婚宴促銷(xiāo)方案

1、婚宴促銷(xiāo)方案【篇一：婚宴全員促銷(xiāo)方案2】鈞瀚大酒店內(nèi)部通啟致 to ：總經(jīng)理文號(hào)期 : 2013-4-2主題 sjno ：sm0002/0402 由 from ：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 日：關(guān)于婚宴開(kāi)展全員促銷(xiāo)的方案簽批 ap ：_為擴(kuò)大酒店的知名度，提升酒店的經(jīng)濟(jì)效益，搶占婚宴市場(chǎng)份額，特制訂本促銷(xiāo)方案，具體如下：一、促銷(xiāo)目的：充分發(fā)揮鈞瀚國(guó)際大酒店自身優(yōu)勢(shì)和超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃，利用豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打造本地區(qū)知名的婚宴場(chǎng)所，力爭(zhēng)做到 “辦婚宴首選鈞瀚 ”，使鈞瀚國(guó)際大酒店真正成為新人婚宴的理想殿堂。二、活動(dòng)主題：美滿(mǎn)良緣由天賜，滿(mǎn)意婚宴在鈞瀚三、活動(dòng)套餐內(nèi)容：套餐內(nèi)容：婚宴優(yōu)惠大禮包內(nèi)

2、容：1、免費(fèi)提供音響、舞臺(tái)燈光、麥克風(fēng)服務(wù)2、免費(fèi)贈(zèng)送大門(mén)口喜字一對(duì)3、免費(fèi)贈(zèng)送喜慶娃娃一對(duì)4、免費(fèi)贈(zèng)送相應(yīng)人數(shù)精美請(qǐng)柬（根據(jù)保證人數(shù)60% 贈(zèng)送）5、一次性消費(fèi)滿(mǎn)二十桌免費(fèi)贈(zèng)送婚宴蛋糕6、一次性消費(fèi)滿(mǎn)十五桌免費(fèi)贈(zèng)送合婚菜一份7、一次性消費(fèi)滿(mǎn)二十桌免費(fèi)贈(zèng)送當(dāng)晚蜜月婚房一間，贈(zèng)送水果盤(pán)一份及雙人份自助早餐8、在酒店舉辦婚宴的新婚夫婦擺滿(mǎn)月酒、百日宴可享受菜金9 折優(yōu)惠（只限現(xiàn)金類(lèi)結(jié)算）9、提供婚慶專(zhuān)供平價(jià)酒水服務(wù)：32 度景陽(yáng)春 42 元 /瓶、簡(jiǎn)青啤酒 5 元/瓶、雪花啤酒 4 元 /瓶、大桶可樂(lè) /雪碧 6 元/瓶）10 、免費(fèi)贈(zèng)送棋牌室?jiàn)蕵?lè)券一張（限4 人、 4 小時(shí)）注、 1、每款宴席提

3、供a、 b 同價(jià)位不同菜品的菜單。2、菜單注明根據(jù)季節(jié)變化，時(shí)令菜品可適當(dāng)調(diào)整。3、菜單用不同顏色的彩頁(yè)設(shè)計(jì)打印供客人選擇（菜單不帶走）。4、一次性消費(fèi)滿(mǎn)三十桌給予五折優(yōu)惠提供試餐一桌。四、婚宴預(yù)定時(shí)間：1、婚宴標(biāo)準(zhǔn)低于799 元/席提前一個(gè)月接受預(yù)定。2、婚宴標(biāo)準(zhǔn)799 元 /席、 889 元 /席提前三個(gè)月接受預(yù)定。3、婚宴標(biāo)準(zhǔn)999 元 /席以上無(wú)限期預(yù)定。五、全員促銷(xiāo)方案：1、酒店全員（不包含市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部員工）提成比例：1）、旺季為消費(fèi)總額的 0.8%2）、淡季為婚宴消費(fèi)總額的 1%3）、旺季泛指各個(gè)節(jié)假日及周六、周日。2、婚宴接待流程：獲得婚宴信息 跟進(jìn)、確訂 交押金（押金不少于消費(fèi)總

4、額的10% ）、預(yù)留場(chǎng)地 下發(fā)婚宴接待單（各部予以積極配合） 婚宴順利接待 結(jié)賬、發(fā)放提成3、每月月底財(cái)務(wù)部根據(jù)婚宴預(yù)訂單統(tǒng)計(jì)婚宴接待情況明細(xì)，經(jīng)審批后到出納處支取提成現(xiàn)金。4、銷(xiāo)售經(jīng)理婚宴接待，計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)，根據(jù)每月個(gè)人完成業(yè)績(jī)提成。5、結(jié)賬方式：現(xiàn)金、支票、信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬，其他結(jié)賬方式不計(jì)算提成。注: 本促銷(xiāo)方案由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)制定，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。呈報(bào)：總經(jīng)理抄送：各部門(mén)【篇二：婚宴促銷(xiāo)方案】鈞瀚大酒店內(nèi)部通啟致 to ：總經(jīng)理 文號(hào) no ：sm0002/0402 由 from ：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 日 期 : 2013-4-2 主題 sj ：關(guān)于婚宴開(kāi)展全員促銷(xiāo)的方案簽批 ap ：_為擴(kuò)

5、大酒店的知名度，提升酒店的經(jīng)濟(jì)效益，搶占婚宴市場(chǎng)份額，特制訂本促銷(xiāo)方案，具體如下：一、促銷(xiāo)目的：充分發(fā)揮鈞瀚國(guó)際大酒店自身優(yōu)勢(shì)和超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃，利用豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打造本地區(qū)知名的婚宴場(chǎng)所，力爭(zhēng)做到 “辦婚宴首選鈞瀚 ”，使鈞瀚國(guó)際大酒店真正成為新人婚宴的理想殿堂。二、活動(dòng)主題：美滿(mǎn)良緣由天賜，滿(mǎn)意婚宴在鈞瀚三、活動(dòng)套餐內(nèi)容：套餐內(nèi)容：婚宴優(yōu)惠大禮包內(nèi)容：1、免費(fèi)提供音響、舞臺(tái)燈光、麥克風(fēng)服務(wù)2、免費(fèi)贈(zèng)送大門(mén)口喜字一對(duì)3、免費(fèi)贈(zèng)送喜慶娃娃一對(duì)4、免費(fèi)贈(zèng)送相應(yīng)人數(shù)精美請(qǐng)柬（根據(jù)保證人數(shù)60% 贈(zèng)送）5、一次性消費(fèi)滿(mǎn)二十桌免費(fèi)贈(zèng)送婚宴蛋糕6、一次性消費(fèi)滿(mǎn)十五桌免費(fèi)贈(zèng)送合婚菜一

6、份7、一次性消費(fèi)滿(mǎn)二十桌免費(fèi)贈(zèng)送當(dāng)晚蜜月婚房一間，贈(zèng)送水果盤(pán)一份及雙人份自助早餐8、在酒店舉辦婚宴的新婚夫婦擺滿(mǎn)月酒、百日宴可享受菜金9 折優(yōu)惠（只限現(xiàn)金類(lèi)結(jié)算）9、提供婚慶專(zhuān)供平價(jià)酒水服務(wù)：（32 度景陽(yáng)春 42 元/瓶、簡(jiǎn)青啤酒 5 元/瓶、雪花啤酒4 元/瓶、大桶可樂(lè) /雪碧 6 元/瓶）10 、免費(fèi)贈(zèng)送棋牌室?jiàn)蕵?lè)券一張（限4 人、 4 小時(shí)） 注、 1、每款宴席提供 a、 b 同價(jià)位不同菜品的菜單。2、菜單注明根據(jù)季節(jié)變化，時(shí)令菜品可適當(dāng)調(diào)整。3、菜單用不同顏色的彩頁(yè)設(shè)計(jì)打印供客人選擇（菜單不帶走）。4、一次性消費(fèi)滿(mǎn)三十桌給予五折優(yōu)惠提供試餐一桌。四、婚宴預(yù)定時(shí)間：1、婚宴標(biāo)準(zhǔn)低于79

7、9 元/席提前一個(gè)月接受預(yù)定。2、婚宴標(biāo)準(zhǔn)799 元 /席、 889 元 /席提前三個(gè)月接受預(yù)定。3、婚宴標(biāo)準(zhǔn)999 元 /席以上無(wú)限期預(yù)定。五、全員促銷(xiāo)方案：1、酒店全員（不包含市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部員工）提成比例：1）、旺季為消費(fèi)總額的 0.8%2）、淡季為婚宴消費(fèi)總額的 1%3）、旺季泛指各個(gè)節(jié)假日及周六、周日。2、婚宴接待流程：獲得婚宴信息 跟進(jìn)、確訂 交押金（押金不少于消費(fèi)總額的 10% ）、預(yù)留場(chǎng)地 下發(fā)婚宴接待單（各部予以積極配合） 婚宴順利接待 結(jié)賬、發(fā)放提成3、每月月底財(cái)務(wù)部根據(jù)婚宴預(yù)訂單統(tǒng)計(jì)婚宴接待情況明細(xì)，經(jīng)審批后到出納處支取提成現(xiàn)金。4、銷(xiāo)售經(jīng)理婚宴接待，計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)，根據(jù)每月個(gè)人

8、完成業(yè)績(jī)提成。5、結(jié)賬方式：現(xiàn)金、支票、信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬，其他結(jié)賬方式不計(jì)算提成。注 : 本促銷(xiāo)方案由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)制定，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。呈報(bào)：總經(jīng)理抄送：各部門(mén)篇二：婚宴用酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案 白酒 “婚慶 ”用酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案一， 活動(dòng)主題：百年好合，天長(zhǎng)地久 白酒傾情回饋新人新喜二， 活動(dòng)時(shí)間： * 年*月*日至 * 年*月 *日之間 三， 活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各省四， 活動(dòng)內(nèi)容：（一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷(xiāo)單。（二）買(mǎi)白酒贈(zèng)送可口可樂(lè)，手表，海南蜜月游抽獎(jiǎng)，凡在2005 年 6 月 18 日至 2005 年 10 月 31 日之間訂購(gòu)白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得 298 元的純金戒指

9、一枚。（三）組織10 對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來(lái)定。五， 活動(dòng)主推品種和價(jià)格：婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在 38 度 90 元/件（代理商拿出 5 元每箱，一般以五箱為一組，廠(chǎng)家支持 20 元/箱）， 52 度 95 元/件（代理商拿出 5 元每箱，一般以五箱為一組廠(chǎng)家支持 20 元/箱），以?xún)?nèi)， 38 度 150 元 /件（代理商拿出 8 元每箱，一般以五箱為一組，廠(chǎng)家支持 25 元 /箱）， 52 度 156 元/件（代理商拿出 8 元每箱，一般以五箱為一組，廠(chǎng)家支持 25 元 /箱）。以便保證

10、真正的活動(dòng)效果，使酒廠(chǎng)給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。六， 活動(dòng)主要傳達(dá)：通過(guò)對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷(xiāo)售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(zhǎng)和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù)，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷(xiāo)售平臺(tái)，也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線(xiàn)團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專(zhuān)業(yè)資格考驗(yàn)。 七， 產(chǎn)品的副標(biāo)題：副品牌名稱(chēng)為 “百年好合 sss”，副品牌名稱(chēng)為 “天長(zhǎng)地久 -s

11、ss”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿(mǎn)的氛圍。八，一般策略：通過(guò)與市民政部門(mén)進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷(xiāo)，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷(xiāo)通知，與此同時(shí)在人流量大的車(chē)站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門(mén)口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷(xiāo)活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。九，注意事項(xiàng)：對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言，白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購(gòu)買(mǎi)的決策者，因而找到婚宴市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買(mǎi)白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)

12、離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買(mǎi)白酒的往往是年輕男性，因而通過(guò)對(duì)此分析找到購(gòu)買(mǎi)的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷(xiāo)形式有的放矢找到最有效促銷(xiāo)方式怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，怎么樣的促銷(xiāo)對(duì)以后的婚宴市場(chǎng)發(fā)展是有利的，促銷(xiāo)的方式是什么？這是值得考慮的問(wèn)題，一般而言有以下幾種方式 1、聯(lián)合促銷(xiāo)可以通過(guò)與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷(xiāo)，采取用酒量多少的方式，設(shè)定婚慶公司服務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)惠額度或比列，由企業(yè)補(bǔ)足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎(jiǎng)勵(lì)的形式進(jìn)行促銷(xiāo)。 2、實(shí)物搭贈(zèng)促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷(xiāo)活動(dòng)中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式

13、進(jìn)行促銷(xiāo)，也可以通過(guò)送與婚宴相關(guān)的物品如請(qǐng)柬，來(lái)賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎(jiǎng)勵(lì)婚宴接親用車(chē)一次，讓消費(fèi)者感到物有所值。 3、產(chǎn)品的同品相贈(zèng)通過(guò)用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)這是最簡(jiǎn)單的一種促銷(xiāo)方式也是最有效的方式之一。要注意做好贈(zèng)品的選擇，促銷(xiāo)贈(zèng)品的選擇和促銷(xiāo)力度有時(shí)會(huì)對(duì)促銷(xiāo)的成功與否起到關(guān)鍵作用，針對(duì)婚宴市場(chǎng)贈(zèng)品的選擇一般要求具備以下幾點(diǎn)： 1、實(shí)用性：即贈(zèng)品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會(huì)比選擇送酒具更有作用。 2、新穎性：贈(zèng)品可大可小，送的好就會(huì)錦上添花，如對(duì)偏遠(yuǎn)的三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)選擇免費(fèi)攝像或免費(fèi)請(qǐng)司儀可能更有新意。 3、紀(jì)念性：即要贈(zèng)送對(duì)新人來(lái)講有紀(jì)念意義的物

14、品。 4、可靠性：即贈(zèng)送的物品要有質(zhì)量保證，即便不是精品也應(yīng)是質(zhì)量可靠的真品，不能選擇粗制濫造無(wú)質(zhì)量保證的物品。 5、多樣性：通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)贈(zèng)品的多樣設(shè)定來(lái)滿(mǎn)足不同的需求，這樣消費(fèi)選擇的空間大了成功的幾率也相應(yīng)高。促銷(xiāo)力度的控制應(yīng)以其他同品作為參考，可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌?chǎng)接收度的大小，進(jìn)行調(diào)控，防止促銷(xiāo)力度走向兩個(gè)極端,造成事與愿違的結(jié)果,同時(shí)可根據(jù)婚宴市場(chǎng)的特點(diǎn)在五一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時(shí)時(shí)放大促銷(xiāo)力度，平時(shí)保持相對(duì)力度做好宣傳即可。要做好追蹤跟進(jìn)和售后服務(wù)工作，避免客戶(hù)流失：一旦將客戶(hù)婚宴用酒意向談妥，作為經(jīng)銷(xiāo)商一方面可以通過(guò)收取定金的方式來(lái)確定，對(duì)于未收定金的客戶(hù)就要求要做好對(duì)客戶(hù)的

15、追蹤跟進(jìn)工作，勤聯(lián)系、多溝通發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決，同時(shí)對(duì)客戶(hù)定酒過(guò)多無(wú)法消化時(shí)要做好售后的服務(wù)工作，即可防止客戶(hù)的流失又可起到口碑傳播的效果。最后，婚宴市場(chǎng)的作為白酒市場(chǎng)的一塊大蛋糕，最終誰(shuí)是贏家，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人，好的理念加上好的行動(dòng)就可以在婚宴市場(chǎng)上分的一杯羹。篇三：婚宴推廣策劃方案 2008 年康城建國(guó)國(guó)際酒店婚宴推廣策劃方案一、主題：完美婚典首選康城建國(guó)二、日期： 2008 年 4 月 12 日 13 日(星期六、日 )三、合作單位：康城建國(guó)國(guó)際酒店、維納斯麗致婚紗影樓四、合作形式： 主辦：康城建國(guó)國(guó)際酒店、維納斯麗致婚紗影樓 協(xié)辦：婚慶周邊企業(yè) 五、時(shí)間：上午11:00 六、人數(shù)：

16、約150 人 七、地點(diǎn)：多功能宴會(huì)廳場(chǎng)內(nèi)：臺(tái)型展示+婚宴預(yù)定臺(tái) 八、活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)參觀及現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂婚宴 九、活動(dòng)目的：向有婚宴計(jì)劃的消費(fèi)客人推介酒店婚宴產(chǎn)品并能現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定，十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人： 副總 /餐飲總監(jiān)：徐一凡、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：劉穎 十一、協(xié)助部門(mén)：十二、廣告項(xiàng)目（保證不低于以下廣告預(yù)算）：1） 前十天電視媒體滾動(dòng)，插播廣告；2 ） 前六天宣傳彩頁(yè)，20000 張；十三、宴會(huì)廳整體布置1） 內(nèi)廳主要為酒店方婚宴臺(tái)型展示與預(yù)訂及婚紗影樓的婚紗展示秀及預(yù)訂等 2） 外廳為其它婚宴聯(lián)盟單位十四、公關(guān)策劃部婚宴臺(tái)面設(shè)置：臺(tái)型樣本：1、 夏威夷海岸風(fēng)格：（西式擺臺(tái)）整體效果為藍(lán)色、白色為主。臺(tái)面為條形臺(tái)桌

17、 +1/4 半圓桌面，桌面為白色桌布，椅子符合主題色調(diào)，簡(jiǎn)單大方。臺(tái)面裝飾需要貝殼、蠟燭、海星、彩條等，臺(tái)面擺臺(tái)為正宗西式擺臺(tái)。每張桌子為四人座位。一面1/4 半圓桌面為香檳塔、另一面為簽到臺(tái)。背景為藍(lán)白布幔裝飾、外加白色燈光裝飾。需要2 盆散尾竹。整體風(fēng)格突出夏威夷海洋、浪漫 ?2、 粉紅色的回憶：（西式擺臺(tái)）整體為粉紅色為主。背景為粉紅色沙幔，前面放置白色與粉紅色的5 層蛋糕塔，另一面為新人結(jié)婚照片。臺(tái)面為條形臺(tái)桌，桌面為白色桌布，椅子符合主題色調(diào)，簡(jiǎn)單大方。臺(tái)面擺臺(tái)為正宗西式擺臺(tái)（要求每張桌子上擺設(shè)燭臺(tái)加玫瑰花瓣）。器皿要求白瓷點(diǎn)綴粉紅色花，每張桌子為四人座位。需要 2 支花架。 整體風(fēng)

18、格突出粉紅色、溫馨? 臺(tái)面展示3、 中式風(fēng)格：（圓桌擺臺(tái)）整體為紅色為主。需一張1.68 的圓桌紅色臺(tái)裙，白色臺(tái)布十字型臺(tái)旗。臺(tái)面需要中式 餐位擺臺(tái)（要求蓋碗茶碗）轉(zhuǎn)盤(pán)為高出臺(tái)面把式跳舞蘭花（大小不同的圣誕紅色小金球）。擺 8 位淡黃色椅套，需要椅套后方系窗簾吊錘。 整體風(fēng)格突出紅色、喜慶 ? 以上方案需要與餐飲部密切配合，還需挑選符合主題的器皿、餐布等相關(guān)物品。 全部臺(tái)面需要搭設(shè)在 4 個(gè)航架之中，其中一個(gè)航架為預(yù)訂間。篇四：婚宴推廣方案一、文案背景1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年約有 900 萬(wàn) -1000 萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，僅婚宴招待費(fèi)用高達(dá)數(shù)百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項(xiàng)支出，市場(chǎng)容量非常巨大；2

19、、宴席用酒市場(chǎng)存在著傳導(dǎo)效應(yīng)，可以在短期內(nèi)提升銷(xiāo)量，同時(shí)使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場(chǎng)可以說(shuō)是充滿(mǎn)了商機(jī)和潛力；3、家宴用酒市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是促進(jìn)流行消費(fèi)，這種流行會(huì)讓在酒店、商超中熱銷(xiāo)的品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大。4、2012 年是中國(guó)傳統(tǒng)龍年，具有吉祥意義，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出；二、婚宴信息獲取及合作方式1、民政部門(mén)合作民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信息，必須采取獎(jiǎng)勵(lì)措施抓住此信息源泉； ? 給予登記處人員一定信息費(fèi)，要求提供新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電話(huà)、地址），每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費(fèi)用?？赏ㄟ^(guò)郵政局將祝?？按黉N(xiāo)內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話(huà)、短信告

20、知、跟蹤； ? 可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈(zèng)企業(yè)提供的賀卡，新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取指定的產(chǎn)品 *瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷(xiāo)活動(dòng)力度；2、婚紗影樓合作婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場(chǎng)所，是一個(gè)充足的信息源，必須爭(zhēng)取與其合作； ? 在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷(xiāo)活動(dòng)的易拉寶及宣傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費(fèi)；或提供婚紗攝影 *元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信息費(fèi)； ? 與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷(xiāo)：如定購(gòu) *瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受免費(fèi)獲得價(jià)值 * 元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷(xiāo)，由我方承擔(dān)

21、）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；3、婚慶公司合作婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過(guò)婚慶公司推介成功的給予規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同的信息費(fèi)；另外通過(guò)婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場(chǎng)穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費(fèi)用；在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷(xiāo)活動(dòng)的易拉寶、宣傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)； ? 婚慶公司聯(lián)合促銷(xiāo)：如經(jīng)過(guò)成本評(píng)估，可制定購(gòu) * 瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐

22、，可享受免費(fèi)享受價(jià)值 *元的婚慶公司服務(wù)（由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；4、旅行社合作與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷(xiāo)推廣，如：婚宴購(gòu)買(mǎi)*瓶東方韻*產(chǎn)品或套餐，可免費(fèi)享受價(jià)值*元的 * 地* 日 2 人游（雙人蜜月游等，費(fèi)用由我方承擔(dān)）；? 旅行社連鎖門(mén)店投放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示；? 新人婚宴必須由我司人員參與，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等；5、餐飲店合作專(zhuān)項(xiàng)針對(duì)辦理宴席的重點(diǎn)餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷(xiāo)，

23、菜金套餐 +白酒套餐（含紅酒、飲料、點(diǎn)心、喜糖等）一站式服務(wù)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作，具體費(fèi)用分?jǐn)偅鶕?jù)市場(chǎng)實(shí)際情況與餐飲店協(xié)商；6、煙酒店合作煙酒店是宴席采購(gòu)重要地點(diǎn)之一，通過(guò)區(qū)域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴席政策，在其店面擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，凡推介成功的需保證其提成，促銷(xiāo)產(chǎn)品由經(jīng)銷(xiāo)商配送供應(yīng)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作；7、個(gè)人介紹通過(guò)個(gè)人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)；8、喜糖店鋪合作結(jié)婚離不開(kāi)喜糖，通過(guò)給喜糖經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)的方式，根據(jù)推介成功與否設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，將他

24、們也拉入我們的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；同時(shí)我們也會(huì)將使用我們酒水的新人介紹去采購(gòu)喜糖； ? 其提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，給予一定的信息費(fèi)； ? 將喜糖納入宴席贈(zèng)送套餐內(nèi)，喜糖鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷(xiāo)信息，同時(shí)享受推介成功介紹費(fèi)或信息提供費(fèi)；三、婚宴推廣執(zhí)行要求1、促銷(xiāo)力度：要根據(jù)不同市場(chǎng)成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不同促銷(xiāo)力度；2、促銷(xiāo)對(duì)象：要求具備一定消費(fèi)水平，有一定人脈關(guān)系或背景的新人；3、宴席規(guī)模：原則上要求 10 桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)；4、促銷(xiāo)價(jià)格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開(kāi)票價(jià)必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)；5、品牌植入：必須有我方人員參與，并進(jìn)行相應(yīng)氛圍植入；6、套餐搭贈(zèng)：堅(jiān)決不允許出現(xiàn)買(mǎi)贈(zèng)東方

25、韻本品促銷(xiāo)折讓方式；四、宴席推廣工作流程1、根據(jù)市場(chǎng)具體情況，制定當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N(xiāo)方案；2、通過(guò)各種渠道獲取婚宴信息，告知活動(dòng)方案；3、業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購(gòu)人員推介宴席促銷(xiāo)方案；4、評(píng)估宴席、客戶(hù)是否符合我司婚宴合作標(biāo)準(zhǔn)；【篇三：婚宴推廣方案】一、文案背景1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年約有 900 萬(wàn) -1000 萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，僅婚宴招待費(fèi)用高達(dá)數(shù)百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項(xiàng)支出，市場(chǎng)容量非常巨大；2、宴席用酒市場(chǎng)存在著傳導(dǎo)效應(yīng)，可以在短期內(nèi)提升銷(xiāo)量，同時(shí)使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場(chǎng)可以說(shuō)是充滿(mǎn)了商機(jī)和潛力；3、家宴用酒市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是促進(jìn)流行消費(fèi)，這種流行會(huì)讓在酒店、商超中熱銷(xiāo)的品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大。

26、4、2012 年是中國(guó)傳統(tǒng)龍年，具有吉祥意義，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出；二、婚宴信息獲取及合作方式1、民政部門(mén)合作民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信息，必須采取獎(jiǎng)勵(lì)措施抓住此信息源泉；給予登記處人員一定信息費(fèi)，要求提供新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電話(huà)、地址），每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費(fèi)用?？赏ㄟ^(guò)郵政局將祝福卡及促銷(xiāo)內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話(huà)、短信告知、跟蹤；可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈(zèng)企業(yè)提供的賀卡，新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取指定的產(chǎn)品 * 瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷(xiāo)活動(dòng)力度；2、婚紗影樓合作婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場(chǎng)所，是一個(gè)充足的信

27、息源，必須爭(zhēng)取與其合作； ? 在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷(xiāo)活動(dòng)的易拉寶及宣傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費(fèi)；或提供婚紗攝影 *元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信息費(fèi)；與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷(xiāo)：如定購(gòu) *瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受免費(fèi)獲得價(jià)值 *元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷(xiāo)，由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；3、婚慶公司合作婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過(guò)婚慶公司推介成功的給予規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，

28、根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同的信息費(fèi)；另外通過(guò)婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場(chǎng)穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費(fèi)用；在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷(xiāo)活動(dòng)的易拉寶、宣傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)； ? 婚慶公司聯(lián)合促銷(xiāo)：如經(jīng)過(guò)成本評(píng)估，可制定購(gòu) *瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受免費(fèi)享受價(jià)值 *元的婚慶公司服務(wù)（由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；4、旅行社合作與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷(xiāo)推廣，如：婚宴

29、購(gòu)買(mǎi) *瓶東方韻*產(chǎn)品或套餐，可免費(fèi)享受價(jià)值 *元的 *地* 日 2 人游（雙人蜜月游等，費(fèi)用由我方承擔(dān)）；旅行社連鎖門(mén)店投放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示； ? 新人婚宴必須由我司人員參與，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等；5、餐飲店合作專(zhuān)項(xiàng)針對(duì)辦理宴席的重點(diǎn)餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷(xiāo)，菜金套餐 +白酒套餐（含紅酒、飲料、點(diǎn)心、喜糖等）一站式服務(wù)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作，具體費(fèi)用分?jǐn)?，根?jù)市場(chǎng)實(shí)際情況與餐飲店協(xié)商；6、煙酒店合作煙酒店是宴席采購(gòu)重要地點(diǎn)之一，通過(guò)區(qū)域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴席

30、政策，在其店面擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，凡推介成功的需保證其提成，促銷(xiāo)產(chǎn)品由經(jīng)銷(xiāo)商配送供應(yīng)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作；7、個(gè)人介紹通過(guò)個(gè)人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)；8、喜糖店鋪合作結(jié)婚離不開(kāi)喜糖，通過(guò)給喜糖經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)的方式，根據(jù)推介成功與否設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，將他們也拉入我們的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；同時(shí)我們也會(huì)將使用我們酒水的新人介紹去采購(gòu)喜糖；其提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，給予一定的信息費(fèi)；將喜糖納入宴席贈(zèng)送套餐內(nèi)，喜糖鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷(xiāo)信息，同時(shí)享受推介成功介紹費(fèi)或信息提供費(fèi)；三、婚宴推廣執(zhí)行

31、要求1、促銷(xiāo)力度：要根據(jù)不同市場(chǎng)成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不同促銷(xiāo)力度；2、促銷(xiāo)對(duì)象：要求具備一定消費(fèi)水平，有一定人脈關(guān)系或背景的新人；3、宴席規(guī)模：原則上要求 10 桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)；4、促銷(xiāo)價(jià)格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開(kāi)票價(jià)必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)；5、品牌植入：必須有我方人員參與，并進(jìn)行相應(yīng)氛圍植入；6、套餐搭贈(zèng)：堅(jiān)決不允許出現(xiàn)買(mǎi)贈(zèng)東方韻本品促銷(xiāo)折讓方式；四、宴席推廣工作流程1、根據(jù)市場(chǎng)具體情況，制定當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N(xiāo)方案；2、通過(guò)各種渠道獲取婚宴信息，告知活動(dòng)方案；3、業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購(gòu)人員推介宴席促銷(xiāo)方案；4、評(píng)估宴席、客戶(hù)是否符合我司婚宴合作標(biāo)準(zhǔn)；5、確認(rèn)宴席時(shí)間、地點(diǎn)、用酒種

32、類(lèi)及數(shù)量；6、和客戶(hù)確認(rèn)我司權(quán)益、品牌植入，避免后期糾紛；7、招聘、培訓(xùn)臨時(shí)品推員；8、布置宴席現(xiàn)場(chǎng)，物料、酒水；9、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項(xiàng)；、可利用物料、剩余酒水回收；、活動(dòng)評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；、核算相關(guān)費(fèi)用，整理相關(guān)材料；、回訪(fǎng)客戶(hù)，贈(zèng)送小禮品，維系客情；五、婚宴現(xiàn)場(chǎng)氛圍植入標(biāo)準(zhǔn)1、廣宣物料硬植入、品牌軟植入a、司儀臺(tái)詞：每場(chǎng)三次為宜。第一次（宴席開(kāi)始時(shí)）：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無(wú)窮；第二次（宴席抽獎(jiǎng)時(shí)）：提及精美獎(jiǎng)品由四特東方韻提供，并對(duì)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻與全場(chǎng)舉杯，共同祝福新人；第三次（宴會(huì)結(jié)束時(shí)）司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，共同見(jiàn)證婚禮。、互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：抽取四特東方韻主題獎(jiǎng)品：（東方韻