酒店副總經(jīng)理新年工作計(jì)劃5篇

1、第 第 頁酒店副總經(jīng)理新年工作計(jì)劃5篇酒店副總經(jīng)理新年工作計(jì)劃范文1 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要是： 1， 督促銷售人員的工作; 2， 銷售計(jì)劃的制定; 3， 定期的銷售總結(jié); 4， 銷售團(tuán)隊(duì)的管理; 5， 每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定： a,開發(fā)客戶的數(shù)量; b,拜見客戶的數(shù)量; c,客戶的跟進(jìn); d, 銷售指標(biāo)的完成; 6, 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié); 7, 上下級(jí)的溝通、 8, 制定不定期的沙龍活動(dòng)、 7， 銷售人員的素養(yǎng)和專業(yè)培訓(xùn)。 8， 銷售策略的運(yùn)用; 9， 對(duì)于反對(duì)看法的處理; 10， 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等. 銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃： 第一.督促銷

2、售人員的工作： 每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 假如銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的援助，來援助每一位銷售人員順當(dāng)?shù)耐瓿晒鞠逻_(dá)的銷售指標(biāo)。 銷售總監(jiān)需要督促的方面有： 1.參加制定公司的銷售戰(zhàn)略、詳細(xì)銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售猜測(cè)。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。 3.掌握銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡進(jìn)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。 5.收集各種市場(chǎng)信息，并實(shí)時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門

3、。 6.參加制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的進(jìn)展。 7.進(jìn)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.幫助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。 9.幫助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行 10.妥當(dāng)處理客戶投訴事項(xiàng)，以及接待客戶的來訪. 第二.銷售業(yè)績(jī)的制定： 銷售業(yè)績(jī)的制定要有肯定的依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。 隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)當(dāng)是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每

4、年的銷售指標(biāo)。 第三.銷售計(jì)劃的制定： 制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要依據(jù)實(shí)際狀況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行： 1. 分區(qū)域進(jìn)行 2. 銷售活動(dòng)的制定 3. 大客戶的開發(fā)以及維護(hù) 4. 潛在客戶的開發(fā)工作 5. 應(yīng)收帳款的回收問題 6. 問題處理看法等。 第四.定期的銷售總結(jié)： 銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售勝利的法那么。當(dāng)然，我們可能

5、也會(huì)碰上銷售不勝利的案例。如果遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改進(jìn)的。 定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的溝通溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便可以予以他們?cè)?，從而使整個(gè)銷售過程順當(dāng)進(jìn)行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無預(yù)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。 第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理： 銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決斷性左右的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。 在全部銷

6、售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自己的進(jìn)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同制造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜愛自己的工作。 現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)約的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等許多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決斷性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的根據(jù)自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎? 第六.績(jī)效考核的評(píng)定： 績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考

7、核是一個(gè)比較徑直的數(shù)據(jù)?？?jī)效考核表大致的內(nèi)容包括： 1. 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo) 2. 實(shí)際完成銷量 3. 開發(fā)新客戶數(shù)量 4. 現(xiàn)有客戶的拜見數(shù)量 5. 電話銷售拜見數(shù)量 6. 周定單數(shù)量 7. 增長(zhǎng)率 8. 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9. 丟失客戶數(shù)量 10. 銷售人員的行為紀(jì)律 11. 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率 12. 需求資源客戶的回復(fù)工作狀況 第七.上下級(jí)的溝通： 銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。依據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，具體的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。 2、組織討論、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的進(jìn)展規(guī)劃; 3、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷

8、費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃; 4、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo); 5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲處和解聘; 6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行狀況及指標(biāo)完成狀況; 7、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn); 8、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)信息等; 9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作; 第八.銷售專員的培訓(xùn)： 銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于： 1. 提升公司整體形象 2. 提升銷售人員的銷售水平 3. 便

9、于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理 4. 順當(dāng)完成銷售。 酒店副總經(jīng)理新年工作計(jì)劃范文2 經(jīng)過不到2個(gè)月的努力，市場(chǎng)部由組建到快速開展工作，得到院長(zhǎng)的大力支持，尤其是*院長(zhǎng)徑直領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部，在全院協(xié)作下，取得了較大成果。 _年的基礎(chǔ)性工作包括：市場(chǎng)部工作人員的聘請(qǐng)和組建，崗位職責(zé)的確定，醫(yī)院各類張?zhí)麚P(yáng)資料的更新;廣告的設(shè)計(jì)和制作;網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作;醫(yī)院動(dòng)態(tài)的編寫和發(fā)放;策劃了二個(gè)大型義診免費(fèi)活動(dòng)。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個(gè)大型文藝晚會(huì)，宣揚(yáng)醫(yī)院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市學(xué)校開展了聯(lián)誼。 數(shù)據(jù)：開展大型義診9場(chǎng)，發(fā)放宣揚(yáng)資料7萬余份，制作公交廣告30個(gè)，印制健康宣揚(yáng)小資料7。5萬份，

10、制作電瓶車廣告13輛，市場(chǎng)部新進(jìn)人員4名(包括主任)。 存在的主要問題： 1、人員：市場(chǎng)部還缺2人編制。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體檢，一人從事文字編輯策劃。服務(wù)中心還缺1人協(xié)作顧客服務(wù)。 2、醫(yī)院服務(wù)雖然有所改進(jìn)，但整體服務(wù)還差，尤其是醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)立場(chǎng)還存在問題。 3、醫(yī)院客戶工作流程還未建立。 4、病員客戶數(shù)據(jù)庫(kù)還未建立，未充分利用既有客戶資料。 5、導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)未到位。 6、市場(chǎng)部整體工作效率不高，個(gè)別人員工作無主動(dòng)、無積極性，自由散漫。 _年主要工作 1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和詳細(xì)工作任務(wù)。 2、建立醫(yī)院內(nèi)部市場(chǎng)客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料

11、檔案、回訪處理，對(duì)潛在客戶的開放，對(duì)不滿足客戶的精確說明。 3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為。 4、創(chuàng)建新健康半月刊 5、新市醫(yī)院網(wǎng)站開通，實(shí)時(shí)更新最新內(nèi)容條件成熟 6、進(jìn)一步拓展街道路口宣揚(yáng)、開發(fā)占據(jù)嘉禾地區(qū)及基地12個(gè)。 7、加強(qiáng)社區(qū)宣揚(yáng)，擬在10個(gè)社區(qū)內(nèi)建立宣揚(yáng)櫥窗，并定期更新內(nèi)容。 8、和電視、報(bào)紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣揚(yáng)平臺(tái)。 9、待產(chǎn)科批準(zhǔn)后，組織大型婦產(chǎn)科宣揚(yáng)策劃。 10、完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)和員工服務(wù)手冊(cè)的編寫。 11、完成vi形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)，醫(yī)院宣揚(yáng)按vi規(guī)范進(jìn)行，實(shí)時(shí)更新院內(nèi)外宣揚(yáng)畫版。 12、市場(chǎng)部人員編制計(jì)劃：主任1人，

12、服務(wù)中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設(shè)計(jì)1人，網(wǎng)絡(luò)主管1人，市場(chǎng)營(yíng)銷主管2人(一人兼駕駛)，共計(jì)8人。另客服中心導(dǎo)醫(yī)10人。 酒店副總經(jīng)理新年工作計(jì)劃范文3 時(shí)間飛逝，20_年立刻就要落下帷幕。在這一年里，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培，讓我繼續(xù)在東西南北的平臺(tái)上學(xué)習(xí)并成長(zhǎng)，也誠(chéng)心的感謝我們的團(tuán)隊(duì)，感謝大家對(duì)我工作的支持以及相互的協(xié)作與鼓舞，更盼望明年我們能再接再厲，制造更輝煌的業(yè)績(jī)! 20_是焦灼、飛躍的一年，全年我們廣州公司一共完成了1800萬的銷售業(yè)績(jī)，較20_年提高了125%，雖與制定的目標(biāo)略有差距，有些小小缺憾。 但是，市場(chǎng)部門的全體伙伴不遺余力，不辭勞苦，在工作中發(fā)揚(yáng)了高度的主人

13、翁精神，表達(dá)了高度的責(zé)任感，并協(xié)作培訓(xùn)部等相關(guān)部門較好的完成了各項(xiàng)工作。這些都是應(yīng)當(dāng)予以確定的。 20_是不可復(fù)制的一年，這一年中我們的業(yè)務(wù)水平不斷提升、團(tuán)隊(duì)精神不斷提高、精英隊(duì)伍層出不窮、也順當(dāng)?shù)耐瓿闪斯ぷ鞯攸c(diǎn)的遷移等，這些都充分證明白公司的進(jìn)步與進(jìn)展。當(dāng)然在進(jìn)展的同時(shí)，我們也遇到了一些困難暴露了我們的不足之處。1：產(chǎn)品及設(shè)備更新比較慢，滿意不了一些客戶的需求2：售后服務(wù)不夠完善，客戶投訴較多3：不夠了解員工心態(tài)，造成人員流失較大4：對(duì)于市場(chǎng)的分析及前瞻性不夠，不能精確的把控市場(chǎng)5：?jiǎn)T工的業(yè)務(wù)水平高低不等，還需整體提升，避開造成資源的糜費(fèi)，這些都是我們明年工作的重心。 (本人今年最大的缺憾就

14、是在美優(yōu)客期間沒有履行好自己的職責(zé)，所以盼望能繼續(xù)在東西南北盡自己的一份能量) 20_年是充斥機(jī)遇及挑戰(zhàn)的一年，介于20_冰淇林火爆的市場(chǎng)行情，同行業(yè)都將大力的宣揚(yáng)及投放廣告量，關(guān)注的人群將會(huì)越來 越多，公司硬件設(shè)施的提高都是我們打仗的充分裝備。所以對(duì)于明年的市場(chǎng)，我們廣州公司制定了全年的銷售業(yè)績(jī)2800萬(設(shè)備加材料)，銷售小組仍舊分為3組(每組年平均銷售業(yè)績(jī)933萬)，每組需配置6-7名話務(wù)員，1名經(jīng)理，整個(gè)市場(chǎng)部需21-24名人員。20_我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)能量，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo)，詳細(xì)計(jì)劃如下： 一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平： 1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟識(shí)我司提供設(shè)備的技術(shù)

15、參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及原料特點(diǎn)，了解產(chǎn)品的運(yùn)用方法;了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)狀況; 2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購(gòu)買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。 3)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解冰淇林及燒烤市場(chǎng)的動(dòng)向和改變、依據(jù)客戶投資的狀況，進(jìn)行市場(chǎng)分析。 4)拓展知識(shí)方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的溝通，以便更好的合作。 5)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、仔細(xì)、快速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。 二：實(shí)時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類 隨著廣告的深入宣揚(yáng)，關(guān)注人群的多樣性進(jìn)展，需要得實(shí)時(shí)更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿意客戶的需

16、求。明年的市場(chǎng)必定存在很大競(jìng)爭(zhēng)，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議1)壯大專業(yè) 研發(fā)人員團(tuán)隊(duì) 2)定期引進(jìn)新型暢銷設(shè)備 三：完善售后服務(wù) 隨著明年業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減削公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)肯定要完善。1)倉(cāng)庫(kù)發(fā)出的貨物需要與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持全都2)配置特地的售后人員，客戶反映的問題應(yīng)第一時(shí)間解決。結(jié)業(yè)后肯定要發(fā)名片，避開涌現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。 四：了解并掌控員工的心態(tài)與動(dòng)向 團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)并不是一個(gè)人的功勞，需要團(tuán)隊(duì)人員同心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培育一名銷售人員也需1-3個(gè)月，全部的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)

17、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)肯定要充分了解，多溝通、多關(guān)愛、多援助，涌現(xiàn)問題實(shí)時(shí)調(diào)整，避開造成人員無謂的流失。 五：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)提高對(duì)市場(chǎng)的前瞻及把控性 任何一個(gè)行業(yè)都有它的進(jìn)展趨勢(shì)與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場(chǎng)需求休戚相關(guān)。作為領(lǐng)導(dǎo)者需要敏銳的洞察技能并通過自身的相關(guān)閱歷判斷出市場(chǎng)的走向，廣告量的加減、客戶的需求點(diǎn)等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭。 20_是蓬勃進(jìn)展的一年，公司的進(jìn)展也靠大家的集思廣益， 以上是本人工作的一些感想，盼望能起到點(diǎn)點(diǎn)的援助，明年我們市場(chǎng)部的全體員工也肯定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺!請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們做我們永久最堅(jiān)實(shí)的后盾! 酒店副總經(jīng)理新年工作計(jì)劃范文4 一、檢討與

18、愿景 20_年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探究新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜;市場(chǎng)部除了做了許多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了許多徑直或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么援助。 但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和進(jìn)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。 二、工作思路 1、明確工作內(nèi)容 首先就需要讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求

19、為中心，依據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。 2、駐點(diǎn)營(yíng)銷 駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既熬煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底轉(zhuǎn)變一線人員對(duì)其的片面看法。 市場(chǎng)部駐點(diǎn)需要完成六方面的工作： (1)通過全面的調(diào)研，發(fā)覺市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案; (2)搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路; (3)指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定進(jìn)展; (4)針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策運(yùn)用狀況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)覺狀況實(shí)時(shí)予以上報(bào)處理

20、。 (5)實(shí)時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力; (6)在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和閱歷，實(shí)時(shí)推舉給市場(chǎng)復(fù)制; 3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組 市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表看法，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議爭(zhēng)論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果

21、。而公司的立場(chǎng)和做法，決斷了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。 三、管理團(tuán)隊(duì) 1、合理配置人員： (1)市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。 (2)策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。 (3)宣揚(yáng)管理員一名負(fù)責(zé)宣揚(yáng)方案制定、廣告宣揚(yáng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。 2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程掌握和最終效果。 3、嚴(yán)格根據(jù)公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。 4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。 四、市場(chǎng)分析 1、競(jìng)爭(zhēng)激烈 幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)閱歷，建

22、立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的勝利的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)困難。 2、整合資源 我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的進(jìn)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。 酒店副總經(jīng)理新年工作計(jì)劃范文5 20_我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)能量，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo)，詳細(xì)計(jì)劃如下。 一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平： 1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟識(shí)我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及原料特點(diǎn)，了解產(chǎn)品的運(yùn)用方法;了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)狀況; 2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購(gòu)買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。 3)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解冰淇林及燒烤市場(chǎng)的動(dòng)向和改變、依據(jù)客戶投資的狀況，進(jìn)行市場(chǎng)分析。 4)拓展知