商業(yè)銀行市場定位

1、商業(yè)銀行市場定位隨著經濟的發(fā)展，銀行之間的競爭也越來越激烈，我國中小商業(yè)銀行生存在國有大型商業(yè)銀行和外資銀行的雙重壓力之下。不可否認，中小商業(yè)銀行從成立至今已經得到了長足的發(fā)展。然而面對著激烈的競爭，如何根據(jù)自身的特點，在市場中找到自己的立足之地，就成了銀行需要重點思考的問題。中小商業(yè)銀行市場定位的研究，對提高中小商業(yè)銀行競爭力有著重要的意義。一、中小商業(yè)銀行市場定位戰(zhàn)略市場定位就是指中小商業(yè)銀行為自己在激烈競爭的市場上找到有利于自身生存和發(fā)展的適當位置，使自己的各個方面能在客戶心目中留下別具一格的商業(yè)銀行形象和值得購買的金融產品的印象的過程。中小商業(yè)銀行市場定位的內容包括競爭戰(zhàn)略定位、顧客定

2、位、產品定位和形象定位。找到準確的市場定位要通過中小商業(yè)銀行的市場環(huán)境分析、市場細分、目標市場的選擇等等作為基礎，最后確定市場定位戰(zhàn)略。準確的市場定位對中小商業(yè)銀行的經營和發(fā)展有著重要的意義，它有利于中小商業(yè)銀行提高經營水平，走內涵式發(fā)展道路，提高中小商業(yè)銀行的競爭力，使中小商業(yè)銀行能夠應對外資銀行和國有商業(yè)銀行的雙重挑戰(zhàn)。二、中小商業(yè)銀行市場定位現(xiàn)狀中小商業(yè)銀行已經成為我國銀行業(yè)乃至國民經濟發(fā)展不可缺少的重要組成部分。我國中小商業(yè)銀行在建立至今的發(fā)展過程中，一直將其業(yè)務定位于資金批發(fā)業(yè)務，以從事對公業(yè)務為主，區(qū)域定位于經濟發(fā)達的大中城市，在經營中把開發(fā)大客戶作為業(yè)務的發(fā)展重點，造成貸款投向主

3、要集中于交通、電信、電力、煙草等大系統(tǒng)和大行業(yè)。中小商業(yè)銀行的這種定位現(xiàn)狀，反映出我國中小商業(yè)銀行市場定位中的很多缺陷：對市場營銷環(huán)境研究不夠，未能完全認識到銀行營銷活動所處的環(huán)境；市場細分流于形式，難以發(fā)現(xiàn)補缺市場；對目標市場的評估不夠深入，目標市場選擇存在誤區(qū)；定位缺乏差別，跟風現(xiàn)象嚴重；競爭戰(zhàn)略定位雷同以及產品缺乏內涵式創(chuàng)新等等。我國中小商業(yè)銀行市場定位戰(zhàn)略中存在的這些問題，加大了中小商業(yè)銀行的機會成本；增加了市場中的交易成本；影響中小商業(yè)銀行核心競爭能力的提高；難以培養(yǎng)高忠誠度的客戶；扭曲市場經營行為，嚴重的影響了中小商業(yè)銀行的市場競爭力。三、中小商業(yè)銀行營銷環(huán)境分析中小商業(yè)銀行要進行

4、準確的定位，應當按照市場定位的步驟，從環(huán)境分析入手，只有明確了自己所處的環(huán)境，才能夠抓住機會，消除威脅，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實現(xiàn)競爭力的提高。目前隨著我國經濟金融的發(fā)展，中小商業(yè)銀行在市場中存在著以下這樣一些機會：首先，中國經濟的持續(xù)快速增長使得市場繁榮，企業(yè)融資需求的增加給中小商業(yè)銀行的發(fā)展提供了契機；其次，我國金融改革的深化發(fā)展也為中小商業(yè)銀行提供了有利的條件；最后，個人消費市場的成熟也為中小商業(yè)銀行的發(fā)展帶來新的業(yè)務空間。同時，市場競爭的加劇，中小商業(yè)銀行也面臨著諸多的威脅：隨著國有商業(yè)銀行改革的深化發(fā)展，中小商業(yè)銀行原來具有的體制優(yōu)勢越來越不明顯，而資源規(guī)模上的劣勢卻逐漸凸現(xiàn)；同樣，外

5、資銀行的進入又進一步加大了中小商業(yè)銀行的競爭壓力，外資銀行在管理、規(guī)模、體制、產品結構以及國際網絡方面，都具有較強的優(yōu)勢，給中小商業(yè)銀行帶來很大的沖擊。從中小商業(yè)銀行自身條件來分析，中小商業(yè)銀行與其他銀行相比，具有一定的優(yōu)勢：體制優(yōu)勢明顯，產權結構清晰；與地方關系緊密；資本補充機制渠道廣泛；具有科技運用的后發(fā)優(yōu)勢；我國銀行業(yè)市場結構規(guī)模經濟特征不明顯。但中小商業(yè)銀行也存在著一定的劣勢：公眾信譽度低于國有商業(yè)銀行、網絡覆蓋范圍小，中間業(yè)務、表外業(yè)務操作缺乏經驗、缺少有力的政策支持等等。在全面了解中小商業(yè)銀行的經營環(huán)境以及目前中小商業(yè)銀行市場定位中存在的缺陷之后，我們就可以得到中小商業(yè)銀行市場定位

6、的基本思路。所以中小商業(yè)銀行應強化優(yōu)勢，抓住機會，從而在激烈的市場競爭中取勝。四、中小商業(yè)銀行市場定位策略選擇我國中小商業(yè)銀行應根據(jù)自身的條件和所處的營銷環(huán)境，采取相應的策略進行準確的定位，以提高自己的市場競爭能力。首先，中小商業(yè)銀行的市場定位應當建立在對市場科學細分的基礎之上。在實踐中的具體措施就是要求中小商業(yè)銀行在個人市場劃分的過程中，改變過去劃分因素單一的狀況，利用多重變量多次劃分市場，以便找到新的市場機會；在對企業(yè)市場細分的過程中，應當加入新的劃分因素，如企業(yè)生命周期、企業(yè)信用等級等等，使銀行更加了解企業(yè)的不同需求，以便實施產品的設計。其次，中小商業(yè)銀行應全面評價子市場，選擇合適的目標市場。中小商業(yè)銀行應當設法獲取自身資源情況、客戶信息、競爭對手信息的資料，通過這些資料的分析，就可以全面評價已經細分過的市場。在評價的基礎上，中