場景實驗室-女性消費場景白皮書

1、目錄白皮書以女性成長為觀察視角，重新梳理獨具特色的女性消費場景。圍繞顏值、社群、健康、趣味和求知五個特征， 以女性觀念升級與審美升級為時代脈絡(luò)， 聚焦正在發(fā)生的消費創(chuàng)新場景，以期揭示她經(jīng)濟的底層邏輯：顏值 / 美的量化管理社群 / 資源價值重構(gòu)健康 / 生活方式探索趣味 / 極致體驗融合求知 / 自我進取踐行2進化心理學的觀點認為，人的行為、價值體系和偏好，均服務(wù)于基因存續(xù)， 其前提就是良好的基因與撫育行為， 自然界通過上百年的進化，將這個要素內(nèi)化于我們的審美系統(tǒng)中，將其變成美的定義。有趣的是，技術(shù)進步使得“美”可以被量化、被管理，比如女性通過 AI 測試與量化膚質(zhì)，進行針對性美容改善；同時人

2、在社會中的依賴、協(xié)作、博弈的復雜交織與相互作用，促發(fā)女性在顏值管理上更加自覺，并與生活情趣與日常情緒高度結(jié)合。不斷豐富的彩妝色號備受追捧便是證明。3與其說女性多變妝容是審美需要，不如說是女性多元態(tài)度表達的場景需要。01顏值多面角色把控大牌紛紛推出美妝產(chǎn)品，滿足女性對獨特的、不斷細分的創(chuàng)新風格的嘗試， 比如“事業(yè)型酷女孩”彩妝系列。其 嘗試動機來源于女性生活場景的不斷細分與擴展，以及置于不同場景的滿足感與把控感。Jeffree Star Cosmetics彩妝時代，諸多品牌以包容性理念打造現(xiàn)象級彩妝產(chǎn)品。其產(chǎn)品包容性非常強，無論是日常妝、舞會妝、戲劇妝、朋克妝等都能滿足。個性至上且具備多功能性的

3、彩妝產(chǎn)品，為女性追求獨立美的精神提供了強有力的支持。5Fenty Beauty Em Cosmetics Charlotte Tilbury ColourPop Cosmetics Huda Beauty02顏值“最優(yōu)值”管理科技賦能顏值，以往只能靠感性判斷的護理過程，在當下得以被量化與目標管理，膚質(zhì)、膚色、膚感被量化， 從而形成量化目標，同時各類個護電器讓女性護理得以自助完成，增添過程管理的樂趣。meituspa雖然美容儀的教育和決策成本較高，但是社交網(wǎng)絡(luò)的興起讓美容儀很快成為年輕消費者的新玩具。meituspa 首次提出“AI 美妝”，進軍美膚智能硬件領(lǐng)域。同時，技術(shù)的加持大大縮短消費者與

4、美容院的距離，讓女性可以足不出戶就享受專業(yè)的美容樂趣。7Foreo Luna Clarisonic 日立 N5000 Tripollar Exideal Clarisonic暫且不論女性對社會、經(jīng)濟發(fā)展的主觀推動作用，女性的社會角色與價值觀念，本身就是獨特價值資源。女性社群試圖重新審視當代女性的生活方式，關(guān)注她們的問題和看法，以及與社會、文化、心理的差異，以期把握快速上升的女性決策力與消費潛力，挖掘女性成長價值訴求。8女性專屬的社群不僅是通過認同感將女性聚集到一起，找到一群擁有共通觀念的高價值用戶，更重要的是以有效的組織形式、以正確價值觀為導向，真正關(guān)注女性成長與價值訴求。03社群成長價值提案

5、通過社群的方式有效發(fā)掘女性價值，為女性創(chuàng)造更多機會，以便她們能夠成長并取得成功。9Womenwill谷歌發(fā)起，GBG（谷歌商業(yè)社區(qū)）協(xié)助推動的精英女性社群，專注為各地女性創(chuàng)造經(jīng)濟機會， 以便她們能夠取得成功。女性社群并不是在強調(diào)女性，而是在于女性用戶的確應該有更多的適配機制，更多的個性化表達，在于不需要所謂的男性認同和外部評價完成價值的提升和成長。10半城讀書會趁早 Queen 時代彬彬有理知蜜04社群女性向理念設(shè)計以女性視角設(shè)計的產(chǎn)品與服務(wù)，搭載著不斷涌現(xiàn)的女權(quán)意識和平等觀念，不僅讓女性感到更安全、團結(jié)，也以精神壓力的緩解和釋放來激發(fā)女性的創(chuàng)新能力和創(chuàng)作靈感。The WingWeWork 打

6、造的女性聯(lián)合辦公空間，一切以女性的專屬需求展開，沐浴噴頭、化妝品、鏡子以及書架上按照顏色排放的書籍皆與女性相關(guān)。更加注重社交，定期舉行講座、觀影、讀書會， 針對女性便利與舒適的辦公場景設(shè)計是極具創(chuàng)新性和代表性的嘗試。12The Riveter 她 寓 SuperModelFit Curves CAFETEL在社會學語境中，女性審美經(jīng)歷一個從高度控制、過分精致的“美”到獨立自主、倡導自然“美”的過程，女性無鋼圈內(nèi)衣、運動內(nèi)衣的流行昭示著這種變化。審美的多元化、對自然的推崇、對舒適的提倡，女性社會經(jīng)濟地位的改變影響著女性時尚發(fā)展方向，自然與健康不僅是身體上的感受，也是觀念上的表達。1305健康自由

7、賦權(quán)審美被自由賦權(quán)，意味著能夠自主決定自己的身體與生活。被自由賦權(quán)，意味著可以輕松運用自己的親和力和智慧。女性需要更好的介質(zhì)來表達自我，是輕食，是瑜伽，是親子，是通過更加柔性的場景來認知。在不同的場景切換中，舒適和包容成為賦權(quán)女性自由表達的重要概念。14Lively一切無關(guān)時尚，而是關(guān)乎女性是否自我感覺良好。以“活得精彩 (living LIVELY)”為口號， 喚起女性對自身舒適的關(guān)注，美不再是女性購買內(nèi)衣的決定性因素。15lululemon NEIWAI 內(nèi) 外 Eberjey 蒛 一 Intimissimi The Nude Label女性開啟了一段從悅?cè)说綈偧旱霓D(zhuǎn)變歷程。悅己不僅是對自

8、己更好，更是善用消費表達自我，展現(xiàn)自己的自信和獨特。06健康自然觀念表達不僅是舒適、自然的內(nèi)衣，健康、有機的護膚成分也成為女性的新選擇。同時，女性將生態(tài)環(huán)保、綠色生活作為生活方式的追求。THREE以精油為主，融合大自然的精粹力量和現(xiàn)代科技。不止崇尚自然，在包裝上也是提倡簡約質(zhì)樸， 強調(diào)設(shè)計美感，充分站在女性健康護膚美妝的角度設(shè)計產(chǎn)品。17Credo Jurlique Aesop Farmacy Pai This Works Trilogy NaobayShiro CafShiro Home、Shiro Cafe、Shiro Life、Shiro Beauty，多元復合業(yè)態(tài)全方位打造自然健康理念

9、的生活方式場景。將自然的素材用最簡單的方式呈現(xiàn)，希望可以生產(chǎn)出自己每天都想用的產(chǎn)品，昆布、紅豆等食材也用進了保養(yǎng)品中，靠著大自然的力量做出純粹。在女性的消費場景中，微妙的情感觸點、聯(lián)動的情節(jié)設(shè)計、沉浸的參與體驗，皆是觸發(fā)女性消費動機和提升消費忠誠度的模式構(gòu)建。體驗本身就是一種趣味。從女性視角、心理和情感出發(fā)，將游戲機制、趣味理念與消費場景深度融合，讓種草、打卡、拍照、分享成為新的內(nèi)容消費場景。18Stumptown Coffee Roasters Innisfree Green caf LOccitane Caf Caf & Meal MUJI07趣味全場景情感觸點女性更加細膩豐富的情感在消費

10、中愈發(fā)表現(xiàn)為“性價比”的獲得，表現(xiàn)為超出價格敏感性的溢價，表現(xiàn)為內(nèi)心感受與情感訴求的滿足。無關(guān)物質(zhì)，自身美學感受的情感共鳴和喚醒才是關(guān)鍵，通過尋求意義的碰撞和全場景的情感觸點，讓不斷切換的每個場景富有驚喜。19Maison INA以女性的 16 種生活場景為模式的“一站式女神集合店，包括從早上起床、烘培蛋糕、煮咖啡，交友、看電影、約會等，以成為優(yōu)雅獨立女性的十六個方法展開，并把商品品類按這 16 個場景分配。以超越性的內(nèi)容組合提升消費者的空間留存，滿足社交化的期許，成為“約會、打卡、休閑”的首選。20Hay Tokyo The Conveni AYAKOMA Hotel KOE LVMH 基金

11、會藝術(shù)中心上海 月星環(huán)球港集購物、娛樂、文化、體育、休閑、辦公、高端酒店于一體，通過在地性和社交屬性共同激活，成為讓人種草、打卡、成癮的全場景地標?？臻g內(nèi)容的混合與重混，不僅效率迎合了新時代女性的消費需求，更以不斷的創(chuàng)新成為時尚人群對于生活方式的寄托。21言幾又 知乎 “言鹽問答空間” 上海新天地廣場 小紅書 RED home MAC 淮海路旗艦店08趣味設(shè)計美學表達極致設(shè)計體現(xiàn)在品牌內(nèi)容的碰撞與用戶審美的刷新，只有二者互洽才能真正占據(jù)用戶的心智，使用戶獲得獨特的體驗。為產(chǎn)品賦予理性功能的同時，凝結(jié)在設(shè)計中的美學元素為產(chǎn)品贏得更深的審美認同。貓王 小王子 B612小王子 B612 指向儀式感，

12、指向今天年輕人傳情達意的符號載體，指向輕量級的復古消費。從物質(zhì)到品質(zhì)，女性消費者對于情感的滿足，對于小確幸的驚喜，以及對于互動體驗的分享和轉(zhuǎn)發(fā)，使得最微小的場景也蘊藏著巨大的商業(yè)機會。2324日食記野獸派 teamLab 蘑菇街“超級試衣間”MOGU Studio Chanel Coco Game Centerthinkplus 口紅電源和口紅差不多大小，卻擁有 65W 功率。以小巧精致的設(shè)計迎合女性小確幸的消費情感，同時，切中移動辦公場景的電源便攜性和使用安全性需求。這樣一種微妙的情感觸點，成為喚醒消費者共鳴與觸動消費動機的關(guān)鍵。2425故宮文創(chuàng) 夾占機 星巴克唇彩品牌 Smores Sip

13、 Kit HEYTEA PINK 泡泡瑪特隨著女性在事業(yè)上的不斷進取，女性的職業(yè)地位越來越高，可支配收入越來越多，自我學習意識也不斷加強。實現(xiàn)經(jīng)濟獨立的女性，不僅在審美悅己上追求自由自主，同時，女性也更愿意將投資用于自我價值提升和精神獨立。數(shù)字化時代的新興技術(shù)和在線資源成為女性求知的積極選擇。252609求知斜杠價值拓展新時代女性具備更加平等的資源獲取能力，追求更加豐富的人生經(jīng)驗，探索更加多元的職業(yè)發(fā)展可能。通過將興趣專業(yè)化獲得更多收入，是女性對于“斜杠”更為偏愛的原因，成為“斜杠青年”、“斜杠媽媽”，擁有屬于自己的“斜杠人生”，讓女性通過自我價值的實現(xiàn)獲得精神滿足感。2627Ellevest

14、一家女性智能投顧平臺，為女性提供定制化在線投資顧問和投資管理，以期減少性別差距導致女性和男性在個人凈資產(chǎn)的差異。新時代的女性個人可支配財產(chǎn)增多，如何通過提升資產(chǎn)管理能力并因此獲得更大的價值實現(xiàn)成為關(guān)鍵。2728藝伙 Ezza Nails 張大奕 BIGEVE 黎貝卡的異想世界李子柒旗艦店10健康多維平衡生活經(jīng)濟和精神的獨立不斷賦能女性打破傳統(tǒng)觀念，外界的看法不再那么重要，女性更加偏向通過數(shù)字化信息和技術(shù)平臺獲取針對現(xiàn)實問題的解決方案，更獨立自主地實現(xiàn)工作與生活、職業(yè)與家庭、理性與傳統(tǒng)之間的平衡。29VIPKID通過技術(shù)與教育的深度融合， VIPKID 構(gòu)筑獨特個性化的教育新場景。其解決的不僅是個性化教育需求的痛點，也是職場媽媽投資未來、平衡工作與家庭教育的新選擇。新興技術(shù)和