【精編匯總版】帝依裝飾公司2013年營銷企劃推廣方案合集

1、【精編匯總版】帝依粉飾公司2013年營銷企劃推廣規(guī)劃方案合集】11/11【精編匯總版】帝依粉飾公司2013年營銷企劃推廣方案合集【歡迎閱讀】公司2013年營銷企劃推廣規(guī)劃方案一、企劃H標樹立帝依粉飾公司良好企業(yè)抽象；迅速擴大巾場，在增加巾場占仃率的同時樹立品牌抽象，在品牌的影響卜.拉動業(yè)務心擴 大市場份額：通過整合舊事媒體及其他方式的宣傳方式，迅速提髙公司在粉飾市場屮的出名度和美譽 度，更快地增加經(jīng)濟效益，同時締造社會效應。二、行業(yè)布景剖析1、市場和行業(yè)開展現(xiàn)狀家裝行業(yè)泛起飛躍開展狀態(tài)：家裝從業(yè)隊伍分明開展壯大；家裝企業(yè)從數(shù)尾向質(zhì)景變化：家裝進入主流文化：家裝巾場據(jù)有率守了根木性的變卦.游擊隊

2、”的市場份額正在逐步縮??；家裝市場起頭進入行業(yè)管理期間。2、次要成就消費者不滿住宅質(zhì)量和服務：消費者認為家居粉飾行業(yè)是訛詐舉動竝多的行業(yè)：消費者強烈要求”粉飾裝修業(yè)自律”：消費者希里明明門門消費，明明門門裝修：家裝市場污染嚴重，消費者更愿意選擇環(huán)保家裝：全國人大夸張要用法律方式來措置家裝屮泛起的成就，保障大眾身體康健。在高中低檔市場上，消費者都發(fā)現(xiàn)出對平裝修的認同趨強態(tài)勢。三、市場剖析市場現(xiàn)狀【歡迎閱謨】【歡迎閱讀】粉飾公司隊伍不竭壯大，當?shù)貎?yōu)秀品牌和外來強勢品牌配合搶占市場，市場競爭漸趨白 熱化：不尺度的粉飾公司和馬路游擊隊仍然盤踞多量市場：行業(yè)法則絕對滯后，部份部份企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)

3、自律和誠信，粉飾行業(yè)的投訴 曝光率較而；裝修公司的技術(shù)含量較低，技術(shù)創(chuàng)新不夠，不能形成強有力的技術(shù)維壘，使企業(yè)間的競 爭加強，并不竭處于低層次上的惡性競爭；不少粉飾裝修企業(yè)缺乏品牌經(jīng)營意識，企業(yè)的宣傳方式非常原始，沒有分明的核心競爭 力，沒有得到消費者的承認：粉飾裝修業(yè)巾場細分口趨明確，部份企業(yè)起頭注重資源的整合：市場的前景房地財富的持續(xù)開展拉動了粉飾市場需求：通過市場優(yōu)勝略汰的法則扌行業(yè)法則的不竭健全，市場上一些不尺度的和整體競爭力不 強的粉飾公司會逐漸淡舟；樓盤戶型也越來越走向精品化道路：屮產(chǎn)階層II益擴大，中髙檔裝修市場需求水漲船高.四、推廣策略推廣主線的判斷通過以上剖析聚集消費者對粉飾

4、服務的需求特點和消費心理，發(fā)現(xiàn)我們在當前的市場競 爭中必需存眷的六個核心概念：誠信、品行、檔次、環(huán)保、賦性和大米?；壳笆袌龅母偁幐駧⒑烷_展趨勢，我們要做到迅速擴大市場必需“以誠信、品行贏 得口碑，以整合傳布求得快速開展”。同時憑證集團的II標，我們訂定出“以數(shù)量樹品牌，【歡迎閱謨】【歡迎閱讀】以品牌促銷量”的推廣主線與“誠信為本、策略先行，奇正聚集、品行制勝”的競爭性經(jīng)營 策略，以“質(zhì)量保證數(shù)量，以數(shù)量求得開展”的道路，步我們以快速的簽單量制造背用奇跡 的時候，品牌的樹當即時迎刃而解。推廣思路及推廣方式行把年的淡淡季聚集為：淡季3 6月、8-1 1月，淡季1、2、7、1 2月。家 裝市場每年

5、2月底3月初起頭笈蘇，持續(xù)到5月份抵達岑嶺期，由于氣象原因，然后由6月 底逐漸轉(zhuǎn)入絕對淡季，7 J1份為持續(xù)低潮期，轉(zhuǎn)入8月份氣溫逐步趨于平寧，家裝客戶乂逐 漸增冬。由此持續(xù)到1 1 JJ,凡是9、1。丿J份會抵達席峰期，到1 2丿j家裝府條期會漸趨 淡化。此時淡季，較之7月份會更為分明，由此時會宜持續(xù)到次年2丿J份。由于家裝市場的季節(jié)性影響，我們把整年的推廣思路作了相應的聚集。電本思路簡言之 為：淡季作促銷，淡季推品牌。在家裝淡季的時候，我們的宣傳推廣以公關(guān)、促銷、宣傳等舉動為次要方式，同時以媒 體宣傳配合。立傳軍點在于，針對冃標消費群體，作冇效宣傳，拉動業(yè)務量的快速提升飛在 家裝淡季的時候

6、，我們的宣傳推廣以媒體青傳為次要方式，同時針對巾場的龐大舊事作實事 行銷，此時重點在于樹立良好的品牌抽象，擴大公司的出名度，以為淡季的到來作好良好的 鋪墊，拷打市場的獷大.各月宣傳推丿, 方式與媒體選擇剖析起首仟初起頭之時（1丿2只），為整年的淡季，同時也是潛在客戶群體觀望、斗勁、 選擇巖多的期間.考慮到I川底為春節(jié)，冇裝修意向的客戶多數(shù)市在2丿J中旬對粉飾公司做 出選擇。這一期間，我們的常點在于里造亂牌抽象，做當令的軟性宣傳，媒體的選擇也相應 轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡類。年前從1 2月份起頭的3個月可以選擇做報媒廣吿，在肯定程度上擴大公司的 出名度，讓部份潛在的客戶對公司仃了一些懂得，在許多層面上有了較為淺

7、陋的看法，這時 的宣傳會讓正在觀望的客戶對公司更仃深層次的看法，而且發(fā)作相應的意向，促進前期的卷 禮【歡迎閱謨】【歡迎閱讀】從3月初起頭裝修客戶會逐步增加，這期間我們的宣傳偏向逐步轉(zhuǎn)到一些促銷規(guī)劃方案和公 關(guān)、宣傳舉動上來。這時我們的宣傳手冊、DM單的需求量會相應加大，同時必要制作一線 贈品向客戶贈送。報紙媒體的也以宣傳促銷為主，針對新開盤的小區(qū)組織業(yè)主召開戶型發(fā)布 會、在小區(qū)內(nèi)設點持久宣傳，而且實施一對一面撲面的深度溝通，放慢業(yè)務的促進.4月份是關(guān)鍵。4月份的推廣工作，直接抉擇5月份裝修岑嶺期業(yè)務的進展情況。本月 小區(qū)的黨傳舉動仃所增加，3月份整月選擇兩個小區(qū)設點便可，本月以及卜月必要增加到

8、3 一 4個小區(qū)。在各個舉動當屮針對相應小區(qū)戶型做出優(yōu)秀的大綱規(guī)劃方案，同時由大綱師現(xiàn)場介 紹大綱規(guī)劃方案并解答業(yè)主的疑問及其他咨詢。這期間的媒體宣傳力度也會加大，憑證實際情況 會做到數(shù)家報紙廣告同時發(fā)放。5丿J黃金周之初，市場媒體上會泛起各家公司的廣告汪洋，此時我們的廣告投入無疑會 漂浮在里而，廣告展容易“塞車，巨匠都擠成一堆上演“廣告暴力”，而節(jié)后卻冷冷淸済，廣 告價位暴跌也鮮有人同，人們都認為此階段是節(jié)前廣告的消化期，且消費波峰剛過故廣告不 宜反擊其實否則，人們對諸如房子裝修之類的多量消費品的消費意識不是隨機性的，而是 什肯定的印象疊加過程，節(jié)后兒天恰恰是打擊的真空，在這時我們躍進，廣吿

9、效果之數(shù)當 然更強。6月份各樓盤業(yè)戶裝修丄基本進入施工，此時業(yè)務重點在于深層掘客前期的意向農(nóng)戶， 小區(qū)推廣宣傳也逐漸轉(zhuǎn)入攻堅階段，舉行深入溝通。7丿J份氣象逐漸轉(zhuǎn)熱，空氣濕度逐漸增 加，這給裝修帶來了許多倒運因素，這時候出場施.【：較為困難。此時媒體宣傳非常重要，軟 性廣告樹抽象，硬性廣告促銷量，抽象廣告前半周冇效，促銷廣告后半周冇效。此時的廣告 規(guī)劃方案必要承前啟后，為壇期的促銷做好抽象的保障.8月份逐漸的迎來了全年的第二個裝修岑嶺期。6、7月份新交的樓盤此時到了裝修的 時節(jié)，9月份籌備交付的樓盤此刻也需起頭到場了，小區(qū)推廣舉動以及新戶型大綱規(guī)劃方案發(fā)布 等舉動逐一開展。掇體的推廣思路是進一

10、步的擴大公司出名度，憑證龐大實事做一些變亂行 銷舉動或公關(guān)舉動（如舉行一次帝依杯有獎征文舉動），樹立公司的良好品牌，為即將到來 家裝而峰打好底子。報紙廣告宣傳進一步加人力度，對這一期間的促銷規(guī)劃方案作進,步的闡述。 同時憑證消費者對家裝市場內(nèi)部運作的不懂得,我們將逐步地下家裝的整個流成以及它的 標掂施工，使家庭裝修透明化，讓更冬的客戶相信我們，增加我們的美譽度.【歡迎閱讀】【歡迎閱讀】1 0月黃金周到來之后，各行業(yè)各公司廣告鋪天蓋地、撲面而來，人們對此時的廣告便 識本事較差，同忖發(fā)作厭惡心理，各小區(qū)的推廣舉動的影響效果更佳。此時我們的舉動在于 宣傳我們的氣力與服務、我們的髙附加值，當所仃同類品

11、牌屬性相當?shù)臅r候，誰的品牌附加 值更符，譙的品牌更仃延伸性，誰將坡終贏得市場，11.1 2円為整賦性個家裝市場黃金 季節(jié)的消散期，但憑證重慶市場2013年樓盤統(tǒng)計，此時依然仃很多小區(qū)起頭交房，我們要 在這時不放過任意一個時機，攫取做到的最大的打破。此時我們的推廣思路為針對單個小區(qū) 作IT面性地宣傳，以推廣舉動為主，舉行逐篩選。 各丿J宣傳推廣費用剖析1 nDMTi 2 0 0 0 份費用總計7 0 0元7 0 0元2月報廣1期硬稿1期專選1 5 0 0 0 元報廣4期軟文1 2 0 0 元KT板 6快2 4。元X展架 4個3 6。元效果圖集10本6 0。元費用總計1 7 4 0 0 元3H宣傳

12、手冊3 0 0。冊9 6 0。元DM單2 0 0。份1 6 0 0 7C報廣2斯做稿1 6 0 0 0 元3 1 5舉動4 0 0 0 元小區(qū)舉動2小區(qū)6 Q 0 0 元費用總計3 7 2 0 0元4月報廣2期便稿1 6 0 0 0元報廣 2期軟文6 0 0 7G小區(qū)舉動12 0 0。元權(quán)用總計1 8 6 0 0 元5月【歡迎閱謨】【歡迎閱讀】DM單2 0 0 0份報廣1期便稿舉動一場X展架4個費用總計8 0 0元8 0。0 元8 0 0 0 元2 4 0元1 7 0 4 0 元6IJ報廣3期軟文9 0 0元小區(qū)舉動1小區(qū)4 0 0 0 元費用總計4 9 0 0 元7 H報廠3期軟文9。0元小區(qū)舉動1小區(qū)2 0 0 0 元費用總計3 6。0 元D M單2 0 0。份1 0 0 0 元報廣 2期軟文6 0 0元小區(qū)舉動2小區(qū)5 0 0 0 元公關(guān)舉動（仃獎征文舉動）6 0 0 0、元X展架4個3 6 0元費用總計5 7 4 6 0 元9月報廠1期硬稿9。0。元新戶型發(fā)布會1場4 0 0 0 元小區(qū)舉動3小區(qū)9 0 0 0 XX展架 6個5 4 0元費用總計6 7 7 4 0 7G1 on宣傳手冊2 Q 0 0冊6 4 0 0 元D M單3 0 0 0份1 6 0 0 元報廣 2期硬稿1 6 0 0 0 7b小區(qū)舉動2小區(qū)9 0 0 0 元X展架4個3 6 0元費用