競(jìng)聘農(nóng)村電氣化建設(shè)辦公室主任演講稿

1、競(jìng)聘鄉(xiāng)村電氣化建設(shè)辦公室主任演講稿讓光明照亮每一個(gè)角落在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事；大家好！金秋十月，丹桂飄香，我們又迎來(lái)了三年一度的XX縣水電局中 層領(lǐng)導(dǎo)干部競(jìng)聘活動(dòng)。首先我非常感謝單位為我們搭建了這樣一個(gè)自 我展示、競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的平臺(tái)，讓每一個(gè)有理想、有干勁的同志都能夠有 機(jī)會(huì)打開自己的一方天地。今天我要競(jìng)聘的職位是水電局鄉(xiāng)村電氣化 建設(shè)辦公室主任。我從1990年開始至今一直在XX縣水電局工作。在座的有和我 共事多年的老朋友，也有才進(jìn)入單位不久的新同事，有的對(duì)我已經(jīng)很 熟悉了，有的可能對(duì)我還不太了解，我就先做個(gè)自我介紹吧。我1990 年畢業(yè)于XX大學(xué)水利水電建筑專業(yè)，獲得工學(xué)學(xué)士學(xué)位，同年分配 到XX

2、縣水電局，起初在建設(shè)科工作，1992年，我被安排到水電局 鄉(xiāng)村水電建設(shè)辦公室工作，長(zhǎng)期從事XX縣鄉(xiāng)村電力建設(shè)的管理和農(nóng) 村電氣化建設(shè)工作至今已有近十年時(shí)間。因工作業(yè)績(jī)特別，我曾先后 獲得XX縣第二批鄉(xiāng)村初級(jí)電氣化建設(shè)先進(jìn)工作者和全國(guó)第三批農(nóng) 村初級(jí)電氣化建設(shè)先進(jìn)工作者稱號(hào)。1999年，我獲得高級(jí)工程師職 稱?？梢哉f(shuō)我目睹和參加了 XX縣這10年來(lái)鄉(xiāng)村電氣化建設(shè)的發(fā)展 和進(jìn)步。遙想1978年12月，中國(guó)共產(chǎn)黨第一屆三中全會(huì)在北京召 開，在這次會(huì)議上，黨中央決定“把全黨工作的著重點(diǎn)和全國(guó)人民的 注意力轉(zhuǎn)移到社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)上來(lái)，動(dòng)員全國(guó)人民進(jìn)行社會(huì)主義 物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)。依據(jù)黨中央精神，水

3、利部擬定在全國(guó)100 個(gè)縣示范實(shí)施鄉(xiāng)村初級(jí)電氣化建設(shè)。從那一隨時(shí)開始，歷史給予了我 們發(fā)展的機(jī)遇，XX縣憑借豐富的自然資源和條件有幸成為100個(gè)示 范縣之一。從此，鄉(xiāng)村電氣化建設(shè)如火如荼地展開起來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的帶 領(lǐng)下，我們加緊修電站、架電網(wǎng)，“十五期間各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)都保質(zhì) 保量提前完成。2001年11月，全國(guó)鄉(xiāng)村初級(jí)電氣化暨“十五水電 鄉(xiāng)村電氣化建設(shè)工作會(huì)議在北京人民大會(huì)堂隆重召開，在這次會(huì)議上， 我縣被評(píng)為全國(guó)鄉(xiāng)村初級(jí)電氣化建設(shè)先進(jìn)縣，同時(shí)再次獲得全國(guó)400 個(gè)“十五水電鄉(xiāng)村電氣化建設(shè)縣的提名。我認(rèn)為我們?cè)谶^(guò)去取得的成績(jī)感到驕傲，同時(shí)在XX縣鄉(xiāng)村電氣 化建設(shè)工作面臨的新的發(fā)展機(jī)遇面前，我深感振奮

4、。我為什么要競(jìng)聘 電氣化建設(shè)辦公室主任？因?yàn)槲乙呀?jīng)從內(nèi)心深處熱愛上這份工作。農(nóng) 村電氣化建設(shè)工作的直接受益者就是農(nóng)民，能夠推動(dòng)鄉(xiāng)村生產(chǎn)發(fā)展水 平，提升農(nóng)民生活質(zhì)量，增加農(nóng)民收入。在過(guò)去10年間，由于電氣 化建設(shè)的快速推動(dòng)，鄉(xiāng)村電網(wǎng)得到大面積的改造，鄉(xiāng)村供電質(zhì)量大幅 度提升，鄉(xiāng)村電價(jià)執(zhí)行與城鎮(zhèn)同網(wǎng)同價(jià)后，電價(jià)大幅度下降。其結(jié)果 一是提升了農(nóng)民的生活質(zhì)量，農(nóng)民也可以放心使用上電視機(jī)、洗衣機(jī) 等家用電器，部分地區(qū)的農(nóng)民已經(jīng)完全從過(guò)去的燒柴過(guò)渡到用電做生 活燃料；二是大大推動(dòng)了鄉(xiāng)村工業(yè)化生產(chǎn)的發(fā)展，提升了鄉(xiāng)村生產(chǎn)活 動(dòng)的機(jī)械化水平，家庭手工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)像雨 后春筍般地成長(zhǎng)起來(lái)，全縣

5、90%的農(nóng)戶擁有飼料加工機(jī)械，30%的家 庭有打米機(jī)之類的農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械，這些都直接促進(jìn)了農(nóng)民收入的提 高。我忘不了每次到農(nóng)民家中慰問(wèn)訪談時(shí)，農(nóng)民臉上洋溢著的歡笑和 流露出的感激之情，鄉(xiāng)村電氣化建設(shè)工作真正是造福千萬(wàn)農(nóng)民百姓的 功德事業(yè)。在過(guò)去10年的鄉(xiāng)村電氣化建設(shè)工作經(jīng)歷中，我對(duì)各個(gè)鎮(zhèn)、各個(gè) 縣的具體狀況較為熟悉，同時(shí)積存了較為豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也形成 了自己的工作思路和方法，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)方面的工作我自信已經(jīng)做好了 充分準(zhǔn)備。如果我有幸當(dāng)選的話，圍繞“十五期間總體規(guī)劃布暑，我的工 作思路簡(jiǎn)述如下：一、保持發(fā)展多元化的投資格局，繼續(xù)盤活水電存量資產(chǎn)，加大 招商引資的力度，推動(dòng)股份制辦電。二、在政

6、策、人員、資金等方面優(yōu)先對(duì)電氣化建設(shè)予以傾斜。三、依據(jù)全縣水能資源分布特點(diǎn)和水電可繼續(xù)發(fā)展與流域治理的 規(guī)劃要求，保持“分散開發(fā)、就地成網(wǎng)、就近供電、自發(fā)自供、聯(lián)網(wǎng) 運(yùn)行與“開源與挖潛結(jié)合，新建與改造并舉的原則，按照“流域、 梯級(jí)、滾動(dòng)、綜合的開發(fā)方式，特別重點(diǎn)，抓大控小，注重工程長(zhǎng) 效經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)效益，逐步改善電能結(jié)構(gòu)。作為一名鄉(xiāng)村電氣化建設(shè)工作者，我已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域奮斗了 10 年，如今XX縣又迎來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)遇，我壯志未酬，希望能夠借著 這個(gè)機(jī)會(huì)貢獻(xiàn)我的熱情和干勁，將鄉(xiāng)村電氣化建設(shè)工作推向一個(gè)新的 高潮，為鄉(xiāng)村生活和生產(chǎn)的發(fā)展創(chuàng)造更好的用電環(huán)境，在不久的將來(lái) 實(shí)現(xiàn)戶戶通電，讓光明照亮每

7、一個(gè)角落。競(jìng)爭(zhēng)，蛤人以動(dòng)力，還企業(yè)以活力。憶往昔，三十年輝煌史；看 今朝，全局上下竟風(fēng)什么是大營(yíng)銷呢？ “大營(yíng)銷倡導(dǎo)的理念應(yīng)該是 把營(yíng)銷管理由傳統(tǒng)的抄核收、電量電費(fèi)管理，轉(zhuǎn)變到以提升客戶價(jià)值、 創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)為主的方面上來(lái)。電網(wǎng)企業(yè)不再把管理的重點(diǎn)放 在日常營(yíng)業(yè)等內(nèi)部事務(wù)性的工作中，而主要隨著電能的提供，為客戶 銷售一攬子電力使用、優(yōu)化用電的商務(wù)解決方案以及其中的增值服務(wù)， 擴(kuò)展電網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和利潤(rùn)空間?！按鬆I(yíng)銷不僅要求供電企業(yè)調(diào) 度、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門要樹立營(yíng)銷服務(wù)的觀念，還要求營(yíng)銷部門內(nèi)部 革新營(yíng)銷管理手段和方法，完善營(yíng)銷管理體系和組織模式，建立開放 和互動(dòng)的營(yíng)銷平臺(tái)，提升營(yíng)銷的技術(shù)和

8、管理含量。在這個(gè)方面，我們 要做的工作包括建立有關(guān)集成系統(tǒng)以及網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、完善客戶呼叫系 統(tǒng)；建立以數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)集中為特征的管理中心，如電費(fèi)管理中心；建 立以專業(yè)化為主要標(biāo)志的規(guī)?；芾斫M織，如計(jì)量中心、搶修中心； 設(shè)立為客戶服務(wù)的報(bào)修、投訴、報(bào)裝等“一站式服務(wù)體系等等。而大市場(chǎng)的理念在于不要總盯住那些機(jī)制不靈活，能源消耗大， 欠費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)高的企業(yè)，要把關(guān)注的重點(diǎn)放在成長(zhǎng)性好的新型工業(yè)上；在 支持政府招商引資的同時(shí)，也要講究策略，關(guān)于那些產(chǎn)品市場(chǎng)前景好， 發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)要給予大力支持，大客戶VIP服務(wù)的試點(diǎn)要從這些 客戶開始做起；要重視形勢(shì)和政策的分析，了解國(guó)家、省以及地區(qū)經(jīng) 濟(jì)政策和改革舉措，了

9、解重點(diǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，主動(dòng)參加到地方經(jīng)濟(jì) 生活中去，既當(dāng)先行官，又當(dāng)聯(lián)系員，幫助客戶出謀劃策，與客戶交 接市場(chǎng)信息，與客戶聯(lián)成一個(gè)利益共同體，共謀發(fā)展。所謂大服務(wù)，核心就在于完善服務(wù)機(jī)制、塑造公司品牌。沒有服 務(wù)就沒有市場(chǎng)，沒有品牌，就沒有形象，我們要真正服務(wù)好社會(huì)，服 務(wù)好用戶。要做好服務(wù)，我們首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)供電服務(wù)監(jiān)管辦法 等法規(guī)、文件；其次，要在管理制度和機(jī)構(gòu)設(shè)置上，強(qiáng)化服務(wù)職能; 再次，要實(shí)現(xiàn)服務(wù)手段革新。各級(jí)營(yíng)銷部門都要強(qiáng)化服務(wù)理念，革新 服務(wù)方式，拓展?fàn)I銷視野，強(qiáng)化與用戶的交流。在用電的市場(chǎng)必須求方面，電網(wǎng)企業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度很大，像 今年2006年宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，全國(guó)的電力供

10、必須形勢(shì)趨于緩和，對(duì) 公司的營(yíng)收指標(biāo)完成造成困難。我們?cè)撊绾螒?yīng)付？我認(rèn)為我們關(guān)鍵在 于找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)并做好市場(chǎng)定位。電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋了各 行各業(yè)、千家萬(wàn)戶，但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析后，找準(zhǔn)潛在的目標(biāo)市場(chǎng)，能夠 給企業(yè)增加售電量和增加銷售收入。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分期和市場(chǎng)定位，電網(wǎng) 經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)著重在有較大增長(zhǎng)的領(lǐng)域制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略組合， 強(qiáng)化必須求，展開定位促銷。在今后的一段時(shí)間內(nèi)，我認(rèn)為我們的營(yíng)銷 重點(diǎn)可以合計(jì)放在：一、用電量大，并有較大增長(zhǎng)可能的行業(yè)和地區(qū) 細(xì)分市場(chǎng)，以滿足公司擴(kuò)展市場(chǎng)占有率；二、用電量逐漸增大，銷售 收入有繼續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)的行業(yè)、地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)；三、銷售均價(jià)較高，且 處于增長(zhǎng)的行業(yè)和地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)。在公司的市場(chǎng)和營(yíng)銷方面，我積存