銷售行業(yè)部門員工試用期考核和工資標準

1、銷售部職工試用期查核及薪資標準（試行）為增強銷售人員試用期管理（含內(nèi)部轉崗人員），辨別銷售業(yè)務、管理人材，并對其進行有效培育和激勵，提高銷售團隊綜合素質、業(yè)務技術，擬訂本管理查核試行標準。一、試用時期、試用合同及管理自自己辦理入職之日起算為一個月，試用時期公司與其簽署試用合同。試用時期崗前集中培訓為三天，第三日下午參加培訓查核，查核分數(shù)為100分，查核分數(shù)低于60分以下的，則停止試用，此試用時期無薪資。二、試用期查核內(nèi)容、評分標準和評分方法查核內(nèi)容及查核組織新職工的查核分為入職崗前知識培訓查核（公司基本狀況培訓、產(chǎn)品知識培訓、銷售心態(tài)、素質和技術培訓）和崗中試用時期工作業(yè)績察看查核（包含制度流

2、程恪守、市場信息、網(wǎng)絡開發(fā)、有效拜見客戶數(shù)和準意愿客戶數(shù)）。入職崗前培訓查核由人力資源部組織（銷售部輔助）；崗中試用時期工作查核由銷售部組織（人力資源部輔助）。評分標準和評分方法見后附表銷售人員試用期崗前培訓內(nèi)容及查核標準、銷售人員試用期業(yè)績查核標準。三、試用期查核組織及安排使用試用期指導及激勵新職工入職后，由人力資源部安排或由銷售部內(nèi)部選定指導員進行指導（指導員應該技能強、業(yè)績好、做好楷模示范，且有激烈的育才觀點和技術），指導期為整個試用期。業(yè)務員由老業(yè)務員或銷售經(jīng)理指導，銷售經(jīng)理或主管由總經(jīng)理或銷售經(jīng)理指導。指導員要做好“傳、幫、帶”，每天注意察看，每周按期交流，客觀真切全面認識其崗位適應

3、和任職能力，并準時填寫新職工每天/周指導追蹤評定表記錄指導內(nèi)容和評論，作為新職工觀察的重要依照。公司賜予新職工指導員激勵，以表彰其育才作用，獎賞條件、標準和獎項為：按期填寫新職工每天/周指導追蹤評定表、試用期指導總結；指導的試用期人員評定等級為優(yōu)異，或提早轉正，或試用人員能獨立工作并達到轉正期銷售指標的，則賜予指導員200元“育才獎”；試用期評定等級為優(yōu)異的賜予100元“育才獎”獎賞。試用期合格的賜予50元“育才獎”。指導員享有所指導試用人員轉正后前三個月的業(yè)績間接提成獎賞，獎賞系數(shù)為%，但提成基數(shù)不得低于最低任務基數(shù)，每個月發(fā)放一次。綜合評定：試用期查核采用每周評定和試用期綜合評定相聯(lián)合方式

4、。新職工試用期屆滿后，或有切合條件擬提早轉正的試用人員，由人力資源部牽頭組織新職工所試用部門負責人、崗位指導員共同對新職工綜合評定，切合條件標準的，隨即賜予辦理轉正手續(xù)，不切合條件的視狀況作出延伸試用或停止試用的決定。試用期綜合評定分數(shù)及分級：試用期綜合評定分數(shù)90分以上（含90分）為優(yōu)異，查核系數(shù)為；70分以上（含70分）為優(yōu)異，查核系數(shù)為1；60分以上（含60分）為合格，查核系數(shù)為；60分以下為不合格，查核系數(shù)為。轉正評定及標準：查核分數(shù)達到合格以上：綜評分數(shù)連續(xù)三周達90分以上的（可適合縮短試用進入轉正期），并要點考慮以下要素：高度認可公司價值觀且能較好的掌握銷售技術經(jīng)評定達到相應分數(shù)；

5、市場敏銳度高，形成許多的意愿客戶數(shù)，或形成必定銷量且達到提早轉正期銷售額；可以依據(jù)自己市場認知和活動，有獨到銷售策略規(guī)劃，經(jīng)公司采用帶來較高效益；擁有極佳的市場資源或活動能力，發(fā)展的客戶或關系能與公司形成有效合作的。延伸試用或停止試用評定及標準：試用時期有反對項出現(xiàn)或綜評分數(shù)在60分以下的，則隨即停止試用或延伸試用。三、試用期薪資、補貼標準和發(fā)放條件薪資標準薪資（銷售經(jīng)理）=基礎薪資（1000元）+銷售提成（按轉正期提成標準履行）+補貼（交通+話費+食宿）+績效薪資（500元查核系數(shù)）。薪資（銷售業(yè)務員）=基礎薪資（600元）+銷售提成（按轉正期提成標準履行）+補助（交通+話費+食宿）+績效薪

6、資（400元查核系數(shù)）。補貼標準和發(fā)放條件依據(jù)業(yè)務人員出勤天數(shù)確立業(yè)務補貼總基數(shù)，當?shù)兀êh市里）展開業(yè)務，對試用人員交通、通信及業(yè)務補貼每天40元；省內(nèi)展開業(yè)務，對試用人員交通、通信、食宿及業(yè)務補助每天60元；省外展開業(yè)務，對試用人員交通、通信、食宿及業(yè)務補貼每天80元。補貼發(fā)放條件及計算方法為，補貼總基數(shù)乘以試用期評定查核系數(shù)（但考評為優(yōu)異和優(yōu)異等級的視同查核系數(shù)為1）。四、本查核管理方法自下發(fā)之日起試行，并由人力資源部負責解說。有限公司二九年十二月二十天附表一：銷售人員試用期崗前培訓內(nèi)容及查核標準內(nèi)容查核項目查核標準分值備注通識行業(yè)特色清楚、正確、完好描繪6培訓公司公司文化理念嫻熟掌握4

7、20公司資質榮譽基本狀況基本認識4分人事、行為規(guī)范、辦公和績效制度基本認識6產(chǎn)品產(chǎn)品系列、品種嫻熟掌握5知識產(chǎn)品特色、應用范圍嫻熟掌握5培訓產(chǎn)品目標客戶集體嫻熟掌握5培訓結束后20競爭優(yōu)勢嫻熟掌握5閉卷考試分市場銷售基本心態(tài)、素質優(yōu)異7銷售銷售基礎知識、技術嫻熟掌握15技術交流表達公關能力較強6培訓成本利潤意識較強660著裝、禮儀規(guī)范較好6分銷售策略、政策嫻熟掌握20附表二：銷售人員試用期業(yè)績查核標準內(nèi)容制度查核項目銷售規(guī)章制度恪守查核標準嚴格、全面恪守制度、流程分值5備注指導員、銷售恪守業(yè)務周報（含試用期工作總結）實時、正確、完好填寫5內(nèi)勤監(jiān)察檢表單每天客戶拜見表（含銷售日記）準時填寫5查記錄、銷售報告部匯總相關填寫報告數(shù)據(jù)（日市場調(diào)研剖析報告（含市場建議）翔實、正確、有必定深度1530追蹤，周匯分總，月總結）簽約月有效客戶拜見量60個達到預約指標1