東岸別墅鎮(zhèn)樓盤地產(chǎn)項目開盤慶典娛樂嘉年華活動策劃方案課件

1、目錄本案概況策劃提綱場景/功能分區(qū)/開盤/成人娛樂/康樂游戲/節(jié)目/抽獎安排/活動高潮/餐飲服務(wù)/禮品/司儀/禮儀/流程安排報價本案概況本案概況時間：2007年12月23日，周日，圣誕前夕的前一天時段：14:00-19:00地點：珠江東岸別墅鎮(zhèn)，會所/廣場/樣板房類型：客戶/準客戶聯(lián)歡會/開盤儀式目的：簽訂購房合同任務(wù)：讓客人在精心營造的歡樂氣氛中，感受珠江東岸別墅鎮(zhèn)的前瞻定位以及對圈層生活觀的特別詮釋，以一場格調(diào)高貴的歡快聚會和精心接待來感召客人，立即簽署購房合同。問題：直接的問題是，現(xiàn)場沒有完全施工好，怎么樣才能展示形象？間接的問題是，在一個半成品環(huán)境里怎么讓客人開心呆上幾個小時基本情況本

2、案概況策劃要點場景+節(jié)目+游戲+重量嘉賓+貼心服務(wù)+高潮環(huán)節(jié)以輕松自然的方式拉近樓盤銷售人員與來賓的距離迅速有效地達到樓盤銷售的目的。活動的目的是讓客戶簽署購房合同，因此在所有環(huán)節(jié)的安排上需要合理設(shè)置，不能喧賓奪主，應(yīng)該動靜有序賓主盡歡本案概況上流圈層策劃思路關(guān)鍵詞歐洲宮廷圣誕新年享樂人生奢華品質(zhì)豐厚獎品周到服務(wù)精彩體驗誘導(dǎo)消費策劃提綱功能分區(qū)表演區(qū)舞臺/座位成人娛樂區(qū)道具/說明看板康樂游戲區(qū)道具/說明看板餐飲區(qū)餐臺/餐具/桌椅/食物來賓休息區(qū)餐飲/書刊/電視貴賓休息區(qū)沙發(fā)/飲料/更衣工作區(qū)策劃公司使用區(qū)域接待區(qū)背景版/接待臺/禮品戶外活動區(qū)舞臺、椅子、咖啡臺、大型看板、開盤儀式道具策略：讓每

3、個環(huán)節(jié)井然有序，避免場面混亂和枯燥商業(yè)街休閑區(qū)咖啡桌椅、商業(yè)形象看板策劃提綱深惠路口：1個有主題活動和珠江地產(chǎn)LOGO的飛艇在上空巡游西二大道：路口設(shè)置1個充氣圣誕老人或者廣告牌（內(nèi)容為活動主題廣告）沿路30個落地氣球作為指引匝 道：將刀旗更換為圣誕新年+活動主題風(fēng)格會 所：門頭和門口為圣誕雪景+活動主題標志（夜晚發(fā)光）會所外墻如果還是毛胚可能懸掛一幅圣誕新年主題廣告畫會所內(nèi)部大廳有一珠6米高圣誕樹，彩燈閃爍麋鹿圍繞會所大門用金色（或）紅色絲絨布遮掩，布置成開盤剪彩儀式看樓通道：看施工情形而定樣板別墅：適當(dāng)增加圣誕新年雪景布置會所廣場：咖啡休閑區(qū)域+小型舞臺+燈光音響系統(tǒng)商 業(yè) 街：咖啡休閑區(qū)

4、域+商業(yè)風(fēng)情看板注：如果樣板房沒有裝修好，則需要在會所內(nèi)搭建幾處體現(xiàn)上流家居生活的象征場景場景氣氛策略：讓整個樓盤進入節(jié)日氣氛，展示與眾不同的尊貴地位深惠路口策劃提綱場景氣氛實例整個樓盤上空有熱氣球盤旋，廣告效應(yīng)和氣魄空前亦可用載人飛艇，其本身就具備新聞效應(yīng)西二大道口匝道策劃提綱場景氣氛實例路口是重要的路標可選用3種方式宣傳A 大型路牌廣告B 氣球方陣C 凱旋門或城堡充氣模型匝道可更換刀旗會所策劃提綱場景氣氛實例圣誕氣氛時值圣誕新年，濃烈的節(jié)日氣氛會讓客人沉浸在興奮的喜悅中同時，別墅鎮(zhèn)本身是歐式建筑的典范，來自西方的節(jié)日元素可以讓樓盤錦上添花A 常規(guī)圣誕布置B 皇室圣誕布置會所策劃提綱場景氣氛

5、實例會所內(nèi)部設(shè)置小型舞臺和咨詢臺鮮花場景必不可少以體現(xiàn)珠江東岸的高雅可做多個圣誕拱門小型舞臺咨詢臺鮮花廣場策劃提綱場景氣氛實例會所外廣場開盤前賓客云集在前廣場，會有熱騰騰的專業(yè)咖啡提供并有一個小型舞臺，演員們在臺上臺下和來賓互動，其樂融融商業(yè)街策劃提綱場景氣氛實例商業(yè)街商業(yè)街可能尚未裝修完畢，我們可以用2種方式安排A聯(lián)排拱門做出陣勢B在每個鋪面前面做出商業(yè)櫥窗噴繪（可用抽象圖片）策劃提綱開盤開盤儀式采用國際標準的揭幕儀式，并有大型禮炮助興開盤前避免來賓枯燥，會設(shè)置適當(dāng)?shù)谋硌萁夷粌x式開啟，賓客進入大廳來到一個宛若皇宮的奇境歐洲宮廷仕女穿梭外國荷官款款相待猶如皇家派對策劃提綱策略：讓每位來賓愉快度

6、過一個下午，并且使銷售代表可與之輕松洽談成人娛樂博采娛樂：設(shè)置6-8個紙牌娛樂臺，讓客人可以競猜贏取實物獎品，這個娛樂方式事實證明可以吸引樓盤的目標客戶群 獎品包括家電、數(shù)碼產(chǎn)品、進口衛(wèi)浴、整體廚房、汽車、購房折扣點 每位來賓可獲得一定籌碼（客戶和準客戶獲得數(shù)量不一樣），獎品憑籌碼換取 荷官特邀屆時來華訪問的來自意大利的國際美女名?；蚰心?活動中概不出現(xiàn)現(xiàn)金，高雅怡情策劃提綱策略：讓每位來賓愉快度過一個下午，并且使銷售代表可與之輕松洽談成人娛樂普洱品鑒：設(shè)置2-4個品鑒臺位，請客人鑒賞30年以上陳年普洱 主持人為深圳普洱協(xié)會會長、深圳書畫家協(xié)會副會長陳巨老師 此處可改為英式下午茶葡萄酒品鑒：請

7、客人鑒賞來自于舊世界和新世界的紅酒和白酒 主持人為香港專業(yè)品酒師協(xié)會副會長黃勁宏先生或香港酒神黃雅歷先生FingerFood品鑒：這種開胃小點的特色是量少、變化多，就算冷掉也可以入口，不用擔(dān)心吃相不雅，精致漂亮的外觀也很引人食欲。近年來Finger Food已經(jīng)成為國內(nèi)外派對的新歡，大家邊喝開胃酒邊聊天，除了殺時間，也不會一下子就吃太撐。 主持人為香格里拉酒店宴會廚師FingerFood普洱策劃提綱成人娛樂獎品策略：獎品體現(xiàn)一種貴族化的生活方式，奢華時尚以體現(xiàn)珠江東岸的價值觀iPHONE 伯爵表 TIFFANY項鏈 HERMES包施華洛世奇水晶耳塞 百達斐麗手表 CARTIER手表策劃提綱策略

8、：除了大人，孩子也是當(dāng)天的主角，留住孩子就留住了家長康樂游戲兒童游戲：臨摹素描、 自制千色賀卡（風(fēng)筒/卡紙/水晶/彩繪）、沙畫、 紋身彩繪、拼圖、汽車模型比賽等 選擇部分即可，可以單獨開辟兒童活動/休息區(qū)國王合影：請一位國外的大胖子扮演歐洲國王和大家合影 現(xiàn)場用照片打印機制作即時照片飛鏢比賽：達到標準分數(shù)可以贏得獎品（非博采獎品）高球推桿：模擬微型高爾夫球道，也可以贏得獎品（非博采獎品）策劃提綱精彩節(jié)目照片策略：表演并不局限于舞臺，會在來賓中間走動，整個大廳就是表演場所 時間安排上盡量分散，以便銷售代表和客戶接洽 策劃提綱策略：在娛樂環(huán)節(jié)客人們可以贏到很多獎品和游戲安排中，客人可以得到部分 獎

9、品，因此如果要設(shè)置抽獎，獎品少而精即可，為了配合當(dāng)天的主題， 可以用一些特別的方式將懸念留到最后 抽獎安排傳統(tǒng)獎券抽獎：每位客人可以得到有編號的抽獎券，最終搖獎紙牌抽獎：入場時每位客人可以摸出5張紙牌，獎品最終由紙牌產(chǎn)生，唆哈最大則為大獎，點數(shù)相加最大則為二獎，點數(shù)相加最小則為三獎可以設(shè)計很多種評定方式。策劃提綱活動高潮煙火實況Part I 輝煌成就 Part II 勇于創(chuàng)新 Part III 跨越巔峰策略：盡管有美食品鑒，但畢竟是零食，所以應(yīng)該準備一些稍微正式的晚餐招待大家，另外在整個下午期間如果可以提供高品質(zhì)的咖啡，讓客人可以休閑淺嘗，將更利于合作洽談。在吃喝這兩項我們將挑選有實力的品牌來

10、合作策劃提綱餐飲服務(wù)吃 由深圳本地的大品牌例如雨花來提供西餐或者由某星級酒店來提供中餐，份額按照150人準備，供應(yīng)時間為17:40-18:20喝 由意大利意利咖啡ILLY或者澳大利亞COSMO咖啡現(xiàn)場服務(wù)，提供全系列調(diào)和咖啡給來賓策劃提綱策略：作為以世界觀為定位的珠江東岸，在贈送禮品的時候，也需要花點心思禮品建議：個人專屬紅酒策略：盡管現(xiàn)場并不需要禮儀來進行儀式，但如果我們將每個服務(wù)環(huán)節(jié)都以專業(yè) 質(zhì)素來要求，讓客人如沐春風(fēng)，將大大提升樓盤的說服力，因此我們將以 挑選空姐的標準來挑選服務(wù)人員。司儀：深圳或廣州電臺電視臺雙語主持，他來安排抽獎、頒獎、節(jié)目預(yù)告主持人穿戴歐洲貴族服裝禮儀：她們的主要工

11、作職責(zé)為在各個活動和游戲區(qū)域擔(dān)當(dāng)主持和解說，她們將統(tǒng)一穿戴歐洲宮廷仕女服裝，這是本次活動亮點之一模特：時尚盛典怎么少得了美女？屆時我們邀請深圳小姐和其他模特來點綴策劃提綱司儀/禮儀/模特策劃提綱活動高潮激光實況策劃提綱組織環(huán)節(jié)此處暫略需參考中原地產(chǎn)意見流程安排此處策劃公司與發(fā)展商和地產(chǎn)代理共同商定報 價報價估價說明：以下僅為價格估算，實際報價另行提交EXCEL文檔道路及戶外場景 4萬會所圣誕新年氣氛 4萬鮮花 2萬揭幕儀式 2萬成人娛樂道具 4萬成人娛樂外國荷官6人 2萬康樂游戲道具及禮品 2萬深圳小姐及模特共20名 3萬（約）品鑒會 2萬100人自助晚餐 2萬現(xiàn)場咖啡贊助含太陽傘 1萬舞臺搭

12、建及桌椅 1萬激光或焰火秀14萬司儀禮儀共10人 1萬所有服裝 3萬策劃費 2萬組織后勤安裝運輸 1萬約50萬（未含稅）娛樂獎品及及禮品未計悠派生活，為你開啟君華香柏開盤盛典活動策劃方案目 錄第一部分：活動概述第四部分：巴寶莉表展第三部分：活動包裝第二部分：活動內(nèi)容 第一部分 活動概述活動背景隨著君華香柏銷售節(jié)奏的演進，迎來的是項目盛大開盤，為了吸引消費者的加倍關(guān)注，本開盤儀式特策劃以西式風(fēng)格為主題的活動方案，既符合君華香柏其尊貴優(yōu)越的生活品質(zhì)，又能體現(xiàn)樓盤檔次，為開盤當(dāng)日造勢。尊貴藝術(shù)時尚精致活動日期：2010年12月25日活動地點：君華香柏銷售中心廣場活動對象：意向客戶、潛在客戶活動人數(shù)：

13、約300人活動基調(diào)：隆重、優(yōu)雅、輕松活動目的： 加強開發(fā)商與客戶之間的交流溝通，培養(yǎng)客戶品牌忠誠度，鞏固預(yù)約客戶，促成正式簽約?；顒又黝}：悠派生活，為你開啟 -君華香柏開盤盛典活動概述 第二部分 活動內(nèi)容溫情公關(guān)-尊貴體驗之旅Part1.薩克斯演奏Part2.圣誕老人派禮品Part3.歡樂的小丑開盤活動環(huán)節(jié)驚喜有什么比在這樣的冬日，置身于鮮花中更讓人驚喜嗎，那是一片美麗的鮮花海洋，銷售中心廣場排滿鮮花，百合、紅鶴、幸?；?，在微風(fēng)中細語,仿佛在歡迎來賓的到來,在一陣的清香中，到場的客戶走進活動現(xiàn)場，開始對這次活動充滿期望 在優(yōu)雅舒適的環(huán)境中，薩克斯表演者現(xiàn)場即興演奏，伴著優(yōu)雅輕靈的旋律，賓客陸續(xù)

14、進場，現(xiàn)場散發(fā)出悠閑且高貴的感覺。來賓在選籌和休息的時候，也能感受到項目本身悠派氣質(zhì)。居住決定生活品質(zhì)。活動暖場-薩克斯演奏 適逢其會，開盤當(dāng)天正是西方一年一度的圣誕節(jié)，為了渲染圣誕歡樂的氣氛，現(xiàn)場將有歡樂小丑作雜技表演穿梭于廣場中，吸引到場客戶的眼球，并有慈祥的圣誕老人大派禮品，每位親臨君華香柏的客戶都會獲得圣誕老人派發(fā)的神秘禮品一份。（逢正點派發(fā)，每此派發(fā)50份）圣誕樂繽紛歡樂的小丑圣誕老人派禮品禮品建議圣誕糖果包 第三部分 現(xiàn)場布置整體布置與主題吻合，以西式風(fēng)格布置為主，體現(xiàn)項目的檔次與品味。各種造型的鮮花展示著自信與優(yōu)雅。1. 主會場鋪上紅色地毯；2在銷售中心正口門兩側(cè)擺放主題板2塊；主會場布置主題板效果 第四部分 蝴蝶工藝品展 蝴蝶文化-領(lǐng)悟蝴蝶帶來的生命啟發(fā)蝴蝶被譽為“會飛的花朵”，自古就是美麗的象征。蝴蝶能承載人類的夢想，在北美流傳著一個古老的傳說，只要人們輕輕告訴蝴蝶自己的愿望，放飛蝴蝶，夢想就會成真。關(guān)于蝴蝶蝴蝶工藝展 在銷售中心四樓作蝴蝶文化展區(qū)，客戶可以了解蝴蝶文化的源遠流長，感悟蝴蝶帶給人們的生命啟發(fā)，也可親眼見到各種蝴蝶風(fēng)箏、蝴蝶火花、蝴蝶郵票、蝶翅畫等。鋼琴演奏 現(xiàn)場配備鋼琴表演手作即興演奏，其樂聲顯示出特有的浪漫、輕柔，與巴寶莉品牌所特有的高貴典