銷(xiāo)售部管理規(guī)章制度

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售部管理制度第一章 總則為加強(qiáng)公司銷(xiāo)售管理，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定本制度。第二章 細(xì)則本制度適用于銷(xiāo)售部全體員工。第三章 銷(xiāo)售部組織框架及崗位職責(zé)第一節(jié) 銷(xiāo)售部組織框架 銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售一部 銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售部經(jīng)理 銷(xiāo)售部經(jīng)理銷(xiāo)售二部 銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售代表市場(chǎng)開(kāi)發(fā)企劃部 廣告宣傳客戶(hù)維護(hù)銷(xiāo)售綜合管理部 銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)崗位名稱(chēng)銷(xiāo)售總監(jiān)姓名直屬上級(jí)總經(jīng)理直屬下級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理晉升方向輪換崗位規(guī)劃公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案，

2、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統(tǒng)管理的規(guī)范化；依據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo)，提交銷(xiāo)售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)；管理銷(xiāo)售人員，幫助、建立、補(bǔ)充、發(fā)展培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍，培訓(xùn)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)；組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù)；掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解；主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作；協(xié)助處理大客戶(hù)投訴跟蹤，處理投訴結(jié)果并進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查；完成總經(jīng)理交辦事宜。銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)直屬上級(jí)總經(jīng)理直屬下級(jí)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售助理職責(zé)概述： 組織部門(mén)人員完成銷(xiāo)售計(jì)劃，管理銷(xiāo)售工作，完成公司各種市場(chǎng)目標(biāo)。組織制

3、訂公司年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，并督導(dǎo)實(shí)施；組織本部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況進(jìn)行調(diào)查，綜合客戶(hù)意見(jiàn)，分析、開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)合作伙伴；組織下屬人員做好銷(xiāo)售合同的評(píng)審、簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷(xiāo)售人員做好應(yīng)收款的催收工作；制定本部門(mén)相關(guān)的管理制度并監(jiān)督下屬人員的執(zhí)行情況；組織對(duì)公司客戶(hù)的服務(wù)，與技術(shù)部及售后服務(wù)部聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持；協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部業(yè)務(wù)上的動(dòng)態(tài)信息；對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核；個(gè)人項(xiàng)目的跟進(jìn)、監(jiān)督；上級(jí)交辦事宜。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位責(zé)職直屬上級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理下屬銷(xiāo)售助理職責(zé)概述：1、根據(jù)公司總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，調(diào)研分析市場(chǎng)；2、遵守市場(chǎng)部發(fā)展大綱，制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行；

4、3、對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及客戶(hù)回款負(fù)責(zé)，建立良好的客戶(hù)關(guān)系；4、傳播公司品牌及產(chǎn)品知識(shí)，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；5、及時(shí)處理好客戶(hù)投訴，保證客戶(hù)滿(mǎn)意，提高企業(yè)信譽(yù)； 6、溝通協(xié)調(diào)：積極參與市場(chǎng)部?jī)?nèi)外各種問(wèn)題的討論，和同事共享市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，合作解決各種疑難問(wèn)題，協(xié)助銷(xiāo)售中心主任做好市場(chǎng)部?jī)?nèi)的信息收集； 7、不斷追蹤國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)技巧，收集和剖析案例并與公司比較，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略進(jìn)行調(diào)整提出有價(jià)值的建議，在獲得肯定后負(fù)責(zé)編制實(shí)施方案； 8、參與重大招標(biāo)項(xiàng)目具體方案的研究過(guò)程，制作標(biāo)書(shū)，爭(zhēng)取最大中標(biāo)可能；9、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的任務(wù)。銷(xiāo)售部主管直屬上級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理下屬內(nèi)

5、勤及銷(xiāo)售支持、助手職責(zé)概述：1.正式銷(xiāo)售合同簽訂生效后，銷(xiāo)售內(nèi)勤應(yīng)將銷(xiāo)售合同及對(duì)應(yīng)的技術(shù)協(xié)議和合同評(píng)定報(bào)告歸類(lèi)存檔，并編寫(xiě)單位項(xiàng)目名稱(chēng)及項(xiàng)目編號(hào)。2. 根據(jù)項(xiàng)目名稱(chēng)及編號(hào)填寫(xiě)，申批、下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)指令單，項(xiàng)目任務(wù)指令單應(yīng)與銷(xiāo)售合同副件清單及技術(shù)協(xié)議復(fù)印件一并下達(dá)。并報(bào)請(qǐng)生產(chǎn)副總組織生產(chǎn)、技術(shù)、供應(yīng)、質(zhì)量等部門(mén)召開(kāi)單位項(xiàng)目專(zhuān)題會(huì)議，由生產(chǎn)副總指令相關(guān)部門(mén)落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃、編制形象進(jìn)度，并歸類(lèi)存檔。3.銷(xiāo)售內(nèi)勤對(duì)單位項(xiàng)目應(yīng)專(zhuān)人跟蹤。并根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度的現(xiàn)狀對(duì)照形象進(jìn)度與相關(guān)部門(mén)保持溝通，確保優(yōu)質(zhì)、及時(shí)、順利完成單位項(xiàng)目。4. 銷(xiāo)售內(nèi)勤及時(shí)收集單位項(xiàng)目的相關(guān)文件，并做好發(fā)貨前的準(zhǔn)備工作，并與銷(xiāo)售人員及時(shí)溝通，

6、掌握用戶(hù)自生要求，并及時(shí)傳遞到相關(guān)部門(mén)，確保項(xiàng)目執(zhí)行暢通。5銷(xiāo)售內(nèi)勤開(kāi)出的銷(xiāo)售出庫(kù)單內(nèi)容要詳細(xì)、準(zhǔn)確。因開(kāi)票內(nèi)容不正確或錯(cuò)誤而造成損失的，由銷(xiāo)售內(nèi)勤承擔(dān)責(zé)任6、銷(xiāo)售內(nèi)勤對(duì)用戶(hù)的收貨憑證或發(fā)貨憑證要妥善保存，不得遺失。對(duì)送給用戶(hù)的發(fā)票及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶(hù)的所有往來(lái)合同、賬目、清單均應(yīng)分類(lèi)整理保存，銷(xiāo)售員不得私自保管。7.所有的出庫(kù)申請(qǐng)及開(kāi)票申請(qǐng)銷(xiāo)售內(nèi)勤要及時(shí)存檔8、銷(xiāo)售內(nèi)勤應(yīng)每日向財(cái)務(wù)部了解回款情況，及時(shí)處理回款過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，杜絕錯(cuò)帳、壞帳的發(fā)生9、對(duì)于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷(xiāo)售內(nèi)勤要在當(dāng)日將相關(guān)票據(jù)交財(cái)務(wù)部簽收10、銷(xiāo)售員應(yīng)在每年的6月底和12月底與客戶(hù)核對(duì)往來(lái)賬目

7、，并將結(jié)果報(bào)告銷(xiāo)售部經(jīng)理，并通報(bào)公司財(cái)務(wù)部11、對(duì)于不能解決的現(xiàn)場(chǎng)售后服務(wù)問(wèn)題，銷(xiāo)售員應(yīng)及時(shí)向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報(bào)，由銷(xiāo)售部經(jīng)理向公司主管領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)協(xié)調(diào)解決12、銷(xiāo)售內(nèi)勤每月5日前，將本部門(mén)上一月的所有銷(xiāo)售合同原件編號(hào)整理成冊(cè)銷(xiāo)售部必須按公司要求及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)以下各種報(bào)表1）周工作計(jì)劃表2）月工作計(jì)劃表3）銷(xiāo)售情況周統(tǒng)計(jì)表4）銷(xiāo)售情況月統(tǒng)計(jì)表5）銷(xiāo)售員工作周統(tǒng)計(jì)表6）銷(xiāo)售員工作月統(tǒng)計(jì)表7）市場(chǎng)狀況周統(tǒng)計(jì)表8）市場(chǎng)狀況月統(tǒng)計(jì)表9)區(qū)域銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)表10)每月經(jīng)銷(xiāo)商管理匯總表11)目標(biāo)客戶(hù)基本信息情況統(tǒng)計(jì)表12）上級(jí)交辦事宜。四、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)企劃主管直屬上級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理下屬 職責(zé)概述：第四章 銷(xiāo)售部基本守則1.

8、嚴(yán)格遵守公司保密協(xié)議、客戶(hù)資料、項(xiàng)目狀況、部門(mén)會(huì)議內(nèi)容及其它銷(xiāo)售資料不得外傳；2. 服裝整齊、潔凈，上班時(shí)間內(nèi)必須保持精神飽滿(mǎn)的工作狀態(tài)；3. 嚴(yán)格遵守公司上班作息時(shí)間，不遲到、不早退，請(qǐng)假必須填寫(xiě)請(qǐng)假申請(qǐng)單，批準(zhǔn)后方可休假，未辦理請(qǐng)假手續(xù)者，視為曠工處理。任何情假意不影響部門(mén)工作為前提，請(qǐng)假手續(xù)按公司規(guī)定辦理；4. 努力學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)個(gè)人品德修養(yǎng)，要有工作責(zé)任心，爭(zhēng)取高效優(yōu)質(zhì)地完成每項(xiàng)工作任務(wù)；5. 工作中服從管理，加強(qiáng)協(xié)作，積極主動(dòng)反映工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，并提出合理化建議。第五章 工作計(jì)劃和報(bào)表制度第一節(jié) 工作日?qǐng)?bào)銷(xiāo)售人員每天必須填寫(xiě)銷(xiāo)售工作日?qǐng)?bào)表，當(dāng)日下班

9、前發(fā)送主管領(lǐng)導(dǎo)。工作日?qǐng)?bào)的目的在于獲得部門(mén)經(jīng)理更好的指導(dǎo)和支持，并且有助于銷(xiāo)售人員自己對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)和分析。銷(xiāo)售人員工作日?qǐng)?bào)表 年 月 日 區(qū)域： 填表人：序號(hào)客戶(hù)名稱(chēng)聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)地址拜訪(fǎng)時(shí)間拜訪(fǎng)紀(jì)要123今日工作小結(jié)：明日工作計(jì)劃：備注：第二節(jié) 周報(bào)工作周報(bào)的目的：為了避免工作疏漏和獲得公司的支持，需對(duì)本周工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并列出下周計(jì)劃。填寫(xiě)內(nèi)容： 周計(jì)劃：主要是下周的工作重點(diǎn)，所需要的支持和資源說(shuō)明（以便部門(mén)經(jīng)理安排）； 周總結(jié)：主要是針對(duì)周計(jì)劃的工作重點(diǎn)，說(shuō)明它的完成情況和存在的問(wèn)題。每周五至周一上午下班前提交直屬上級(jí)。第三節(jié) 月報(bào)工作月報(bào)目的：對(duì)本月工作的回顧，找出本月工作

10、的成果和缺點(diǎn)。第四節(jié) 銷(xiāo)售例會(huì)銷(xiāo)售部每周一下午17:00部門(mén)工作例會(huì)。會(huì)議由銷(xiāo)售部經(jīng)理主持，銷(xiāo)售部主管記錄并跟進(jìn)會(huì)議討論，問(wèn)題解決情況。第六章 客戶(hù)管理制度第一節(jié) 客戶(hù)分級(jí)制度銷(xiāo)售部客戶(hù)分為A、B、C、D四級(jí)：A級(jí)客戶(hù)屬于重要客戶(hù)：有明確需求，并預(yù)計(jì)能夠在一個(gè)月內(nèi)成交；B級(jí)客戶(hù)屬于意向客戶(hù)，有明確需求，2-3個(gè)月可有意向采購(gòu)。銷(xiāo)售人員應(yīng)與該客戶(hù)保持良好的關(guān)系，并達(dá)成一定的合作共識(shí)；C級(jí)客戶(hù)屬于潛力客戶(hù)，該客戶(hù)有一定潛力，3-6個(gè)月跟進(jìn)時(shí)間，但尚未有明確的需求日期；D級(jí)客戶(hù)屬于發(fā)展客戶(hù)，該客戶(hù)有采購(gòu)的規(guī)劃?？蛻?hù)分級(jí)管理制度隨著合作加深，客戶(hù)的等級(jí)會(huì)不斷的變化，銷(xiāo)售人員可以根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓狀況來(lái)調(diào)整客

11、戶(hù)的等級(jí)；客戶(hù)等級(jí)變化決定在該客戶(hù)投入的時(shí)間和資源不同，所以銷(xiāo)售人員所負(fù)責(zé)的客戶(hù)等級(jí)變化必須在工作匯報(bào)中體現(xiàn)；客戶(hù)資料管理制度目的：客戶(hù)資料的有效管理有助于分析客戶(hù)需求，挖掘客戶(hù)的潛力，輔助公司做業(yè)務(wù)范圍的定位及銷(xiāo)售策略制定?？蛻?hù)資料填寫(xiě)規(guī)范與內(nèi)容：客戶(hù)名稱(chēng)，聯(lián)系人，聯(lián)系人職位，聯(lián)系電話(huà)，客戶(hù)狀態(tài)；針對(duì)客戶(hù)拜訪(fǎng)，拜訪(fǎng)的內(nèi)容，拜訪(fǎng)的人，拜訪(fǎng)的結(jié)果及存在的問(wèn)題寫(xiě)清楚，以使公司提供更好的資源支持；客戶(hù)資料更新；客戶(hù)信息管理：3客戶(hù)信息的搜集主要包括：（1）客戶(hù)的背景資料，組織架構(gòu)，通信地址，網(wǎng)站，郵箱，采購(gòu)部門(mén)，支持部門(mén)，使用人員。了解客戶(hù)同類(lèi)產(chǎn)品或解決方案的應(yīng)用情況；（2）項(xiàng)目信息狀況： 客戶(hù)的采

12、購(gòu)計(jì)劃，需要解決的問(wèn)題，采購(gòu)決策人和影響者，誰(shuí)做決定，誰(shuí)負(fù)責(zé)合同條款、預(yù)算；（3）競(jìng)爭(zhēng)者資料，了解競(jìng)爭(zhēng)者公司的情況背景，產(chǎn)品的情況，競(jìng)爭(zhēng)者的客戶(hù)經(jīng)理主要領(lǐng)導(dǎo)及銷(xiāo)售特點(diǎn)。4客戶(hù)檔案管理制度。（1）公司任何部門(mén)、任何人員都有義務(wù)主動(dòng)收集客戶(hù)信息，并將客戶(hù)信息匯集到市場(chǎng)部經(jīng)理并抄送給公司分管副總。由公司分管副總負(fù)責(zé)或委派專(zhuān)人將客戶(hù)信息進(jìn)行整理、分類(lèi)，形成完整的、標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)數(shù)據(jù)信息。（2）收集客戶(hù)信息時(shí)，應(yīng)注意盡量詳細(xì)記錄客戶(hù)名稱(chēng)、網(wǎng)站、地址、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資金、聯(lián)系電話(huà)、傳真、負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼和郵箱等。（3）客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人負(fù)責(zé)的客戶(hù)檔案如有信息更改，由個(gè)人負(fù)責(zé)更新，及時(shí)記錄相關(guān)信息，并定期形成電子文檔，

13、上報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理并抄送公司分管副總處。（4）公司完整的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)由檔案室負(fù)責(zé)保管，市場(chǎng)部工作人員非正常情況下需從檔案室調(diào)用客戶(hù)資源時(shí)，須經(jīng)公司分管副總書(shū)面審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)。第七章：銷(xiāo)售部工作流程：銷(xiāo)售的流程分五個(gè)階段：（1）信息開(kāi)發(fā)階段：銷(xiāo)售員在得到用戶(hù)詢(xún)價(jià)或招標(biāo)的信息后第一時(shí)間向部門(mén)經(jīng)理匯報(bào)，由部門(mén)經(jīng)理決定是否參加比價(jià)或投標(biāo)（重大比價(jià)或投標(biāo)需向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示）（2）立項(xiàng)階段：對(duì)用戶(hù)的詢(xún)價(jià)書(shū)或招標(biāo)信息進(jìn)行整理，報(bào)交部門(mén)經(jīng)理，由部門(mén)經(jīng)理組織商定立項(xiàng)，有效客戶(hù)關(guān)系推進(jìn)。（3）技術(shù)方案審理：準(zhǔn)確了解客戶(hù)需要解決的問(wèn)題；及需求設(shè)備的型號(hào)、技術(shù)參數(shù)提交給技術(shù)部；由技術(shù)部根據(jù)客戶(hù)需求產(chǎn)品的型號(hào)、技術(shù)參數(shù)提供有

14、效解決方案，任何人不得未經(jīng)授權(quán)自行臆想提供方案（ 技術(shù)協(xié)議均需經(jīng)技術(shù)部代表簽字確認(rèn)）。（4）商務(wù)談判階段：1。準(zhǔn)確報(bào)價(jià)：銷(xiāo)售經(jīng)理有責(zé)任提議單位項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)格行情；對(duì)客戶(hù)的心理價(jià)位有相對(duì)準(zhǔn)確的估算，并提交給部門(mén)經(jīng)理。由部門(mén)內(nèi)報(bào)價(jià)小組統(tǒng)一報(bào)價(jià)，產(chǎn)品報(bào)價(jià)的原始基價(jià)必要時(shí)由采購(gòu)部提供；協(xié)助采購(gòu)部對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的原材料采購(gòu)價(jià)格及交貨期進(jìn)行調(diào)研；并經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理對(duì)最終報(bào)價(jià)或標(biāo)書(shū)進(jìn)行審核（重大比價(jià)或投標(biāo)需向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示）確認(rèn)后方可對(duì)外發(fā)送。在商務(wù)談判的過(guò)程中，銷(xiāo)售經(jīng)理最大權(quán)限讓利1-2%；銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理最大權(quán)限讓利3-4%；再有變化必須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo) 2。合同簽訂；在商務(wù)談判達(dá)成后，認(rèn)真填寫(xiě)商務(wù)合同，并對(duì)合同評(píng)審，提

15、交總經(jīng)理審定后，方可簽字生效。（5）協(xié)調(diào)制造與交貨結(jié)算階段：資金回款。第八章 銷(xiāo)售部薪資績(jī)效考核管理制度第一節(jié) 總則為激勵(lì)銷(xiāo)售人員工作士氣，鼓勵(lì)先進(jìn)，從而提高績(jī)效，特制定本辦法。第二節(jié) 細(xì)則適用于全體銷(xiāo)售人員考核。第三節(jié) 考核分為部門(mén)考核和個(gè)人考核：考核責(zé)權(quán)：考核考核初核審核核定部門(mén)考核銷(xiāo)售總監(jiān)總經(jīng)理個(gè)人考核部門(mén)經(jīng)理銷(xiāo)售總監(jiān)總經(jīng)理考核辦法：銷(xiāo)售人員薪資計(jì)算方式：底薪+績(jī)效工資+業(yè)務(wù)提成人員底薪績(jī)效考核備注部門(mén)經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理2銷(xiāo)售人員及部門(mén)業(yè)務(wù)費(fèi)提成：(費(fèi)用包干)銷(xiāo)售額元元備 注資金回款元元提成資金由公提成比例5%司財(cái)務(wù)管理，經(jīng)辦人2%在銷(xiāo)售費(fèi)用及部門(mén)內(nèi)勤1%銷(xiāo)售差旅費(fèi)結(jié)經(jīng)理部門(mén)享受管理獎(jiǎng)金 2

16、算后再分配。3考核時(shí)間：以三個(gè)月為一個(gè)考核周期?？?jī)效分級(jí)規(guī)定：級(jí)別ABCDE分值9685756560結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通尚可辭退4.績(jī)效考核細(xì)則：（1）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)70%（2）工作過(guò)程評(píng)估30%新入銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核時(shí)間業(yè)績(jī)考核指標(biāo)結(jié)果說(shuō)明入職一個(gè)月學(xué)習(xí)階段，以各部門(mén)培訓(xùn)內(nèi)容1+2二個(gè)月D類(lèi)客戶(hù)達(dá)標(biāo)率5家/日三個(gè)月D類(lèi)客戶(hù)10家/日+C類(lèi) 1家/日四個(gè)月D類(lèi)客戶(hù)15家 + C類(lèi)2家/日五個(gè)月D類(lèi)客戶(hù)20家+ C類(lèi)3家/日六個(gè)月D類(lèi)客戶(hù)20家+ C類(lèi)5家/日七個(gè)月D類(lèi)客戶(hù)20家+ C類(lèi)6家/日，B類(lèi)1家八個(gè)月D類(lèi)客戶(hù)25家+ C類(lèi)6家/日，B類(lèi)2家九個(gè)月D類(lèi)客戶(hù)25家+ C類(lèi)6家/日，B類(lèi)3家十個(gè)月D類(lèi)客

17、戶(hù)30家+ C類(lèi)6家/日，B類(lèi)3家十一個(gè)月D類(lèi)客戶(hù)30家+ C類(lèi)6家/日，B類(lèi)4家十二個(gè)月D類(lèi)30家，C類(lèi)15家，B類(lèi)5家如在一年內(nèi)有 2 家A類(lèi)，銷(xiāo)售達(dá)500萬(wàn)，晉升銷(xiāo)售經(jīng)理。一年后不能承擔(dān)銷(xiāo)售指標(biāo)，即辭退。新入職的大學(xué)畢業(yè)生，6個(gè)月后 轉(zhuǎn)新入職人員績(jī)效考核。 （3）年薪制：年薪制指標(biāo)最低為300萬(wàn)銷(xiāo)售。 年薪 = 基本工資+績(jī)效工資 基本工資 = 工齡工資+崗位工資5. 銷(xiāo)售人員工資組成：銷(xiāo)售金額與底薪對(duì)照表銷(xiāo)售合同金額年薪標(biāo)準(zhǔn)基本工資績(jī)效工資備 注300萬(wàn)3600030600 5400 銷(xiāo)售員400萬(wàn)480003060017400銷(xiāo)售助理500萬(wàn)600003060029400銷(xiāo)售代表800萬(wàn)