聊城市冠縣房地產(chǎn)營銷策劃提案

1、濟南森度房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司、建材標準我司認為本項目的建材標準應按照以下原則：公用部分盡量做得高檔，完全體現(xiàn)項目的尊貴氣質(zhì)室內(nèi)部分在能夠通過驗收的情況下，盡量的簡化，避免不必要的浪費，如果必須要做，那么就選擇中等偏上的建材。以下為簡單的建材建議樓層墊層建議采用聚苯泡沫板、礦棉、玻璃棉等材料做樓板的墊層，降低樓層間的撞擊聲，形成良好的戶內(nèi)環(huán)境。門廳及走道門廳：地面鋪設(shè)優(yōu)質(zhì)大理石或同質(zhì)地磚走道：鋪設(shè)同質(zhì)地磚墻面：高級涂料入口處應考慮設(shè)有雨棚，一側(cè)設(shè)置感應式路燈開關(guān)，以方便業(yè)主拿鑰匙開門。垃圾間每層設(shè)置垃圾間或者垃圾收集設(shè)施，便于物業(yè)公司對居民垃圾的收集、清潔，減少垃圾雜物在戶內(nèi)的存放時間，降低垃圾的

2、余留氣味。門窗門作為與外界聯(lián)系的關(guān)口，既要美觀，又應具備防火防盜的功能。建議入戶門采用名貴防火防盜門，配保險型高級門鎖。本項目的窗建議采用落地窗和普通窗相結(jié)合，廳、部分臥室采用落地窗；廚房、衛(wèi)生間采用普通窗。全部采用雙層玻璃，特殊工藝制彩色優(yōu)質(zhì)鋁合金窗框配淡色玻璃。陽臺與建筑外觀相對應，建議采用無色安全玻璃欄板，不銹鋼金屬欄桿。結(jié)合陽臺的功能及特點，建議使用防滑地磚。陽臺可設(shè)服務(wù)水嘴和專用給排水，預留洗衣機位、家庭中央空調(diào)或恒溫熱水器等室外機位和專用插座等。屋頂講究美觀和防水隔熱，配有避雷裝置。現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)的屋頂，要注意細微裂縫的問題，建議在剛性防水的同時加入柔性防水的技術(shù)和材料，最大程度確保不漏

3、水。室外管道暴露在室外管道的管道較少，基本為雨水管和污水透氣管、陽臺下水管這幾種。其中前兩種一定是設(shè)置在北面，陽臺下水管設(shè)計在南面，另外注意，空調(diào)機出水要注入排水管，否則以后對建筑立面會產(chǎn)生較大的破壞。煙道主要是防止油煙倒回的問題，一定要在每戶人家的排煙出口處按裝止逆閥，在屋頂?shù)某鰺熆诎惭b防風掛板。但在屋頂?shù)牟课?，出煙口的設(shè)置位置和形狀要考慮配合整體風格。空調(diào)機位空調(diào)機位應設(shè)立在立面較為隱蔽的地方，在平面上需考慮空調(diào)送風管距離不能過長，同時需滿足空調(diào)散熱通風的要求。建議盡可能不要將空調(diào)機放在各家陽臺上，雖然對外立面美觀有一定的貢獻，但是對于業(yè)主來說抗性較大，也不利于實現(xiàn)陽臺真正的作用。有些建筑

4、在空調(diào)室外機外側(cè)添加了百葉簾較為美觀，但要考慮對散熱的影響程度如何以及外立面的和諧統(tǒng)一。建議采用金屬鋁板做擋板，作成“百葉”的形式，空調(diào)擱板采用鋼筋混凝土材質(zhì)，若是有可能在擱板的上表面設(shè)置直角型的預埋件，并做好防銹處理。以利于今后業(yè)主安裝空調(diào)的方便和牢固，以及物業(yè)管理上的便利。建議空調(diào)數(shù)目的估計上要充分考慮到廳、主臥、次臥的需要，北面小房間的空調(diào)位置盡可能考慮，不然今后業(yè)主在安裝空調(diào)時采用的三角支架極易生銹，影響外觀。大堂：入口大堂的墻和地面，采用大理石、花崗巖。小區(qū)圍墻及庭院圍墻小區(qū)的圍墻建議與建筑外立面保持一致的色調(diào)，采用通透的形式。柱頭可考慮建成石質(zhì)和金屬質(zhì)結(jié)合結(jié)構(gòu)。在柱頭頂端設(shè)置嵌入式

5、圍墻燈，圍墻燈與小區(qū)內(nèi)的照明燈造型統(tǒng)一。圍墻上設(shè)置紅外線探頭。公共照明系統(tǒng)公共照明系統(tǒng)由路燈、圍墻燈、草坪燈、彩色噴泉燈、小品燈等組成。建議路燈的設(shè)置高度分為車行道路燈和人行道路燈兩種，分別按照不同的工程高度要求設(shè)計，造型以現(xiàn)代、簡潔為主，如世紀大道上的燈。草坪燈建議高度控制在70-80cm左右，造型簡潔。小品燈也希望根據(jù)不同的景觀配合需要選用。在小區(qū)的邊角轉(zhuǎn)角等較僻靜的地方，處于安全的考慮，可設(shè)置感應燈。指示系統(tǒng)小區(qū)的指示系統(tǒng)兼有功能性和美觀性，除了要符合VI系統(tǒng)的整體風格，還需配合景觀主題。建議本案的指示系統(tǒng)以自然的石、木配合金屬部分組成，一部分指示系統(tǒng)還可以考慮設(shè)置在地面上，增加情趣。戶

6、型建議出發(fā)點：找出市場空白點。規(guī)避同質(zhì)化競爭。以產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場。達到快速銷售、快速回籠資金的目地。提升項目品質(zhì)和企業(yè)知名度。目前冠縣市場上目前冠縣市場上各戶型面積供應比例90以下7%9011038%11013036%130以上19%90以下90110110130130以上戶型比例分析：目前冠縣地區(qū)主力戶型為100130三房（小戶型設(shè)計逐漸增加）；市場主要供應兩房總價區(qū)間在2327萬，三房總價區(qū)間在2835萬； 單價不斷攀升的冠縣房地產(chǎn)發(fā)展，已經(jīng)透支了冠縣脆弱的經(jīng)濟前景，目前市場上剩余的近百套房源無一不在120以下已經(jīng)充分了證明了這一點。戶型設(shè)計方針建議： 總價市場已經(jīng)到來，在追求利潤和銷售速

7、度的今天，高單價、小戶型、低總價、低首付是一個理想的選擇。綜合市場情況，本項目戶型設(shè)計應該以兩房和三房為主。兩房面積控制在85 以內(nèi)，總價控制在23萬左右。三房面積控制在110以內(nèi)，總價控制在30萬左右。各戶型比例建議：根據(jù)市場調(diào)結(jié)合青白江地區(qū)實際情況，建議本項目各戶型比例為：一房占10%左右。兩房占47%左右。三房占38%左右。四房占5%左右?！揪唧w戶型建議：一居室】投資性較強，能夠吸引一定的異地投資客戶。面積較小，總價較低，能為后面的推廣提供噱頭。小戶型單價相對較高，能提升項目整體價值。戶型建議戶型建議一室兩廳一室兩廳超大雙陽臺臥室可變兩房可變兩房戶型緊湊雙陽臺設(shè)計【具體戶型建議：緊湊兩房

8、設(shè)計】 彌補目前市場上現(xiàn)有的不足。房地產(chǎn)發(fā)展大勢所趨。面積相對較小，總價相對較低。功能齊全、滿足現(xiàn)代人生活標準。 東北部為工業(yè)區(qū)，企業(yè)內(nèi)普通員工較多，緊湊型兩房的目標客戶群較廣。戶型建議戶型建議兩室兩廳（緊湊戶型設(shè)計）戶型方正主臥超大陽光窗設(shè)計雙陽臺設(shè)計超大主陽臺、可變空間設(shè)計可變空間陽臺功能分區(qū)明顯功能分區(qū)明顯超大景觀陽臺戶型建議兩室兩廳（緊湊戶型設(shè)計）功能分區(qū)明顯可變空間陽臺【戶型建議可變空間設(shè)計】更多的自由設(shè)計，更多的轉(zhuǎn)換空間?？勺兛臻g多為陽臺和空中院館，只計半面積，更大的贈送面積。市場接受度高，適合人群廣。戶型建議戶型建議兩室兩廳帶空中院館可變空間入戶花園雙陽臺雙衛(wèi)設(shè)計超大主陽臺 多種

9、可變空間設(shè)計兩室兩廳雙陽臺空中院館 兩變?nèi)O(shè)計空中院館超大陽臺戶型建議戶型建議兩室兩廳帶空中院館可變空間入戶花園雙陽臺雙衛(wèi)設(shè)計超大主陽臺 多種自由空間設(shè)計兩室兩廳雙飄窗超大入戶花園 可變設(shè)計空中院館超大景觀陽臺超大入戶花園戶型建議戶型建議三室兩廳三室兩廳雙衛(wèi)入戶花園帶超大景觀陽臺三室兩廳雙衛(wèi)戶型緊湊帶空中院館超大陽臺空中院館三室兩廳三室兩廳三室兩廳雙衛(wèi)入戶花園帶超大景觀陽臺三室兩廳雙衛(wèi)雙景觀陽臺 超大景觀陽臺超大陽臺可變空間第六部分瞻高顧遠項目的包裝推廣策略項目包裝推廣策略項目包裝推廣總精神 一個房地產(chǎn)項目讓人知道并不難，難的是讓人最終選擇她結(jié)論：我們的廣告定位必須站在人文關(guān)懷的角度。 在房地

10、產(chǎn)項目日益同質(zhì)化的年代，我們的廣告賣什么？結(jié)論：我們的廣告不單單是賣產(chǎn)品，更是賣生活方式。定位的依據(jù) 出色的自身素質(zhì)我們系精雕細琢之作，現(xiàn)代簡約，溢出濃郁的休閑生活氣息比鄰廣場的集中綠化和小區(qū)內(nèi)的組團綠化，營造出相對優(yōu)美的區(qū)內(nèi)環(huán)境咫尺距離，易于工作。工薪價位，輕松置業(yè)，快樂安家。 直接對撼競爭對手，易于形成鮮明個性根據(jù)傳播理論，長青藤似的攀緣比附大樹是迅即出頭的良方。無疑，現(xiàn)代化的生活是冠縣地產(chǎn)的一個奇跡，給人留下深刻印象，我們直接針對產(chǎn)業(yè)工人階級“生活工作一體化”的目標定位，將工作與生活徹底剝離，只賣生活，才有可能取得意想不到的效果。二、項目包裝推廣總策略 項目形象包裝與廣告推廣在開盤前2-

11、3個月起，配合銷售，確定階段推廣主題，運用猛烈的媒體曝光和廣告轟炸和價格運用策略，提高消費者心理價位，激起銷售勢能。在銷售的各個階段，再借積累的人氣或熱銷旺勢，進行一次性去化，快速回收銷售資金。建議在開盤前2個月，案場形象包裝、媒體軟文及媒體廣告開始造勢，引發(fā)市場注意和顧客訪問。此階段，銷售團隊主動了解市場反映信息，探視客源線索，主動尋找潛在團購體客戶、（周邊的工廠企業(yè)具有團購的潛在客戶）大投資客戶，加強對批量投資客戶的吸引，給予相關(guān)優(yōu)惠政策，并且爭取大客戶盡早付款。項目推廣總策略由追求銷售速度轉(zhuǎn)變?yōu)樽非罄麧櫯c追求品牌相輔相成由廣告推廣轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕茝V通過多做居住文化宣傳或者社區(qū)推廣，以文化活動

12、推廣來取代廣告推廣，便于提升項目的文化品質(zhì)內(nèi)涵。由銷售住宅轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售生活方式或者生活模式建立本項目的客戶平臺，積極開展客戶親情營銷活動搭臺、產(chǎn)品唱戲文化活動、客戶活動、營銷活動、社區(qū)活動常規(guī)手段推廣手段媒體策略采用先緊后松的推廣方式，以聚核爆發(fā)亮相啟動市場，并形成綿延不斷的后活動搭臺、產(chǎn)品唱戲文化活動、客戶活動、營銷活動、社區(qū)活動常規(guī)手段推廣手段強調(diào)冠縣新的同質(zhì)化社區(qū)的概念突出貫穿本社區(qū)未來的走勢居住人群的屬性居住人群的多元化個性側(cè)面延展：陽光、活力、景觀、生活用黑白灰的建筑，記載下我璀璨多姿彩的生命影象關(guān)鍵詞：社區(qū)/自我生活/生活方式、居住精神 有效整合傳播力往一處使，才能取得事半功倍的效果

13、。在福祿庒苑的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位，從訴求內(nèi)容、訴求風格進行統(tǒng)一的形象包裝。同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳媒廣告（報紙、電視等）主要著力營造福祿庒苑濃濃的純粹的生活氛圍，借此讓目標受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認同福祿庒苑的附加價值。售樓書、宣傳單、軟文、展板等去逐一闡釋具體樓盤賣點。三、項目營銷包裝和推廣階段劃分策略項目時間進度準備期準備期醞釀期開盤預熱期進入脈沖段推廣銷售開盤銷售道具、銷售服產(chǎn)品展示與服務(wù)產(chǎn)品硬件與配套設(shè)施一期產(chǎn)品與服務(wù)項目介紹和理念公布售樓處、工地、樣板產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)涵品牌形象與生活方式產(chǎn)品服務(wù)與生活方式品牌實際形象產(chǎn)品巡展產(chǎn)品展示、規(guī)劃介紹房展會、

14、公益活動理念研討公益活動關(guān)系銷售熱賣中公開預約內(nèi)部預約培訓與開始接待現(xiàn)實產(chǎn)品強化品牌通過服務(wù)更深一步加深品牌積累大量的預約前期把產(chǎn)品品質(zhì)推出包裝重點推廣重點公關(guān)活動銷售內(nèi)容特別說明第七部分金戈鐵馬項目的銷售策略與操作方式一、核心營銷手法五點一線整合攻擊手法五點一線整合攻擊手法提倡與目標客戶的更多實效性溝通，以階段性重點事件營銷為引爆點。在全案的銷售控制中，圍繞階段性的事件營銷動線配合五大傳播推廣重點形成本項目的銷售浪潮。五點一線形成對目標客戶的立體合圍，在整個營銷推廣中做到滴水不漏、精確點殺。事件營銷動線現(xiàn)場包裝工地包裝拜訪推廣媒介推廣活動推廣五點一線整事件營銷動線現(xiàn)場包裝工地包裝拜訪推廣媒介

15、推廣活動推廣五點：現(xiàn)場包裝工地包裝媒介推廣活動推廣拜訪推廣一線：事件營銷動線（重點）總體銷售策略與方式從形式整合走向?qū)嵸|(zhì)整合銷售策略是整個銷售體系中的中心，所有的銷售工作都將圍繞此而展開，因此在實際操盤過程中，首先應將整個銷售策略體系構(gòu)筑完善，這樣在后期的整個銷售過程中，才能根據(jù)不同的銷售時期針對當時的市場環(huán)境，制定相應的銷售戰(zhàn)術(shù)，做到有的放矢。銷售目標福祿庒苑的銷售目標是什么？完成項目銷售，實現(xiàn)項目預期財務(wù)效益；樹立良好市場口碑提升榮盛房產(chǎn)和福祿庒苑的品牌價值；建立優(yōu)秀市場形象，實現(xiàn)項目社會效益最大化；二、整合銷售方式整合銷售傳播與其它銷售模式最大的不同在于它的“整合”，它涉及到開發(fā)商企業(yè)內(nèi)

16、部理念、形象，組強管理態(tài)度及模式，在福祿庒苑的銷售運作中，我們建議運用“4C整合策略”。 CONSUMER(顧問)：優(yōu)先地鎖定主力客群，深入了解其心理，了解其容量，了解他們的支付能力，了解他們對產(chǎn)品的癖好。 COST（成本）：研究常規(guī)情況下目標客戶實際的購買力，并結(jié)合市場應變情況，決定價格策略。 CONVIENCE （便利性）：通暢銷售通絡(luò)、交流渠道；同時，在認購方式，付款方式上也要設(shè)計出較為輕松的模式。 COMMUNEICATION（溝通）：用一種獨特的親情化的手法和獨特合居觀念和目標群不斷溝通，促使其做出購買決策。三、總體銷售策略為了快速去化本樓盤的房屋，在銷售策略上和項目形象包裝以及媒體

17、多方面的轟炸配合下，我們將采用一些比較獨特的方式，來保證項目銷售資金的盡快回籠。項目形象包裝和廣告推廣采用方針：多次開盤、分批少量、小幅多頻、遞進推動詮釋：根據(jù)項目規(guī)劃和市場態(tài)勢，結(jié)合價格變動體系和單位產(chǎn)品的資源配備，在冠縣房產(chǎn)市場競爭激烈以及本項目工期進程相對落后的前提下，我們給出多次開盤的建議，進行不同程度的輪番轟炸。本案產(chǎn)品擬分為34個波次沖擊市場，其一有利于提高項目整體運作的應變能力，降低市場風險。其二利用交替創(chuàng)造的市場關(guān)注和銷售熱點保持全案運作的銷售強勢，利于品牌的進一步提升。其三合理的推售順序可以為價格提升提供產(chǎn)品支撐，以有效的提高項目利潤水平。分批少量的進行珍藏發(fā)售，把一期產(chǎn)品推

18、向高潮，后期產(chǎn)品搶購不足為患。價格策略上采取多頻率小幅度的提升策略，一方面通過較小的變動幅度，盡量弱化每次價格變動后所造成的銷售阻力。另一方面利用頻率密集的價格提升始終對潛在客戶保持壓迫，同時充分迎合消費者買漲不買跌的消費心理。配合強勢銷售盤的售策略和更加深入的客服工作，將樓盤的銷售推向高峰。同時，為下一階段銷售進行推廣策略的調(diào)整與執(zhí)行，準備和開始下階段造勢計劃。鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營業(yè)主對價格敏感，對生活成本高度敏感周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營業(yè)主成為本項目拓展的主力客戶項目發(fā)展戰(zhàn)略的確定本項目定位應基于需求導向冠縣宏觀經(jīng)濟基礎(chǔ)較低，經(jīng)濟發(fā)展相對緩慢鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營業(yè)主對價格敏感，對生活成本高度敏感周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營業(yè)主成為本項目拓展

19、的主力客戶項目發(fā)展戰(zhàn)略的確定本項目定位應基于需求導向冠縣宏觀經(jīng)濟基礎(chǔ)較低，經(jīng)濟發(fā)展相對緩慢房地產(chǎn)市場容量有限，消化速度比較緩慢房地產(chǎn)價格已被提前透支，未來價格上漲空間狹小本項目應以市場容量為目標，保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定性市場機會：高端高層項目成為冠縣人普遍認同的產(chǎn)品市場威脅：客戶容量有限，部分客戶已被提前消化發(fā)揮自身優(yōu)勢，向外拓展客戶，抓住客戶的敏感點。高端形象造勢，市場價格入市，降低生活成本，全面捕捉置業(yè)客群。四、階段控制與階段策略第一階段：蓄勢引導期目的：積累客戶資源；盡量降低項目上市偏晚的威脅；樹立項目在市場中的形象；傳遞開發(fā)商品牌。主題：做好項目銷售前的多種準備工作，進行項目推介，搶占市場份

20、額，回籠一部分資金，為項目導入打下堅實的市場基礎(chǔ)。銷售策略：根據(jù)市場情況，在戶型和面積基本確定的情況下，推出認籌策略積累客戶資源，并以交納誠意金或會員形式結(jié)合適當優(yōu)惠，使積累的客戶盡量有效。支持工作相關(guān)合作單位選定項目包裝項目圍墻及其它構(gòu)件的展示設(shè)計方案確定和實施售樓處建立和包裝確定售樓處的施工工期，選擇售樓處質(zhì)素的營造方案和內(nèi)裝修設(shè)計方案，并按時實施。樣板間搭建及裝修樣板間于銷售促進作用相當大，公開發(fā)售時應全部完成。引導期推廣方案實施，看板、工地圍墻、高炮類形象廣告發(fā)布。主要工作專案組組建，建立相關(guān)制度，進行專案培訓。銷售文件的確定及制作。價格及付款方式策略的試探、檢驗、反饋及確定。各種銷售

21、資料、銷售道具準備及制作。各項市場檢探的初步進行，不定期與相關(guān)部門檢探相關(guān)策略、計劃并據(jù)實協(xié)助修正。為開盤完成一定量的意向客戶累積和品牌累積。預開盤時間的確定，及產(chǎn)品推介會、概念推廣活動等相應SP活動的確定。來人來電統(tǒng)計追蹤及預定等日常銷售工作。第二階段：市場導入期（公開發(fā)售）目的：實現(xiàn)認籌客戶的轉(zhuǎn)化；傳遞項目熱銷的形象；制造階段銷售高潮，為后期銷售做好準備；聚焦銷售合同的簽訂和銷售回款。主題：承接上階段項目推廣對市場產(chǎn)生的吸引力公開發(fā)售，并著重強化項目銷售攻勢，強力銷售本項目，迅速回籠資金。擴大訴求面，開發(fā)潛在客戶；延續(xù)試銷熱潮進入第一階段強銷；集中掌握來人來電之成交。銷售策略：根據(jù)銷售情況

22、，對開盤價格作出評估，并及時調(diào)整；根據(jù)實際情況適當提高項目報價，維護并制造熱銷和產(chǎn)品非常搶手的氛圍。支持工作推廣策略先行推廣策略在短期內(nèi)將本項目的知名度和產(chǎn)品熱銷推向高潮，同時開發(fā)商的綜合運作實力得到市場認可與鞏固。開盤活動支撐。新聞性炒作提升。提升項目核心客群含金量，引導其他客戶群置業(yè)傾向。工程進度、工地形象、相關(guān)許可等具備相應的開盤條件。前期各項工作市場探查通過。項目前期引導成功并具備相應客戶積累。主要工作售樓處日常接待。整合引導期有望客戶,配合推廣攻勢，聚集人氣，形成熱點聚焦。迅速去化已積累客戶，促成簽約，并通過引爆開盤迅速積累新客源。實施銷售控制，客戶反饋統(tǒng)計分析。各項市場檢探的深度進

23、行，不定期與相關(guān)部門檢探相關(guān)策略、計劃并據(jù)實協(xié)助修正。第三階段：強銷期目的：保持強勁的銷售勢頭；保證每月相對穩(wěn)定的銷售量和回款額；強化項目形象；持續(xù)攻擊，分主題波次進攻，推高樓盤概念。突出開發(fā)商品牌。主題：把握正確的市場擴散節(jié)奏，分批推案，強化銷售攻勢形成持續(xù)熱銷，最大限度搶占市場份額。承接上兩個階段項目推廣，本項目的市場形象和知名度已經(jīng)深入人心，奠定了堅實的銷售基礎(chǔ)。此時強力銷售能最大限度吸納市場份額。銷售策略：重新制定不同于認籌開盤時期的優(yōu)惠措施，彌補開盤后的客戶斷層；針對前期推出樓座的位置不同，以隱性折扣促進銷售；根據(jù)客群圈層和比較注重生活“圈子”的特點，推出“老帶新”策略并通貫后期銷售

24、，深挖客戶資源；兼顧下一階段銷售和客戶積累；支持工作推廣保持戰(zhàn)略攻擊重點，堅固陣地，維持熱點聚焦；塑造品牌形象的第二輪攻勢，分賣點宣傳推廣；客戶聯(lián)歡會或懇談會等活動；制造“羊群效應”，樹立發(fā)展商形象，達到口碑銷售效果。此行動視情況在重要節(jié)假日經(jīng)常性舉行，可以擴大項目的影響。主要工作售樓處日常接待。保證客戶簽約速度，并持續(xù)推廣不斷積累新客源。推廣策略與銷售通路市場檢探的深度進行，不定期與相關(guān)部門檢探相關(guān)策略、計劃并據(jù)實協(xié)助修正。提升項目銷售率和回款速度，從產(chǎn)品熱銷充分提高開發(fā)商及項目的知名度和美譽度；為下一階段進入銷售持續(xù)提供良好的市場口碑。第四階段：續(xù)銷期目的：進一步提升項目形象；擴大項目實現(xiàn)

25、利潤；主題：擴大銷售戰(zhàn)果，確定項目精品形象。經(jīng)過前幾階段的推廣運作，該階段應是價格和形象同時提升一個新高度的時機，是保證整盤利潤最大化的焦點時期。同時為避免操作慣性思維和操作惰性，在市場對項目已有的認知度基礎(chǔ)上，進一步挖掘項目符合市場需求的潛力。銷售策略：推售保留樓座；提升價格，價格與產(chǎn)品形式及樓座位置相匹配；聚焦整盤利潤目標的實現(xiàn)；支持工作工程進度及工地形象支撐；結(jié)合推廣計劃穩(wěn)定推廣進程；結(jié)合工程進度盡早設(shè)立實景樣板間；視銷售需要決定是否舉行促銷活動；主要工作日常銷售管理工作；穩(wěn)定去化速度，進一步延展項目熱銷趨勢；潛力客戶再過濾；對競爭個案采取順勢而為的機動做法；鞏固項目的知名度和美譽度，維護良好品牌形象； 第五