百度營(yíng)銷(xiāo)：文教用品行業(yè)的搜索突圍

1、無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) x5ucomx 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) x5ucomx 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) x5ucomx 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) x5ucomx 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 百度營(yíng)銷(xiāo)：文教用品行業(yè)的搜索突圍像所有門(mén)檻相對(duì)較低、技術(shù)容易被模仿的產(chǎn)品一樣，文教辦公用品同質(zhì)化的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，大多數(shù)消費(fèi)者都有一個(gè)感受，就是購(gòu)買(mǎi)文教辦公用品的時(shí)候，往往被紛繁復(fù)雜的種類(lèi)、花樣繁多的樣式搞得不知如何選擇。無(wú)論是零買(mǎi)還是批發(fā)，消費(fèi)者幾乎找不到什么更好的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)挑選產(chǎn)品。 產(chǎn)品之間的差異不夠，導(dǎo)致做文

2、教辦公用品行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，客戶(hù)來(lái)源除了在各地組織的產(chǎn)品展示會(huì)上招徠，就是企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)“拉業(yè)務(wù)”。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，文教辦公絕對(duì)不是個(gè)能夠坐享利潤(rùn)的行業(yè)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)，給了很多行業(yè)發(fā)展契機(jī)，文教辦公行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也終于突破。網(wǎng)絡(luò)可以成為企業(yè)長(zhǎng)期的產(chǎn)品展示平臺(tái)，只要開(kāi)通一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站，企業(yè)便可以把 產(chǎn)品以鮮活的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，有意愿購(gòu)買(mǎi)文教辦公用品的客戶(hù)可以方便地獲取相關(guān)資料，比較各種款式和價(jià)格，交易也因此變得更為簡(jiǎn)單。然而，當(dāng)越來(lái)越 多的企業(yè)在網(wǎng)上“安營(yíng)扎寨”時(shí)，如何讓客戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站、關(guān)注自己的網(wǎng)站，又成了一個(gè)新的課題。 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)狀況調(diào)研報(bào)告顯示，75.30

3、%的企業(yè)認(rèn)可搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式，60.51%的企業(yè)用戶(hù)希望能按效果付費(fèi)。相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)、在線圖片廣告、電子郵件推廣等其他的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，搜索營(yíng)銷(xiāo)這一方式顯然具備了不可取代的優(yōu)勢(shì)。 然而什么樣的搜索引擎更受企業(yè)青睞呢？經(jīng)營(yíng)文教辦公用品的企業(yè)一般是中小公司，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算上大多精打細(xì)算，對(duì)性?xún)r(jià)比相當(dāng)敏感。從目前市場(chǎng)上情況來(lái)看，在百度 上做推廣成為眾多文教辦公用品企業(yè)的首選。百度為他們提供了一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)，百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)作為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少 量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶(hù)，有效提升企業(yè)銷(xiāo)售額。 精準(zhǔn)搜索鎖定目標(biāo)客戶(hù) “搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)剛開(kāi)始興起時(shí),只有固定排名這一種

4、方式，但如果企業(yè)使用固定排名，花銷(xiāo)會(huì)很大，而且由于大多數(shù)搜索引擎對(duì)關(guān)鍵詞的限制過(guò)多，導(dǎo)致客戶(hù)的點(diǎn)擊 量、對(duì)產(chǎn)品特性的需求表現(xiàn)得不是很清楚，效果并不明顯。對(duì)于我們這樣一種產(chǎn)品種類(lèi)繁多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們需要一種對(duì)關(guān)鍵詞沒(méi)有限制，能夠按照效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò) 推廣方式?！睂幉ū虮蛭木哂邢薰境鹎镩b經(jīng)理談到自己開(kāi)始涉足搜索引擎業(yè)務(wù)時(shí)的經(jīng)歷，“后來(lái)接觸到百度搜索，發(fā)現(xiàn)百度的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，按效果付費(fèi)，針對(duì)性 強(qiáng)，而且對(duì)關(guān)鍵詞沒(méi)有限制，服務(wù)做得很貼心，真正設(shè)身處地為企業(yè)著想。成為百度的客戶(hù)后，我們的推廣效果很明顯，企業(yè)的業(yè)務(wù)量因此最起碼增長(zhǎng)了30% 50%”。 由于網(wǎng)站訪問(wèn)的便捷，在網(wǎng)絡(luò)上做推廣的時(shí)候很難對(duì)網(wǎng)民的地

5、域作出反應(yīng)，而對(duì)于那些在業(yè)務(wù)上有明顯地域要求的企業(yè)而言，如何提高當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民的有效搜索，僅為當(dāng) 地搜索結(jié)果付費(fèi)，成為一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。百度分省份的地域性投放很好地滿(mǎn)足了企業(yè)的這一要求，讓企業(yè)的投資更具備地域針對(duì)性。這也是讓百度領(lǐng)先于其他網(wǎng)絡(luò) 搜索推廣的優(yōu)勢(shì)之一。 談起最初做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的感受，仇秋閎經(jīng)理說(shuō)：“百度營(yíng)銷(xiāo)在區(qū)域服務(wù)性這方面是很細(xì)致的，比如說(shuō)，有些時(shí)候人家會(huì)看這個(gè)網(wǎng)頁(yè)，但是由于地理位置的原因，不 在我們業(yè)務(wù)地區(qū)的網(wǎng)民在瀏覽我們的網(wǎng)頁(yè)時(shí)，很可能不會(huì)來(lái)做業(yè)務(wù)。當(dāng)初我很擔(dān)心公司要為這部分人支付很多不必要的費(fèi)用，造成營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的浪費(fèi)。和百度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 溝通后才知道，這些人所在地域的點(diǎn)擊率是不計(jì)費(fèi)的，

6、不需向百度付費(fèi)。在我國(guó)沿海地區(qū)，由于辦公耗材的需求量比較大，我打算重點(diǎn)對(duì)這些地區(qū)開(kāi)放網(wǎng)站和產(chǎn)品展 示，百度給了我一個(gè)很好的選擇?！?石家莊時(shí)代天驕有限公司總經(jīng)理樊志遠(yuǎn)告訴成功營(yíng)銷(xiāo)記者，他們公司在競(jìng)價(jià)排名時(shí)，選擇了多達(dá)二十多個(gè)關(guān)鍵詞，比如說(shuō)“連續(xù)供墨”、“打印耗材”等詞，這 些對(duì)產(chǎn)品描述更加細(xì)致化的關(guān)鍵詞，不同于傳統(tǒng)的“文教、辦公用品”等籠統(tǒng)的關(guān)鍵詞，一方面能給企業(yè)帶來(lái)更好更細(xì)化的客戶(hù)群，另一方面也能讓在這個(gè)特定的關(guān) 鍵詞的搜索下，公司的排名保持名列前茅，從這個(gè)角度避免了和更多的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。更具有優(yōu)勢(shì)的是這些關(guān)鍵詞可以隨時(shí)替換，替換了之后提交給百度，就能很快 而及時(shí)地得到應(yīng)用。通過(guò)對(duì)不同關(guān)鍵詞

7、的應(yīng)用，企業(yè)還能發(fā)現(xiàn)不同的關(guān)鍵詞對(duì)客戶(hù)量的提升起到的不同作用，從而在比較中最終選擇最適合自己的關(guān)鍵詞，這樣有助 于企業(yè)更有針對(duì)性地挖掘所需目標(biāo)客戶(hù)。搜索引擎提供者給企業(yè)帶來(lái)更多的目標(biāo)客戶(hù)，也等于為企業(yè)帶來(lái)了更精準(zhǔn)的投資的策略，當(dāng)企業(yè)知道了自己的錢(qián)每一分都落 到了實(shí)處，落到了真正的客戶(hù)那里，投資也就變得更加大膽和積極。低投入降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻 文教辦公用品企業(yè)不論是在做傳統(tǒng)的展示會(huì)推廣，還是在利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，都面臨著一個(gè)資金高投入的尷尬，對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)靠“斤斤計(jì)較”的利潤(rùn)生存的行業(yè)，是很難做到每個(gè)月花費(fèi)巨大的資金來(lái)做宣傳的。 但是，文教、辦公用品行業(yè)，要想在同行業(yè)中變得更有競(jìng)爭(zhēng)力，不斷

8、地“出鏡”仍然是一個(gè)屢試不爽的方法，“出鏡率”越高的企業(yè)，可能獲得的客戶(hù)也就越多。然而，如何既能大幅提高出鏡率又不會(huì)面臨資金上的高門(mén)檻呢？ “在百度的每次有效點(diǎn)擊費(fèi)用較低，目前，我們每月在百度的投入只需要1000元左右就能獲得很高的回報(bào)，這大大降低了我們這類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻。”樊志遠(yuǎn)告訴成功營(yíng)銷(xiāo)。 精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)選擇，較低的營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻，讓企業(yè)獲得了大量客戶(hù)的同時(shí)也得到了高效率的回報(bào)。因?yàn)檫@種可觀的回報(bào)率，仇秋閎和樊志遠(yuǎn)都表示非?？春冒俣雀?jìng)價(jià)排名，并且表達(dá)了和百度長(zhǎng)期合作下去的愿望。 “從百度這邊增加的客戶(hù)量至少占到20%。我們從前年就開(kāi)始和百度合作，效果一直很好。盡管最近因?yàn)槲慕逃闷返牡镜絹?lái)，新

9、客戶(hù)訪問(wèn)量有所減少，但是除非企業(yè)的投資預(yù)算有變化，我們和百度的合作不會(huì)發(fā)生中斷?！狈具h(yuǎn)還特別強(qiáng)調(diào)了他對(duì)百度競(jìng)價(jià)排名的信心。 而一直對(duì)百度的服務(wù)贊口不絕的仇秋閎也表示，由于自己負(fù)責(zé)的是彬彬文具有限公司的國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)榘俣仁褂谜叩母采w面比較廣，能夠涉及國(guó)際上的使用者，對(duì)彬彬發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)有所助益，與百度合作期間讓彬彬的客戶(hù)量增加了30%50%。 數(shù)據(jù)鏈接： 百度是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的首選 據(jù)2006年8月底來(lái)自“中國(guó)人搜索行為研究中心”的一份調(diào)查顯示，被訪者中，設(shè)置百度為IE首頁(yè)的占被調(diào)查網(wǎng)民的36.82%。有67.8%的被訪網(wǎng)民表示，搜索引擎是對(duì)其生活產(chǎn)生最大影響的網(wǎng)絡(luò)工具。 在收購(gòu)Hao123x后，

10、百度系以其便捷搜索和實(shí)用網(wǎng)址鏈接迅速擴(kuò)大了自己的首頁(yè)設(shè)置量，這也顯示了信息搜索依然占據(jù)著中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為的很大比重。和其旗下Hao123x以相加49.89%的首頁(yè)設(shè)置量成為都市人群首頁(yè)的第一選擇。 中國(guó)人搜索行為研究中心自今年月起對(duì)北京、上海、廣州和成都四地的一八932名網(wǎng)民進(jìn)行了全方位的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)調(diào)查。數(shù)據(jù)顯示，獲取信息和休閑娛樂(lè)成為近階 段網(wǎng)民上網(wǎng)的主要目的。業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，搜索引擎取代門(mén)戶(hù)網(wǎng)站成為網(wǎng)民上網(wǎng)第一落點(diǎn)的趨勢(shì)越發(fā)明顯，而搜索引擎之間的競(jìng)爭(zhēng)也將愈發(fā)激烈。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家指出，在百度上搜索信息是百度能占據(jù)網(wǎng)民首位置之首的重要原因，表明百度正成為眾多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的首選。 DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm 22:59 DATE HH:mm:ss 22:59:11 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 22時(shí)59分 TIME h時(shí)m分s秒 22時(shí)59分11秒 DATE