編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc362967960 編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) PAGEREF _Toc362967960 h 3 HYPERLINK l _Toc362967961 導(dǎo)入 PAGEREF _Toc362967961 h 3 HYPERLINK l _Toc362967962 課程目標(biāo) PAGEREF _Toc362967962 h 3 HYPERLINK l _Toc362967963 站點(diǎn)地圖 PAGEREF _Toc362967963 h 3 HYPERLINK l _Toc362967964 20 分分鐘掌握握精華 PAGEREF _Toc36296

2、7964 h 55 HYPERLINK l _Toc362967965 導(dǎo)師簡(jiǎn)介介 PAGEREF _Toc362967965 h 6 HYPERLINK l _Toc362967966 學(xué)習(xí) PAGEREF _Toc362967966 h 6 HYPERLINK l _Toc362967967 商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)概述述 PAGEREF _Toc362967967 h 6 HYPERLINK l _Toc362967968 構(gòu)想商業(yè)業(yè)計(jì)劃制制定過(guò)程程 PAGEREF _Toc362967968 h 8 HYPERLINK l _Toc362967969 商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的結(jié)結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc

3、362967969 h 100 HYPERLINK l _Toc362967970 開(kāi)頭部分分 PAGEREF _Toc362967970 h 10 HYPERLINK l _Toc362967971 摘要 PAGEREF _Toc362967971 h 111 HYPERLINK l _Toc362967972 業(yè)務(wù)描述述 PAGEREF _Toc362967972 h 13 HYPERLINK l _Toc362967973 業(yè)務(wù)環(huán)境境分析 PAGEREF _Toc362967973 h 115 HYPERLINK l _Toc362967974 行業(yè)背景景 PAGEREF _Toc362

4、967974 h 17 HYPERLINK l _Toc362967975 營(yíng)銷計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc362967975 h 24 HYPERLINK l _Toc362967976 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc362967976 h 28 HYPERLINK l _Toc362967977 管理者簡(jiǎn)簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc362967977 h 311 HYPERLINK l _Toc362967978 財(cái)務(wù)計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc362967978 h 33 HYPERLINK l _Toc362967979 附件和里里程碑目目標(biāo) PAGEREF _Toc3

5、62967979 h 400 HYPERLINK l _Toc362967980 練習(xí) PAGEREF _Toc362967980 h 400 HYPERLINK l _Toc362967981 情景模擬擬 PAGEREF _Toc362967981 h 40 HYPERLINK l _Toc362967982 知識(shí)檢測(cè)測(cè) PAGEREF _Toc362967982 h 42 HYPERLINK l _Toc362967983 問(wèn)題 11 PAGEREF _Toc362967983 h 42 HYPERLINK l _Toc362967984 問(wèn)題 22 PAGEREF _Toc3629679

6、84 h 43 HYPERLINK l _Toc362967985 問(wèn)題 33 PAGEREF _Toc362967985 h 43 HYPERLINK l _Toc362967986 問(wèn)題 44 PAGEREF _Toc362967986 h 44 HYPERLINK l _Toc362967987 問(wèn)題 55 PAGEREF _Toc362967987 h 44 HYPERLINK l _Toc362967988 問(wèn)題 66 PAGEREF _Toc362967988 h 44 HYPERLINK l _Toc362967989 問(wèn)題 77 PAGEREF _Toc362967989 h

7、45 HYPERLINK l _Toc362967990 問(wèn)題 88 PAGEREF _Toc362967990 h 45 HYPERLINK l _Toc362967991 問(wèn)題 99 PAGEREF _Toc362967991 h 46 HYPERLINK l _Toc362967992 問(wèn)題 110 PAGEREF _Toc362967992 h 466 HYPERLINK l _Toc362967993 應(yīng)用 PAGEREF _Toc362967993 h 477 HYPERLINK l _Toc362967994 應(yīng)用步驟驟 PAGEREF _Toc362967994 h 47 HY

8、PERLINK l _Toc362967995 應(yīng)用技巧巧 PAGEREF _Toc362967995 h 49 HYPERLINK l _Toc362967996 應(yīng)用工具具 PAGEREF _Toc362967996 h 50 HYPERLINK l _Toc362967997 模擬財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃文文件包.應(yīng)應(yīng)用應(yīng)應(yīng)用工具具模擬擬財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃文件件包模模擬財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃文文件包.xlss PAGEREF _Toc362967997 h 50 HYPERLINK l _Toc362967998 拓展 PAGEREF _Toc362967998 h 500 HYPERLINK l _Toc3629679

9、99 哈佛商商業(yè)評(píng)論論文章章 PAGEREF _Toc362967999 h 50 HYPERLINK l _Toc362968000 推薦書(shū)目目 PAGEREF _Toc362968000 h 51 HYPERLINK l _Toc362968001 哈佛商學(xué)學(xué)在線推推薦資源源 PAGEREF _Toc362968001 h 51 HYPERLINK l _Toc362968002 參考文獻(xiàn)獻(xiàn) PAGEREF _Toc362968002 h 51編寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)導(dǎo)入如果是您您，您會(huì)會(huì)怎么做做？凱拉打算算申請(qǐng)一一筆貸款款，用以以擴(kuò)大她她的帆船船企業(yè)的的規(guī)模。她的目目標(biāo)是獲獲得足夠夠的資金金，

10、以便便進(jìn)行一一項(xiàng)重要要的資本本投資，并為開(kāi)開(kāi)辟新的的市場(chǎng)融融資。她她向開(kāi)戶戶銀行的的信貸員員談了自自己的想想法。信信貸員審審核了凱凱拉提供供的報(bào)表表，里面面記錄有有公司的的現(xiàn)金流流狀況，并在凱凱拉描述述高端帆帆船的需需求增長(zhǎng)長(zhǎng)情況時(shí)時(shí)作了記記錄。隨隨后，信信貸員請(qǐng)請(qǐng)凱拉提提供一份份商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)。商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)？！凱拉的的公司已已經(jīng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)得很成成功，她她只不過(guò)過(guò)想擴(kuò)展展一下規(guī)規(guī)模，難難道還需需要商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)嗎？她她如何才才能說(shuō)服服信貸員員為她提提供貸款款呢？如果是您您，您會(huì)會(huì)怎么做做？盡管凱拉拉的公司司已經(jīng)很很成功，但她還還是應(yīng)該該花時(shí)間間擬定一一份商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)。商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)實(shí)際上上就是企企

11、業(yè)的藍(lán)藍(lán)圖，一一份描述述商業(yè)理理念、商商業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)前景、成功關(guān)關(guān)鍵因素素以及當(dāng)當(dāng)前涉及及和將來(lái)來(lái)涉及的的人員的的詳細(xì)指指南。制制定商業(yè)業(yè)計(jì)劃并并撰寫(xiě)商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)是一一個(gè)很耗耗時(shí)的過(guò)過(guò)程，但但這樣做做是值得得的。當(dāng)當(dāng)您想要要貸款或或獲得支支持以推推出一種種新的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)時(shí)，商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)是是一個(gè)很很重要的的推銷工工具。在本課程程中，您您將學(xué)習(xí)習(xí)如何編編寫(xiě)一個(gè)個(gè)能夠向向目標(biāo)人人群傳達(dá)達(dá)相關(guān)信信息并能能夠激發(fā)發(fā)他們的的支持熱熱情的商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)。即使您的的企業(yè)在在財(cái)務(wù)方方面已經(jīng)經(jīng)非常成成功，您您也需要要一份商商業(yè)計(jì)劃劃來(lái)指導(dǎo)導(dǎo)未來(lái)的的決策，向投資資人推銷銷您的想想法，并并幫助您您有效地地管

12、理業(yè)業(yè)務(wù)的增增長(zhǎng)。 HYPERLINK /content/HMM/COS13/topic_objectives.html 課程目標(biāo)標(biāo)本課程將將幫助您您：了解成功功的商業(yè)業(yè)計(jì)劃需需要包含含的信息息種類向讀者提提供他們們所需的的信息并并讓他們們快速了了解您需需要他們們提供的的支持 HYPERLINK /content/HMM/COS13/site_map.html 站點(diǎn)地圖圖 HYPERLINK /content/HMM/COS13/get_started.html 導(dǎo)入 HYPERLINK /content/HMM/COS13/topic_objectives.html 課程目標(biāo)標(biāo) HYPERL

13、INK /content/HMM/COS13/site_map.html 站點(diǎn)地圖圖 HYPERLINK /content/HMM/COS13/20_20-minute_path.html 20 分分鐘掌握握精華 HYPERLINK /content/HMM/COS13/about_the_mentor.html 導(dǎo)師簡(jiǎn)介介 HYPERLINK /content/HMM/COS13/learn.html 學(xué)習(xí) HYPERLINK /content/HMM/COS13/the_need_for_a_plan.html 商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)概述述 HYPERLINK /content/HMM/COS13/

14、the_need_for_a_plan.html 編寫(xiě)計(jì)劃劃書(shū)的必必要性 HYPERLINK /content/HMM/COS13/changing_the_marketplace.html 高管視角角:改改變市場(chǎng)場(chǎng) HYPERLINK /content/HMM/COS13/define_your_purpose.html 構(gòu)想商業(yè)業(yè)計(jì)劃制制定過(guò)程程 HYPERLINK /content/HMM/COS13/define_your_purpose.html 確定目標(biāo)標(biāo) HYPERLINK /content/HMM/COS13/define_your_audience.html 核心概念念:界界

15、定受眾眾 HYPERLINK /content/HMM/COS13/determine_your_information_needs.html 確定您需需要的信信息 HYPERLINK /content/HMM/COS13/structure_overview.html 商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的結(jié)結(jié)構(gòu) HYPERLINK /content/HMM/COS13/structure_overview.html 結(jié)構(gòu)概述述 HYPERLINK /content/HMM/COS13/cover_page_and_table_of_contents.html 開(kāi)頭部分分 HYPERLINK /content/HM

16、M/COS13/cover_page_and_table_of_contents.html 封面和目目錄 HYPERLINK /content/HMM/COS13/executive_summary_sections.html 摘要 HYPERLINK /content/HMM/COS13/executive_summary_sections.html 核心概念念:摘摘要部分分 HYPERLINK /content/HMM/COS13/formal_executive_summary.html 正式摘要要 HYPERLINK /content/HMM/COS13/mission_stateme

17、nt.html 使命宣言言 HYPERLINK /content/HMM/COS13/purpose_of_the_business_description.html 業(yè)務(wù)描述述 HYPERLINK /content/HMM/COS13/purpose_of_the_business_description.html 業(yè)務(wù)描述述的目標(biāo)標(biāo) HYPERLINK /content/HMM/COS13/contents_of_the_business_description.html 業(yè)務(wù)描述述的內(nèi)容容 HYPERLINK /content/HMM/COS13/product_or_service_d

18、escription.html 產(chǎn)品或服服務(wù)描述述 HYPERLINK /content/HMM/COS13/purpose_of_the_business_environment_analysis.html 業(yè)務(wù)環(huán)境境分析 HYPERLINK /content/HMM/COS13/purpose_of_the_business_environment_analysis.html 業(yè)務(wù)環(huán)境境分析的的目標(biāo) HYPERLINK /content/HMM/COS13/understand_the_industry_competition_and_market.html 了解行業(yè)業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和市場(chǎng)場(chǎng) H

19、YPERLINK /content/HMM/COS13/market_industry_or_competitor.html 互動(dòng)練習(xí)習(xí):市市場(chǎng)、行行業(yè)或競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手？ HYPERLINK /content/HMM/COS13/key_industry_questions.html 行業(yè)背景景 HYPERLINK /content/HMM/COS13/key_industry_questions.html 關(guān)鍵的行行業(yè)問(wèn)題題 HYPERLINK /content/HMM/COS13/moving_into_new_markets.html 高管視角角:進(jìn)進(jìn)入新市市場(chǎng) HYPERLINK /co

20、ntent/HMM/COS13/get_in_on_the_coffee_buzz.html 互動(dòng)練習(xí)習(xí):進(jìn)進(jìn)軍咖啡啡市場(chǎng) HYPERLINK /content/HMM/COS13/the_competitive_analysis.html 競(jìng)爭(zhēng)分析析 HYPERLINK /content/HMM/COS13/the_market_analysis.html 核心概念念:市市場(chǎng)分析析 HYPERLINK /content/HMM/COS13/purpose_of_the_marketing_plan.html 營(yíng)銷計(jì)劃劃 HYPERLINK /content/HMM/COS13/purpose

21、_of_the_marketing_plan.html 核心概念念:營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃的目標(biāo)標(biāo) HYPERLINK /content/HMM/COS13/develop_the_marketing_plan.html 制定營(yíng)銷銷計(jì)劃 HYPERLINK /content/HMM/COS13/develop_marketing_strategy_mix.html 制定營(yíng)銷銷策略組組合 HYPERLINK /content/HMM/COS13/operations_plan_overview.html 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃劃 HYPERLINK /content/HMM/COS13/operations_plan_

22、overview.html 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃劃概述 HYPERLINK /content/HMM/COS13/breakeven_point.html 盈虧平衡衡點(diǎn) HYPERLINK /content/HMM/COS13/key_success_factors.html 關(guān)鍵成功功因素 HYPERLINK /content/HMM/COS13/when_will_they_see_profits.html 互動(dòng)練習(xí)習(xí):何何時(shí)才會(huì)會(huì)盈利？ HYPERLINK /content/HMM/COS13/describe_each_member.html 管理者簡(jiǎn)簡(jiǎn)介 HYPERLINK /content/H

23、MM/COS13/describe_each_member.html 介紹每位位成員 HYPERLINK /content/HMM/COS13/describe_the_team.html 核心概念念:描描述團(tuán)隊(duì)隊(duì) HYPERLINK /content/HMM/COS13/consider_a_readers_point_of_view.html 財(cái)務(wù)計(jì)劃劃 HYPERLINK /content/HMM/COS13/consider_a_readers_point_of_view.html 核心概念念:考考慮讀者者的觀點(diǎn)點(diǎn) HYPERLINK /content/HMM/COS13/capita

24、l_requirements.html 資本需求求 HYPERLINK /content/HMM/COS13/financial_projections.html 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè) HYPERLINK /content/HMM/COS13/assumptions.html 設(shè)想 HYPERLINK /content/HMM/COS13/allocating_capital_and_picking_winners.html 高管視角角:分分配資金金，選拔拔優(yōu)勝者者 HYPERLINK /content/HMM/COS13/breakeven_analysis_for_sales.html 銷售的盈盈虧

25、平衡衡分析 HYPERLINK /content/HMM/COS13/probability_of_riskreward.html 風(fēng)險(xiǎn)/回回報(bào)的概概率 HYPERLINK /content/HMM/COS13/deal_or_no_deal.html 互動(dòng)練習(xí)習(xí):成成交還是是不成交交？ HYPERLINK /content/HMM/COS13/financial_returns_plan.html 財(cái)務(wù)收益益 HYPERLINK /content/HMM/COS13/purpose_of_milestones.html 附件和里里程碑目目標(biāo) HYPERLINK /content/HMM/CO

26、S13/purpose_of_milestones.html 附件和里里程碑目目標(biāo)的用用途 HYPERLINK /content/HMM/COS13/practice.html 練習(xí) HYPERLINK /content/HMM/COS13/part_1.html 情景模擬擬 HYPERLINK /content/HMM/COS13/question_1.html 知識(shí)檢測(cè)測(cè) HYPERLINK /content/HMM/COS13/apply.html 應(yīng)用 HYPERLINK /content/HMM/COS13/steps_for_determining_your_information

27、_needs.html 應(yīng)用步驟驟 HYPERLINK /content/HMM/COS13/steps_for_determining_your_information_needs.html 界定信息息需求的的步驟 HYPERLINK /content/HMM/COS13/steps_for_developing_the_marketing_plan.html 營(yíng)銷計(jì)劃劃的制定定步驟 HYPERLINK /content/HMM/COS13/tips_for_developing_the_business_description.html 應(yīng)用技巧巧 HYPERLINK /content/H

28、MM/COS13/tips_for_developing_the_business_description.html 撰寫(xiě)業(yè)務(wù)務(wù)描述的的技巧 HYPERLINK /content/HMM/COS13/tips_for_doing_the_research.html 市場(chǎng)調(diào)研研技巧 HYPERLINK /content/HMM/COS13/tips_for_developing_the_marketing_plan.html 制定營(yíng)銷銷計(jì)劃的的技巧 HYPERLINK /content/HMM/COS13/tips_for_preparing_a_financial_plan.html 制定財(cái)務(wù)

29、務(wù)計(jì)劃的的技巧 HYPERLINK /content/HMM/COS13/tips_for_developing_a_milestones_plan.html 撰寫(xiě)里程程碑目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃的的技巧 HYPERLINK /content/HMM/COS13/pro_forma_financial_package.html 應(yīng)用工具具 HYPERLINK /content/HMM/COS13/pro_forma_financial_package.html 模擬財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃文文件包 HYPERLINK /content/HMM/COS13/sample_business_plan.html 商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)示

30、例例 HYPERLINK /content/HMM/COS13/explore_further.html 拓展 HYPERLINK /content/HMM/COS13/online_articles.html 哈佛商商業(yè)評(píng)論論文章章 HYPERLINK /content/HMM/COS13/books.html 推薦書(shū)目目 HYPERLINK /content/HMM/COS13/elearning_programs.html 哈佛商學(xué)學(xué)在線推推薦資源源 HYPERLINK /content/HMM/COS13/source_notes.html 參考文獻(xiàn)獻(xiàn) HYPERLINK /conte

31、nt/HMM/COS13/20_20-minute_path.html 20 分分鐘掌握握精華時(shí)間緊張張？請(qǐng)點(diǎn)點(diǎn)擊下列列鏈接查查看課程程要點(diǎn)。 HYPERLINK /content/HMM/COS13/define_your_audience.html 核心概念念:界界定受眾眾 HYPERLINK /content/HMM/COS13/structure_overview.html 結(jié)構(gòu)概述述 HYPERLINK /content/HMM/COS13/executive_summary_sections.html 核心概念念:摘摘要部分分 HYPERLINK /content/HMM/COS1

32、3/contents_of_the_business_description.html 業(yè)務(wù)描述述的內(nèi)容容 HYPERLINK /content/HMM/COS13/understand_the_industry_competition_and_market.html 了解行業(yè)業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和市場(chǎng)場(chǎng) HYPERLINK /content/HMM/COS13/key_industry_questions.html 關(guān)鍵的行行業(yè)問(wèn)題題 HYPERLINK /content/HMM/COS13/the_market_analysis.html 核心概念念:市市場(chǎng)分析析 HYPERLINK /conten

33、t/HMM/COS13/purpose_of_the_marketing_plan.html 核心概念念:營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃的目標(biāo)標(biāo) HYPERLINK /content/HMM/COS13/key_success_factors.html 關(guān)鍵成功功因素 HYPERLINK /content/HMM/COS13/describe_the_team.html 核心概念念:描描述團(tuán)隊(duì)隊(duì) HYPERLINK /content/HMM/COS13/consider_a_readers_point_of_view.html 核心概念念:考考慮讀者者的觀點(diǎn)點(diǎn) HYPERLINK /content/HMM/CO

34、S13/assumptions.html 設(shè)想 HYPERLINK /content/HMM/COS13/about_the_mentor.html 導(dǎo)師簡(jiǎn)介介琳達(dá)賽賽爾(LLynddaAA.CCyr)琳達(dá)賽賽爾是哈哈佛商學(xué)學(xué)院企業(yè)業(yè)管理系系的助理理教授。她講授授企業(yè)管管理，并并指導(dǎo)工工商管理理碩士專專業(yè)的學(xué)學(xué)生、未未來(lái)的企企業(yè)家如如何編寫(xiě)寫(xiě)成功的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)。成為哈哈佛商學(xué)學(xué)院教員員前，她她曾執(zhí)教教于康奈奈爾大學(xué)學(xué)，并在在該校獲獲得了“工業(yè)與與勞動(dòng)關(guān)關(guān)系學(xué)”博士學(xué)學(xué)位。學(xué)習(xí) HYPERLINK /content/HMM/COS13/the_need_for_a_plan.html 商業(yè)計(jì)劃

35、劃書(shū)概述述編寫(xiě)計(jì)劃劃書(shū)的必必要性每一項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)都需需要一份份商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)，以應(yīng)對(duì)對(duì)未來(lái)道道路上預(yù)預(yù)料之中中及預(yù)料料之外的的機(jī)會(huì)和和障礙。每一家家企業(yè)，包括剛剛起步的的公司、現(xiàn)有公公司的擴(kuò)擴(kuò)展分部部以及從從母公司司分出來(lái)來(lái)的子公公司，甚甚至一家家公司內(nèi)內(nèi)的營(yíng)銷銷部或新新產(chǎn)品部部的一個(gè)個(gè)項(xiàng)目組組，都需需要有一一個(gè)指南南來(lái)指導(dǎo)導(dǎo)其在所所處的獨(dú)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境中中取得成成功。編寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是籌備備業(yè)務(wù)過(guò)過(guò)程的一一部分。商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)不不是一種種可以快快速寫(xiě)完完，且一一經(jīng)分發(fā)發(fā)便可束束之高閣閣的文檔檔，而且且您也不不能從入入門(mén)書(shū)籍籍或網(wǎng)站站上拿到到標(biāo)準(zhǔn)模模板，稍稍加改動(dòng)動(dòng)就算完完成。編編寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是

36、一項(xiàng)項(xiàng)需要您您全力以以赴的工工作。在在進(jìn)行這這項(xiàng)工作作時(shí)，您您需要認(rèn)認(rèn)真分析析以下幾幾個(gè)方面面：商業(yè)業(yè)理念、商業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)勢(shì)、取得得成功的的關(guān)鍵因因素及涉涉及的人人員。您您會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，這個(gè)個(gè)分析過(guò)過(guò)程所揭揭示的問(wèn)問(wèn)題比為為您提供供的答案案還要多多，因此此下一步步便是開(kāi)開(kāi)展調(diào)查查研究，為所揭揭示的問(wèn)問(wèn)題尋找找答案。制定商業(yè)業(yè)計(jì)劃是是一個(gè)艱艱辛的過(guò)過(guò)程，編編寫(xiě)計(jì)劃劃書(shū)是最最后一步步。然而而制定商商業(yè)計(jì)劃劃也只是是企業(yè)健健康發(fā)展展、壯大大過(guò)程中中的一個(gè)個(gè)階段，不過(guò)這這個(gè)階段段非常關(guān)關(guān)鍵。 HYPERLINK /content/HMM/COS13/changing_the_marketplace

37、.html 高管視角角:改變變市場(chǎng)高管視角角你想出了了一個(gè)主主意，下下定決心心要跨出出那一步步，開(kāi)展展這項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)，那那就沒(méi)有有捷徑可可走了，必須全全力以赴赴。下定定決心之之后，我我相信你你先得通通過(guò)信用用之橋，跨越信信用的鴻鴻溝。信信用鴻溝溝指的是是沒(méi)有人人了解你你，也沒(méi)沒(méi)有人了了解你的的產(chǎn)品，但是你你需要有有人向你你供應(yīng)原原材料，有人為為你提供供資金，還要有有人購(gòu)買買你的產(chǎn)產(chǎn)品。只只有在你你對(duì)自己己的產(chǎn)品品有信心心、有信信念并且且充滿熱熱忱時(shí)，才會(huì)有有人這樣樣做，因因?yàn)槟愕牡膽B(tài)度能能給他們們信心，讓他們們給你一一個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)。我們有許許多有關(guān)關(guān)求新求求變和不不斷改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品的的事例。我總是是這樣說(shuō)

38、說(shuō)：真空空吸塵器器并不是是詹姆斯斯戴森森(JaamessDyysonn)爵士士發(fā)明的的，他只只是想出出了一個(gè)個(gè)生產(chǎn)與與眾不同同的、更更好的真真空吸塵塵器的方方法，這這一創(chuàng)新新永久地地改變了了市場(chǎng)。老式真真空吸塵塵器制造造商現(xiàn)在在都在采采用詹姆姆斯戴戴森爵士士的開(kāi)發(fā)發(fā)成果，這件事事成了進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品創(chuàng)新和和改良的的典范。航空公司司這種運(yùn)運(yùn)輸服務(wù)務(wù)不是理理查德布蘭森森(RiichaardBBrannsonn)爵士士發(fā)明的的：他只只是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)航空公公司的服服務(wù)非常常乏味，然后想想出了一一個(gè)使飛飛行更加加有趣的的辦法。大多數(shù)商商業(yè)創(chuàng)意意源于對(duì)對(duì)市場(chǎng)上上現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的不不滿足，這些創(chuàng)創(chuàng)意是對(duì)對(duì)這些產(chǎn)產(chǎn)

39、品或服服務(wù)的改改進(jìn)，而而并不是是發(fā)明從從未有過(guò)過(guò)的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)。相信信自己的的創(chuàng)新和和改進(jìn)能能力是改改變市場(chǎng)場(chǎng)的關(guān)鍵鍵。比利莫利利亞(BBiliimorria)勛爵蛇王啤酒酒公司的的創(chuàng)始人人兼首席席執(zhí)行官官卡蘭比比利莫利利亞(KKaraanBiilimmoriia)勛勛爵于119822年在安安永公司司開(kāi)始職職業(yè)生涯涯，在那那里工作作了四年年，從事事審計(jì)、稅務(wù)、培訓(xùn)和和會(huì)計(jì)工工作。他在19986年年獲得了了注冊(cè)會(huì)會(huì)計(jì)師的的資格，19888年從從劍橋大大學(xué)法學(xué)學(xué)院畢業(yè)業(yè)。此后后他在倫倫敦的CCressvalle公司司（S&WBeeressforrd的一一部分）擔(dān)任會(huì)會(huì)計(jì)顧問(wèn)問(wèn)。19899年，他他

40、加盟歐洲財(cái)財(cái)會(huì)聚焦焦(EEuroopeaanAAccoounttinggFoocuss)雜志志，出任任銷售和和營(yíng)銷總總監(jiān)。同年年底底，他創(chuàng)創(chuàng)建了蛇蛇王啤酒酒公司，實(shí)現(xiàn)了了他釀造造一種氣氣泡較少少的優(yōu)質(zhì)質(zhì)貯藏啤啤酒的理理想；這這種啤酒酒深受麥麥芽啤酒酒和貯藏藏啤酒飲飲用者的的喜愛(ài)，并有佐佐食之功功效。19999年，他他又通過(guò)過(guò)推出比比利莫利利亞將軍軍酒(GGeneerallBillimooriaaWiine)、唐唐杜里烹烹飪雜志志(TTanddoorriMMagaazinne)以以及m網(wǎng)站，將公司司業(yè)務(wù)拓拓展到其其他市場(chǎng)場(chǎng)。他還還創(chuàng)建了了currryzzonee.coom網(wǎng)站站，并且且是Coob

41、raabytte科技技公司的的創(chuàng)始人人兼董事事長(zhǎng)。此外，比比利莫利利亞勛爵爵還是英英國(guó)政府府全國(guó)就就業(yè)小組組下屬的的中小企企業(yè)管理理委員會(huì)會(huì)的主席席。他還還是倫敦敦工商會(huì)會(huì)亞洲商商業(yè)聯(lián)合合會(huì)的副副主席。他于220066年獲得得了貴族族封號(hào)。 HYPERLINK /content/HMM/COS13/define_your_purpose.html 構(gòu)想商業(yè)業(yè)計(jì)劃制制定過(guò)程程確定目標(biāo)標(biāo)根據(jù)您項(xiàng)項(xiàng)目的規(guī)規(guī)模和狀狀態(tài)，制制定商業(yè)業(yè)計(jì)劃并并編寫(xiě)商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的過(guò)過(guò)程可能能要花一一定的時(shí)時(shí)間才能能完成。完成這這個(gè)過(guò)程程之后，就應(yīng)該該經(jīng)常（反復(fù)）參考商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)，以以了解關(guān)關(guān)于關(guān)鍵鍵成功因因素的主主要假

42、設(shè)設(shè)是否正正在變成成現(xiàn)實(shí)。因此開(kāi)開(kāi)始之前前，首先先考慮幾幾個(gè)綱領(lǐng)領(lǐng)性的問(wèn)問(wèn)題，以以便確定定制定商商業(yè)計(jì)劃劃的過(guò)程程。首先先思考一一下為什什么要制制定商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)及通過(guò)過(guò)這項(xiàng)任任務(wù)要努努力達(dá)到到哪些目目標(biāo)。如果是在在一個(gè)大大型公司司的資源源豐富的的環(huán)境中中做商業(yè)業(yè)策劃，則計(jì)劃劃書(shū)的某某些部分分（如營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃或運(yùn)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃）可以比比其他部部分稍短短一些，也不用用那么詳詳細(xì)。相相反，如如果您處處于資源源受限的的環(huán)境中中，而且且您希望望能通過(guò)過(guò)這份計(jì)計(jì)劃書(shū)從從風(fēng)險(xiǎn)投投資家那那里籌集集資金，那么您您應(yīng)將重重點(diǎn)集中中在他們們認(rèn)為關(guān)關(guān)鍵的部部分，比比如，機(jī)機(jī)會(huì)本身身、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析、管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)及預(yù)預(yù)期財(cái)務(wù)務(wù)收

43、益。 HYPERLINK /content/HMM/COS13/define_your_audience.html 核心概念念:界定定受眾核心概念念了解誰(shuí)將將閱讀這這份計(jì)劃劃書(shū)以及及他們?yōu)闉槭裁匆喿x該該計(jì)劃書(shū)書(shū)。不同同類型的的受眾（或讀者者）將在在商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)中中尋找不不同的信信息。如如果您清清楚地了了解誰(shuí)將將閱讀計(jì)計(jì)劃書(shū)，那么您您可以更更有效地地提供他他們認(rèn)為為最重要要的信息息。例如，如如果您的的風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)項(xiàng)目是組組織內(nèi)部部新增業(yè)業(yè)務(wù)，那那么您的的計(jì)劃書(shū)書(shū)面向的的將是負(fù)負(fù)責(zé)資本本投資決決策的董董事會(huì)或或管理委委員會(huì)。如果您您的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目是是公司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目，那么么您的受受眾將是是債權(quán)人人或投

44、資資人。債債權(quán)人會(huì)會(huì)通過(guò)回回收期和和現(xiàn)金流流數(shù)據(jù)評(píng)評(píng)估這筆筆貸款的的風(fēng)險(xiǎn)性性，而投投資人則則希望了了解盈虧虧平衡點(diǎn)點(diǎn)及投資資回報(bào)率率。投資資人會(huì)對(duì)對(duì)此項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)長(zhǎng)期潛力力感興趣趣。任何情況況下，精精明的受受眾不會(huì)會(huì)僅從財(cái)財(cái)務(wù)方面面評(píng)估業(yè)業(yè)務(wù)的價(jià)價(jià)值，而而會(huì)從整整體上考考察計(jì)劃劃的穩(wěn)健健性，包包括市場(chǎng)場(chǎng)中存在在的機(jī)會(huì)會(huì)、您將將提供的的差異化化產(chǎn)品或或服務(wù)、所涉及及的人員員、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形勢(shì)，以及最最重要的的一點(diǎn)：財(cái)務(wù)回回報(bào)。想一想您您期望從從不同類類型的讀讀者那里里得到什什么。您您是只需需要公司司形式上上的批準(zhǔn)準(zhǔn)還是上上級(jí)管理理層的積積極支持持？您是是只需要要資金，還是需需要與其其他投資資人或業(yè)業(yè)務(wù)

45、合作作伙伴建建立聯(lián)系系？您是是只需要要一筆可可未來(lái)償償還的貸貸款，還還是愿意意分享所所有權(quán)和和利潤(rùn)？您知道如如何使商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)對(duì)最最重要的的受眾發(fā)發(fā)揮最大大作用嗎嗎？在開(kāi)開(kāi)始之前前，請(qǐng)先先了解您您應(yīng)該思思考的重重要問(wèn)題題。確定您需需要的信信息在開(kāi)始編編寫(xiě)計(jì)劃劃書(shū)之前前，確認(rèn)認(rèn)您是否否已掌握握了計(jì)劃劃書(shū)所需需的全部部信息。也許您您需要先先做一些些調(diào)查。例如，您是否否已經(jīng)核核實(shí)了產(chǎn)產(chǎn)品的必必要生產(chǎn)產(chǎn)成本？您是否否已經(jīng)視視察了可可供選擇擇的辦公公地點(diǎn)？您對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的分析析是全面面且切合合目前情情況的嗎嗎？您是是否已經(jīng)經(jīng)為該業(yè)業(yè)務(wù)選擇擇了最適適合的法法律架構(gòu)構(gòu)？信息來(lái)源源您從哪里里能夠得得到這些

46、些問(wèn)題的的答案？有很多多信息來(lái)來(lái)源，有有些資源源簡(jiǎn)單且且花費(fèi)不不多，而而有些資資源則需需要一些些時(shí)間和和資金才才能獲得得。在聘聘請(qǐng)市場(chǎng)場(chǎng)研究專專家之前前，先利利用現(xiàn)有有的可用用資源。當(dāng)?shù)氐膱D圖書(shū)館是是資源豐豐富且便便利的信信息來(lái)源源。當(dāng)?shù)氐纳躺虝?huì)可提提供幫助助公司成成長(zhǎng)的計(jì)計(jì)劃、關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和支持持。互聯(lián)網(wǎng)上上有大量量的特定定行業(yè)、市場(chǎng)和和公司的的信息，但要謹(jǐn)謹(jǐn)慎地使使用這些些資源。只使用用官方網(wǎng)網(wǎng)站，如如美國(guó)小小型企業(yè)業(yè)管理局局、美國(guó)國(guó)國(guó)稅局局、美國(guó)國(guó)人口調(diào)調(diào)查局（一個(gè)關(guān)關(guān)于行業(yè)業(yè)和市場(chǎng)場(chǎng)的地理理和人口口統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)的可可靠資源源）、小小企業(yè)發(fā)發(fā)展中心心協(xié)會(huì)（他們能能提供頗頗有價(jià)值值的手冊(cè)冊(cè)和

47、培訓(xùn)訓(xùn)課程，而且還還能提供供多種多多樣的融融資機(jī)會(huì)會(huì)）或標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)普爾爾等機(jī)構(gòu)構(gòu)的網(wǎng)站站。另外外，華華爾街日日?qǐng)?bào)可可以在線線閱讀，而且許許多大型型會(huì)計(jì)和和金融服服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)也有公公司網(wǎng)站站。美國(guó)各個(gè)個(gè)州的經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展部門(mén)也也提供了了出版物物、企業(yè)業(yè)發(fā)展基基金和商商業(yè)項(xiàng)目目。行業(yè)出版版物、貿(mào)貿(mào)易博覽覽會(huì)和專專業(yè)性期期刊都是是可以提提供最新新資訊和和商業(yè)活活動(dòng)信息息的可靠靠來(lái)源。甚至那些些不屬于于您所在在地區(qū)市市場(chǎng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手都可能能提供關(guān)關(guān)于各種種營(yíng)銷策策略和顧顧客購(gòu)買買模式的的有用信信息。 HYPERLINK /content/HMM/COS13/structure_overview.html 商

48、業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的結(jié)結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)概述述最常用的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)結(jié)結(jié)構(gòu)是從從一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)短的概概要開(kāi)始始，逐步步展開(kāi)為為詳盡的的說(shuō)明。這樣，開(kāi)頭部部分（摘摘要和業(yè)業(yè)務(wù)描述述）均為為對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)的簡(jiǎn)單單概述。計(jì)劃書(shū)書(shū)的主體體部分則則是對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)的基基本內(nèi)容容和受關(guān)關(guān)注問(wèn)題題的更深深入的描描述，包包括業(yè)務(wù)務(wù)所涉及及的人物物、方式式、內(nèi)容容和地點(diǎn)點(diǎn)。位于于末尾的的附件包包括最詳詳細(xì)的信信息，如如財(cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)、管管理層的的簡(jiǎn)歷等等。商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的典型型結(jié)構(gòu)包包括：封面和目目錄摘要業(yè)務(wù)描述述業(yè)務(wù)環(huán)境境分析行業(yè)背景景競(jìng)爭(zhēng)分析析市場(chǎng)分析析營(yíng)銷計(jì)劃劃運(yùn)營(yíng)計(jì)劃劃管理層簡(jiǎn)簡(jiǎn)介財(cái)務(wù)計(jì)劃劃附件和里里程碑目目標(biāo)當(dāng)然，不不是所有有的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)

49、書(shū)都嚴(yán)格格遵守此此模式。有些計(jì)計(jì)劃書(shū)可可能會(huì)將將一些內(nèi)內(nèi)容合并并，添加加新部分分，或刪刪除其他他部分，但是必必須包括括讀者需需要了解解的與特特定業(yè)務(wù)務(wù)相關(guān)的的重要信信息。例如，在在本課程程中，我我們將使使用Prrivaate通通信公司司(PCCC)的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的的例子。該商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)包括上上面所列列出的全全部?jī)?nèi)容容，但是是它將營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃和運(yùn)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃合合并為一一個(gè)部分分。盡管管商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的的結(jié)構(gòu)有有所不同同，但是是所有基基本的商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)都會(huì)會(huì)包含機(jī)機(jī)會(huì)描述述、環(huán)境境、管理理人員以以及財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和和回報(bào)。 HYPERLINK /content/HMM/COS13/cover_page

50、_and_table_of_contents.html 開(kāi)頭部分分封面和目目錄封面盡量讓封封面和內(nèi)內(nèi)容呼應(yīng)應(yīng)。封面面是受眾眾將看到到的第一一項(xiàng)內(nèi)容容。它和和報(bào)紙的的標(biāo)題一一樣，能能為讀者者提供快快捷的信信息，幫幫助其決決定是跳跳過(guò)這篇篇文章還還是繼續(xù)續(xù)閱讀。為確保保給讀者者留下一一個(gè)良好好的第一一印象，封面應(yīng)應(yīng)滿足如如下幾點(diǎn)點(diǎn)：外觀簡(jiǎn)潔潔、專業(yè)業(yè)包括業(yè)務(wù)務(wù)或項(xiàng)目目的名稱稱提供您的的姓名和和聯(lián)系信信息顯示公司司的徽標(biāo)標(biāo)或標(biāo)志志目錄計(jì)劃書(shū)的的下一頁(yè)頁(yè)是目錄錄。目錄錄可為讀讀者提供供另一種種摘要性性信息，讓讀者者對(duì)要介介紹的主主題一目目了然。讀者會(huì)會(huì)查看目目錄，以以了解計(jì)計(jì)劃書(shū)是是否全面面，即是是否

51、列出出了所有有的重要要主題。他們還還會(huì)注意意計(jì)劃書(shū)書(shū)的易讀讀性，即即計(jì)劃書(shū)書(shū)是否易易于瀏覽覽，能否否快速找找到要閱閱讀的部部分。 HYPERLINK /content/HMM/COS13/executive_summary_sections.html 摘要核心概念念：摘要要部分讀者有可可能僅通通過(guò)閱讀讀摘要部部分就對(duì)對(duì)所作的的計(jì)劃快快速作出出決定，因此，它應(yīng)能能夠滿足足讀者的的期望。摘要是是對(duì)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)要點(diǎn)的的簡(jiǎn)短陳陳述，它它簡(jiǎn)要介介紹了此此風(fēng)險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目目。摘要要中可以以包含哪哪些信息息？摘要要應(yīng)盡可可能簡(jiǎn)明明，但應(yīng)應(yīng)包括以以下內(nèi)容容：行業(yè)和市市場(chǎng)環(huán)境境，即指指出此商商業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)屬于哪哪個(gè)

52、行業(yè)業(yè)，將在在哪個(gè)市市場(chǎng)發(fā)展展壯大。獨(dú)特的商商業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)，即您您的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)將要解解決的顧顧客問(wèn)題題。關(guān)鍵的成成功戰(zhàn)略略，即您您提供的的產(chǎn)品或或服務(wù)在在哪些方方面有別別于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的產(chǎn)品或或服務(wù)。指出您您的公司司將如何何率先將將此產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)推向市市場(chǎng)，如如何將擁?yè)碛斜雀?jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手更高效效的分銷銷系統(tǒng)，或者您您已為您您的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目找找到了戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴。財(cái)務(wù)潛力力，即該該業(yè)務(wù)的的預(yù)期風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和回回報(bào)。管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)，即負(fù)負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這些目目標(biāo)的人人員。需要的資資源或資資金，即即清楚地地向讀者者說(shuō)明您您希望從從他們那那里獲得得什么，是資金金還是其其他資源源。讀者可能能僅會(huì)閱閱讀您商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的

53、摘摘要部分分。了解解一下必必須在摘摘要部分分包括哪哪些內(nèi)容容才能迅迅速吸引引讀者的的注意力力。正式摘要要摘要是以以最直接接的方式式呈現(xiàn)公公司情況況的正式式陳述。Priivatte通信信公司的的摘要（稱作公公司概述述）是一一個(gè)法律律文件的的組成部部分，它它就是一一個(gè)正式式摘要。Privvatee通信公公司商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)示例公司概述述Privvatee通信公公司于119966年111月8日日依照佛佛羅里達(dá)達(dá)州的法法律規(guī)定定創(chuàng)建?？偛吭O(shè)設(shè)在加利利福尼亞亞州的伯伯克利。創(chuàng)建本本公司的的目的是是開(kāi)發(fā)并并銷售獨(dú)獨(dú)特的電電話服務(wù)務(wù)產(chǎn)品，后面將將更具體體地介紹紹此產(chǎn)品品。出于于稅務(wù)原原因，本本公司依依照Inn

54、terrnallReevennueCodde（美美國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)稅收法法規(guī)）相相關(guān)條款款已向美美國(guó)國(guó)家家稅務(wù)局局提交了了申請(qǐng)書(shū)書(shū)，請(qǐng)求求獲得“S級(jí)公公司”的的資格。盡管本本公司預(yù)預(yù)計(jì)將獲獲批準(zhǔn)，但是還還未收到到獲批的的確認(rèn)函函。本公司由由愛(ài)德華華R德夫蒂蒂(EddwarrdRR.DDeftty)和和安德魯魯P拉茲洛洛(AnndreewPP.LLaszzlo)創(chuàng)建，他們同同保羅霍夫(PauulHHofff)及安安梅塞塞達(dá)(AAnnMeccedaa)一起起，負(fù)責(zé)責(zé)公司的的日常管管理。管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)與位于于佛羅里里達(dá)州邁邁阿密的的Cohhen,Berrke,Berrnstteinn,Brrodiie & K

55、oondeell,P.AA.商業(yè)業(yè)律師事事務(wù)所的的一些成成員擁有有公司已已公開(kāi)發(fā)發(fā)行并出出售的普普通股1100%的股權(quán)權(quán)。本公司已已開(kāi)發(fā)出出了獨(dú)特特的產(chǎn)品品（以下下簡(jiǎn)稱“產(chǎn)品”），使使人們能能夠通過(guò)過(guò)普通電電話交談?wù)劶吧缃唤唬仪彝耆淠涿冶１Ｃ?。人人們可以以自由交交談，但但是并不不需要暴暴露他們們的電話話?hào)碼、真實(shí)身身份或其其他個(gè)人人信息。該產(chǎn)品品最初的的目標(biāo)顧顧客是在在線聊天天室及在在線和離離線交友友服務(wù)的的用戶。本公司司將主要要通過(guò)與與專有在在線服務(wù)務(wù)提供商商(OSSP)、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)服務(wù)提提供商(ISPP)、聊聊天室及及交友服服務(wù)提供供商結(jié)成成戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟來(lái)銷銷售該產(chǎn)產(chǎn)品。另另外，本本公

56、司還還將通過(guò)過(guò)在網(wǎng)上上散發(fā)有有針對(duì)性性的廣告告及比較較傳統(tǒng)的的平面媒媒體來(lái)促促銷該產(chǎn)產(chǎn)品。本公司計(jì)計(jì)劃在完完成目前前推出的的測(cè)試版版的相關(guān)關(guān)測(cè)試工工作后，在19997年年4月初初將產(chǎn)品品投入市市場(chǎng)。使命宣言言要設(shè)法推推動(dòng)事業(yè)業(yè)，不要要讓事業(yè)業(yè)推動(dòng)你你。本杰明明富蘭蘭克林(BennjamminFraankllin)摘要的目目的是使使讀者快快速了解解所提出出的計(jì)劃劃，但是是它還可可以用來(lái)來(lái)引起讀讀者對(duì)該該業(yè)務(wù)的的興趣。這種類類型的摘摘要更像像一個(gè)電電影宣傳傳片，旨旨在鼓勵(lì)勵(lì)讀者繼繼續(xù)閱讀讀以了解解全貌，而不僅僅僅是濃濃縮的情情節(jié)摘要要。使命命宣言的的作用之之一是展展現(xiàn)出業(yè)業(yè)務(wù)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景。使使命宣言言

57、應(yīng)使用用一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)短的句句子表達(dá)達(dá)出商業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)和和商業(yè)理理念。例如，可可以這樣樣來(lái)描述述Priivatte通信信公司的的使命：Privvatee通信公公司的使使命是為為顧客提提供獨(dú)特特的電話話服務(wù)，這種電電話服務(wù)務(wù)擁有電電話通信信的一切切優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)還還能保護(hù)護(hù)用戶的的隱私。業(yè)務(wù)描述述業(yè)務(wù)描述述的目標(biāo)標(biāo)業(yè)務(wù)描述述是另一一種摘要要，但是是將重點(diǎn)點(diǎn)更直接接地集中中在商業(yè)業(yè)理念本本身，業(yè)業(yè)務(wù)描述述概括介介紹了業(yè)業(yè)務(wù)的歷歷史發(fā)展展、基本本特征和和目標(biāo)，簡(jiǎn)短但但信息豐豐富。清清晰地表表述業(yè)務(wù)務(wù)的目標(biāo)標(biāo)及業(yè)務(wù)務(wù)會(huì)將取取得成功功的原因因。通過(guò)過(guò)業(yè)務(wù)描描述，您您可以從從業(yè)務(wù)的的獨(dú)特品品質(zhì)和對(duì)對(duì)產(chǎn)品或或服務(wù)有有利的

58、現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)環(huán)境方方面來(lái)對(duì)對(duì)新業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行介介紹。其其中，您您可以提提供相關(guān)關(guān)的背景景信息，解釋您您的理念念令人振振奮的原原因。您您還可以以陳述為為使業(yè)務(wù)務(wù)取得成成功您所所作的承承諾以及及您的能能力。因因此，業(yè)業(yè)務(wù)描述述的目標(biāo)標(biāo)是：清晰地表表達(dá)您對(duì)對(duì)商業(yè)理理念的理理解分享您對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的熱熱情通過(guò)描述述此風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目的的實(shí)際情情形來(lái)滿滿足讀者者的期望望業(yè)務(wù)描述述的內(nèi)容容業(yè)務(wù)描述述包括哪哪些內(nèi)容容？其中中應(yīng)包括括與業(yè)務(wù)務(wù)有關(guān)的的信息，這些信信息需要要回答以以下問(wèn)題題：理念或業(yè)業(yè)務(wù)的歷歷史它正處處于規(guī)劃劃階段、起步階階段還是是準(zhǔn)備擴(kuò)擴(kuò)張階段段？該業(yè)務(wù)將將服務(wù)于于哪些市市場(chǎng)？該業(yè)務(wù)屬屬于哪種種業(yè)務(wù)類類

59、型制造業(yè)業(yè)、零售售業(yè)還是是服務(wù)業(yè)業(yè)？產(chǎn)品或服服務(wù)是什什么？人們?yōu)槭彩裁匆故褂盟?？產(chǎn)品或或服務(wù)將將會(huì)為顧顧客解決決什么問(wèn)問(wèn)題？財(cái)務(wù)狀況況如何？您還可以以加入以以下信息息：誰(shuí)將負(fù)責(zé)責(zé)管理該該業(yè)務(wù)？該業(yè)務(wù)的的組織方方式是什什么（合合伙企業(yè)業(yè)、公司司、聯(lián)營(yíng)營(yíng)企業(yè)等等）？該業(yè)務(wù)的的地點(diǎn)設(shè)設(shè)在哪里里？產(chǎn)品或服服務(wù)描述述有時(shí)，產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)非常常與眾不不同或者者技術(shù)性性很強(qiáng)，因此需需要在一一個(gè)單獨(dú)獨(dú)的部分分中解釋釋其特性性和功能能。獨(dú)立立成章可可以著重重向讀者者描述產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的特特性和獨(dú)獨(dú)特之處處。例如，在在業(yè)務(wù)描描述之后后，Prrivaate通通信公司司還為讀讀者提供供了詳細(xì)細(xì)的產(chǎn)品品描述。Priv

60、vatee通信公公司商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)示例產(chǎn)品描述述本公司開(kāi)開(kāi)發(fā)了獨(dú)獨(dú)特的電電話服務(wù)務(wù)，該服服務(wù)讓顧顧客可以以使用普普通電話話建立雙雙向的電電話交談?wù)?，而且且每個(gè)參參與方都都沒(méi)有泄泄漏真實(shí)實(shí)電話號(hào)號(hào)碼的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。Privvatee通信公公司的第第一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品diirecctReeachh將在在19997年44月投入入市場(chǎng)。該產(chǎn)品品使用了了復(fù)雜的的交換系系統(tǒng)和專專利軟件件，使顧顧客可以以通過(guò)免免費(fèi)電話話號(hào)碼及及個(gè)人分分機(jī)號(hào)碼碼接聽(tīng)任任何指定定電話線線上的電電話。該該產(chǎn)品提提供了可可以滿足足目標(biāo)最最終用戶戶需求的的三種重重要好處處：隱私私、靈活活和方便便。該產(chǎn)品是是一種功功能齊全全的電話話管理服服務(wù)，它它