某項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)方案

1、目 錄營(yíng)銷(xiāo)總體思路3營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間3目標(biāo)群體3營(yíng)銷(xiāo)方式3傳播渠道3營(yíng)銷(xiāo)步驟32010年12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)案。8防城港埠上桃源項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)方案一、營(yíng)銷(xiāo)總體思路：通過(guò)對(duì)埠上桃源及其周邊商業(yè)、文化、旅游等形態(tài)配套的系列營(yíng)銷(xiāo)推廣，圍繞“防城港中心區(qū) 新大城生活”的主題，并針對(duì)性的對(duì)客戶(hù)群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，力求在防城港、廣西及更廣范圍樹(shù)立“中心區(qū)品質(zhì)新生活”的樓盤(pán)形象，吸引目標(biāo)客戶(hù)群對(duì)埠上桃源項(xiàng)目的關(guān)注，并最終達(dá)到促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的目的；同時(shí)，也通過(guò)對(duì)埠上桃源品質(zhì)的著力營(yíng)銷(xiāo)，以提升市場(chǎng)對(duì)“三榮地產(chǎn)”品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度，牢固樹(shù)立品牌的市場(chǎng)口碑和美譽(yù)度。二、營(yíng)銷(xiāo)期：2010年12月1日2011年11月30日（以簽約

2、協(xié)議為準(zhǔn)）三、目標(biāo)群體：投資客、向往海灣新生活的自住高端客戶(hù)四、營(yíng)銷(xiāo)方式：整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期采用“論壇話(huà)題炒作+新聞報(bào)道+高層訪(fǎng)談+專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)+線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”立體式營(yíng)銷(xiāo)模式，力求把埠上桃源項(xiàng)目向全區(qū)乃至全國(guó)進(jìn)行擴(kuò)散性、高效性的曝光五、傳播渠道：QQ群、廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)、住朋購(gòu)友、住朋購(gòu)友房產(chǎn)DM、第五城、廣西房產(chǎn)街及國(guó)內(nèi)知名博客網(wǎng)站六、營(yíng)銷(xiāo)步驟：第一階段主題：防城港一個(gè)被遺忘的濱海城市同樣由論壇發(fā)起話(huà)題，以疑問(wèn)的形式拋出“防城港被誰(shuí)遺忘”，引發(fā)網(wǎng)友積極參與討論并逐漸引導(dǎo)網(wǎng)友向“防城港沒(méi)有被遺忘”的觀(guān)念轉(zhuǎn)變，由此而形成專(zhuān)題，從防城港的昨天的狀況、今天的地位和明天的前景等方面進(jìn)行闡述，從而消除人們“防城港被遺忘

3、”的疑慮。營(yíng)銷(xiāo)方式：采訪(fǎng)+新聞報(bào)道+專(zhuān)題，同時(shí)輔以論壇炒作要點(diǎn)1：防城港規(guī)劃、建設(shè)要點(diǎn)2：從防城港規(guī)劃建設(shè)的坎坷歷程里引出防城港是否已經(jīng)被遺忘？要點(diǎn)3：明天：防城港，南寧絕版的“后居住時(shí)代”居住區(qū)！配合南寧與防城港城際高鐵的炒作，把防城港的居住形態(tài)定義為南寧房地產(chǎn)“后居住時(shí)代”。要點(diǎn)4：埠上桃源開(kāi)啟南寧房地產(chǎn)后居住時(shí)代。從產(chǎn)品品質(zhì)、周邊的配套如行政區(qū)中心、CBD商務(wù)中心、高鐵等來(lái)闡述居住品質(zhì)和品位。第二階段主題：2011，防城港樓市熱點(diǎn)在哪里？本階段采取的形式區(qū)別于之前的形式，論壇的討論將作為輔助，而重點(diǎn)在于采訪(fǎng)或主題沙龍形式。采訪(fǎng)形式可對(duì)防城港各個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商、政府相關(guān)部門(mén)、專(zhuān)業(yè)人士等分別進(jìn)行

4、采訪(fǎng)，針對(duì)防城港開(kāi)發(fā)存在的風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)在正在開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目特色、，重點(diǎn)突出防城港的居住與投資價(jià)值。而主題沙龍形式則是邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)商、政府相關(guān)部門(mén)、專(zhuān)業(yè)人士聚集在一起進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)討論，主旨與采訪(fǎng)形式的主旨相同。（兩種形式根據(jù)實(shí)際情況選擇其一即可）營(yíng)銷(xiāo)方式：采訪(fǎng)+新聞報(bào)道+專(zhuān)題，同時(shí)輔以論壇炒作要點(diǎn)1：各界人士的看法要點(diǎn)2：防城港的居住與投資價(jià)值何在？要點(diǎn)3：生活配套不齊全、交通不便利如何解決？要點(diǎn)4：防城港所處片區(qū)各個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目的特色展示。第三階段主題：防城港中心區(qū) 新大城生活防城港位于北部灣畔，是北部灣經(jīng)濟(jì)核心城市。埠上桃源，正逢北部灣崛起，站位防城港市行政區(qū)中心、CBD商務(wù)中心、生態(tài)中心、商貿(mào)中心、旅游文化中

5、心，五大中心之焦點(diǎn)，為城市中心鴻篇巨制，將終結(jié)舊秩序，開(kāi)創(chuàng)新建筑時(shí)代。通過(guò)論壇話(huà)題“中心無(wú)價(jià) 置業(yè)首選” 為主題在論壇發(fā)帖，將行政中心區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)以圖文形式展現(xiàn)，并且從各項(xiàng)數(shù)據(jù)以及軟硬件設(shè)施、功能定位進(jìn)行“三大項(xiàng)目PK”， 即埠上桃源、金海灣、龍光陽(yáng)光海岸進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，從內(nèi)部配套、規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林、戶(hù)型等方面對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行大匯總、大評(píng)判，凸顯出埠上桃源所有戶(hù)型，皆打破陳規(guī)，以全新建筑理念，接軌國(guó)際，重新制定防城港人居標(biāo)準(zhǔn)。該階段采用的主要形式：論壇話(huà)題炒作+新聞報(bào)道+采訪(fǎng)+專(zhuān)題建議：該階段可同期進(jìn)行線(xiàn)下活動(dòng)，如異地看房團(tuán)、產(chǎn)品品鑒酒會(huì)、玉器/珠寶展、名車(chē)展等形式通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下活動(dòng)互動(dòng)，讓購(gòu)房者

6、體驗(yàn)大城生活的品位及價(jià)值。看房團(tuán)，是通過(guò)把具備投資、購(gòu)買(mǎi)能力的群體組織起來(lái)對(duì)樓盤(pán)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)比、分析并最終決策的活動(dòng)，它可以使項(xiàng)目瞬時(shí)聚集超高的人氣，并且在看房團(tuán)前期、現(xiàn)場(chǎng)及后期具有較高的曝光度、推廣度，是一種高效的營(yíng)銷(xiāo)渠道。要點(diǎn)1：埠上桃源站位防城港市行政區(qū)中心、CBD商務(wù)中心、生態(tài)中心、商貿(mào)中心、旅游文化中心，五大中心之焦點(diǎn)要點(diǎn)二：埠上桃源，人性化戶(hù)型規(guī)劃、科學(xué)合理動(dòng)線(xiàn)安排，為國(guó)際化居住提供完美舒適感，戶(hù)戶(hù)朝南，保證光照充足，通透自然。要點(diǎn)3：走近防城港，走近后居住時(shí)代。通過(guò)各界人士對(duì)防城港的看法，對(duì)其未來(lái)進(jìn)行展望，從而塑造防城港是南寧絕版居住地帶的概念。第四階段主題：揚(yáng)帆埠上 港吞天下以情

7、景模擬和塑造故事情節(jié)為主旨，以“?！薄ⅰ案邸迸c人居的情感紐帶為主線(xiàn)，以一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人為故事主人翁，以埠上桃源為場(chǎng)景，營(yíng)造一個(gè)發(fā)生在防城港的感人勵(lì)志故事。通過(guò)講述主人翁勵(lì)志過(guò)程，塑造“大城之上禮遇人生、品味生活”埠上桃源，表示埠上桃源后居住時(shí)代的投資與居住價(jià)值。表現(xiàn)形式：漫畫(huà)專(zhuān)題要點(diǎn)一：入住埠上桃園即可揚(yáng)帆，因?yàn)橛泻?，意為風(fēng)水好，住進(jìn)去有發(fā)展要點(diǎn)二：港（敢）吞天下，防城港市一個(gè)港口，吞吐量逐年上漲，可吞吐天下貨物，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，此處是投資熱土，給人一種住進(jìn)來(lái)的人將會(huì)成就一番事業(yè)的好寓意。第五階段主題：埠上桃源中心門(mén)戶(hù)/高端新建筑本階段通過(guò)埠上桃源的園林景觀(guān)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑細(xì)節(jié)描繪，勾畫(huà)出埠上桃源的

8、建筑特色以及居住與投資價(jià)值。要點(diǎn)1：“高層新建筑”的居住理念要點(diǎn)2：園林景觀(guān)要點(diǎn)3：建筑細(xì)節(jié)要點(diǎn)4：戶(hù)型設(shè)計(jì)要點(diǎn)4：各界人士對(duì)埠上桃源的看法第六階段主題：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程到達(dá)這個(gè)階段，可以針對(duì)埠上桃源已經(jīng)開(kāi)始對(duì)外開(kāi)放的園林、樣板間等各項(xiàng)設(shè)施組織規(guī)模龐大的“看房”、“評(píng)房”活動(dòng)，讓消費(fèi)者真實(shí)的體驗(yàn)該個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目的特色以及是否宜商宜居。2010年12月埠上桃源項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)案本執(zhí)行細(xì)案是埠上桃源項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)方案的一部分，是基于年度營(yíng)銷(xiāo)方案而制作并執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)細(xì)案，該細(xì)案將于合作協(xié)議簽訂之后開(kāi)始執(zhí)行，如與樓盤(pán)推廣節(jié)點(diǎn)不相符，可進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。具體執(zhí)行如下：1、11月20日，踩盤(pán)報(bào)道：埠上桃源創(chuàng)意之最 （

9、已執(zhí)行）2、11月22日，圖片專(zhuān)題：埠上桃源樣板間曝光 （已執(zhí)行）3、11月22日 在防城港住朋購(gòu)友首頁(yè)投放960*70通欄廣告，價(jià)值 元，（已執(zhí)行）4、12月6日，看房團(tuán)網(wǎng)上報(bào)名平臺(tái)啟動(dòng)，同時(shí)對(duì)埠上桃源項(xiàng)目所處的行政中心、商業(yè)中心、旅游文化中心等進(jìn)行區(qū)域熱點(diǎn)炒作，以“中心無(wú)價(jià) 置業(yè)首選”（暫定）為主題在論壇發(fā)帖，將行政中心區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)以圖文形式展現(xiàn)，并在各個(gè)QQ群進(jìn)行傳播，引發(fā)網(wǎng)友一起互動(dòng)。5、12月8日，以“中心門(mén)戶(hù)-埠上桃源即將開(kāi)啟海灣大城新生活”為主題，在論壇發(fā)帖引出項(xiàng)目引起關(guān)注，并利用Q群進(jìn)行傳播推廣，引導(dǎo)購(gòu)房網(wǎng)友一起互動(dòng)。6、12月10日，將埠上桃源項(xiàng)目經(jīng)典戶(hù)型、精美樣板間以圖文并

10、茂的形式在論壇發(fā)帖并利用Q群傳播推廣。7、12月14日，發(fā)布埠上桃源開(kāi)盤(pán)預(yù)告，并通過(guò)qq群進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)，篩選看房團(tuán)精準(zhǔn)客戶(hù)，并公布活動(dòng)流程。8、12月14日，通過(guò)短信群發(fā)平臺(tái)，在購(gòu)房網(wǎng)友數(shù)據(jù)庫(kù)中發(fā)布短信3000條9、12月15日-17日，由開(kāi)盤(pán)預(yù)告而引發(fā)埠上桃源價(jià)格猜想，并引導(dǎo)購(gòu)房網(wǎng)友進(jìn)行價(jià)格大討論，版主通過(guò)對(duì)埠上桃源項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行分析對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)、價(jià)格等進(jìn)行論證，引導(dǎo)網(wǎng)友不偏離討論話(huà)題10、12月18日，對(duì)埠上桃源項(xiàng)目進(jìn)行開(kāi)盤(pán)報(bào)道，并通過(guò)qq群和“南寧看房團(tuán)”進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)11、12月20日，制作埠上桃源開(kāi)盤(pán)專(zhuān)題以及看房團(tuán)后期報(bào)道，并通過(guò)qq群進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)12、12月23日，專(zhuān)訪(fǎng)埠上桃源項(xiàng)目高層

11、13、12月25日，發(fā)布埠上桃源采訪(fǎng)稿，并通過(guò)qq群進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)14、12月27日，由埠上桃源項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)引發(fā)質(zhì)疑，以“樓市黯淡 調(diào)控不止，埠上桃源憑什么能熱銷(xiāo)？”為主題，以反問(wèn)的形式推出討論話(huà)題，然后以第三方的身份對(duì)該疑問(wèn)進(jìn)行解析，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的分析把話(huà)題引導(dǎo)到對(duì)項(xiàng)目利好的方向15、12月29日-31日，防城港三大項(xiàng)目PK，即埠上桃源、金海灣、龍光陽(yáng)光海岸進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，從內(nèi)部配套、規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林、戶(hù)型等方面對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行大匯總、大評(píng)判，并引導(dǎo)購(gòu)房網(wǎng)友一起互動(dòng)討論以上為現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)推廣細(xì)案，時(shí)間延續(xù)近一個(gè)月，該階段的推廣結(jié)束之后，根據(jù)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)及年度營(yíng)銷(xiāo)方案，另行擬定營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)案。 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 07:50 DATE HH:mm:ss 07:50:15 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 7時(shí)50分 TIME h時(shí)m分s