畢業(yè)論文開題報(bào)告《對(duì)汽車消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響因素分析》

1、本科畢業(yè)論文開題報(bào)告題目：對(duì)汽車消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響因素分析院（系）:班 級(jí):姓 名:學(xué) 號(hào):指導(dǎo)教師:*學(xué)院本科畢業(yè)論文開題報(bào)告題 目對(duì)汽車消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響因素分析來(lái)源1、研究目的和意義模糊綜合評(píng)判法是模糊數(shù)學(xué)中最基本的數(shù)學(xué)方法之一，該方法是以隸屬度來(lái)描述模糊界限的。 由于對(duì)汽車消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響因素分析評(píng)價(jià)因素的復(fù)雜性、評(píng)價(jià)對(duì)象的層次性、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中 存在的模糊性以及評(píng)價(jià)影響因素的模糊性或不確定性、定性指標(biāo)難以定量化等一系列問題，使得 難以用絕對(duì)的“非此即彼”來(lái)準(zhǔn)確的描述客觀現(xiàn)實(shí)，經(jīng)常存在著“亦此亦彼”的模糊現(xiàn)象，其描 述也多用自然語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，而自然語(yǔ)言最大的特點(diǎn)是它的模糊性。而這種模

2、糊性很難用經(jīng)典數(shù)學(xué) 模型加以統(tǒng)一量度。因此，為研究汽車消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響因素，運(yùn)用模糊綜合評(píng)判方法，從 多個(gè)指標(biāo)對(duì)被評(píng)價(jià)事物隸屬等級(jí)狀況進(jìn)行綜合性評(píng)判，它把被評(píng)判事物的變化區(qū)間做出劃分，一 方面可以顧及研究對(duì)象的層次性，使得評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、影響因素的模糊性得以體現(xiàn)；另一方面在評(píng)價(jià) 中又可以充分發(fā)揮人的經(jīng)驗(yàn)，使評(píng)價(jià)結(jié)果更客觀，符合實(shí)際情況。模糊綜合評(píng)判可以做到定性和 定量因素相結(jié)合，擴(kuò)大信息量，使評(píng)價(jià)數(shù)度得以提高，評(píng)價(jià)結(jié)論可信。通過綜合評(píng)判模型不僅可以得出消費(fèi)者總體偏好，而且可以通過對(duì)各個(gè)影響因素的分析，為 企業(yè)提出建議。同樣，在新產(chǎn)品的開發(fā)階段，也可以用此模型評(píng)判新產(chǎn)品在消費(fèi)者中的受歡迎程 度，以

3、及各個(gè)評(píng)價(jià)因素對(duì)偏好的影響，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。2、國(guó)內(nèi)外發(fā)展情況（文獻(xiàn)綜述）許彩國(guó)，在消費(fèi)經(jīng)濟(jì)2003年01期中發(fā)表消費(fèi)者購(gòu)買決策影響因素分析。本文對(duì)影響 消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的因素進(jìn)行分析和闡述，即消費(fèi)者個(gè)人特點(diǎn)、心理因素、社會(huì)因素。雖然我 們分析討論每個(gè)因素，但必須注意它們?cè)谟绊懴M(fèi)者購(gòu)買決策過程中是互相聯(lián)系的。高愛青，在中國(guó)商貿(mào)2011年20期中發(fā)表消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素和過程分析在我國(guó) 消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，分析了影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素并歸納了消費(fèi)者購(gòu)買決策的過 程。莊錦英，心理學(xué)博士，曾著決策心理學(xué)一書，她認(rèn)為人類的一切行為都是決策的結(jié)果， 關(guān)于決策心理學(xué)的研究日趨成為一個(gè)熱

4、點(diǎn)。從行為層面解讀了人類的判斷與決策，從感知覺、記 憶、思維、情感等多個(gè)側(cè)面分析了判斷與決策現(xiàn)象的規(guī)律、特點(diǎn)及其形成機(jī)制。重視進(jìn)化論范式 從適應(yīng)性角度對(duì)決策現(xiàn)象作出的理解，并嘗試以這種視角研究情緒與決策的關(guān)系、直覺決策的機(jī) 制等。此外，還介紹了決策風(fēng)格、群體決策等方面的內(nèi)容。謝季堅(jiān)、劉承平曾著模糊數(shù)學(xué)方法一書，講述了模糊數(shù)學(xué)方法及其應(yīng)用，主要內(nèi)容包括 模糊集合及其運(yùn)算、模糊統(tǒng)計(jì)方法、模糊聚類分析、模糊模型識(shí)別、模糊決策（含層次分析法X 模糊線性規(guī)控制以及它們?cè)诳茖W(xué)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)管理中的應(yīng)用等.汪培莊，中國(guó)模糊數(shù)學(xué)與模糊系統(tǒng)學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)，專于模糊集論與隨機(jī)落影研究。提出了模 糊隨落影空間理論的模型和

5、方法，得到廣泛應(yīng)用。著有模糊集合論及其應(yīng)用、模糊集與隨機(jī) 集落影。1912年，德國(guó)心理學(xué)家閔斯特伯格又發(fā)表了工業(yè)心理學(xué)一書，闡述了在商品銷售中，櫥 窗陳列和廣告對(duì)消費(fèi)者心理上的影響。Sankar Sen, Lauren G. Block , Sucharita Chandran 在 2002 年發(fā)表Window displays and consumer shopping decisions（窗口顯示和消費(fèi)者購(gòu)物決策）。3、研究的主要方法、手段：本文從兩個(gè)角度對(duì)汽車消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響因素分析。一是從廠家的角度，應(yīng)用模糊關(guān)系 方程求各因素集的權(quán)重A。另一個(gè)是從消費(fèi)者的角度做模糊綜合評(píng)判。一、模

6、糊方程。選取四種車型為研究對(duì)象。標(biāo)致508、鈴木天語(yǔ)SX4、奔馳C級(jí)、雪鐵龍C5。根據(jù) 銷量可確定評(píng)判結(jié)果B。選取五個(gè)因素集。廠商指導(dǎo)價(jià)、工信部綜合油耗、操控配置、整車質(zhì)保、 安全裝備。根據(jù)各車型的基本參數(shù)可得出單因素的模糊映射，從而可確定模糊矩陣 R。根據(jù) A R B，利用模糊關(guān)系方程可得出A。二、模糊綜合評(píng)判。首先根據(jù)廠商指導(dǎo)價(jià)、工信部綜合 油耗、操控配置、整車質(zhì)保、安全裝備確立影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素。經(jīng)過問卷調(diào)查，訪談，市場(chǎng) 調(diào)研和專家咨詢，對(duì)影響因素進(jìn)行分析，并把五個(gè)影響因素作為一級(jí)評(píng)判指標(biāo)，以各因素的子因 素作為二級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)。選擇400名普通消費(fèi)者做研究，通過問卷法確立了消費(fèi)者購(gòu)買因素

7、偏好的 評(píng)判矩陣，最后作出評(píng)判結(jié)果。4、可行性分析：運(yùn)用模糊數(shù)學(xué)方法評(píng)判的準(zhǔn)確性，與其他方法一樣，最終都要受到實(shí)際銷售的檢驗(yàn)。但這種 評(píng)判是因?yàn)榻⒃诙嘀颠壿嫽A(chǔ)上，又因?yàn)樗绕渌鞣N調(diào)查法更容易控制條件，因此它比傳統(tǒng)的 評(píng)判方法要準(zhǔn)確，比其它調(diào)查法也更為可靠。模糊綜合評(píng)判法，雖然測(cè)得的值不是一成不變的。 但因這種評(píng)判所得的結(jié)果是在消費(fèi)者對(duì)汽車熟悉的基礎(chǔ)上評(píng)判出來(lái)的，而同一類消費(fèi)者對(duì)汽車的 偏好是相對(duì)穩(wěn)定的，因此，這種評(píng)判值的變化性比其它評(píng)判法所評(píng)判值變化性要小。這種評(píng)判雖 然要進(jìn)行一定數(shù)量的測(cè)試，但是這種評(píng)判程序比其它評(píng)判法簡(jiǎn)便且容易操作。綜上所訴，運(yùn)用模 糊綜合評(píng)判模型分析汽車消費(fèi)者購(gòu)買決

8、策的影響因素是可行的。5、論文提綱摘要第一章緒論1、選題背景及問題的提出2、研究目的及意義3、研究方法及手段第二章模糊綜合評(píng)判模型1、模糊綜合評(píng)判模型提出2、模糊綜合評(píng)判模型基本理論 第三章消費(fèi)者心理與消費(fèi)者行為相關(guān)理論1、消費(fèi)者心理2、消費(fèi)者行為第四章基于汽車銷量分析消費(fèi)者的偏好1、模糊關(guān)系方程的建立2、模糊關(guān)系方程的求解3、評(píng)判消費(fèi)者對(duì)四種車的受歡迎程度 結(jié)論參考文獻(xiàn)6、時(shí)間進(jìn)程任務(wù)下達(dá)日期：2012年 11月工日 論文開題日期：2013年3 月_!七日 論文開始日期：2013年 3月旦公日 中期檢查日期：2013年5 月 9日 論文完成日期：2013年 6 月旦J日 論文答辯日期：2013年6月L日7、參考文獻(xiàn)：1胡寶清模糊理論基礎(chǔ)武漢 武漢大學(xué)出版社2004.2陳水利、李敬功、王向公模糊集理論及其應(yīng)用北京科學(xué)出版社20053韓立巖、汪培莊應(yīng)用模糊數(shù)學(xué)北京首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社19894謝季堅(jiān)、劉承平模糊數(shù)學(xué)方法武漢華中科技大學(xué)出版社20045許樹柏層次分析法原理M天津天津大學(xué)出版社19886許樹柏層次分析法引論M北京中國(guó)人民大學(xué)出版社19907許彩國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買決策影響