識地豐富自己的見聞。”觀察事物，豐富見聞，只有生活才能賦予學(xué)生具有這樣的本領(lǐng)。因此，我們要為學(xué)生開創(chuàng)一片自由的生活，讓他們有自己主宰的時間，有屬于自己的空間。節(jié)假日，孩子們可以去郊外踏青、去鄉(xiāng)間游玩，親近生活、走進(jìn)自然;雙休日，孩子們可以去逛街購物、去參觀游覽;更別忘了讓孩子們有自己親密的小伙伴，那里也有一個“小小”的社會、“大大”的人際關(guān)系。二、寫作基于閱讀，需給學(xué)生自主閱讀的空間閱讀與寫作是一個統(tǒng)一體。“閱讀是吸收，寫作是傾吐，傾吐能否合于法度，顯然是與吸收有密切的關(guān)系?！辈幻靼走@一點，會讓我們局限于作文訓(xùn)練這個狹隘的圈子里，干“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”

20、之事，寫作水平是不會提高的。在長年的教學(xué)過程中，我深刻體會到：目前作文教學(xué)效率低下、水平低落的一個主要原因在于“閱讀”這一關(guān)沒過好。葉老說：“閱讀與寫作是一貫的，閱讀得其法，閱讀程度提高了，寫作程度沒有不提高的?！睂懽鞯募寄?、本領(lǐng)應(yīng)該是從閱讀中來的。但是如何教我們學(xué)生閱讀，我認(rèn)為要注重方法：一是教學(xué)生自己感悟。一篇讀物的意義，可以是作者作文的本意，也可以是讀者通過自己積極的思維活動去發(fā)現(xiàn)文章所包含的種種意義，也就是說讀物的意義并不等于作者寫作的本意，讀物的意義應(yīng)該有讀者和作者共同來創(chuàng)造。我想，這樣的閱讀才是開放的閱讀，這樣所獲得的文章意義才是積極的意義。有人歌詠向日葵的“目標(biāo)專一”，有人卻鄙視

21、它的“毫無主見”;有人欽佩春蠶的“全心奉獻(xiàn)”，有人卻譏笑它的“作繭自縛”?！耙磺€讀者就有一千個哈姆雷特”的名言，證明了“讀書解義”并不是讀者被動接受作者所給的意義，而是積極參與、主動投入的過程。學(xué)生讀書又何嘗不是如此呢?語文學(xué)習(xí)的過程不應(yīng)是教師把作者、自己的意圖強(qiáng)加給學(xué)生的過程，而應(yīng)該是學(xué)生在教師的引導(dǎo)下切己體味，通過眼前所讀的文字提取自己的生活積累、調(diào)動自己的親身體驗去再現(xiàn)作者筆下的情景、去體現(xiàn)作者的生活感受，至于能體會多少、體會多深，教師大可不必強(qiáng)求到位，即使主觀上有這個愿望，客觀上也不可能。小學(xué)生讀柳宗元的江雪與中學(xué)生、大學(xué)生讀之所得體會一樣嗎?對一篇文章的理解，應(yīng)允許見仁見智，允許創(chuàng)

22、新求異，關(guān)鍵是去悟自己所能體會的“情”、所能感悟的“理”。例如，對于趵突泉中的“冒，冒，冒，永遠(yuǎn)那么晶瑩，永遠(yuǎn)那么活潑”這句話，有學(xué)生讀出了自然界的“神奇”，有學(xué)生讀出了大自然的“偉大”，有學(xué)生讀出了泉水的“持之以恒”，有學(xué)生讀出了泉水的頑強(qiáng)生命力，對此，我都予以了充分的肯定與積極的鼓勵，因為這是學(xué)生切己的體察，這是一種體現(xiàn)主體意識的自我閱讀。二是教學(xué)生在讀中傳情。在學(xué)生“讀中領(lǐng)悟情、切己體察情”之后，教師還應(yīng)要求吟誦玩味，通過聲情并茂的朗讀進(jìn)入作者的意境、傳達(dá)文字的情趣、抒發(fā)自己的感興、演繹文章的旨趣。學(xué)生如能達(dá)到這個程度，就是誦讀達(dá)到了另一境界美讀。所謂“美讀”，就是把作者的情感在讀的時候

23、傳達(dá)出來。設(shè)身處地，激昂處還他個激昂，委婉處還他個委婉美讀得其法，不但了解作者說些什么，而且與作者的心靈相感通了，無論興味方面或受用方面都有莫大的收獲(葉圣陶語)。悟到了情，還要傳達(dá)出情，這才達(dá)到了“讀中悟情”的第三層次。在教學(xué)中教師可通過創(chuàng)設(shè)情境、語言渲染、音樂背景、實物再現(xiàn)等手段，帶動學(xué)生多種感官，使情動于中，形之于聲。例如，在學(xué)習(xí)古詩宿新市徐公店時，我通過音樂、語言、畫面把學(xué)生帶入了美好的暮春田園?！澳憧吹搅四墙馉N燦的菜花地了嗎?你聞到了菜花的陣陣香味了嗎?你聽到了孩子們的聲聲歡笑了嗎?”三個問題。伴隨著美妙的樂曲調(diào)動了學(xué)生多種的感官去喚起記憶中的感知，“菜兒黃，蝶兒飛，孩兒戲蝶歡”的場

24、面形象的出現(xiàn)在學(xué)生的頭腦中時，我就要求學(xué)生不要用語言而是通過朗讀把你仿佛看到的景、所能體會的“情”表達(dá)出來，即“讀中傳情”。三是教學(xué)生在讀中領(lǐng)會知識。課堂上讀起來了，課文就活起來了：鮮活的語言形式使學(xué)生直接而充分地感知了，豐富的語言現(xiàn)象讓學(xué)生直觀而自如地接觸了，那么，在老師的適時引導(dǎo)、點撥下，那些關(guān)于語言、語法的一些知識的獲得、一些常見的語言運用的規(guī)律的掌握將是水到渠成、瓜熟蒂落之事。需要指出的是，這里的“知識”包含著應(yīng)該積累的語言材料、語言表達(dá)形式、語言運用的習(xí)慣，也包含篇章結(jié)構(gòu)的知識、寫作的知識，這種知識切忌以十分理性的“面貌”去告訴學(xué)生，而是要充分利用學(xué)生的多種感官和已有的經(jīng)驗，通過各種

25、形式的感知自讀自得，以豐富學(xué)生的感性認(rèn)識，從而有利于抽象知識的具體化。三、寫作貴在真實，需給學(xué)生自由為文的空間學(xué)生為什么要寫作呢?葉老說：“那是為生活上有記載知聞，有表白情意的必要，時時練習(xí)，時時把知聞記載下來，情意表白出來，這樣成了習(xí)慣，才可以終身受用?！庇纱丝磥?，寫作是一種由內(nèi)而外的需求，是一種內(nèi)需，是一種真實的感受。葉老指出：“寫作決不是無中生有。必須有了意思才動手寫作，有了需要才動手寫作?！比~老曾這樣論述作文的認(rèn)真與不認(rèn)真：“自己有什么就寫什么，就是認(rèn)真。反過來，自己沒有什么而勉強(qiáng)要寫什么，就是不認(rèn)真?！比绾问箤W(xué)生達(dá)到葉老所認(rèn)可的“認(rèn)真作文”的狀態(tài)呢?我看可以從以下五個方面入手。一要給

26、學(xué)生選擇寫作內(nèi)容的自由。寫作內(nèi)容來源于生活，每個人的生活不盡相同，于是每個人筆下的生活也是千姿百態(tài)。因此，老師應(yīng)給學(xué)生絕對的自由寫每個人的生活。不要一味以“法官”的眼睛去審視學(xué)生作文的內(nèi)容是否有意義，是否值得作為寫作的題材。學(xué)生寫一天的“流水賬”，那也是他一天的生活。只要生活存在，就有“傾吐”的權(quán)利。試想，一個還剛剛七八歲的兒童，就被告知這個不可以寫、那個不可以用，那會泯滅他多少情感“表達(dá)情意、記載知聞”的需要。長此以往，他還會認(rèn)為“寫作是生活的必須”嗎?二要給學(xué)生選擇表達(dá)情感的自由。由表達(dá)自己情感的需要出發(fā)的寫作比僅僅從描摹生活的需要出發(fā)的寫作，來得更為深刻，對寫作的意義也了解得更為透徹。因

27、此，教師不適宜給學(xué)生出命題作文，更不適宜給學(xué)生的作文定中心。學(xué)生需要表達(dá)一種什么樣的情感與心緒，那只能出于他個人的需要。即使非出命題作文不可，也應(yīng)做到葉老說的“題者何?思考之范圍也。必以學(xué)生所有的東西作范圍，或?qū)W生尚未全有，亦宜以其力所能搜索為范圍?！比o學(xué)生選擇寫作時間的自由。每周2節(jié)定期作文課的安排，從作文意義的本意出發(fā)，也不夠科學(xué)。葉老說：“咱們學(xué)習(xí)寫作，也要像說話一樣養(yǎng)成習(xí)慣。凡是需要寫作的時候，就提筆寫作。錯過需要寫作的機(jī)會，便是自己對自己的禁遏。一回錯過，兩回錯過，禁遏終于成功;于是，你覺得一支筆有千斤般重，搜盡肚腸你覺得沒有東西寫的，你不會寫作了?！倍嗝赐笍氐膶懽餍睦矸治?我們

28、應(yīng)讓學(xué)生養(yǎng)成“凡是需要寫作的時候，就提筆寫作”的良好的寫作習(xí)慣，那樣才會讓學(xué)生感到真實，讓學(xué)生受益無窮。同時我們也要給學(xué)生寬裕的時間寫作，給學(xué)生足夠的時間準(zhǔn)備，不要總是“今天布置作文，明天立馬就交。”四、要給學(xué)生選擇表達(dá)方式的自由既然寫作是表達(dá)情感的需要，是傾吐見聞的需要，可以隨便寫，可以隨時寫，那么一切都應(yīng)該是自然的：生活的自然再現(xiàn)、情感的自然流露，應(yīng)該如泉水“滔滔汨汨地?zé)o窮無盡地流注出來，而且是非常澄清的”。于是寫作(非文學(xué)創(chuàng)作)似應(yīng)無章法可言，更多的是“清水出芙蓉，自然去雕琢?！睂τ谛W(xué)生作文更應(yīng)該是如此。葉老多次強(qiáng)調(diào)，“寫作系技能，不能空講知識，以為多講知識即有裨于寫作能力之長進(jìn)，殊為

29、不切實際之想?！眹@著寫作技能的作文訓(xùn)練會讓學(xué)生陷入新八股的窠臼，迫使學(xué)生循格就范，寫出“只有骨架而沒有血肉”的作文來。五、培養(yǎng)學(xué)生良好的寫作習(xí)慣。一是“時時寫”。“凡是需要寫作的時候，就提筆寫作?！崩蠋熞龑?dǎo)學(xué)生養(yǎng)成每有所得即刻寫作的記錄的好習(xí)慣。如當(dāng)時條件不允許馬上寫也應(yīng)養(yǎng)成即刻記錄的好習(xí)慣。老師可建議學(xué)生身邊常備一個本子，一點新鮮的事物，一點心靈的感動，隨時簡約的予以記錄。二是“日日記”。葉老提議：“日記最好能天天寫，對修養(yǎng)有好處，對寫作也有好處?！痹S多有作為的人，在談到成功的經(jīng)驗的時候，許多多歸功于他們所養(yǎng)成的“每天寫日記”的習(xí)慣。把一天中的要事記下，把白天來不及寫的有價值的東西一一記

30、錄。可別小看了這小小的日記，不僅培育了情思，鍛煉了文筆，積累了材料，更養(yǎng)成了“思考、審視、堅持”等等人生必備的出色品質(zhì)。三是“常常作”。為養(yǎng)成寫作的習(xí)慣，非多作不可;同時為適應(yīng)生活的需要，也非多作不可。寫作是一種能力，“凡能力必須繼續(xù)不斷地磨練，才會越來越精強(qiáng)。”在葉老語文教育理論中，“實踐”的思想是一個十分突出的范疇，對作文教學(xué)的指導(dǎo)意義就更大了。一學(xué)期8篇的作文練習(xí)量是無法培養(yǎng)出“自能作文”的學(xué)生來的?！岸嘧x書、多寫作”是許多人總結(jié)的成功經(jīng)驗。大腦同四肢一樣，多用則靈，不用則廢。寫作當(dāng)然也不例外。有了“時時寫”、“日日記”的過程，相信“常常作”將是水到渠成之事。小學(xué)語文作文教學(xué)方法心得體會

31、3一、小學(xué)語文作文教學(xué)重在積累(一)在生活中積累在教學(xué)“生活中的見聞”時，建議學(xué)生利用休息日陪母親逛菜市場，了解生活中的新鮮事物，體會母親“當(dāng)家”的辛苦。茶余飯后走進(jìn)社區(qū)，了解社區(qū)的新鮮事。與好友走進(jìn)圖書館，感受濃厚的閱讀氛圍。走進(jìn)大自然，感受四季變化帶給人們的美感。因為，只有親身經(jīng)歷了，親自感受了，所見所聞才會躍然于紙上。多姿多彩的生活內(nèi)容是學(xué)生作文的基礎(chǔ)，只有讓學(xué)生體驗生活，學(xué)生才能樂于表達(dá)生活。(二)從文本中積累“讀書破萬卷，下筆如有神?！薄笆熳x唐詩三百首，不會作詩也會吟?！痹陂喿x教學(xué)中，我們常常會發(fā)現(xiàn)在課后練習(xí)題中出現(xiàn)了“背誦自己喜歡的自然段，摘抄好詞、佳句”等類似的要求。其目的就是讓

32、學(xué)生在摘抄材料的過程中進(jìn)行積累，而后轉(zhuǎn)化為自己的素材。例如，在教學(xué)索溪峪的野一課，抓住語句優(yōu)美段落:“索溪峪，西南緊連張家界，西北毗鄰天子山，面積一百四十七平方公里，有景點二百多處。索溪峪山、水、洞自成一體。山，奇峰起伏，交錯成趣;水，泉清瀑美，千姿百態(tài);洞，幽深神秘，其妙無比?！睂W(xué)生在反復(fù)誦讀這一段的基礎(chǔ)上抓住“奇峰起伏，交錯成趣”“幽深神秘，其妙無比”等語句進(jìn)行品析，體會作者如此運用辭藻，便賦予這秀麗山水鮮活的生命力，使無限情態(tài)盡現(xiàn)眼前。通過閱讀欣賞，品詞析句，更能使學(xué)生熱愛祖國大好河山的情感得到升華。擴(kuò)大閱讀量是學(xué)生積累的重要途徑。寫作要與閱讀密切配合，相輔相成。教師要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行廣泛的

33、課外閱讀，并在閱讀中分析詞句，體會作者的情感，這些都是十分必要的。新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)，閱讀是學(xué)生的個性化行為。因此，作為一線教師，我們應(yīng)鼓勵學(xué)生自主地選擇閱讀材料，鼓勵學(xué)生多讀書，讀好書，以此來加強(qiáng)自己的知識儲備。二、小學(xué)語文作文教學(xué)貴在練筆讓學(xué)生經(jīng)常有進(jìn)行語言實踐的機(jī)會，鼓勵學(xué)生充分利用好文字這個工具，形成讀寫能力，并經(jīng)常記錄生活中的事情，最終形成文字。堅持寫日記就是一個很好的練習(xí)機(jī)會，教師應(yīng)該告訴學(xué)生事情無大小，用心感受就好，做到說真話吐真情，才能發(fā)出心底的本能的呼喚。作為教學(xué)的組織者、指導(dǎo)者，教師要盡可能地為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的習(xí)作環(huán)境。譬如，在萬物生的春季，與其將學(xué)生困在教室內(nèi)，不如將其解放，讓學(xué)生

34、盡情地在草地上打個滾，在花叢中聞花香，盡情地?fù)肀ё匀弧＿@樣的情景一定會激發(fā)學(xué)生的表達(dá)欲望，將自己的真實感受敘述出來。啊!媽媽的愛是清涼的風(fēng)。有一個很涼很涼的雨天，媽媽到學(xué)校接我，一把傘遮在我的頭頂，雨水卻打在媽媽的身上。啊，媽媽的愛是遮雨的傘。”這段小詩歌短小精悍，朗朗上口，足以喚醒學(xué)生對媽媽的愛。教師要抓住讓學(xué)生練筆的好時機(jī)，找準(zhǔn)切入點，引導(dǎo)學(xué)生思考媽媽的愛還像什么。孩子們的想象力是如此的豐富，因此很容易仿寫出這樣的詩歌來。在這次仿寫詩歌的小練筆的基礎(chǔ)上，還可以指導(dǎo)學(xué)生寫一件生活中媽媽關(guān)愛“你”的事，這樣就由寫詩歌上升到寫一篇記敘文。這樣階梯式的訓(xùn)練，大大降低了學(xué)生的寫作難度。三、小學(xué)語文作

35、文教學(xué)恰當(dāng)講評講評是指導(dǎo)作文的一個重要環(huán)節(jié)，所以課堂上教師應(yīng)該做到少講多評。小學(xué)語文教師要為學(xué)生搭建一個互相交流，互相學(xué)習(xí)的平臺。在講評過程當(dāng)中可采取自評、師評、互評方式。其目的在于要抓住學(xué)生存在的共同問題，有針對性地進(jìn)行講解。我們將會一同看到生活之源的“半畝方塘”和“天光云影”;學(xué)生將學(xué)會觸摸感悟，體驗生命賦予的平凡與感動，最終，獲得寫作能力上的提高。小學(xué)語文作文教學(xué)方法心得體會4一、趣味課堂，積累素材只有收集到足夠的素材才能寫得出好文章。沒有足夠的素材積累，寫出的作文就是空洞的、沒有思想的。所以，想要提高學(xué)生的寫作能力，就要培養(yǎng)學(xué)生收集、整理素材的能力。培養(yǎng)學(xué)生積累寫作素材應(yīng)該從語文課堂教

36、學(xué)做起。1.要構(gòu)建趣味性的課堂，提高學(xué)生參與的積極性如何才能做到課堂的趣味性?例如，每堂課開始的十分鐘，讓學(xué)生在課堂上講述生活中每天發(fā)生的有趣小故事，讓學(xué)生大膽發(fā)言，這樣做的好處即能使學(xué)生有興趣參與到教學(xué)中，還鍛煉了學(xué)生語言表達(dá)能力。2.教師要注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力語文存在生活中的每個地方，學(xué)會觀察生活，是提高學(xué)生語文能力的好方法。教師要鼓勵學(xué)生在生活中多讀、多看、多說、多想，以此來提高學(xué)生積累素材、提升自我的能力。二、多彩評價，鼓舞自信提高小學(xué)生的作文能力，教師對學(xué)生的作文評價是極其重要的。盲目贊揚學(xué)生的作文，學(xué)生會誤以為自己的作文能力很好，不能發(fā)現(xiàn)作文中的不足之處。然而，只有批評沒有贊揚的

37、作文評價也不行，這會使學(xué)生寫作的熱情蕩然無存。筆者認(rèn)為，對于學(xué)生的作文做得好的評價是多彩評價。何為多彩評價?在學(xué)生的一篇作文中，從作文的開頭結(jié)尾是否精彩、語句是否連貫、用詞是否準(zhǔn)確、中心是否突出、是否有錯別字這幾個方面來做評價。對于作文中的缺陷之處給予標(biāo)明，并指出改進(jìn)的方法，對于作文中的精彩之處也該標(biāo)明，并做出相應(yīng)的肯定、贊揚。這樣學(xué)生就能清楚地知道自己的長處和短處，就能在以后的作文中彌補不足、發(fā)揚長處。點鈔看似簡單的工作，其實點鈔也是需要一定的技巧和細(xì)心的。下面是學(xué)習(xí)啦為大家準(zhǔn)備的點鈔實訓(xùn)報告心得體會，希望大家喜歡!八百里分麾下炙，五十弦翻塞外聲，沙場秋點兵。2013年12月24日，2013

38、農(nóng)信培訓(xùn)班“點鈔達(dá)人”大賽圓滿落下帷幕。這是一項非常有積極意義的比賽，它既豐富有趣，也讓我們的技能得以加強(qiáng)。本次比賽分為單指單張、多指多張兩種形式，手持式、手按式兩種方法，分單指、多指兩個組進(jìn)行比賽。這是對我們點鈔技能的一次大練兵，也是我們自我檢查、自我突破的一次機(jī)會。這次比賽，獎項并不是唯一的收獲，從中學(xué)習(xí)到的團(tuán)隊協(xié)作精神，讓我們在以后的工作中受益匪淺。說起點鈔，在來到農(nóng)村信用社培訓(xùn)班學(xué)習(xí)之前，我們已經(jīng)在農(nóng)村信用社實習(xí)過一段時間了，在單位的時候看著老同事點起鈔來既準(zhǔn)確又快速，著實羨慕不已，也在工作之余向老同事請教學(xué)習(xí)過，不過由于沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，總是知其一而不知其所以然。來到農(nóng)信培訓(xùn)班后，

39、學(xué)校竟然安排了點鈔這么課程，確實讓我欣喜不已。點鈔看似簡單，其實是一項很有科學(xué)規(guī)律的業(yè)務(wù)技能，它考量的是我們身體的整體協(xié)調(diào)能力，需要眼、心、手統(tǒng)一合作，把握節(jié)奏，達(dá)到快、準(zhǔn)、穩(wěn)的境界。學(xué)會點鈔簡單，學(xué)精點鈔卻不容易，這需要我們持之以恒、堅持不懈的練習(xí)。業(yè)精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨。春秋戰(zhàn)國時期的蘇秦，開始雖有雄心壯志，但由于學(xué)識淺薄，跑了許多地方都得不到重用。后來他下決心發(fā)奮讀書，有時讀書讀到深夜，實在疲倦、快到打盹的時候，就用錐子往自己的大腿上刺去，刺得鮮血直流。他用這種“錐刺股”的特殊方法，驅(qū)逐睡意，振作精神，堅持學(xué)習(xí)，后來終于成了著名的政治家。學(xué)習(xí)點鈔其實也是一樣的，雖然日復(fù)一日的

40、苦練，很乏味也很枯燥。但我們既然選擇加入江西省農(nóng)村信用社，就必須為自己的工作負(fù)責(zé)。銀行窗口是銀行面向群眾最直接的視窗，臨柜工作人員的技能嫻熟勢必影響到工作的效率，以及群眾對銀行的印象。所以我們不能輕視這項學(xué)習(xí)，必須認(rèn)真對待、真抓實練，不以事小而不為，不以惡小而為之?！捌堄泻?，何必三更眠五更起;最無益，莫過一日曝十日寒”，不僅學(xué)習(xí)點鈔是如此，在以后的工作中亦是如此。把農(nóng)信的發(fā)展當(dāng)成自己的事業(yè)，把事業(yè)當(dāng)夢想，為農(nóng)信的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。11月14日晚上，建設(shè)銀行湖南省衡陽市祁東支行舉行了一項十分有意義，又十分有趣的比賽點鈔比賽。這場比賽不僅選拔出了支行的點鈔能手，更是讓我們團(tuán)隊的專業(yè)技能有了提升。

41、作為一個新入行的員工，這場比賽無疑是新奇的，它是我在此工作以來第一次參加的專業(yè)技能比賽，讓我領(lǐng)悟到了作為銀行工作人員應(yīng)具備的基本技能素質(zhì)，更重要的是我體會到了這個優(yōu)秀團(tuán)隊的精神和諧、共進(jìn)。銀行作為一個服務(wù)性質(zhì)的行業(yè)，在行外人看來我們具有的最直觀的技能就是打算盤和點鈔。在進(jìn)銀行之前就經(jīng)常聽說銀行工作人員點鈔票的技能是一流的，沒有哪里能比得上，如今已是行內(nèi)人，我就必須得把點鈔學(xué)到位，這樣才能做一名的合格的銀行員工。剛來時我就領(lǐng)了幾把練鈔券回家，工作閑暇之余、在家無事之時，拿著券數(shù)一數(shù)已經(jīng)習(xí)以為常，即便如此，在各位前輩面前，我仍然只是個蝦兵蟹將，只能舞舞小爪子給那些沒練過的看，可見點鈔是一門學(xué)問，必須得日積月累，方能精益求精，不管是我們支行的高手，還是隱沒在各處的高人，他們練得一手好手法的訣竅就在于“堅持”、“恒心”，欲速則不達(dá)，只有慢慢摸索，持之以恒，才能發(fā)現(xiàn)其奧秘。毛爺爺語錄里有句話叫“貴有恒，何必三更起五