雙塔銷售轉型突破匯報材料總公司(4期)

1、雙塔銷售轉型突破匯報材料總公司(4期)雙塔銷售轉型突破匯報材料總公司(4期) 太原雙塔支公司是太原市中心城區(qū)個險專業(yè)化支公司，因位于太原市地標建筑物雙塔寺街而得名。 雙塔現(xiàn)16名員工，公司設12個職場，其中有21個獨立經營團隊。 2012年在省、市公司內部機制改革中，由省公司個險部職能指標獨立考核，個險培訓一體化管理。 2016年公司個險總保費預算5億，年度首年期交保費預算2億。雙塔 太原雙塔支公司是太原市中心城區(qū)個險專業(yè)化支公司 中國人壽總公司的戰(zhàn)略定位為“大中城市戰(zhàn)略、雙領先戰(zhàn)略、縣域戰(zhàn)略”三大戰(zhàn)略部署，對于“太原市雙塔”肩負兩大責任，三大戰(zhàn)略部署的核心就是“對標”。實現(xiàn) “對標”，不僅僅

2、是“戰(zhàn)略投入”所能解決的，我們需要變革性的機制！前 言 中國人壽總公司的戰(zhàn)略定位為“大中城市戰(zhàn)略、雙領一、總公司兩大戰(zhàn)略項目落地如何精細化331人崗匹配更核心的是331與標建與職場與五大系統(tǒng)的有效對接，發(fā)揮更大的效能二、在此項目上打造公司整體人力發(fā)展制度化系統(tǒng)的建設與執(zhí)行整體：包括了331人員、職場負責人、五星級主管、星級導師等四類人群都需要制度考核化，建立他們之間相互影響、促進的關聯(lián)度面對變革我們需要做什么？2016年雙塔干了些什么？2016年雙塔全員管理動作的兩大核心項目+制度+考核=體系面對變革我們需要做什么？2016年雙塔全員管理動作的兩大核心標建的突破就是主管自主經營和功能組建設隊伍

3、的突破、再核心就是主管的突破主管自主經營的獨立團隊才是承接“331和標建”的重要載體 半年的標建搭建，最深的一點認知：評估“331和標建”的成效，一定是“血緣職場”或“血緣團隊”的業(yè)務、隊伍、基礎管理的凈增長值標建的突破就是主管自主經營和功能組建設隊伍的突破、再核心就是雙塔標建介紹一、 標建經營成效二、 標建推進思路三、 標建所遇瓶頸雙塔標建介紹一、 標建經營成效二、 標建推進思路三、標建經營成效1Part標建經營成效1Part各項核心數(shù)據(jù)的翻番常態(tài)增員模式的固化三位一體在職場的落地標建經營三成效各項核心數(shù)據(jù)的翻番常態(tài)增員模式的固化三位一體在職場的落地標建價值取決于貢獻 經營表現(xiàn)于成長-季均有

4、效人力2014年，研究分析同業(yè)組織模式2015年，全面主管自主經營，功能組建設2016年，331+標建 有效人力增長比例達81%，增員功能組-有效崗的作用發(fā)揮巨大，裂變的速度幾何式的 11-1價值取決于貢獻 經營表現(xiàn)于成長-季均有效人力2014雙塔2016年隊伍爭先進位總公司2016年隊伍建設爭先進位競賽方案月均增員率不低于6%持證人力統(tǒng)計口徑不包含3個月新單保費低于50的人員年度人力增長幅度40%競賽關注點月均增員率不低于10%持證人力統(tǒng)計口徑為有效人力年度人力增長幅度50%雙塔運作關注點1-1高目標引領：“格局布局結局”雙塔2016年隊伍爭先進位總公司月均增員率不低于6%競賽關注價值取決于

5、貢獻 經營表現(xiàn)于成長-月均增員率2雙塔月均增員率太原平安月均純增員率1月2月3月4月5月6月在冊人力8666855990598647925610171比上月純新增-107500-4126099151月2月3月4月5月6月在冊人力120812451516146316061786新增人力144622741771661802017年月均增員率要達到16%平安月均純增員率4%左右1-1與同業(yè)對標的兩個路徑：提高增員率、提高新人留存率雙塔提高增員率的路徑之一：提高增員覆蓋率價值取決于貢獻 經營表現(xiàn)于成長-月均增員率2雙塔月均價值取決于貢獻 經營表現(xiàn)于成長-月均三晉率戰(zhàn)投、職能指標考核的核心數(shù)據(jù) 2015

6、工作重心：隊伍快速裂變2016工作重心：新人一晉、三晉2017工作重心：新人持續(xù)留存 對于新人采取分階培訓，分別是入司1個月內新人、入司3個月內新人，入司4-6個月新人，入司7-12月新人31-1價值取決于貢獻 經營表現(xiàn)于成長-月均三晉率戰(zhàn)投、職能價值取決于貢獻 經營表現(xiàn)于成長-主管人數(shù) 從公司角度來講，主管的增長才是隊伍質態(tài)改變的標志，才是隊伍持續(xù)發(fā)展的根本，目前組經理177人，處經理23人，明年預計晉升區(qū)域總監(jiān)4人（目前處經理以上主管占比為11.5%，2017年追求主管結構的極限比例） 隊伍質態(tài)的變化帶來的一定是增長方式的變化41-1價值取決于貢獻 經營表現(xiàn)于成長-主管人數(shù) 價值取決于貢獻

7、 經營表現(xiàn)于成長-主管人數(shù)41-1雙塔2017年隊伍突破關鍵點：1、機構成功外設2、收展隊伍發(fā)展3、主管職級夯實價值取決于貢獻 經營表現(xiàn)于成長-主管人數(shù)41-1雙塔價值取決于貢獻 經營表現(xiàn)于成長-晉組率今年新晉升主管：120名其中新人晉組達：68%從新人入司就植入新人晉組制 80、90后的主管新生代力量占了主流51-1價值取決于貢獻 經營表現(xiàn)于成長-晉組率今年新晉升主管價值取決于貢獻 經營表現(xiàn)于成長-期交保費6“百千億”1-1隊伍驅動業(yè)務發(fā)展新增客戶的增加全員收入的增加價值取決于貢獻 經營表現(xiàn)于成長-期交保費6“百千價值取決于貢獻 經營表現(xiàn)于成長-主管收入同比106%同比260%1-17“隊伍

8、驅動業(yè)務”的最大受益者一定是主管主管自主經營需要改變的是“員工”價值取決于貢獻 經營表現(xiàn)于成長-主管收入同比106%價值取決于貢獻 經營表現(xiàn)于成長-星級團隊2個星級團隊21個星級團隊2015通過自主經營1-1836個星級團隊2個外設職場2016通過標建推進 自主管自主經營、五大系統(tǒng)等項目的推進最明顯的標志就是團隊中主管越來越多，主管的直轄人力越來越大！價值取決于貢獻 經營表現(xiàn)于成長-星級團隊2個星級團隊各項核心數(shù)據(jù)的翻番常態(tài)增員模式的固化三位一體在職場的落地標建經營三成效各項核心數(shù)據(jù)的翻番常態(tài)增員模式的固化三位一體在職場的落地標建常態(tài)增員模式的固化1-2講展板自創(chuàng)會面談手段：331的條線管控、

9、功能組的追蹤運作、主管的星級達標天天企業(yè)開放日天天自創(chuàng)會天天面談天天送訓2015年主管自主經營實現(xiàn)了“月度、季度”常態(tài)增員模式2016年主管自主經營實現(xiàn)了以“天”為單位的常態(tài)增員核心：人力發(fā)展崗的崗位人員的配置非常重要，崗位人員的專業(yè)度、責任度，決定了條線的發(fā)展空間表象：常態(tài)增員模式的固化1-2講展板自創(chuàng)會面談手段：331的條線管常態(tài)增員模式的固化1-2模式一：公司固化新人班行事歷、公司固化指標分配表指標分配表總監(jiān)四季度隊伍指標10月每期送訓指標10月增員指標晉組指標李新欣20203葛家紅20203祝并莉20203范雅琴10102趙德建30304張琳30303張滿水20206王世紅20203郎

10、振光20203賈媛30304董彩萍20204藥東輝20204甄晉連20204郝鵬程20204蘇萍20204公司“職前教育”行事歷常態(tài)增員模式的固化1-2模式一：指標分配表總監(jiān)四季度隊伍指標常態(tài)增員模式的固化1-2模式二：團隊獨立召開創(chuàng)會、主早分析指標情況、周行事歷上報審批獨立團隊自創(chuàng)會安排訓練功能組新人增員輔導增員功能組重點人員追蹤日常功能組會議經營重點三大功能組成員各負其責安排表的背后是功能組的支持常態(tài)增員模式的固化1-2模式二：獨立團隊自創(chuàng)會安排訓練功能組 主管自主經營之后，在組織發(fā)展與隊伍擴張這一領域，讓我深刻認識到即使執(zhí)行力再強、專業(yè)性再高的內勤也無法替代主管“內生動力”所帶來的隊伍幾

11、何式的裂變的速度。 常態(tài)增員模式的固化1-2 主管自主經營之后，在組織發(fā)展與隊伍擴張這一領域各項核心數(shù)據(jù)的翻番常態(tài)增員模式的固化三位一體在職場的落地標建經營三成效各項核心數(shù)據(jù)的翻番常態(tài)增員模式的固化三位一體在職場的落地標建三位一體在職場的落地1-3新人訓練周一至周六主管早會功能組會議晉組團訓練有效人力平臺訓練研討提升山西經營思路和標準是“3+1”（精細化、專業(yè)化、市場化、科技國壽）面對管理動作的多元化，如何做到精細化？ 三位一體在職場的落地1-3新人訓練周一至周六主管早會功能組會 “內勤”與“外勤”的合力經營，形成了天然的分工在隊伍經營上，完全外勤驅動模式，這對內勤來說是一種“解放生產力”，有

12、更多精力、時間、研究市場、產品、管理、增加競爭籌碼三位一體在職場的落地1-3主管早會新人訓練功能組會議晉組團訓練有效人力專項訓練等平臺管理內容： “內勤”與“外勤”的合力經營，形成了天然的分工三位一體在職331與星級團隊與功能組合力經營331條線性專業(yè)指導+指標管控職場功能組雙塔331梳理雙塔個險部銷售支持崗21個獨立團隊 銷售支持功能組客養(yǎng)崗平臺崗舉績崗運營管理崗21個獨立團隊 日常管理功能組出勤崗會報崗人力發(fā)展崗21個獨立團隊 增員功能組有效崗拓展崗晉升崗雙塔培訓部21個獨立團隊 輔導訓練功能組轉正崗增員崗每周一會，行事管控技能訓練，能力培養(yǎng)指標到人，績效考核主管自主經營僅是一片斷，并不是

13、一系統(tǒng)條線管控與功能組的作用使隊伍指標有根本性變化331與星級團隊與功能組合力經營331條線性專業(yè)指導+人力發(fā)展崗獨立職場 增員功能組拓展崗晉組崗有效崗331條線與職場有效追控-人力發(fā)展崗增員率有效人力主管人數(shù)晉組率 條線1上升人力發(fā)展崗獨立職場 增職場增員功能組運作增員功能組組長例會組織增員氛圍營造增員行事歷及平臺安排條線1職場增員功能組運作增員功能組組長例會組織增員氛圍營造增員行事職場增員功能組考評例會：每周五上午或每周六下午執(zhí)行力考核：行事歷制定、會議運作指標考核：增員率、有效人力、主管晉升績效分值：案例：增員功能組組長李燕，團隊僅3個人力，擔任組長后，個人增員技能及管理能力快速提升，一

14、個月團隊新增11人條線1功能組成員建立輪換機制：每個季度輪換20%-30%成為優(yōu)化隊伍質態(tài)的一種有效途徑職場增員功能組考評例會：條線1功能組成員建立輪換機制：每個季雙塔培訓部21個獨立團隊 輔導訓練功能組轉正崗增員崗新人育成體系一晉崗331條線與職場有效追控-培訓條線條線2新人育成雙塔培訓部21個獨立團隊 雙塔新人育成體系課程理論周實戰(zhàn)周 核心內容：五講訓練、線上線下話術通關、組織規(guī)劃、習慣培養(yǎng)條線2雙塔新人育成體系課程理論周實戰(zhàn)周 核心內容：五講新人社區(qū)展業(yè)模型建立條線2新人社區(qū)展業(yè)模型建立條線2雙塔新人育成體系考核指標考核：1、小組日均出勤率達90% 2、小組舉績率達60% 3、小組三體達

15、成率50% 4、小組增員實現(xiàn)1+1/人負責人考核：一晉率達到50%一日三訪量上交一周一平臺參與一月早夕會出勤考核新人“3個一”嚴格管控條線2雙塔新人育成體系考核指標考核：1、小組日均出勤率達90% 職場輔導訓練功能組運作某團隊新人訓練行事歷輔導訓練組織訓練成效追控條線2職場輔導訓練功能組運作某團隊新人訓練行事歷輔導訓練組織訓練成新人育成體系與職場有效對接新人成長情況日日通報不盡職“家長”提示定時“家長會”條線2新人育成體系與職場有效對接新人成長情況日日通報不盡職“家長”職場輔導訓練功能組考評輔導訓練點：周一至周六每天10點執(zhí)行力考核：行事歷制定、職場與新人體系的對接指標考核：增員率、轉正率、新

16、人舉績率條線2職場輔導訓練功能組考評輔導訓練點：條線2運營管理崗21個獨立團隊 日常管理功能組出勤崗會報崗331條線與職場有效追控-運營管理崗條線3運營管理崗21個獨立團隊 職場日常管理功能組運作日常管理功能組工具會議管控出勤管控條線3職場日常管理功能組運作日常管理功能組工具會議管控出勤管控條線銷售支持崗21個獨立團隊 銷售支持功能組客養(yǎng)崗平臺崗舉績崗331條線與職場有效追控-銷售支持崗條線4銷售支持崗21個獨立團隊 銷售職場銷售支持功能組運作精心準備早會內容團隊小說會指標追控條線4職場銷售支持功能組運作精心準備早會內容團隊小說會指標追控條線功能組的搭建1-3功能組的考核項目與過程指標，也是3

17、31崗位人員的指標增員功能組送訓、入司、晉組輔導訓練功能組轉正、增員、新人舉績日常管理功能組出勤、五大會報、活動量銷售支持功能組新增客戶、保費、舉績結果指標過程指標功能組名稱指標項目目標指標項目頻次招募甄選增員率10%面試日5次/周增員早會1次/周增員覆蓋率10%月收入分析會1次/月小創(chuàng)會1次/周輔導訓練新人長險舉績率50%主管一對一輔導5次/周三晉率50%新人成長見證會3次/周新人職訓5次/周日常管理出勤率50%干部早會5次/周大早會5次/周二次早會5次/周周總結會5次/周月分析會1次/月銷售支持保費達成率100%職場小說會1次/周個人小說會1次/人/周舉績率50%自展訓練2次/周客養(yǎng)活動1

18、次/周考核內容一致，才可達到“同頻共振”的效果功能組的搭建1-3功能組的考核項目與過程指標，也是331崗位主管為達成星級出勤標準，主管除嚴格遵循基本法品質管理辦法、專設各團隊出勤管理制度搭建多元化的訓練平臺，比如：晉組、面談、新人、線上線下訓練（增員復制力極強）等主管為提升晉組比率，主管加大對屬員面談數(shù)量與力度，對增員渠道進行鋪設與深挖主管為實現(xiàn)月月頂薪、月月拉動屬員達三體，各主管成立團隊“萬元聯(lián)盟”，即人人月月收入萬元，主管基本法津貼比例達最高值出勤管理、會報管理、人員管理扎實有效地落地三位一體在職場的落地1-3外勤驅動“三位一體”點滴案例：主管為達成星級出勤標準，主管除嚴格遵循基本法品質管

19、理辦法、專 “三位一體”的經營，逐步邁向“3+1”的標準與目標，尤其是基礎管理的動作，在主管自主經營的模式之下，更加專業(yè)化、精細化、市場化！ “三位一體”的經營，逐步邁向“3+1”的標準與 “內勤驅動”的單一模式無法解決“三位一體”的落地 “外勤驅動”與“331”相結合可讓“三位一體”扎實落地 “內勤驅動”的單一模式無法解決“三位一體”的落標建推進思路2Part標建推進思路2Part設立五星團隊競爭機制五星級導師的培養(yǎng)雙塔標建推進思路管理培訓模式轉型制度先行 目標規(guī)劃 意愿調動 競賽氛圍三員指標執(zhí)行管控搭建機構對機構的基礎設立五星團隊競爭機制五星級導師的培養(yǎng)雙塔標建推進思路管理培訓雙塔標建如何

20、擴大成效？雙塔隊伍如何快速裂變？如何將發(fā)展內因最大化？雙塔全員160人 350人 700人雙塔主管49人 200人管轄主管1人 57人雙塔員工沒有變化，有減無增2年增長57倍2年增長4.4倍2年增長4倍雙塔2年隊伍裂變：雙塔人員分類分析雙塔如何在遵循規(guī)律的基礎上找到捷徑雙塔標建如何擴大成效？雙塔全員160人 350人 主管裂變示例11200%338%趙德建團隊700%343%賈媛團隊2-1主管裂變示例11200%338%趙德建團隊700%343%賈主管裂變示例2300%400%張琳團隊100%100%張滿水團隊2-1主管裂變示例2300%400%張琳團隊100%100%張滿水主管裂變圖示例31

21、00%100%李新欣團隊收展團隊2-1主管裂變圖示例3100%100%李新欣團隊收展團隊2-1核心主管=“池塘效應” 經濟學中有一個叫作“池塘效應”原理：池塘里的荷葉在第一天長出一片，第二天新長出兩片，到它掩蓋半個池塘，用了49天時間?？墒橇钊祟拷Y舌的是：荷葉全部掩蓋另外半個池塘，僅僅需要一天時間！因為荷葉的增長方式是以幾何級數(shù)增長而非算數(shù)級數(shù)增長的。 “池塘效應”提醒我們，當危險的事物呈幾何級數(shù)增長的時候，切莫認為它還很遠、很小而掉以輕心，也許，危險就在“明天”！ -摘自 王蘭 警惕沙塵暴的“池塘效應”搭建核心主管的裂變模型運作核心主管的擴建模式核心主管=“池塘效應” 經濟學中有一個叫作“

22、池塘研究雙塔內部人員的趨勢發(fā)展研究同業(yè)隊伍發(fā)展模型，研究基本法內在的激動機制與同業(yè)主管訪談，與大量主管座談雙塔“機構對機構“作戰(zhàn)規(guī)劃研究雙塔內部人員的趨勢發(fā)展雙塔“機構對機構“作戰(zhàn)規(guī)劃雙塔2017年裂變規(guī)劃內設職場聞匯65個星級職場分設7個區(qū)部外設機構南部北部外設的孵化基地雙塔2017年裂變規(guī)劃內設職場聞匯外設機構南部外設的孵化基地雙塔營業(yè) 一區(qū)李新欣3支團隊王雅麗營業(yè) 二區(qū)祝并莉2支團隊高春富營業(yè) 三區(qū)趙德建6支團隊趙素萍營業(yè) 四區(qū)張滿水2支、董彩萍團隊王莉營業(yè) 五區(qū)王世紅、郎振光團隊趙凱營業(yè) 一收藥東輝2支、郝鵬程團隊段玉鳳營業(yè) 二收甄晉連、蘇萍團隊陳浩新人 體系1個月內新人申繼紅雙塔區(qū)部

23、設置：七個區(qū)部+一個新人體系雙塔營業(yè) 一區(qū)雙塔裂變模型本部聞匯職場實現(xiàn)百千團隊南部2016年分設太航職場實現(xiàn)百千團隊北部宇宏職場2-1雙塔2017年裂變三大地理區(qū)域雙塔裂變模型本部聞匯職場南部2016年分設北部宇宏職場2-1雙塔裂變模型-內設有效人力凈增長測算：65個一星職場65個20有效人力團隊預計增長1000名有效人力2-1內設職場雙塔裂變模型-內設有效人力凈增長測算：2-1內設職場雙塔裂變模型-外設雙塔布局：中心:聞匯“百千”南部:太航“百千”北部:宇宏“百千”省公司張總：2017年快速、持續(xù)、健康-衡量公司發(fā)展狀態(tài)三大主題快速是有一定的基礎：省對大中城市的重視度、331余功能組成熟的工

24、作模式2-1外設機構雙塔裂變模型-外設雙塔布局：2-1外設機構一、 基本法晉升體系規(guī)劃主管數(shù)量二、 總公司五星職場達標規(guī)劃人力規(guī)模三、 搭建成熟功能組工作體系雙塔外設機構“百千“路徑一、 基本法晉升體系規(guī)劃主管數(shù)量二、 總公司五星職場路徑一-基本法晉升體系規(guī)劃主管數(shù)量團隊主管申報星級目前職級2016年年底晉升2017年一季度2017年二季度2017年三季度團隊主管數(shù)量趙德建三星高級處經理資深處經理區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)16賈媛三星處經理高級處經理資深處經理區(qū)域總監(jiān)16張琳三星處經理高級處經理資深處經理資深處經理12賈婭二星資深組經理處經理高級處經理資深處經理12王曉穎二星資深組經理處經理高級處經理資

25、深處經理12王興芳二星資深組經理處經理高級處經理資深處經理12張艷菊二星處經理高級處經理資深處經理資深處經理12程興慧一星組經理高級組經理資深組經理處經理處經理4高利利一星組經理高級組經理資深組經理處經理處經理4韓芳一星組經理高級組經理資深組經理處經理處經理4胡岳林一星組經理高級組經理資深組經理處經理處經理4李燕一星組經理高級組經理資深組經理處經理處經理4張瑞一星高級組經理處經理高級處經理高級處經理8俎寶青一星資深組經理處經理高級處經理資深處經理12合計132按基本法職級規(guī)劃，預晉升98名主管，團隊達到132名主管2-1路徑一-基本法晉升體系規(guī)劃主管數(shù)量團隊主管申報星級目前職級路徑二-總公司五

26、星職場達標規(guī)劃人力規(guī)模團隊主管申報星級目前在冊人力目前季均有效人力星級有效人力差額增員預算在冊人力達成趙德建三星56182255111賈媛三星64122870134張琳三星72162460132賈婭二星217236081王曉穎二星207236080王興芳二星4914164089張艷菊二星4518123075程興慧一星93174554高利利一星223174567韓芳一星164164056胡岳林一星84164048李燕一星163174561張瑞一星153174560俎寶青一星2310102548總計4361222586601096按五星職場規(guī)劃，預新增660名人力，團隊人力達到1096人2-1路徑

27、二-總公司五星職場達標規(guī)劃人力規(guī)模團隊主管申報星級目前路徑三-搭建成熟功能組工作體系團隊主管申報星級增員功能組輔導訓練功能組銷售支持功能組日常管理功能組績效管理功能組趙德建三星李建宏曹莎莎韓培超趙亞琴趙德建賈媛三星張旭明劉濤李夜雨賈妍賈媛張琳三星蘇凱敏李晶晶趙楠張吉靈姚薇賈婭二星崔少雯張魁張俊飛萬文葉賈婭王曉穎二星王繼龍喬慧慧朱福王曉莉王曉穎王興芳二星趙秀崔榮華劉夢嬌王興芳張艷菊二星劉佳琪孟春江董海英文珊珊張艷菊程興慧一星車磊楊棟吳鴻斌王慧程興慧高利利一星李愛憲方祥登張斌李盤艷張銀花韓芳一星靳嘉梁楊寅景王景榮聶玉明王海平胡岳林一星張翀罡張晶張嬌李燕一星郭晉華李燕梁澤峰張瑞一星趙保元張瑞俎寶青一

28、星劉芳武勇莉張麗平按五大功能組體系，需設置60名功能組組長2-1路徑三-搭建成熟功能組工作體系團隊主管申報星級增員功能組輔張艷菊團隊目前在冊45人，處經理增員目標：30人晉升規(guī)劃：資深處經理張瑞團隊目前在冊15人，高級組增員目標：45人晉升規(guī)劃：高級處經理賈婭團隊目前在冊21人，資深組增員目標：60人晉升規(guī)劃：資深處經理王興芳團隊目前在冊49人，資深組增員目標：40人晉升規(guī)劃：資深處經理王曉穎團隊目前在冊20人，資深組增員目標：60人晉升規(guī)劃：資深處經理俎寶青團隊目前在冊49人，資深組增員目標：40人晉升規(guī)劃：資深處經理程興慧團隊目前在冊9人，組增員目標：45人晉升規(guī)劃：處經理高利利團隊目前在

29、冊22人，組增員目標：45人晉升規(guī)劃：處經理胡岳林團隊目前在冊14人，組增員目標：40人晉升規(guī)劃：處經理韓芳團隊目前在冊16人，組增員目標：40人晉升規(guī)劃：處經理李燕團隊目前在冊16人，組增員目標：45人晉升規(guī)劃：處經理面談室增員目標：305人增員目標：170人申報一星職場：程興慧、高利利、韓芳胡岳林、李燕、張瑞俎寶青總計新增目標：285人團隊主管目標：40名申報二星職場：賈婭、王曉穎王興芳、張艷菊總計新增目標：190人團隊主管目標：48名趙德建總監(jiān)“太航區(qū)部”各營業(yè)部布局圖一樓總計新增目標：475人團隊主管目標：88名張艷菊團隊張瑞團隊賈婭團隊王興芳團隊王曉穎團隊俎寶青團隊程興趙德建團隊目前

30、在冊56人，高級處增員目標：55人晉升規(guī)劃：區(qū)域總監(jiān)賈媛團隊目前在冊64人，高級處增員目標：70人晉升規(guī)劃：區(qū)域總監(jiān)張琳團隊目前在冊72人，處增員目標：60人晉升規(guī)劃：資深處增員目標：185人申報三星職場：趙德建、賈媛、張琳總計新增目標：185人團隊主管目標：44名趙德建總監(jiān)“太航區(qū)部”各營業(yè)部布局圖面談室一面談室二面談室三面談室四面談室五趙德建團隊賈媛團隊張琳團隊增員目標：185人申報三星職場：趙經營指標-太航區(qū)部經營單位考核內容所占分值期交月度下達25增員率在冊人力12%15有效人力季度增長20%15晉組8%10短險月度下達10三體月度下達10新人舉績2016年以后入司仍在冊新人60%10

31、三星職場達成省公司標建三星職場要求5合計100新人體系考核內容所占分值一晉率入司人力50%60增員率入司人力10%20短險人均60020合計100太航區(qū)部經營指標太航區(qū)部-新人體系經營指標2-1經營指標-太航區(qū)部經營單位考核內容所占分值期交月度下達2設立五星團隊競爭機制五星級導師的培養(yǎng)雙塔標建推進思路管理培訓模式轉型制度先行 目標規(guī)劃 意愿調動 競賽氛圍三員指標執(zhí)行管控搭建機構對機構的基礎設立五星團隊競爭機制五星級導師的培養(yǎng)雙塔標建推進思路管理培訓公司設立五星團隊競爭機制2-2管理層對外是同業(yè)競爭主管對內是團隊競爭營造全員的競爭態(tài)勢 在主管之間設立星級團隊競爭機制，提升團隊主管的競爭意識和主管

32、之間的競賽氛圍。達到星級，才可享受獨立經營資格與相應軟硬件配置。并以競賽形式營造全公司的增員競賽氛圍。 通過會議、資源投放、指標考核將主管“行政化”，對指標有敬畏感！五星級團隊分類表=五星團隊競爭表星級季均有效人力月均長險舉績率年內職場新晉主管數(shù)量一星級2045%2二星級3045%3三星級4045%4四星級6045%5五星級8045%6不是靜態(tài)的表而是動態(tài)的表公司設立五星團隊競爭機制2-2管理層對外是同業(yè)競爭五星級團隊星級職場投放資源1）、一星團隊支持：配備職場穿衣鏡，凡出勤轉正人員配職裝一套。2）、二星團隊支持：各經營團隊達成二星團隊，支持投影一臺、電腦一臺，團隊月出勤扣款50%支持給團隊用

33、于經營費用。3）、三星團隊支持：各經營團隊達成三星團隊，支持投影一臺、電腦一臺，團隊月出勤扣款100%支持給團隊用于經營費用、同時給予分設職場支持。4）、四星團隊支持：各經營團隊達成四星團隊，支持投影一臺、電腦一臺，團隊月出勤扣款150%支持給團隊用于經營費用、同時給予分設職場支持。5）、五星團隊支持：各經營團隊達成五星團隊，支持投影一臺、電腦一臺，團隊月出勤扣款200%支持給團隊用于經營費用、同時給予分設職場支持。2-2星級職場投放資源1）、一星團隊支持：2-2公司設立五星團隊競爭機制2-2星級團隊分類表：標建靈魂所在重要管理抓手團隊發(fā)展目標規(guī)范管理動作團隊評估指標星級季均有效人力季均有效人

34、力環(huán)比增長率月均長險舉績率增員率參會率考核保費（萬元/季度/十年期）一星級205%45%12%營銷50%/收展60%100二星級305%45%12%營銷50%/收展60%120三星級405%45%10%營銷50%/收展60%150四星級605%45%10%營銷60%/收展70%200五星級805%45%10%營銷60%/收展70%300數(shù)據(jù)體現(xiàn)了業(yè)務、隊伍、基礎管理“三位一體”，是標建成效評估的科學工具解決了一個問題：“怎么向主管要保費”公司設立五星團隊競爭機制2-2星級團隊分類表：星級季均有效人各獨立經營團隊星級目標2-2獨立團隊四季度隊伍指標10月舉績人力10月新人舉績目標四季度有效人力指

35、標10月十年期交指標晉組指標10月增員指標合計10月11月50%50%李新欣32035163819 19 28葛家紅32032223015 15 16祝并莉32050275628 28 38趙德建43068408040 40 48張琳33052266030 30 35張滿水62065336834 34 46王世紅32026123015 15 31郎振光32023162211 11 10賈媛43070407035 35 33董彩萍42026113618 18 15藥東輝42035206030 30 21甄晉連42030216030 30 16郝鵬程42044276533 33 28蘇萍42028

36、155528 28 13根據(jù)各團隊基礎數(shù)據(jù)下達經營指標，率=絕對數(shù)舉例說明：各獨立經營團隊星級目標2-2獨立團隊四季度隊伍指標10月舉績設立五星團隊競爭機制五星級導師的培養(yǎng)雙塔標建推進思路管理培訓模式轉型制度先行 目標規(guī)劃 意愿調動 競賽氛圍三員指標執(zhí)行管控搭建機構對機構的基礎設立五星團隊競爭機制五星級導師的培養(yǎng)雙塔標建推進思路管理培訓星級導師的培養(yǎng)2-3從上至下的一種政策和機制，與基本法的影響力是一樣的星級導師的培養(yǎng)2-3從上至下的一種政策和機制，與基本法的影響林岱仁總裁蒞臨雙塔調研林總問：1、“雙塔有多少名講師？”2、“雙塔有多少主管？”3、“如何實現(xiàn)機構對機構？”2-3林岱仁總裁蒞臨雙塔

37、調研林總問：2-3星級導師的培養(yǎng)2-3培訓班：舉辦“星級導師”6個批次輪訓培訓人數(shù)：累計培訓220人培訓成效：授予“星級導師證書“108人，在團隊中任功能組組長、新人班講師等重要角色2016年星級導師培訓情況2016年星級導師成長支持月份支出星級導師津貼2016年1月35002016年2月72002016年3月66802016年4月113002016年5月112802016年6月93302016年7月79702016年8月7130合計64390杠桿作用：資源撬動出許多隱性價值星級導師的培養(yǎng)2-3培訓班：舉辦“星級導師”6個批次輪訓20星級導師的成效2-31、新人育成的有效：搭建了主管、精英、新

38、人之外的第四條榮譽線 “五講”變?yōu)椤傲v”，成為新人成長路徑2、人才培養(yǎng)的途徑：331條線管理中對星級導師專項管理3、新型主管的培養(yǎng)：星導必須至少是組經理4、功能組的補充：培養(yǎng)星級團隊功能組核心成員星級導師的定位：介于員工與主管與功能組之間的管理力量！星級導師的成效2-31、新人育成的有效：搭建了主管、精英、新設立五星團隊競爭機制五星級導師的培養(yǎng)雙塔標建推進思路管理培訓模式轉型制度先行 目標規(guī)劃 意愿調動 競賽氛圍三員指標執(zhí)行管控搭建機構對機構的基礎設立五星團隊競爭機制五星級導師的培養(yǎng)雙塔標建推進思路管理培訓管理培訓模式轉型2-41234五大會報獨立經營星級導師培訓獨立主管、功能組建設培訓組織

39、擴建新人育成獨立運作5面談規(guī)劃6331崗位人員技能培訓隊伍高速發(fā)展時期，我們需要支撐一些高速發(fā)展的配套制度、配套人力、配套培訓，尤其是培訓！隊伍發(fā)展路徑：轉型帶來的一定是管理模式與培訓模式的轉型。培訓方式包括：講授、分享、萃取管理培訓模式轉型2-41234五大會報星級導師培訓獨立主管、設立五星團隊競爭機制五星級導師的培養(yǎng)雙塔標建推進思路管理培訓模式轉型制度先行 目標規(guī)劃 意愿調動 競賽氛圍三員指標執(zhí)行管控搭建機構對機構的基礎設立五星團隊競爭機制五星級導師的培養(yǎng)雙塔標建推進思路管理培訓三員指標執(zhí)行管控2-5三員管控、三線管控三員管理員工主管功能組三線管控職能指標星級指標考核指標2016年2014

40、年2015年三員指標執(zhí)行管控2-5三員管控、三線管控三員管理員工主管功能標建所遇瓶頸3Part標建所遇瓶頸3Part 一、“主管驅動”模式打破了“內勤驅動”的管理模式，如何做好無縫對接？ 二、隊伍快速發(fā)展中，主管的定位、功能組的完善、職場負責人的專業(yè)三者與“快速發(fā)展”有了不平衡、不對接 三、331與職場的有效銜接 標建所遇瓶頸 一、“主管驅動”模式打破了“內勤驅動”的管理模 主管自主經營是與基本法盈利模式相配套的，所以主管有內動力！員工的基本法在哪里呢？所以總公司推出331，我更認為331與基本法同為公司經營的雙軌制度，“雙員基本法”、所以331、主管自主經營、五大系統(tǒng)三者不可分割！ 主管自主經營是與基本法盈利模式相配套的，所以首賣要什么？怎么做？首賣要什么？怎么做？收入、對標、晉升首賣是什么？收入、人氣、訪量、晉升主管晉升雙塔2016主管