心理學(xué)實(shí)驗(yàn)以及心理效應(yīng)

1、心理學(xué)實(shí)驗(yàn)以及心理效應(yīng)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)：熱型人與冷型人美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家阿希S.E.Asch在一項(xiàng)經(jīng)典性的實(shí)驗(yàn)研究中1946年，他給一組被試人員一張 描寫人性特征的形容詞表，表上面列有7種品質(zhì)“聰明一熟練一勤奮一熱情一堅(jiān)決一實(shí)干一謹(jǐn)慎”。 給另一組被試人員的形容詞表中，同樣列出7種品質(zhì)，除把“熱情”換成“冷淡”外，其余兩表均相 同。然后主試者要求兩組被試人員根據(jù)表上的形容詞來(lái)描寫人物形象，結(jié)果兩組被試所形成的印象完 全不同，前者所描述的是一個(gè)熱情、易于交往的熱型人，后者則被描述為一個(gè)冷漠、自私的冷型人。人際關(guān)系的相似性因素實(shí)驗(yàn)美國(guó)心理學(xué)家紐科姆(Newcomb,1961)曾在密執(zhí)安大學(xué)作過(guò)一實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)

2、對(duì)象是十七名大學(xué)生。實(shí)驗(yàn) 者為他們免費(fèi)提供住宿四個(gè)月，交換條件是要求他們定期接受談話和測(cè)驗(yàn)。在被試進(jìn)入宿舍前先測(cè)定 她們關(guān)于政治、經(jīng)濟(jì)、審美、社會(huì)福利等方面的態(tài)度和價(jià)值觀以及他們的人格特征。然后將那些態(tài)度、 價(jià)值觀和人格特征相似和不相似的學(xué)生混合安排在幾個(gè)房間里一起生活四個(gè)月，四個(gè)月后定期測(cè)定他 們對(duì)上述問題的看法和態(tài)度，讓他們相互評(píng)定室內(nèi)人，喜歡誰(shuí)不喜歡誰(shuí)。實(shí)驗(yàn)結(jié)果說(shuō)明，在相處的初 期，空間距離的鄰近性決定人際之間的吸引，到了后期相互吸引發(fā)生了變化，彼此間的態(tài)度和價(jià)值觀 越相似的人，相互間的吸引力越強(qiáng)。心理學(xué)家的進(jìn)一步研究還發(fā)現(xiàn)，只要對(duì)方和自己的態(tài)度相似，哪 怕在其它方面有缺陷，同樣也會(huì)對(duì)自

3、己產(chǎn)生很大吸引力。社會(huì)助長(zhǎng)現(xiàn)象實(shí)驗(yàn)心理學(xué)家特里普利特(M.Triplett,1897)研究發(fā)現(xiàn)，別人在場(chǎng)或群體性的活動(dòng)會(huì)明顯促進(jìn)人們的行為效 率。他讓被試在三種情境下，騎自行車完成25公里路程。第一種是單獨(dú)騎行計(jì)時(shí)，結(jié)果說(shuō)明，單獨(dú) 計(jì)時(shí)情境下，平均時(shí)速為24英里(1英時(shí)=1.61公里)；有人跑步陪同，平均時(shí)速為31英里；而與其他 騎車人同時(shí)騎行，平均時(shí)速為32.5英里。特里普利特在實(shí)驗(yàn)室條件下，讓被試完成計(jì)數(shù)和跳躍等工 作，也發(fā)現(xiàn)了同樣的社會(huì)助長(zhǎng)現(xiàn)象。果汁軟糖實(shí)驗(yàn)“果汁軟糖實(shí)驗(yàn)”由斯坦福大學(xué)心理學(xué)研究專家邁克爾?米舍爾MichaelMischel在20世紀(jì)60年 代所做，它證明了自律對(duì)一個(gè)人的

4、成功起到了何等重要的作用。米舍爾把一些4歲左右的孩子帶到一間陳設(shè)簡(jiǎn)陋的房子，然后給這些孩子每人一顆非常好吃的軟糖， 告訴他們：“我有事出去一會(huì)兒，你們可以馬上吃掉軟糖，但誰(shuí)能堅(jiān)持到我回來(lái)再吃，將獎(jiǎng)勵(lì)一顆軟 糖，也就是說(shuō)總共可以吃到兩顆軟糖。”結(jié)果有的孩子迫不及待地把糖吃了；有的孩子雖然猶豫了一 會(huì)兒，但還是忍不住吃了；還有的孩子通過(guò)唱歌、做游戲甚至假裝睡覺堅(jiān)持到最后。20分鐘后，米 舍爾回來(lái)了，堅(jiān)持到最后的孩子又得到了一塊軟糖。這次實(shí)驗(yàn)過(guò)后，心理學(xué)家繼續(xù)跟蹤研究參加這個(gè)實(shí)驗(yàn)的孩子們，一直到他們高中畢業(yè)，追蹤研究 時(shí)間長(zhǎng)達(dá)14年。發(fā)現(xiàn)到中學(xué)時(shí)，這些孩子表現(xiàn)出明顯的差異：那些能等待并最后吃到兩顆軟

5、糖的孩 子，具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和進(jìn)取精神，到了青少年時(shí)期仍能等待機(jī)遇百不急于求成，他們具有一種為 了更大的、更遠(yuǎn)的目標(biāo)而暫時(shí)犧牲眼前利益的能力，即自控能力，而且表現(xiàn)得比較自信、合群、勇敢、 獨(dú)立；而那些急不可待只吃了一顆軟糖的孩子，到了青少年時(shí)期表現(xiàn)的比較固執(zhí)、虛榮或優(yōu)柔寡斷， 往往會(huì)屈從于壓力而逃避挑戰(zhàn)。當(dāng)欲望來(lái)的的時(shí)候他們無(wú)法控制自己，一定要馬上滿足欲望，否則就 無(wú)法平靜下心來(lái)繼續(xù)做后面的事情。第一印象效應(yīng)一位心理學(xué)家曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他讓兩個(gè)學(xué)生都做對(duì)30道題中的一半，但是讓學(xué)生A做對(duì) 的題目盡量出現(xiàn)在前15題，而讓學(xué)生B做對(duì)的題目盡量出現(xiàn)在后15道題，然后讓一些被試對(duì)兩個(gè) 學(xué)生進(jìn)行評(píng)

6、價(jià)：兩相比較，誰(shuí)更聰明一些？結(jié)果發(fā)現(xiàn)，多數(shù)被試都認(rèn)為學(xué)生A更聰明。這就是第一 印象效應(yīng)。第一印象效應(yīng)是指最初接觸到的信息所形成的印象對(duì)我們以后的行為活動(dòng)和評(píng)價(jià)的影響，實(shí)際上 指的就是第一印象的影響。第一印象效應(yīng)是一個(gè)婦孺皆知的道理，為官者總是很注意燒好上任之初 的三把火，平民百姓也深知下馬威的妙用，每個(gè)人都力圖給別人留下良好的第一印象心理學(xué)家認(rèn)為，由于第一印象主要是性別、年齡、衣著、姿勢(shì)、面部表情等外部特征。一般情 況下，一個(gè)人的體態(tài)、姿勢(shì)、談吐、衣著打扮等都在一定程度上反映出這個(gè)人的內(nèi)在素養(yǎng)和其它個(gè)性 特征，不管爆發(fā)戶怎么刻意修飾自己，舉手投足之間都不可能有世家子弟的優(yōu)雅，總會(huì)在不經(jīng)意中 露

7、出馬腳，因?yàn)槲幕慕狙b不出來(lái)的。我們卻不能無(wú)視第一印象的巨大影響作用，因而必須通過(guò) 提高自身修養(yǎng)來(lái)整飾自己的形象，為將來(lái)的成功奠定基礎(chǔ)，搭好臺(tái)階。蔡加尼克效應(yīng)蔡加尼克是格式塔派的心理學(xué)家。他做了一個(gè)試驗(yàn)，讓被測(cè)試者連續(xù)去完成22種小任務(wù)，其中 一半任務(wù)完成了，還有隨機(jī)的一半任務(wù)沒有完成時(shí)被中途停止。接著他讓被測(cè)試者回憶做過(guò)哪些事情。 結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)被測(cè)試這首先回憶到的是那些沒有完成的任務(wù)。這種記憶現(xiàn)象后來(lái)就被稱蔡 加尼克效應(yīng)。蔡加尼克效應(yīng)在我們記憶事物的時(shí)候有許多表現(xiàn)，比方，為了怕自己忘了某個(gè)約定，我們專程把 它寫進(jìn)備忘錄，結(jié)果事到臨頭還是忘了。心理學(xué)家認(rèn)為，一個(gè)該做的事情往往會(huì)在人心

8、理上引起一個(gè) 張力系統(tǒng)，但寫進(jìn)備忘錄這個(gè)行動(dòng)代替了踐約，心理上認(rèn)為這件事情已經(jīng)做好了，結(jié)果張力系統(tǒng)放松 了。而沒有這種替代措施的時(shí)候，張力系統(tǒng)仍在繼續(xù)，反而更記得住。蔡加尼克效應(yīng)解釋了一些記憶中的現(xiàn)象?？记皭貉a(bǔ)，開夜車通過(guò)考試后，所有考過(guò)的東西迅速 被忘掉就是我們放下重負(fù)后張力系統(tǒng)迅速松弛的結(jié)果。門檻效應(yīng)1966年，美國(guó)心理學(xué)家費(fèi)里德曼(J.L.Freedman)和費(fèi)雷澤(S.C.Fraser)曾作過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：派人隨機(jī) 訪問一組家庭主婦，要求她們將一個(gè)小招牌掛在她們家的窗戶上，這些家庭主婦愉快地同意了。過(guò)了 一段時(shí)間，再次訪問這組家庭主婦，要求將一個(gè)不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結(jié)果有超

9、過(guò) 半數(shù)的家庭主婦同意了。與此同時(shí)，派人又隨機(jī)訪問另一組家庭主婦，直接提出將不僅大而且不太美 觀的招牌放在庭院里，結(jié)果只有不足20%的家庭主婦同意。 同類實(shí)驗(yàn)：實(shí)驗(yàn)者讓助手到兩個(gè)居 民區(qū)勸人在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標(biāo)語(yǔ)牌。在第一個(gè)居民區(qū)向人們直接提出這個(gè)要求，結(jié) 果遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的17%。在第二個(gè)居民區(qū)，先請(qǐng)求各居民在一份贊成安 全行駛的請(qǐng)?jiān)笗虾炞?，這是很容易做到的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了。幾周后再向他 們提出豎牌的要求，結(jié)果接受者竟占被要求者的55%。研究證明，讓人們先接受較小的要求，能促使其逐漸接受較大的要求，這就是門檻效應(yīng)。心理 學(xué)家查丁奈(

10、R.B.Cialdini)還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們拒絕接受一個(gè)較大的要求后，認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)會(huì)驅(qū)使他們建 立新的平衡，因而容易接受一個(gè)較小的要求。當(dāng)小要求與大要求有明顯聯(lián)系，且緊跟在大要求之后提 出時(shí)，人們更容易接受這個(gè)小要求。培哥效應(yīng)記憶法在有些電視節(jié)目中，曾有人做過(guò)所謂奇特的記憶表演。一般都是在舞臺(tái)上立一塊黑板，然后隨意 讓觀眾說(shuō)出一些詞語(yǔ)、數(shù)字、節(jié)目名稱、公式、外語(yǔ)單詞等等，并按序?qū)懺诤诎迳?。表演者在這一過(guò) 程中不看黑板，但他卻能根據(jù)觀眾的要求準(zhǔn)確地講出其中的任意一項(xiàng)內(nèi)容，甚至還能把全部?jī)?nèi)容倒背 出來(lái)。這種表演看起來(lái)十分神奇，其實(shí)只不過(guò)是運(yùn)用了培哥記憶術(shù)，產(chǎn)生了 “培哥效應(yīng)”罷了。這種方 法實(shí)際上并

11、不難，它是自創(chuàng)一套記憶編碼，比方，一一帽子，一一眼鏡，一一圍巾，一一衣 服，一一腰帶，一一褲子并熟練地記下來(lái)，然后通過(guò)聯(lián)想與要記的材料相連接。比方要求你 記住這樣幾個(gè)詞：大象，打氣，洗澡，電風(fēng)扇，自行車，水這樣你就可以把大象與 固定編碼的第一號(hào)帽子聯(lián)系起來(lái)，聯(lián)想到大象的鼻子上戴了一頂帽子。要記住第六個(gè)詞“水”時(shí)，把 它與褲子產(chǎn)生聯(lián)想一一水把褲子弄濕了。通過(guò)這樣的編碼聯(lián)想，記起來(lái)就不困難了。因?yàn)樵诼?lián)想時(shí)，我們有意識(shí)地把聯(lián)想的事物放大， 表象清晰而奇特。例如要記住第四個(gè)詞一一電風(fēng)扇與衣服發(fā)生聯(lián)想時(shí)，如果表象是電風(fēng)扇吹開了衣服 就很一般，但如果想象成電風(fēng)扇穿了一件羽絨服，就非常奇特，這就更便于記住這

12、一對(duì)象。培哥記憶術(shù)的固定編碼有很多種，如按照自己身體各部分的上下編號(hào)，按進(jìn)門后能看到的東西編 碼，按自己的親朋好友的編號(hào)等等。在學(xué)習(xí)過(guò)程中我們掌握了這種方法，就可以防止記憶的枯燥單調(diào)，使其妙趣橫生了。當(dāng)然， 這種方法的掌握不是一朝一夕的事，它需要我們?nèi)ソ?jīng)常鍛煉，并盡可能地使自己的聯(lián)想奇特醒目非同 一般。過(guò)度理由效應(yīng)1971年，德西和他的助手使用實(shí)驗(yàn)方法，很好地證明了過(guò)度理由效應(yīng)的存在。他以大學(xué)生 為被試，請(qǐng)他們分別單獨(dú)解決誘人的測(cè)量智力的問題。實(shí)驗(yàn)分三個(gè)階段：第一階段，每個(gè)被試自己解題，不給獎(jiǎng)勵(lì)；第二階段，被試分為兩組，實(shí)驗(yàn)組被試每解決一個(gè)問題就得到1美元的報(bào)酬；第三階段，自由休息時(shí)間，被試想

13、做什么就 做什么。目的存在考察被試是否維持對(duì)解題的興趣。實(shí)驗(yàn)結(jié)果：結(jié)果發(fā)現(xiàn)，與獎(jiǎng)勵(lì)組相比較，無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)休息時(shí)仍繼續(xù)解題，而獎(jiǎng)勵(lì)組雖然在報(bào)酬時(shí)解 題十分努力，而在不能獲得報(bào)酬的休息時(shí)間，明顯失去對(duì)解題的興趣。第二階段時(shí)實(shí)驗(yàn)組的金 錢獎(jiǎng)勵(lì)，作為外加的過(guò)度理由，造成明顯的過(guò)度理由效應(yīng)，使獎(jiǎng)勵(lì)組被試向用獲取獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)解釋 自己解題的行為，從而使自己原來(lái)對(duì)解題本身有興趣的態(tài)度出現(xiàn)了變化。到第三階段，獎(jiǎng)勵(lì)一 旦失去，對(duì)態(tài)度已經(jīng)改變的被試，沒有獎(jiǎng)勵(lì)則就沒有繼續(xù)解題的理由，而控制被試對(duì)解題的興 趣，沒有受到過(guò)度理由效應(yīng)的損害，因而，第三階段仍繼續(xù)著對(duì)解題的熱情。實(shí)驗(yàn)結(jié)論：這個(gè)實(shí)驗(yàn)說(shuō)明，過(guò)度理由將對(duì)在每個(gè)人的身上都發(fā)生

14、著作用，人們?yōu)榱耸棺约旱男?為看起來(lái)合理，人們總是喜歡為發(fā)生過(guò)的行為尋找原因。在尋找原因的過(guò)程中，還往往是先找 那些顯而易見的。如果找到的理由足以對(duì)行為做出解釋，人們也就不再往更深處追尋了。有這樣一個(gè)有趣的故事：一位老人在一個(gè)小鄉(xiāng)村里休養(yǎng)，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子， 他們天天互相追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無(wú)法好好休息，在屢禁不止的情況下，老人想出了一個(gè) 方法。他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰(shuí)叫的聲音越大，誰(shuí)得到的報(bào)酬就越多，他每次都根據(jù)孩子們 吵鬧的情況給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。到孩子們已經(jīng)習(xí)慣于獲取獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，老人開始逐漸減少所給的獎(jiǎng)勵(lì)， 最后無(wú)論孩子們?cè)趺闯?，老人一分錢也不給。結(jié)果，孩子們認(rèn)

15、為受到的待遇越來(lái)越不公正，認(rèn)為“不 給錢了誰(shuí)還給你叫”，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧。公司老板如果希望自己的職員努力工作，就不要給予職員太多的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，而要讓職員認(rèn)為他 自己勤奮、上進(jìn)，喜歡這份工作，喜歡這家公司；希望孩子努力學(xué)習(xí)的家長(zhǎng)，也不能用太多的金錢和 獎(jiǎng)品去獎(jiǎng)勵(lì)孩子的好成績(jī)，而要讓孩子覺得自己喜歡學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是有趣的事。跳蚤實(shí)驗(yàn)習(xí)得性無(wú)助心理學(xué)家將一只跳蚤放進(jìn)沒有蓋子的杯子內(nèi)，結(jié)果，跳蚤輕而易舉地跳出杯子。緊接著，心理學(xué) 家用一塊玻璃蓋住杯子，于是，跳蚤每次往上跳時(shí)，都因撞到這塊玻璃而跳不出去。不久，心理學(xué)家 把這塊玻璃拿掉，結(jié)果，跳蚤再也不愿意跳了。這個(gè)“跳蚤實(shí)驗(yàn)”給予我們很大的

16、啟示，其實(shí)，在很多情況下，人也和跳蚤一樣：經(jīng)過(guò)一段時(shí)間 的努力而沒有到達(dá)預(yù)定目標(biāo)時(shí)，便灰心喪氣，認(rèn)為這件事自己永遠(yuǎn)都辦不到，并無(wú)視自身力量的壯大 和外界條件的改變，放棄實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的努力。久而久之，形成思維定勢(shì)，陷在失敗的經(jīng)驗(yàn)中爬不出來(lái)， 一次次喪失唾手可得的時(shí)機(jī)，最終一事無(wú)成，白白消耗一生。有位哲人說(shuō)過(guò)：“有些人遇到挫拆，就輕易放棄；結(jié)果往往是在距離金子3英寸的地方停下來(lái)?！?偉人之所以是偉人就是能不屈不撓地去實(shí)現(xiàn)預(yù)定月標(biāo)，即使遇到再大的困難；也永不放棄。馬太效應(yīng)圣經(jīng)馬太福音有個(gè)故事：天國(guó)主人要外出，臨走前把家產(chǎn)分給3個(gè)不同才干的仆人，分別是五 千、二千和一千。那個(gè)領(lǐng)五千的隨即去做買賣，又賺了五

17、千；領(lǐng)二千的也賺了二千，唯獨(dú)那個(gè)領(lǐng)一千 的把銀子埋到地里。主人回來(lái)，對(duì)前兩位大加贊賞，用原數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)他們，卻把第三位仆人的千兩銀子收 回來(lái)獎(jiǎng)給了第一位。這就是圣經(jīng)中馬太福音第二十五章中的幾句話：凡有的，還要加給他， 叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)。1973年，美國(guó)科學(xué)史研究者莫頓用這句話概括了一種社會(huì)心理現(xiàn)象：對(duì)已有相當(dāng)聲譽(yù)的科學(xué)家作出的科學(xué)奉獻(xiàn)給予的榮譽(yù)越來(lái)越多，而對(duì)那些未出名的 科學(xué)家則不承認(rèn)他們的成績(jī)。莫頓將這種社會(huì)心理現(xiàn)象命名為馬太效應(yīng)。羅森塔爾效應(yīng)-貼標(biāo)簽美國(guó)著名的心理學(xué)家羅森塔爾曾做過(guò)這樣一個(gè)試驗(yàn)：他把一群小白鼠隨機(jī)地分成兩組：A組和B組，并且告訴A組的飼養(yǎng)員說(shuō)，這一組的老鼠非

18、常聰 明；同時(shí)又告訴B組的飼養(yǎng)員說(shuō)他這一組的老鼠智力一般。幾個(gè)月后，教授對(duì)這兩組的老鼠進(jìn)行穿越 迷宮的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)A組的老鼠竟然真的比B組的老鼠聰明，它們能夠先走出迷宮并找到食物。于是羅森塔爾教授得到了啟發(fā)，他想這種效應(yīng)能不能也發(fā)生在人的身上呢？他來(lái)到了一所普通中 學(xué)，在一個(gè)班里隨便地走了一趟，然后就在學(xué)生名單上圈了幾個(gè)名字，告訴他們的老師說(shuō)，這幾個(gè)學(xué) 生智商很高，很聰明。過(guò)了一段時(shí)間，教授又來(lái)到這所中學(xué)，奇跡又發(fā)生了，那幾個(gè)被他選出的學(xué)生 現(xiàn)在真的成為了班上的佼佼者。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？正是“暗示”這一神奇的魔力在發(fā)揮作用。每個(gè)人在生活中都會(huì)接受這樣或那樣的心理暗示，這些暗示有的是積極的，

19、有的是消極的。媽媽是 孩子最愛、最信任和最依賴的人，同時(shí)也是施加心理暗示的人。如果是長(zhǎng)期的消極和不良的心理暗示， 就會(huì)使孩子的情緒受到影響，嚴(yán)重的甚至?xí)绊懫湫睦斫】?。相反，如果媽媽?duì)孩子寄予厚望、積極 肯定，通過(guò)期待的眼神、贊許的笑容、激勵(lì)的語(yǔ)言來(lái)滋潤(rùn)孩子的心田，使孩子更加自尊、自愛、自信、 自強(qiáng)，那么，你的期望有多高，孩子未來(lái)的成果就會(huì)有多大！認(rèn)知風(fēng)格測(cè)試場(chǎng)獨(dú)立和場(chǎng)依存代表了人們?cè)谔幚硇畔⒎矫娴膬煞N截然不同的傾向：場(chǎng)依存者往往依靠外部提供 的有關(guān)信息，傾向于從整體上認(rèn)知事物。場(chǎng)獨(dú)立者則往往依靠自己內(nèi)部具有的知識(shí)框架，傾向于自己 獨(dú)立分析問題。這兩種方式在總體上并無(wú)優(yōu)劣之分。能快速地從復(fù)雜圖形中找到簡(jiǎn)單圖形的人，往往具有場(chǎng)獨(dú)立性的信息加工方式，而很難找出簡(jiǎn)單 圖形的人，可能具有場(chǎng)依存型的信息加工方式。場(chǎng)獨(dú)立性者的性格特點(diǎn)：對(duì)外在線索不敏感，表現(xiàn)出較強(qiáng)的獨(dú)立性和較少的受暗示性；關(guān)注于概念和抽象原則；容易完成需要找出問題酌關(guān)鍵成分和重新組織材料的任務(wù)，認(rèn)知改組技能高；對(duì)他人不感興趣，喜歡孤獨(dú)的與人無(wú)關(guān)的情景；不善于社交，社會(huì)技能低。場(chǎng)獨(dú)立性者往往適合從事理論研究、工程建筑、藝術(shù)創(chuàng)作、航空飛行等工作。場(chǎng)依存性者的性格特點(diǎn)：更多地利用外在參照確定自己的行為；具有較強(qiáng)的受暗示