上海南匯大富苑策劃提案

1、目 錄一、項目目狀況二、產(chǎn)品品分析三、項目目SWOOT分析析四、目標(biāo)標(biāo)客群定定位五、項目目定位六、營銷銷推廣策策略七、銷售售執(zhí)行及及人員配配置一、項目目狀況具體建筑筑指數(shù)見見下：基地面積積：2113444m2建筑總面面積：3352008m2（多層面面積： 1006966m2，高層面面積：1162116m2，商場面面積：772088m2，辦公面面積：110888m2）建筑占地地面積：61448m2容積率：1.665建筑密度度： 228.88%綠化率： 37.1%機(jī)動車停停車位： 1355輛非機(jī)動車車車位：3800輛總戶數(shù)：2266戶地下車庫庫面積：15550m2二、產(chǎn)品品分析本項目大大富苑是一個

2、個集住宅宅、商鋪鋪、辦公公于一體體的綜合合性項目目。其中中，住宅宅是主要要物業(yè)類類型，總總建筑面面積約2269000m2左右，占總開開發(fā)面積積的755%，其其次為一一層商鋪鋪，沿康康沈路而而設(shè)。并并另有少少量辦公公樓。項目東面面臨水咸塘塘港。咸咸塘港是是一條天天然河流流，但目目前污染染嚴(yán)重，水質(zhì)較較差，因因咸塘港港已列入入周浦政政府河流流整治的的重點(diǎn)項項目，不不良狀況況將有所所改善；西面為為康沈路路?？瞪蛏蚵肥沁B連接周浦浦與浦東東新區(qū)及及南匯其其他鎮(zhèn)的的交通要要道。在在本項目目地塊康康沈路西西端有一一個交通通路線的的集中站站點(diǎn)，停停靠的公公交線路路及專線線車通達(dá)達(dá)上海浦浦東新區(qū)區(qū)、市區(qū)區(qū)人民廣

3、廣場、徐徐家匯的的中心地地帶；南南面為祝祝家港路路，北面面為湯木木橋路，向周浦浦縱深地地區(qū)延伸伸。項目總體體規(guī)模不不大，約約350000mm2左右。但規(guī)劃劃上注重重綠化環(huán)環(huán)境的營營造、設(shè)設(shè)置親水水平臺。項目以以多層、小高層層為主要要建筑形形態(tài)，立立面為簡簡約、時時尚的現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)格格。三、項目目SWOOT分析析為了使本本項目定定位及營營銷策略略更具針針對性，根據(jù)我我司市場場調(diào)查及及對本項項目產(chǎn)品品狀況分分析，本本項目優(yōu)優(yōu)勢、劣劣勢、機(jī)機(jī)會、威威脅狀況況具體如如下：優(yōu)勢（SSupeerioor）宏觀市場場的良好好走勢，為項目目去化帶帶來利好好因素上海房房地產(chǎn)整整體市場場的良好好走勢，是本項項目未來來

4、市場銷銷售利好好的基本本保證。周浦鎮(zhèn)區(qū)區(qū)位優(yōu)勢勢周浦鎮(zhèn)號號稱浦東東十八鎮(zhèn)鎮(zhèn)之首，是南匯匯區(qū)商業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)比比較發(fā)達(dá)達(dá)的中心心鎮(zhèn)。本本項目位位于周浦浦鎮(zhèn)區(qū)域域，其區(qū)區(qū)位決定定了項目目本身影影響力將將輻射至至南匯及及浦東區(qū)區(qū)域。交通便利利，四通通八達(dá)除周浦浦鎮(zhèn)中心心區(qū)域交交通路線線密集外外，本項項目地塊塊所處康康沈路，有大量量公交路路線及專專線車在在此設(shè)立立站點(diǎn)，通達(dá)各各郊縣區(qū)區(qū)、徐匯匯區(qū)、浦浦東新區(qū)區(qū)及人民民廣場等等地區(qū)，出行十十分便利利，是周周浦鎮(zhèn)的的重要交交通樞紐紐之一。咸塘港天然然水景資資源咸塘港港是貫通通周浦地地區(qū)的天天然河流流。在上上海房地地產(chǎn)市場場上，天天然水景景資源向向來是提提升住宅宅

5、小區(qū)品品質(zhì)的重重要標(biāo)志志之一，臨水而而居是高高檔次生生活的象象征。本本項目地地塊東面面緊靠咸咸塘港，擁有天天然的水水景資源源，對提提升本項項目整體體品質(zhì)具具有很大大利益。劣勢(WWeakknesss)地塊位置置相對偏偏僻本項目目地塊位位置與周周浦鎮(zhèn)中中心相距距約有一一站路，區(qū)域環(huán)環(huán)境與周周浦鎮(zhèn)中中心的繁繁華景象象有較大大差距，比較偏偏僻。河水污染染嚴(yán)重，視覺效效果較差差雖然本本項目東東面即為為咸塘港港天然河河流，但但河流污污染非常常嚴(yán)重，呈現(xiàn)烏烏黑色，視覺效效果比較較差。因因此，將將對整個個小區(qū)住住宅品質(zhì)質(zhì)仍然產(chǎn)產(chǎn)生負(fù)面面影響。機(jī)會(OOppoortuunitty)周邊地塊塊進(jìn)入開開發(fā)階段段，

6、帶動動區(qū)域人人氣聚集集隨著緊緊靠本項項目地塊塊的沈沈默荷蘭蘭園、創(chuàng)欣欣南苑的開發(fā)發(fā)，將使使區(qū)域目目前狀況況得到改改善，吸吸引并聚聚集人氣氣，形成成板塊效效應(yīng)。對對本項目目區(qū)域環(huán)環(huán)境的改改善和未未來市場場銷售，具有很很大的積積極影響響。產(chǎn)品總體體規(guī)劃思思路具有有前瞻性性本項目產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃劃強(qiáng)調(diào)綠綠化景觀觀的營造造、水景景資源的的利用，且立面面為時尚尚、簡約約的現(xiàn)代代風(fēng)格。而當(dāng)?shù)氐氐钠渌惍a(chǎn)產(chǎn)品仍以以早期的的歐式風(fēng)風(fēng)格為主主?？梢砸钥闯?，本項目目產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃在當(dāng)當(dāng)?shù)鼐哂杏幸欢ǖ牡那罢靶孕?。產(chǎn)品開發(fā)發(fā)思路具具有較強(qiáng)強(qiáng)針對性性從本項項目的戶戶型狀況況來看，主要為為1300m2左右的的三房，依照當(dāng)當(dāng)?shù)厥?/p>

7、場場價格來來分析，本項目目的主力力總價約約在50060萬萬之間?？梢钥纯闯觯颈卷椖慨a(chǎn)產(chǎn)品種類類比較單單一，針針對性比比較強(qiáng)。咸塘港河河流污染染治理，帶動地地塊價值值上升根據(jù)南南匯政府府市政發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃，咸塘塘港河流流的污染染現(xiàn)象將將得到大大力整治治，屆時時將從源源頭開始始，排除除污染源源，改善善整個水水質(zhì)。這這一舉措措將極大大地改善善本項目目住宅小小區(qū)的居居住品質(zhì)質(zhì)。威脅(TThreeateen)周邊個案案的開發(fā)發(fā)，帶來來激烈的的市場競競爭從銷售售角度來來看，本本案周邊邊的住宅宅小區(qū)的的開發(fā)建建設(shè)，將將產(chǎn)生較較大的市市場供應(yīng)應(yīng)量，分分流本項項目的客客源，從從而造成成正面市市場競爭爭，對本本項

8、目未未來銷售售帶來較較大壓力力。四、目標(biāo)標(biāo)客群定定位1、客群群來源及及構(gòu)成區(qū)域性客客戶主要指指在周浦浦鎮(zhèn)居住住、工作作、經(jīng)營營企業(yè)的的客戶，這類客客戶是本本案未來來去化的的主力客客戶。南匯區(qū)購購房者周浦鎮(zhèn)鎮(zhèn)對于整整個南匯匯區(qū)而言言，商業(yè)業(yè)繁華、經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)，其其影響力力非常巨巨大，輻輻射至南南匯區(qū)整整個地區(qū)區(qū)，將吸吸引南匯匯取其他他區(qū)域的的客源進(jìn)進(jìn)入購買買。浦東新區(qū)區(qū)購房者者本項目目緊靠浦浦東北蔡蔡，與花花木、六六里地區(qū)區(qū)相距不不遠(yuǎn)。但但上述區(qū)區(qū)域目前前的市場場價格居居高不下下，約在在60000元/m2左右。而周浦浦地區(qū)商商品住宅宅價格在在45000元/m2左右，價格上上的優(yōu)勢勢勢必吸吸引這類類

9、地區(qū)的的購房者者關(guān)注并并入市購購買。投資客戶戶從本項項目所在在區(qū)域來來看，隨隨著周邊邊區(qū)域房房地產(chǎn)開開發(fā)的啟啟動、咸咸塘港污污水治理理、周浦浦經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展前景景等種種種因素，本項目目未來將將形成一一個商業(yè)業(yè)發(fā)達(dá)、環(huán)境優(yōu)優(yōu)美的居居住小區(qū)區(qū)，地塊塊升值潛潛力可以以預(yù)見，將吸引引部分長長期投資資客。通過上上述對項項目產(chǎn)品品的分析析可以看看出，本本項目主主要戶型型為1330m2以上的的三房為為主，因因此目標(biāo)標(biāo)客戶鎖鎖定在收收入較高高的客戶戶層面，且客戶戶群比較較集中。2、目標(biāo)標(biāo)客群購購買心理理分析對周浦具具有較強(qiáng)強(qiáng)認(rèn)同感感看中周浦浦適宜的的住宅價價格看中本項項目區(qū)域域便利的的交通環(huán)環(huán)境看好本項項目區(qū)域域

10、未來發(fā)發(fā)展前景景改善目前前居住條條件五、項目目定位1、定位位依據(jù)：根據(jù)我我司對本本項目的的SWOOT分析析，針對對本項目目的定位位，我司司將從市市場及項項目兩個個方面考考慮。市場方面面：上海宏觀觀市場的的良好走走勢為項項目奠定定了良好好的發(fā)展展前景。周浦地區(qū)區(qū)是整個個南匯區(qū)區(qū)經(jīng)濟(jì)比比較發(fā)達(dá)達(dá)的地區(qū)區(qū)，良好好的配套套，緊靠靠市區(qū)的的位置，便利的的交通，使之形形成了較較大的知知名度和和號召力力，并已已逐漸受受到上海海房地產(chǎn)產(chǎn)需求市市場的關(guān)關(guān)注，吸吸引越來來越多的的購房者者關(guān)注。結(jié)論：市市場的良良好發(fā)展展?fàn)顩r，周浦的的區(qū)域影影響力，為本項項目未來來去化奠奠定了良良好的基基礎(chǔ)。項目方面面：地段：周周浦

11、南匯區(qū)區(qū)最為繁繁華的中中心鎮(zhèn)，靠近浦浦東新區(qū)區(qū)，文化化底蘊(yùn)濃濃厚、經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)、交通通便利、人氣旺旺盛，輻輻射能力力極強(qiáng)，可擴(kuò)大大至整個個南匯縣縣地區(qū)及及浦東新新區(qū)，其其地段優(yōu)優(yōu)勢明顯顯。環(huán)境：地地塊東面面緊鄰咸咸塘港，目前污污染比較較嚴(yán)重。但在未未來進(jìn)行行水流整整治之后后，將為為項目提提供良好好的天然然水景資資源優(yōu)勢勢。 康康沈路貫貫通南北北，是當(dāng)當(dāng)?shù)刂匾慕煌ㄍǜ傻溃?、專線車車輛眾多多。規(guī)劃：產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃劃注重綠綠化氛圍圍的營造造，設(shè)置置親水平平臺，建建筑立面面以簡約約、時尚尚的現(xiàn)代代風(fēng)格為為主，以以大面積積房型為為主力產(chǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)思路上上，在當(dāng)當(dāng)?shù)鼐哂杏休^大的的前瞻性性。 沿

12、沿街商鋪鋪有利于于未來吸吸引人流流，形成成成熟社社區(qū)氛圍圍。結(jié)論：從從上述分分析中可可知，本本項目產(chǎn)產(chǎn)品具有有良好的的地段、天然水水景優(yōu)勢勢，在產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃劃上具有有相當(dāng)前前瞻性。2、定位位思路將項目所所有利益益點(diǎn)及特特色綜合合而成，形成項項目綜合合價值所所在，規(guī)規(guī)避項目目劣勢，在現(xiàn)有有基礎(chǔ)上上提升項項目附加加價值，是本項項目定位位所要遵遵循的原原則。即從產(chǎn)品品、價格格、營銷銷等為出出發(fā)點(diǎn)，把產(chǎn)品品的個性性完全釋釋放出來來。從以上對對本項目目的綜合合分析，其利益益點(diǎn)主要要有以下下幾點(diǎn)：周浦鎮(zhèn)商商業(yè)中心心區(qū)域咸塘港天天然水景景資源康沈路交交通要道道與四通通八達(dá)的的交通路路線極具前瞻瞻性的產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)

13、發(fā)理念3、定位位策略我司針針對本項項目定位位，主要要從兩個個角度考考慮：項目本身身所具有有的價值值即項目目本身固固有價值值之所在在，主要要體現(xiàn)在在其開發(fā)發(fā)成本上上（以成成本+利利潤模式式形成項項目價值值），這這類價值值比較固固定，其其上升或或下降主主要取決決于項目目開發(fā)成成本的變變化情況況。因此此，這類類價值變變化情況況不大。由項目衍衍生出的的附加價價值項目的的附加價價值是項項目開發(fā)發(fā)成本之之外的價價值，其其變化狀狀況比較較大。附附加價值值的高低低主要體體現(xiàn)在項項目營銷銷推廣上上所采用用的策略略及其效效果，即即項目的的品牌價價值、文文化價值值等方面面。項目目的附加加價值可可以在很很大程度度上提

14、升升項目總總體價值值，使發(fā)發(fā)展商獲獲得高于于原有的的效益，包括經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益和社會會效益兩兩種。利用創(chuàng)造VS消費(fèi)者概念產(chǎn)品力概念品牌可塑性產(chǎn)品塑造力時尚建筑；水岸生活；名流聚集區(qū)；周浦鎮(zhèn)歷史文化濃郁、商業(yè)繁華、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)；區(qū)域交通便利，四通八達(dá)；區(qū)域環(huán)境逐步改善；天然水景資源。4 、定定位描述述周浦地區(qū)引領(lǐng)潮流的時尚水景住宅5、案名名案名建議議一：溪畔豪庭庭案名解析析：案名從兩兩個角度度闡述項項目。溪畔：強(qiáng)強(qiáng)調(diào)項目目緊鄰天天然水景景資源，主訴本本項目臨臨水、親親水優(yōu)勢勢，提升升項目整整體品質(zhì)質(zhì)。豪庭：彰彰顯項目目高尚、尊貴、豪華的的品質(zhì)形形象，在在案名上上即體現(xiàn)現(xiàn)本項目目所針對對的目標(biāo)標(biāo)客戶主主要

15、為經(jīng)經(jīng)濟(jì)實力力雄厚的的高收入入人士。案名建議議二金色領(lǐng)地地案名解析析：從比較寫寫意的角角度闡述述項目特特征，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)項目目的目標(biāo)標(biāo)客戶主主要為收收入豐厚厚、經(jīng)濟(jì)濟(jì)實力較較強(qiáng)的購購房客戶戶。暗喻喻本項目目將成為為一個富富人聚集集區(qū)。6、推廣廣主題水岸夢想想 名流流特區(qū)7、廣告告推廣語語鄰里知身身份 財財富衡人人生藍(lán)色水岸岸夢想 未來寫寫意生活活享受，就就要有寬寬大的空空間當(dāng)一切都都具備后后，尊榮榮是一種種象征8、LOOGO建建議方案一方案二方案三9、SHHOW稿稿六、營銷銷推廣策策略1、推廣廣策略推廣策略略所要達(dá)達(dá)到的目目標(biāo)是通通過有效效的形象象包裝，在有限限的預(yù)算算前提下下運(yùn)用推推廣計劃劃、媒體

16、體安排，將產(chǎn)品品知名度度、美譽(yù)譽(yù)度達(dá)到到最高。本項目目廣告推推廣遵循循“循序漸漸進(jìn)、逐逐步深化化”的步驟驟，將項項目推廣廣層層推推進(jìn)，使使客戶由由淺入深深，逐步步接受。本項目推推廣期望望能達(dá)到到以下目目標(biāo)：形象推出出認(rèn)知知認(rèn)可可口碑碑（1）擴(kuò)擴(kuò)大認(rèn)知知面 這是推推廣流程程納入良良性循環(huán)環(huán)的基礎(chǔ)礎(chǔ) 新案快快速、廣廣泛地被被公眾認(rèn)認(rèn)知的途途徑主要要是通過過各類媒媒體傳播播，特別別是具針針對性的的報紙媒媒體為主主。（2）從從認(rèn)知到到認(rèn)可 這是最最終達(dá)成成銷售目目的的重重要環(huán)節(jié)節(jié)，訴求求內(nèi)容的的有的放放矢是確確保完成成這一環(huán)環(huán)節(jié)的首首要因素素。 （3）從從認(rèn)購到到口碑傳傳播 通過項項目推廣廣并配合合銷

17、售服服務(wù)，切切實為客客戶提供供滿意可可信的產(chǎn)產(chǎn)品保障障，是達(dá)達(dá)成讓客客戶進(jìn)行行口碑傳傳播的基基礎(chǔ)。按照以以上目標(biāo)標(biāo)，形象象推廣則則分為這這樣三大大步驟：形象引導(dǎo)導(dǎo)形象象強(qiáng)化形象象鞏固推廣將將從形象象廣告開開始，在在市場上上初步形形成一定定認(rèn)知度度，使客客戶產(chǎn)生生進(jìn)一步步了解的的欲望。在目標(biāo)標(biāo)客戶有有了初步步印象的的基礎(chǔ)上上，逐步步強(qiáng)化，通過產(chǎn)產(chǎn)品各個個特征的的分別宣宣傳，使使其對大富苑苑從感感性了解解轉(zhuǎn)入理理性認(rèn)知知，并開開始逐步步接受，產(chǎn)生購購買欲望望。在項目市市場形象象成熟后后，進(jìn)行行有效的的品牌鞏鞏固，以以期達(dá)到到知名度度的長久久保持與與美譽(yù)度度的提升升。2、媒體體策略鑒于本本項目開開發(fā)

18、規(guī)模模比較小小、區(qū)域域客戶占占主力的的特征，若按慣慣常運(yùn)用用的以平平面報刊刊媒體為為主的推推廣模式式，一方方面廣告告針對性性不強(qiáng)，有效率率比較小小，另一一方面比比較浪費(fèi)費(fèi)。我司認(rèn)認(rèn)為，運(yùn)運(yùn)用針對對性比較較強(qiáng)的媒媒體，直直接到達(dá)達(dá)目標(biāo)客客戶群體體，將使使廣告到到達(dá)率達(dá)達(dá)到最高高。由于媒媒體策略略的安排排主要作作為配合合銷售、推廣活活動的輔輔助工作作，具有有非常大大的靈活活性，目目前制定定詳細(xì)的的方案意意義不大大，我司司將按照照實際執(zhí)執(zhí)行時的的計劃進(jìn)進(jìn)行配合合，制定定具有針針對性的的媒體策策略，在在以后的的報告中中陸續(xù)提提供。現(xiàn)初步步提出媒媒體預(yù)算算約為22050萬萬元之間間，具體體額度將將依照實

19、實際操作作中廣告告效果在在預(yù)算區(qū)區(qū)間進(jìn)行行相應(yīng)調(diào)調(diào)整。3、銷售售策略聚集人氣氣銷售售控制產(chǎn)品品去化無論是推推廣策略略、媒體體策略，其最終終都是為為配合銷銷售而采采取的方方式。銷銷售策略略是通過過有效的的現(xiàn)場控控制、相相應(yīng)銷售售活動，去化產(chǎn)產(chǎn)品。各銷售階階段及主主要任務(wù)務(wù)：銷售階段段銷售前期期階段開盤強(qiáng)銷銷期持續(xù)期收尾期各階段主主要工作作1、樹立立樓盤形形象2、開始始接受客客戶預(yù)訂訂、并進(jìn)進(jìn)行登記記3、通過過電話、現(xiàn)場接接待，客客戶資源源累積。4、依照照客戶狀狀況進(jìn)行行整體策策略的調(diào)調(diào)整1、大量量去化產(chǎn)產(chǎn)品2、舉行行小型公公關(guān)、促促銷活動動3、前期期客戶資資源的消消化，及及后期客客戶資源源的再積

20、積累4、通過過服務(wù)獲獲得良好好的市場場效應(yīng)和和口碑效效應(yīng)1、銷售售高峰期期之后，以消化化上階段段累計的的客戶資資源2、客戶戶資源的的再累計計3、相應(yīng)應(yīng)的策略略調(diào)整1、保留留單元推推出2、為二二期銷售售進(jìn)行鋪鋪墊4、營銷銷整合策策略講求求戰(zhàn)略戰(zhàn)戰(zhàn)勝，強(qiáng)強(qiáng)化過程程控制我們的任任務(wù)是把把所有單單元售出出，但這這不是唯唯一任務(wù)務(wù)（如果果這是唯唯一任務(wù)務(wù)的話，發(fā)展商商減輕價價求售即即可）。在這表表面任務(wù)務(wù)之下，應(yīng)該還還有更遠(yuǎn)遠(yuǎn)的目的的：造聲聲勢、抬抬身價。只要達(dá)達(dá)到這個個目的，產(chǎn)品便便能夠輕輕易售出出。我們要技技巧地推推銷產(chǎn)品品，將品品牌個性性演繹到到極致。由此，本案的的品牌有有了生命命，有了了感情，做

21、到人人見人愛愛。推廣策略略、媒體體策略、銷售策策略是一一個綜合合的整體體，缺一一不可，只有相相互之間間配合良良好，才才能真正正達(dá)到成成功去化化產(chǎn)品、樹立品品牌形象象的目的的?！暗统杀颈?、高效效率”是我司司操作項項目一貫貫的原則則，尤其其是本項項目是一一個區(qū)域域性、目目標(biāo)客戶戶群針對對性都比比較強(qiáng)的的項目。因此，在銷售售及推廣廣上，應(yīng)應(yīng)注重如如何合理理分配預(yù)預(yù)算以獲獲得最大大效果。本項目營營銷策略略初步分分為四個個階段引導(dǎo)推廣廣期開盤強(qiáng)強(qiáng)銷期持續(xù)續(xù)期收尾期期引導(dǎo)推廣廣期：這一階階段是指指在項目目獲得預(yù)預(yù)售許可可證、正正式對外外銷售之之前，進(jìn)進(jìn)行廣告告推廣及及銷售準(zhǔn)準(zhǔn)備的時時期。引導(dǎo)推推廣期在在整

22、個營營銷周期期中，是是項目最最前期的的工作，是為后后期產(chǎn)品品去化奠奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。本項目目開發(fā)規(guī)規(guī)模不大大，我們們認(rèn)為“短、平平、快”應(yīng)是項項目銷售售最為重重要的原原則。而而要做到到這一點(diǎn)點(diǎn)，則前前期客戶戶資源的的積累非非常重要要，只有有在前期期擁有了了足夠多多的客戶戶資源，才有可可能正式式銷售時時，形成成熱銷場場面，迅迅速銷售售本項目目。由此可可以看出出，除了了我司目目前所擁擁有的大大量客戶戶資源外外，如何何在引導(dǎo)導(dǎo)推廣期期進(jìn)行有有效客戶戶的資源源積累至至關(guān)重要要。目標(biāo)：這一階段段的主要要目標(biāo)是是進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品市場場形象的的逐步推推出，項項目以“文化、水岸、名流特特區(qū)”為核心心主題，在推廣廣上圍繞繞這一主主題，逐逐步展開開，從形形象推廣廣導(dǎo)入，分別從從區(qū)位地地段、產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)、企業(yè)業(yè)品牌等等方面，進(jìn)行推推廣，形形成項目目品牌形形象的市市場認(rèn)知知度。在銷售上上積累大大量有效效客源任務(wù)：推廣及媒媒體市場形形象導(dǎo)入入，吸引引目標(biāo)客客戶關(guān)注注。銷售接受內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購購，實行行順位預(yù)預(yù)訂的方方式，按按照各套套單元的的內(nèi)定情情況及時時調(diào)整或或修改營營銷策略略。這一一階段，產(chǎn)品尚尚未獲得得預(yù)售資資格，則則趁此時時機(jī)，迅迅速有效效地累計