網(wǎng)絡(luò)促銷方法

1、實(shí)訓(xùn)7-1 網(wǎng)絡(luò)促銷方法一、實(shí)訓(xùn)目的1了解網(wǎng)絡(luò)促銷的方法。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1掌握搜索引擎推廣方法。2掌握郵件列表進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷。三、實(shí)訓(xùn)步驟1搜索引擎推廣網(wǎng)民或企業(yè)查找信息，主要通過搜索引擎來實(shí)現(xiàn)，因此，在著名的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè)登錄是非常必要的。例：在SOHU進(jìn)行網(wǎng)站登錄，域名為 HYPERLINK /dept/management/ /dept/management/，名稱為：廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院。（1）登錄SOHU網(wǎng)站 HYPERLINK / /，單擊主頁最下面“網(wǎng)站登錄”欄目，如圖7-1-1，可看到有固定排序登錄、推廣型登錄、普通型登錄、免費(fèi)登錄四個(gè)子欄目，如圖7-1-2。圖7-1

2、-1圖7-1-2（2）單擊“免費(fèi)登錄”中的“我要登錄”，在免費(fèi)登錄頁面填寫要登錄的網(wǎng)站信息，如圖7-1-3所示。（3）提交所填寫的頁面，即出現(xiàn)提交成功的信息，等候?qū)徍?，如圖7-1-4所示。圖7-1-3圖7-1-42郵件列表促銷郵件列表也叫mailing list ,是Internet上一種重要的網(wǎng)絡(luò)促銷工具，用于各種群體之間的信息交流和信息發(fā)布。郵件列表具有傳播范圍廣的特點(diǎn)，可以向Internet上數(shù)十萬個(gè)用戶迅速傳遞消息。廣泛應(yīng)用于電子雜志、企業(yè)應(yīng)用、技術(shù)討論、郵購業(yè)務(wù)、股票信息和新聞的發(fā)布等。其基本流程如圖7-1-5。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)員登錄添加郵件列表修改郵件列表刪除郵件列表撰寫郵件圖7-1-

3、5以下以希網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（/）為例來說明郵件列表的使用。（1）訂閱郵件列表= 1 * GB3進(jìn)入希網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（/）主頁，進(jìn)行新用戶注冊(cè)。如圖7-1-6。圖7-1-6= 2 * GB3注冊(cè)成功后，輸入用戶名和密碼進(jìn)行登錄，如圖7-1-7。圖7-1-7= 3 * GB3單擊“訂閱”，可從看到郵件列表目錄中選擇要訂閱的欄目，也可以進(jìn)行郵件列表的搜索。如圖7-1-8。圖7-1-8= 4 * GB3選擇自己需要的郵件列表，按“訂閱”，即可以確認(rèn)訂閱。如圖7-1-9。圖7-1-9（2）創(chuàng)辦郵件列表我們可以利用希網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)提供的功能自己創(chuàng)辦郵件列表。如圖7-1-10。圖7-1-10提交后出創(chuàng)建成功的界面。3百度競(jìng)價(jià)排名通過

4、搜索引擎排名服務(wù)，優(yōu)秀網(wǎng)頁的排名進(jìn)入中國(guó)主要搜索引擎的前列，將在最短的時(shí)間，贏得大量的直接用戶的訪問，從而爭(zhēng)取到寶貴的商業(yè)勝機(jī)。如圖7-1-11。圖7-1-11（1）百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)信息填寫要素關(guān)鍵字、每次點(diǎn)擊付費(fèi)、標(biāo)題 URL、站點(diǎn)描述。（2）填寫舉例關(guān)鍵字：手機(jī) ；每次點(diǎn)擊付費(fèi)：￥ 0.4 元；標(biāo)題：網(wǎng)上手機(jī)銷售中心 ；URL ： HYPERLINK / /；站點(diǎn)描述：國(guó)內(nèi)網(wǎng)上最大的手機(jī)集散地，匯集摩托羅拉、諾基亞、西門子、愛立信以及其它品牌的各種手機(jī)，品種繁多，價(jià)格低廉。 （3）百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)的收費(fèi)及審核網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次網(wǎng)站鏈接，就從預(yù)付金中扣除一次費(fèi)用（即用戶給每個(gè)關(guān)鍵字指定的價(jià)格 ）

5、。如果同一個(gè)關(guān)鍵字有多位用戶競(jìng)價(jià)，則多條關(guān)鍵字查詢信息按出價(jià)高低，由高到低排序。例如：關(guān)鍵字為“電腦”百度競(jìng)價(jià)排名情況： 當(dāng)前排名：第 1 名 ；網(wǎng)站名稱：雙核動(dòng)力，hp電腦先鋒新品面世！ URL 地址：/hpsmb/cn/chi/smb/promotion/psg/PC_luckdraw_0627.asp?jumpid=ex_hphqapcn_CNPCdx7600Q3/CN528024110281/baidu 競(jìng)價(jià)價(jià)格：￥ 1.00 元 ；當(dāng)前排名：第 2 名 ；網(wǎng)站名稱：聯(lián)想開天S電腦,企業(yè)的四好標(biāo)兵! URL 地址：/shangyong/kaitian2/?wodoopro=baidu

6、；競(jìng)價(jià)價(jià)格：￥ 0.95 元。（4）分析企業(yè)可以根據(jù)自身需求，靈活控制推廣力度和資金投入。在服務(wù)信息的填寫中最有針對(duì)性的“ 產(chǎn)品關(guān)鍵字” 使?jié)撛诳蛻裟苤苯釉L問企業(yè)的產(chǎn)品介紹頁面。四、實(shí)訓(xùn)習(xí)題1訪問eGroups( HYPERLINK )主頁，利用該網(wǎng)站提供的免費(fèi)郵件列表功能創(chuàng)建和訂閱郵件，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷。2訪問eDataPower在線調(diào)查（ HYPERLINK /index.do /index.do），進(jìn)行郵件訂閱。五、相關(guān)案例國(guó)風(fēng)中文域名網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)促銷3721 網(wǎng)站()是一個(gè)為使用漢語的網(wǎng)民推出的域名管理系統(tǒng)，它可以直接用中文代替英文域名，簡(jiǎn)單好用而且容易記憶，如對(duì)一些著名的網(wǎng)站，像新浪、搜狐

7、、網(wǎng)易、人民日?qǐng)?bào)等網(wǎng)站只需要直接在地址欄輸入對(duì)應(yīng)漢字即可，當(dāng)然需要安裝中文域名支持軟件。任何人都可以直接從網(wǎng)上進(jìn)行下載，而且安裝簡(jiǎn)單，使用方法不變，可以說是互聯(lián)網(wǎng)本地化的典范之作，構(gòu)建里中文域名的標(biāo)準(zhǔn)。由于操作簡(jiǎn)單和免費(fèi)下載，許多國(guó)內(nèi)著名的ISP/ICP 紛紛注冊(cè)中文域名，并在其主頁顯著位置設(shè)立下載中文軟件的鏈接，同時(shí)3721網(wǎng)站推出有獎(jiǎng)注冊(cè)使用等一系列促銷活動(dòng)，使得3721 網(wǎng)站在短短的2 個(gè)月內(nèi)已經(jīng)被廣大的網(wǎng)民認(rèn)可和接受。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來說，建設(shè)一個(gè)好的網(wǎng)站，并不等于有了一個(gè)知名的網(wǎng)站。要想獲得站點(diǎn)知名度、獲得站點(diǎn)的訪問量，就必須重視網(wǎng)站的促銷推廣。從3721 網(wǎng)站成功的經(jīng)驗(yàn)中，我們可以獲得

8、一些啟示：首先，好的名字等于節(jié)省一半廣告費(fèi)用。3721 網(wǎng)站沿用中國(guó)人的俗語“不管三七二十一，只要能用就行”。域名既通俗易懂又符合網(wǎng)站的目的，便于中國(guó)人使用互聯(lián)網(wǎng)，可謂一箭雙雕。其次，采用免費(fèi)策略。先有市場(chǎng)后求發(fā)展，市場(chǎng)第一，利潤(rùn)第二的發(fā)展思路，也是絕大多數(shù)成功網(wǎng)站的秘密。最后，網(wǎng)站有豐富的內(nèi)涵。這恐怕是網(wǎng)站成功的最關(guān)鍵的因素，因?yàn)椴还苣愕耐茝V策略如何高明，有許多人慕名而來，如果不能提供很好的信息或服務(wù)，很難使訪問者重復(fù)訪問。3721 網(wǎng)站提供的中文域名服務(wù)剛好簡(jiǎn)化了外文域名對(duì)使用漢語的人造成的障礙，因此很受歡迎。第四，網(wǎng)站推廣方面采用“借船出?！钡臓I(yíng)銷戰(zhàn)略。3721 網(wǎng)站并沒有花多大費(fèi)用就建立了中文域名網(wǎng)站。它通過為著名的ISP/ICP 提供服務(wù)建立策略性聯(lián)盟，通過這些著名的高流量的網(wǎng)站提供推廣中文域名的窗口，在最短的時(shí)間內(nèi)以最有效的方式推廣網(wǎng)站，同時(shí)借助著名網(wǎng)站品牌的效應(yīng)推動(dòng)了3721 網(wǎng)站品牌的樹立。第五，采用有獎(jiǎng)參