90后消費者講稿

1、對青年形成的清晰認識，乃是對時代和社會的一種極其有效的前瞻。青年是時代的表征，是社會變遷的風向標?？梢哉f，誰不理解青年，那是是因為他不理解時代。-你不理解青年嗎？那是因為你不理解時代。-在一定意義上，被青年拋棄，即被時代拋棄。：比爾蓋茨他都要聘請兩名十幾歲的少年作為公司的潮流顧問，定期向微軟公司的高層管理者講述近期青少年群體中的流行話題、熱衷的游戲、感興趣的玩具等。如何深度解讀新一代消費群體的消費密碼，把握未來潮流發(fā)展趨勢，微軟等公司的成功或許給了我們最好的啟示現(xiàn)代90后的年輕人追求獨立卻難以擺脫家庭依賴，張揚個性有時卻顯得叛逆，樂于助人但又常常顯得缺乏責任心后年輕人似乎是一個矛盾體。后年輕人

2、究竟有什么特征？怎么樣才能做好廣告策略，使產(chǎn)品得到90后消費者的青睞，如何打開90消費者的錢包？對傳統(tǒng)歌唱規(guī)則的無視，包括在世界觀上的自給自足。這個生于1990年1月3日的女孩，參加2009年“快樂女聲”之后，懷抱吉他唱著自己的原創(chuàng)歌曲，在強手如林的情況下一路晉級，最終進入了全國十強， 衛(wèi)生么這么火爆， 是她的演唱方式。她使用的是一種纖細的、發(fā)嗲的、顫巍巍的聲音，明顯未經(jīng)任何訓練，也完全不符合我們的欣賞習慣。這聲音被網(wǎng)人稱為“綿羊音”，她也由此獲封 “綿羊天使”稱號。這聲音，使得擔任評委的包小柏與沈黎暉反目，并憤然離場一種我們完全陌生的歌唱方式。過去 30年，歌唱方式無論怎樣變化，到底一脈相承

3、。比如，張靚穎， “舞臺下有很多人觀看”的表演意識，是廣場性的，是宏大敘事的。而曾軼可的演唱卻完全是室內(nèi)的、私語式的、無視他人的.網(wǎng)絡、QQ空間、手機、輕小說，網(wǎng)絡游戲，小說，是這些養(yǎng)料最終醞釀成了這種歌唱方式、這種年代氣質(zhì)。 曾軼可在“快女”賽場上顯示出一種前所未有的被排斥，她晉級十強時，其他的選手都沒和她握手，在“快女”講述生活花絮的片段，沒有一個人提到她。 正是這樣，她的標本意義才格外純粹。 她不是任何人推出的，而是時代派出來的，是替90后最，明顯的代表曾軼可不笑的時候，表情介于了然和木然、恬淡和冷漠之間，紋絲不動像超越了七情六欲。這樣一張成熟到幾乎讓人簡直無法參透的面孔，開口竟然是淺扁

4、輕顫的童音，也難怪很多第一次聽曾軼可說話的人會嚇一跳。 “天使”、“星座”、“孩子”、“只有友誼才能萬萬歲”。 曾軼可的綽號是“曾哥”，因為她瘦削短發(fā)，曾軼可唱歌時尾音的顫抖，則像是初次在班級聯(lián)歡表演的小緊張。 曾軼可是無敵的，這是因為她眼里看不到敵人不是我不想說話，是我在對你進行核查，看值不值得我說話。 2.電腦里一定有聊天工具。（不聯(lián)網(wǎng)的電腦是可恥的）3. 對動漫情有獨鐘，尤其是日韓動漫。（我很愛國，所以從來只是看盜版。）4 .路過有鏡面反射的地方一定會關注一下自己的容貌。（容貌不僅僅給別人看的，也要讓自己愉悅。注意，這不是自戀，這是素質(zhì)。）5 永遠不知道自己的錢花到哪兒去了。（其實沒買什

5、么、其實沒吃什么，但錢就是不見了。）有時，這是我對中午飯的選擇5喜歡酷的女生，或者漂亮的男生（女生裝淑女和男生裝冷酷不僅不時尚，而且是智力有問題。6總覺得自己的夢中情人，現(xiàn)在變得很傻帽。 我曾經(jīng)不敢說，劉德華是我偶像7.R&R、R&B、Hip-Hop，至少喜歡一個。（不管有沒有搞清楚它們的區(qū)別，但喜歡周董， 我挺相信的和五月天的人嗷嗷多，我總不能搞獨立吧？熱衷研究星相運事。平時不在乎，熱戀、失戀時卻對此深信不疑。）54.兩分鐘經(jīng)常這樣安排：前一分鐘是崇拜，后有一分鐘變成藐視。（崇拜是因為我離他遠，走近一看，就那樣）。1.更加個性化中國社會正在從同質(zhì)社會向異質(zhì)社會變遷，以僵化的、單一的形式傳遞文

6、化的同質(zhì)社會，所塑造的是從眾人格；而以彈性的、多樣的形式傳遞文化的異質(zhì)社會，所塑造的則是自律人格。從眾人格的特征是它的共性化，而自律人格的特征則是它的個性化?！?0后”將是大力張揚個性的一代，這種個性張揚將從衣著、發(fā)型等個人生活領域向參與、表達等社會生活領域擴展。2.更加世俗化社會的理性化趨勢不斷擴張的時候，科技的力量、市場的強勢等所導致的緊張、忙碌，使得很多人沒有時間去回眸歷史、思考意義、接近自然，人更多地是存活于當下，較少知道何謂超越性的關懷和終極性的追求。在為了生存層面的生活中，多獲得一些資格證書，比多讀一些哲學書，更加實用。更加理性化的一代市場經(jīng)濟的法則、競爭機制的強力、機會資源的有限

7、，以及全球化的浪潮變得更加具體和真切，無疑將使“90后”變得不僅。例如，面對將在一定時期內(nèi)存在的巨大就業(yè)壓力，他們的擇業(yè)觀念更加實際、更加靈活，面對異常激烈的職場競爭，他們的心態(tài)更加冷峻、更加淡定。世界如此殘酷唯有淡定是真理更加人本化中國向現(xiàn)代社會的轉(zhuǎn)型進程，尤其是現(xiàn)代化的成就在逐漸地彰顯人的價值。而21世紀之初科學發(fā)展觀的提出，把以人為本作為了中國發(fā)展的一個重要目標，因此，成長在這種氛圍之下的“90后”，價值觀中的人本化取向?qū)⑹菢O其鮮明和強烈的。例如，更加熱心公益事業(yè)，更加反感對人性的扭曲和人格的變態(tài)。鳳姐小月月，更加娛樂化代隨著消費時代的來臨，似乎一切社會生活領域都被娛樂化機制所滲透，娛樂

8、成為社會運行的拖拉機和潤滑劑，而娛樂本身也成了一個產(chǎn)業(yè)。娛樂社會的勃興，不僅表現(xiàn)在娛樂明星產(chǎn)生的周期縮短，而且表現(xiàn)在娛樂成為一種大眾共同的消費品。娛樂明星的收入常常是一般人收入的許多倍，就是娛樂價值的一種最好證明。處在這種背景下，娛樂從一開始便成為“90后”的一種基本生活方式。不僅如此，他們還時常引領社會的娛樂潮流。對于事物的興趣取向偏向娛樂化；策略1：個性化的限量營銷什么樣的產(chǎn)品最酷、最值錢？當然是稀缺的產(chǎn)品。對于崇尚自我個性、追求與眾不同的“90后”來說，得到一款稀缺產(chǎn)品該讓他們多么的瘋狂、炫耀。英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費者每次只能進20人，其他人需要站在門外等待。在前一批購

9、物者離開之后，貨架上的產(chǎn)品會重新更換。消費者樂此不疲，將進入“限制范圍”作為自己個性的體現(xiàn)和身份的象征，實現(xiàn)了情感溝通。2. 創(chuàng)意簡單，互動避免冗雜繁瑣，尊重個人用簡單、直接、有儀式感的創(chuàng)意牢牢抓住了這些自我世界的英雄們。在90后面前喋喋不休恐怕是個壞主意無論你想賣給他們的是一罐碳酸飲料，還是一部新潮電腦。你需要做的可能比你想像中的簡單得多：讓他們主動參與你的營銷，如果你的互動模式過于繁瑣，可能找來90后的謾罵，認為這是不尊重他們的表現(xiàn)對著攝像頭打嗝，也能成為一項推而廣之的營銷活動。當年把“百事我創(chuàng) 我要上罐”的活動做得有聲有色，王卉就開始琢磨利用90后群體進行百事可樂的網(wǎng)絡營銷。“90后用戶

10、雖然比70后、80后有更多的渠道接受廣泛的信息，但他們的社會經(jīng)驗和知識匱乏讓他們相對不自信，而從這種不自信中卻萌生出絕對自戀的表象?！彼f。90后的絕對自戀，讓他們樂于在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎對自己的一切行為加以渲染，甚至在上廁所的時候也要自拍并把照片傳到網(wǎng)上。利用這種自戀心態(tài)，王卉策劃了“百事打嗝”的營銷活動。這個活動的主要內(nèi)容是讓90后喝完百事可樂后，對著攝像頭或者手機打嗝。“90后喜歡自拍，但他們沒有DV、DC，用得最多的工具就是網(wǎng)吧的攝像頭和手機，門檻要適當降低，別要求90后做些普通人難以達到的事情。Kappa合作，讓網(wǎng)友擺拍“背靠背”的照片上傳，但由于必須有第三者在場用相機拍攝，降低了90后的

11、參與興趣。把要求降低后，允許自拍、用手機拍，一下就把參與的積極性提高了。雖然聽起來很容易，但是這種低門檻營銷模式也有一些必須關注的細節(jié)，低門檻絕不等于不正式。90后的自戀心態(tài)，讓他們非?？粗貎x式感。3. 90后無法抗拒PK型營銷的吸引，把廣告當做娛樂事業(yè)來做90后用戶雖然比70后、80后有更多的渠道接受廣泛的信息，但他們的社會經(jīng)驗和知識匱乏讓他們相對不自信，而從這種不自信中卻萌生出絕對自戀的表象。他，有時候他們的消費價值觀和同鄰人在比較，更有的是和自己的父輩在做比較所謂PK就是網(wǎng)友上傳照片，隨意挑選別人的照片進行競賽，有比美麗、比街頭、比非主流、比玩酷、比卡哇伊、比身材等競賽單元。拉票是獲勝的

12、惟一手段，王卉說：“這其實是一個虛擬的小江湖，沒有經(jīng)歷過太多苦難的90后，不知道什么是真正的江湖，一個虛擬的江湖可以滿足他們內(nèi)心對江湖的向往和追求?！蹦贻p人喜歡音樂，年輕人喜歡看電影，年輕人喜歡一種情感的表達，年輕人喜歡熱鬧等等，總之，年輕人喜歡娛樂，不敢是娛樂別人，還是娛樂自己。因此，在對年輕人進行營銷束手無策的時候，說不定娛樂營銷就是一個很好的模式，不管是娛樂中實現(xiàn)營銷，還是營銷中添加娛樂。4.關注90后可能引發(fā)的時尚潮流從追星時代轉(zhuǎn)換到造星時代，90后或許已經(jīng)不在迷戀那些被動推銷出來的東西了，他們自戀但不自信，他們喜歡扎堆活動，害怕寂寞，喜歡把自己保護起來。共同的興趣總是能引發(fā)一些社會的

13、效應，進而轉(zhuǎn)化為一種潮流，廣告應該觀眾90后可能引發(fā)的潮流，關注90后的動態(tài)，鳳姐和小月月以及網(wǎng)絡文字囧，都是借助了這以浪潮才得以名聲大噪。1.酷畢,在2009年的通信中，三星廠商曝光了一款三星S3650C，該機以其時尚的配色而受到了很多時尚女生的追捧，而當時所透露的2000左右的價格也令人不少粉絲心動?？崾且环N生活態(tài)度,更是擁有年輕心態(tài)的人群身上最醒目的標簽。他們追求個性、崇尚自我,對一切新鮮事物充滿興趣。在他們眼中,手機不僅僅是一種通訊工具,更是彰顯獨特個性,體現(xiàn)生活品位,釋放青春激情的最佳拍檔!三星Corby酷畢以別出心裁的外形設計、時尚強大的聯(lián)網(wǎng)功能及輕松隨意的觸控體驗向年輕一族大聲宣布:酷畢,就是這么簡單!2.李寧囧鞋子當然自步入2009年后，“囧”字不再只是夸張、窘迫、驚奇、尷尬的意思。它被賦予了更多新的含義。2009年的囧不僅僅只是網(wǎng)絡用語