潤(rùn)滑油部營(yíng)銷年度工作計(jì)劃

1、第 第 頁(yè)潤(rùn)滑油部營(yíng)銷年度工作計(jì)劃一、銷售任務(wù)目標(biāo)1、銷售量及種類：*年估計(jì)銷售4萬(wàn)噸各類基礎(chǔ)油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類、三類油計(jì)劃年銷售3萬(wàn)噸，非標(biāo)油和白油1萬(wàn)噸。2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已常常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來(lái)的70多家客戶作為目標(biāo)客戶，估計(jì)能在較短時(shí)間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識(shí)但未詳細(xì)穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個(gè)老客戶，另外用3到6個(gè)月時(shí)間再進(jìn)展一批新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場(chǎng)為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)是輻射全國(guó)市場(chǎng)，用三年時(shí)間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬(wàn)噸以上。二、近期工作安排由于接近

2、元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，估計(jì)三月份才能產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ)。年度目標(biāo)分解：一季度 5000噸二季度 10000噸三季度 12000噸四季度 13000噸月度計(jì)劃，視詳細(xì)狀況，提前一個(gè)月制定。三、油品庫(kù)存問(wèn)題目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，依據(jù)近期銷售計(jì)劃需盡快聯(lián)系收購(gòu)適量的適銷油品，建議對(duì)熱銷售油品保持有足夠庫(kù)存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減削運(yùn)輸成本，建議熱銷油品就近租庫(kù)存放，其中，一、二類各牌號(hào)油品臨時(shí)建議保有半個(gè)月到一個(gè)月銷量的庫(kù)存1000噸左

3、右。當(dāng)油價(jià)成上行趨勢(shì)時(shí)，適當(dāng)增大庫(kù)存。油庫(kù)選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫(kù)為主，進(jìn)口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫(kù)，以短租為主，并長(zhǎng)租5001000噸臥罐。四、運(yùn)作所需資金周轉(zhuǎn)和猜測(cè)利潤(rùn)空間*年按每月銷售3000噸來(lái)計(jì)算，庫(kù)存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，猜測(cè)所需要資金就要3450萬(wàn)元，剔除中間費(fèi)用，每噸估計(jì)有100元200元利潤(rùn)空間。五、廣告宣揚(yáng)和業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)用為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣揚(yáng)，費(fèi)用估計(jì)一年約2.8萬(wàn)元，業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)建議按年銷售量或銷售額的肯定比例核定以便掌控和合理開(kāi)支，前6個(gè)月出訪次數(shù)會(huì)比較多，而銷

4、售量可能會(huì)比較低，業(yè)務(wù)費(fèi)相對(duì)會(huì)高些。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費(fèi)用補(bǔ)助也請(qǐng)公司考慮列支，詳細(xì)方案由公司制定。六、人員配置公司初期3到6個(gè)月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場(chǎng)和銷量不斷擴(kuò)大，月銷量達(dá)到2000噸以上時(shí)，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場(chǎng)，需要配置4個(gè)以上業(yè)務(wù)人員，詳細(xì)看需要而定。七、銷售人員管理執(zhí)行公司制定各項(xiàng)管理制度開(kāi)展銷售工作，按國(guó)家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要敏捷把握時(shí)間開(kāi)拓市場(chǎng)和參與各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，定期進(jìn)行月度和周營(yíng)銷分析會(huì)，主要分析工作中所遇到的問(wèn)題和市場(chǎng)行情改變和市場(chǎng)信息收集狀況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開(kāi)展中存在的問(wèn)題和共享勝利的

5、案例。八、價(jià)格管理執(zhí)行公司制定價(jià)格進(jìn)行銷售，實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格改變狀況，向公司提出調(diào)整價(jià)格的建議，確?？蛻舨挥捎趦r(jià)格問(wèn)題造成丟失。九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范銷售一般是遠(yuǎn)攻近交，穩(wěn)定遠(yuǎn)的，爭(zhēng)取近的；大客戶要爭(zhēng)，中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高油價(jià)狀況下應(yīng)當(dāng)保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，假如的確要賒帳的需要要對(duì)客戶進(jìn)行資質(zhì)評(píng)估，了解客戶信用狀況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬(wàn)無(wú)一失。十、薪酬和保險(xiǎn)為使員工無(wú)太多的后顧之憂、有歸屬感而用心于工作，努力為公司爭(zhēng)取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績(jī)效工資。其中，對(duì)目前已有肯定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、工傷