商業(yè)案例談判大賽策劃書(美團(tuán))

1、美團(tuán)網(wǎng)與與大眾點(diǎn)點(diǎn)評(píng)合并并案商務(wù)務(wù)談判代表方：美團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)：沉沉睡的小小奶茶目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc5013 一、談判判主題 PAGEREF _Toc5013 22 HYPERLINK l _Toc31309 二、 談?wù)勁袌F(tuán)隊(duì)隊(duì) PAGEREF _Toc31309 2 HYPERLINK l _Toc3851 三、談判判背景 PAGEREF _Toc3851 22 HYPERLINK l _Toc10260 3.1宏宏觀背景景背景分分析： PAGEREF _Toc10260 22 HYPERLINK l _Toc347 3.2我我方背景景分析 PAGER

2、EF _Toc347 66 HYPERLINK l _Toc18899 四、雙方方優(yōu)勢(shì)劣劣勢(shì)分析析 PAGEREF _Toc18899 9 HYPERLINK l _Toc28473 4.1我我方優(yōu)勢(shì)勢(shì)劣勢(shì)分分析swoot分析析 PAGEREF _Toc28473 9 HYPERLINK l _Toc20362 4.2對(duì)對(duì)方優(yōu)勢(shì)勢(shì)劣勢(shì)分分析swoot PAGEREF _Toc20362 144 HYPERLINK l _Toc5688 五、談判判目標(biāo) PAGEREF _Toc5688 116 HYPERLINK l _Toc16311 5.1最最優(yōu)期望望目標(biāo) PAGEREF _Toc16311

3、 116 HYPERLINK l _Toc27984 5.2實(shí)實(shí)際需求求目標(biāo) PAGEREF _Toc27984 118 HYPERLINK l _Toc15925 5.3可可接受目目標(biāo) PAGEREF _Toc15925 188 HYPERLINK l _Toc30374 5.4最最低目標(biāo)標(biāo) PAGEREF _Toc30374 19 HYPERLINK l _Toc25445 六、 辯辯題理解解 PAGEREF _Toc25445 19 HYPERLINK l _Toc21664 6.1人人事問(wèn)題題 PAGEREF _Toc21664 20 HYPERLINK l _Toc11640 6.1

4、.1相關(guān)關(guān)案例：土豆與與優(yōu)酷的的人事問(wèn)問(wèn)題 PAGEREF _Toc11640 200 HYPERLINK l _Toc25735 6.1.2我方方人事方方面的考考慮 PAGEREF _Toc25735 222 HYPERLINK l _Toc25860 6.2股股東股權(quán)權(quán) PAGEREF _Toc25860 23 HYPERLINK l _Toc29508 6.3未未來(lái)發(fā)展展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc29508 224 HYPERLINK l _Toc22350 七、談判判程序和和策略 PAGEREF _Toc22350 224 HYPERLINK l _Toc1278 7.1商商務(wù)談判

5、判前的準(zhǔn)準(zhǔn)備 PAGEREF _Toc1278 255 HYPERLINK l _Toc7159 7.2其其他注意意事項(xiàng) PAGEREF _Toc7159 226 HYPERLINK l _Toc11933 7.3談?wù)勁谐绦蛐?PAGEREF _Toc11933 27 HYPERLINK l _Toc2280 八、應(yīng)急急預(yù)案 PAGEREF _Toc2280 228 HYPERLINK l _Toc14467 8.1處處理談判判中出現(xiàn)現(xiàn)重大利利益沖突突的應(yīng)急急策略 PAGEREF _Toc14467 228 HYPERLINK l _Toc20138 8.2處處理談判判中出現(xiàn)現(xiàn)僵局的的應(yīng)急策策

6、略 PAGEREF _Toc20138 299 HYPERLINK l _Toc15359 8.3其其他應(yīng)急急情況的的具體方方案 PAGEREF _Toc15359 300 HYPERLINK l _Toc18584 九、談判判相關(guān)資資料準(zhǔn)備備 PAGEREF _Toc18584 31 HYPERLINK l _Toc14647 附件：談?wù)勁邢嚓P(guān)關(guān)資料準(zhǔn)準(zhǔn)備 PAGEREF _Toc14647 311 HYPERLINK l _Toc10123 附件一：談判前前市場(chǎng)調(diào)調(diào)研 PAGEREF _Toc10123 311 HYPERLINK l _Toc20905 1、市場(chǎng)場(chǎng)狀況 PAGEREF _

7、Toc20905 331 HYPERLINK l _Toc4845 附件二：合并案案例分析析 PAGEREF _Toc4845 38 HYPERLINK l _Toc29556 2.1滴滴滴快的的合并案案 PAGEREF _Toc29556 38 HYPERLINK l _Toc31574 2.2 58同同城趕集集網(wǎng)合并并案 PAGEREF _Toc31574 411 HYPERLINK l _Toc25595 附件三：相關(guān)法法律條文文 PAGEREF _Toc25595 43 HYPERLINK l _Toc29472 附件四：大眾點(diǎn)點(diǎn)評(píng)相關(guān)關(guān)資料 PAGEREF _Toc29472 444

8、一、談判判主題 我方擬擬定與大大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)網(wǎng)實(shí)行行商務(wù)談?wù)勁?，期期望達(dá)成成戰(zhàn)略合合作，共共同成立立一家新新公司?，F(xiàn)就關(guān)關(guān)于公司司管理，股權(quán)分分配，市市場(chǎng)定位位等合并并相關(guān)事事宜進(jìn)行行商務(wù)洽洽談和談?wù)勁校瑺?zhēng)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最大程程度的資資源整合合，以達(dá)達(dá)到雙方方共贏的的局面。談判團(tuán)隊(duì)隊(duì)姓名職務(wù) 任務(wù)A主談判公司談判判全權(quán)代代表B決策人重大問(wèn)題題的決策策C財(cái)務(wù)顧問(wèn)問(wèn)財(cái)務(wù)分析析D法律顧問(wèn)問(wèn)法律支柱柱三、談判判背景3.1宏宏觀背景景背景分分析：一、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購(gòu)物已已成為互互聯(lián)網(wǎng)的的重要應(yīng)應(yīng)用之一一 根據(jù)中中國(guó)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)信息息中心CCNNIIC第335次中國(guó)互互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)展?fàn)顮顩r統(tǒng)計(jì)計(jì)報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，截至至20

9、114年112月，我國(guó)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模模達(dá)6.49億億，全年年共計(jì)新新增網(wǎng)民民31117萬(wàn)人人?；ヂ?lián)聯(lián)網(wǎng)普及及率為447.99%，較較20113年底底提升了了2.11個(gè)百分分點(diǎn)。220100年網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購(gòu)物用用戶達(dá)到到了1.61億億。用戶戶規(guī)模比比去年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)了488.6%，是用用戶增長(zhǎng)長(zhǎng)最快的的領(lǐng)域，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超過(guò)其他他類網(wǎng)絡(luò)絡(luò)應(yīng)用。進(jìn)入220111年，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物物用戶達(dá)達(dá)到1.94億億。如此此的增長(zhǎng)長(zhǎng)幅度，足以說(shuō)說(shuō)明我國(guó)國(guó)現(xiàn)在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用用方面已已經(jīng)達(dá)到到一定的的高度。而相對(duì)于于20113年，20114年網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物物用戶規(guī)規(guī)模增長(zhǎng)長(zhǎng)率達(dá)119.77%。20144年團(tuán)購(gòu)購(gòu)交易額額曲線團(tuán)購(gòu)野蠻蠻生長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)

10、慘慘烈 全球首首家團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站GGROUUPONN團(tuán)在美美國(guó)成立立。這種種“每天只只推出一一款折扣扣產(chǎn)品，每人每每天先拍拍一次，折扣產(chǎn)產(chǎn)品分產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)”消費(fèi)模模式逐漸漸被大家家所接受受，并且且這種新新型的電電子商務(wù)務(wù)模式也也受到了了國(guó)內(nèi)消消費(fèi)者的的很大歡歡迎，尤尤其是喜喜歡獵奇奇消費(fèi)的的精英白白領(lǐng)階層層和學(xué)生生階層。隨著我我國(guó)第一一家團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)上線線后，在在短短幾幾年內(nèi)我我國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)呈呈現(xiàn)井噴噴式的增增長(zhǎng)。這這無(wú)疑是是被融資資1.335億美美金的GGrouuponn的資本本神話所所刺激的的。一時(shí)時(shí)間，國(guó)國(guó)內(nèi)百團(tuán)團(tuán)大戰(zhàn)，硝煙四四起。盡盡管大量量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站上線線后收到到業(yè)內(nèi)很很多質(zhì)疑疑，但是是更

11、多的的質(zhì)疑是是側(cè)重門門檻低缺缺乏壁壘壘、模式式過(guò)多依依賴線下下運(yùn)營(yíng)，難以快快速擴(kuò)張張，但是是這并沒(méi)沒(méi)有減少少百團(tuán)們們的創(chuàng)業(yè)業(yè)熱情，畢竟，在中國(guó)國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)領(lǐng)域，能夠有有這么一一個(gè)資本本追捧的的商業(yè)模模式對(duì)廣廣大創(chuàng)業(yè)業(yè)者來(lái)說(shuō)說(shuō)已經(jīng)是是非常難難得的機(jī)機(jī)會(huì)了。然而，競(jìng)爭(zhēng)是是殘酷且且慘烈的的，團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站經(jīng)經(jīng)歷了資資本寵兒兒、千團(tuán)團(tuán)大戰(zhàn)、惡意競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、IIPO折折戟、資資本斷糧糧、裁員員關(guān)站、精耕細(xì)細(xì)作、移移動(dòng)春天天等一系系列過(guò)山山車式的的發(fā)展，行業(yè)軌軌跡波瀾瀾壯闊，令人唏唏噓。截截至20014年年6月，中國(guó)團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站站的數(shù)量量銳減至至1766家，相相比20011年年8月高高峰時(shí)的的50558家，存活率率僅

12、為33.5%。經(jīng)過(guò)過(guò)大浪淘淘沙之后后，團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站幸幸存者市市場(chǎng)壟斷斷地位逐逐步形成成，排名名前五的的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站成交交額占到到整體的的99%以上，從當(dāng)年年的“千團(tuán)大大戰(zhàn)”完全過(guò)過(guò)渡到“剩者為為王”的時(shí)代代。三、經(jīng)歷歷合并的的大型企企業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)凸顯 優(yōu)酷土土豆合并并之后，直接減減少了兩兩者在版版權(quán)購(gòu)買買、廣告告費(fèi)用方方面的浪浪費(fèi)，并并且有一一個(gè)大視視聽(tīng)行業(yè)業(yè)、大 IP 時(shí)代等等著；得得益于合合并的順順利進(jìn)行行，協(xié)同同效應(yīng)和和規(guī)模效效應(yīng)逐漸漸顯現(xiàn)，雙品牌牌戰(zhàn)略得得到落實(shí)實(shí)，20012年年第四季季度優(yōu)酷酷土豆網(wǎng)網(wǎng)的各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)均呈呈現(xiàn)增長(zhǎng)長(zhǎng)。優(yōu)酷酷土豆財(cái)財(cái)報(bào)顯示示，優(yōu)酷酷與土豆豆的整合合已展現(xiàn)現(xiàn)了初

13、步步成功的的跡象，包括：1）去去年第四四季度凈凈營(yíng)收同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)30%，至66.366億元人人民幣，超過(guò)花花旗預(yù)計(jì)計(jì)的6.27億億元人民民幣和分分析師平平均預(yù)計(jì)計(jì)的6.24億億元人民民幣，同同時(shí)也超超過(guò)該公公司此前前業(yè)績(jī)預(yù)預(yù)告的上上線，而而凈虧損損為人民民幣1.1366億元，較20011年年同期的的預(yù)計(jì)綜綜合凈虧虧損縮減減43%；2）第四季季度，土土豆的營(yíng)營(yíng)收反彈彈至并購(gòu)購(gòu)前的水水平。非非美國(guó)通通用會(huì)計(jì)計(jì)準(zhǔn)則合合并后毛毛利潤(rùn)為為1.66億元人人民幣，為凈營(yíng)營(yíng)收的225%，高于去去年同期期的155%；33）由于于優(yōu)酷采采用了CCDN網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和PP2P技技術(shù)，帶帶寬成本本占凈營(yíng)營(yíng)收的比比例下降降至2

14、66%，低低于上一一季度的的27%，以及及去年全全年的337%；4）第第四季度度土豆流流量獲得得成本的的下降節(jié)節(jié)約了110000萬(wàn)至115000萬(wàn)元人人民幣，有可能能使20013年年的運(yùn)營(yíng)營(yíng)利潤(rùn)率率上升11.5%至2%。財(cái)報(bào)報(bào)還顯示示，優(yōu)酷酷土豆220122財(cái)年綜綜合凈收收入為人人民幣118億元元，凈虧虧損為人人民幣44.244億元，而20011財(cái)財(cái)年優(yōu)酷酷、土豆豆兩者即即使合加加，其凈凈營(yíng)收總總計(jì)人民民幣僅為為14.1億元元。四、O22O市場(chǎng)場(chǎng)前景廣廣闊 中國(guó)電電子商務(wù)務(wù)研究中中心訊)據(jù) HYPERLINK /zt/world/ 中國(guó)國(guó)電子商商務(wù)研究究中心(1000EC.CN)監(jiān)測(cè) HYPE

15、RLINK /zt/data/ 數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，20015年年上半年年 HYPERLINK /zt/shfwo2o/ O2OO市場(chǎng)規(guī)規(guī)模達(dá)330499.4億億，同比比增長(zhǎng)高高達(dá)800%。中中國(guó)電子子商務(wù)研研究中心心訊)據(jù)據(jù) HYPERLINK /zt/world/ 中國(guó)電子子商務(wù)研研究中心心(1000ECC.CNN)監(jiān)測(cè)測(cè)，來(lái)自自20015 HYPERLINK /zt/world/ 中中國(guó)旅游游業(yè)發(fā)展展 HYPERLINK /zt/bgk/ 報(bào)告 HYPERLINK /zt/data/ 數(shù)據(jù)顯示示，20014年年我國(guó) HYPERLINK /zt/shfwo2o/ 在在線旅游游市場(chǎng)交交易規(guī)模模達(dá)3

16、0077.9億元元，較上上一年增增長(zhǎng)388.9%，未來(lái)來(lái)幾年仍仍會(huì)保持持較快增增幅， HYPERLINK /zt/shfwo2o/ 在在線旅游游業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展前前景看好好。3.2我我方背景景分析1、發(fā)展展勢(shì)頭強(qiáng)強(qiáng) 20115年前前10個(gè)個(gè)月，美美團(tuán)成交交額3007億元元，同比比增幅達(dá)達(dá)到1770%。大眾點(diǎn)點(diǎn)評(píng)的團(tuán)團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)績(jī)稍遜，但單月月團(tuán)購(gòu)交交易額超超過(guò)200億。美美團(tuán)網(wǎng)成成立以來(lái)來(lái)在交易易額上保保持年3300%的增速速，通過(guò)過(guò)公開(kāi)的的宣傳讓讓外界對(duì)對(duì)其產(chǎn)生生了勢(shì)不不可擋的的印象。2、業(yè)界界地位高高 縱縱向相比比，美團(tuán)團(tuán)的份額額約為555%，大眾點(diǎn)點(diǎn)評(píng)的份份額在225%左左右。220144年1至

17、至6月份份，美團(tuán)團(tuán)網(wǎng)的交交易流水水額分別別為200.411億元、20.11億億元、223.993億元元、244.144億元、29.06億億元、331.334億元元，20014年年上半年年的整體體交易流流水額為為1488.999億元。按照這這個(gè)趨勢(shì)勢(shì)，美團(tuán)團(tuán)網(wǎng)20014年年完成全全年4000億元元交易流流水額的的目標(biāo)大大有可能能。 20114年11至5月月份，大大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)網(wǎng)的交交易流水水額分別別為100.444億元、9.880億元元、111.044億元、11.06億億元、112.006億元元。目前前暫時(shí)還還沒(méi)有看看到大眾眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)網(wǎng)今年66月份的的公開(kāi)數(shù)數(shù)字。從從規(guī)模上上看，雖雖然跟美美團(tuán)相比比差

18、距依依然較大大，但全全年達(dá)到到1500億元流流水規(guī)模模不在話話下，下下半年如如果增速速稍微再再提高些些，全年年有望沖沖擊2000億元元規(guī)模。移動(dòng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域域，美團(tuán)團(tuán)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)十分明明顯。團(tuán)團(tuán)購(gòu)類別別的手機(jī)機(jī)端APPP的下下載量，美團(tuán)團(tuán)團(tuán)購(gòu)高居居榜首，累計(jì)下下載總量量達(dá)71179萬(wàn)萬(wàn)次，而而百度糯糯米以339466萬(wàn)次位位居第二二，大眾眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)網(wǎng)下載量量?jī)H為110455萬(wàn)次，電影票票團(tuán)購(gòu)市市場(chǎng)總成成交額為為36.4億元元，美團(tuán)團(tuán)網(wǎng)占據(jù)據(jù)45%的市場(chǎng)場(chǎng)份額。3、美團(tuán)團(tuán)的目前前格局 團(tuán)購(gòu)方方面，目目前已經(jīng)經(jīng)是市場(chǎng)場(chǎng)第一。唯一的的兩個(gè)對(duì)對(duì)手騰訊訊入股的的大眾點(diǎn)點(diǎn)評(píng)和百百度入股股的糯米米網(wǎng)，但但是團(tuán)購(gòu)購(gòu)

19、目前仍仍然是毛毛利低的的O2OO服務(wù)，未來(lái)的的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)會(huì)逐步加加劇，美美團(tuán)的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力在于于團(tuán)隊(duì)和和技術(shù)，但是巨巨頭的進(jìn)進(jìn)入使美美團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)面臨巨巨大的挑挑戰(zhàn)。 旅游方方面，四四大上市市旅游網(wǎng)網(wǎng)站是強(qiáng)強(qiáng)勁的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，酒店店業(yè)務(wù)已已然是一一片紅海海，巨頭頭阿里去去啊進(jìn)入入，使美美團(tuán)線下下壓力巨巨大。 電影方方面，貓貓眼電影影在電影影院中很很多家電電影票終終端機(jī)前前并不起起眼。格格瓦拉、豆瓣、時(shí)光、QQ等等，貓眼眼電影因因?yàn)槠渚€線下團(tuán)隊(duì)隊(duì)優(yōu)勢(shì)獲獲得一定定的市場(chǎng)場(chǎng)份額，但是長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看看，電影影市場(chǎng)也也并不好好做。 外賣方方面，幾幾個(gè)星期期前，餓餓了么和和美團(tuán)外外賣的大大打出手手的新聞聞在媒體體上

20、炒的的沸沸揚(yáng)揚(yáng)揚(yáng)，足足以證明明整個(gè)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)之慘烈烈。加之之百度外外賣加入入，使整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)變得更更加激烈烈。 如如今的美美團(tuán)在四四個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)上，都都遭遇巨巨大的阻阻擊，對(duì)對(duì)于王興興來(lái)說(shuō)是是巨大的的考驗(yàn)，線下團(tuán)團(tuán)隊(duì)的能能力、技技術(shù)的能能力都不不再是核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的時(shí)時(shí)候，王王興得考考慮如何何應(yīng)對(duì)這這些巨頭頭強(qiáng)勢(shì)進(jìn)進(jìn)入。 還記得得王興220133年給美美團(tuán)定的的20115年110000億的目目標(biāo)，但但是目前前的現(xiàn)狀狀是20015年年將是整整個(gè)O22O行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最最慘烈的的一年，誰(shuí)勝誰(shuí)誰(shuí)負(fù)，一一切還沒(méi)沒(méi)有結(jié)果果。四、雙方方優(yōu)勢(shì)劣劣勢(shì)分析析4.1我我方優(yōu)勢(shì)勢(shì)劣勢(shì)分分析swoot分析析優(yōu)勢(shì)（sstre

21、engtth）（1）品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)：根據(jù)據(jù)團(tuán)8000的調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)顯示，美團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)的品牌牌知名度度及美譽(yù)譽(yù)度均列列在所有有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站首位位，足以以說(shuō)明美美團(tuán)網(wǎng)已已經(jīng)在品品牌的建建設(shè)上取取得了非非?？上蚕驳某删途?，也說(shuō)說(shuō)明了大大多數(shù)的的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)用戶戶認(rèn)可了了美團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)，并且且對(duì)其已已經(jīng)產(chǎn)生生了信賴賴。20144年團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)消費(fèi)費(fèi)占比（2）服服務(wù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：美團(tuán)團(tuán)網(wǎng)始終終把消費(fèi)費(fèi)者放在在首位，商家第第二，以以能夠?yàn)闉橄M(fèi)者者提供可可靠的、質(zhì)量過(guò)過(guò)硬的產(chǎn)產(chǎn)品而逐逐漸發(fā)展展起來(lái)。同時(shí)他他們將誠(chéng)誠(chéng)信放在在了能夠夠左右企企業(yè)的高高度，可可見(jiàn)他們們對(duì)服務(wù)務(wù)這個(gè)板板塊是多多么地重重視。（3）資資金優(yōu)勢(shì)勢(shì)：一直直高居行行

22、業(yè)榜首首的營(yíng)業(yè)業(yè)收入使使得美團(tuán)團(tuán)網(wǎng)的實(shí)實(shí)力越發(fā)發(fā)得強(qiáng)大大。紅杉杉的融資資以及里里巴巴的的投資，為美團(tuán)團(tuán)網(wǎng)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)期戰(zhàn)略略計(jì)劃提提供了資資金保證證。（4）產(chǎn)產(chǎn)品體驗(yàn)驗(yàn)：用戶戶的角度度而言，美團(tuán)產(chǎn)產(chǎn)品體驗(yàn)驗(yàn)非常好好，而且且有足夠夠多的套套餐可供供選擇，美團(tuán)業(yè)業(yè)務(wù)員在在開(kāi)拓新新套餐領(lǐng)領(lǐng)域也有有一手。這讓美美團(tuán)在很很多三四四線城市市有非常常好的用用戶基礎(chǔ)礎(chǔ)，一位位餐廳老老板這樣樣描述，糯米用用戶特征征不明顯顯，用大大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)的都是是年輕人人，用美美團(tuán)的用用戶卻是是從小朋朋友到老老年人全全覆蓋。 毫無(wú)疑疑問(wèn)，經(jīng)經(jīng)過(guò)兩年年多的時(shí)時(shí)間，團(tuán)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局已已經(jīng)初步步形成，第一梯梯隊(duì)對(duì)第第二梯隊(duì)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)

23、已經(jīng)非非常明顯顯了，而而身在第第一梯隊(duì)隊(duì)的美團(tuán)團(tuán)網(wǎng)在消消費(fèi)者滿滿意度和和品牌知知名度上上以及綜綜合實(shí)力力上站到到了第一一的寶座座上，所所以將來(lái)來(lái)他的發(fā)發(fā)展前景景非常光光明。劣勢(shì)（wweakknesss）（1）人人才儲(chǔ)備備不足 科技是是第一生生產(chǎn)力，人才是是核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。美團(tuán)作作為一家家提供團(tuán)團(tuán)購(gòu)服務(wù)務(wù)的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)，尤其其在目前前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)場(chǎng)上產(chǎn)品品同質(zhì)化化比較嚴(yán)嚴(yán)重，團(tuán)團(tuán)購(gòu)的模模式很難難差異化化的情況況下，及及時(shí)更新新產(chǎn)品廣廣告、發(fā)發(fā)掘潛力力市場(chǎng)、為客戶戶尋求更更低的折折扣以及及服務(wù)以以及讓網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的平平臺(tái)正常常運(yùn)行等等，這一一切都需需要人才才的投入入。目前前在這方方面美團(tuán)團(tuán)是沒(méi)有有什么

24、優(yōu)優(yōu)勢(shì)可言言的。（2）宣宣傳比較較單一宣傳是產(chǎn)產(chǎn)品展示示的窗口口，特別別是隨著著新媒體體的盛行行，手機(jī)機(jī)終端的的智能化化以及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)寬帶帶的擴(kuò)張張等，導(dǎo)導(dǎo)致移動(dòng)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的的爆發(fā)給給了美團(tuán)團(tuán)更多的的宣傳渠渠道。但但是目前前美團(tuán)還還是以傳傳統(tǒng)宣傳傳渠道為為主，對(duì)對(duì)于目標(biāo)標(biāo)用戶直直接方法法是短信信和郵件件；同時(shí)時(shí)開(kāi)展了了地鐵、公交、墻體廣廣告的投投放力度度等等，對(duì)于新新型的宣宣傳渠道道利用率率還不充充分。（3）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)很難繼繼續(xù)保持持 優(yōu)質(zhì)、連鎖餐餐廳會(huì)越越來(lái)越利利用點(diǎn)評(píng)評(píng)類工具具，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)離簡(jiǎn)單單粗暴的的團(tuán)購(gòu)，優(yōu)質(zhì)商商家是不不屑與那那些動(dòng)不不動(dòng)就55折的商商家出現(xiàn)現(xiàn)在一個(gè)個(gè)畫面上上的。團(tuán)團(tuán)購(gòu)

25、還是是一個(gè)相相對(duì)而言言門檻較較低的行行業(yè)。故故美團(tuán)雖雖然看起起來(lái)市場(chǎng)場(chǎng)占有率率較高，還是很很難形成成行業(yè)壁壁壘，消消費(fèi)者團(tuán)團(tuán)購(gòu)商品品的時(shí)候候，很大大一部分分動(dòng)機(jī)是是沖著商商品本身身不是沖沖著網(wǎng)站站去的。一家團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站站如果可可以談到到一個(gè)很很好的商商品，那那么他的的知名度度和點(diǎn)擊擊率會(huì)立立馬飆升升，對(duì)于于美團(tuán)而而言這也也是很難難保持競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的缺點(diǎn)點(diǎn)。機(jī)遇（ooppoortuunitty）龐大的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基數(shù)數(shù)為網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)提提供了廣廣闊的發(fā)發(fā)展空間間 根據(jù)中中國(guó)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)信息息中心CCNNIIC第335次中國(guó)互互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)展?fàn)顮顩r統(tǒng)計(jì)計(jì)報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，截至至20114年112月，我國(guó)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)

26、模模達(dá)6.49億億，全年年共計(jì)新新增網(wǎng)民民31117萬(wàn)人人?；ヂ?lián)聯(lián)網(wǎng)普及及率為447.99%，較較20113年底底提升了了2.11個(gè)百分分點(diǎn)。220100年網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購(gòu)物用用戶達(dá)到到了1.61億億。用戶戶規(guī)模比比去年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)了488.6%，是用用戶增長(zhǎng)長(zhǎng)最快的的領(lǐng)域，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超過(guò)其他他類網(wǎng)絡(luò)絡(luò)應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)場(chǎng)前景廣廣闊?；ヂ?lián)網(wǎng)的的不斷發(fā)發(fā)展和網(wǎng)網(wǎng)上支付付工具的的多樣化化如支付寶寶、微信信錢包等等第三方方交付平平臺(tái)的發(fā)發(fā)展、網(wǎng)網(wǎng)上支付付工具的的不斷多多樣化會(huì)會(huì)為將來(lái)來(lái)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)提提供便利利，能夠夠節(jié)省在在團(tuán)購(gòu)上上的時(shí)間間和成本本等，220144年，我我國(guó)手機(jī)機(jī)網(wǎng)民規(guī)規(guī)模達(dá)55.577億，較

27、較20113年增增加56672萬(wàn)萬(wàn)人。網(wǎng)網(wǎng)民中使使用手機(jī)機(jī)上網(wǎng)的的人群占占比提升升至855.8%。手機(jī)機(jī)網(wǎng)民的的不斷擴(kuò)擴(kuò)大使消消費(fèi)者時(shí)時(shí)時(shí)刻刻刻都能參參團(tuán)而不不必在只只有電腦腦的情況況下參團(tuán)團(tuán)，因此此給消費(fèi)費(fèi)者提供供了相當(dāng)當(dāng)?shù)谋憬萁菪浴：暧^經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境的的多元化化 產(chǎn)品的的多樣化化，需求求的多樣樣化，消消費(fèi)者的的個(gè)性多多樣化。中國(guó)整整體的經(jīng)經(jīng)濟(jì)水平平的提高高和產(chǎn)品品的多樣樣化，需需求，消消費(fèi)者個(gè)個(gè)性的多多樣化等等都為團(tuán)團(tuán)購(gòu)的發(fā)發(fā)展提供供了契機(jī)機(jī)。這個(gè)個(gè)時(shí)候產(chǎn)產(chǎn)品需要要低成本本的推廣廣，消費(fèi)費(fèi)者更希希望接受受比較新新穎的模模式，而而網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)又正正好能對(duì)對(duì)接這樣樣的形式式，符合合消費(fèi)者者的求異異、

28、獨(dú)特特的消費(fèi)費(fèi)心理，同時(shí)能能夠滿足足商家低低成本推推廣效果果。威脅（tthreeat）多面迎戰(zhàn)戰(zhàn) 團(tuán)購(gòu)上上，大眾眾點(diǎn)評(píng)和和糯米是是其競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手；外賣有有百度和和餓了么么，而大大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)今年投投資了餓餓了么；酒店預(yù)預(yù)訂上，美團(tuán)直直面去哪哪兒；電電影業(yè)務(wù)務(wù)上，和和大眾點(diǎn)點(diǎn)評(píng)直接接競(jìng)爭(zhēng)。（2）商商家抵制制 美團(tuán)的的一家獨(dú)獨(dú)大也讓讓一些本本地商戶戶恐慌，這些商商戶認(rèn)為為美團(tuán)一一貫堅(jiān)持持10%的交易易提點(diǎn)，如果沒(méi)沒(méi)有其他他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的壓壓制，美美團(tuán)一定定會(huì)把價(jià)價(jià)格提到到更高。很多商商戶甚至至為此結(jié)結(jié)盟，聯(lián)聯(lián)合抵制制美團(tuán)，或者給給美團(tuán)的的套餐一一定要給給到大眾眾點(diǎn)評(píng)和和百度糯糯米。（3）商商業(yè)模式式競(jìng)爭(zhēng)力

29、力弱 團(tuán)購(gòu)本本身并不不是一種種完整的的商業(yè)模模式。團(tuán)團(tuán)購(gòu)更類類似一種種促銷活活動(dòng)，而而促銷本本身不可可能成為為商業(yè)常常態(tài)。團(tuán)團(tuán)購(gòu)這種種模式由由于追求求極端的的低價(jià)對(duì)對(duì)商戶有有所損害害，未能能打造成成商戶、平臺(tái)、用戶多多方獲益益的正向向循環(huán)。此外，團(tuán)購(gòu)這這個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)太難賺賺錢，如如果不能能把市場(chǎng)場(chǎng)份額占占據(jù)足夠夠壟斷的的地位，那么只只能不斷斷在價(jià)格格戰(zhàn)中煎煎熬。（4）毛毛利潤(rùn)低低 無(wú)節(jié)操操無(wú)底線線的持續(xù)續(xù)價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)（包括括“創(chuàng)造性性”的“負(fù)毛利利”策略），團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站的的商業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)變得得過(guò)分依依賴于資資本的支支持。無(wú)無(wú)論是美美團(tuán)還是是大眾點(diǎn)點(diǎn)評(píng)都進(jìn)進(jìn)行了多多輪融資資。雖然然美團(tuán)在在市場(chǎng)份份額以及及現(xiàn)金

30、流流量方面面取得了了可喜的的成績(jī)，然而卻卻一直處處在盈虧虧平衡的的微利階階段。（5）網(wǎng)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)營(yíng)受到了了地域的的局限性性 團(tuán)購(gòu)主主要促進(jìn)進(jìn)的是本本地服務(wù)務(wù)的交易易，一些些業(yè)內(nèi)人人士直接接將團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站的的價(jià)值定定義為滿滿足本地地服務(wù)商商家的需需求。這這種基于于位置的的服務(wù)難難以大范范圍進(jìn)行行推廣。目前團(tuán)團(tuán)購(gòu)的主主流產(chǎn)品品包括餐餐飲、電電影、健健身中心心會(huì)員卡卡、高級(jí)級(jí)會(huì)所代代金券等等，這些些商品的的屬性也也決定了了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站都是是地區(qū)性性的網(wǎng)站站，如，北京地地區(qū)的餐餐飲是最最受團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站青青睞的團(tuán)團(tuán)購(gòu)分類類。4.2對(duì)對(duì)方優(yōu)勢(shì)勢(shì)劣勢(shì)分分析swootStreengtth（優(yōu)優(yōu)勢(shì)）網(wǎng)站發(fā)展展早，擁?yè)碛?/p>

31、一定定的用戶戶基礎(chǔ)。目前占占據(jù)團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站市市場(chǎng)份額額較大，采用“自下而而上”的第三三方點(diǎn)評(píng)評(píng)模式吸吸引盡量量多的消消費(fèi)者，再以（消費(fèi)者者的力量量）吸引引餐廳加加盟，擁?yè)碛旋嫶蟠蟮臅?huì)員員群體與與商戶信信息，因因此可獲獲得較大大流量有較好的的品牌知知名度。金牌食食客的交交流與交交友社區(qū)區(qū)，利用用交互形形式，增增強(qiáng)用戶戶間的互互動(dòng)性，能在交交友的同同時(shí)獲得得最精確確的信息息。通過(guò)過(guò)人工梳梳理累積積的高準(zhǔn)準(zhǔn)確率數(shù)數(shù)據(jù)提高高客戶的的依賴度度，培養(yǎng)養(yǎng)用戶習(xí)習(xí)慣。因因此客戶戶黏著度度較高，在高額額商戶客客戶資源源上存在在優(yōu)勢(shì) 。對(duì)方在低低頻到店店服務(wù)上上具有優(yōu)優(yōu)勢(shì)，除除了餐飲飲之外，評(píng)采用用信息合合作的方方

32、式，把把酒店信信息加入入到大眾眾點(diǎn)評(píng)的的平臺(tái)上上，并且且垂直耕耕耘了“周邊游游”這個(gè)細(xì)細(xì)分品類類。在電電影行業(yè)業(yè)，大眾眾點(diǎn)評(píng)迅迅速把在在線選座座鋪設(shè)到到全國(guó)三三千多個(gè)個(gè)電影院院，并且且在向電電影上游游延伸。從20014年年開(kāi)始，在搭建建O2OO2.00的生態(tài)態(tài)上扎實(shí)實(shí)推進(jìn)，針對(duì)不不同的行行業(yè)來(lái)做做“私人訂訂制”，根據(jù)據(jù)行業(yè)屬屬性做深深度垂直直，布局局相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品和業(yè)業(yè)務(wù)延伸伸。Weakknesss（劣劣勢(shì)）（1）盈盈利仍主主要依賴賴于廣告告收入，盈利模模式有待待深化，基于現(xiàn)現(xiàn)在點(diǎn)評(píng)評(píng)市場(chǎng)多多元化的的競(jìng)爭(zhēng)趨趨勢(shì)，如如果沒(méi)有有變革將將漸漸失失去在同同等競(jìng)品品之間的的競(jìng)爭(zhēng)力力。（2）團(tuán)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)務(wù)起步稍

33、稍晚，區(qū)區(qū)域覆蓋蓋率相對(duì)對(duì)較低。品牌影影響力多多在上海海，杭州州等地區(qū)區(qū)，未能能搶占中中小城市市市場(chǎng)。目前覆覆蓋城市市還不夠夠廣泛，輻射程程度只能能到一線線二線的的大城市市對(duì)于二二三線城城市的覆覆蓋面還還沒(méi)有那那么全，商鋪旅旅店的網(wǎng)網(wǎng)上點(diǎn)評(píng)評(píng)數(shù)不太太足夠，二三線線的支持持商家也也相對(duì)較較少。（3）補(bǔ)補(bǔ)貼大戰(zhàn)戰(zhàn)中消耗耗過(guò)大，無(wú)節(jié)操操無(wú)底線線的持續(xù)續(xù)價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)（包括括“創(chuàng)造性性”的“負(fù)毛利利”策略），團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站的的商業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)變得得過(guò)分依依賴于資資本的支支持。銷銷售費(fèi)用用等運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本高高，盈利利能力有有待加強(qiáng)強(qiáng)。（4）缺缺乏新的的業(yè)務(wù)突突破點(diǎn)，沒(méi)有突突破用戶戶對(duì)于品品牌的慣慣性思維維，缺少少“狼性文文

34、化“，保守守的發(fā)展展思路限限制其發(fā)發(fā)展。工工作氛圍圍比較松松散，做做事效率率不高；再加上上我方成成立時(shí)間間較長(zhǎng)，公司缺缺乏新鮮鮮血液，老員工工缺乏創(chuàng)創(chuàng)業(yè)時(shí)期期的激情情，缺少少努力工工作的動(dòng)動(dòng)力。Oppoortuunittiess（機(jī)遇遇）中國(guó)餐飲飲業(yè)發(fā)展展迅速，第三方方餐飲業(yè)業(yè)具有極極大的發(fā)發(fā)展空間間，第三三方網(wǎng)絡(luò)絡(luò)餐飲服服務(wù)得到到越來(lái)越越多的認(rèn)認(rèn)同。餐餐飲O22O商務(wù)務(wù)用戶規(guī)規(guī)模將繼繼續(xù)保持持較快增增長(zhǎng)，預(yù)預(yù)計(jì)20015年年將超過(guò)過(guò)2億人人次,餐餐飲O22O行業(yè)業(yè)市場(chǎng)規(guī)規(guī)模也將將達(dá)到112499.6億億元。（來(lái)自淺析傳傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)借助OO2O商商業(yè)模式式發(fā)展是是大勢(shì)所所趨）外賣成為為本地生生活

35、O22O新的的競(jìng)爭(zhēng)焦焦點(diǎn)，通通過(guò)入股股整合餓餓了么，彌補(bǔ)外外賣業(yè)務(wù)務(wù)的短板板，間接接獲得騰騰訊用戶戶與流量量支持?？梢猿涑浞掷糜门c騰訊訊的平臺(tái)臺(tái)整合優(yōu)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行行創(chuàng)新性性應(yīng)用，謀求更更顯眼的的入口位位置，尋尋找新的的業(yè)務(wù)合合作方式式。在宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境的多元元化下，產(chǎn)品多多樣化，需求多多樣化，消費(fèi)者者個(gè)性多多樣化。而國(guó)內(nèi)內(nèi)的O22O項(xiàng)目目技術(shù)推推進(jìn)改革革還比較較遲緩，用戶端端產(chǎn)品同同質(zhì)化嚴(yán)嚴(yán)重。我我方進(jìn)行行了事業(yè)業(yè)部制度度改革對(duì)對(duì)垂直行行業(yè)進(jìn)行行深耕，布局相相關(guān)產(chǎn)品品和業(yè)務(wù)務(wù)延伸。在創(chuàng)新新開(kāi)發(fā)顛顛覆式的的O2OO產(chǎn)品上上，還有有很大的的發(fā)展空空間。Threeat（挑戰(zhàn)）在資本市市場(chǎng)情勢(shì)勢(shì)日趨緊

36、緊張的情情況下，面臨融融資困境境。我方方在十年年運(yùn)營(yíng)期期間已經(jīng)經(jīng)融資六六輪，低低估值與與高投資資讓創(chuàng)始始人的股股份在這這六輪融融資中不不斷被稀稀釋，對(duì)對(duì)公司控控制權(quán)逐逐漸下降降。由于于格局不不明朗、燒錢太太快、盈盈利未期期，我方方存在融融資困難難風(fēng)險(xiǎn)。在核心業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)購(gòu)購(gòu)領(lǐng)域面面對(duì)美團(tuán)團(tuán)、糯米米前后夾夾擊。我我方從220100年放棄棄上市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型團(tuán)購(gòu)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)購(gòu)業(yè)績(jī)一一直排行行業(yè)第二二，如今今市場(chǎng)地地位更是是受到百百度糯米米2000億的重重壓。220144年我方方曾力推推的精準(zhǔn)準(zhǔn)廣告模模式，但但是并沒(méi)沒(méi)有扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)頹頹勢(shì)。我我方亟需需創(chuàng)新業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展模式，獲得市市場(chǎng)份額額的突破破傳統(tǒng)PCC端廣告告業(yè)

37、務(wù)逐逐漸萎縮縮，擁有有曝光能能力和交交易閉環(huán)環(huán)的團(tuán)購(gòu)購(gòu)模式的的出現(xiàn)，導(dǎo)致廣廣告模式式向交易易模式迅迅速轉(zhuǎn)化化。作為為核心價(jià)價(jià)值的“點(diǎn)評(píng)”體系受受到團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站由由于交易易產(chǎn)生的的商戶點(diǎn)點(diǎn)評(píng)沖擊擊，商業(yè)業(yè)模式優(yōu)優(yōu)勢(shì)面臨臨蠶食威威脅。五、談判判目標(biāo)5.1最最優(yōu)期望望目標(biāo)對(duì)融資資帶來(lái)的的利好：我方和大大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)此次戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作成立新新公司，為下一一步融資資創(chuàng)造了了有利條條件。目目前兩家家公司目目前估值值合計(jì)近近2000億美元元，這有有利于我我公司和和大眾點(diǎn)點(diǎn)評(píng)合作作尋求新新一輪融融資，期期望規(guī)模?？蛇_(dá)220-330億美美元，為為公司提提供巨大大的資金金支持。在合并并方式上上，我公公司美團(tuán)團(tuán)網(wǎng)預(yù)與與大眾

38、點(diǎn)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)就就現(xiàn)有股股東權(quán)益益注入新新組建的的境外公公司(仍仍采取VVIE架架構(gòu))，比例大大致為77：4。這也有利利于雙方方在上游游的出品品增加投投資和更更多談判判資本，以與動(dòng)動(dòng)作頻頻頻的阿里里影業(yè)和和新成立立的企鵝鵝影業(yè)、騰訊影影業(yè)在上上游展開(kāi)開(kāi)新一輪輪競(jìng)爭(zhēng)。釋放當(dāng)當(dāng)前融資資壓力，吸引強(qiáng)強(qiáng)大的資資金支持持。對(duì)電影影O2OO行業(yè)格格局：制定背景景：【首先，我方美美團(tuán)網(wǎng)旗旗下的貓貓眼電影影本目前前已經(jīng)成成為國(guó)內(nèi)內(nèi)最大的的電影在在線票務(wù)務(wù)平臺(tái)，占據(jù)市市場(chǎng)份額額三分之之一；而而大眾點(diǎn)點(diǎn)評(píng)在220144年明確確了“上接流流量、下下接服務(wù)務(wù)”的平臺(tái)臺(tái)化戰(zhàn)略略后，亦亦在電影影領(lǐng)域全全面發(fā)力力。據(jù)藝藝恩數(shù)據(jù)據(jù)

39、顯示，20115年春春節(jié)檔大大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)在線選選座出票票量增速速為行業(yè)業(yè)第一，較20014年年增長(zhǎng)逾逾10倍倍?！科谕麑?shí)現(xiàn)現(xiàn)：1.雙方方聯(lián)合后后線上線線下資源源將得到到互補(bǔ)，優(yōu)勢(shì)加加強(qiáng)，馬馬太效應(yīng)應(yīng)呈現(xiàn)。雙方合合作，在在經(jīng)營(yíng)模模式上進(jìn)進(jìn)行突破破，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)占據(jù)市市場(chǎng)大部部分份額額的目標(biāo)標(biāo)。2.宣發(fā)發(fā)實(shí)力增增強(qiáng)深入入上游投投資出品品制定背景景：【貓眼電電影作為為聯(lián)合發(fā)發(fā)行方和和首席互互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)營(yíng)銷平臺(tái)臺(tái)，已經(jīng)經(jīng)助力港囧、捉捉妖記、煎煎餅俠等影片片破多項(xiàng)項(xiàng)票房紀(jì)紀(jì)錄;而而大眾點(diǎn)點(diǎn)評(píng)也參參與了匆匆那那年等等大片的的聯(lián)合出出品和聯(lián)聯(lián)合發(fā)行行。并在在今年77月其選選座日出出票量突突破1000萬(wàn)張張。大眾眾點(diǎn)評(píng)的

40、的媒體屬屬性，促促使海量量用戶口口碑積累累在平臺(tái)臺(tái)上，在在原有市市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)上創(chuàng)造造新的票票房增量量;借助助QQ、微信等等流量?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)，通通過(guò)預(yù)售售活動(dòng)、精準(zhǔn)營(yíng)營(yíng)銷等方方式，從從2億吃吃喝玩樂(lè)樂(lè)用戶群群中提前前鎖定電電影消費(fèi)費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)高高效轉(zhuǎn)化化。澳澳門風(fēng)云云2、失孤孤、匆匆那那年等等影片的的不俗票票房便是是其聯(lián)合合發(fā)行能能力的最最充分顯顯現(xiàn)?！课夜九c與大眾點(diǎn)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)合合并，將將在上游游投資出出品環(huán)節(jié)節(jié)的聯(lián)系系將會(huì)更更加緊密密，加上上在下游游宣傳發(fā)發(fā)行環(huán)節(jié)節(jié)有先天天的線下下優(yōu)勢(shì)，未來(lái)期期望市場(chǎng)場(chǎng)份額遙遙遙領(lǐng)先先，成為為行業(yè)巨巨頭。放棄價(jià)價(jià)格戰(zhàn) 實(shí)現(xiàn)良良性發(fā)展展。美團(tuán)團(tuán)和大眾眾點(diǎn)評(píng)曾曾展開(kāi)過(guò)過(guò)激烈

41、的的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)，增加加客戶點(diǎn)點(diǎn)擊率的的同時(shí)也也造成了了兩個(gè)公公司的內(nèi)內(nèi)耗，現(xiàn)現(xiàn)在希望望通過(guò)合合并有效效解決這這問(wèn)題，將以質(zhì)質(zhì)量?jī)?yōu)先先、模式式優(yōu)先的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略取消單單純的價(jià)價(jià)格戰(zhàn)。實(shí)現(xiàn)技技術(shù)創(chuàng)新新，提升升客戶體體驗(yàn)和與與商家的的議價(jià)能能力。通通過(guò)合并并，共同同流通信信息資源源，致力力于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)的創(chuàng)新新與發(fā)展展，為客客戶帶來(lái)來(lái)更好的的服務(wù)和和滿意度度；解決決網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題題，對(duì)接接線下商商家，提提高與商商家的議議價(jià)能力力。增強(qiáng)管管理能力力。通過(guò)過(guò)合并優(yōu)優(yōu)化內(nèi)部部組織結(jié)結(jié)構(gòu)，形形成規(guī)范范統(tǒng)一的的管理章章程，有有利于企企業(yè)未來(lái)來(lái)的持續(xù)續(xù)發(fā)展。同時(shí)多多業(yè)務(wù)擴(kuò)擴(kuò)張中能能否培養(yǎng)養(yǎng)更多高高管、中中

42、層管理理者來(lái)填填充組織織結(jié)構(gòu)的的能力。利用兩兩大團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)增強(qiáng)強(qiáng)品牌效效應(yīng)，整整合行業(yè)業(yè)資源，成為行行業(yè)巨頭頭。此次次合并將將團(tuán)購(gòu)領(lǐng)領(lǐng)域最有有實(shí)力的的兩大網(wǎng)網(wǎng)站聯(lián)合合在一起起，勢(shì)必必會(huì)增加加市場(chǎng)份份額，達(dá)達(dá)到1+122的期望望效應(yīng)。5.2實(shí)實(shí)際需求求目標(biāo)1對(duì)等合合并。此次美團(tuán)團(tuán)和大眾眾點(diǎn)評(píng)的的合并是是對(duì)等合合并，且且投資人人也有不不同的換換股比例例。合并并之后，兩家公公司在新新公司的的董事會(huì)會(huì)將占據(jù)據(jù)同等席席位。2聯(lián)席CCEO。在合并之之后的新新公司，大眾點(diǎn)點(diǎn)評(píng)CEEO張濤濤和美團(tuán)團(tuán)CEOO王興(微博)將有共共同的話話語(yǔ)權(quán)，共同擔(dān)擔(dān)任聯(lián)席席CEOO和聯(lián)席席董事長(zhǎng)長(zhǎng)。張濤和王王興將各各自獨(dú)立立負(fù)責(zé)

43、相相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)，同時(shí)時(shí)向新公公司的董董事會(huì)匯匯報(bào)，重重大決議議在董事事會(huì)層面面完成。同時(shí)，新公司司將在上上海和北北京設(shè)計(jì)計(jì)雙總部部運(yùn)營(yíng)。3獨(dú)立運(yùn)運(yùn)營(yíng)，高高頻內(nèi)部部競(jìng)爭(zhēng)。新公司將將定位于于優(yōu)化連接接人與服服務(wù)的互互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)模式式。 美美團(tuán)和大大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)的業(yè)務(wù)務(wù)重合部部分主要要集中在在部分高高頻到店店業(yè)務(wù)，合并后后，這部部分業(yè)務(wù)務(wù)將保持持獨(dú)立于于運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行內(nèi)內(nèi)部良性性競(jìng)爭(zhēng)，以避免免人才流流失和總總體份額額下降。 雙方業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)將保持持目前的的架構(gòu)和和職責(zé)不不變，繼繼續(xù)按原原定戰(zhàn)略略目標(biāo)快快速發(fā)展展，增強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新、客客戶體驗(yàn)驗(yàn)改進(jìn)和和新業(yè)務(wù)務(wù)創(chuàng)新能能力。避避免不必必要的重重復(fù)投入入，形成成類似

44、于于微信和和QQ的的良性內(nèi)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，確保保1+11大于22。 在業(yè)務(wù)務(wù)上，合合并后，大眾點(diǎn)點(diǎn)評(píng)的業(yè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)點(diǎn)是低頻頻、高客客單價(jià)業(yè)業(yè)務(wù)，如如婚慶、會(huì)展等等，不再再參與高高頻、低低客單價(jià)價(jià)領(lǐng)域的的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)、補(bǔ)貼貼戰(zhàn)。5.3可可接受目目標(biāo)1股權(quán)方方面：雖然目前前我方GGMV過(guò)過(guò)千億遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)過(guò)大眾點(diǎn)點(diǎn)評(píng)，但但在期望望最優(yōu)目目標(biāo)為實(shí)實(shí)現(xiàn)的情情況下，可以可可以接受受5：55換股合合并的方方案。2市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)：雙方聯(lián)手手積極應(yīng)應(yīng)對(duì)百度度注資糯糯米2000億搶搶奪團(tuán)購(gòu)購(gòu)市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)。3業(yè)務(wù)優(yōu)優(yōu)化：合并以后后，美團(tuán)團(tuán)的業(yè)務(wù)務(wù)重點(diǎn)是是高頻、低客單單價(jià)業(yè)務(wù)務(wù)，大眾眾點(diǎn)評(píng)的的業(yè)務(wù)重重點(diǎn)是低低頻、高高客單價(jià)價(jià)業(yè)務(wù)。

45、雙方側(cè)側(cè)重點(diǎn)不不同，都都在各自自的細(xì)分分市場(chǎng)發(fā)發(fā)展，避避開(kāi)業(yè)務(wù)務(wù)沖突，避免了了價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)、補(bǔ)貼貼戰(zhàn)的資資源損耗耗。而且且專注一一個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)會(huì)更加加的得心心應(yīng)手，在自己己的領(lǐng)域域更有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。最重要要的一點(diǎn)點(diǎn)，雙方方優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)。大大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)依托點(diǎn)點(diǎn)評(píng)系統(tǒng)統(tǒng)，很多多使用過(guò)過(guò)大眾點(diǎn)點(diǎn)評(píng)的客客戶在網(wǎng)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)購(gòu)時(shí)都有有習(xí)慣看看一下大大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)上的評(píng)評(píng)價(jià)，這這就擁有有了很好好的用戶戶粘性；美團(tuán)布布局三四四線小城城市，占占有的市市場(chǎng)份額額非常高高。此次次合并，這兩個(gè)個(gè)優(yōu)點(diǎn)的的融合不不容小視視。4公司利利好：降低交易易成本，提升供供應(yīng)鏈效效率，在在盡可能能快速擴(kuò)擴(kuò)大交易易額的時(shí)時(shí)候也能能盡快產(chǎn)產(chǎn)生正現(xiàn)現(xiàn)金流。5.

46、4最最低目標(biāo)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)方面面：合并后美美團(tuán)和大大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)從此不不再內(nèi)耗耗，更不不進(jìn)行價(jià)價(jià)格戰(zhàn)，能更專專注擴(kuò)張張到其他他業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域。這類似似滴滴和和快的合合并后，不斷擴(kuò)擴(kuò)張到快快車、順順風(fēng)車、代駕等等領(lǐng)域，讓新公公司迎來(lái)來(lái)更大發(fā)發(fā)展空間間和更高高估值。各自專專注于有有比較優(yōu)優(yōu)勢(shì)的市市場(chǎng)。資本方面面此次合并并意在解解決美團(tuán)團(tuán)融資問(wèn)問(wèn)題，希希望通過(guò)過(guò)雙方合合并帶來(lái)來(lái)更多的的投資，未來(lái)有有望在AA股上市市雙方合合作共贏贏，共同同面對(duì)資資本寒冬冬。并且且最低的的股權(quán)份份額目標(biāo)標(biāo)為5：5.組織管理理方面此次合并并勢(shì)必會(huì)會(huì)涉及到到公司組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)和相關(guān)關(guān)的人事事變動(dòng)，希望可可以優(yōu)化化內(nèi)部管管理模式式，形成成一套

47、更更高效的的運(yùn)營(yíng)管管理機(jī)制制。辯題理解解6.1人人事問(wèn)題題6.1.1相關(guān)關(guān)案例：土豆與與優(yōu)酷的的人事問(wèn)問(wèn)題20133年8月月22日日，優(yōu)酷酷土豆在在SECC公布的的6-KK文件顯顯示，王王微退出出優(yōu)酷土土豆集團(tuán)團(tuán)董事會(huì)會(huì)，正式式告別土土豆。據(jù)據(jù)悉，優(yōu)優(yōu)酷土豆豆集團(tuán)也也即將成成為歷史史，111月起，heyyi.ccom將將啟用，集團(tuán)將將正式更更名為合合一集團(tuán)團(tuán)。高管層一年中，20112年77月土豆豆網(wǎng)COOO王祥祥蕓離職職，20013年年4月土土豆網(wǎng)CCFO余余濱離職職，20013年年5月土土豆網(wǎng)CCTO黃黃冬離職職，20013年年7月土土豆網(wǎng)總總編輯祖祖晨離職職，另外外，原土土豆網(wǎng)首首席戰(zhàn)略略

48、官于洲洲也將于于年底前前離職，另?yè)?jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)一年年中，集集團(tuán)共有有40多多名總監(jiān)監(jiān)以上人人員離職職，大部部分來(lái)自自土豆網(wǎng)網(wǎng)。高管層面面，聯(lián)想想系異軍軍突起，從土豆豆總裁楊楊偉東，到優(yōu)酷酷市場(chǎng)VVP陳丹丹青、集集團(tuán)HRRVP蔣蔣向東，都有聯(lián)聯(lián)想背景景。集團(tuán)團(tuán)HR層層面更是是大力引引進(jìn)聯(lián)想想背景HHR，合合一學(xué)院院第一期期第一課課講師請(qǐng)請(qǐng)到了聯(lián)聯(lián)想控股股的柳總總上課，可見(jiàn)聯(lián)聯(lián)想系在在優(yōu)酷土土豆集團(tuán)團(tuán)中的地地位與能能量。中層與員員工另?yè)?jù)內(nèi)部部統(tǒng)計(jì)，一年來(lái)來(lái)入職近近13000人，離職約約7000人，對(duì)對(duì)于一家家人數(shù)220000人的公公司，動(dòng)動(dòng)蕩可見(jiàn)見(jiàn)一斑。在離職職的近7700人人中，優(yōu)優(yōu)酷、土土豆各占占一

49、半，離職原原因中，土豆員員工被動(dòng)動(dòng)離職較較多，在在銷售部部門中，幾乎老老土豆銷銷售已經(jīng)經(jīng)不見(jiàn)蹤蹤影；優(yōu)優(yōu)酷以老老員工主主動(dòng)離職職較多。離職員工工分析土豆離職職員工大大多任職職1至22年，而而優(yōu)酷離離職員工工大多為為2至33年，同同時(shí)優(yōu)酷酷4至55年離職職的情況況也遠(yuǎn)多多于土豆豆，可見(jiàn)見(jiàn)，優(yōu)酷酷土豆中中間層正正逐漸更更換中。據(jù)說(shuō)，在集團(tuán)團(tuán)內(nèi)部，鼓勵(lì)換換崗，只只要3年年以上，就可以以申請(qǐng)，不知道道是否可可以抑制制離職潮潮。癥狀一裁員員不當(dāng)導(dǎo)導(dǎo)致員工工離職并購(gòu)?fù)瓿沙汕?，公公司?nèi)部部就傳出出了可能能會(huì)裁員員的消息息。考慮慮到被并并購(gòu)之后后，很多多部門都都會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)職位重重疊和冗冗員，比比如廣告告部門明明

50、顯不需需要以前前那么多多人了，所以一一些感覺(jué)覺(jué)自己留留不下來(lái)來(lái)的員工工都開(kāi)始始尋找下下家。企企業(yè)完成成并購(gòu)后后，一旦旦在進(jìn)行行結(jié)構(gòu)性性裁員、公司結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整整的過(guò)程程中操作作不當(dāng)，極易在在員工中中引發(fā)恐恐慌，導(dǎo)導(dǎo)致大規(guī)規(guī)模基層層員工流流失。癥狀二理念不一一導(dǎo)致企企業(yè)沖突突企業(yè)并購(gòu)購(gòu)不成功功，除了了與并購(gòu)購(gòu)時(shí)存在在盲目性性、選擇擇不慎重重、并購(gòu)購(gòu)過(guò)程不不嚴(yán)謹(jǐn)相相關(guān)外，并購(gòu)后后文化整整合、管管理整合合欠缺也也是一大大原因。企業(yè)完完成并購(gòu)購(gòu)后，往往往會(huì)向向被并購(gòu)購(gòu)企業(yè)“空降”大量高高管，而而“空降兵兵”與原企企業(yè)高管管之間的的理念差差異，往往往會(huì)造造成強(qiáng)烈烈的沖突突，這也也是企業(yè)業(yè)并購(gòu)綜綜合征的的另一

51、癥癥狀。癥狀三薪酬酬失衡導(dǎo)導(dǎo)致高管管出走麥肯錫咨咨詢公司司的一項(xiàng)項(xiàng)研究結(jié)結(jié)果表明明，有558%的的被并購(gòu)購(gòu)公司管管理人員員會(huì)在55年內(nèi)離離開(kāi)公司司，而導(dǎo)導(dǎo)致離職職的首要要原因就就是薪酬酬問(wèn)題。當(dāng)初聯(lián)聯(lián)想收購(gòu)購(gòu)IBMM旗下個(gè)個(gè)人電腦腦業(yè)務(wù)部部后，最最初確定定的新聯(lián)聯(lián)想美國(guó)國(guó)雇員為為20000人，員工總總福利為為24661萬(wàn)美美元，中中國(guó)區(qū)雇雇員為11.688萬(wàn)人，員工福福利為227466萬(wàn)美元元。也就就是說(shuō)，美國(guó)雇雇員的人人均福利利成本為為中國(guó)雇雇員的88倍左右右。但與與之相對(duì)對(duì)應(yīng)的是是，大中中華區(qū)此此前的業(yè)業(yè)務(wù)一直直處于贏贏利狀態(tài)態(tài)，美洲洲區(qū)業(yè)務(wù)務(wù)則常年年虧損。與此同同時(shí)，為為了推動(dòng)動(dòng)高管薪薪

52、酬與國(guó)國(guó)際接軌軌，20006年年，聯(lián)想想薪酬委委員會(huì)大大幅提高高了董事事長(zhǎng)楊元元慶及董董事們的的薪金，最終導(dǎo)導(dǎo)致聯(lián)想想一位副副總裁憤憤然離職職，隨后后，多名名原聯(lián)想想高管也也因此而而離職。6.1.2我方方人事方方面的考考慮1.合理理處理冗冗員問(wèn)題題 當(dāng)部門門確實(shí)面面臨冗員員現(xiàn)象時(shí)時(shí)，給員員工一定定的選擇擇權(quán)，而而非一鍋端端式的野野蠻裁員員。比如如，企業(yè)業(yè)能否給給員工換換崗的機(jī)機(jī)會(huì)，調(diào)調(diào)到其他他需要人人員的部部門，或或是給出出一定的的績(jī)效考考核期，等員工工無(wú)法通通過(guò)績(jī)效效考核時(shí)時(shí)再考慮慮裁員，而非簡(jiǎn)簡(jiǎn)單地把把員工叫叫到辦公公室，告告訴他“你可以以走了”。2.企業(yè)業(yè)內(nèi)部文文化融合合 兩家企企業(yè)在文

53、文化、管管理方面面的整合合，究竟竟是以其其中一方方企業(yè)文文化為主主，還是是形成新新的企業(yè)業(yè)文化，或是保保留各自自的文化化，都有有講究。為了規(guī)規(guī)避整合合風(fēng)險(xiǎn)，美圖和和大眾點(diǎn)點(diǎn)評(píng)改造造與整合合時(shí)，需需要將對(duì)對(duì)方方企企業(yè)文化化輸入，以形成成對(duì)企業(yè)業(yè)價(jià)值的的認(rèn)同。但這種種文化輸輸入應(yīng)在在管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)盡可可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)本土化化，并推推行事業(yè)業(yè)部等管管理體制制的前提提下進(jìn)行行，盡可可能地減減少摩擦擦，構(gòu)造造出與被被并購(gòu)方方實(shí)際相相契合的的管理機(jī)機(jī)制。可可以成立立內(nèi)部溝溝通小組組，主要要進(jìn)行企企業(yè)文化化建設(shè)。邀請(qǐng)著著名咨詢?cè)児?，進(jìn)行企企業(yè)文化化調(diào)研，梳理企企業(yè)文化化。對(duì)各各自的品品牌進(jìn)行行了梳理理，進(jìn)行行了大范

54、范圍宣傳傳。從高高管層面面開(kāi)始，組織員員工出行行，搞團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)、組織織宣講，各個(gè)部部門也自自行組織織溝通活活動(dòng)。3.獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)與績(jī)效效掛鉤 美團(tuán)和和大眾點(diǎn)點(diǎn)評(píng)合并并之后，應(yīng)該實(shí)實(shí)施職工工的薪酬酬平等化化。創(chuàng)立立新的績(jī)績(jī)效考核核方式，用新的的分配薪薪酬的方方法。員員工之前前的考核核成果按按一定比比例計(jì)入入新的績(jī)績(jī)效考核核成果中中。職工工的薪酬酬和福利利以績(jī)效效考核為為依據(jù)發(fā)發(fā)放。6.2股股東股權(quán)權(quán)6.2.1合并并方式 根據(jù)中華人人民共和和國(guó)公司司法（以下簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱公司司法）規(guī)規(guī)定的合合并方式式： 公司法法第1884條規(guī)規(guī)定，公公司合并并可以采采取吸收收合并和和新設(shè)合合并兩種種方式。依據(jù)公公司法第第18

55、44條第22款，一一個(gè)公司司吸收其其他公司司為吸收收合并，被吸收收的公司司解散。二個(gè)以以上公司司合并并并設(shè)立一一個(gè)新的的公司為為新設(shè)合合并，合合并各方方解散。 同時(shí)，公司合合并與不不同于公公司資產(chǎn)產(chǎn)的收購(gòu)購(gòu)。從法法律性質(zhì)質(zhì)上看，公司合合并的本本質(zhì)是公公司人格格的合并并;而資資產(chǎn)收購(gòu)購(gòu)的性質(zhì)質(zhì)是資產(chǎn)產(chǎn)買賣行行為，不不影響公公司的人人格。公公司合并并也不同同于公司司股權(quán)收收購(gòu)。公公司合并并實(shí)質(zhì)上上是公司司人格的的合并;而股權(quán)權(quán)收購(gòu)的的本質(zhì)是是股權(quán)的的買賣行行為，不不影響公公司的人人格。從從本質(zhì)上上講，股股權(quán)收購(gòu)購(gòu)和資產(chǎn)產(chǎn)收購(gòu)都都是買賣賣行為，而非公公司合并并的本質(zhì)質(zhì)公司人人格的合合并。6.2.2通

56、過(guò)過(guò)合并協(xié)協(xié)議合并協(xié)議議是導(dǎo)致致公司資資產(chǎn)重新新配置的的重大法法律行為為，直接接關(guān)系股股東的權(quán)權(quán)益，是是公司的的重大事事項(xiàng)，所所以公司司合并的的決定權(quán)權(quán)不在董董事會(huì)，而在股股東（大大）會(huì)，參與合合并的各各公司必必須經(jīng)各各自的股股東（大大）會(huì)以以通過(guò)特特別決議議所需要要的多數(shù)數(shù)贊成票票同意合合并協(xié)議議。我國(guó)國(guó)公司法法第399條、第第66條條、第1106條條分別對(duì)對(duì)有限責(zé)責(zé)任公司司、國(guó)有有獨(dú)資公公司和股股份有限限公司對(duì)對(duì)合并需需要股東東（大）會(huì)特別別決議通通過(guò)。其其中，有有限責(zé)任任公司股股東會(huì)對(duì)對(duì)公司合合并的決決議，必必須經(jīng)代代表三分分之二以以上表決決權(quán)的股股東通過(guò)過(guò)；國(guó)有有獨(dú)資公公司的合合并應(yīng)由

57、由國(guó)家授授權(quán)投資資的機(jī)構(gòu)構(gòu)或者國(guó)國(guó)家授權(quán)權(quán)的部門門決定；股份有有限公司司股東大大會(huì)對(duì)公公司合并并作出決決議，必必須經(jīng)出出席會(huì)議議的股東東所持表表決權(quán)的的2/33以上通通過(guò)。6.2.3公司司決議我公司擬擬與大眾眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)網(wǎng)以“新設(shè)合合并”的方式式合并，成立新新公司。新公司司將現(xiàn)有有股東權(quán)權(quán)益注入入新組建建的境外外公司（仍采取取VIEE架構(gòu)），比例例大致為為7：44。6.3未未來(lái)發(fā)展展戰(zhàn)略1.融合合資金，爭(zhēng)取上上市。過(guò)過(guò)去幾年年時(shí)間，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站良莠莠不齊，價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)、補(bǔ)貼貼戰(zhàn)使美美團(tuán)、大大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)對(duì)資本本的依賴賴度非常常大。美美團(tuán)已經(jīng)經(jīng)在 88 月的的華爾街街路演中中折戟沉沉沙，資資金鏈頻頻頻告急急，

58、錯(cuò)過(guò)過(guò)上市機(jī)機(jī)會(huì)，大大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)起于滬滬上，精精耕細(xì)作作 122 年，卻并沒(méi)沒(méi)有在商商業(yè)模式式上有所所突破。兩家合合并后巨巨大的融融資和估估值可以以盡快完完成上市市目標(biāo)。2.優(yōu)化化整合，降低內(nèi)內(nèi)耗。除除了團(tuán)購(gòu)購(gòu)之外，兩家公公司各自自上線了了新業(yè)務(wù)務(wù)，既有有同品類類也有差差異性。美團(tuán)側(cè)側(cè)重電影影、酒店店預(yù)訂等等業(yè)務(wù)，在外賣賣業(yè)務(wù)上上，與百百度外賣賣、餓了了么等公公司展開(kāi)開(kāi)了激烈烈的補(bǔ)貼貼較量。大眾點(diǎn)點(diǎn)評(píng)則上上線了大大推廣業(yè)業(yè)務(wù)（包包含推廣廣業(yè)務(wù)和和結(jié)婚業(yè)業(yè)務(wù)）、在線預(yù)預(yù)訂餐廳廳、電影影和旅游游等業(yè)務(wù)務(wù)。合并并后應(yīng)停停止相同同類型競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的資資源、資資金消耗耗。對(duì)具具有特別別優(yōu)勢(shì)的的差異性性要提供供支

59、持和和幫助。做到1112，兩兩家公司司形成合合力在基基礎(chǔ)業(yè)務(wù)務(wù)爭(zhēng)奪市市場(chǎng)份額額、在特特色業(yè)務(wù)務(wù)上互相相扶持。3.發(fā)揮揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避避短，推推動(dòng)轉(zhuǎn)型型。大眾眾點(diǎn)評(píng)十十年的發(fā)發(fā)展讓其其在生活活服務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域樹(shù)立立了地位位和門檻檻，特別別是在一一二線城城市，其其擁有難難以撼動(dòng)動(dòng)的地位位和口碑碑。而美美團(tuán)網(wǎng)作作為后起起之秀，自成立立以來(lái)在在交易額額上保持持年3000%的的增速，三四線線城市“根據(jù)地地”遍地開(kāi)開(kāi)花，亦亦讓外界界對(duì)其產(chǎn)產(chǎn)生了勢(shì)勢(shì)不可擋擋的印象象。合并并后公司司的客戶戶覆蓋率率涵蓋了了一、二二、三、四線城城市。應(yīng)應(yīng)該發(fā)揮揮之前大大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)鎖定一一二線客客戶對(duì)評(píng)評(píng)論的需需求，結(jié)結(jié)合評(píng)論論推

60、出高高品質(zhì)營(yíng)營(yíng)銷策略略。二、三線城城市客戶戶偏好團(tuán)團(tuán)購(gòu)的價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)，結(jié)合合美團(tuán)之之前的成成果，提提高服務(wù)務(wù)品質(zhì)，推動(dòng)商商業(yè)模式式轉(zhuǎn)型。七、談判判程序和和策略商務(wù)談判判活動(dòng)是是在經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)中中，談判判雙方通通過(guò)協(xié)商商來(lái)確定定交換有有關(guān)的各各種條件件的一項(xiàng)項(xiàng)必不可可少的活活動(dòng)，它它可以促促進(jìn)雙方方達(dá)成協(xié)協(xié)議，是是雙方洽洽談的一一項(xiàng)重要要環(huán)節(jié)。商務(wù)談?wù)勁惺侨巳四z相互互調(diào)整利利益，減減少分歧歧，并最最終確立立共同利利益的事事行為過(guò)過(guò)程。如如果談判判技巧掌掌握不合合適，不不但會(huì)使使雙方發(fā)發(fā)生沖突突導(dǎo)致貿(mào)貿(mào)易的破破裂，更更會(huì)造成成經(jīng)濟(jì)上上的損失失。在商商務(wù)談判判中，應(yīng)應(yīng)善于收收集與談?wù)勁袃?nèi)容容有關(guān)的的信