汽車(chē)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案分析

1、團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案.8.15汽車(chē)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案分析第1頁(yè)1活動(dòng)背景活動(dòng)概述活動(dòng)目工作流程執(zhí)行細(xì)節(jié)附件目 錄汽車(chē)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案分析第2頁(yè)活動(dòng)背景8月天氣酷熱，白天烈日炎炎，用戶前來(lái)購(gòu)車(chē)不易，為為用戶提供一個(gè)適宜又娛樂(lè)環(huán)境，我們選擇了團(tuán)購(gòu)+聚餐+潑水節(jié)，購(gòu)車(chē)同時(shí)還能帶給客戶清涼體驗(yàn)，實(shí)在是不可多得好機(jī)會(huì)，所以在8月11日尤其舉行此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；車(chē)市背景不景氣，團(tuán)購(gòu)對(duì)不景氣市場(chǎng)最有沖擊力.團(tuán)購(gòu)?fù)瑫r(shí)也是最快沖任務(wù)量方法，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)跟各種活動(dòng)相比較而言，復(fù)雜多變活動(dòng)缺乏說(shuō)服力和影響力。團(tuán)購(gòu)更能刺激消費(fèi)者購(gòu)置欲望，在消費(fèi)者心里團(tuán)購(gòu)比其它活動(dòng)愈加優(yōu)惠。所以用團(tuán)購(gòu)這種形式去沖擊市場(chǎng)見(jiàn)效快，效果好。以團(tuán)購(gòu)形式優(yōu)惠政策來(lái)

2、引領(lǐng)廣大客戶選擇方向，從而到達(dá)更加快、更有力促進(jìn)銷(xiāo)售，主動(dòng)出擊，開(kāi)拓最新銷(xiāo)售渠道，使用團(tuán)購(gòu)形式進(jìn)行促銷(xiāo)同時(shí)，也大大防止了傳統(tǒng)推廣方式高額投入，同時(shí)也增加了舉行方企業(yè)親和力，樹(shù)立企業(yè)好形像，形成良好口碑。汽車(chē)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案分析第3頁(yè)3活動(dòng)概述 活動(dòng)主題:活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)場(chǎng)地:活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)目:8月11日8月11日?qǐng)F(tuán)購(gòu)會(huì)一汽-大眾保有客戶刺激銷(xiāo)售，增加銷(xiāo)售，大幅提升全系車(chē)型銷(xiāo)量表現(xiàn)與市場(chǎng)份額；提升一汽-大眾著名度和美譽(yù)度。汽車(chē)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案分析第4頁(yè)4活動(dòng)流程時(shí)間步驟內(nèi)容8月10日活動(dòng)前準(zhǔn)備活動(dòng)物料搭建(背景、桌椅、X展架等）8月11日12：00-13:00布置對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，將展車(chē)、活動(dòng)物料按

3、一汽-大眾標(biāo)準(zhǔn)擺放完成14:00-14：30出發(fā)14:00用戶及工作人員出發(fā)，14：30抵達(dá)15:00-17：30團(tuán)購(gòu)活動(dòng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始，銷(xiāo)售顧問(wèn)接一汽大眾要求進(jìn)行客戶接待工作。17:30-18:30晚飯吃晚飯、互動(dòng)節(jié)目19:00-21:00潑水節(jié)移步到潑水場(chǎng)地，更衣等，開(kāi)始精彩潑水活動(dòng)21:30 返程用戶陸續(xù)返航22：00-22:30當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束整理展位置，撤回展聽(tīng)活動(dòng)物料22：30-23:00客戶信息整理銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)活動(dòng)期客戶信息進(jìn)行整理，歸檔。汽車(chē)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案分析第5頁(yè)5活動(dòng)流程執(zhí)行細(xì)節(jié)：一、場(chǎng)地衛(wèi)生清潔不留死角；二、活動(dòng)物料搭建按一汽-大眾標(biāo)準(zhǔn)擺放完成；執(zhí)行細(xì)節(jié)1、活動(dòng)前工作動(dòng)作：8月1

4、0日、8月11日12:00-13:00 活動(dòng)物料搭建,將展車(chē)、活動(dòng)物料按一汽-大眾標(biāo)準(zhǔn)擺放完成 汽車(chē)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案分析第6頁(yè)6活動(dòng)流程執(zhí)行細(xì)節(jié)：1、現(xiàn)場(chǎng)保持衛(wèi)生清潔2、播放音樂(lè)符合活動(dòng)氣氛3、銷(xiāo)售顧問(wèn)能夠照料好全部用戶4、現(xiàn)場(chǎng)保持秩序有理執(zhí)行細(xì)節(jié)2、團(tuán)購(gòu) 動(dòng)作：15:00-17：30 活動(dòng)開(kāi)始，銷(xiāo)售顧問(wèn)客戶接待工作，播放音樂(lè)銷(xiāo)售動(dòng)作關(guān)鍵點(diǎn)： 1、銷(xiāo)售顧問(wèn)與市場(chǎng)人員統(tǒng)一著裝、表達(dá)企業(yè)形象2、嚴(yán)格按照一汽-大眾要求接待用戶汽車(chē)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案分析第7頁(yè)7活動(dòng)流程執(zhí)行細(xì)節(jié)：1、為用戶提供滿意服務(wù)2、餐后保持清潔，不亂丟垃圾執(zhí)行細(xì)節(jié)3、晚餐 動(dòng)作：17:30-18:30 為用戶安排好餐桌，開(kāi)始晚餐以及互動(dòng)游戲汽車(chē)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案分析第8頁(yè)8活動(dòng)流程執(zhí)行細(xì)節(jié)：1、通知用戶保管好自己珍貴物品，注意物品防水性2、為安全考慮，8歲小孩謝絕參加潑水節(jié)活動(dòng)請(qǐng)保管好自己珍貴物品，并盡可能少帶隨身物品。注意隨身物品防水性執(zhí)行細(xì)節(jié)4、潑水節(jié) 動(dòng)作：19:00-21:00 潑水節(jié)活動(dòng)開(kāi)始，清涼一夏，讓用戶玩得開(kāi)心汽車(chē)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案分析第9頁(yè)9活動(dòng)流程執(zhí)行細(xì)節(jié)：1、確保每位用戶都到大巴車(chē)內(nèi)，并安全返程2、銷(xiāo)售顧問(wèn)認(rèn)真處理客戶信息執(zhí)行細(xì)節(jié)6、活動(dòng)結(jié)束 動(dòng)作：2130：00-22:30 用戶陸續(xù)返程， 撤回場(chǎng)地物料；銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)活動(dòng)期客戶信息進(jìn) 行整