旅游商務(wù)會(huì)展禮品營銷方案

1、旅游商務(wù)會(huì)展禮品方案（草案）上海西郊外國際農(nóng)產(chǎn)品展示直銷中心計(jì)劃研發(fā)“西郊國際”品牌的農(nóng)產(chǎn)品禮品，產(chǎn)品來源于場內(nèi)各經(jīng)營主體單位。通過自身的營銷渠道進(jìn)行銷售，把場內(nèi)的產(chǎn)品銷到場外，進(jìn)一步為公司創(chuàng)收效益，也實(shí)現(xiàn)了“功夫在場外”的綱要。同時(shí)為達(dá)到人性化的營銷服務(wù)理念，建立“西郊國際”的品牌美譽(yù)度，禮品還將采用第三方物流配送形式送達(dá)客戶手中。一、市場概括目前主辦或承辦旅游商務(wù)會(huì)展的公司，通常是旅行社、商務(wù)咨詢公司、會(huì)展服務(wù)公司、商務(wù)酒店公司等。會(huì)議團(tuán)體來自于全國各地乃至于國際，其形式包括研討會(huì)議、培訓(xùn)會(huì)議、社團(tuán)會(huì)議、公益性/技術(shù)性論壇、訂貨交流會(huì)以及各大公司的年會(huì)、慶功會(huì)等，主辦方或承辦方通常都會(huì)訂購

2、禮品贈(zèng)送參會(huì)者，表示感謝或留念。2010年又正逢世博會(huì)，吸引了更多的商務(wù)團(tuán)體來滬考察工作，舉辦眾多的商務(wù)會(huì)議，促使禮品行業(yè)擁有了更大的市場與更廣的前景。二、調(diào)研分析1）同程網(wǎng)（） 同程網(wǎng)國內(nèi)最大的旅游電子商務(wù)平臺(tái)，也是目前中國唯一擁有B2B旅游企業(yè)間平臺(tái)和B2C大眾旅游平臺(tái)的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站。作為中國最大的旅游B2B交易平臺(tái)，目前注冊旅游企業(yè)會(huì)員14萬余家，其中VIP會(huì)員10000余家,被譽(yù)為永不落幕的旅游交易會(huì)； B2C大眾旅游平臺(tái)作為中國最大的網(wǎng)上旅游超市，擁有580萬注冊會(huì)員，被媒體一致認(rèn)為是未來中國的“旅游沃爾瑪”。同程網(wǎng)專業(yè)會(huì)員信息統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)上經(jīng)正式審核信息通過的上海地區(qū)經(jīng)營“”的咨詢

3、、會(huì)展公司共有116家，負(fù)責(zé)專業(yè)策劃會(huì)議的工作與承辦各種會(huì)議業(yè)務(wù)。通過與網(wǎng)絡(luò)資源信息中的單位聯(lián)系，尋找禮品推薦與訂購的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一種為“西郊國際”品牌進(jìn)行信息推廣的手段。2）上海市旅游行業(yè)協(xié)會(huì)上海市旅游行業(yè)協(xié)會(huì)的行業(yè)業(yè)務(wù)主管部門是上海市旅游事業(yè)管理委員會(huì)；協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)主管部門是上海市社會(huì)服務(wù)局；協(xié)會(huì)的登記管理機(jī)關(guān)是上海市社會(huì)團(tuán)體管理局。上海市旅游行業(yè)協(xié)會(huì)（STTA）下轄七個(gè)分會(huì)，（、水上旅游分會(huì)）現(xiàn)有會(huì)員1300余家。上海市旅游行業(yè)協(xié)會(huì)飯店分會(huì)，其前身系成立于1985年的上海市飯店業(yè)協(xié)會(huì)，是上海市飯店(賓館、酒店)行業(yè)的社會(huì)團(tuán)體，隸屬于市旅游行業(yè)協(xié)會(huì)，現(xiàn)有會(huì)員單位241家。另還有；國內(nèi)旅行社分

4、會(huì)會(huì)員單位750家。（會(huì)員名單見附件）241家飯店(賓館、酒店)會(huì)員單位不光是“西郊國際”禮品市場的商機(jī)，更是展示直銷中心真正的平臺(tái)對口資源，場內(nèi)產(chǎn)品的采購商。3）旅行社國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)公布，2009年上海共有旅行社873家，且入境外聯(lián)、入境接待、國內(nèi)組織、國內(nèi)接待等綜合性指標(biāo)顯示，上海排名居全國前十位。上海市旅游協(xié)會(huì)下的；國內(nèi)旅行社分會(huì)會(huì)員單位名單750家。2010年7月，市場部對上海近十家大型知名旅行社做了登門拜訪的市場調(diào)研工作。根據(jù)錦江、上海國旅、大通等旅行社的信息反饋了解，每年下半年是各個(gè)旅行社接待商務(wù)/公務(wù)會(huì)議團(tuán)的旺季。這幾家旅行社的負(fù)責(zé)人還表示，越來越多的主辦方會(huì)選擇健康、且具有當(dāng)?shù)?/p>

5、或中國特色的農(nóng)產(chǎn)品作為禮品的侯選，而作為承辦方的旅行社也會(huì)為客戶推薦優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品作為會(huì)務(wù)禮品。三、禮品研發(fā)1）市場人群：商務(wù)/公務(wù)會(huì)議團(tuán)體人群，大多數(shù)為企業(yè)白領(lǐng)或政府、事業(yè)單位管理層，消費(fèi)水平較高，注重飲食的養(yǎng)生健康與安全，對禮品包裝與禮品的品質(zhì)具有相當(dāng)高的要求。2）組合原理：方式1：自選型制定禮品產(chǎn)品目錄，標(biāo)明產(chǎn)品對外的采購價(jià)格，由訂購方根據(jù)目錄內(nèi)容，選擇自身需求的產(chǎn)品組建成禮品，價(jià)格根據(jù)實(shí)際選購的產(chǎn)品總和而定。方式2：套餐型“西郊國際”推出4種禮品套餐。根據(jù)不同的群體、季節(jié)等因素，推出價(jià)格為188元、388元、688元 、1088元的禮品套餐。例如：綠色休閑食品禮盒（188元），有機(jī)山茶油

6、+山珍菌菇禮盒（388元），高級茶葉禮盒（688元）、燕窩+紅酒禮盒（1088元）。3）產(chǎn)品要求：對各展館申報(bào)的產(chǎn)品目錄進(jìn)行篩選。選用綠色、有機(jī)類農(nóng)副產(chǎn)品，嚴(yán)格把關(guān)所選產(chǎn)品的質(zhì)量安全，不選易碎、過重、不耐保存的農(nóng)產(chǎn)品作為禮品。4）成本控制：掌握所選的經(jīng)營主體單位產(chǎn)品的出廠價(jià)或成本價(jià)，了解同類產(chǎn)品的市場信息，判斷選擇的產(chǎn)品價(jià)格是否有市場競爭力。由“西郊國際”組合的禮品套餐，需要核算套餐成本與毛利潤的數(shù)據(jù)；核算第三方物流、禮品包裝、人力等成本的數(shù)據(jù)；核算套餐凈利潤的數(shù)據(jù)。將產(chǎn)品凈利潤控制在_30_%以上。5）合作協(xié)議協(xié)議1：經(jīng)營主體單位的產(chǎn)品采購協(xié)議。與選用產(chǎn)品的經(jīng)營主體單位簽定產(chǎn)品價(jià)格協(xié)議。協(xié)議

7、2：禮品推薦的合作協(xié)議。與主辦或承辦旅游商務(wù)會(huì)展的單位簽定書面協(xié)議，對推薦“西郊國際”農(nóng)產(chǎn)品禮品成功的公司或個(gè)人，返利傭金作為合作條件。傭金返利規(guī)則訂單滿5000元返利傭金_%訂單滿10000元返利傭金_%訂單滿20000元返利傭金_%訂單滿50000元返利傭金_%訂單滿100000元返利傭金_%四、包裝設(shè)計(jì)圖樣一：尺寸：480*350*250mm紙張：300g瓦楞紙；四色印刷；覆光膜；塑料把手。承重：20斤左右價(jià)格：15元/只（市場詢價(jià)，10000只起）圖樣二：尺寸：310*345*110mm紙張：300g瓦楞紙；四色印刷；覆光膜。承重：5斤左右價(jià)格：10元/只（市場詢價(jià)，10000只起）五

8、、宣傳推廣1）各大旅行社官方網(wǎng)站制作漂移廣告鏈接。2）各大網(wǎng)絡(luò)禮品商城的資源對換、鏈接。3）展示直銷中心網(wǎng)站廣告宣傳。4）對旅游協(xié)會(huì)各會(huì)員單位郵寄、發(fā)放產(chǎn)品目錄與介紹。5）海報(bào)、傳單宣傳。六、營銷優(yōu)勢供應(yīng)商與產(chǎn)品：1）我們擁有上千家來自全國各地乃至于國際的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，都由當(dāng)?shù)卣y(tǒng)一推薦，其產(chǎn)品具有“名、特、優(yōu)、全”的特點(diǎn)，比普通農(nóng)產(chǎn)品禮品更具優(yōu)勢。 2）“西郊國際”農(nóng)產(chǎn)品種類多樣、齊全，有食品質(zhì)量檢驗(yàn)部門進(jìn)行檢驗(yàn)管理，食用安全更具有保障。禮品中將采用以綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品為主要內(nèi)容，更符合商務(wù)白領(lǐng)們綠色生態(tài)的生活理念，在旅游商務(wù)會(huì)展禮品市場中將受到歡迎與推崇。3）我們掌握所有供應(yīng)商的產(chǎn)品出廠價(jià)

9、與市場價(jià)，可利于我們控制禮品的成本，從而將利潤最大化；我們擁有先進(jìn)技術(shù)的信息平臺(tái)，熟悉全國農(nóng)產(chǎn)品的市場信息與市場動(dòng)態(tài)，有效把握產(chǎn)品的市場競爭力等情況，更有利于禮品的研發(fā)與銷售。物流配送：對上海地區(qū)與長三角地區(qū)所在的客戶進(jìn)行物流配送服務(wù)?？蛻粲嗁彾Y品到達(dá)指定數(shù)量或金額，我們采取免運(yùn)費(fèi)送達(dá)。禮品物流配送說明上海配送范圍送貨時(shí)間備注上海全境（崇明縣除外）根據(jù)協(xié)議規(guī)定時(shí)間內(nèi)送達(dá)。單筆禮品訂購單滿_份起免費(fèi)送貨，不滿_份收取差額每份_元的送貨費(fèi)。崇明縣（長興島，橫沙島，崇明島）根據(jù)協(xié)議規(guī)定時(shí)間內(nèi)送達(dá)。單筆禮品訂購單滿_份起免費(fèi)送貨，不滿_份收取差額每份_元的送貨費(fèi)。外省市長三角地區(qū)根據(jù)協(xié)議規(guī)定時(shí)間內(nèi)送達(dá)

10、，由第三方物流配送。客戶支付第三方物流配送所發(fā)生運(yùn)費(fèi)。部分地區(qū)單筆禮品訂購單滿_元免費(fèi)送貨?？蛻繇氈何锪髋渌屯局蓄~外產(chǎn)生的過橋費(fèi)、過路費(fèi)或過江費(fèi)等，由客戶自行承擔(dān)。貨物到達(dá)送貨地點(diǎn)后，請自行安排卸貨人員。上海全境配送范圍示意圖政府背景由于西郊國際項(xiàng)目是上海市政府的重大工程，市政府相關(guān)部門將給予鼎立支持與協(xié)助。我們希望各界人士共助一臂之力，利用旗下資源，協(xié)助相關(guān)工作，讓“西郊國際”這個(gè)大平臺(tái)展現(xiàn)其真正的價(jià)值與意義。 銷售渠道1）47家；750家國內(nèi)旅行社分會(huì)會(huì)員單位。2）241家上海市旅游協(xié)會(huì)飯店分會(huì)的會(huì)員單位。旅游商務(wù)會(huì)展禮品需要通過上海市旅游協(xié)會(huì)，召集旗下（旅行社）會(huì)員單位的禮品采購負(fù)責(zé)人

11、前來西郊國際，我們將以產(chǎn)品推介會(huì)形式向諸位會(huì)員推介禮品，洽談或簽定合作協(xié)議。同時(shí)，邀請上海市旅游協(xié)會(huì)飯店分會(huì)的241家飯店、酒店、賓館的會(huì)員單位的采購負(fù)責(zé)人，洽談禮品采購與長期餐飲采購的協(xié)議。3）農(nóng)展集團(tuán)下的酒店公司。4）其他資源的渠道。七、營銷劣勢 農(nóng)副產(chǎn)品的利潤空間較小，返利傭金的空間有限。若傭金較少，缺少合作吸引力，合作單位無法積極為“西郊國際”進(jìn)行推薦。農(nóng)產(chǎn)品禮品利潤較低，目前青浦地區(qū)作為物流配送出發(fā)點(diǎn)，對較遠(yuǎn)地區(qū)進(jìn)行配送，物流成本過高，直接影響禮品的凈利潤。若禮品內(nèi)的產(chǎn)品使用出產(chǎn)單位的生產(chǎn)標(biāo)簽與商標(biāo)，讓產(chǎn)品利潤更透明化，不利建立研發(fā)產(chǎn)品的市場價(jià)，直接影響研發(fā)產(chǎn)品的市場競爭力。 若禮品

12、內(nèi)的產(chǎn)品不使用出產(chǎn)單位的生產(chǎn)標(biāo)簽與商標(biāo)，這樣加大產(chǎn)品安全檢測的壓力。日后可能會(huì)發(fā)生不利食品安全的事件，直接影響“西郊國際”品牌的美譽(yù)。 目前，農(nóng)副產(chǎn)品市場競爭較為激烈。農(nóng)產(chǎn)品配送物流類的營銷方式，成功案例甚少。至于這些企業(yè)敗北的事實(shí)，我們需要正面分析其弱點(diǎn)與缺陷，通過不斷的研討與斟酌，進(jìn)一步改進(jìn)與完善我們的營銷計(jì)劃。 八、預(yù)算明細(xì)序號(hào)項(xiàng)目名稱費(fèi)用數(shù)量總價(jià)備注1第三方物流見物流方案報(bào)價(jià)2包裝盒子115元/只10000只150000元經(jīng)核實(shí)3包裝盒子210元/只10000只100000元經(jīng)核實(shí)4人力（組裝、裝車）200元/天5人1000元/天估算5農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)票稅收4%套餐禮品盒的利潤情況表套餐10

13、000份產(chǎn)品成本（70%）產(chǎn)品成本合計(jì)其他成本毛利潤凈利潤188元1880000元131.6元1316000元564000元388元3880000元271.6元2716000元1164000元688元6880000元481.6元4816000元2064000元1088元10880000元761.6元7616000元3264000元九、其他模式1）信用卡積分兌換禮品與上海金融機(jī)構(gòu)（銀行）洽談，根據(jù)需求研發(fā)相應(yīng)價(jià)值的“西郊國際”品牌禮盒，用于銀行信用卡用戶積分兌換的禮品。并且還可作為金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部的福利發(fā)放，也可以作為金融機(jī)構(gòu)對高級客戶的饋贈(zèng)禮品。2）航空禮品3）攜程網(wǎng)會(huì)員禮品4）電信公司的兌換禮品

14、5）網(wǎng)絡(luò)門店銷售：如taobao、拍拍等。6）成為知名網(wǎng)絡(luò)商城中的產(chǎn)品：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、易果網(wǎng)。禮品的銷售渠道是我們面臨問題中的重中之重。如何定位禮品的消費(fèi)人群？如何定位營銷模式（B2B，B2C），都關(guān)系著“西郊國際”禮品的品牌建設(shè)與未來的發(fā)展。“它山之石，可以攻玉”，我們尋求那些與我們定位相同，且已擁有成熟的客戶群體與知名度的單位合作，使“西郊國際”禮品的營銷可以事半功倍，取得理想的效果。 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 05:27 DATE HH:mm:ss 05:27:37 TIME