益康大藥房開業(yè)活動(dòng)方案

1、益康大藥房開業(yè)活動(dòng)方案益康大藥房開業(yè)活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題熱烈慶祝 益康大藥房 于* 月* 日盛大開業(yè)二、活動(dòng)目的通過開業(yè)促銷活動(dòng)， 拓展益康在嘉漁市場(chǎng)地位和品牌知名度、 美 譽(yù)度，同時(shí)通過會(huì)員營(yíng)銷和買贈(zèng)活動(dòng)，提升藥房銷售。三、活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)第一天： 營(yíng)業(yè)額 50000，毛利率 18%，客流量 1500 人，客單 價(jià) 35 元活動(dòng)第二天： 營(yíng)業(yè)額 30000，毛利率 18%，客流量 1000 人，客單 價(jià) 35 元活動(dòng)第三天：營(yíng)業(yè)額 20000，毛利率 18%，客流量 600 人，客單 價(jià) 35 元四、活動(dòng)時(shí)間2014年*月*日 *月*日（ 3 天）五、活動(dòng)負(fù)責(zé)人活動(dòng)總負(fù)責(zé)：門店總負(fù)責(zé)：后勤配置總

2、負(fù)責(zé)：贈(zèng)品采購(gòu)總負(fù)責(zé)：商品采購(gòu)總負(fù)責(zé)：商品鋪貨總負(fù)責(zé)：活動(dòng)跟蹤負(fù)責(zé)人： 六、活動(dòng)前期工作1、門店前期宣傳活動(dòng)（1）門店 LED 字：熱烈祝賀益康大藥房于 * 月*日隆重 開業(yè)；各門店另做門口廣告牌噴繪一張（2）門店 DM 單發(fā)放活動(dòng)：門店自 * 月* 日起，開始發(fā)放新店開業(yè)宣傳 DM 單；（進(jìn)店顧客提前 7 天可發(fā)）2、新店前期準(zhǔn)備活動(dòng)（1）新店試營(yíng)業(yè)宣傳：益康大藥房試營(yíng)業(yè)中， * 月* 日會(huì)員盛大開業(yè)?。?）新店會(huì)員卡辦理：新店宣傳進(jìn)社區(qū)，到新店周 邊 2000 米范圍內(nèi)社區(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，并辦理新 店會(huì)員卡，目標(biāo)數(shù)量 2000 張。七、活動(dòng)內(nèi)容瘋狂送活動(dòng)第一天前 100 名憑會(huì)員卡和任意金額

3、購(gòu)物小票免費(fèi)領(lǐng) 取棉拖鞋一雙（價(jià)值 19.9 元）活動(dòng)第二天前 100 名憑會(huì)員卡和任意金額購(gòu)物小票免費(fèi)領(lǐng) 取板藍(lán)根一包（價(jià)值 10 元）活動(dòng)第三天前 100 名憑會(huì)員卡和任意金額購(gòu)物小票免費(fèi)領(lǐng) 取午時(shí)茶一包（價(jià)值 7 元）超值送（還可參加抽獎(jiǎng)哦）活動(dòng)期間內(nèi)在本店一次性購(gòu)物滿 10元送 3個(gè)雞蛋，20元送 6個(gè)雞蛋，以此類推，上不封頂（雞蛋可換取其他禮品）30 個(gè)雞蛋可換取精美棉拖鞋一雙60 個(gè)雞蛋可換取廚房七件套一套100 個(gè)雞蛋可換取暖器一個(gè)200 個(gè)雞蛋可換多層蒸鍋一個(gè)300 個(gè)雞蛋可換床上四件套 注：1、購(gòu)物小票不分解，不累積，單張小票限領(lǐng)一次； 2、特價(jià)商品 不參與活動(dòng)； 3、電腦小

4、票限當(dāng)天使用。幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)： （抽獎(jiǎng)時(shí)間活動(dòng)第三天下午 6 點(diǎn)開始） 活動(dòng)期間 ，一次性購(gòu)物滿 88 元即可送獎(jiǎng)卷一張， 176 元送 2 次，以此類推，特等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái)（ 1 名） 一等獎(jiǎng)：高檔羽絨被一床（ 2 名） 二等獎(jiǎng)：紫砂鍋一個(gè)（ 5 名） 三等獎(jiǎng)：維達(dá)紙一提（ 20 名） 幸運(yùn)獎(jiǎng)：紙杯一提（ 50 名） 注：1、購(gòu)物小票不分解，不累積，單張小票限領(lǐng)一次； 2、特 價(jià)商品不參與活動(dòng)會(huì)員特價(jià)（會(huì)員卡可買 2 份） 超低特價(jià)：是原價(jià)的 1/3-1/2 之間，特價(jià)商品： 20 個(gè)原裝商品買就送（療程用藥） 原裝買送商品： 8 個(gè)參茸批發(fā)價(jià)出擊特價(jià)品種： 4 個(gè)健康品系列大保健系列買二送一冬

5、季進(jìn)補(bǔ)服阿膠買阿膠送輔料，現(xiàn)場(chǎng)熬膏阿膠膏的制做（健康小常識(shí)） 原料名稱及配比： 阿膠、黑芝麻、核桃仁、冰糖、黃酒 1 ： 1 ： 0.8 ： 0.81方法： 1. 將阿膠打成粉，黑芝麻炒熟將黃酒倒入鍋中，加入冰糖，用文火熬開直到冰糖溶解加入阿膠，不斷攪拌使其溶化，觀察溶液的沸騰狀況，看到泡沫由淺變深時(shí)，改用小火加熱，并加速攪 拌；觀察糖膠液在從攪拌鏟向下流動(dòng)時(shí)的狀態(tài)，當(dāng)由原來的幾條線變成一線 時(shí)（俗稱掛旗時(shí)） ；改用最小火或關(guān)火，加入核桃仁，加速攪拌使之均勻；之后 加入黑芝麻攪拌使之均勻。把熬制好的阿膠糕倒在事先已涂上油的容器內(nèi)，用木鏟整平，在自然條件下冷卻，在冬天常溫放置 8-10 小時(shí)即可

6、，夏天溫度高時(shí)，放 冰箱內(nèi)冷凍 1 小時(shí)左右即可變硬成型，取出放緩后，然后用刀切成塊熬制好的阿膠糕重量約 1000 克，每天食用 2030 克。七、 宣傳推廣DM單設(shè)計(jì)制作活動(dòng)方案確定： * 月*活動(dòng)品種選擇及拍照： * 月*設(shè)計(jì)時(shí)間： *月* 日 審稿時(shí)間： *月* 日 印刷時(shí)間： *月*日-* 日（二天） 到店時(shí)間： *月* 日發(fā)放時(shí)間：門店發(fā)放 *月*號(hào)起（可提前 7 天），社區(qū)投放 月 * 日 * 月* 日（共三天，也只能提前三天） 印刷數(shù)量： 20000 張材質(zhì)：A3雙面彩色、128g銅板紙。DM單投放投遞時(shí)間： *月*日 *月*日（三天） 要求門店在活動(dòng)前 3 天集中投遞，以入戶投

7、放為主，室外發(fā)放 以菜市場(chǎng)、社區(qū)、工廠、學(xué)校、商超、醫(yī)院為主要地點(diǎn)，附近村落必 須投放。投遞對(duì)象主要是中、老年顧客和成年女性。DM單張貼：門店在小區(qū)顯眼位置張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)，吸引過往 顧客。在門店周邊張貼 200 張以上（請(qǐng)認(rèn)真執(zhí)行） 。夾報(bào)時(shí)間： *月* 日宣傳車：三輛，游街 3 天，開業(yè)前三天，配合音響。門店廣播 活動(dòng)期間門店全天播放開業(yè)音樂。會(huì)員短信 活動(dòng)前一天公司統(tǒng)一給所有會(huì)員發(fā)送開業(yè)短信。場(chǎng)外宣傳LED在開業(yè)期間開始播出開業(yè)活動(dòng)信息；氣球拱門及帳篷：在開業(yè)期間場(chǎng)外氣球拱門搭建，橫幅內(nèi)容：盛大開業(yè) 超值低價(jià)；贈(zèng)品：在開業(yè)期間贈(zèng)品陳列在店外，吸引過往人群櫥窗廣告門店做一塊玻璃櫥窗的大小的

8、噴繪。內(nèi)容為 DM內(nèi)容。地貼或紅地毯： 地貼內(nèi)容為傳單內(nèi)容， 紅地毯從街口到店門口八、門店氣氛布置（開業(yè)前一天晚上布置完，必須檢查一遍，確認(rèn)無 誤后方可下班）1、大拱門：在門店外2、氣球拱門：簡(jiǎn)易氣球拱門3、爆炸卡：點(diǎn)綴爆炸卡 晃動(dòng)爆炸卡：護(hù)理及化妝品使用較好4、POP:特價(jià)商品及提示內(nèi)容5、氣球：貨架上插6、門店吊頂:氣球、 POP7、門店音樂:音響設(shè)備開業(yè)前一天開始輪番播放）8、大聲公:場(chǎng)外促銷使用9、處方柜:氣球布置九、活動(dòng)培訓(xùn)開業(yè)前一天對(duì)門店工作人員進(jìn)行促銷活動(dòng)培訓(xùn)， 講解活動(dòng)操作 細(xì)節(jié)，確保活動(dòng)執(zhí)行到位。店長(zhǎng)在活動(dòng)投放 DM單前必須對(duì)所有員工和工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)投遞員講解投遞區(qū)域、

9、 注意事項(xiàng)， 要求所有工作人員都熟悉投放區(qū)域，活動(dòng)內(nèi)容，營(yíng)運(yùn)部將進(jìn)行督查，確保投遞不浪費(fèi)。門店負(fù)責(zé)人應(yīng)確保傳單入戶投遞到位， 會(huì)員忠實(shí)顧客總部短信 通知到位。開業(yè)前門店活動(dòng)商品和贈(zèng)品組織到位。展示嘉漁益康第一品牌藥房形象， 營(yíng)造整潔、舒適、熱鬧的開 業(yè)營(yíng)銷氛圍：所有贈(zèng)品用黃色絨布陳列在店外（注意城管） ，豐滿，整齊， 按體積大小階梯狀擺放， 張貼爆炸花，同時(shí)用大 pop 寫上“送”字張 貼，要醒目，吸引顧客！買贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容要POP張貼出來。DM 上促銷商品用爆炸花在排面上張貼出來！一個(gè)排面上要保證 68 張爆炸牌。季節(jié)性商品統(tǒng)一陳列在花車或者促銷柜，并寫上主題張貼。利用現(xiàn)有材料氣氛裝飾： 如休閑

10、椅擺放店外， 氣球在貨架、 拱 門裝飾等！邀請(qǐng)廠家做免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)?；顒?dòng)商品價(jià)格，系統(tǒng)在開業(yè)前一天下班前調(diào)整完成7、支援人員開業(yè)前統(tǒng)一培訓(xùn)，了解活動(dòng)內(nèi)容，暢通銷售。十、門店活動(dòng)安排計(jì)劃1、場(chǎng)地申請(qǐng)的安排2、DM單派發(fā)3、活動(dòng)商品、特價(jià)商品采購(gòu)（采購(gòu)部）4、活動(dòng)贈(zèng)品采購(gòu)或索?。ú少?gòu)部）5、供應(yīng)商邀請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)支持46家（采購(gòu)部）6、其他準(zhǔn)備參考開業(yè)進(jìn)度表7、宣傳海報(bào)及門店設(shè)計(jì)安裝8分類牌的設(shè)計(jì)（活動(dòng)前3天根據(jù)門店的陳列設(shè)計(jì)，端頭為“特 別推薦”）9、開業(yè)物料的跟進(jìn)10、氛圍的布置11、上班人員、支援人員安排十一、費(fèi)用預(yù)算1、DM單：20000*0.2=4000 元2 、活動(dòng)橫幅、寫真：500元3、活

11、動(dòng)贈(zèng)品：項(xiàng)目名稱數(shù)量合計(jì)數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注個(gè)元元買贈(zèng)雞蛋1000010000.66000棉拖鞋第天送100,雞蛋換200300154500板蘭根第二天送1001005500午時(shí)茶第三天送1001006.5650廚房七件套5050251250取暖器3030501500多層蒸鍋2020801600床上四件套22200400抽獎(jiǎng)羽絨被22150300洗衣機(jī)11800800維達(dá)卷紙202012420紫砂鍋5550250紙杯50504200合計(jì)：22870、活動(dòng)就餐費(fèi)：1000元、活動(dòng)裝飾品：100元6、花籃：300元7、鞭炮：300元&加班工資：10009、車費(fèi)：500元10、DM派發(fā)費(fèi)用：300元（夾報(bào)）11、會(huì)員信息費(fèi)：100元12、其他預(yù)留：500元合計(jì)：26970元十二、開業(yè)安排1、開業(yè)監(jiān)督：2、開業(yè)總負(fù)責(zé)：3、店內(nèi)總負(fù)責(zé)：店長(zhǎng)4、銷售組：參茸2人，處方2人，非處方10人5、場(chǎng)外：贈(zèng)品發(fā)放1人，檢測(cè)1人，辦會(huì)員卡1人，喊賣2人, 第三天的抽獎(jiǎng)主持1人（其他外場(chǎng)人員留一人看禮品，其他人維 護(hù)次序）6、收銀員:2人，助手2人7、防損：1人8理貨：店長(zhǎng)9