個人學生會學期工作總結范文大全

1、個人學生會學期工作總結范文大全學生會學期工作總結篇一在我系學生會主席任期即將屆滿之 際，我回首往昔，比照今天，真是感慨萬千：從過去的經(jīng)驗淺薄到現(xiàn)在的游刃有 余， 從過去的手足無措到現(xiàn)在的成竹在胸， 從過去的一片空白到現(xiàn)在的豐富多彩， 不論是我自身還是系學生會，都發(fā)生了驚人的、可喜的變化。對于一年以來學生 會工作的總體歷程、基本經(jīng)驗、深刻教訓和缺漏遺憾，我現(xiàn)將一年來個人工作總 結報告呈現(xiàn)如下： 即將舉行本屆系學生會最后一次活動青年歌手大賽。 希望本次活動 能夠取得成功，為本屆系學生會工作畫上了一個圓滿的句號。 本屆系學生會是規(guī)范化建設的先驅(qū)，我們所有的工作成果和經(jīng)驗教訓， 都必將成為日后各屆的寶

2、貴財富。大家也努力執(zhí)行這一方針，一方面詳細地記錄 自己的工作歷程，另一方面注重培養(yǎng)新干部，為換屆交接工作鋪路。特別是通過 我們后期舉行的幾項重大活動中，我們發(fā)掘了很多積極分子，鍛煉了一批后備力 量。 本屆學生會工作的思考與啟示 在本屆系學生會工作即將結束之際，回顧學生會一年來的工作歷程，我 們深深地感到：每一項活動的順利舉行，均離不開系領導的指導，離不全體系學 生會干部兢兢業(yè)業(yè)的奉獻， 更離不開廣大同學對我們工作的理解和幫助。我們能 夠取得這樣的成績也是廣大系學生會干部本著“無私、奉獻、高效、創(chuàng)新”的工 作精神， 把寶貴的時間和精力無私的投入到工作中去，把汗水和心血傾注到自己 熱愛的崗位上，經(jīng)

3、受住了各種考驗，順利完成了各項任務。在這里，請允許我代 表本屆學生會全體成員向關心和幫助學生會健康成長的各級領導， 向長期關心并 細心指導我們工作的老師致以崇高的敬意!向為系學生會工作付出辛勤汗水的全 體學生干部及熱情參與系學生會工作的全體同學致以衷心的感謝!當然，我們深 知工作中仍然存在著問題和不足，今后我們將總結成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，彌 補不足，不斷創(chuàng)新和提高。1、加強系學生會干部隊伍建設，堅持務實、高效的工作作風，基礎性 工作扎實到位，做好學生會工作計劃。系學生會是一個學生組織，最根本的是為 同學服務，堅持正確的方針、方向和理論指導，才能在今后的工作中更好的開展 工作。系學生會干部是系

4、學生會中的中堅力量，是系學生會能否堅實、穩(wěn)定地發(fā) 展的關鍵，因而，在這一時期里，我們著重加強了對系學生會干部隊伍的建設， 使人員機制更為靈活，能上能下能進能退，培養(yǎng)了廣大系學生會干部務實、高效 的工作作風，使整個工作環(huán)境呈現(xiàn)出了嚴肅、緊張、團結、活潑的景象。3、 帶動和引導廣大同學以主人翁的姿態(tài)投入到學校建設和發(fā)展當中 學 生是學校工作的基礎， 系學生會要始終把帶動和引導廣大同學以主人翁意識作為 現(xiàn)實工作的一項重要任務，積極帶動廣大同學投入到學校的建設和發(fā)展中去。4、宣傳工作，潛移默化的對同學們思想產(chǎn)生影響。 本屆系學生會在宣 傳方面加大工作力度， 充分利用海報等各種載體向同學們宣傳校內(nèi)活動情

5、況，引 導廣大學生關注時事，幫助廣大同學樹立正確的世界觀。在本屆系學生會的工作歷程中，我們?nèi)〉昧酥档每隙ǖ某删?，同時也留 下了一些遺憾。1、我們沒有完全解決“年級學生會”的遺留問題。系學生會在各年級 的影響力很不均勻， 年級之間的鴻溝依然存在，這是制約系學生會向前發(fā)展的一 大“頑疾”。2、從文學社的歸屬問題上，反映出系學生會的組織機構仍需進一步完 善。3、對同學們的意見的收集、處理以及上傳，我們還沒有一個嚴密的機 制來保證反應的迅速。4、最重要的一點，系學生會在系學生工作中，并沒有處在真正的主動 位置上?！皩W生的事情學生做”，這在很多普通的學校得到承認，更何況是在經(jīng) 濟系志在培養(yǎng)精英人才的系呢

6、?老師組織的活動再完美，再精彩，也不能算是真 正的學生活動;學生組織的活動，哪怕辦得再差，也是一次有益的嘗試。而且， 系學生會正處于成長期，走彎路、遇挫折、犯錯誤，從某程度上說是必然的。沒 有今天的經(jīng)驗教訓的積累，我們?nèi)绾纹诖魈斓妮x煌呢?本屆系學生會即將完成其使命，新一屆學生會已經(jīng)產(chǎn)生，新成員的加入 必將為這個組織注入新的活力。“長江后浪推前浪，江山代有才人出”。我們有 理由相信：在系領導的悉心指導下，在全系廣大師生的熱情參與共同努力下，系 學生會的明天必將更加燦爛輝煌! 最后我感謝系領導老師給了我一次機會，讓我來組織本屆學生會的工 作，我的工作也許光輝的業(yè)績不多，但我確實踏踏實實認真的對待

7、我的工作，問 心無愧的完成了我的任務， 但由于本人能力有限， 精力有限。 工作中有很多不足， 還請領導老師能理解原諒。 我的學生干部生涯也許已經(jīng)結束了，但我的心永遠是 一個積極的學生干部的心。在系里需要我的時候我依然會一如既往的為同學服 務。在過去系學生干部的生涯，我的心已經(jīng)完全融到了我們系的學生工作中了。各位老師、 同學們： 在新的世紀里， 機遇與挑戰(zhàn)并存， 成功與失敗同在。 讓我們攜起手來，像海燕一樣搏擊吧!相信自己，我就是最好的，經(jīng)濟系輝煌的 明天也有我的一份! 今天我為經(jīng)濟系而驕傲，明天經(jīng)濟系因我而自豪。 最后：預祝新一屆學生會工作蒸蒸日上! 希望本屆學生會主席能夠帶 領這屆系學生會，

8、積極進取，開拓創(chuàng)新，完成本屆未竟之事業(yè)! 祝愿經(jīng)濟系明天的事業(yè)更加輝煌!學生會學期工作總結篇二時間過的真的很快，一眨眼一年的時間已經(jīng)從我的身邊匆匆流 去。在學生會工作也有很長一段時間，還記得曾經(jīng)在加入學生會時， 經(jīng)過馬拉松式的挑選和努力，最終如愿進入學生會文藝部工作。在當 中工作，我真的學到很多東西，使我有機會接觸很多人，不但提高了 社交能力， 還提高了工作能力。 回首這一年時間， 真的讓我受益匪淺， 其中充滿了快樂與苦澀。 不過我認真的做好每一件事， 只因為一句話： “在其位，謀其職” 。 這一年的工作可謂緊張而又忙碌，因為各個部門都有很多活動， 每一次的活動我都會積極參加，積極配合別的部門

9、的工作。我們文藝 部這學期的第一個活動是校園歌唱大賽 ，校園歌唱大賽的舉辦可 是給同學們增添了豐富的校園生活， 本次比賽既為選手們提供了一次 展現(xiàn)自我的機會，又給觀看的同學帶來了一次愉悅的精神享受，增強 了同學們對音樂的興趣，提高了同學們對音樂的欣賞力。同時我也深 刻理解了團結的力量，主要靠文藝部與學生會其他部門相互配合。 第二個活動那就是大型的健美操大賽.主要的目的是提高師 生的體育興趣，調(diào)動大家參加體育鍛煉的積極性，豐富師生的課余生 活，促進各系部的交流，培養(yǎng)了團隊精神。一次比賽，讓我們付出了 很多。特別是我們部門的女生每天都在她們訓練現(xiàn)場照顧她們。為了 工作就應該有這種敬業(yè)精神， 不管多

10、苦， 不管多累， 我們都不會退后。 在這些活動中。同時也鍛煉了我的寫作能力，因為很多策劃書與總結 都是我寫的，也得到部長的夸獎。這也是我獲得一部分，因為我掌握了 office 辦公了，這都是鍛煉的結果。 最后的活動應該是 籃球頒獎晚會 這次活動對我感觸最深， 了。因為這次完全是我們干事做的。當然也發(fā)現(xiàn)自己的不足，有很多細節(jié) 沒有注意到，當然知道自己的不足，這也是值得慶幸的。因為這樣在 下次活動才不會犯同樣的錯誤。才能更好的做好，才能做的更精彩。 在其他部門活動中。 我積極配合， 雖然是一些雜貨， 例如搬桌子， 我從來都沒有抱怨過，為什么每次都是我。我反而感到高興，因為這 也許為了更好的鍛煉我，

11、因為我自己有很多不足，所以在學校應該更 好的培養(yǎng)自己的各種能力，為以后工作奠定基礎。 最后談談自己總結的幾點經(jīng)驗吧， 這也是自己在活動中與工作中 摸索的一點淺淡的經(jīng)驗。1. 在做事的時候，能自己做的就自己解決，不要有種依賴的感 覺，因為這樣才能更好的鍛煉自己，讓自己收獲的更多。2. 要懂的“在其位，謀其職”的含義，因為什么事開始做時會 有新鮮感，堅持到最后才是正確的，例如在學生會中，有的人經(jīng)過種 種努力最后進入了，可是時間長了。厭倦了，什么事都不做。那你為 何當初那么努力的選擇加入呢?所以要積極的做好自己的事情。 3. 團結協(xié)作，共創(chuàng)精彩。例如歌唱大賽的成功舉辦和健 美操大賽更充分的說明了這一

12、點，文藝部和其他部門心無芥蒂全力 配合才使兩個大型活動取得了圓滿成功。4. 全心全意為廣大同學服務。做好領導、老師與同學之間的溝 通紐帶。以微笑面對每一個人，這樣會更好。以上是自己的一點見解。在學生會工作一年，我個人的組織協(xié)調(diào) 能力和團隊協(xié)作能都得到了很大的提升， 但不得不承認自己在工作中 還有很多不足之處， 還有很多有待完善的地方。 但是我們是一個團隊， 我們相互互補，一定會做的更完美。因為這個團隊，讓我大學生活的 開始就有了不一樣的色彩， 我很開心給我這樣的平臺， 讓我找到自信， 讓我更好的認識到自己的不足，以后我會更加的努力，因為自己有著 不服輸?shù)木瘢驗樽约旱淖毅懯恰皭燮床艜A”

13、。 最后祝愿文藝部在以后的工作中做的越來越好，在此，我衷心地 祝愿電子信息系學生會的明天更美好!學生會學期工作總結篇三日子如同白駒過隙，回首間，自己已站在學期之末。回憶這學期的工作，不知覺得略感失落，時間過的太快了，但是在學生會生活部工作中我學了很多東西。在這個學期中，我是一名新生，什么都是一片空白，我在生活部中慢慢摸索的不斷前進，與生俱來，渾然天成，勝不驕，敗不餒，也許人在最痛苦的時候，成長的更快，在生活和工作中做個有心人一切都將會好起來的。使我對以后的生活和工作更加的有信心、有動力。在這半年年里，我學到了很多，從青澀到成熟，從迷茫到堅定，我要為工作做的更好而努力奮斗!在這半年工作中我做了幾

14、點總結：“第一，我們要加強對自己身份的認識。 也許很多人和我們當初進學生會時的想法是一樣的，認為我們和普通的學生不一樣。對，我承認我們確實和普通的學生不一樣，但不一樣并不是我們自己感覺良好的高人一等的感覺，反而我們卻是一名服務者，我們對其他同學的影響，不能光光體現(xiàn)在形式上的，更重要的是我們要在思想上做一名合格的帶頭人。在很多會議上，老師都會強調(diào)，我們學生會的干部，首先是學生，這就是強調(diào)我們有些學生干部的重心有了偏離，我們不能用更加專業(yè)的手法去解決問題，看過“學生會學期工作總結”的人還看了：1.學生會學期工作總結1000字3篇2.學生會一學期工作總結報告3.學生會個人工作總結1000字4.學生會

15、主席學期末工作總結5.大學學生會工作總結800字6.學生會工作總結及展望7.學生會外聯(lián)部學期工作總結個人總結我是云南農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學校的一名大一新生，總覺得時間過得太快，眨眼間一學期結束了?，F(xiàn)在還能清楚的記得當初跨入蘭州工專的我，懵懵懂懂，但追求進步，渴望鍛煉。最終選擇了建筑工程系團總支學生會，開始了我的新的大學生活。 學生會，顧名思義，就是一個本著“來自學生，服務學生”的組織。在一學期的工作過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)，學生會更是一個群眾性的組織，它主要依靠學生獨立開展工作，尤其對于我們建工系這個全校第一大系來說，更應該如此。記得唐朝魏征曾經(jīng)說過：“水亦能載舟，亦能覆舟”，所以對于我們學生會的人來說，只

16、有全心全意為所有建工系的學生服務，代表廣大建工系學生的最更本利益利益，如實地反映廣大學生的意愿，真誠地與系領導、老師溝通和加強與學生的的密切聯(lián)系，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用，并參與建工系學生的管理，才能夠更好地促進我們建工系同學在德、智、體、美、勞等方面得以全面發(fā)展，我個人認為這是我們學生會所有成員的圣神的使命和義不容辭的義務。還有，學生會要想更好的發(fā)揮自己的作用就需要明確自身職責，在加強自身建設的同時，要堅持工作務實與創(chuàng)新并舉，要堅持自身建制的完善。從剛開始進入學生會到現(xiàn)在，一路走來我并不是一路順風的，遇到了很多難以想象的困難和險阻，但是現(xiàn)在想來，正是那些挫折磨練了我的意志，鍛煉了我的品格。最終

17、，充滿斗志的我，克服了困難，也讓我積累了不少寶貴的經(jīng)驗，讓學生會的學長們刮目相看。我剛開始進入學生會，經(jīng)過幾輪面試，我幸運的被團總支學生會學習部留用。接著，由于積極出席學生會例會，學習部例會，認真完成分配的各項任務。在我系學生會組織的各類大型活動中，我積極地盡善盡美的完成我的本職工作，在完成本職工作的同時，我還主動協(xié)助其他學生會同仁一起做好各項工作。在我們學習部舉辦的第二屆“風采杯”挑戰(zhàn)主持人大賽中，我們部的每個人都團結一致，積極肯干，甘于奉獻，不怕苦，不怕累。力爭辦好這個活動，展現(xiàn)我部良好風貌。掰開手指一算，從進學生會到現(xiàn)在已經(jīng)有三個多月的時間了。我覺得這三個多月的時間并沒有虛度，相反我覺得

18、過得很充實。我現(xiàn)在就根據(jù)我在學生會幾個月的親身體會與感受，談談如何才能更好地加強學生會的建設（當然這只能代表我自己的看法）。我出席了本學期學生會所有的例會，參加了學生會舉辦的所有活動與比賽，在每一次的活動中都有可喜的一面，也有不好的方面。整合所有的問題來看，主要是我們沒有相應的制度條令。我們雖然是一個學生組織，但既然作為一個組織我們就應該有屬于適合它的制度條令，以此來約束規(guī)范所有學生會成員，保證我們學生會各項工作的順利開展。我們應該不斷努力建全學生會制度。我們都不難看出現(xiàn)階段我們的所有學生會成員辦事效率極低，對工作不能盡職盡責，在活動中盡瞎混。這些問題存在原因是多方面的，我們應該透過問題的現(xiàn)象

19、去看問題的本質(zhì)所在。我認為建設學生會最重要的還是要形成一個專屬于它的文化，我們學生會沒有一個專屬于它的文化。這個文化的存在一定要符合我們學生會的發(fā)展。我覺得一個專屬文化就像一個人的信仰一樣，可想而知，一個沒有正確的、積極向上的文化，我們學生會的發(fā)展將會失去動力，我們的成員將有可能缺乏主觀能動力。這樣長此以往的話，可能會嚴重制約我們學生會的發(fā)展和各項工作的開展，最終將制約整個學生會的消極散漫。所以，現(xiàn)在當務之急是建立一個正確的、向上學生會專屬文化。比如我們制定出適合于我們系學生會管理的制度條令，讓它深深的印在我各成員的內(nèi)心深處，讓它約束、讓它規(guī)范我們學生會所有成員的行為。還有我們所有的學生會成員

20、要有信仰，而且，這個信仰能時刻調(diào)動每個人的工作情趣與工作積極性。在這方面，我個人覺的校青協(xié)做的比較好。舉個例子，青協(xié)通知6：10開會，他們的成員有一部分一定能做到提前半小時到指定地點，而且，他們開會從不點名，但幾乎沒有不到的，曠會的。這不是說他們的紀律有多嚴，而是他們的成員很自覺。當然，這與每個人的觀念有聯(lián)系。為此，我建議我們有必要制定必要的制度條令，我們每個部之間應該多交流溝通，有必要開展如我們內(nèi)部座談之類的活動，這樣我們內(nèi)部就會有更多的了解與交流。無意間就能增強各部之間的團結。我們的工作、活動也就要本著“來自學生，服務學生”學生會宗旨和“團結、務實、進取、服務”的工作宗旨。但是，由于學生會

21、是一個團體組織，同時也肩負著服務同學、管理學生，為老師分憂解難的重任，所以，我們必須在工作中有一定的工作準則，并將這種準則（就是之前所說的制度條令）變?yōu)槲覀儗W生會的一種專屬文化，在工作中要切實貫徹這種專屬文化，提高工作質(zhì)量和工作效率，讓學生會的工作做到最好。根據(jù)我自己的觀察、了解、總結，我認為我們應該在平時的工作中貫徹好我們制定的相關制度及以下的準則，并致力形成這一種有利于學生會發(fā)展的專屬文化。1、平等性。在我們學生會工作中，應消除各部之間的界限，最好是能夠做到“各部長把其他部成員當本部人員看待，各部成員把自己看作是屬于整個學生會的，而不專屬于其所在的部，我們是一個團隊，要精誠合作”。在平時的

22、工作中我們的部長要以身作則，以自己的實際行動來帶動干事的工作；我們的每個學生會成員要把自己看作學生會的主人；因此，我們有責任，也有義務者做好一切學生會工作。把學生會當作自己心血的結晶，其他部門的工作便是自己的工作，是我們學生會的工作。如果我們每個部，每個人都能以這樣的心態(tài)工作，那么學生會的工作將會變得更有成效，我們的學生會將會得到更好的發(fā)展。2、務實性。這應該是學生會的宗旨之一，當然我們也要把這種精神貫穿于各個部的工作中去。學生會的一切工作都不能脫離實際，任何工作都必須從實際出發(fā)。搞活動也應該如此，搞活動要從實際出發(fā)，搞得活動要搞有益于我們大學生生活的，要有意義的，不要組織任何對沒有意義的活動

23、。我們系會舉辦的各項活動須再完善，再改進。以此希望我們舉辦的活動能更上一層樓。3、高效性與準確性。部門的每一個成員都必須在接到任務盡快地完成任務，信息調(diào)研部肩負傳遞信息的任務，所以，要運用信息時代的活動準則：高效率，高質(zhì)量完成任務。在新聞資料收集、網(wǎng)頁制作、照片上傳及其他的工作中都要恪守這個準則，接到任務后要盡快地、高質(zhì)量的完成。4、增強團隊意識。現(xiàn)在這個社會，團隊精神在工作中發(fā)揮的作用是很大的，我們學生會內(nèi)的各個部始終要注意這樣一個問題：各部間協(xié)作。內(nèi)部人員的合作能夠使工作更輕松、更愉快、更高效。就如一場羽毛球雙打比賽，隊友之間合作、配合、默契的好壞都是影響比賽成敗的關鍵，成功的雙打比賽需要

24、合作、需要配合，這樣自然打出來的比賽就是最有看點賽事。所以，無論是任何時候任何工作我們都要有一種牢固團隊的精神，在工作中要意識到我們自己就是這個團隊中的一員，意識到要與其他成員配合工作。5、團結互助，培養(yǎng)學生會成員。作為領導、作為學長，要善于將自己在工作中積累的經(jīng)驗通過工作、活動傳授于其他沒有工作經(jīng)驗的新干事，努力做模范帶頭作用。我們的新干事更應該主動的，虛心的向領導、學長（姐）請教學習。平時工作盡量給新干事安排，讓他們接觸工作，為他們以后能更好的工作積累更多的經(jīng)驗而提供一個平臺。以上五點就是我對學生會工作提出的準則，也是我認為我們學生會應努力在各部成員中推行，讓所有成員能夠習慣我們學生會的專

25、屬文化。當然，這只代表我個人的看法與建議。但我更希望通過我們?nèi)w學生會成員的共同努力能把我們系會建設的更美好！在系團總支學生會這塊鍛煉我，磨練我，激勵我，成長我，成熟我的沃土上，我留下了太多的回憶，這其中有苦，也有甜，但更多的還是充實!非常感謝建工系學生會給了我這個可以展示自己，鍛煉自己的平臺！當然，我前進的步伐不會因在學生會遇到一些挫折、打擊而停止；相反，我會迎著風浪，在波濤洶涌的“大?！崩锢^續(xù)揚帆前行！2011年12月15日第二篇：教師個人工作總結 劉亞榮（2013年-2014年上）教師個人工作總結東方紅學校劉亞榮在校領導的正確領導和關懷下，順利的完成了本學期的教育教學工作?；仡櫴菫榱烁?/p>

26、的提高自己?，F(xiàn)將一學期的工作簡要向各位領導和教師匯報如下：一、認真學習，提高思想認識，樹立新的理念1、堅持每周的政治學習和業(yè)務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念，注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來，通過學習課程標準，認識到課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質(zhì)結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。2、通過學習課程標準，使自己逐步領會到“一切為了人的發(fā)展”的教學理念。樹立了學生主體觀，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創(chuàng)造

27、和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。二、教學工作教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個生命教育教師工作成敗的關鍵。這學期，在堅持抓好生命教育新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規(guī)律，充分運用學?，F(xiàn)有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：(一)發(fā)揮教師為主導的作用1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經(jīng)驗教訓。

28、2、注重課堂教學效果。針對小學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。3、堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學問題。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后生命教育課該怎么教和怎么講。4、在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。(二)調(diào)動學生的積極性。在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為

29、主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調(diào)動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率?？傊?在這一個學期中，本人勤勤墾墾地做好各項教學工作，孜孜不倦地傳授學生各項技能及知識，使學生的學習興趣有了很大的提高。在工作中，本人盡心盡責，在課堂中充分體現(xiàn)教師的主導作用，使學生學起來有興趣，極大的了發(fā)揮學生的特長，發(fā)展了學生個性，在以后的工作中我會盡我最大的努力把工作做得更好。第三篇：劉亞琪2015年工作總結（大全）轉(zhuǎn)眼間，2015年已經(jīng)過去，我們將要迎

30、來嶄新的2016年。在已流逝去的時間中，我深深的感覺到電銷中心的活力與發(fā)展和全體同事熱情、拼搏、向上的精神，都擁有共同的一個目標，共同的一個理想去努力、去奮斗、做出自已想要的成績出來。每天來到公司后，我們都要從團隊長手里拿最新的電話單，在全天打超過60個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，團隊長長對我說：“今天工作不努力，明天努力找工作”。只有拼命的工作，才能在公司生存，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，團隊長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對

31、你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。以下是我做近半年的銷售的一些經(jīng)驗：第一：做銷售一定要自信，一個銷售，沒有了自信就會連說話的力氣和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要說做什么業(yè)績了，自信主導著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機應變地應對客戶的刁難和挑戰(zhàn)困難。第二：做銷售除了一定要勤奮外，還要有耐心和恒心，不僅是客戶，還是自己，都要相信堅持努力就一定能夠會有收獲，只是時間問題。當然耐心和恒心不等同于混日子和等單，是要我們堅持保持上進努力去達成甚至超

32、越自己，即使你是很差的銷售，但是只要你是一個肯努力的人你總有一天是會成功的，因為你已經(jīng)具備的銷售的基本素質(zhì)。第三：以后說話要抓住重點，要在和客戶溝通了幾句話后就知道客戶是一個怎么樣的人，需要用什么樣的方式去面對和今天這次溝通應該說什么樣的話、甚至是他關注什么、想要什么、背景和個人情況如何等，俗話說飯可以亂吃，但是話不能亂說就是這個道理，去到了客戶那我們一般就是一個傾聽者，而且是做一個客戶喜歡的傾聽者，因為傾聽我們可以了解用戶的真實現(xiàn)狀，了解清楚后我們才能分析出較真實的需求，如果能讓客戶一吐為快又透露給我們所需的信息的交流那是比較成功的。第四：做為一個銷售，總結是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容

33、、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤發(fā)生、工作計劃等，還要對自己、說話的技巧方式甚至是個人的為人處世等進行總結，這也就是所謂的提高吧，總結了才知道不足，提高才有目標。專門對目標來說，因為目標是要建立在現(xiàn)實的基礎上的，所以在執(zhí)行的過程中一定要注意實際情況進行調(diào)整。其實我在這里寫的時候已經(jīng)對自己的工作做了一次總結呢，所以大家都來這里把你的工作總結和分享下吧?，F(xiàn)我總結一下我工作中的不足:第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋恚m然大的客戶少之又少，但是自

34、己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上團隊長跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，也許很好的維護好了的話，老客戶會給帶來新客戶。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。第三：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分

35、原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。第四：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比現(xiàn)在

36、更加有前景。也希望相信通過這近半年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，以后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務量能夠達到質(zhì)的飛躍。綜合以上幾點是我在今年的工作中的經(jīng)驗和不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。第四篇：2014學生會工作總結(劉丹丹)2014學生會工作總結

37、轉(zhuǎn)眼大一就要畫上句點，回首這一年來的點點滴滴，那些逝去的畫面就像電影鏡頭一樣歷歷在目。這一年，我的生活雖然很忙碌但卻過得分外充實；這一年，我嘗試了那些我過去從未想過的事情；這一年，我擁有了數(shù)不清的難忘回憶。說到學生會的工作，它是我大一生活的重要組成部分，我為它付出了我的精力、我的熱情，更有我的真心。同時，在與它朝夕相對的日子里，我也變得更加勇敢、更加自信、更加有責任和擔當。時光匆匆地流過,伴隨著期末的來臨,我們部的工作也在繁忙而又緊張的氣氛中落下了帷幕。在這一學期中,有得有失,有喜也有憂。但是最重要的是，我在此間的每個工作和活動中都得到了很好的鍛煉,也成長了許多,整個部門也更加團結有愛,積極進

38、取。在這里,我們沒有沉浸在成功的喜悅或失敗的痛苦中,而是不斷地總結工作中的經(jīng)驗與教訓,為的是在以后的工作中做的更好?；厥走@一年，不論是我，還是學生會這個大家庭，都發(fā)生了驚人的、可喜的變化：我們大家學會了團結，懂得了合作的重要性。每個部門擁有明確的分工，各司其職、各盡其能，充分發(fā)揮一個團隊的力量。我們的組織，慢慢地有了家的溫馨感。 當然，魚與熊掌不可兼得，工作與我的日常生活以及學習也時常產(chǎn)生矛盾，但是我還是挺過來了，沒有耽誤自己的事情。我盡力把每件事都處理的很好，部長也總是很開心的和我們說笑，從不擺架子、從不發(fā)火，總是包容我們，讓我覺得，這個部長不是上司而是姐姐，也使得我們部門永遠充滿笑聲，沒有

39、誰會抱怨，沒有誰會生氣。為了讓這樣的氣氛一直保持下去，我也一直很努力地在工作。我覺得自己還是不夠自信，對于很多工作我還是不敢著手去做，除了是擔心出錯、會造成不好的后果之外，還有就是因為自己對于很多工作還是不了解。其實剛開始的時候，在學生會我還是有一些排斥的情緒，但是隨著時間的流逝，隨著我慢慢地融入這個大家庭，我的那些心態(tài)完全改變了，也慢慢地變得認真負責起來。 回顧這一年所經(jīng)歷的風風雨雨，失去與所得，我從中學會了許多,感悟了許多。從剛開始的一事不懂到現(xiàn)在的的稍有幾分成熟穩(wěn)重，我覺得我有了很大的進步。這些進步是進入學生會工作之后，我從無形中獲得和積累的，是學生會給了我這樣一個發(fā)展的平臺。它磨煉了我

40、的毅力，鍛煉了我的意志。我一直告訴自己:選擇了就不放棄,選擇了就要堅持到底! 正式加入學生會后，我見證了這個大家庭從生疏到熟悉的過程，我感受到了朋友之間那種簡單真摯的友誼。部門里的很多人都在我的工作和生活方面給予了很多的幫助，真的很感謝他們?？傊@一學期，我認真做了我應該做的工作，成績雖然不夠突出，工作過程中也很多失誤和不足，但是針對以往的缺陷我會努力改正，爭取以后做到更好，而且我也堅信自己的明天會走得更好！舊的學期即將結束，新的學期將要來臨。我相信在下一年里，生活部同樣可以盡職盡責地做好各項工作，在今后的工作中，謀求新思路，創(chuàng)新舊方法，并且盡可能地開展一些豐富多彩的活動，更好地服務于同學，

41、更好地服務于外國語學院。 我想在任何一個地方,只要自己覺得值得,你就愿意為它付出,為它奉獻。無論是生活還是工作,你都會收獲到自我完善和自我滿足。在學生會，我盡心盡力地做好每一件事，就是我最大的收獲了。在學生會工作這一年，我擁有了許多珍貴的經(jīng)歷，這些經(jīng)歷會在以后的生活中潛移默化的影響我,讓我更成熟,也讓我學會隨機應變,學會發(fā)揮優(yōu)勢,學會戰(zhàn)勝自我,這些都將成為我們在大學最寶貴的一筆財富。雖然現(xiàn)在的我考慮事情還不夠全面,做事的經(jīng)驗還不是很豐富,但是相信隨著時間的積累,我一定會做的更好。對于以后的工作我充滿信心,也將會懷著積極向上的態(tài)度繼續(xù)努力著。回想這一年來學生會的工作，我們?nèi)〉眠^優(yōu)秀的成績，這些成

42、果離不開學生會每個成員的辛勤付出；同時我們也遇到過很多的挫折，面對困難，我們并沒有放棄，而是同心協(xié)力地去解決。我們一步步成長的腳步依然清晰，在路上，我們學會了團結合作、學會了堅強勇敢、學會了負責擔當。其中的酸甜苦辣，都將化為成功的喜悅飛上我們的眉梢。因為我們堅信：“只要我們團結一心，學生會必然憑著大家青春的汗水再造輝煌!”注：關于下學期的去留問題，我想了很多，也考慮了很久，我發(fā)現(xiàn)自己還是舍不得離開這個集體，舍不得丟掉過去一年的付出與努力。我不想就這樣結束，因為我希望還有機會展示自己，因為我希望還可以繼續(xù)得到鍛煉，讓自己成長得更加出色、更加優(yōu)秀！感謝一切的一切，期待下學期的重聚。劉丹丹2014年

43、6月20日第五篇：劉亞楠班務工作總結小學一年級班主任工作總結時間過得真快，學期就快過去了，我擔任的是一（5）班的班主任，在這一學期中，我和學生們都努力踏實地做好每一件事情，在工作的過程中，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾。下面我就介紹一下班級的一些具體情況和以及我所做的主要工作。1、培養(yǎng)學生的良好習慣。一年級是學生從幼兒園到小學的轉(zhuǎn)換點，很多幼兒班的習慣也隨之帶了過來，如何能讓他們在40分鐘的課堂上認真地聽講，是非常重要的。因此，培養(yǎng)學生良好的學習習慣是我教學工作開始的重點。剛開學的兩個星期里，我采用編兒歌、口令等形式，將學生學習習慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習慣。從坐直

44、到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學習用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說說說，通過一學期來的培養(yǎng)，我班學生都能養(yǎng)成良好的學習習慣。2、培養(yǎng)良好的班集體。班集體是培養(yǎng)學生個性的樂園，有了班集體，學生的個性才能展現(xiàn)出來。我?guī)ьI學生積極參加學校的各項活動，比如：拔河比賽，積極調(diào)動班級的集體榮譽感，讓他們知道我們大家是一個整體，榮辱與共。還有元旦聯(lián)歡會，我們班積極準備了舞蹈牛奶歌孩子們跳的都很積極，而且調(diào)動了班級里的活潑的氣氛，我們一起排練，一切考慮服裝，還有每周的文明班級的評比，孩子們都在努力的為班級考慮，不扣分，甚至打架想著做好事，給班級加分，我平時給大家貫穿一個理念：我們大家

45、是一家人，班級是家，老師是家長，同學是兄弟姐們。就這樣我們班逐步形成一個健康向上、團結協(xié)作的班集體。3、培養(yǎng)有管理能力的小干部班干部是老師的得力助手，選拔一個有能力的班干部至關重要。一年級學生年齡小，能力強的也不多，所以我著重培養(yǎng)了兩個班干部：班長和學習委員。除了班長、學習委員，我們還把班級的32個學生分成了八個小組，每組有自己的隊名，設隊長一名。隊長負責帶領小隊隊員在作業(yè)、紀律、衛(wèi)生等方面進行監(jiān)督，并且有檢查就要有獎勵，做的好的我們獎勵“大拇指”，根據(jù)“大拇指”的數(shù)量進行評比獎勵。4、平時加強與家長的聯(lián)系本學期我把學生的聯(lián)系電話全部存進自己的手機，以便隨身攜帶，家長打來電話也一目了然。一開學

46、我把自己的電話也及時地告訴家長，讓他們有問題隨時可以打電話詢問。當家長打來電話時，我總是耐心地和他們講解，溝通。在平時一旦發(fā)現(xiàn)學生在學習上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時、主動地和家長聯(lián)系，向他們了解情況，取得家長的理解和配合，共同教育孩子。家長們也都非常信任、理解、支持我的工作，我感到很欣慰。但是由于這邊都是開發(fā)區(qū)的孩子，家長的素質(zhì)，覺悟沒有那么高，有部分家長對孩子不聞不問，我們積極和家長講道理，說理由，部分家長開始慢慢重視孩子的情況還有一個“釘子戶”家長智力有問題，在家里沒有辦法給孩子輔導功課，孩子本身幼兒園都沒有上好，基礎很差，所以，我和數(shù)學老師在學校抽時間給他補課。家長式指望

47、不上了。一學期很快就過去了，班里的孩子基本上都適應了學校生活，對學校的各項規(guī)章制度也已十分了解，大部分也能夠做到，應該說學生還是比較聽話的。下學期我和孩子們要不斷努力，把班級的方方面面建設得更好。一（5）班：劉亞楠2014年1月7日轉(zhuǎn)眼間，20 xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應對能力。在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工

48、作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。去年年底進入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經(jīng)理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：

49、一.業(yè)務能力1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。進入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。關鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。2.對市場的了解。不僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界

50、上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產(chǎn)品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點，分析對方報價，并強調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。3.業(yè)務技巧談到業(yè)務技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學會的是做客戶