渠道主管崗位職責

1、渠道主管崗位職責渠道主管崗位職責6/6渠道主管崗位職責渠道主管崗位職責【篇一：渠道主管崗位說明書】渠道主管崗位說明書一、崗位表記信息崗位名稱：渠道主管隸屬部門：銷售部崗位編碼：直接上司：銷售副總經(jīng)理薪資等級：直接下級：銷售專員二、崗位工作概括渠道主管的主要職責在于兼顧進行渠道營銷工作，正確掌握渠道動向信息，保護渠道次序，以支持市場的堅固和銷售任務的達成。三、工作職責與任務1、對公司渠道營銷策略的制定提出建講和建議。2、履行公司制定的渠道銷售政策。3、確立地域的渠道政策及價錢系統(tǒng)策略。4、達成所負責地域銷售目標和促銷目標。制定地域銷售任務分解方案，統(tǒng)計每個月、每季地域銷量，做出總結(jié)分析。5、選擇

2、、拓展地域內(nèi)分銷網(wǎng)絡，包含參加制定拓展計劃及參加主要客戶的談判。6、管理、監(jiān)控地域內(nèi)分銷網(wǎng)絡，包含代理商的市場銷量和價錢系統(tǒng)；為代理商制定提貨計劃，監(jiān)察代理商的商務操作；7、提高代理商的經(jīng)營理念，提高代理商的經(jīng)營管理水平來達到銷售目標。8、按期與代理商進行交流協(xié)調(diào)工作，保護渠道的堅固性，對違犯銷售政策的代理商提出處分建議。9、對所負責的地域提出廣告、促銷和其余市場活動計劃，按公司一致要求監(jiān)察市場活動履行狀況和促銷達成狀況。、輔助辦理呆帳、壞帳、調(diào)價等事宜。、對代理商進行產(chǎn)品、促銷活動以及其要求的培訓。、對所負責的地域出現(xiàn)的各樣問題實時上報并提出解決方案。、恪守公司制度以及部門工作規(guī)范；準時上交

3、各樣工作報表。、踴躍與其余部門進行交流與協(xié)調(diào)，做好部門間的輔助工作。、達成上司領(lǐng)導交辦的其余工作。四、工作績效標準1、達成所負責地域銷售目標和促銷目標；2、圓滿地域內(nèi)分銷網(wǎng)絡，渠道相對堅固；3、沒有呆賬或死賬發(fā)生；4、圓滿履行公司制定的渠道銷售政策，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長久得不到解決的問題。五、崗位工作時間在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作，因工作需要有時需要加班。六、崗位工作環(huán)境代理商。在公司內(nèi)工作，溫度、濕度適合；無噪音、無粉塵等污染；照明條件優(yōu)異；但需常常出門接觸七、知識及教育水平要求1、市場營銷知識；2、渠道營銷管理知識；3、產(chǎn)品動向及行業(yè)知識；4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應用方面的知識；5、經(jīng)濟合同

4、、財務知識；6、計算機基礎(chǔ)知識及常用軟件知識。八、崗位技術(shù)要求1、熟習公司產(chǎn)品、行業(yè)知識；2、具備優(yōu)異的人際交往能力、交流能力；3、計劃與組織能力；4、解決問題能力；5、化解矛盾能力；6、人際交流技巧；7、團隊建設(shè)能力；8、較強的口語表達能力；9、對市場有敏銳的察看力。九、工作經(jīng)驗要求大學?？莆幕潭?，互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)、經(jīng)濟或市場營銷專業(yè)畢業(yè)，業(yè)績優(yōu)異者最少1年以上有關(guān)工作經(jīng)驗?！酒呵澜?jīng)理工作職責】渠道的定義?渠道經(jīng)理工作職責查問?閱讀字體：什么是渠道經(jīng)理工作描繪：現(xiàn)代社會，銷售渠道包含網(wǎng)絡銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷）這類銷售渠道進行間接銷售，并供給服務支持的管理者。這個職位

5、是廠商和代理商聯(lián)系的窗口。一般狀況下，客戶經(jīng)理是直接和最后用戶打交道的人，而渠道經(jīng)理則是引領(lǐng)多個合作伙伴的銷售團隊，并經(jīng)過其發(fā)揮杠桿作用，間接與最后用戶打交道，創(chuàng)辦合作伙伴和公司“共贏”的人。大概的工作有：規(guī)劃整體渠道策略及運作模式履行銷售和市場實行方案；制定渠道策略，供給渠道服務支持；實時交流客戶，反應市場信息，做出辦理建議；輔助大區(qū)經(jīng)理開辟、交流和管理各地域的重要客戶。渠道是一種有限的資源，商家誰據(jù)有了渠道，就能博得了競爭優(yōu)勢。渠道經(jīng)理就要對不一樣樣種類渠道的發(fā)展過程進行親密關(guān)注，定目標、造規(guī)劃、設(shè)標準，常評估、勤指導，進而保護各樣渠道的良性發(fā)展，形成公司真實的核心競爭力。核心競爭力：知識

6、要求：渠道經(jīng)理一般要求具備市場營銷或有關(guān)專業(yè)本科以上學歷，擁有市場營銷、產(chǎn)品知識、家產(chǎn)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技術(shù)開發(fā)等方面的專業(yè)知識。技術(shù)要求：具備優(yōu)異的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標設(shè)定和評定能力，熟習產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務，有優(yōu)異的交流技巧和語言表達能力及獨立工作能力，優(yōu)異的市場判斷力和開辟能力，擁有較強的察看力、應變能力和財務能力。經(jīng)驗要求：最好具備兩年以上公司銷售管理的工作經(jīng)驗，對市場營銷工作有深刻認知，擅長對資本、資源和人力進行整合。職業(yè)修養(yǎng)：具備掌握方向和全局的能力，擁有必然的客戶網(wǎng)絡，有高度的工作熱情和優(yōu)異的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。職業(yè)現(xiàn)狀：對現(xiàn)在眾多

7、的出名公司來說“渠道銷售”已經(jīng)不再是一個新鮮的名詞。跟著中國市場渠道構(gòu)造的進一步轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)渠道漸漸衰敗，現(xiàn)代渠道快速流行，公司必然關(guān)注不一樣樣渠道的全方向發(fā)展，達成專業(yè)化管理，并在不一樣樣渠道之間引入競爭，渠道經(jīng)理的產(chǎn)生是歷史的必然。在目前的市場環(huán)境下，對渠道的細分化要求日趨強烈，市場競爭的強烈使公司不得不絞盡腦汁去發(fā)掘更多的渠道空間，去擠占更多的渠道資源，這樣方能擁有一席立足之地。在實踐中，有些公司在渠道利用上別出心裁，達到了有效切入市場、以小廣博的見效。比方：可采眼貼膜在傳統(tǒng)日化渠道競爭強烈的狀況下，奇妙進入藥店終端，快速啟動了市場；蒙牛乳業(yè)在拓展市場早期，充分利用了社區(qū)送奶點的建設(shè)，短期

8、內(nèi)撬開了市場等。而爽口可樂、寶潔等跨國公司，對渠道的細分拓展更是諒解入微，爽口可樂甚至將零售終端劃分為22類加以專業(yè)化拓展。面對這類態(tài)勢，必然經(jīng)過渠道經(jīng)理的建立來達成對不同渠道的專業(yè)化管理。風險與回報：渠道矛盾是現(xiàn)階段市場競爭中沒法回避的一種狀態(tài)，其實質(zhì)是渠道間對利益的一種強搶，引起這類強搶的要素是價錢，而直接的表現(xiàn)主要為竄貨、降價、促銷、甚至搶單等形式，成為一種特別廣泛的現(xiàn)象，而且矛盾的范圍和程度都特別強烈。近來幾年來，中國市場的渠道環(huán)境能夠用“兵荒馬亂”來形容，變化、矛盾無時不在，全部的公司都面對著空前未有的挑戰(zhàn)。在北京地域的一些出名公司，渠道經(jīng)理的年薪多數(shù)超出幣。50萬元人民職業(yè)趨向：發(fā)

9、展路徑：渠道經(jīng)理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進，如：市場總監(jiān)、甚至是ceo等。轉(zhuǎn)型機會：渠道經(jīng)原由于要掌握必然的銷售技巧和客戶資源，以及對產(chǎn)品的熟知，因此還可從事做銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、地域經(jīng)理等職位。工作職責參照：1、組織團隊銷售活動，達成計劃任務及各項核查指標。2、負責向渠道客戶傳達公司最新的銷售政策和市場動向信息，保護并堅固其所轄渠道的合作關(guān)系。3、負責所轄團隊的文化建設(shè)，對團隊內(nèi)人員進行平時管理，指導所轄客戶經(jīng)理正確運用各項活動管理工具，圓滿客戶經(jīng)理的訓練計劃和指導工作，提高客戶經(jīng)理的銷售技巧，幫助客戶經(jīng)理制定實行職業(yè)生涯的成長規(guī)劃；4、輔助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作，防范在銷售過程中出現(xiàn)誤導或解說不清的狀況；5、控制銷售成本，本著公然、公正和公正原則合理分派和使用各項開銷；6、達成公司交辦的其余工作?！酒呵澜?jīng)理崗位職責】渠道經(jīng)理崗位職責負責認識渠道各項業(yè)務張開狀況，整理業(yè)務實行，受理過程中經(jīng)銷商所碰到的各樣問題。每周一次對經(jīng)銷商進行經(jīng)營核查檢查分析檢查中所碰到的問題。增強對經(jīng)銷商貨物供給的管理，保證貨物實時送到，根絕產(chǎn)品供給不實時的現(xiàn)象發(fā)生。增強對經(jīng)銷商訂貨管理，對有保質(zhì)期的產(chǎn)品要實時提示經(jīng)銷商做好銷售工作。負責公司對經(jīng)銷商下達的各樣營銷活動，貫徹落實，知道并敦促渠道達成公司指標。負責采集地域內(nèi)各競爭敵