服飾品牌戰(zhàn)略策劃方案

1、- PAGE 14 -服飾品牌牌戰(zhàn)略策策劃方案案由世界界品牌實(shí)實(shí)驗(yàn)室推推薦的品品牌策劃劃，將幫幫助奧尼尼森實(shí)施施品牌經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略，從而而走向創(chuàng)創(chuàng)世界名名牌名牌牌之路。此項(xiàng)目目所實(shí)施施的品牌牌策劃，遵循如如下理念念： 名名牌是一一種象征征，是高高質(zhì)量的的寓意，消費(fèi)者者選購?qiáng)W奧尼森休休閑服飾飾，不僅僅是買衣衣服，而而是在體體驗(yàn)一種種精神上上的滿足足，享受受一種休休閑文化化。 名名牌服飾飾不單應(yīng)應(yīng)有優(yōu)質(zhì)質(zhì)商品的的質(zhì)量保保障，同同時(shí)名牌牌還是身身份的象象征，個(gè)個(gè)性的展展現(xiàn)，以以及穿著著者體現(xiàn)現(xiàn)個(gè)人修修養(yǎng)、興興趣愛好好的一種種表現(xiàn)。 當(dāng)當(dāng)消費(fèi)者者認(rèn)定一一個(gè)品牌牌適合自自己穿著著時(shí)，便便對其情情有獨(dú)鐘鐘，

2、于是是乎對這這種認(rèn)準(zhǔn)準(zhǔn)了的名名牌有了了感情上上的依托托，因此此，名牌牌的真正正存在意意義是一一種情感感的存在在，至少少是一種種能激發(fā)發(fā)人們情情感的形形式而存存在。 名名牌服飾飾除了外外觀和內(nèi)內(nèi)在的質(zhì)質(zhì)量以外外，還擁擁有濃郁郁的文化化意味，如浪漫漫的巴黎黎情調(diào)、傳統(tǒng)的的東方韻韻味、經(jīng)經(jīng)典的精精工細(xì)作作；自我我的青春春體驗(yàn)等等，吸引引人們對對名牌的的向往和和追求，而這種種意識追追求也都都是人們們一種情情感上的的向往。 名名牌服飾飾還有名名店、名名廠、名名人等各各類參與與完成，名廠保保證優(yōu)質(zhì)質(zhì)的商品品出籠，名店消消除人們們購物時(shí)時(shí)的疑惑惑，名人人的使用用可提高高其可信信度，而而這三者者的存在在也是使

3、使人們對對名牌誤誤區(qū)的感感性消除除，在情情感上增增加可信信度，在在個(gè)性品品味上以以輔助確確定。 奧尼尼森實(shí)施施品牌形形象戰(zhàn)略略要點(diǎn) 11、深刻刻挖掘品品牌名稱稱和標(biāo)識識的文化化內(nèi)涵即即顧客價(jià)價(jià)值，系系統(tǒng)構(gòu)筑筑品牌的的文化內(nèi)內(nèi)涵，使使品牌形形象在消消費(fèi)者心心目中最最為獨(dú)特特、正面面和清晰晰。 在現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)業(yè)社會，企業(yè)品品牌對大大眾生活活的影響響日益深深刻?！拔幕療o無價(jià)”，奧尼尼森品牌牌進(jìn)入消消費(fèi)文化化境界，文化品品牌就成成為了企企業(yè)萬古古長青的的搖錢樹樹。奧尼尼森一定定要堅(jiān)持持品牌經(jīng)經(jīng)營的宗宗旨為消費(fèi)費(fèi)世界提提供物質(zhì)質(zhì)的時(shí)候候也提供供精神，引導(dǎo)消消費(fèi)者走走進(jìn)健康康、美好好的消費(fèi)費(fèi)世界。 2、產(chǎn)品

4、和和服務(wù)永永遠(yuǎn)是品品牌的核核心。 產(chǎn)品品質(zhì)量既既涉及到到產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)、研研發(fā)階段段的工作作又包含含生產(chǎn)加加工階段段的工作作，同時(shí)時(shí)又是整整個(gè)企業(yè)業(yè)管理水水平的側(cè)側(cè)面反映映，因此此建立品品牌不僅僅是企業(yè)業(yè)品牌部部門或市市場部門門的工作作，而是是包括研研發(fā)、市市場、行行政等部部門在內(nèi)內(nèi)的所有有員工的的工作。 處理理消費(fèi)者者投訴和和售后服服務(wù)質(zhì)量量，在品品牌企業(yè)業(yè)的日常常工作中中占據(jù)較較大比重重。企業(yè)業(yè)要建立立完善的的服務(wù)體體系。3、產(chǎn)品包包裝是品品牌的外外在形象象和第一一印象 包裝裝是品牌牌終身的的廣告，包裝是是一種文文化，代代表著一一個(gè)企業(yè)業(yè)文明程程度的體體現(xiàn)。調(diào)調(diào)查表明明，有550%600%的消

5、消費(fèi)者受受包裝的的影響而而產(chǎn)生購購買的興興趣，形形成購買買行為?？梢?，包裝對對于產(chǎn)品品邁向品品牌有著著十分重重要的意意義。 奧尼尼森服飾飾以毛織織和針織織產(chǎn)品為為主，包包裝特別別重要。在設(shè)計(jì)計(jì)包裝時(shí)時(shí)可專門門設(shè)立模模擬貨架架，將自自己的產(chǎn)產(chǎn)品與不不同產(chǎn)品品特別是是競爭的的產(chǎn)品放放在一起起，聘請請一批目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者者來來觀看，然后調(diào)調(diào)查這些些消費(fèi)者者記住了了什么，忘記了了什么，據(jù)此進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整和改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品的的外包裝裝。4、高附附加值，創(chuàng)出品品牌價(jià)值值 產(chǎn)品品與品牌牌之間的的主要區(qū)區(qū)別就在在于高附附加值，只有讓讓產(chǎn)品本本身具有有一種價(jià)價(jià)值感，才能給給人們一一個(gè)購買買產(chǎn)品的的理由，從而提提高消費(fèi)費(fèi)者

6、對產(chǎn)產(chǎn)品的忠忠誠度。 奧尼尼森服飾飾通過品品牌戰(zhàn)略略，提高高產(chǎn)品在在市場上上的零售售價(jià)格，使之處處于目前前世界同同類產(chǎn)品品知名品品牌的價(jià)價(jià)格偏下下一點(diǎn)水水平，追追求高附附加值，保持產(chǎn)產(chǎn)品的生生命力。5、情感營營銷，贏贏得消費(fèi)費(fèi)者信任任 隨著著消費(fèi)的的日益理理性，“硬”銷售已已經(jīng)失去去了吸引引力，而而取代之之的是“軟”的銷售售，這種種將情感感色彩注注入營銷銷中的方方式，讓讓人感覺覺到營銷銷生活化化。奧尼尼森生產(chǎn)產(chǎn)的是物物理屬性性的產(chǎn)品品，而消消費(fèi)者購購買的是是有情感感歸依的的品牌。開展情情真意切切的“情感服服務(wù)”：如免免費(fèi)提供供服裝洗洗滌、保保養(yǎng)知識識，免費(fèi)費(fèi)整燙和和修補(bǔ)，免費(fèi)提提供針、線紐等等

7、等，在在激烈的的商戰(zhàn)中中博得顧顧客的信信任，搶搶占市場場份額。 6、廣告宣宣傳，是是成功品品牌建立立所不可可或缺的的。 奧尼尼森服飾飾實(shí)施品品牌戰(zhàn)略略，將廣廣告重點(diǎn)點(diǎn)放在塑塑造品牌牌形象上上。演繹繹切中消消費(fèi)者價(jià)價(jià)值欲求求的獨(dú)特特賣點(diǎn)，強(qiáng)化個(gè)個(gè)性，與與消費(fèi)者者拉近距距離，使使之產(chǎn)生生吸引力力，令人人心悅誠誠服。 7、終端建建設(shè)，是是展示品品牌形象象的窗口口 終端端是經(jīng)營營產(chǎn)品或或品牌形形象的緊緊要環(huán)節(jié)節(jié)，是產(chǎn)產(chǎn)品銷售售不可或或缺的臨臨門一腳腳。建設(shè)設(shè)好終端端，可以以讓商品品成為注注目焦點(diǎn)點(diǎn)。所以以終端的的POPP廣告的的非常重重要。 實(shí)施施品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略的整整合營銷銷傳播要要點(diǎn)一、奧尼森森品牌定定

8、位。產(chǎn)品品類別定定位：時(shí)時(shí)尚休閑閑服飾 市場場細(xì)分定定位：11525歲歲的都市市女性。這一細(xì)細(xì)分市場場的特點(diǎn)點(diǎn)是： 占占總?cè)丝诳诘谋壤m然逐逐年下降降，但每每個(gè)人的的消費(fèi)能能力卻呈呈逐年上上升的趨趨勢； 消消費(fèi)群體體更重視視自我，重視消消費(fèi)的感感受，在在乎別人人對自己己的評價(jià)價(jià)，希望望得到別別人、社社會的認(rèn)認(rèn)同； 生生活、競競爭的壓壓力加大大，在乎乎休閑，極力爭爭取自由由和心靈靈的解放放； 期期望自己己有豐富富多彩、甚至瘋瘋狂的生生活經(jīng)歷歷；關(guān)關(guān)注時(shí)尚尚，關(guān)注注流行與與時(shí)髦； 接接觸的媒媒體多，接收信信息的渠渠道多； 對對媒體、資訊的的敏感度度高；擁擁有更多多的自由由支配的的金錢和和時(shí)間；重

9、重視外表表，重視視身份；喜喜歡運(yùn)動動，追求求健康；產(chǎn)品品形象定定位：青青春、活活潑、時(shí)時(shí)尚、前前衛(wèi) 企業(yè)業(yè)形象定定位：引引領(lǐng)休閑閑服飾文文化新潮潮； 創(chuàng)造造顧客時(shí)時(shí)尚美學(xué)學(xué)價(jià)值。產(chǎn)品品價(jià)格定定位：中中高檔價(jià)價(jià)格，都都市800%以上上的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群可以輕輕松消費(fèi)費(fèi)二、適適應(yīng)奧尼尼森品牌牌特點(diǎn)的的整合營營銷傳播播策略（包括廣廣告策略略、品牌牌文化建建設(shè)活動動計(jì)劃） （一一）廣告告宣傳口口號：我我，就是是我Aonniseen! a涵涵義闡釋釋： 11、個(gè)性性化的特特征 22、追求求自我，具有時(shí)時(shí)尚個(gè)性性的少女女形象 33、最集集中表現(xiàn)現(xiàn)今日青青春少女女的特征征和心理理特點(diǎn) 44、簡潔潔、明快快、易

10、記記 bb使用范范圍： 11、拍攝攝電視廣廣告 2、設(shè)計(jì)海海報(bào)等售售點(diǎn)POOP 33、在時(shí)時(shí)裝雜志志上刊登登彩色廣廣告 (二)品牌傳傳播的廣廣告組合合設(shè)計(jì) 11、電視視廣告 選選擇在目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體中中最具吸吸引力的的明星作作形象代代言人，拍攝電電視廣告告： 330秒（套拍55秒、115秒）。 對對形象代代言人的的要求是是：不很很漂亮，但美麗麗；五官官柔和，但個(gè)性性化；眼眼神是清清純的、齒是潔潔白的、唇是清清新的、內(nèi)秀外外強(qiáng)、給給人輕松松、清爽爽的感覺覺。 影影視畫面面的基本本特征是是：在一一個(gè)年輕輕朋友相相聚的場場合，一一個(gè)圣潔潔、溫柔柔、俏麗麗的少女女在羞澀澀地撒嬌嬌、潔凈凈地生氣氣，非常

11、常個(gè)性化化地說：“我，就就是我！” 畫畫外音：奧尼森森服裝。 字幕幕：AOONISSEN 中遠(yuǎn)遠(yuǎn)景：美美麗的環(huán)環(huán)境、相相伴的同同齡男孩孩子等 電視視廣告選選擇播出出：(11)CCCTV3套套節(jié)目（建議選選擇） (22)目標(biāo)標(biāo)市場的的省級電電視臺 2、雜志廣廣告 建議議選擇在在北京、上海、廣州、深圳等等大都市市廣受目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體歡歡迎的如如下雜志志上長期期刊登彩彩頁廣告告（1個(gè)個(gè)P）： 風(fēng)風(fēng)采、魅力力、希望、瀟瀟灑、服飾飾與美容容、女報(bào)、女女友、時(shí)裝裝、時(shí)尚、都都市麗人人等 3、路牌廣廣告 建議議選擇北北京、上上海、廣廣州、深深圳等大大都市和和省會城城市主要要商業(yè)中中心區(qū)的的街道，如北京京的王

12、府府井大街街、西單單大街、上海的的南京路路、淮海海路、廣廣州的北北京路、農(nóng)林下下路等。 有地地鐵的城城市最宜宜在地鐵鐵車站做做燈箱廣廣告，一一是燈箱箱廣告牌牌最能體體現(xiàn)美 的效果果；二是是地鐵人人流多而而且集中中。（主主要地鐵鐵站分別別是：北北京的復(fù)復(fù)興門站站、前門門站、北北京站、長椿街街站；上上海的人人民廣場場站、淮淮海路站站；廣州州的體育育西路站站、公園園前站等等） 4、銷售售終端的的賣場促促銷廣告告 在終終端市場場設(shè)置一一些娛樂樂因素，比如聲聲音、氣氣味和招招貼。背背景音樂樂和節(jié)奏奏、香味味和味道道、材料料和花色色、促銷銷員和體體驗(yàn)者，所有的的娛樂因因素突出出品牌，展示品品牌的魅魅力，從

13、從而使消消費(fèi)者駐駐足停留留，產(chǎn)生生觀賞或或購買的的沖動。例如在在各個(gè)商商場搭起起表演舞舞臺，用用強(qiáng)勁的的音樂，奔放的的舞蹈來來達(dá)到促促銷的目目的，吸吸引了大大量的消消費(fèi)者。 在物物欲橫流流、信息息爆炸之之后，消消費(fèi)者不不再需要要品牌承承載太多多的承諾諾，而是是需要品品牌帶給給人們的的感覺。娛樂元元素是品品牌通向向感官的的媒介，反過來來說，多多感官延延伸的媒媒介及其其內(nèi)容就就是我們們所指的的娛樂元元素。 這些素素材必須須和品牌牌形象，品牌個(gè)個(gè)性相吻吻合，產(chǎn)產(chǎn)生足夠夠的感染染力。結(jié)結(jié)合品牌牌的核心心價(jià)值，品牌個(gè)個(gè)性表現(xiàn)現(xiàn)，來充充實(shí)品牌牌，來演演繹品牌牌，使品品牌充滿滿朝氣，充滿活活力。5、以歡樂樂

14、營銷為為主體的的行銷活活動，表表現(xiàn)品牌牌個(gè)性化化。 通過過新穎、形象的的創(chuàng)意思思路和豐豐富多彩彩、生動動有趣的的執(zhí)行手手段，多多種娛樂樂元素綜綜合運(yùn)用用，例如如顏色、形狀、音樂、舞蹈、影視、游戲、節(jié)奏、美女、寵物、卡通等等，引起起消費(fèi)者者的共鳴鳴，引起起消費(fèi)者者對品牌牌建立印印象來演演繹品牌牌的風(fēng)格格，表達(dá)達(dá)品牌的的主張，達(dá)到與與消費(fèi)者者溝通的的目的。 品牌牌生動化化傳播主主要體現(xiàn)現(xiàn)在廣告告創(chuàng)意、促銷活活動和新新產(chǎn)品推推廣等各各個(gè)方面面，以其其形象性性，新穎穎性和生生動化來來加強(qiáng)與與消費(fèi)者者的溝通通。品牌牌生動化化要求廣廣告不再再枯燥無無味，創(chuàng)創(chuàng)意不再再單調(diào)，促銷活活動變得得時(shí)尚而而流行，商品

15、的的展示變變得獨(dú)特特而時(shí)髦髦。品牌牌的生動動化給品品牌核心心價(jià)值的的表現(xiàn)插插上了騰騰飛的翅翅膀，成成為品牌牌外延多多姿多彩彩的表現(xiàn)現(xiàn)形式，為品牌牌注入流流行、時(shí)時(shí)尚、親親切、柔柔情或眾眾多的人人類情感感，使得得品牌的的個(gè)性更更加突出出，形象象更加豐豐滿，表表現(xiàn)更為為活潑生生動，真真正地賦賦予品牌牌以人性性，讓品品牌活起起來，從從而達(dá)到到和消費(fèi)費(fèi)者的充充分溝通通。 6、參加國國內(nèi)外各各類產(chǎn)品品展銷博博覽會，展示品品牌形象象。 7、策劃開開展模特特大賽、服裝展展覽等公公關(guān)行銷銷活動。 費(fèi)用用預(yù)算（略） 奧奧尼森品品牌形象象系統(tǒng)（CISS）建構(gòu)構(gòu)的基本本內(nèi)容【概概述：本本產(chǎn)品形形象系統(tǒng)統(tǒng)CIIS，將將企業(yè)與與產(chǎn)品的的各項(xiàng)識識別要素素（形象象要素）、產(chǎn)品品文化取取向、產(chǎn)產(chǎn)品的品品牌戰(zhàn)略略與策略略等整合合考慮，按照傳傳播學(xué)原原理設(shè)計(jì)