汽車營銷與愛心商城計(jì)劃書

1、營銷方案計(jì)劃書汽車營銷方式一款車要賣的好，除了可人的造型，良好的實(shí)用性，近人的價格，最好再能擁有相對提高的技術(shù)含量，擁有這些就足夠了么？答案是否定的，在這個酒香也怕巷子深，追求創(chuàng)新的時代，汽車的營銷方式推廣方式也尤為重要，下面根據(jù)案例來探討下有哪些好的營銷方式。一個大型營銷活動需要大量資金的投入，而追求效益的最大化又是企業(yè)的目標(biāo)。那么卡位是否準(zhǔn)確就顯的非常重要了，卡位一詞出現(xiàn)在籃球運(yùn)動或游戲中，運(yùn)用恰當(dāng)則會獲以良好的效益，那么在汽車市場上主流的幾類汽車營銷活動中車企們是否又將“利益最大化呢”？絕技營銷SAAB薩博的飛行秀表演賽點(diǎn)燃了絕技營銷的火焰，近2年，單邊行駛，多車?yán)@樁，飛行穿越，漂移等等

2、一些絕技鏡頭已越來越多的出現(xiàn)在了公眾的視野中，在觀眾中的陣陣驚呼聲中把品牌、車型特性傳遞。這類絕技動作對車型特點(diǎn)表現(xiàn)較為直接，比如說車輛的剛性底盤，車身，不錯的加速性，穩(wěn)定等等。自薩博飛行秀讓更多消費(fèi)者見識到了原來車子可以這樣玩后，諸多的車企也都舉行過類似的表演賽，奇瑞A3，長城炫麗，吉利熊貓，名爵MG 3SW。 絕技表現(xiàn)是個不錯的傳播方式，一些主打運(yùn)動風(fēng)格的車型做此類表演賽無可后非，SAAB飛行秀，CTS的Vday體驗(yàn)日；而對于一些小型車，家用車來說不是不可擁有高剛性底盤和靈活的操控，而是更多的應(yīng)該在營銷活動注入自身的特點(diǎn)，譬如經(jīng)濟(jì)性，實(shí)用性。這類活動雷同的越多，就意味著絕技營銷越來越看之無

3、味，什么車型都可以做，絕技不再是絕技，也是對車型本身特點(diǎn)的抹殺。色彩營銷“色”很誘人。有報(bào)道說在國際上色彩已經(jīng)成為了影響汽車銷售的三大因素之一，另外兩個則是設(shè)計(jì)和價格。其實(shí)色彩早已在車市中扮演了十分重要的角色，比如在提及法拉利時閃過的應(yīng)該是熱烈的紅色，帕薩特則是莊嚴(yán)的黑色。色彩營銷是伴隨著個性消費(fèi)者產(chǎn)生的，特別對于女性消費(fèi)者來說，買車就像買衣服，車型優(yōu)美是一，還要在顏色上更奪目。印象中，雨燕應(yīng)該是個色彩營銷代表，粉色、夏季晴藍(lán)版、橘炫風(fēng)、金色勁樂版等都為雨燕的市場表現(xiàn)力增色不少，只可惜其“色”版都為季節(jié)性或限量版，對銷量的拉動上非常有限。為投消費(fèi)之所好，現(xiàn)在不少車企都擁有顏色研究結(jié)構(gòu)，特別是一

4、些小型車更是在顏色上下足工夫，新嘉年華、雅力士、POLO等都有多種顏色可挑選。另外，瑞鷹是推出了炫彩版車型，CRV是新增了珍珠白車款。游戲營銷其實(shí)游戲營銷是個非常討巧的營銷方式。利用人們的放松、休閑時刻就將口碑、車型特征傳遞。對于成天游弋網(wǎng)絡(luò)的我們對這類優(yōu)秀并不陌生，其中在QQ空間等一些站點(diǎn)上出現(xiàn)的停車位游戲就是之一。還有去年舉辦的鄭州日產(chǎn)穿越東方越野賽車游戲，瑞鷹越野競技賽，驪威的連連看游戲等。這幾類游戲占據(jù)網(wǎng)絡(luò)空間小，休閑趣味性強(qiáng)。在鄭州日產(chǎn)、瑞鷹的這類越野賽中主辦方讓玩家們感受到的是車子精彩通過能力。東風(fēng)日產(chǎn)對這類營銷類游戲更是樂此不疲，可單機(jī)可聯(lián)網(wǎng)對打是受到不不少人關(guān)注，驪威連連看的活

5、動所創(chuàng)造的優(yōu)秀業(yè)績跟當(dāng)前火熱的連連看游戲的大力推動不無關(guān)系。當(dāng)然這類游戲的網(wǎng)絡(luò)營銷方式也有局限性，比如說人群上主要是一些挖掘網(wǎng)絡(luò)時尚元素的80后年輕人，游戲中感知一些小車，那么該車的關(guān)注度自然會提高并有可能成為部分潛在消費(fèi)者的選擇對象；如果一些中級車型，商務(wù)車型來說舉辦此類營銷活動恐難收到好的效果。體育營銷體育營銷中現(xiàn)代起亞自然是很認(rèn)識了，特別是喜歡足球的朋友，不出意外的話現(xiàn)代起亞在2014年之前依然會出現(xiàn)了FIFA的相關(guān)的足球賽事中。在中國東風(fēng)悅達(dá)起亞則是請出了網(wǎng)球巨星納達(dá)爾作為形象代眼，這里就不止有體育營銷了，還有明星效應(yīng)。疾馳、寶馬、沃爾沃這類豪華品牌則一直是高爾夫、F1或是帆船賽等一些

6、昂貴賽事的贊助商。還有目前正在成熟起來的CTCC賽事，吸引了自主品牌諸如海馬，合資品牌諸如北京現(xiàn)代、東風(fēng)日產(chǎn)等車型。另外還有大眾汽車通過贊助08年奧運(yùn)會品牌大獲提升，保證了其號召力與溢價能力。而話又說回來，體育營銷耗資極大，但卻不一定得以很迅速，很直接或是很豐收的回報(bào)！明星營銷身邊有兩個詳細(xì)的例子，一個朋友較喜歡周杰倫，每次買衣服必然是美特斯邦威；另外一個朋友相稱喜歡前段時間熱播的影片中的米勒，現(xiàn)在是訂了一臺科魯茲，例子非常普通，但明星效應(yīng)威力已經(jīng)展現(xiàn)。明星是一類相對特別的人群，其行為方式易形成一定的模仿，跟風(fēng)效應(yīng)，為產(chǎn)品代言不僅可以迅速提高其知名度，而且能增家消費(fèi)者的認(rèn)可度、信任度。明星營銷

7、中，明星形象與產(chǎn)品的契合度非常重要。比如說疾馳SLK選擇了大名鼎鼎，高貴典雅的影星章子怡，東風(fēng)小康低調(diào)，意在突出實(shí)用性，在代言人上選擇了誠實(shí)憨厚的王寶強(qiáng)。當(dāng)然明星代言企業(yè)在付出相對大一筆代言費(fèi)用的情況下還承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，比如說小沈陽，雖然在演出中能博得不少人的掌聲，但不可否認(rèn)它是一個具有爭議的藝人，代言酷熊僅僅契合了其獨(dú)特演繹風(fēng)格的一面；奧運(yùn)會8金得主菲爾普斯因曝出大麻門事件已經(jīng)影響了睿翼廣告的執(zhí)行進(jìn)度。目前，汽車銷售常見銷售方式分為4S店銷售及汽車交易市場，汽車大賣場銷售品牌齊全，幾乎囊括了所有知道的車型，對還沒有確定買什么車的客戶，去交易市場看看就有譜了，辦理各種手續(xù)很方便，在市場里就可以

8、完成。而4S店需要到處奔波，車的一些附屬裝置，在市場內(nèi)也可以一次購全，最重要的是交易市場一個品牌就有幾家經(jīng)銷商代理，競爭激烈，價格能比較優(yōu)惠。但是那里服務(wù)質(zhì)量上不去，銷售秩序和購物環(huán)境不夠理想，而專賣店都嚴(yán)格遵守廠家規(guī)定，環(huán)境舒適，服務(wù)人員都是規(guī)范化服務(wù)，比較讓消費(fèi)者放心，另外4S店前店后廠，四位一體的經(jīng)營模式，顧客買車后可以享受跟蹤服務(wù)和專業(yè)維修。還有一點(diǎn)就是專賣店庫存比較多，同一車型可挑選余地大，還能是乘試駕，既省事又放心。 汽車消費(fèi)市場的成熟，幾乎在每個價格段上都有數(shù)款車型，競爭之激烈，所以，我們應(yīng)制定細(xì)密周到的營銷策劃方案，使自己的品牌立于不敗之地。利用公益活動營銷也未嘗不是一種辦法。

9、移動愛心商城江蘇省網(wǎng)校由：江蘇省精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會辦公室、 江蘇省婦女聯(lián)合會、江蘇省教育廳、中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司聯(lián)合主辦。中國移動江蘇公司以“去商業(yè)化”為手段，基于政府、學(xué)校、單位、家庭，以“愛心、公益”為主旨，依托省網(wǎng)校平臺開發(fā)了“愛心商城”業(yè)務(wù)?！皭坌纳坛恰睒I(yè)務(wù)是集政府倡導(dǎo)、學(xué)校組織、單位發(fā)布、家庭參與為一體的交換和交易服務(wù)，用戶可通過“愛心商城”發(fā)布閑置物品信息，并自行選擇愛心贈送、置換或交易。業(yè)務(wù)推出以來，已先后組織了少兒跳蚤市場、DIY實(shí)踐活動、演出門票團(tuán)購、親子樂園、節(jié)日歷史文化體驗(yàn)等近百場線上線下特色活動，累計(jì)參與人數(shù)達(dá)30萬人次，覆蓋近260萬用戶。截至2011年6

10、月，江蘇省網(wǎng)上家長學(xué)校網(wǎng)站點(diǎn)擊量已突破5000萬次，為全省280萬校訊通客戶提供了豐富的教育信息服務(wù)?！皭坌纳坛恰睒I(yè)務(wù)標(biāo)志著家長網(wǎng)校進(jìn)入了一個新的發(fā)展階段，將成為移動電子商務(wù)的重要組成部分，為校訊通客戶提供親子活動、愛心書屋、家庭教育講座和教育課件免費(fèi)下載等多項(xiàng)附加服務(wù)。愛心商城是一項(xiàng)集捐贈、交換及交易為一體的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，用戶通過愛心商城發(fā)布自己的閑置物品信息，可選擇愛心贈送、置換或交易，愛心商城將對所有數(shù)據(jù)進(jìn)行分類存儲，訪客可以通過分類進(jìn)行精細(xì)化瀏覽。對于中意物品，可以進(jìn)行各項(xiàng)操作。（愛心商城網(wǎng)址：）線下的跳蚤市場活動為結(jié)合亮點(diǎn)，因?yàn)槊看位顒颖厝挥谐^200戶的家庭成員進(jìn)行參與，現(xiàn)場人數(shù)

11、將近2000人以上?；顒觾?nèi)容以交換剩余物品、議價互換、免費(fèi)贈送以及愛心義賣等等，參與活躍度高，趣味性強(qiáng)，得到眾多參與家庭的認(rèn)可。結(jié)合性互動營銷，將4S店搬到戶外去時間：7月底至9月底地點(diǎn)：金輪新天地超大廣場（新街口地鐵站出口正上方）內(nèi)容：兒童愛心跳蚤市場與汽車展示（活動）組合式需求點(diǎn)：愛心商城需要增加互動參與亮點(diǎn)，汽車4S店需要增加銷售量、廣告效應(yīng)以及人氣指數(shù)。目前正直夏季，酷暑難當(dāng)，夜晚納涼為百姓所選，移動愛心商城也即將開展納涼跳蚤市場晚會?？蓪㈦p方的需求有機(jī)地結(jié)合起來，舉例來說：北廣場作為汽車展示區(qū)，舉辦擦車大賽、試駕、換輪胎演習(xí)等等。西廣場作為少兒愛心跳蚤市場活動區(qū)，成員家庭之間互相交換

12、物品等。第一類人群：參與跳蚤市場的家長們，可以在自己的孩子交易完畢后，踱步至汽車展示區(qū)，激動之余現(xiàn)場可參加各種擦車比賽、試駕、換胎等等，在增加家庭凝聚力和交流感情的同時，最少也可以學(xué)習(xí)到一些有關(guān)車輛的保養(yǎng)知識以及購買、換購車輛的潛在目標(biāo)類型等。第二類人群：被汽車展示區(qū)吸引來的人群或由汽車網(wǎng)站組織來的潛在消費(fèi)群體，可踱步至交換大會跳蚤市場參與愛心義賣等活動，增加現(xiàn)場趣味性。第三類人群：夜晚納涼外來隨機(jī)人群，被兩邊的活動所吸引，共同參與至現(xiàn)場的活動中來。其中也不乏有購買潛在消費(fèi)人群。加上現(xiàn)場的促銷政策力度，沖動消費(fèi)也是相當(dāng)有可能的。雙方投入的人力、物力都是較大的，但也是值得的。作為一個不是靠“等待

13、”就可以創(chuàng)造效益的年代，“走出去”也未嘗不是一個辦法。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合可以創(chuàng)造更大的效益，江蘇省移動也希望通過現(xiàn)場的活動，凝聚人氣，增加互動性。汽車4S店也可以與之建立起跨平臺的合作之后，通過愛心商城的平臺發(fā)布一些產(chǎn)品的信息，甚至也可以參考交通臺的作為，把一些服務(wù)作為愛心商城的積分兌換禮品進(jìn)行潛移默化的營銷方式。綜上所述，作為擁有各自龐大用戶群體的跨行業(yè)結(jié)合是可行的，不足之處，還可補(bǔ)充指正。附錄資料：不需要的可以自行刪除火電廠工藝流程火力發(fā)電廠。以煤、石油或天然氣作為燃料的發(fā)電廠統(tǒng)稱為火電廠1、火電廠的分類（1）按燃料分類：燃煤發(fā)電廠，即以煤作為燃料的發(fā)電廠；鄒縣、石橫青島等電廠燃油發(fā)電廠，即以石油（

14、實(shí)際是提取汽油、煤油、柴油后的渣油）為燃料的發(fā)電廠；辛電電廠燃?xì)獍l(fā)電廠，即以天然氣、煤氣等可燃?xì)怏w為燃料的發(fā)電廠；余熱發(fā)電廠，即用工業(yè)企業(yè)的各種余熱進(jìn)行發(fā)電的發(fā)電廠。此外還有利用垃圾及工業(yè)廢料作燃料的發(fā)電廠。（2）按原動機(jī)分類：凝汽式汽輪機(jī)發(fā)電廠、燃汽輪機(jī)發(fā)電廠、內(nèi)燃機(jī)發(fā)電廠和蒸汽-燃汽輪機(jī)發(fā)電廠等。（3）按供出能源分類：凝汽式發(fā)電廠，即只向外供應(yīng)電能的電廠；熱電廠，即同時向外供應(yīng)電能和熱能的電廠。（ 4）按發(fā)電廠總裝機(jī)容量的多少分類：容量發(fā)電廠，其裝機(jī)總?cè)萘吭?00MW以下的發(fā)電廠；中容量發(fā)電廠，其裝機(jī)總?cè)萘吭?00250MW范圍內(nèi)的發(fā)電廠；大中容量發(fā)電廠，其裝機(jī)總?cè)萘吭?50600MW范圍

15、內(nèi)的發(fā)電廠；大容量發(fā)電廠，其裝機(jī)總?cè)萘吭?001000MW范圍內(nèi)的發(fā)電廠；特大容量發(fā)電廠，其裝機(jī)容量在1000MW及以上的發(fā)電廠。（5）按蒸汽壓力和溫度分類：中低壓發(fā)電廠，其蒸汽壓力在3.92MPa（40kgfcm2）、溫度為450的發(fā)電廠，單機(jī)功率小于25MW；地方熱電廠。高壓發(fā)電廠，其蒸汽壓力一般為9.9MPa（101kgfcm2）、溫度為540的發(fā)電廠，單機(jī)功率小于100MW；超高壓發(fā)電廠，其蒸汽壓力一般為13.83MPa（141kgfcm2）、溫度為540540的發(fā)電廠，單機(jī)功率小于200MW；亞臨界壓力發(fā)電廠，其蒸汽壓力一般為16.77MPa（171 kgfcm2）、溫度為54054

16、0的發(fā)電廠，單機(jī)功率為30OMW直至1O00MW不等；超臨界壓力發(fā)電廠，其蒸汽壓力大于22.llMPa（225.6kgfcm2）、溫度為550550的發(fā)電廠，機(jī)組功率為600MW及以上，德國的施瓦茨電廠;超超臨界壓力發(fā)電廠, 其蒸汽壓力不低于31 MPa、溫度為593.水的臨界壓力：22.12兆帕；臨界溫度：374.15（6）按供電范圍分類：區(qū)域性發(fā)電廠，在電網(wǎng)內(nèi)運(yùn)行，承擔(dān)一定區(qū)域性供電的大中型發(fā)電廠；孤立發(fā)電廠，是不并入電網(wǎng)內(nèi)，單獨(dú)運(yùn)行的發(fā)電廠；自備發(fā)電廠，由大型企業(yè)自己建造，主要供本單位用電的發(fā)電廠（一般也與電網(wǎng)相連）。2、火力發(fā)電廠工藝流程。燃煤，用輸煤皮帶從煤場運(yùn)至煤斗中。大型 HYP

17、ERLINK /view/145622.htm t _blank 火電廠為提高燃煤效率都是燃燒煤粉。因此，煤斗中的原煤要先送至磨煤機(jī)內(nèi)磨成煤粉。磨碎的煤粉由熱空氣攜帶經(jīng)排粉風(fēng)機(jī)送入鍋爐的爐膛內(nèi)燃燒。煤粉燃燒后形成的熱煙氣沿鍋爐的水平煙道和尾部煙道流動，放出熱量，最后進(jìn)入除塵器，將燃燒后的煤灰分離出來。潔凈的煙氣在引風(fēng)機(jī)的作用下通過煙囪排入大氣。助燃用的空氣由送風(fēng)機(jī)送入裝設(shè)在尾部煙道上的空氣預(yù)熱器內(nèi)，利用熱煙氣加熱空氣。這樣，一方面使進(jìn)入鍋爐的空氣溫度提高，易于煤粉的著火和燃燒外，另一方面也可以降低排煙溫度，提高熱能的利用率。從空氣預(yù)熱器排出的熱空氣分為兩股：一股去磨煤機(jī)干燥和輸送煤粉，另一股直

18、接送入爐膛助燃。燃煤燃盡的灰渣落入爐膛下面的渣斗內(nèi)，與從除塵器分離出的細(xì)灰一起用水沖至灰漿泵房內(nèi)，再由灰漿泵送至灰場?；鹆Πl(fā)電廠在除氧器水箱內(nèi)的水經(jīng)過給水泵升壓后通過高壓加熱器送入省煤器。在省煤器內(nèi)，水受到熱煙氣的加熱，然后進(jìn)入鍋爐頂部的汽包內(nèi)。在鍋爐爐膛四周密布著水管，稱為水冷壁。水冷壁水管的上下兩端均通過聯(lián)箱與汽包連通，汽包內(nèi)的水經(jīng)由水冷壁不斷循環(huán)，吸收著煤受燃燒過程中放出的熱量。部分水在冷壁中被加熱沸騰后汽化成水蒸汽，這些飽和蒸汽由汽包上部流出進(jìn)入過熱器中。飽和蒸汽在過熱器中繼續(xù)吸熱，成為過熱蒸汽。過熱蒸汽有很高的壓力和溫度，因此有很大的熱勢能。具有熱勢能的過熱蒸汽經(jīng)管道引入 HYPER

19、LINK /view/33757.htm t _blank 汽輪機(jī)后，便將熱勢能轉(zhuǎn)變成動能。高速流動的蒸汽推動 HYPERLINK /view/3824255.htm t _blank 汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動，形成機(jī)械能。汽輪機(jī)的轉(zhuǎn)子與 HYPERLINK /view/54769.htm t _blank 發(fā)電機(jī)的轉(zhuǎn)子通過連軸器聯(lián)在一起。當(dāng)汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動時便帶動 HYPERLINK /view/3824654.htm t _blank 發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動。在發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子的另一端帶著一臺小直流發(fā)電機(jī)，叫勵磁機(jī)。勵磁機(jī)發(fā)出的直流電送至發(fā)電機(jī)的轉(zhuǎn)子線圈中，使轉(zhuǎn)子成為電磁鐵，周圍產(chǎn)生磁場。當(dāng)發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)時，磁場也

20、是旋轉(zhuǎn)的，發(fā)電機(jī)定子內(nèi)的導(dǎo)線就會切割磁力線感應(yīng)產(chǎn)生 HYPERLINK /view/10897.htm t _blank 電流。這樣，發(fā)電機(jī)便把汽輪機(jī)的機(jī)械能轉(zhuǎn)變?yōu)?HYPERLINK /view/48797.htm t _blank 電能。電能經(jīng)變壓器將 HYPERLINK /view/10954.htm t _blank 電壓升壓后，由輸電線送至電用戶。釋放出熱勢能的蒸汽從汽輪機(jī)下部的排汽口排出，稱為乏汽。乏汽在 HYPERLINK /view/1090375.htm t _blank 凝汽器內(nèi)被循環(huán)水泵送入凝汽器的冷卻水冷卻，重新凝結(jié)成水，此水成為凝結(jié)水。凝結(jié)水由凝結(jié)水泵送入低壓加熱器并

21、最終回到除氧器內(nèi)，完成一個循環(huán)。在循環(huán)過程中難免有汽水的泄露，即汽水損失，因此要適量地向循環(huán)系統(tǒng)內(nèi)補(bǔ)給一些水，以保證循環(huán)的正常進(jìn)行。高、低壓加熱器是為提高循環(huán)的熱效率所采用的裝置，除氧器是為了除去水含的氧氣以減少對設(shè)備及管道的腐蝕。大致工藝流程如下圖：3、火力發(fā)電廠的三大系統(tǒng)。燃燒系統(tǒng)燃燒系統(tǒng)是由輸煤、磨煤、粗細(xì)分離、排粉、給粉、鍋爐、除塵、脫硫等組成。是由皮帶輸送機(jī)從煤場,通過電磁鐵、碎煤機(jī)然后送到煤倉間的煤斗內(nèi),再經(jīng)過 HYPERLINK /view/974489.htm t _blank 給煤機(jī)進(jìn)入磨煤機(jī)進(jìn)行磨粉，磨好的煤粉通過空氣預(yù)熱器來的熱風(fēng)，將煤粉打至粗細(xì)分離器，粗細(xì)分離器將合格的煤粉（不合格的煤粉送回磨煤機(jī)），經(jīng)過排粉機(jī)送至粉倉，給粉機(jī)將煤粉打入噴燃器送到鍋爐進(jìn)行燃燒。而煙氣經(jīng)過 HYPERLINK /view/1337753.htm t _blank 電除塵脫出粉塵再將煙氣送至 HYPERLINK /view/566699.htm t _blank 脫硫裝置，通過石漿噴淋脫出硫的氣體經(jīng)過吸風(fēng)機(jī)送到煙