家具工廠年終工作總結(jié)

1、Word 家具工廠年終工作總結(jié) 家具工廠年終工作總結(jié) 一年工作已經(jīng)到年尾了，這一年也將成為過(guò)去，經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的辛勤付出，我們肯定積累了不少閱歷和教訓(xùn)，好好的總結(jié)下自己這一年的工作，讓來(lái)年少走彎路吧！那么如何做出一份高質(zhì)量的年終總結(jié)呢？以下是我細(xì)心整理的家具工廠年終工作總結(jié)，盼望能夠關(guān)心到大家。 20XX年，在不知不覺(jué)中就過(guò)去了，佳榮家具的業(yè)績(jī)也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續(xù)3年的持平，與其他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拉開(kāi)了距離。 反思去年的工作失誤，結(jié)合今年工作的整改，有以下幾個(gè)方面： 一、對(duì)團(tuán)隊(duì)培育方法欠缺。 其實(shí)很早就知道今年家園要開(kāi)業(yè)，也早就知道會(huì)提拔一大批管理人員。 可當(dāng)需要的時(shí)候，直接入職還是會(huì)消失崗

2、位與閱歷連接不上的問(wèn)題，特殊是調(diào)換部門的管理者，適應(yīng)需要時(shí)間，這對(duì)于銷售確定是有損失的。 我感覺(jué)，以后這項(xiàng)工作要主動(dòng)，提前入手，應(yīng)當(dāng)提前2個(gè)月，開(kāi)放一個(gè)管理人員培訓(xùn)班，從專業(yè)，語(yǔ)言表達(dá)，公司理念，甚至詳細(xì)事務(wù)處理等各個(gè)方面，雖然前期有些長(zhǎng)，但是入職后損失是小的。 2個(gè)月畢業(yè)后，依據(jù)成果，支配入職挨次，其他合格者等待下一次的機(jī)會(huì)。 二、對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)關(guān)注不夠。 目標(biāo)制定出來(lái)后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。 今年一年有些安逸，缺乏狼性。 沒(méi)有對(duì)最終銷售起到引導(dǎo)，帶領(lǐng)的作用。 對(duì)不起團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹們，大家對(duì)我特別信任，要向團(tuán)隊(duì)有狼性，領(lǐng)頭人必需首先具備狼性。 今年，我會(huì)把全年任務(wù)分

3、解到各部門，再分解到每一天每一個(gè)人。 每一天對(duì)應(yīng)銷售的問(wèn)題，讓大家隨時(shí)隨地的提出，只要是有利于銷售的，必需第一時(shí)間解決。 三、對(duì)于人人頭上有指標(biāo)這個(gè)說(shuō)法，執(zhí)行的不夠徹底，其實(shí)常常提起，但是詳細(xì)的方法沒(méi)有落實(shí)到其他部門。 今年，物流，財(cái)務(wù)已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我肯定會(huì)堅(jiān)持下去，讓公司，員工都受益，肯定會(huì)有很大的收獲。 四、帶團(tuán)隊(duì)想得簡(jiǎn)潔。 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是：有激-情，相互信任，服務(wù)型，學(xué)習(xí)型。 在這一個(gè)環(huán)節(jié)上，我平常很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核。 基本上是有問(wèn)題談一談，苗頭不對(duì)溝通一下，不能徹底的解決團(tuán)隊(duì)整體的.問(wèn)題。 今年年初，我徹底的.思索了這個(gè)問(wèn)題，特殊是對(duì)于現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)新人比較多，正是

4、樹(shù)標(biāo)桿，講標(biāo)準(zhǔn)的好時(shí)候，等到養(yǎng)成習(xí)慣，就更難了。 關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我是有所考慮的，標(biāo)桿就是完成業(yè)績(jī)，標(biāo)準(zhǔn)就是顧客滿足。 五、對(duì)于提升銷售的方法想得少。 今年的銷售有許多失誤的地方，比如說(shuō)小區(qū)推廣，小區(qū)服務(wù)，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機(jī)會(huì)，今年有所忽視，更是讓周邊的家具城趁虛而入。 今年我們單獨(dú)拿出2個(gè)人特地跑小區(qū)，負(fù)責(zé)推廣，試行提成制，信任肯定會(huì)有大的突破。 六、業(yè)績(jī)提升的渠道制定。 凈利潤(rùn)=銷售額毛利費(fèi)用。 依據(jù)今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況，我感覺(jué)，今年凈利潤(rùn)的提升，主要依靠大幅度提升銷售額。 毛利率有可能會(huì)在去年的基礎(chǔ)上降低，這個(gè)因素要靠銷售額大幅提升來(lái)彌補(bǔ)，另外，在銷售額大幅提升的同時(shí)，我們

5、的費(fèi)用并不是成正比增長(zhǎng)，反而會(huì)降低我們費(fèi)用占比。 因此，今年銷售的關(guān)注點(diǎn)在銷售額提升上面。 七、關(guān)于員工培訓(xùn)，去年有些呆板，單一，缺乏針對(duì)性。 今年重新制定培訓(xùn)方法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。 打造一支銷售過(guò)硬的管理團(tuán)隊(duì)。 對(duì)于帶教代練，月訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)等，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)提要求，縷流程，做到細(xì)致急躁，切實(shí)把培訓(xùn)質(zhì)量提上來(lái)。 每日下班后增加工作共享環(huán)節(jié)，做到當(dāng)天的銷售當(dāng)天總結(jié)，當(dāng)天的事當(dāng)天提，當(dāng)天的事當(dāng)天解決，當(dāng)天的事當(dāng)天溝通。 保證工作連接順暢。 爭(zhēng)取20XX年各管理人員都有突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，為公司輸送更多的管理人才。 還有許多的問(wèn)題需要漸漸梳理，今日就寫到這里吧。 20XX年的工作對(duì)自己的要求太低，留有許多圓滿。 20XX年我要帶領(lǐng)我