國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)

1、國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)主講人：哈旦巴特爾讓 世 界 更 暢 通Materials Purchase 國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第1頁(yè)Contents目 錄第一節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)概述第二節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)基本流程 第三節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作 第四節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)結(jié)算 第一節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)概述 第五節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目物流 第六節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)單證工作國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第2頁(yè)第一節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)概述一、國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)概念 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)是一個(gè)貨物買賣商業(yè)行為，是指承包商協(xié)議中負(fù)擔(dān)供貨一方經(jīng)過(guò)招標(biāo)、詢價(jià)等形式選擇合格供給商，購(gòu)置工程項(xiàng)目建設(shè)所需要材

2、料、設(shè)備等物資以及相關(guān)服務(wù)過(guò)程，即采購(gòu)方付出時(shí)價(jià)，使設(shè)備全部權(quán)向己方轉(zhuǎn)移過(guò)程。國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第3頁(yè)第一節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)概述二、物采購(gòu)在國(guó)際工程承包項(xiàng)目中主要性 采購(gòu)工作好壞直接影響工程成本、進(jìn)度與質(zhì)量，是國(guó)際工程項(xiàng)目標(biāo)主要控制點(diǎn)之一。承上啟下關(guān)鍵作用工程項(xiàng)目成本組成中，材料、設(shè)備采購(gòu)成本占項(xiàng)目總成本百分比大致在30%70%，平均在40%以上。有效采購(gòu)能強(qiáng)化承包商企業(yè)成本事先優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。工程項(xiàng)目標(biāo)建設(shè)過(guò)程是各種材料、設(shè)備消耗過(guò)程，而且貫通項(xiàng)目一直。采購(gòu)進(jìn)度對(duì)工程進(jìn)度會(huì)產(chǎn)生直接影響。最終產(chǎn)品質(zhì)量在很大程度上亦取決于承包商在生產(chǎn)過(guò)程中消耗，安裝在該產(chǎn)品上材料、設(shè)備質(zhì)量。采購(gòu)質(zhì)量

3、對(duì)工程項(xiàng)目標(biāo)最終質(zhì)量會(huì)產(chǎn)生重大影響。國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第4頁(yè)第一節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)概述三、國(guó)際工程項(xiàng)目貨物采購(gòu)特點(diǎn)承包協(xié)議性質(zhì)方式、采購(gòu)?fù)獠凯h(huán)境等差異國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目貨物采購(gòu)包括問(wèn)題不一樣國(guó)際工程項(xiàng)目貨物采購(gòu)普通特點(diǎn)普通特點(diǎn)特殊性國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第5頁(yè)第一節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)概述1. 盈利目標(biāo)是經(jīng)過(guò)實(shí)施項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)。2. 建筑產(chǎn)品單件性和采購(gòu)標(biāo)多樣性和多變性。3. 采購(gòu)成本在工程總成本中占有較高百分比。4. 采購(gòu)不均衡性。5. 工程項(xiàng)目不確定原因影響。6. 承包商自主性有限。7. 工程項(xiàng)目局部系統(tǒng)性和整體局部性增加了采購(gòu)系統(tǒng)運(yùn)作復(fù)雜性。8. 含有顯著社會(huì)性，包括眾多不一樣部門和步驟。9. 材

4、料、設(shè)備總采購(gòu)周期長(zhǎng)。10. 目標(biāo)呈多元化特征，質(zhì)量、成本、進(jìn)度、安全等目標(biāo)缺一不可。11. 作為物資采購(gòu)為主體業(yè)主、承包商和供給商利益往往相互矛盾。普通特點(diǎn)特殊性1. 項(xiàng)目東道國(guó)工程物資生產(chǎn)情況和供給能力制約了材料、設(shè)備采購(gòu)范圍。2. 技術(shù)規(guī)范要求嚴(yán)格，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)多樣化。3. 采購(gòu)程序，制度復(fù)雜。4. 資金供給需要承包商仔細(xì)策劃，認(rèn)真運(yùn)作。5. 項(xiàng)目東道國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，不確定原因多。6. 采購(gòu)半徑大，運(yùn)輸成本高。7. 信息不對(duì)稱，面臨高風(fēng)險(xiǎn)和高不確定性。8. 采購(gòu)進(jìn)度成本等隱性成本增高。9. 國(guó)際工程項(xiàng)目貨物采購(gòu)雙重協(xié)議制約。國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第6頁(yè)Contents目 錄 第二節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采

5、購(gòu)基本流程第一節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)概述 第三節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作 第四節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)結(jié)算 第二節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)基本流程 第五節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目物流 第六節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)單證工作國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第7頁(yè)第二節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)基本流程一、采購(gòu)工作范圍 以項(xiàng)目部采購(gòu)部門為例，收到第一批請(qǐng)購(gòu)文件開(kāi)始，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查、詢價(jià)、采辦、催交、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)，直到工程項(xiàng)目最終一批采購(gòu)材料、設(shè)備運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)，并進(jìn)行開(kāi)箱檢驗(yàn)，完成入庫(kù)手續(xù)，完工后材料、設(shè)備退場(chǎng)，暫時(shí)進(jìn)口物資復(fù)出口，清關(guān)為止全部工作。國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第8頁(yè)第二節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)基本流程二、采購(gòu)基本流程總承包條

6、件下物資采購(gòu)流程：采購(gòu)流程主要顯示承包商材料、設(shè)備采購(gòu)過(guò)程，基本工作范圍，以及各工作之間銜接。顯示采購(gòu)部與項(xiàng)目部?jī)?nèi)部各部門和外部各相關(guān)當(dāng)事人接口關(guān)系。采購(gòu)流程每一步驟是緊密聯(lián)絡(luò)，前一步驟產(chǎn)出質(zhì)量決定后一步驟產(chǎn)出質(zhì)量，一個(gè)步驟缺點(diǎn)可造成下一步驟出現(xiàn)問(wèn)題。國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第9頁(yè)第二節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)基本流程三、影響采購(gòu)流程原因1. 重復(fù)采購(gòu)物資，其采購(gòu)流程中很多步驟能夠省略。2. 設(shè)備采購(gòu)初始階段采購(gòu)部作用有限，在采購(gòu)運(yùn)行階段采購(gòu)部參加程度較高。 3. 不一樣物資在工程項(xiàng)目中主要性不一樣，在采購(gòu)流程中應(yīng)給予較高關(guān)注度。 4. 工程項(xiàng)目直接費(fèi)用中，設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用普通占有較大百分比，在采購(gòu)流程上表

7、現(xiàn)出項(xiàng)目經(jīng)理高度參加。 5. 采購(gòu)流程通暢是否也取決于承包工程外部環(huán)境。假如外部環(huán)境險(xiǎn)惡，常會(huì)發(fā)生采購(gòu)流程扭曲情況。 6. 采購(gòu)標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)程度越高，各部門參加程度越高，流程執(zhí)行越趨于嚴(yán)格化。國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第10頁(yè)Contents目 錄 第三節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作第一節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)概述第二節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)基本流程 第四節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)結(jié)算 第三節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作 第五節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目物流 第六節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)單證工作國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第11頁(yè)第三節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作一、國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備供給市場(chǎng)分析項(xiàng)目東道國(guó)物資供給市場(chǎng)

8、分析不發(fā)達(dá)國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施落后，工業(yè)化程度低，生產(chǎn)技術(shù)落后，生產(chǎn)能力對(duì)供給量有很大限制。中等發(fā)達(dá)國(guó)家大多數(shù)材料、設(shè)備供給市場(chǎng)資源相對(duì)豐富，單個(gè)工程實(shí)施不會(huì)超出其供給能力，最多引發(fā)一些價(jià)格上漲。國(guó)際供給市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 從材料和設(shè)備供給角度看，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)問(wèn)題本質(zhì)上是一個(gè)市場(chǎng)中各個(gè)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)完全壟斷市場(chǎng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)寡頭壟斷市場(chǎng)國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第12頁(yè)1. 認(rèn)真研究承包協(xié)議要求、技術(shù)規(guī)范，了解業(yè)主要求，了解采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。2. 分析確定哪些物資由承包商自主選擇供給商，哪些物資是在業(yè)主指定供給商名單中選擇。3. 認(rèn)真研究工程量表，了解當(dāng)?shù)鼗驑I(yè)主要求施工工藝，測(cè)算采購(gòu)清單中每一個(gè)或每一類材料、設(shè)備和

9、服務(wù)支出可能性并與投標(biāo)報(bào)價(jià)加以比較，控制采購(gòu)成本。4. 了解業(yè)主對(duì)材料、設(shè)備產(chǎn)地要求，同時(shí)劃分哪些物資能夠在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，哪些從國(guó)內(nèi)出口，哪些必須從第三國(guó)進(jìn)口。5. 了解當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)條例，劃分采購(gòu)清單中暫時(shí)進(jìn)口和永久進(jìn)口貨物，以及需要辦理進(jìn)口許可證或進(jìn)口保函貨物，便于日后貨物進(jìn)口通關(guān)，復(fù)出口和出口退稅手續(xù)。6. 依據(jù)材料、設(shè)備在國(guó)際工程項(xiàng)目中主要性程度，劃分出戰(zhàn)略物資、主要物資、瓶頸物資和普通物資。第三節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作二、國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)清單分析 國(guó)際工程項(xiàng)目貨物采購(gòu)清單分析主要是對(duì)承包協(xié)議中要求應(yīng)由承包商采購(gòu)提供貨物范圍、種類、數(shù)量、以及貨物屬性、采購(gòu)金額、在施工中作用以及工

10、程親密程度、業(yè)主對(duì)貨物要求、進(jìn)場(chǎng)時(shí)間等原因進(jìn)行詳細(xì)歸納分析。國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第13頁(yè)第三節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作三、國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)方式分析直接采購(gòu)是承包商直接向材料、設(shè)備制造商采購(gòu)。1. 直接采購(gòu) 基礎(chǔ)設(shè)施落后，工業(yè)化程度低，生產(chǎn)技術(shù)落后，生產(chǎn)能力對(duì)供給量有很大限制。基本前提步驟少，價(jià)格相對(duì)低，且時(shí)間短，手續(xù)簡(jiǎn)單，信息反饋快，易于供需雙方交流，支持，合作及售后服務(wù)與改進(jìn)，易于供給商管理。優(yōu) 點(diǎn)承包商有豐富項(xiàng)目東道國(guó)市場(chǎng)或材料、設(shè)備供給市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)擬采購(gòu)?fù)愗浳锸袌?chǎng)價(jià)格進(jìn)行查詢和比較，是直接采購(gòu)首要條件。約束條件國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第14頁(yè)第三節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作三

11、、國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)方式分析是指經(jīng)過(guò)中間商進(jìn)行采購(gòu)，也叫委托或者中介采購(gòu)。即經(jīng)過(guò)第三方實(shí)現(xiàn)貨物獲取。2. 間接采購(gòu) 當(dāng)直接采購(gòu)費(fèi)用和時(shí)間大于間接采購(gòu)費(fèi)用和時(shí)間，或承包商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上缺乏了解時(shí)可采取間接采購(gòu)方式。這種采購(gòu)方式使用適合于那種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品?；厩疤?中間步驟增加造成了不確定原因增多和信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)增加，采購(gòu)價(jià)格高，采購(gòu)績(jī)效也難于量化。特 點(diǎn)國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第15頁(yè)第三節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作三、國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)方式分析 招標(biāo)需要時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，而且需要專業(yè)人員進(jìn)行一系列招標(biāo)、資格審查、評(píng)審標(biāo)書等工作，還需要較大開(kāi)支，所以總金額小是不適適用。但金額較大采購(gòu)中提議采取招標(biāo)采

12、購(gòu)，能確保供給商充分競(jìng)爭(zhēng)，節(jié)約成本。3. 招標(biāo)采購(gòu)國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第16頁(yè)第三節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作四、國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)策略分析采購(gòu)金額物資價(jià)格能夠有高、中、低三種。高按需定貨標(biāo)準(zhǔn)中最小批量標(biāo)準(zhǔn)低固定批量或經(jīng)濟(jì)批量標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)周期對(duì)采購(gòu)過(guò)程異常復(fù)雜物資，應(yīng)在項(xiàng)目周期內(nèi)依據(jù)工程進(jìn)度計(jì)劃，物資需求計(jì)劃一次性訂購(gòu)，并適度考慮物資采購(gòu)提前抵達(dá)時(shí)間跨度，提前訂購(gòu)，按計(jì)劃交貨。對(duì)采購(gòu)周期短物料，能夠按照物資需求計(jì)劃指導(dǎo)采購(gòu)。供貨商固定供給商確保生產(chǎn)供給、降低采購(gòu)成本，強(qiáng)化與供給商合作搭檔關(guān)系。暫時(shí)供給商貨物采購(gòu)采取協(xié)議或現(xiàn)金方式、直接批量進(jìn)行采購(gòu)。國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第17頁(yè)第三節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目

13、設(shè)備采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作四、國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)策略分析物資適應(yīng)性通用物資批量采購(gòu)政策專用物資按物資需求計(jì)劃量采購(gòu)物資屬性實(shí)效性物資依據(jù)消耗速度和實(shí)效期限確定采購(gòu)數(shù)量。危險(xiǎn)性易燃易爆物資采取最大貯備量進(jìn)行分批采購(gòu)限制。體積大或儲(chǔ)存實(shí)體受限制物資采取最大貯備量進(jìn)行分批采購(gòu)限制。國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第18頁(yè)第三節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作五、國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)詢價(jià)計(jì)劃整理、組織詢價(jià)小組、編制詢價(jià)文件、詢價(jià)文件確認(rèn)、搜集信息、確定被詢價(jià)供給商名單第二步 詢價(jià)第三步 確定供給商第一步 詢價(jià)準(zhǔn)備1. 詢價(jià)工作流程遞交報(bào)價(jià)函、審核供給商報(bào)價(jià)、確定1至2名成交候選人并排列次序、詢價(jià)匯報(bào)確定最終供給商和備用

14、供給商、通知供給商并簽署采購(gòu)協(xié)議國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第19頁(yè)第三節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作五、國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)詢價(jià)2. 詢價(jià)渠道建立 總承包商和其它承包商 所在國(guó)當(dāng)?shù)卮砩?國(guó)際性供給企業(yè) 生產(chǎn)廠商 查閱當(dāng)?shù)毓┙o商名目或互聯(lián)網(wǎng) 與中國(guó)駐項(xiàng)目所在國(guó)大使館商務(wù)處建立聯(lián)絡(luò)國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第20頁(yè)第三節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作五、國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)詢價(jià)3. 詢價(jià)文件編制 基本特征 類型：訂貨型、技術(shù)訂貨型 基本要求：標(biāo)題、綜合說(shuō)明部分、編寫重點(diǎn)突出、忌用文學(xué)修飾詞 組成：商務(wù)文件、技術(shù)文件國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第21頁(yè)第三節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作五、國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)詢價(jià)

15、4. 供給商報(bào)價(jià)單審核編制 契約條款公平性，采購(gòu)一方是否有優(yōu)勢(shì)。 報(bào)價(jià)單上所列內(nèi)容是否符合工程項(xiàng)目標(biāo)規(guī)格與成本，一旦市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，供給商誠(chéng)信度將影響是否推行報(bào)價(jià)單約定。 報(bào)價(jià)單內(nèi)容是否符合采購(gòu)方采購(gòu)內(nèi)容。 供給商所供材料、設(shè)備若有偏差，應(yīng)列出偏差表。 若被詢價(jià)貨物有一定加工難度，供給商還應(yīng)對(duì)產(chǎn)品加工工藝、主要加工設(shè)備等做較詳細(xì)介紹，必要時(shí)應(yīng)附上圖紙。國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第22頁(yè)第三節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作六、國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)商務(wù)談判1. 國(guó)際工程項(xiàng)目貨物采購(gòu)商務(wù)談判準(zhǔn)備工作 信息搜集與分析：供給商以及項(xiàng)目東道國(guó)相關(guān)政策法令、貿(mào)易政策等，采購(gòu)標(biāo)信息，了解或掌握談判對(duì)手信息（包含資信與

16、地位、談判作風(fēng)、信任程度等）。 自我分析 確定談判方案：談判目標(biāo)、采購(gòu)談判主題、采購(gòu)談判時(shí)間和地點(diǎn)、談判策略、建立談判團(tuán)體、跨文化準(zhǔn)備國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第23頁(yè)第三節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作六、國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)商務(wù)談判2. 談判策略談判基本策略矩陣競(jìng)爭(zhēng)策略合作策略躲避策略讓步策略妥協(xié)策略國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第24頁(yè)第三節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作競(jìng)爭(zhēng)策略 承包商處于買方市場(chǎng) 供給市場(chǎng)擁有眾多供給商 產(chǎn)品差異小 不考慮與供給商建立久遠(yuǎn)關(guān)系等適用情形 正確確定交易范圍 準(zhǔn)確測(cè)算采購(gòu)成本 準(zhǔn)備替換方案，以防談判失敗 恪守競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，如堅(jiān)持目標(biāo)及底線，不泄露目標(biāo) 正確判定談判條件 策略性

17、利用時(shí)間策略關(guān)鍵點(diǎn)合作策略 從久遠(yuǎn)考慮，建立與其合作關(guān)系 期待雙贏，各有所得 談判標(biāo)含有差異性，不易取得等適用情形 理清問(wèn)題，確定自己想要什么和能放棄什么以及約束條件，判別對(duì)方需求 了解問(wèn)題，滿足實(shí)際需求 找出處理方案 確定處理方案策略關(guān)鍵點(diǎn)國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第25頁(yè)第三節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作 對(duì)承包商而言，在商務(wù)談判過(guò)程中，比較棘手是與業(yè)主指定供給商，或處于壟斷地位供給商進(jìn)行談判。面對(duì)這種情勢(shì)，承包商可采取以下策略： 局部整合策略 擴(kuò)大方案選擇范圍 虛設(shè)門檻 交叉反抗 找出雙贏處理方案 制造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第26頁(yè)Contents目 錄第四節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)結(jié)算第二

18、節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)基本流程 第三節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作第一節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)概述第四節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)結(jié)算 第五節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目物流 第六節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)單證工作國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第27頁(yè)第四節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)結(jié)算一、支付工具匯票（Bill of Exchange, Draft）匯票 本票 支票 是一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)、要求見(jiàn)票時(shí)或在未來(lái)固定時(shí)間或能夠確定時(shí)間，對(duì)某人或持票人支付一定金額無(wú)條件書面支付命令。是一個(gè)可轉(zhuǎn)讓流通證券。按匯票開(kāi)具人不一樣，分為銀行匯票和商業(yè)匯票按是否附有單據(jù)，分為光票和跟單匯票按付款時(shí)間不一樣，分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票匯票類型

19、國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第28頁(yè)第四節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)結(jié)算一、支付工具本票（Promissory Note） 是一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)，確保于見(jiàn)票時(shí)或定時(shí)或在能夠確定未來(lái)時(shí)間，對(duì)某人或其指定人或持票人支付一定金額無(wú)條件書面承諾。由工商企業(yè)或個(gè)人簽發(fā)稱為商業(yè)本票，由銀行簽發(fā)本票稱為銀行本票。即期遠(yuǎn)期本票類型銀行本票則都是即期，在國(guó)際采購(gòu)中使用本票多為銀行本票。支票（Cheque, or Check） 以銀行為付款人即期匯票。 出票人在支票上簽發(fā)一定金額，要求受票銀行見(jiàn)票后馬上支付一定金額給特定人或持票人。出票人在簽發(fā)支票時(shí)應(yīng)在付款銀行存有不低于票面金額存款。國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第29頁(yè)第四節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)

20、目設(shè)備采購(gòu)結(jié)算二、匯付方式匯付種類匯付又稱匯款，是指付款人主動(dòng)將貨款經(jīng)過(guò)銀行付給出口人。 電匯（T/T） 信匯（M/T） 票匯（D/D）匯付方式下貨款支付 交單付現(xiàn) 預(yù)付貨款國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第30頁(yè)第四節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)結(jié)算三、信用證支付方式信用證主要內(nèi)容與特點(diǎn) 信用證（Letter of Credit，L/C），是指開(kāi)證銀行應(yīng)申請(qǐng)人要求并按其指示向第三方開(kāi)立載有一定金額、在一定期限內(nèi)憑符合要求單據(jù)付款書面確保文件。信用證是當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中最主要、最慣用支付方式。 對(duì)信用證本身說(shuō)明 對(duì)貨物要求 對(duì)運(yùn)輸要求 對(duì)單據(jù)要求 開(kāi)證行對(duì)受益人及匯票持有些人確保付款責(zé)任文句 除另有要求外，信用證依據(jù)國(guó)

21、際商會(huì)600號(hào)出版物（UCP600）辦理 銀行間電匯索償條款主要內(nèi)容 開(kāi)證銀行負(fù)擔(dān)第一性、而且是獨(dú)立付款責(zé)任 信用證是一項(xiàng)自足文件，信用證即使是依據(jù)買賣協(xié)議開(kāi)立，但一經(jīng)開(kāi)出，就成為獨(dú)立于買賣協(xié)議以外一項(xiàng)約定 信用證是一個(gè)單據(jù)買賣，各相關(guān)當(dāng)事人處理是單據(jù)，而不是貨物、服務(wù)和/或其它行為，銀行只負(fù)責(zé)單證、單單之間表面相符。特 點(diǎn)國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第31頁(yè)第四節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)結(jié)算信用證普通收付程序1. 開(kāi)證申請(qǐng)人依據(jù)協(xié)議填寫開(kāi)證申請(qǐng)書，并交納押金或提供其它確保，請(qǐng)開(kāi)證行開(kāi)證。2. 開(kāi)證行依據(jù)申請(qǐng)書內(nèi)容，向受益人開(kāi)出信用證并寄交出口人所在地通知行。3. 通知行查對(duì)印鑒無(wú)誤后，將信用證交受益人。4

22、. 受益人審核信用證內(nèi)容與協(xié)議要求相符后，按信用證要求裝運(yùn)貨物、備妥單據(jù)并開(kāi)出匯票，在信用證使用期內(nèi)，送議付行議付。5. 議付行按信用證條款審核單據(jù)無(wú)誤后，把貨款墊付給受益人。6. 議付行將匯票和貨運(yùn)單據(jù)寄開(kāi)證行或其特定付款行索賠。7. 開(kāi)證行查對(duì)單據(jù)無(wú)誤后，付款給議付行。8. 開(kāi)證行將通知開(kāi)證人付款贖單。國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第32頁(yè)第四節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)結(jié)算信用證分類 以信用證項(xiàng)下匯票是否有貨運(yùn)單據(jù) 跟單信用證（Document Credit） 光票信用證（Clean Credit） 依據(jù)付款時(shí)間不一樣 即期信用證 遠(yuǎn)期信用證 假遠(yuǎn)期信用證 以開(kāi)證行所負(fù)責(zé)任為標(biāo)準(zhǔn) 不可撤消信用證 可撤消信

23、用證 依據(jù)受益人對(duì)信用證權(quán)利可否轉(zhuǎn)讓 可轉(zhuǎn)讓信用證 不可轉(zhuǎn)讓信用證國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第33頁(yè)第四節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)結(jié)算信用證支付條件下采購(gòu)方風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自開(kāi)證行風(fēng)險(xiǎn) 雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系不對(duì)等 開(kāi)證行占用開(kāi)證申請(qǐng)人資金 單據(jù)詐騙風(fēng)險(xiǎn) 單貨不一致風(fēng)險(xiǎn) 選擇業(yè)務(wù)素質(zhì)高銀行 選擇經(jīng)常有業(yè)務(wù)往來(lái)銀行 了解受益人資信情況，認(rèn)真審核供給商提交裝運(yùn)單據(jù) 由專門檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行裝船前檢驗(yàn)來(lái)自受益人風(fēng)險(xiǎn)防范辦法防范辦法國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第34頁(yè)第四節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)結(jié)算采取信用證方式付款應(yīng)注意問(wèn)題 按時(shí)開(kāi)證 確保信用證內(nèi)同完整與自足 信用證條件必須單據(jù)化 在CIF/CFR條件下，慎重選擇信用證支付方式國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)

24、第35頁(yè)第四節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)結(jié)算四、銀行保函保函定義與性質(zhì) 保函（Letter of Guarantee，L/G），又稱確保書，是指銀行、保險(xiǎn)企業(yè)、擔(dān)保企業(yè)或個(gè)人應(yīng)申請(qǐng)人請(qǐng)求，向第三方開(kāi)立一個(gè)書面擔(dān)保信用憑證，確保在申請(qǐng)人未能按雙方協(xié)議推行責(zé)任或義務(wù)時(shí)，由擔(dān)保人代其推行一定金額、一定時(shí)限范圍內(nèi)某種支付責(zé)任或經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，是依據(jù)其要求條件生效，由擔(dān)保人以保函中要求任何單據(jù)為基礎(chǔ)做出決定，是不可撤消。國(guó)際工程項(xiàng)目貨物采購(gòu)慣用保函預(yù)付款保函、出口履約保函、質(zhì)量確保金保函國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第36頁(yè)第四節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)結(jié)算五、國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)支付方式選擇 在國(guó)際貨物采購(gòu)中能夠采取結(jié)算方

25、式如匯付、信用證和銀行保函在成本費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)等方面存在較大差異。各種支付方式比較表支付方式手續(xù)費(fèi)用供給商風(fēng)險(xiǎn)程度采購(gòu)方風(fēng)險(xiǎn)程度資金負(fù)擔(dān)匯付預(yù)付貨款簡(jiǎn)單小最小最大不平衡貨到付款最大最小信用證最多大小大較平衡國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第37頁(yè)第四節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)結(jié)算五、國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)支付方式選擇在國(guó)際工程項(xiàng)目貨物采購(gòu)中選擇支付方式時(shí)，應(yīng)該考慮以下各項(xiàng)原因。 雙方信用情況 市場(chǎng)行情 交貨方式：實(shí)質(zhì)性交貨、象征性交貨 運(yùn)輸方式 交易規(guī)模 國(guó)別風(fēng)險(xiǎn) 各國(guó)法律與通例國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第38頁(yè)第一節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)概述Contents目 錄第五節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目物流第二節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)基本流程

26、第三節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作 第四節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)結(jié)算第五節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目物流 第六節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)單證工作國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第39頁(yè)第五節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目物流運(yùn)輸費(fèi)計(jì)劃編制 對(duì)國(guó)內(nèi)出口物資，計(jì)劃重點(diǎn)是大型、關(guān)鍵設(shè)備運(yùn)輸安排 集裝箱發(fā)運(yùn)檢驗(yàn) 選擇承運(yùn)人或者第三方物流服務(wù)供給商 對(duì)從第三國(guó)采購(gòu)貨物要檢驗(yàn)供給商運(yùn)輸計(jì)劃、貨物文件清單和準(zhǔn)備情況 委托辦理通關(guān)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 按要求編制到貨臺(tái)賬及運(yùn)輸狀態(tài)匯報(bào)。 對(duì)在當(dāng)?shù)夭少?gòu)物資，洽談承運(yùn)人。一、國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備運(yùn)輸國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第40頁(yè)第五節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目物流運(yùn)輸準(zhǔn)備工作 工程項(xiàng)目名稱 收貨人全稱、簡(jiǎn)稱、通訊地址、電話、傳真、郵

27、政信箱號(hào)碼、電子郵件地址等 收貨通知人全稱、簡(jiǎn)稱、電話、傳真、郵政信箱號(hào)碼或郵政編碼、電子郵件地址 目標(biāo)港口名稱 運(yùn)輸標(biāo)志，即嘜頭 各種單證（如提單、發(fā)票、原產(chǎn)地證實(shí)、保險(xiǎn)單等）要求與份數(shù)一、國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備運(yùn)輸國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第41頁(yè)第五節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目物流運(yùn)輸方式選擇 國(guó)際工程項(xiàng)目貨物相關(guān)運(yùn)輸方式有海洋運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、國(guó)際多試聯(lián)運(yùn)、散裝運(yùn)輸和集裝箱運(yùn)輸?shù)?。一、?guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備運(yùn)輸運(yùn)輸費(fèi)用 國(guó)際工程項(xiàng)目中材料、設(shè)備采購(gòu)成本組成中運(yùn)費(fèi)占比有較大比重，普通能占到采購(gòu)費(fèi)總額4%18%。海運(yùn)費(fèi)用在總費(fèi)用支出中占比約90%以上。可見(jiàn)優(yōu)化工程材料、設(shè)備運(yùn)輸，削減運(yùn)費(fèi)，尤其是海運(yùn)費(fèi)對(duì)降

28、低工程成本意義重大。國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第42頁(yè)第五節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目物流 國(guó)際工程項(xiàng)目貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)是在國(guó)際工程承保協(xié)議下，以國(guó)際工程相關(guān)材料、設(shè)備等貨物為保險(xiǎn)標(biāo)，以供給地至項(xiàng)目所在地現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)輸過(guò)程為保險(xiǎn)期限財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。貨物遭遇在運(yùn)輸過(guò)程中碰到自然災(zāi)害、意外事故或其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)而遭受損失是難以防止，貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)正式對(duì)這種損失加以賠償一個(gè)經(jīng)濟(jì)賠償行為，含有轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)、賠償個(gè)體損失功效。二、國(guó)際工程項(xiàng)目設(shè)備運(yùn)輸保險(xiǎn)國(guó)際工程設(shè)備采購(gòu)第43頁(yè)第五節(jié) 國(guó)際工程項(xiàng)目物流進(jìn)口清關(guān)前準(zhǔn)備 了解項(xiàng)目東道國(guó)海關(guān)對(duì)貨物進(jìn)口管制、進(jìn)口檢測(cè)制度、進(jìn)口關(guān)稅體質(zhì)和關(guān)稅稅率等散裝。 在不熟悉或不完全掌握當(dāng)?shù)厍尻P(guān)手續(xù)情況下，以委托當(dāng)?shù)貓?bào)關(guān)行做清關(guān)代理為宜。 項(xiàng)目初級(jí)階段，承包商要與當(dāng)?shù)卣M(jìn)行必要溝通，向其介紹承包工程概況，通知企業(yè)要在