國際貿易實務-教學設計

1、國際貿易實務課程教學設計1國際貿易實務課程整體教學設計-21.1 管理信息 -21.2基本信息 -21.3課程性質和地位-21.4課程設計-21.4.1課程目標設計 - 能力目標 -知識目標 - 其它目標 -31.4.2 課程內容設計及學時分配表 - 綜合貫穿項目說明 -課程內容設計及學時分配表 -51.4.3 能力訓練項目設計表- 91.4.4 教學進度表-141.4.5課程的整體導入設計（第一堂課設計）-自我介紹- 展示課程總體目標- 課程對應崗位介紹-學習方法說明-介紹貫穿項目-.介紹考核要求-告知課程進程表-告知課后作業(yè)要求-. 告知學習參考書、輔助參考書以和相關網站-171.4.6進

2、入第一單元教學 -182國際貿易實務課程單元教學設計 2.1 第一單元教學設計- 19 2.2 第二單元教學設計- 20 2.3 第三單元教學設計- 21 2.4 第四單元教學設計- 22 2.5 第五單元教學設計- 23 2.6 第六單元教學設計- 24 2.7 第七單元教學設計- 25 2.8 第八單元教學設計- 262.9 第九單元教學設計- 27 2.10 第十單元教學設計- 28 2.11 第十一單元教學設計-292.12 第十二、三單元教學設計-302.13 第十四單元教學設計- 322.14 第十五單元教學設計- 332.15 第十六單元教學設計- 342.16 第十七單元教學設

3、計- 351國際貿易實務課程整體教學設計1.1 管理信息課程名稱：國際貿易實務課程代碼：N040011課程所屬系：旅游與經濟系制定時間：2009.41.2基本信息學 分：3學時：54先 修 課：商務英語、綜合英語后 續(xù) 課：外貿跟單實務、外貿單證、外貿綜合實訓授課對象：商務英語專業(yè)二年級學生1.3課程性質和地位課程對應崗位：外貿業(yè)務員、 外貿跟單員、外貿文員、外貿單證員、涉外秘書該課程通過大量的實務操作教學,能培養(yǎng)學生勝任對口崗位的職業(yè)技能，成為外貿領域高素質、技能型的專門人才。1.4課程設計1.4.1課程目標設計 能力目標1. 熟練使用英語表達國際貨物合同的所有條款和外貿術語2. 能正確規(guī)范

4、制作國際貨物合同3. 能正確規(guī)范地進行貨物出口報價的核算4. 能正確規(guī)范地選用不同的價格術語向外商報價5. 能正確核算貨物出口成本和經濟效益6. 能讀懂電匯單并能填寫銀行托收單7. 能規(guī)范地用中英文制作國際貨物合同的品名、質量、數量、包裝、支付條件、運輸、保險、不可抗力和索賠條款8. 能利用利用信用證的相關知識和信用證審核原則，審核信用證9. 能利用商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、保險單等單證知識來填寫這些單證10. 能規(guī)范地利用商檢、報關、投保等基本知識進行商檢申請、報關和投保11. 能正確處理國際貨物的索賠事務知識目標掌握國際貨物合同所有條款的中英文表達方法掌握所有國際貨物合同中的習慣術語，如

5、貿易術語，支付術語，運輸術語等掌握所有貿易術語和支付條款的中英文表達方法掌握國際貿易術語的內涵及在貿易中的具體應用掌握合同標的的品名、品質、數量、包裝的內涵及合同條款的規(guī)定。掌握國際貨物的EX WORK（出廠價）、（FOB）（裝運港船上交貨）、CNF（成本加運費）、CIF（成本加保險費、運費）價格的構成和正確的核算方法熟練掌握國際貨物報價的四個組成部分8. 熟練掌握國際貨物合同的品名條款和注意事項9. 熟練掌握國際貨物合同的質量條款和注意事項10. 熟練掌握國際貨物合同的數量條款以及短溢裝條款的相關規(guī)定11. 熟練掌握貨物合同的包裝分類，運輸包裝的種類以及運輸嘜頭的制定12. 掌握國際貨物合同

6、的支付方式的分類和各自的優(yōu)勢與劣勢13. 熟悉T/T（電匯）、D/P（托收）和L/C（信用證）結算方式的操作流程序14. 熟悉銀行T/T（電匯）單、D/P（托收申請）和L/C（信用證）的基本內容15 掌握國際貨物運輸合同的基本內容，海運提單的基本內容，訂倉單的基本內容16. 了解國際貨物運輸的基本操作流程17. 了解海上貨物運輸保險的承保范圍18. 了解國際貨物運輸保險單的基本內容19. 掌握出口貨物保險的做法及合同中的保險條款的制定20. 了解國際貿易中索賠、不可抗力、仲裁條款的制定21. 掌握國際貿易中索賠產生的原因以及處理方法22. 了解國際商品的檢驗以及貿易糾紛的的解決方法23. 熟悉

7、外貿業(yè)務的整個業(yè)務流程，特是出口貿易業(yè)務的流程24. 熟悉當前普遍采用的國際貿易結算方式 其它目標養(yǎng)成良好的職業(yè)操守.遵守國家法律，保護國家和所服務集體或單位的利益把英語基礎知識和商務專業(yè)知識結合起來，提高與外商的業(yè)務溝通能力，如報價能力，安排貨物進度能力，處理索賠能力；提高業(yè)務操作中突發(fā)事件的應變處理能力能高效合理地同各類供應商，船務運輸單位，保險單位，各機關部門等的溝通，利用最小的人力和物力以及最大的效益完成貨物的正常出口能在將來的工作崗位與上級，同級以及下級同事和睦相處，養(yǎng)成良好的團隊合作精神，認真負責的工作態(tài)度1.4.2課程內容設計及學時分配表 綜合貫穿項目說明設計一個綜合貫穿式項目一

8、為廣州威帝佳其皮具手袋有限公司制作一份 時尚女包 產品的出口合同，通過完成該份出口合同，學生將掌握進出口貿易的基本原理，知識。選此項目理由如下：1.學生完成項目就是掌握國際貿易實務的基本理論和知識，因為該合同完整地體現國際了貿易實務中的價格，商品，運輸，保險，結算等內容并把信用證，提單，發(fā)票，裝箱單等知識融合這些條款之中。綜合貫穿式項目簡介-2009年4月廣州威斯佳皮具手袋有限公司與德國的進口公司Advantage Packaging Limited最近達成一筆女士手提包的買賣業(yè)務意向，學生作為威斯佳限公司的外貿業(yè)務跟單員，將根據要求擬定一份正式銷售合同。Advantage Packaging

9、 Limited公司的采購業(yè)務經理是Mr. Moeller，公司地址是:Corinthstra E 54, Berlin, Germany. 學生在完成這份合同的過程就是學習國際貿易實務知識的過程。導入項目的相關資料：1.交易雙方：1)賣方-廣州威斯佳皮具手袋有限公司中中國.廣東省.廣州市.花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)嶺南工業(yè)區(qū)郵編： 510850 電話：86-20-28635689 傳真：86-20-28616689網址： HYPERLINK http:/ /E-MAIL：sales 公司介紹: 廣州威斯佳皮具手袋有限公司是一家集手袋設計、開發(fā)、生產、銷售為一體的大型手袋皮具企業(yè)。公司秉承“持續(xù)改進、永續(xù)經

10、營, 客戶至上，質量為先”的企業(yè)宗旨，經過多年的開拓與進取，成就了今天的輝煌業(yè)績，產品質量和市場占有率在同行業(yè)中均名列前茅，受到消費者的一致好評。 公司現擁有3條先進生產線，建筑面積3000平方米，有生產員工200人，年產量可達到35萬個,公司產品有休閑女包、公文包、專用袋、軟包和真皮包。 公司依托廣州這一全國最大的皮具原輔料市場，以得天獨厚的地理優(yōu)勢和自身雄厚的技術力量，進軍高端手袋市場，產品在國內外市場倍受青睞，暢銷四十多個國家和地區(qū)。2) 買方-Advantage Packaging Limited （GERMANY）Zip/Postal Code:10245 地址:Corinthstr

11、a E 54, Berlin, Germany 電話:0049-030 362546傳真:0049-030 361562網址: http:/www.adpkl.de/公司介紹: Advantage Packaging Limited supplies food approved and industrial plastic bags and films, retail and trade show bags, cello, wine packaging, boxes, non-slip grip sheets, pallet wrap and equipment, packing slip e

12、nvelopes, shipping supplies, labels, tapes. 2業(yè)務要求：產品：女士手提包 (Style NO：WHD-090138) 貨號：WHD-090138貨號：WHD-090138產品尺寸：50X40X10+25 CM顏色:灰色,米白色,黑色 混裝出口數量：共5400個包裝：每個入OPP塑料袋, 12個入紙箱裝，（每箱0.125立方米），共計一個40集裝箱出口地：廣州港口裝運港：廣州港進口地：德國（GERMANY）;目的港：漢堡( HAMBURG ）貿易術語：FOB /CNF /CIF支付方式：L/C AT SIGHT保險：一切險加戰(zhàn)爭險裝運期： 8 月3有關

13、產品的資料：報檢費：每筆120元人民幣報關費：每筆150元人民幣核銷費：每筆100元人民幣銀行費用：FOB價的1%其他費用(提單,拖柜,等)：1000元人民幣海運費：廣州到漢堡，1X 40集裝箱2600美元保險費率：一切險0.8%，戰(zhàn)爭險0.08%保險加成：110%采購成本：每個50元人民幣出口利潤率：8 % 訓練項目及支撐知識設計表一：課程內容設計以及學時分配表綜合貫穿項目廣州威帝皮具手袋有限公司時尚女包 產品出口合同 的制作子項目名稱訓練項目任務主要支撐知識學時1.時尚女包出口合同標的價格的核算1.1 核算時尚女包的EX WORK（出廠價） 價格1掌握匯率的含義2掌握EX WORK（出廠價

14、）價格術語的含義、構成成分和適用條件3掌握本幣價格轉化成外幣價格的換算方法11.2 核算該產品的FOB價格1掌握匯率的含義2 掌握 FOB（離岸價）價格術語的含義、構成成 分和適用條件3掌握本幣價格轉化成外幣價格的換算方法21.3 核算該產品的CNF/CFR價格1掌握匯率的含義2掌握貿易術語CNF價格術語的含義，構成成分和適用條件3掌握本幣價格轉化成外幣價格的換算方法21.4 核算該產品的CIF價格1掌握匯率的含義2掌握貿易術語CIF價格術語的含義，構成成分和適用條件3了解出口貨物的其他費用4掌握本幣價格轉化成外幣價格的換算方法21.5 核算該產品含傭價/折扣價格以及幾種不同術語的換算1掌握匯

15、率的含義2掌握傭金的概念，計算方法3掌握折扣的概念，計算方法4掌握EX WORK價格、FOB價格、CNF價格和CIF價格的區(qū)別與聯(lián)系22時尚女包出口合同標的中商品條款的制定2.1 備制該合同的品名條款1了解列明品名的重要性2掌握品名條款的基本內容3把握關于商品的一般描述2.2 備制該合同的質量條款1掌握品質條款的含義及制定原則2掌握商品品質的表示方法3了解品質機動幅度和品質增減價條款等內容2.3備制合同的商品數量條款1掌握數量條款的含義及制定原則2了解計重單位和計量方法2.4備制合同的包裝條款1掌握合同中包裝條款的規(guī)定2了解商品包裝的種類3掌握運輸包裝的種類及運輸標志，4掌握國際貨物的中性包裝

16、和定牌包裝。3. 時尚女包出口合同支付條款的擬定3.1制定該產品合同的支付條款T/T （電匯）方式1掌握匯付的種類以及電匯的優(yōu)勢與劣勢2. 掌握電匯的含義，業(yè)務操作流程，相關主體3掌握電匯單的格式和基本內容3.2制定該產品合同的支付條款 D/P AT SIGHT （托收）方式1了解托收的分類2掌握D/P AT SIGHT的含義，業(yè)務操作流程3掌握D/P AT SIGHT 的各相關主體4掌握D/P AT SIGHT支付方式下銀行托收單的基本內容3.3 制定該產品合同的支付條款L/C（信用證）方式1掌握信用證支付方式的特點，信用證的含義，優(yōu)勢與劣勢2掌握信用證的內容，信用證業(yè)務中的各相關主體3掌握

17、信用證的操作流程3.4審核該產品合同出口信用證1信用證的主要內容2審核信用證的基本原則和注意事項4.時尚女包出口合同其他條款的擬定4.1填制該產品合同的運輸條款1了解海洋運輸中班輪運輸和租船運輸的特點2掌握海運提單的作用及種類，海洋運輸中裝運條款的制定3了解運費的計算4了解鐵路運輸、航空運輸、公路、內河和郵包運輸、集裝箱運輸和國際多式聯(lián)運的特點及基本作法5了解鐵路運單、航空運單、郵包收據及多式聯(lián)運單據的作用等內容4.2 填制該產品合同的保險條款1掌握CIC三種基本險別及附加險的責任范圍2掌握海上風險、海上損失及外來風險的種類和定義3掌握保險金額的確定與保險費用的計算4.3 填制該產品合同的貨物

18、檢驗和索賠等條款1掌握合同中的索賠條款的規(guī)定方法2理解爭議與索賠的含義3掌握索賠和理賠的有關知識4.4 填制該產品合同的不可抗力和仲裁條款1掌握不可抗力的含義、2了解不可抗力的范圍認定和規(guī)定方法3了解不可抗力的通知和證明、處理原則和法律后果1.4.3能力訓練項目設計表表二 ：能力訓練項目設計表編號訓練項目名稱訓練任務擬實現的能力目標訓練方式手段及步驟結果1核算時尚女包的EX WORK（出廠價） 價格1.找出該價格的構成成分2.算到工廠價格的外幣價3.找出工廠的毛利要求4.計算出廠價格能用本幣換算成外幣能根據工廠價和匯率算出出廠價能列出EX WORK 價格的構成成分能用英語填寫該產品 EX WO

19、RK 價格術語條款任務驅動學生操作展示學生操作結果教師點評并示范 學生更正 擴展訓練小結、布置作業(yè)時尚女包的出廠價格和條款2核算該產品的FOB價格1.找出該價格的構成成分2.算出工廠價格的外幣價3.根據匯率，算出出口該貨的其他費用4：將價格相加即為FOB價格1.能用本幣換算成外幣2.能列出FOB價格的構成成分3.能根據工廠價和匯率算出出廠價4.根據匯率，計算出口該批次貨物的其他費用5能用英語填寫該產品 FOB價格術語條款任務驅動學生操作展示學生操作結果教師點評并示范 學生更正 擴展訓練小結、布置作業(yè)時尚女包的FOB 價格和條款3核算該產品的CNF/CFR價格1.找出該價格的構成成分2.算出工廠

20、價格的外幣價3.根據已知的運費，算出單個時尚女包的運費4.根據匯率，算出出口該貨的其他費用5.將價格相加即為CFR價格1.能用本幣換算成外幣2.能找到CFR價格的構成成分2.能根據工廠價和匯率算出出廠價3.能根據已知運費，算出每個時尚女包的運費3.根據匯率，計算出口該批次貨物的其他費用任務驅動學生操作展示學生操作結果教師點評并示范 學生更正 擴展訓練小結、布置作業(yè)時尚女包的CNF/CFR 價格和條款4核算該產品的CIF價格1.找到該價格的構成成分2.算出工廠價格的外幣價3.根據已知的運費，算出單個時尚女包的運費4.根據匯率，算出出口該貨的其他費用5.找出該產品的保險費用6.將成本，運費和保險費

21、用相加即可1. 能用本幣換算成外幣2. 能找到CIF價格的構成成分3. 能根據工廠價和匯率算出出廠價4. 能根據已知運費和保費，算出每個時尚女包的運費和保費5.根據匯率，計算出口該批次貨物的其他費用任務驅動學生操作展示學生操作結果教師點評并示范 學生更正 擴展訓練小結、布置作業(yè)時尚女包的CIF 價格和條款5核算該產品含傭價/折扣價格以及幾種不同術語的換算1.算出產品的凈價2.找出計算含傭價和折扣價的公式3.根據傭金率和折扣率算出含傭價和折扣價格1.能根據凈價計算含傭價2.能根據凈價計算折扣價3.能根據合同要求，用英語正確制定價格條款任務驅動學生操作展示學生操作結果教師點評并示范 學生更正 擴展

22、訓練小結、布置作業(yè)時尚女包價格條款6備制該合同的品名條款1.找到該產品的相關資料2.根據產品，使用最合適的英語詞語描該時尚女包1.能用英語正確描述合同時尚女包的品名條款任務驅動學生操作展示學生操作結果教師點評并示范 學生更正 擴展訓練小結、布置作業(yè)時尚女包的品名條款7備制該合同的品質條款根據樣品或者客人定單要求，找出該品的質量要求找出該品質的質差幅度3.用合適的英語描述該時尚女包的質量要求1.能用英語正確描述合同時尚女包的質量條款2.能正確運用各類表示品質的方法任務驅動學生操作展示學生操作結果教師點評并示范 學生更正 擴展訓練小結、布置作業(yè)時尚女包的質量條款8備制該合同的數量條款根據客人定單要

23、求，找到訂單的數量找到該定單的短溢裝幅度用合適的英語描述該時尚女包的數量和短溢裝幅度1.能用英語正確描述合同時尚女包的數量條款2.能合理規(guī)定該包的短溢裝數量3.能判別約所代表的數量機動幅度任務驅動學生操作展示學生操作結果教師點評并示范 學生更正 擴展訓練小結、布置作業(yè)時尚女包的數量條款9備制該合同的包裝條款找到客人定單中的嘜頭要求找到客人定單中的包裝要求用英語描述該時尚女包的包裝條款1.能用英語正確描述合同時尚女包的包裝2.能為該出口女包的包裝制定運輸嘜頭3.能正確判斷該女包的包裝方式任務驅動學生操作展示學生操作結果教師點評并示范 學生更正 擴展訓練小結、布置作業(yè)時尚女包的包裝條款10制定該產

24、品合同的支付條款T/T （電匯）方式教師提供一電匯單，學生討論電匯單中的當事人學生描述電匯的操作過程3.學生用英語填充合同采用TT時的結算條款1.能根據一電匯單判斷受益人和付款人2.能填寫匯款申請單3.能用英語正確描述電匯方式支付條款任務驅動學生操作展示學生操作結果教師點評并示范 學生更正 擴展訓練小結、布置作業(yè)時尚女包的支付條款11制定該產品合同的支付條款 D/P AT SIGHT （托收）方式1.教師提供一托收單，學生討論該單中相關當事人和收款時間2.學生分組畫出托收流程圖3.學生用英語填充合同采用LC時的結算條款1.能根據一份托收申請書判斷受益人和付款人以及對應銀行2.能填寫銀行托收申請

25、書3.能用英語正確描述托收方式支付條款任務驅動學生操作展示學生操作結果教師點評并示范 學生更正 擴展訓練小結、布置作業(yè)時尚女包的支付條款12制定該產品合同的支付條款L/C（信用證）方式1.教師提供一信用證，學生找出該證中的重要條款2.學生分組畫出信用證業(yè)務的流程圖3.學生用英語描述信用證的多種表達方式1.能復述信用證的主要內容2.能用流程圖表示信用證業(yè)務的程序3.能用英語正確表達女包合同下采用信用證支付方式的條款任務驅動學生操作展示學生操作結果教師點評并示范 學生更正 擴展訓練小結、布置作業(yè)時尚女包的支付條款13審核該產品合同出口信用證1.教師提供一些數據有誤的信用證申請書，學生討論找出該證中

26、的不可接受之處2.學生將指出該信用證該修改的地方和修改后的內容3.學生根據修改后的信用證填寫發(fā)票和裝箱單1.能對應女包合同審核信用證開證申請是否可接受2.能根據信用證安排 時尚女包合同中的商品條款即 品名/數量/質量/包裝3.能用英語與客人溝通有關信用證方面的條款4.能根據信用證繕制發(fā)票，箱單等任務驅動學生操作展示學生操作結果教師點評并示范 學生更正 擴展訓練小結、布置作業(yè)時尚女包的支付條款14填制該產品合同的運輸條款1.教師提供該女包的包裝箱資料，學生根據資料完成體積計算2.學生準備好裝箱單并安排訂倉3.教師提供一份提單，學生根據信用證內容，確認提單，然后用英語填寫該合同的運輸條款1.能向船

27、公司預訂該女包合同的艙位，填寫訂倉單2.能正確選擇運輸該女包的集裝箱貨柜20/403.結合信用證知識，能向船公司確認提單任務驅動學生操作展示學生操作結果教師點評并示范 學生更正 擴展訓練小結、布置作業(yè)時尚女包運輸條款15填制該產品合同的保險條款1.教師提供一份運輸保險單，學生討論并找出相關的當事人2.學生計算該女包合同中的保險費用3.學生確認該保險單并填寫合同的保險條款1.能向保險公司申請運輸保險2.能根據保險費率計算保險費用3.能向保險公司確認保險單的內容4.能用英語正確填寫女包合同的運輸保險條款任務驅動學生操作展示學生操作結果教師點評并示范 學生更正 擴展訓練小結、布置作業(yè)時尚女包的保險條

28、款16填制該產品合同的貨物檢驗和索賠等條款1.教師提供一份普惠制證書，學生討論該證書中的相關當事人2.學生確認和填寫普惠制證書3.教師提供一索賠，學生討論處理該索賠的方法4.用英語填寫該合同的貨物檢驗和索賠條款能向相關單位申請商品檢驗能申請普惠制證書能確認普惠制證書能合理正確處理索賠能用英語正確填寫女包合同的檢驗和索賠條款任務驅動學生操作展示學生操作結果教師點評并示范 學生更正 擴展訓練小結、布置作業(yè)時尚女包的檢驗和索賠條款17填制該產品合同的不可抗力和仲裁條款1.師生討論那些是不可抗力因素和處理方法2.學生討論出現爭議時的處理方法3.學生填寫該合同的不可抗力和仲裁條款能在女包合同中用英語正確

29、描述不可抗力和仲裁條款能妥善解決女包合同中雙方出現的爭議任務驅動學生操作展示學生操作結果教師點評并示范 學生更正 擴展訓練小結、布置作業(yè)時尚女包的不可抗力和仲裁條款教學進度表表三：教學進度表序號進程學時訓練項目編號教學單元名稱教學單元任務能力目標知識目標考核內容和形式1第一周11.1核算時尚女包的EX WORK（出廠價） 價格1.找出該價格的構成成分2.算到工廠價格的外幣價3. 找出工廠的毛利要求計算出廠價格能正確核算EX WORK價格1掌握匯率的含義2掌握EX WORK（出廠價）價格術語的含義、構成成分和適用條件3掌握本幣價格轉化成外幣價格的換算方法完成價格核算并填寫EXW WORK價格條款

30、2第二周21.2核算該產品的FOB價格1.找出該價格的構成成分2.算出工廠價格的外幣價3.根據匯率，算出出口該貨的其他費用4.將價格相加即為FOB價格能根據已知工廠價格和毛利要求，核算FOB價格1掌握匯率的含義2 掌握 FOB（離岸價）價格術語的含義、構成成 分和適用條件3掌握本幣價格轉化成外幣價格的換算方法完成價格核算并填寫FOB價格條款3第三周21.3核算該產品的CNF/CFR價格1.找出該價格的構成2.算出工廠價格的外幣價3.根據已知的運費，算出單個時尚女包的運費4.根據匯率，算出出口該貨的其他費用5.根據已知的運費，算出單個時尚女包的運費能根據已知工廠價格，毛利要求，海運價格等相關數據

31、核算CNF價格1掌握匯率的含義2掌握貿易術語CNF價格術語的含義，構成成分和適用條件3掌握本幣價格轉化成外幣價格的換算方法完成價格核算并填寫CFR價格條款4第四周21.4核算該產品的CIF價格1.找到該價格的構成成分2.算出工廠價格的外幣價3.根據已知的運費，算出單個時尚女包的運費4.根據匯率，算出出口該貨的其他費用能根據已知工廠價格，毛利要求，海運價格和保險費用核算CIF價格1掌握匯率的含義2掌握貿易術語CIF價格術語的含義，構成成分和適用條件3了解出口貨物的其他費用4掌握本幣價格轉化成外幣價格的換算方法完成價格核算并填寫CIF價格條款5第五周21.5核算該產品含傭價/折扣價格以及幾種不同術

32、語的換算1.算出產品的凈價2.找出計算含傭價和折扣價的公式3.根據傭金率和折扣率算出含傭價和折扣價格能根據已知數據，核算出口價格的凈價能根據凈價，核算含傭金價能根據凈價，核算折扣價格1掌握匯率的含義2掌握傭金的概念，計算方法3掌握折扣的概念，計算方法4掌握EX WORK價格、FOB價格、CNF價格和CIF價格的區(qū)別與聯(lián)系完成價格核算并填寫含傭價格條款6第六周12.1備制該合同的品名條款1.找到該產品的相關資料2.根據產品，使用最合適的英語詞語描述該時尚女包在制作合同，能根據產品正確完成品名1了解列明品名的重要性2掌握品名條款的基本內容3把握關于商品的一般描述完成合同中女包的品名描述7第七周22

33、.2備制該產品的質量條款1.根據樣品或者客人定單要求，找出該產品的質量要求2.找出該品質的質差幅度3.用合適的英語描述該時尚女包的質量要求在制作合同，能根據產品正確描完成質量條款1掌握品質條款的含義及制定原則2掌握商品品質的表示方法3了解品質機動幅度和品質增減價條款等內容完成合同中女包的質量描述8第八周22.3備制該合同的數量條款1.根據客人定單要求，找到訂單的數量2.找到該定單的短溢裝幅度3.用合適的英語描述該時尚女包的數量和短溢裝幅度在制作合同，能根據產品正確描完成數量條款1掌握數量條款的含義及制定原則2了解計重單位和計量方法完成合同中女包的數量描述9第九周22.4備制該合同的包裝條款1.

34、找到客人定單中的嘜頭要求2.找到客人定單中的包裝要求3.用英語描述該時尚女包的包裝條款在制作合同時，能根據產品正確填制包裝條款。能根據一般規(guī)則設計運輸嘜頭1掌握合同中包裝條款的規(guī)定2了解商品包裝的種類3掌握運輸包裝的種類及運輸標志，4掌握國際貨物的中性包裝和定牌包裝。完成合同中女包的包裝事項10第十周23.1制定該產品合同的支付條款T/T （電匯）方式1.教師提供一電匯單，學生討論電匯單中的當事人2.學生描述電匯的操作過程3.學生用英語填充合同采用TT時的結算條款能說出電匯的程序能看懂電匯單的內容能根據合同結算方式填寫電匯申請單1掌握匯付的種類以及電匯的優(yōu)勢與劣勢2. 掌握電匯的含義，業(yè)務操作

35、流程，相關主體3掌握電匯單的格式和基本內容完成合同的T/T支付條款11第十一周23.2制定該產品合同的支付條款 D/P AT SIGHT （托收）方式1.教師提供一托收單，學生討論該單中相關當事人和收款時間2.學生分組畫出托收流程圖3.學生用英語填充合同采用LC時的結算條款能用圖表示出托收業(yè)務的程序能根據要求填寫銀行托收單，1了解托收的分類2掌握D/P AT SIGHT的含義，業(yè)務操作流程3掌握D/P AT SIGHT 的各相關主體4掌握D/P AT SIGHT支付方式下銀行托收單的基本內容完成合同的D/P AT SIGHT支付條款，并畫托收流程圖12第十二/三周53.33.4制定該產品合同的

36、支付條款L/C（信用證）方式 審核該產品合同出口信用證1.教師提供一些數據有誤的信用證申請書，學生討論找出該證中的不可接受之處2.學生將指出該信用證該修改的地方和修改后的內容3.學生根據修改后的信用證填寫發(fā)票和裝箱單能用圖表示出信用證結算的程序能根據合同審核信用證能根據信用證制作單據，1掌握信用證支付方式的特點，信用證的含義，優(yōu)勢與劣勢2掌握信用證的內容，信用證業(yè)務中的各相關主體3掌握信用證的操作流程4審核信用證的基本原則和注意事項完成合同的LC支付條款并畫LC流程圖13第十四周34.1填制該產品合同的運輸條款1.教師提供該女包的包裝箱資料，學生根據資料完成體積計算2.學生準備好裝箱單并安排訂

37、倉3.教師提供一份提單，學生根據信用證內容，確認提單，然后用英語填寫該合同的運輸條款在制作合同時，能根據合同要求和LC要求，安排訂艙并填寫委托書及確認海運提單。1了解海洋運輸中班輪運輸和租船運輸的特點2掌握海運提單的作用及種類，海洋運輸中裝運條款的制定3了解運費的計算4了解鐵路運輸、航空運輸、公路、內河和郵包運輸、集裝箱運輸和國際多式聯(lián)運的特點及基本作法5了解鐵路運單、航空運單、郵包收據及多式聯(lián)運單據的作用等內容完成合同的運輸條款，填寫訂倉單14第十五周24.2填制該產品合同的運輸保險條款1.教師提供一份運輸保險單，學生討論并找出相關的當事人2.學生計算該女包合同中的保險費用3.學生確認該保險

38、單并填寫合同的保險條款能看懂國際貨物合同的保險單能向PICC辦理海洋貨物保險和并核算支付保險費用1掌握CIC三種基本險別及附加險的責任范圍2掌握海上風險、海上損失及外來風險的種類和定義3掌握保險金額的確定與保險費用的計算完成合同的運輸保險條款，完成保險單15第十六周24.3填制該產品合同的貨物檢驗和索賠條款、1.教師提供一份普惠制證書，學生討論該證書中的相關當事人2.學生確認和填寫普惠制證書3.教師提供一索賠，學生討論處理該索賠的方法4.用英語填寫該合同的貨物檢驗和索賠條款能看懂常見的檢驗證書能想相關部門辦理出口商檢能辨別索賠的合理性能靈活處理索賠1掌握合同中的索賠條款的規(guī)定方法2理解爭議與索

39、賠的含義3掌握索賠和理賠的有關知識完成合同貨物檢驗和索賠條款，完成普惠制證書16第十七周24.4填制該產品合同的不可抗力和仲裁條款1.師生討論那些是不可抗力因素和處理方法2.學生討論出現爭議時的處理方法3.學生填寫該合同的不可抗力和仲裁條款能合理地處理爭議，維護自己的利益1掌握不可抗力的含義、2了解不可抗力的范圍認定和規(guī)定方法3了解不可抗力的通知和證明、處理原則和法律后果完成合同的不可抗力和仲裁條款1.4.5課程的整體導入設計（第一堂課設計）自我介紹 （2分鐘）主講: 陳秀蓮聯(lián)系電話:子郵箱: shirley_ （通過鏈接技術）展示課程總體目標 （5分鐘） 課程對應崗

40、位介紹 （10分鐘）通過本課程的學習，能幫助同學們具備什么樣的專業(yè)技能，就業(yè)方向有哪些，將來從事外貿跟單工作，貿文員工作前景如何，激發(fā)同學們學好本課程的興趣并與決心。 學習方法說明 （10分鐘）本課程要求一定英文基礎，所以要求學生平時注意專業(yè)詞匯的積累，同時需要要用辦公軟件WORD和EXCEL來完成合同的制定,要熟練掌握。.介紹貫穿項目 （5分鐘）介紹貫穿項目的具體內容，同時要求他們將本課程的合同買賣雙方記下來。介紹考核要求（4分鐘）學生應明確本課程考核標準采用平時考核和期末考核相結合的方式，其中平時占60%，期末考核占40%, 平時考核的內容包括課堂回答問題、課內實訓項目完成情況、出勤情況等

41、，期末考核以考核基礎知識，基本概念和實際制作一份出口合同為主。（通過連接技術）該告知課程進程表（2分鐘）告知學生本課程的進度安排和計劃以以便學生做好學習計劃.告知課后作業(yè)要求 （3分鐘）根據課程的進度，要求學生在電腦上用WORD 或者EXCEL表格正確完成合同中的相應條款。為了加強學生的團隊合作精神，完成教學任務，達到學習目的，要求學生按照宿舍分N組，每組為一個業(yè)務部門，從中選出一位負責人負責內部協(xié)調與任務呈交，并提交學習過程中的疑難問題。 告知學習參考書、輔助參考書以和相關網站 （4分鐘）俞毅，國際貿易實務教程M，北京：機械工業(yè)出版社，2007.余世明，國際貿易實務M，廣州：暨南大學出版社，

42、2006.外經貿部人事教育勞動司，對外貿易理論與實務 下，北京：對外經濟貿易大學出版社外經貿部人事教育勞動司，外經貿英語，北京：對外經濟貿易大學出版社 HYPERLINK /cn/ /cn/中國進出口商品交易會（廣交會）官方網站 HYPERLINK /index.asp /index.asp中國出口貿易網 HYPERLINK /9bjzn/index1.asp /9bjzn/index1.asp簽發(fā)普惠制產地證 HYPERLINK / /中國國際貿易促進委員會 HYPERLINK / / 中國制造網1.4.6進入第一單元教學 2國際貿易實務課程單元教學設計 2.1 第一單元教學設計表教學單元名

43、稱：核算該產品的EX WORK（出廠價） 價格學時1教學目標能正確核算EX WORK價格知識目標1掌握匯率的含義2掌握EX WORK（出廠價）價格術語的含義、構成成分和適用條件3掌握本幣價格轉化成外幣價格的換算方法教學重點和難點教學重點：EXW貿易術語，EXW價格的核算教學難點：EXW 價格的核算，匯率的換算學步驟【步驟一】 表明教學內容、目的 （時間： 5分鐘）介紹本課程的學習內容，性質，特點，任務等?！静襟E二】 教師提出任務，學生完成任務，教師點評 （時間： 40分鐘）教師提出背景資料，學生完成女包出廠價格的核算并列出報價教師巡視教室，發(fā)現學生的問題和難點。學生演示計算結果，老師點評并講述

44、EXW價格的構成成分以及計算方法【步驟三】學生強化練習，教師總結教學活動 （時間 35 分鐘）學生再次練習核算EXW 價格，并分組演示，教師點評并總結如下：找出該價格的構成成分算到工廠價格的外幣價找出工廠的毛利要求【步驟四】總結和課后思考 （時間 10 分鐘）總結貿易業(yè)務中的EXW價格術語的特點計算：從超市找出10種產品作為工廠的出廠價格，一美圓外幣計算EX WORK價格。思考題什么叫貿易術語？為什么在國際貿易中要使用貿易術語？ 進出口合同中的價格條款包括哪些內容？為什么？教學參考資料余世明，國際貿易實務M，廣州：暨南大學出版社，2006.外經貿部人事教育勞動司，對外貿易理論與實務 下，北京：

45、對外經濟貿易大學出版社2.2 第二單元教學設計表教學單元名稱：核算該產品的FOB價格學時2教學目標能力目標:能根據已知工廠價格和毛利要求，核算FOB價格知識目標:掌握匯率的含義掌握 FOB（離岸價）價格術語的含義、構成成 分和適用條件掌握本幣價格轉化成外幣價格的換算方法教學重點和難點教學重點：握 FOB（離岸價）價格術語的含義、構成成分和適用條件教學難點： FOB（）價格核算教學步驟【步驟一】 表明教學內容、目的 （時間： 5分鐘）通過回顧前期課程，引出本課程的學習內容和工作任務等?！静襟E二】 教師提出任務，學生完成任務，教師點評 （時間： 40分鐘）教師提出背景資料，學生完成女包FOB GZ

46、價格的核算并列出報價教師巡視教室，發(fā)現學生的問題和難點。學生演示計算結果，老師點評并講述FOB 價格的構成成分以及計算方法【步驟三】學生強化練習，教師總結教學活動 （時間 35 分鐘）學生再次練習核算FOB 價格，并分組演示，教師點評并總結如下：找出該價格的構成成分算出工廠價格的外幣價找出工廠的毛利要求根據匯率，算出出口該貨的其他費用【步驟四】總結和課后思考作業(yè) （時間 10 分鐘）總結貿易業(yè)務中的FOB價格術語使用情況以及報價方法思考題；利用上次課程后找出的10種產品作為工廠的出廠價格，以美圓外幣計算FOB 價格。思考題請分析FOB 價格和EX WORK 價格的區(qū)別 你怎樣區(qū)分FOB價格和F

47、CA價格教學參考資料余世明，國際貿易實務M，廣州：暨南大學出版社，2006.外經貿部人事教育勞動司，對外貿易理論與實務 下，北京：對外經濟貿易大學出版社2.3 第三單元教學設計表教學單元名稱：核算該產品的CNF/CFR價格學時2教學目標能力目標能根據已知工廠價格，海運價格和毛利要求，核算CNF 或者CFR 價格能根據要求在出擬外貿合同時用英語選擇正確的價格條款知識目標:掌握F組貿易術語的含義，熟練掌握CFR/CNF 貿易術語教學重點和難點教學重點：CNF（成本+運費，指定目的港）價格術語的含義、構成成分和適用條件教學難點：CNF（成本+運費，指定目的港）價格核算教學步驟【步驟一】 表明教學內容

48、、目的 （時間： 5分鐘）通過回顧前期課程，引出本課程的學習內容和工作任務等?！静襟E二】 教師提出任務，學生完成任務，教師點評 （時間： 40分鐘）教師提出背景資料，學生完成女包CFR HAMBURG 價格的核算并列出報價教師巡視教室，發(fā)現學生的問題和難點。學生演示計算結果，老師點評并講述CFR HAMBURG 價格的構成成分以及計算方法【步驟三】學生強化練習，教師總結教學活動 （時間 35 分鐘）學生再次練習核算CFR HAMBURG 價格，并分組演示，教師點評并總結如下：找出該價格的構成成分算出工廠價格的外幣價找出工廠的毛利要求根據匯率，算出出口該貨的其他費用根據已知的運費，算出單個時尚女

49、包的運費【步驟四】總結和課后思考 （時間 10 分鐘）總結2000通則F組貿易術語分類的依據和含義總結CNF/CFR 價格的使用情況，構成成分，計算方法課后作業(yè)：利用上次課程后找出的10種產品作為工廠的出廠價格，以美圓外幣計算CNF/CFR 價格。思考題分析FOB價格和CNF價格的區(qū)別 教學參考資料余世明，國際貿易實務M，廣州：暨南大學出版社，2006.外經貿部人事教育勞動司，對外貿易理論與實務 下，北京：對外經濟貿易大學出版社2.4 第四單元教學設計表教學單元名稱：核算該產品的CIF價格學時2教學目標能力目標:掌握CNF/CIF 價格條款并能根據工廠成本價格，海運價格和毛利潤核算出口貨物的外

50、幣CNF/CIF 價格知識目標:掌握F組貿易術語的含義，熟練掌握CFR/CIF 貿易術語教學重點和難點教學重點：2000通則F組貿易術語分類的依據和含義，CNF CIF 貿易術語的運用，CNF 和CIF 價格構成教學難點：CNF 和CIF 價格核算教教學步驟【步驟一】 表明教學內容、目的 （時間： 5分鐘）通過回顧前前期課程，引出本課程的學習內容和工作任務等?！静襟E二】 教師提出任務，學生完成任務，教師點評 （時間： 40分鐘）教師提出背景資料，學生完成女包CIR HAMBURG 價格的核算并列出報價教師巡視教室，發(fā)現學生的問題和難點。學生演示計算結果，老師點評并講述CIR HAMBURG 價

51、格的構成成分以及計算方法【步驟三】學生強化練習，教師總結教學活動 （時間 35 分鐘）學生再次練習核算CIF HAMBURG 價格，并分組演示，教師點評并總結如下：找出該價格的構成成分算出工廠價格的外幣價找出工廠的毛利要求根據匯率，算出出口該貨的其他費用根據已知的運費，算出單個時尚女包的運費根據數據背景，找出單個女包的保險費用，將以上費用相加，即得CIF價格【步驟四】總結和課后思考 （時間 10 分鐘） 總結2000通則F組貿易術語分類的依據和含義總結CIF 價格的使用情況，構成成分，計算方法課后作業(yè)：利用上次課程后找出的10種產品作為工廠的出廠價格，以美圓外幣計算CIF 價格。思考題分析CN

52、F價格和CIF價格的區(qū)別 教學參考資料余世明，國際貿易實務M，廣州：暨南大學出版社，2006.外經貿部人事教育勞動司，對外貿易理論與實務 下，北京：對外經濟貿易大學出版社2.5 第五單元教學設計表教學單元名稱：核算該產品含傭價/折扣價格以及幾種不同術語的換算學時2教學目標能力目標:能核算出口價格的傭金價格，折扣價格等能用英語完成合同條款中價格條款的制定知識目標:掌握傭金和折扣的運用和計算方法、出口商品成本核算的方法、不同報價貨幣的價格換算以及價格條款的制定教學重點和難點教學重點：含傭金價/折扣價的核算，幾種價格術語間的互算，根據協(xié)議要求制定合同的價格條款。教學難點：含傭價/折扣價的核算，幾種價

53、格術語間的互算教學步驟【步驟一】 表明教學內容、目的 （時間： 5分鐘）通過回顧前前期課程，引出本課程的學習內容和工作任務等?！静襟E二】 教師提出任務，學生完成任務，教師點評 （時間： 40分鐘）教師提出背景資料，學生完成女包EXW/FOB/CNF/CIF 價格之間的互相換算教師巡視教室，發(fā)現學生的問題和難點。學生演示計算結果，老師點評，通過闡述，呈現幾種價格的換算方法【步驟三】 學生強化練習，教師總結教學活動 （時間 35 分鐘）學生再次換算 含傭價/折扣價并在EXW/FOB/CNF/CIF價格術語間換算學生代表呈現含傭金價/折扣價格的核算的過程和幾種主要價格術語間的轉換學生用英語正確描述產

54、品的價格術語，包括含傭價，折扣價教師點評學生的運算結果和并總結各種報價術語的表達方式【步驟四】總結和課后思考 （時間 10 分鐘）總結計價貨幣的選擇，含傭金價/折扣價的核算，幾種價格術語間的互算總結合同貿易術語條款的內容課后作業(yè)：1.完善合同的貿易術語條款并填制合同價格條款并給出口貨物作價。 教學參考資料余世明，國際貿易實務M，廣州：暨南大學出版社，2006.外經貿部人事教育勞動司，對外貿易理論與實務 下，北京：對外經濟貿易大學出版社2.6 第六單元教學設計表教學單元名稱：備制該合同的品名條款學時1教學目標能力目標:能用英語完成出口合同項目品名條款的制定知識目標:了解列明品名的意義，掌握品名條

55、款的基本內容，從總體上把握關于商品的一般描述教學重點和難點教學重點：掌握品名條款的基本內容。教學難點：關于商品的一般描述。教學步驟【步驟一】 表明教學內容、目的 （時間： 5分鐘）通過回顧前期課程，引出本課程的學習內容和工作任務等?！静襟E二】 學生完成任務，教師更正學生錯誤并點評總結 （時間： 20分鐘）學生根據背景，完成女包品名的描述教師巡視教師，發(fā)現學生的問題并在適當的時間給與幫助學生展示完成的任務，教師點評任務，并做出更正教師總結正確填制品名的意義及重要性【步驟三】學生填寫合同的品名條款，教師闡明合同中條款的注意事項（時間 15 分鐘）學生拓展活動，教師示范點評合同標的物的品名條款學生正

56、確填寫物品的描述，并完成合同的品名條款【步驟四】總結和課后思考 （時間 5 分鐘）總結合同中物品的品名描述以及注意事項思考題：在填制合同過程中，品名條款需要注意什么？教學參考資料余世明，國際貿易實務M，廣州：暨南大學出版社，2006.外經貿部人事教育勞動司，對外貿易理論與實務 下，北京：對外經濟貿易大學出版社2.7 第七單元教學設計表教學單元名稱：備制該產品的質量條款學時2教學目標能力目標:能用英語正確完成出口項目品質條款的描述知識目標:掌握品質條款的含義及制定，掌握商品品質的表示方法，了解品質機動幅度和品質增減價條款等內容。教學重點和難點教學重點：商品質量的表示方法和品質機動幅度的相應規(guī)定。

57、教學難點：品質機動幅度的相應規(guī)定教學步驟【步驟一】 表明教學內容、目的 （時間： 5分鐘）通過回顧前前課程，引出本課程的學習內容和工作任務等?！静襟E二】 學生討論完成任務，教師總結學生的活動結果 （時間： 40分鐘）展示實物，列舉品質條款實例，引導學生正確描述女包的品質。點評學生的任務完成情況后，教師演示商品質量的表示方法以及合同中規(guī)定品質條款要注意的問題。【步驟三】學生再次練習合同的品質條款，并完成女包的品質描述（時間 35 分鐘）學生完成填寫合同的品質條款就產品的品質提問，教師解答并評講學生的問題。學生代表列舉更多表示產品品質的描述，教師點評并提醒學生要標注品質機動幅度【步驟四】總結和課后

58、思考 （時間 10 分鐘）總結產品品質條款的重要性，注意事項和思考作業(yè)。思考：規(guī)定品質條款需要注意哪些事項？教學參考資料余世明，國際貿易實務M，廣州：暨南大學出版社，2006.外經貿部人事教育勞動司，對外貿易理論與實務 下，北京：對外經濟貿易大學出版社2.8第八單元教學設計表教學單元名稱：備制該合同的數量條款學時2教學目標能力目標:能用英語完成合同的數量條款的制定知識目標:掌握數量條款的含義及計算方法，了解計重單位和計重方法，掌握訂立數量條款應注意的問題以及短溢裝條款。教學重點和難點教學重點：商品數量的表示方法和數量機動幅度和“約”的相應規(guī)定。教學難點：數量機動幅度的相應規(guī)定。教學步驟【步驟一

59、】 表明教學內容、目的 （時間： 5分鐘）通過回顧前前課程，引出本課程的學習內容和工作任務等?！静襟E二】 學生完成任務，教師更正學生錯誤并點評總結 （時間： 40分鐘）學生完成對女包產品數量的描述。教師點評學生的作業(yè)，并講述如何制定產品的數量，引導學生正確描述數量?！静襟E三】學生再次練習合同的數量條款，教師點評 （時間 35 分鐘）學生再次根據要求，正確填寫數量條款。學生討論短溢裝的原因，教師點評該點重要性，強調該條款的重要性學生正確填寫合同的數量條款學生代表呈現更多表示產品數量的描述，強調要體現短溢裝字樣。【步驟四】總結和課后思考 （時間 10 分鐘）總結產品數量條款的重要性，注意事項。思考

60、：度量衡制度有哪些？常用的度量衡制度有幾種？在國際貿易中使用時要注意什么問題？ 買賣合同中數量條款的內容有哪些？教學參考資料余世明，國際貿易實務M，廣州：暨南大學出版社，2006.外經貿部人事教育勞動司，對外貿易理論與實務 下，北京：對外經濟貿易大學出版社2.9 第九單元教學設計表教學單元名稱：備制該合同的包裝條款學時2教學目標能力目標:能用英語填制合同的包裝條款的制定、能為合同設計運輸標志和內包裝等嘜頭知識目標:掌握合同中包裝條款的規(guī)定，了解商品包裝的種類，掌握運輸包裝的種類及標志，中性包裝和定牌等內容。教學重點和難點教學重點：商品包裝標志的種類、運輸標志的設計和中性包裝、定牌的具體使用教學