超市里的消費“陷阱”

1、購物貼士：警惕超市里的消費“陷阱”來自：微奇生活2天前閱讀原文不知你有沒有發(fā)現(xiàn)， 逛完超市，最后買的總比原先預(yù)想的多，回家后也往往會后悔？答案可能讓你大吃一驚： 超市里所有的一切一一從貨架到擺放、廣告、燈光、音樂，看似隨意,其實都經(jīng)過了精心設(shè)計，目的只有一個，就是把錢從你的口袋里“掏”出來。有研究表明，超市購物中有六成左右屬于計劃消費，四成左右屬于沖動型購買，而后者很大程度上要“歸功”于超市的“心理戰(zhàn)術(shù)”。與視線平行的商品利潤高。超市商品擺放有一個共同原則：你容易拿到手的永遠(yuǎn)是商家最想賣的。一般來說，銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的最佳位

2、置，可增加七成銷量。所以，超市一般把利潤較高或者快過期的產(chǎn)品放在1.5米到1.7米的高度之間，方便大家看到后隨手就能拿取。請記住，你只要踮踮腳或彎下腰，就可能選到物美價廉的商品。最想賣的東西放右邊。超市的購物通道一般是足夠?qū)?、筆直平坦、少拐角的，這是為了盡可能延長消費者在超市的“滯留”時間，避免他們從捷徑通往收銀臺和出口。超市還利用人們習(xí)慣用右手的習(xí)慣，將最想推銷的、利潤較高的商品，放在主購物通道或展柜的右側(cè)，顧客經(jīng)過時，會被一些本不需要的商品激起購買欲。新鮮商品擺最里面。超市總是希望“把先進回來的貨物先賣出去”。所以，擺放牛奶、酸奶時，喜歡把最新鮮的產(chǎn)品擺在最里面，每天逐漸更換；冰柜和冷柜食

3、品，也都是把新鮮產(chǎn)品放在最下層。如果你想購買出廠日期最近的，那就把最里面的商品“掏”出來。價格“拆東墻補西墻”。超市里有一整套復(fù)雜的價格策略，你可能會看到“天天低價”、“五公里范圍內(nèi)最低 價”等大幅吸引眼球的標(biāo)語，但實際情況并非如此。超市使用心理學(xué)上的“暈輪效應(yīng)”，將食品、日雜等生活必需品的價格定低一些，讓你形成這家超市比較便宜的印象，并且不自覺地以為所有東西都便宜。然后，超市再將別的物品定較高的價，把損失彌補回來。像可口可樂這樣價格透明的品牌產(chǎn)品，價格一般很低，甚至比別的超市都便宜，但像不知名品牌的毛巾、衣服、鞋、杯子 等，價格就可能比外面高?，F(xiàn)烤現(xiàn)賣以“味”誘人。超市面包房中飄出的濃郁香味

4、， 總讓人無法抗拒。 一般人認(rèn)為，現(xiàn)場烤面包、做熟食是 為了 “新鮮”，其實，這是超市的“嗅覺營銷”。 研究發(fā)現(xiàn)，食物的香味會刺激人體各種消 化酶的分泌，調(diào)動與欲望相關(guān)的情感中樞， 即使你不餓，也會在不知不覺中增加食品的購買 量。有些超市不具備現(xiàn)場制作食品的條件， 就會用特制的食品氣霧劑噴在空氣中。 同理，超 市里免費品嘗的食品、飲料也會增加你購買的可能性， 即使你不買他們推薦的牌子，也會不 自覺地買些別的。買一贈一有貓膩。世界著名食品企業(yè)納貝斯克食品有限公司多年的促銷經(jīng)驗認(rèn)為，折扣標(biāo)志可增加銷量的百分之二十三。但其實也有陷阱：其一，有些商家悄悄提高商品價格后再附送贈品，比如一瓶洗發(fā)水本來20

5、元，現(xiàn)在買一瓶洗發(fā)水贈送一塊價格兩元錢的肥皂，但洗發(fā)水的價格已被悄悄提高到了22元。其二，許多超市常將快過期的商品與正品捆綁銷售，消費者往往忽略它的生產(chǎn)日期。比如牛奶就常搞“買一箱送一箱”的活動，第一箱還沒喝完，第二箱已經(jīng)過期了。特價區(qū)“渾水摸魚”。超市里常常會搞促銷， 但有些促銷未必真的便宜。 比如，在特價區(qū)會混有一些原價的東 西；在大大的價格表下用不起眼的小字寫著該商品的生產(chǎn)廠家，同時混放其它品牌， 一些不細(xì)心的顧客容易誤買；在服裝區(qū)，把顏色、款式相近的不同牌子的衣服混放，只標(biāo)便宜的價 格，把高價的價簽藏到不顯眼的地方。其實，很多特價商品并不“超值”。大包裝比小包裝更貴。很多消費者會有“買

6、得多比買得少實惠”的慣性思維，這也成了超市的一種“銷售心理戰(zhàn)術(shù)”。逛超市時，你可以算一算，很多商品的大包裝價格都比小包裝貴。這種情況大多存在于休閑食品中，如飲料、薯片等。而且這些商品的重量、價格往往都不是整數(shù)，比如480克、458克等，消費者一時也算不清到底哪種更劃算。被切開的水果“來歷可疑”。分切的水果可以吃多少買多少，這種銷售方式表面看很方便消費者，其實來歷可疑。超市每天都有大量水果因外觀或變質(zhì)等問題無法銷售，一般的做法是化整為零，分裝銷售。有些超市的工作人員用刀把果蔬壞的部分切掉，剩下的切成小塊，用保鮮膜包裝起來， 這樣看不出一點兒問題，消費者買到的商品質(zhì)量卻可能大打折扣。利用燈光以“色”誘人。在一些小超市中，肉類專柜的上方安裝有粉紅色燈， 能讓鮮肉看起來更加誘人， 等你買 回家一看就不是那么一回事了。 因為曖昧的燈光往往讓食品更嬌艷， 一般來說，肉類常用紅 燈光，面包類常用黃燈光，海鮮類常用藍(lán)燈光。導(dǎo)購員大多拿回扣。逛超市時，會碰到許多導(dǎo)購員向你“熱情”推薦產(chǎn)品。其實，在他們熱情的背后， 卻有拿回扣的“隱情”：一些影響