微特電機銷售投資項目企劃書模板

1、泓域咨詢/微特電機銷售投資項目企劃書目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114354123 第一章 項目基本情況 PAGEREF _Toc114354123 h 5 HYPERLINK l _Toc114354124 一、 項目名稱及投資人 PAGEREF _Toc114354124 h 5 HYPERLINK l _Toc114354125 二、 項目背景 PAGEREF _Toc114354125 h 5 HYPERLINK l _Toc114354126 三、 結(jié)論分析 PAGEREF _Toc114354126 h 6 HYPERLINK l _Toc

2、114354127 主要經(jīng)濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114354127 h 7 HYPERLINK l _Toc114354128 第二章 公司籌建方案 PAGEREF _Toc114354128 h 9 HYPERLINK l _Toc114354129 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114354129 h 9 HYPERLINK l _Toc114354130 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114354130 h 9 HYPERLINK l _Toc114354131 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114354131 h 10

3、HYPERLINK l _Toc114354132 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc114354132 h 10 HYPERLINK l _Toc114354133 五、 部門職責及權(quán)限 PAGEREF _Toc114354133 h 11 HYPERLINK l _Toc114354134 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114354134 h 15 HYPERLINK l _Toc114354135 七、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114354135 h 16 HYPERLINK l _Toc114354136 第三章 行業(yè)分析和市場營銷 PAGEREF

4、 _Toc114354136 h 20 HYPERLINK l _Toc114354137 一、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc114354137 h 20 HYPERLINK l _Toc114354138 二、 市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114354138 h 20 HYPERLINK l _Toc114354139 三、 客戶發(fā)展計劃與客戶發(fā)現(xiàn)途徑 PAGEREF _Toc114354139 h 23 HYPERLINK l _Toc114354140 四、 行業(yè)基本風險特征 PAGEREF _Toc114354140 h 25 HYPERLINK l _Toc11435

5、4141 五、 選擇目標市場 PAGEREF _Toc114354141 h 27 HYPERLINK l _Toc114354142 六、 行業(yè)發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc114354142 h 31 HYPERLINK l _Toc114354143 七、 體驗營銷的主要策略 PAGEREF _Toc114354143 h 33 HYPERLINK l _Toc114354144 八、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114354144 h 35 HYPERLINK l _Toc114354145 九、 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc114354145 h 37 HYPER

6、LINK l _Toc114354146 十、 建立持久的顧客關系 PAGEREF _Toc114354146 h 39 HYPERLINK l _Toc114354147 十一、 市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 PAGEREF _Toc114354147 h 40 HYPERLINK l _Toc114354148 十二、 價值鏈 PAGEREF _Toc114354148 h 44 HYPERLINK l _Toc114354149 十三、 新產(chǎn)品采用與擴散 PAGEREF _Toc114354149 h 48 HYPERLINK l _Toc114354150 第四章 SWOT分析 PAGER

7、EF _Toc114354150 h 53 HYPERLINK l _Toc114354151 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc114354151 h 53 HYPERLINK l _Toc114354152 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114354152 h 55 HYPERLINK l _Toc114354153 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc114354153 h 55 HYPERLINK l _Toc114354154 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114354154 h 57 HYPERLINK l _Toc114354

8、155 第五章 企業(yè)文化管理 PAGEREF _Toc114354155 h 60 HYPERLINK l _Toc114354156 一、 企業(yè)文化的分類與模式 PAGEREF _Toc114354156 h 60 HYPERLINK l _Toc114354157 二、 企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114354157 h 70 HYPERLINK l _Toc114354158 三、 企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 PAGEREF _Toc114354158 h 71 HYPERLINK l _Toc114354159 四、 企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc1143

9、54159 h 74 HYPERLINK l _Toc114354160 五、 造就企業(yè)楷模 PAGEREF _Toc114354160 h 78 HYPERLINK l _Toc114354161 六、 企業(yè)核心能力與競爭優(yōu)勢 PAGEREF _Toc114354161 h 81 HYPERLINK l _Toc114354162 第六章 人力資源方案 PAGEREF _Toc114354162 h 83 HYPERLINK l _Toc114354163 一、 審核人力資源費用預算的基本程序 PAGEREF _Toc114354163 h 83 HYPERLINK l _Toc114354

10、164 二、 崗位薪酬體系設計 PAGEREF _Toc114354164 h 83 HYPERLINK l _Toc114354165 三、 員工福利計劃 PAGEREF _Toc114354165 h 88 HYPERLINK l _Toc114354166 四、 勞動定員的基本概念 PAGEREF _Toc114354166 h 91 HYPERLINK l _Toc114354167 五、 崗位評價的主要步驟 PAGEREF _Toc114354167 h 93 HYPERLINK l _Toc114354168 六、 培訓效果評估的實施 PAGEREF _Toc114354168 h

11、 94 HYPERLINK l _Toc114354169 第七章 公司治理分析 PAGEREF _Toc114354169 h 102 HYPERLINK l _Toc114354170 一、 內(nèi)部控制目標的設定 PAGEREF _Toc114354170 h 102 HYPERLINK l _Toc114354171 二、 監(jiān)事會 PAGEREF _Toc114354171 h 105 HYPERLINK l _Toc114354172 三、 股權(quán)結(jié)構(gòu)與公司治理結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114354172 h 107 HYPERLINK l _Toc114354173 四、 專門委員會

12、 PAGEREF _Toc114354173 h 111 HYPERLINK l _Toc114354174 五、 內(nèi)部控制的重要性 PAGEREF _Toc114354174 h 116 HYPERLINK l _Toc114354175 六、 決策機制 PAGEREF _Toc114354175 h 119 HYPERLINK l _Toc114354176 第八章 投資估算及資金籌措 PAGEREF _Toc114354176 h 124 HYPERLINK l _Toc114354177 一、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114354177 h 124 HYPERLINK l

13、 _Toc114354178 建設投資估算表 PAGEREF _Toc114354178 h 125 HYPERLINK l _Toc114354179 二、 建設期利息 PAGEREF _Toc114354179 h 125 HYPERLINK l _Toc114354180 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc114354180 h 126 HYPERLINK l _Toc114354181 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114354181 h 127 HYPERLINK l _Toc114354182 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114354182 h 127

14、 HYPERLINK l _Toc114354183 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114354183 h 128 HYPERLINK l _Toc114354184 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114354184 h 128 HYPERLINK l _Toc114354185 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114354185 h 129 HYPERLINK l _Toc114354186 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114354186 h 129 HYPERLINK l _Toc114354187 第九章 財務管理 P

15、AGEREF _Toc114354187 h 131 HYPERLINK l _Toc114354188 一、 對外投資的影響因素研究 PAGEREF _Toc114354188 h 131 HYPERLINK l _Toc114354189 二、 應收款項的概述 PAGEREF _Toc114354189 h 133 HYPERLINK l _Toc114354190 三、 資本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114354190 h 135 HYPERLINK l _Toc114354191 四、 短期融資券 PAGEREF _Toc114354191 h 141 HYPERLINK l _T

16、oc114354192 五、 財務管理的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114354192 h 145 HYPERLINK l _Toc114354193 第十章 經(jīng)濟效益及財務分析 PAGEREF _Toc114354193 h 148 HYPERLINK l _Toc114354194 一、 經(jīng)濟評價財務測算 PAGEREF _Toc114354194 h 148 HYPERLINK l _Toc114354195 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114354195 h 148 HYPERLINK l _Toc114354196 綜合總成本費用估算表 PAGERE

17、F _Toc114354196 h 149 HYPERLINK l _Toc114354197 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114354197 h 151 HYPERLINK l _Toc114354198 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114354198 h 152 HYPERLINK l _Toc114354199 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114354199 h 153 HYPERLINK l _Toc114354200 三、 財務生存能力分析 PAGEREF _Toc114354200 h 155 HYPERLINK l _Toc114

18、354201 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114354201 h 155 HYPERLINK l _Toc114354202 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114354202 h 156 HYPERLINK l _Toc114354203 五、 經(jīng)濟評價結(jié)論 PAGEREF _Toc114354203 h 157項目基本情況項目名稱及投資人（一）項目名稱微特電機銷售投資項目（二）項目投資人xx集團有限公司（三）建設地點本期項目選址位于xx。項目背景微特電機行業(yè)是一個集多學科技術(shù)為一體的高技術(shù)產(chǎn)品，在其研發(fā)生產(chǎn)過程中主要涉及機械設計、機電一體化技術(shù)、傳感器技術(shù)、新材

19、料技術(shù)、微電子技術(shù)、計算機軟件技術(shù)、模塊化技術(shù)和故障診斷技術(shù)等多學科技術(shù)，具有較高的技術(shù)門檻。微特電機從研發(fā)設計到裝配生產(chǎn)都需要較長時間才能使相關技術(shù)達到成熟水平，這需要企業(yè)具備雄厚的技術(shù)儲備和經(jīng)驗積累，并擁有一支強大的研發(fā)團隊。目前，我國微電機行業(yè)內(nèi)絕大部分企業(yè)未達到相關的研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)要求，很難根據(jù)市場變化，開發(fā)出能夠滿足客戶需求的新產(chǎn)品，加之目前具備研發(fā)、設計、制造技術(shù)的高素質(zhì)人才較為稀缺，對于欲進入本行業(yè)的企業(yè)來說，人才的引進較為困難，而相關技術(shù)和經(jīng)驗的積累也需要較長的周期。因此，行業(yè)具有較高的技術(shù)和人才壁壘。結(jié)論分析（一）項目實施進度項目建設期限規(guī)劃12個月。（二）投資估算本期項目總投

20、資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資804.49萬元，其中：建設投資505.65萬元，占項目總投資的62.85%；建設期利息5.60萬元，占項目總投資的0.70%；流動資金293.24萬元，占項目總投資的36.45%。（三）資金籌措項目總投資804.49萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx集團有限公司計劃自籌資金（資本金）575.97萬元。根據(jù)謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額228.52萬元。（四）經(jīng)濟評價1、項目達產(chǎn)年預期營業(yè)收入（SP）：2600.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：2069.06萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：388.93萬元。4、

21、財務內(nèi)部收益率（FIRR）：37.59%。5、全部投資回收期（Pt）：4.51年（含建設期12個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：885.25萬元（產(chǎn)值）。（五）社會效益本項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)技術(shù)進步要求，符合市場要求，受到國家技術(shù)經(jīng)濟政策的保護和扶持，適應本地區(qū)及臨近地區(qū)的相關產(chǎn)品日益發(fā)展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應均有充分保證，有優(yōu)越的建設條件。，企業(yè)經(jīng)濟和社會效益較好，能實現(xiàn)技術(shù)進步，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高經(jīng)濟效益的目的。項目建設所采用的技術(shù)裝備先進，成熟可靠，可以確保最終產(chǎn)品的質(zhì)量要求。（六）主要經(jīng)濟技術(shù)指標主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資

22、萬元804.491.1建設投資萬元505.651.1.1工程費用萬元310.481.1.2其他費用萬元187.651.1.3預備費萬元7.521.2建設期利息萬元5.601.3流動資金萬元293.242資金籌措萬元804.492.1自籌資金萬元575.972.2銀行貸款萬元228.523營業(yè)收入萬元2600.00正常運營年份4總成本費用萬元2069.065利潤總額萬元518.576凈利潤萬元388.937所得稅萬元129.648增值稅萬元103.119稅金及附加萬元12.3710納稅總額萬元245.1211盈虧平衡點萬元885.25產(chǎn)值12回收期年4.5113內(nèi)部收益率37.59%所得稅后14

23、財務凈現(xiàn)值萬元802.66所得稅后公司籌建方案公司經(jīng)營宗旨以市場經(jīng)濟為導向，立足主業(yè)，引進新項目、開發(fā)新技術(shù)、開辟新市場，以求高信譽、高效率、高效益，為用戶提供一流的產(chǎn)品和服務，為股東和投資者獲得更多的利益，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的最大化。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)

24、略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、微特電機銷售行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要

25、的前提下，公司可依照公司法等有關規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xx集團有限公司主要由xxx集團有限公司和xx有限公司共同出資成立。其中：xxx集團有限公司出資336.00萬元，占xx集團有限公司35%股份；xx有限公司出資624萬元，占xx集團有限公司65%股份。公司管理體制xx集團有限公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經(jīng)理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應的經(jīng)濟責任目標，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、

26、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責如下：1、全面領導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關的職能部門和人員的職責權(quán)限和相互關系；5、確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體

27、系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經(jīng)理所需的財務數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯(lián)絡、溝通工作。5、負責資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導

28、報告公司經(jīng)營情況。6、負責銷售統(tǒng)計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結(jié)算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業(yè)務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金

29、日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負責公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經(jīng)董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負責公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實

30、現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數(shù)據(jù)及時報送商務發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責市場物資信息的收集和調(diào)查預測，建立起牢固可靠的物資供應網(wǎng)絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產(chǎn)品供應商信息，并對供應商進行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應及時，確保產(chǎn)品價格合理

31、、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質(zhì)的銷售隊伍。核心人員介紹1、林xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。2、任xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月

32、至今任公司董事。3、李xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)。4、程xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。5、石xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；20

33、19年8月至今任公司監(jiān)事會主席。6、顧xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。7、付xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。8、段xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份

34、有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關部門的規(guī)定，制定公司的財務會計制度。2、公司年度財務會計報告、半年度財務會計報告和季度財務會計報告按照有關法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。3、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。4、公司分配當年稅后利潤時，提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的

35、，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。5、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。6、公司股東

36、大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。7、公司可以采取現(xiàn)金方式分配股利。公司將實行持續(xù)、穩(wěn)定的利潤分配辦法，并遵守下列規(guī)定：（1）公司的利潤分配應重視對投資者的合理投資回報；在有條件的情況下，公司可以進行中期現(xiàn)金分紅；（2）原則上公司最近三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于最近3年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%；但具體的年度利潤分配方案仍需由董事會根據(jù)公司經(jīng)營狀況擬訂合適的現(xiàn)金分配比例，報公司股東大會審議；（3）存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。（二）內(nèi)部審計1、公司實行內(nèi)部審計制度，配

37、備專職審計人員，對公司財務收支和經(jīng)濟活動進行內(nèi)部審計監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計制度和審計人員的職責，應當經(jīng)董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。第三節(jié)會計師事務所的聘任3、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。4、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東

38、大會說明公司有無不當情形。行業(yè)分析和市場營銷行業(yè)競爭格局微特電機興起并發(fā)展于德國、瑞士、日本等國，之后隨著改革開放，我國微特電機行業(yè)蓬勃發(fā)展。目前，德國、日本等發(fā)達國家仍然是微特電機先進技術(shù)的代表，中國憑借著相對豐富的勞動力資源和較低的原材料成本，已成為世界微特電機的主要生產(chǎn)大國和出口國。目前我國已經(jīng)可以實現(xiàn)25個大類、60個系列、超5,000個規(guī)格的微特電機大批量和規(guī)模化生產(chǎn)，占據(jù)全球超過70%的產(chǎn)量。但是我國微特電機行業(yè)集中度較低，競爭日益激烈。行業(yè)內(nèi)企業(yè)必須通過不斷加大研發(fā)資金投入和持續(xù)改造生產(chǎn)工藝，才能以成本優(yōu)勢及品質(zhì)優(yōu)勢搶占市場，從而在激烈的競爭當中立于不敗之地。未來隨著行業(yè)持續(xù)發(fā)展

39、和結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)整體集中度將有所提升，競爭將日趨激烈。規(guī)模較小、綜合競爭力較弱的企業(yè)將面臨著淘汰的風險。市場規(guī)模1、全球智能手機快速發(fā)展，出貨量保持較高水平智能手機是具有獨立的操作系統(tǒng)，獨立的運行空間，可以由用戶自行安裝軟件、游戲、導航等第三方服務商提供的設備，并可以通過移動通訊網(wǎng)絡來實現(xiàn)無線網(wǎng)絡接入的手機類型的總稱。智能手機以自身的方便性、快捷性、實用性、個性化功能和不斷大眾化的價格得到消費者的認可，逐漸替代了傳統(tǒng)的功能性手機。IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機出貨量從2011年開始急速上升，2016年達到峰值14.73億部。受新冠疫情影響，2020年全球智能手機出貨量為12.81億部，202

40、1以來，全球手機行業(yè)逐步回暖，2021年全球智能手機出貨量上升至13.55億部。從全球前五大智能手機廠商情況來看，2021年度三星手機出貨量維持全球第一，實現(xiàn)出貨量2.72億臺，同比增長6.0%，市場份額約為20.1%；蘋果手機出貨量保持全球第二，實現(xiàn)出貨量2.36億臺，同比增長15.88%，市場份額約為17.4%；國產(chǎn)手機品牌小米、OPPO和vivo分列第3、4、5名，市場份額占比分別約為14.1%、9.9%和9.5%，其中小米、OPPO和vivo為公司的重要客戶。2、智能可穿戴設備市場快速發(fā)展，帶動振動馬達新增長智能可穿戴設備是指人體可直接穿戴的，在無線通信技術(shù)、生物傳感技術(shù)與智能分析軟件

41、支持下實現(xiàn)用戶交互、人體健康檢測、生活娛樂等功能的智能設備，目前智能可穿戴設備的種類主要包括智能手表、智能手環(huán)、智能耳機、智能眼鏡、智能頭顯、智能服裝鞋帽和智能配飾等，目前最主流品類是智能手表、智能手環(huán)和智能耳機。智能可穿戴設備從最初的聽覺功能，逐步發(fā)展到視覺、體感甚至于跨行業(yè)結(jié)合等多方面應用場景的實現(xiàn)。伴隨社會經(jīng)濟的發(fā)展、居民購買力的提升、消費觀念的改變，智能可穿戴設備逐步得到消費者的認可，對于電子產(chǎn)品智能化、便攜化、集成化的需求也越來越高，智能可穿戴設備行業(yè)進入快速發(fā)展階段，市場規(guī)模持續(xù)擴大。隨著移動通信、圖像技術(shù)、人工智能等技術(shù)的不斷發(fā)展及創(chuàng)新融合，在全球應用和體驗式消費的驅(qū)動下，智能可

42、穿戴設備迅速發(fā)展，已成為全球增長最快的高科技市場之一。據(jù)IDC統(tǒng)計，全球智能可穿戴設備出貨量從2014年的0.29億部增長至2021年的5.34億部，到2024年全球出貨量預計將達到6.37億部。從競爭格局來看，全球智能可穿戴設備主要競爭者為蘋果、小米、三星、華為和ImagineMarketing等廠商，行業(yè)集中度較高。蘋果以其完善的設備生態(tài)系統(tǒng)，從iPhone、iPad、AppleWatch及Airpodspro，各種終端和可穿戴設備聯(lián)系緊密，能夠為用戶提供良好的體驗，從而常年穩(wěn)居全球可穿戴設備市場第一；小米以低價位和國際擴張策略相結(jié)合，通過瞄準歐洲、中東和非洲地區(qū)的國家，擴大了其全球覆蓋范

43、圍；三星憑借強大的產(chǎn)品組合以及旗下的多個品牌，同時將可穿戴設備與智能手機設備捆綁銷售的政策，促進了其可穿戴設備的銷售；華為依托國內(nèi)市場，憑借出色的渠道運營能力和產(chǎn)品市場號召力，在手表市場上的表現(xiàn)尤其穩(wěn)健，幫助其逆勢增長；排在第五位的ImagineMarketing則是一家新興的印度廠商，憑借著在印度市場上的龐大出貨量，一舉進入了榜單前五。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年蘋果可穿戴設備出貨量為1.62億臺，占全球市場份額的30.3%，其次依次為小米、三星和華為，占比分別為10.2%、9.0%和8.0%，印度廠商ImagineMarketing依托其國內(nèi)市場，成為全球第五大可穿戴設備生產(chǎn)廠商，202

44、1年市場份額占比為5.0%。從細分品類來看，未來將持續(xù)保持高速增長的品類為手表類產(chǎn)品。據(jù)CounterpointResearch統(tǒng)計，2021年，隨著消費者健康意識的增強，可穿戴設備的需求繼續(xù)增加，智能手表的出貨量達1.28億塊，相較于2016年的0.21億塊出貨量，年復合增速達43.55%?？蛻舭l(fā)展計劃與客戶發(fā)現(xiàn)途徑1、客戶發(fā)展計劃客戶發(fā)展計劃是企業(yè)通過對一定時期、一定市場區(qū)域內(nèi)客戶資源的分析而制定的新客戶開發(fā)與老客戶價值提升計劃。其中，老客戶價值提升計劃指目標市場計劃期內(nèi)增加老客戶對本公司產(chǎn)品購買量的計劃。客戶發(fā)展計劃涉及客戶關系管理全局，用于指導企業(yè)客戶關系管理的各項活動，應當具備以下特

45、點：一是明確性，明確規(guī)定所要達到的目標，不能模棱兩可；二是可操作性，各項實施措施必須具體，以便于各部門相關人員執(zhí)行；三是階段性，結(jié)合企業(yè)自身條件、市場需求、市場競爭等因素制定短期、近期與長期計劃，實現(xiàn)三者的有機結(jié)合；四是可達到性，應當考慮企業(yè)自身實際與市場環(huán)境實際，使得各部門相關人員有條件、有能力實現(xiàn)計劃。2、客戶發(fā)現(xiàn)途徑客戶發(fā)現(xiàn)是客戶開發(fā)的前提。根據(jù)一般經(jīng)驗，客戶發(fā)現(xiàn)主要有以下途徑：（1）查閱法。查閱各種公開發(fā)布的含有工商企業(yè)信息的二手資料，如電話號碼簿、工商企業(yè)名錄、各種媒體的信息專欄與廣告等。（2）市場咨詢法。向有關部門咨詢，如市場研究部門、工商行政管理部門等。（3）會議法。參加各種會議

46、，如行業(yè)會議、展覽會、展銷會等。（4）廣告開拓法。利用各種廣告媒介尋找準顧客，如直接郵寄廣告、電話廣告、電子商務廣告等。（5）鏈式引薦法。請現(xiàn)有客戶推薦新顧客。（6）社會關系拓展法。利用自身的種種社會關系尋找準顧客。（7）中心開花法。通過中心人物的鏈式關系擴大顧客群，中心人物有行業(yè)協(xié)會領導、主管部門領導、金融機構(gòu)領導以及各類有影響力的人物等。（8）市場細分法。通過市場細分發(fā)現(xiàn)準客戶。（9）歷史顧客名單核對法。從以往有過來往或交易關系的客戶名單中尋找現(xiàn)在可以繼續(xù)發(fā)展業(yè)務關系的客戶。（10）地毯式拜訪法。銷售人員直接走訪特定區(qū)域所有可能有價值的企業(yè)以尋找準顧客。（11）社交群體接觸法。在俱樂部、娛

47、樂場、校友會、培訓班等各類社交場合接觸準客戶。（12）個人觀察法。銷售人員通過對周圍環(huán)境和人員的直接觀察和判斷尋找準顧客。（13）隨機法。利用各種偶然的機會發(fā)現(xiàn)客戶，如同機的乘客、同游的游客等。（14）吸引競爭者的顧客。（15）委托助手法。即聘用與委托專職人員幫助收集信息，上門拜訪，尋找準顧客。行業(yè)基本風險特征1、行業(yè)需求波動風險近來，受國家宏觀經(jīng)濟政策調(diào)整和經(jīng)濟增速整體放緩的影響，電機行業(yè)下游客戶增速放緩，導致電機行業(yè)持續(xù)低迷。如果未來國內(nèi)經(jīng)濟仍不能強勁增長，可能會對行業(yè)經(jīng)營情況造成不利影響。從國際市場來說，歐盟等西方國家實體經(jīng)濟復蘇十分緩慢，金磚國家等新興市場國家經(jīng)濟步入衰退，從而導致外部

48、需求疲軟，影響國內(nèi)產(chǎn)品出口。2、市場競爭風險我國微電機制造行業(yè)集中度低，目前行業(yè)內(nèi)大多數(shù)為民營企業(yè)，規(guī)模較小，生產(chǎn)的產(chǎn)品也主要是中低端產(chǎn)品，競爭能力不強，抗風險能力弱。此外，隨著資本的涌入，行業(yè)內(nèi)獨資和合資企業(yè)越來越多，進一步加劇了微電機行業(yè)內(nèi)企業(yè)間競爭。同時，世界微電機行業(yè)的市場化程度很高，競爭越來越激烈，小企業(yè)的生存空間越來越受擠壓。國內(nèi)的微電機行業(yè)近些年雖然通過合作、引進等方式提升了設計及制造水平，但受限于國內(nèi)基礎工業(yè)（主要為絕緣材料和電加工設備）的發(fā)展水平，受限于基礎研究及有限元數(shù)值分析手段的缺乏，國內(nèi)廠商與國際一流廠商還有一定差距。德國和日本等國家的微電機產(chǎn)品技術(shù)依然領先于中國，國內(nèi)

49、產(chǎn)品性能和運行效率較低，只能依靠價格優(yōu)勢搶占市場份額，進一步加劇市場競爭。3、原材料短缺及價格波動風險超小型微特電機的主要原材料包括質(zhì)量塊、電路板、磁鐵、彈簧、線圈、整流子等。受宏觀經(jīng)濟、新冠疫情等影響，銅、鋼等大宗商品價格波動將對行業(yè)原材料價格產(chǎn)生一定影響。此外，若原材料供應商業(yè)務經(jīng)營發(fā)生不利變化、所供原材料質(zhì)量不合格，或其經(jīng)營環(huán)境、生產(chǎn)狀況發(fā)生重大變化及其他不可預見因素導致原材料短缺，可能在短期內(nèi)影響行業(yè)正常經(jīng)營。4、技術(shù)風險目前我國微電機行業(yè)仍處于快速發(fā)展時期，行業(yè)內(nèi)相關技術(shù)更新迭代周期越來越短。行業(yè)內(nèi)企業(yè)主要通過加大研發(fā)投入途徑優(yōu)化材料使用及制作工藝，使產(chǎn)品在質(zhì)量、壽命、穩(wěn)定性、應用場

50、景等各方面得到提升，以滿足下游客戶的多種需求。選擇目標市場企業(yè)在市場細分的基礎上，確定了目標市場戰(zhàn)略之后，就要決定如何選擇目標市場。選擇目標市場的首要步驟，是分析評價各個細分市場，在綜合比較、分析的基礎上，選擇最優(yōu)的目標市場。（一）評價細分市場評價細分市場，即對各細分市場在市場規(guī)模增長率、市場結(jié)構(gòu)吸引力和企業(yè)目標與資源等方面的情況進行詳細評估。1、細分市場規(guī)模和增長率這項評估主要研究潛在細分市場是否具有適當?shù)囊?guī)模和增長率?！斑m當?shù)囊?guī)模”是一個相對概念，大公司可能偏好銷售量很大的細分市場，對小的細分市場不感興趣；小公司則由于實力較弱，會有意避開較大規(guī)模的細分市場。細分市場的增長率也是一個重要因素

51、。所有的企業(yè)都希望目標市場的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢，但競爭者也會迅速進入快速增長的市場，從而使利潤率下降。2、細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力一個具有適當規(guī)模和成長率的細分市場，也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢均力敵的競爭者同時進入一個細分市場，或者說，在某個細分市場中存在很多頗具實力的競爭企業(yè)時，尤其是該細分市場已趨于飽和或萎縮時，則該細分市場的吸引力就會下降。潛在進入者既包括在其他細分市場的同行，也包括那些目前不在該行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)。如果該細分市場的進入障礙較低，該細分市場的吸引力也會下降。替代品從某種意義上限制了該細分市場的潛在收益。替代品的價格越有吸引力，該細分市場增加盈利的可能性就被限制得

52、越緊，從而使該細分市場吸引力下降。購買者和供應者對細分市場的影響，表現(xiàn)在它們的議價能力上。購買者的壓價能力強，或者供應者有能力提高價格或降低所供產(chǎn)品的質(zhì)量、服務，那么該細分市場的吸引力就下降。一個細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力是上述五種變量的函數(shù)。分析每個細分市場的吸引力，是企業(yè)選擇目標市場時不能忽略的重要步驟。3、企業(yè)目標和資源選擇目標市場除了滿足上述兩個條件，企業(yè)還要考慮自身的目標和擁有的資源。某些有吸引力的細分市場，如果不適合企業(yè)的長期目標，也只能放棄。對一些適合企業(yè)目標的細分市場，必須考慮是否具有在該市場獲得成功所需的各種營銷技能和資源等條件。（二）目標市場的選擇企業(yè)有五種可供參考的市場覆蓋模式

53、。1、市場集中化這是一種最簡單的目標市場模式。企業(yè)選取一個細分市場，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應單一的顧客群，進行集中營銷。例如，大眾公司集中于小型車市場，保時捷公司集中于運動車市場。選擇市場集中化模式一般基于以下考慮：企業(yè)具備在該細分市場從事專業(yè)化經(jīng)營或取得目標利益的優(yōu)勢條件；限于資金、能力，只能經(jīng)營一個細分市場；該細分市場中沒有競爭對手；準備以此為出發(fā)點，取得成功后向更多的細分市場擴展。公司通過市場集中化，更加能夠了解細分市場的需要，在該細分市場建立鞏固的市場地位，也能夠獲得更高，的經(jīng)濟效益。但是市場集中化的風險比一般情況更大，容易出現(xiàn)個別市場不景氣的情況。2、產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)集中生產(chǎn)一

54、種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。如顯微鏡生產(chǎn)商向大學實驗室、政府實驗室和工商企業(yè)實驗室銷售顯微鏡。產(chǎn)品專業(yè)化模式的優(yōu)點是企業(yè)專注于某一種或一類產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢，在該領域樹立形象。其局限性是當該領域被一種全新的技術(shù)與產(chǎn)品所代替時，產(chǎn)品銷售量可能會因此而大幅度地下降。3、市場專業(yè)化市場專業(yè)化是指企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品。比如某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備。市場專業(yè)化經(jīng)營的產(chǎn)品類型眾多，能有效地分散經(jīng)營風險，同時基于專門性的服務，公司容易獲得良好的聲譽，并成為為顧客群體所需新產(chǎn)品的渠道

55、。但由于集中于某一類顧客，當這類顧客的需求下降時，企業(yè)也會遇到收益下降的風險。4、選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化是指企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯(lián)系。寶潔公司推出佳潔士深層潔白牙貼時，最初細分市場所預訂的目標是新訂婚或是即將做新娘的女性和男性同性戀者。優(yōu)點是可以有效地分散經(jīng)營風險，即使某個細分市場營利情況不佳，仍可在其他細分市場取得盈利。采用選擇專業(yè)化模式的企業(yè)應具有較強資源和營銷實力。5、市場全面化市場全面化是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，實力雄厚的大型企業(yè)在一定階段，會選用這種

56、模式，以求收到良好效果。例如，當今可口可樂公司在全球飲料市場，寶潔在全球消費日用品市場等都采取市場全面化的戰(zhàn)略。行業(yè)發(fā)展趨勢1、市場增速差異化微特電機制造行業(yè)的增長主要是由下游需求拉動，其增速大小由其下游應用行業(yè)的發(fā)展情況所決定。未來幾年，全球電動汽車將保持較快的發(fā)展速度，因此汽車用微特電機市場的增長速度將會較其他應用領域更快。另外，我國微特電機制造行業(yè)的另一個增長重點較有可能在電子設備領域。因此中國各家微特電機制造廠商在未來幾年的發(fā)展將會因產(chǎn)品的不同應用市場而呈現(xiàn)較大的差異。2、制造技術(shù)差異化隨著驅(qū)動器引入微特電機行業(yè)，微特電機朝著智能化方向發(fā)展。驅(qū)動器的引入使微特電機向集成化、智能化方向發(fā)

57、展，從而改變了微特電機作為元件使用的傳統(tǒng)概念，確立了微特電機作為一個小系統(tǒng)的設計、生產(chǎn)和使用的新概念，標志著微特電機發(fā)展已進入一個新階段。隨著對微特電機產(chǎn)品的精度和可靠性的提高，為保證產(chǎn)品的高標準和質(zhì)量的穩(wěn)定性，生產(chǎn)過程中大量使用精密機械、數(shù)控設備和微特電機制造專用設備已成為微特電機生產(chǎn)的趨勢。3、生產(chǎn)模式差異化微特電機行業(yè)存在兩種生產(chǎn)模式：一種是少品種、大批量生產(chǎn)，另一種是多品種、少批量生產(chǎn)。目前，規(guī)模化與自動化的大批量生產(chǎn)逐漸成為普遍模式。對于大批量生產(chǎn)模式而言，生產(chǎn)的規(guī)?；?、制造和檢測自動化是主流趨勢，其好處在于可以有效地提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量。4、節(jié)能需求提高目前中國各類電動機的用電

58、量約占全國用電量的60%，微特電機作為電機工業(yè)中的重要分支，其數(shù)量多、用途廣，是電能的消耗大戶。在全球降低能耗的背景下，高效節(jié)能電機成為全球電機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共識。國家發(fā)改委制定的節(jié)約中長期專項規(guī)劃(2006-2020年)中將電機系統(tǒng)節(jié)能工程列為十六項節(jié)能重點工程之一。同時國家將高效電機納入節(jié)能產(chǎn)品惠民工程實施范圍，并出臺了全國高效電機的推廣任務。在中國制造2025的大環(huán)境下，電機制造業(yè)對創(chuàng)新的要求和發(fā)展也在與日俱增。政策層面的大力推動與巨大的市場增長空間給電機節(jié)能環(huán)保材料、節(jié)能電機等帶來大量投資機會，節(jié)能電機發(fā)展前景十分廣闊。體驗營銷的主要策略美國著名學者伯德施密特博士在其所寫的體驗式營銷一書中

59、主張，體驗式營銷是“站在消費者的感覺、情感、思考、行動、聯(lián)想五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式?！?、感官式營銷策略感官式營銷策略的訴求目標是創(chuàng)造知覺體驗的感覺，它是通過視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等以人們的直接感官建立的感官體驗。感官營銷可以突出公司和產(chǎn)品的識別，引發(fā)消費者購買動機和增加產(chǎn)品的附加值等。如在超級市場中購物，經(jīng)常會聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺感官營銷方式。2、情感式營銷策略情感式營銷策略通過誘發(fā)觸動消費者的內(nèi)心情感，旨在為消費者創(chuàng)造情感體驗。情感營銷訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗營銷就是體現(xiàn)這一基本點，尋找消費活動中導致消費者情感變化的因素，掌握消費態(tài)度形成

60、規(guī)律，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及如何在營銷活動中采取有效的心理方法能使消費者自然地受到感染，激發(fā)消費者積極的情感，并融入這種情景中來，促進營銷活動順利進行。情感對體驗營銷的所有階段都是至關重要的，在產(chǎn)品的研發(fā)、設計、制造、營銷階段都是如此，它必須融入每一個營銷計劃。情感營銷的一個經(jīng)典例子就是哈根達斯公司。無論在世界的任何地方，哈根達斯冰激凌的營銷總是如同營銷浪漫情感一樣。3、思考式營銷策略思考式營銷策略通過啟發(fā)智力，運用驚奇、計謀和誘惑，創(chuàng)造性地讓消費者獲得認知和解決問題的體驗，引發(fā)消費者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法。思考式營銷策略往往被廣泛使用在高科技產(chǎn)品宣傳中。在其他許多產(chǎn)業(yè)中，思考營