今麥郎之體育營銷

1、今麥郎之體育營銷第23屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會上，中國代表團(tuán)將會以今麥郎的系列產(chǎn)品之一的今野拉面作為專用方便面，也就是說今麥郎品牌在體育營銷上又邁進(jìn)了一步。而大學(xué)生是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍，今麥郎此舉也是為自己的消費(fèi)群體增添更長遠(yuǎn)的潛在消費(fèi)市場。今麥郎助力世界大學(xué)生運(yùn)動會從誕生之日開始，今麥郎的一舉一動總是滲透著強(qiáng)烈的社會公益精神以及濃郁的文化氛圍。半年前今麥郎大力贊助南極科考隊(duì)，骨湯彈面被指定為南極科考專用面，它以其崇高的民族責(zé)任感贏得了廣大消費(fèi)者的支持，品牌形象得以大力提升。至今為止，仍有許多消費(fèi)者對南極科考隊(duì)員手捧今麥郎方便面的鏡頭念念不忘。近期，今麥郎又在近一步開展它的營銷計劃。日前，中國

2、教育部的報告廳舉行了一場盛大的儀式，教育部學(xué)生體育協(xié)會聯(lián)合秘書處秘書長楊立國正式向今麥郎系列產(chǎn)品之一今野拉面授予“第23屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會中國代表團(tuán)專用方便面”證書，并充分肯定了今麥郎大力支持中國體育事業(yè)的企業(yè)精神。兼顧體育營銷瞄準(zhǔn)年輕市場第二十三屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會將于8月在土耳其的伊茲密爾市舉行，我國屆時也將派代表團(tuán)參加。世界大學(xué)生運(yùn)動會是規(guī)模僅次于奧運(yùn)會的大型綜合性體育盛事，素有“小“小奧運(yùn)”美譽(yù)，其目的在于促進(jìn)大學(xué)生運(yùn)動的發(fā)展，提高大學(xué)院校體育教學(xué)水平，加強(qiáng)世界各國大學(xué)生之間的緊密聯(lián)系及合作，同時也是國際大學(xué)生體育聯(lián)合會為促進(jìn)各國大學(xué)生體育運(yùn)動的開展、增進(jìn)世界大學(xué)生之間的友誼而設(shè)

3、立的一項(xiàng)國際性、綜合性的體育賽事。在過去的一個世紀(jì)中，世界大學(xué)生運(yùn)動會在促進(jìn)全球和平和振興大學(xué)生體育事業(yè)等方面發(fā)揮著重要的作用。中國食品科技學(xué)會秘書長孟素荷對今麥郎旗下的多系列產(chǎn)品品質(zhì)給予極大認(rèn)可，她認(rèn)為，今麥郎系列產(chǎn)品之一今野拉面是“青春、健康、活力”食品的典型代表，能夠擔(dān)當(dāng)為中國大學(xué)生體育健兒補(bǔ)充營養(yǎng)、增強(qiáng)體力的重任。有別于其它方便面品牌大搞特搞促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，今麥郎投入巨大的熱情全力支持中國體育事業(yè)，其意欲何為？今麥郎總裁范現(xiàn)國坦言：“品質(zhì)與品牌是今麥郎永不放棄的兩柄大旗，成功入選大運(yùn)會指定用面，不但進(jìn)一步彰顯了今麥郎系列方便面的營養(yǎng)品質(zhì)優(yōu)于其他品牌，而且，通過年輕、健康、時尚的大學(xué)生群

4、體代言，今麥郎的品牌定位得到更加全面的明晰和提升?！苯陙?，以聯(lián)想、紅牛、耐克為代表的國內(nèi)外諸多知名企業(yè)都在嘗試將自己的產(chǎn)品搭上“體育快車”。因?yàn)轶w育賽事的吸引力和關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的公益性事業(yè)。國內(nèi)著名的廣告策劃人葉茂中曾經(jīng)說過：“什么能讓全國的消費(fèi)者守在電視機(jī)前一動不動？什么能完全抓住老百姓的心讓他隨之興奮隨之激動？使體育比賽！”這就是體育營銷的魅力。范現(xiàn)國認(rèn)為，體育營銷并不像人們所看到的浮華表面，其中也暗含著不少陷阱。在贊助大運(yùn)會前，今麥郎制定科學(xué)清晰的市場戰(zhàn)略體系，這不僅包括詳細(xì)的短期媒體、零售、廣告、公關(guān)回報，更包括活動的長期商業(yè)目標(biāo)。體育營銷的核心永遠(yuǎn)是品牌本身，通俗的說：僅僅停留

5、在眼球經(jīng)濟(jì)的層面上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，對于今麥郎來說，贊助只是點(diǎn)，品牌才是面。與國際賽事結(jié)緣教育部大學(xué)生體育協(xié)會秘書長楊立國介紹說，隨著國際賽事的發(fā)展，以及學(xué)生運(yùn)動員在境外參賽的頻繁，土生土長的運(yùn)動員很容易產(chǎn)生水土不服現(xiàn)象，有的運(yùn)動員出去后對飲食口味不習(xí)慣而食欲不振，影響了比賽成績。因此，為運(yùn)動員提供其喜愛口味的食品已經(jīng)成為體育比賽組織工作中的一項(xiàng)重要工作。在一次國際賽事期間，運(yùn)動員分食一塊方便面的情景給我們留下了深刻印象。因此，在征求了各運(yùn)動員團(tuán)隊(duì)的意見后，將把方便面作為此次出征土耳其的攜帶食品，這一方面是因?yàn)榉奖忝娓鞣N口味都有，另一方面是食用方便。同時，我們征求了中國營養(yǎng)學(xué)會專家的意見，且對行業(yè)

6、產(chǎn)品進(jìn)行層層遴選之后，最終確定今麥郎今野拉面為“第23屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會中國代表團(tuán)專用方便面?！本烤篂楹谓覃溊山褚袄婺軓谋姸嗪蜻x品牌中脫穎而出？中國營養(yǎng)學(xué)會理事長葛克佑教授對記者說：方便面其實(shí)是有營養(yǎng)的。從營養(yǎng)科學(xué)角度來講，對于食品營養(yǎng)可以用“營養(yǎng)素密度”概念來進(jìn)行分析。所謂“營養(yǎng)素密度”，是指食品提供的單位能量中所含有的營養(yǎng)素的量。一般情況下，方便面經(jīng)過油炸后，營養(yǎng)素會有部分損失，且能量提高，因而認(rèn)為普通方便面的營養(yǎng)價值要比掛面低。而今麥郎方便面在配方設(shè)計上，根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營養(yǎng)素。經(jīng)測試，其100克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一，比普通掛面

7、營養(yǎng)素密度高。因此，今麥郎方便面從主要營養(yǎng)素的供給上是符合健康需要的，而今野拉面的配方設(shè)計更是符合青少年運(yùn)動員的營養(yǎng)需求特點(diǎn)，在比賽期間作為主食攝入沒有任何問題。據(jù)今麥郎負(fù)責(zé)人介紹，此次隨運(yùn)動員出征的今麥郎今野拉面，以“青春、健康、活力”為品牌文化內(nèi)涵，其目標(biāo)市場定位于都市的年輕一族，無論是營養(yǎng)配方、風(fēng)味口感，還是價格定位、包裝設(shè)計，都是為大學(xué)生群體量身定做的。據(jù)了解，今麥郎是國內(nèi)第一個倡導(dǎo)“合理膳食、均衡營養(yǎng)”的方便面品牌。2002年4月上市伊始，今麥郎就以其獨(dú)特的口感和醇香的味道受到消費(fèi)者的認(rèn)可，不僅成為中國營養(yǎng)學(xué)會推薦的“營養(yǎng)健康工程產(chǎn)品”，而且骨湯彈面系列也成為中國南極科考專用面。特別

8、是今麥郎VIP系列產(chǎn)品的誕生，徹底突破了國內(nèi)方便面的營養(yǎng)瓶頸。2005年4月，今麥郎憑借獨(dú)特的產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢榮膺“2005年CCTV我最喜愛的中國品牌”稱號。范現(xiàn)國認(rèn)為，學(xué)生體育運(yùn)動是教育現(xiàn)代化的重要組成部分，它不僅為國家輸送了大批優(yōu)秀的體育人才，同時也對引導(dǎo)全民積極參加體育運(yùn)動，增強(qiáng)身體素質(zhì)有著重要的意義。國際間的重大賽事更能夠從一個側(cè)面反映出這個國家在全球的經(jīng)濟(jì)地位和政治地位。大學(xué)生是中國未來發(fā)展的核心力量，而大學(xué)生體育運(yùn)動的發(fā)展更是關(guān)系到我國體育產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的重要因素。從這個意義上講，今麥郎面業(yè)與教育部大體協(xié)的合作將是意義深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性的合作！品質(zhì)決定價值2005年，在高端市場運(yùn)作頗見成效

9、的今麥郎將其視野又投到中價位市場，今麥郎大力宣傳其中價位產(chǎn)品今野拉面，今野拉面的市場定價為1元，而今麥郎原有的主打產(chǎn)品今麥郎彈面、今麥郎骨湯彈面的定價則是兩元以上，今麥郎VIP的價格更是在9.8元。具有雄厚營銷實(shí)力的今麥郎，它的中價位產(chǎn)品推廣效果如何呢？目前，許多方便面企業(yè)都把市場競爭的籌碼指向了價格，價格戰(zhàn)硝煙四起。在競爭產(chǎn)品主打“加量不加價”、“買一贈一”、“買三贈五”的時候，今麥郎卻將眼光瞄準(zhǔn)了追求“青春、健康、活力”的消費(fèi)群體，通過體育營銷的方式在方便面市場掀起了一股“營養(yǎng)健康”的風(fēng)潮?！拔覀円虻牟皇莾r格戰(zhàn)而是價值戰(zhàn)，”范現(xiàn)國說，“企業(yè)要想贏得消費(fèi)者就要為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價值。采取降

10、價方式，縮減產(chǎn)品成本這樣只能毀掉一個行業(yè)，失去消費(fèi)者。我們要把我們的產(chǎn)品做得物超所值?！苯覃溊缮鲜幸詠恚N售業(yè)績表現(xiàn)卓越，其消費(fèi)群體以年輕時尚人士居多，顯然，今麥郎已經(jīng)確立了自己獨(dú)特的品牌形象，擁有了方便面主要消費(fèi)者中的重要支流。今麥郎面業(yè)的董事長兼總裁范現(xiàn)國認(rèn)為，從產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)到產(chǎn)品外部包裝，今麥郎的每個系列產(chǎn)品都有自己的特色，這一點(diǎn)就是其取勝市場的關(guān)鍵。以入選中國科考專用面的“今麥郎骨湯彈面”為例，它堪稱集科技、美味、營養(yǎng)、健康于一身的高端方便面的代表。據(jù)營養(yǎng)專家的測試，消費(fèi)者只要食用“骨湯彈面”中的一份產(chǎn)品，就相當(dāng)于在家里食用了227-600克動物鮮骨燉煮的骨湯。這種以濃厚的天然骨湯為底味，著力體現(xiàn)家庭煲湯式的口感，配以骨類抽提物的調(diào)味醬包，并沿用被中國方便面市場公認(rèn)