個人銷售上半年的工作計劃報告計劃

1、個人銷售上半年工作總結(jié)報告時間如箭相同地飛逝著。回首到公司快要半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是得益匪淺，上半年主要工作地址是xx經(jīng)營部，現(xiàn)將工作狀況作出以下總結(jié)：第一，就我個人而言。我很感謝公司能夠給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關(guān)照!半年來，我學習了好多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學到的也不過不足掛齒的，并且還存在著好多自己的一些問題和不足。其次，就公司整體狀況而言。因為今年的市場行情不斷變化，致使公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，因此工作上不是很繁忙，總感覺工作情緒有些壓迫!經(jīng)常反思自己，總想去多做些什么可否對提高業(yè)績有所幫助，可是內(nèi)

2、心總是有些忌憚，感覺自己還不夠成熟，總思疑自己這個時候還不合適去做業(yè)務(wù)方面，不過想多些時間讓自己成長起來，提高自己各方面的知識與修養(yǎng)，那樣我會更有掌握的去做出決定!一、銷售得工作中的協(xié)助工作我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上邊沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動仍是獲得了必定的成效，我們相信我們的促銷活動會愈來愈多，愈來愈好的。優(yōu)異的初步即是成功的一半。旺季事后，把工作的要點從旺季保供給轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各種營銷資源，一致策劃營銷方案，統(tǒng)分聯(lián)合地掌握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大

3、營銷資源的促銷功能。抓好商品的構(gòu)造調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場花費需求。因為經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的構(gòu)造、庫存是很難掌握的，跟著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理一直把商品構(gòu)造調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了剖析，對商品的構(gòu)造、庫存進行了更為詳盡的剖析，依照優(yōu)越劣汰的原則，抓好商品構(gòu)造的調(diào)整、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技術(shù)上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真切有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明

4、，從根本上掙脫了剛參加工作時只顧用心苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無窮繁忙中走進這半年，又從無窮輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還理解了為人辦事的道理，也理解了，一個優(yōu)異的心態(tài)、一份對工作的熱忱及其相形之下的責任心是怎樣重要。二、市場銷售工作現(xiàn)狀擬訂銷售目標上半年我們銷售部門依據(jù)年初擬訂的整體目標以及在年中分階段擬訂的時段性目標，依據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，依照舊年的習慣，進行人員細分，并依據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)闄?quán)衡標準，進行針對市場的銷售任務(wù)。時期，我部門工作人員也擬訂了自己的目標計劃和銷售計劃，充散發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利達成各自預(yù)約的銷售任務(wù)，并及時

5、總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改良。競爭比較激烈，其余公司價錢對照激烈。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各公司的競爭已經(jīng)愈來愈白熱化。在產(chǎn)品廣泛相同或近似的狀況下，價錢的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)隘。在產(chǎn)質(zhì)量量廣泛存在的前提下，同行的其余公司的產(chǎn)品價錢差不高，沒有形成比較懸殊的價錢對照。在品牌較強的形勢下，這種價錢差，相同造成了創(chuàng)利方面的壓力。應(yīng)收款回款難準時。受社會極大市場環(huán)境的影響，廣泛客戶支付緩期，應(yīng)收單據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)支賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃禁止時，影響了公司的整體運作。三、銷售任務(wù)達成過程中的應(yīng)付舉措質(zhì)量的改良。在銷售工作展開從前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷售

6、宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的相信和更大的購置力。價錢方面。在估算的價錢尺度調(diào)換范圍內(nèi)，依據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性剖析，調(diào)整合適的價錢標準，使產(chǎn)品的銷售既在估計范圍內(nèi)盈余，又使零售商對價錢方面減少挑剔。同時，能夠合適的選擇機遇，展開系列的促銷活動，進而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個優(yōu)異的口碑。加大資本回籠的力度，回避公司風險。在貨款回籠方面，整個部門都形成共鳴，將該項工作擺在重中之重的地點。制定擁有拘束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采納合理的時效性限制。汲取了過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們嚴格執(zhí)行銷售成交的審批程

7、序，從源泉到最后成交都加以控制，時刻囑咐業(yè)務(wù)員主動與客戶交流，想盡方法辦理，獲得了必定成效。多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，成立優(yōu)異信譽的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的利害將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持穩(wěn)固老市場、培養(yǎng)新市場、發(fā)展市場空間、發(fā)掘潛伏市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司愈來愈壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以當?shù)貫橹黧w，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，能夠與各傳媒媒介等形成優(yōu)異的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或有關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動向，掌握更多的市

8、場信息跟著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭場面，信息在市場營銷過程中所起的作用愈來愈重要，信息就是效益。銷售部在此后的工作中更應(yīng)親密關(guān)注市場動向，掌握商機，仔細做好市場調(diào)研和信息的采集、剖析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場檢查、業(yè)務(wù)洽商、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與門路成立起更為穩(wěn)固靠譜的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨向;成立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的采集;要依據(jù)市場狀況踴躍派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動向追蹤掌握。提高銷售部人員自己的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能穩(wěn)固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更為提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

9、(1)增強與客戶的交流聯(lián)系，多想方法，成立起優(yōu)異的合作關(guān)系;不斷總結(jié)自己的工作，改良自己的工作方法，增強工作中所波及到的專業(yè)知識的學習，及時認識客戶的生產(chǎn)運作狀況和競爭敵手的狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時辦理;及時將客戶的要求及產(chǎn)質(zhì)量量狀況反應(yīng)給有關(guān)部門，并增強與橫向部門的交流協(xié)作，使我們的產(chǎn)質(zhì)量量和服務(wù)能知足客戶的需要;做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也領(lǐng)會到了這一過程帶來的快樂。依賴我們上司的相信和指導(dǎo)，依賴當先的優(yōu)異產(chǎn)品，先進的營銷理念，優(yōu)異的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氣氛，優(yōu)異的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)?；蛟S，未來的路也是充滿波折的，甚至比過去所要

10、承受的壓力更大，但我們深信，這條路注定是充滿機會、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中，我會更為嚴格要求自己，扎實地做好每一件事。我熱中于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)財產(chǎn)品，充滿著熱忱，也很有行動力，心中更是充滿了理想。當前，我已經(jīng)完整的波及農(nóng)資領(lǐng)域中間，我相信在不久的未來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，必定能夠盡早的實現(xiàn)!我更為希望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)建更多的成就!我深信，只需交待安排給我的事，我會悉心盡責的去達成!我會不斷增強學習，拓寬知識面，努力學習產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作知識;本著腳踏實地的做事原則，持續(xù)弘揚長處，改良弊端;團結(jié)一致，勤勞工作，共

11、同進步，保護公司利益，踴躍為公司創(chuàng)建更高的價值，力求獲得更大的工作成績!我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只需我全體干部、員工堅定信念，奮斗進步，團結(jié)協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長久目標，一步一個腳跡，必定能優(yōu)異達成任務(wù)。我于20 xx年02月份任職于公司，在任職時期，我特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體中間，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重要的打破和改變，在任職時期，我嚴格要求自己，做好自己的本員工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)以下：一、銷售部辦公室的平常工作作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人

12、的社交能力。銷售部內(nèi)勤是一個承前啟后、交流內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，掌握市場最新購機用戶資料的采集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽訂、銀行按揭合同的簽訂及所需的資料(剛才開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)目等等都是一些有利的決議文件，面對這些繁瑣的平常事務(wù)，要自始自終，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有下落，二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽訂狀況：在簽訂分期分期買賣合同時，對于我來說能夠說是應(yīng)付自如。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同擁有法律效勞，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在采集用戶

13、資料時也比較簡單(包含：戶口本、成婚證、身份證等證件)。?在簽訂銀行按揭合同時，此刻還比較生分，因為銀行按揭剛才開通，銀行按揭和分期買賣合同相同，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更擁有法律效勞。但在辦理銀行按揭的過程中間，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的構(gòu)成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是牢牢相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精髓，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在必定的破綻，我相信跟著銀行按揭貸款的逐漸深入，我將做得更好、更完美!(我建議組織一次對

14、于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)三、及時認識用戶回款額和逾期欠款額的狀況：作為公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度能否及時，關(guān)系到公司的資本周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時認識購機用戶的工程進度，進而加大催款力度，免得給公司造成不用要的損失，在提報客戶到期應(yīng)收賬款明細表是，要做到及時、正確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風險。四、此后努力的方向：半年來，自己敬業(yè)愛崗、創(chuàng)建性地展開工作，固然獲得了成績，但也存在一些問題和不足。主假如表此刻：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，或許是剛才接觸這方面

15、的業(yè)務(wù);第二，增強自己的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及兼顧規(guī)劃做到成竹在胸;第三，要做到腳踏實地，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!在此后的工作中間，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與公司共成長。20 xx上半年以來我部的營銷工作獲得了必定的成績，基本上達成了兩家公司的既定目標，但也存在許多的問題，為了更好的達成項目的營銷工作、實現(xiàn)共贏，兩方結(jié)成真切意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對本階段性的工作進行總結(jié)。針對從前的工作，從四個方面進行總結(jié)：一、XX公司XX項目的成員構(gòu)成：XX營銷部銷售人員比較年輕，工作上固然充滿勁頭、有激情和必定的親和力，但在經(jīng)驗上存在

16、不足，特別在辦理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的短缺。經(jīng)過先期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，此后會經(jīng)過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。因為對甲方在公司品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，致使營銷部的資源配置未能充分到位，經(jīng)過前段工作緊鑼密鼓的展開和兩方不斷的交流和交流，這一問題已獲得認識決。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)解責權(quán)明確因為協(xié)調(diào)不暢，營銷部的好多工作都存在著拖拉、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或交流不暢都會存在工作方向上大小不一致，長此過去兩方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，很有些積重難返的感覺，幸虧知道了

17、問題的嚴重性，我們正在踴躍著手這方面的工作，力求目標一致、簡短高效。但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有必定的權(quán)限，只執(zhí)行銷售程序，問題不論大小都要請示甲方，必然會造收效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，成立一種責權(quán)明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、對于會議會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是不論我們公司內(nèi)部的會議仍是與開發(fā)公司的會議成效都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。此刻我們想經(jīng)過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會講和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決

18、這一問題，此外能夠不在會上建議的問題，我們會踴躍與開發(fā)公司在下邊交流好，這樣會更有利于問題的解決。四、營銷部的管理前一階段因為工作集中、緊急，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來達成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛藏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會經(jīng)過增強內(nèi)部管理、完美管理制度和思想上多交流，認識真切想法來防止不利于兩方合作和項目運作的事情發(fā)生。以上不過大略的工作總結(jié)，因為時間匆促會有好多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝兩方合作快樂、項目圓滿成功。不知不覺中，已來公司大部分年了，這短短的大部分年學習工作中

19、，我懂得了好多知識和經(jīng)驗。20XX是房地產(chǎn)不平庸的一年，越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份愉悅，一份傷心，最重要的是增添了一份人生的經(jīng)歷。能夠說從一個對房地產(chǎn)“全無所聞”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，此刻已能獨立達成本員工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。一、學習方面;學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，從前學生時代做過一些兼職銷售工作，認為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很認識，甚至能夠說是全無所聞。到達這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)

20、導(dǎo)的幫助下，我很快認識到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，經(jīng)過努力的學習理解了置業(yè)顧問的真切內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜愛上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始感覺有點無聊甚至無聊。但一段時間以后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不相同的感想。感覺我們的真的是受益不淺。心境也愈來愈沉靜，更為趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我逐漸懂得了心態(tài)決定全部的道理。想一想工作在銷售一線，感想最深的就是，保持一顆優(yōu)異的心態(tài)很重要，因為我們每日面對林林總總的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆安穩(wěn)的、寬容的、踴躍的心態(tài)去面對工作和生活。三、專業(yè)知識和

21、技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，因為首次接觸這種知識，如建筑知識，因此覺的特別無聊，每日都會不斷的背誦，互相操練，因為面對查核，我但是下足了功夫。終于功夫不負居心人，我從接電話接客戶的猝不及防到此刻的駕輕就熟，都充分證了然這些是何等的重要性。當時的確感覺到苦過累過，此刻回過頭來想一下，進步要戰(zhàn)勝最大的困難就是自己，固然當時苦累，我們不仍舊堅持下來了嗎?自然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息有關(guān)的，這樣的工作氣氛也是我進步的重要原由。在工作之余我還會去學習一些及時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所裁減。四、細節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，全部的稱號，電話禮儀都

22、要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不流露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要仔細和耐心，在整個工作中間，不論是主管重申仍是供給各種資料，總之讓我們從生分到嫻熟。在平常的工作中間，兩位專案也給了我好多建講和幫助，及時的化解了一個個問題，從全部的猝不及防到駕輕就熟，都是一個一個腳跡走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺少耐心，對于一些問題許多或說話比較沖的客戶常常會唇槍舌劍。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更為有效，因此，此后要收斂性情，增添耐心，使客戶感覺更為貼心，才會有更多相信。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的不時

23、關(guān)切，不然，他們有問題可能不會找你咨詢，而是自己去找他人探詢或自己瞎思索，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。因此，此后我要增強與客戶的聯(lián)系，不時關(guān)切，經(jīng)過咨詢引出他們心中的問題，再委宛解決，這樣不只能夠掌握先機，控制全局，并且還能夠增添與客戶之間的感情，增添客帶的機率。五、展望未來：20XX這一年是最存心義最有價值最有收獲的一年，但不論有多出色，他已經(jīng)是昨天它馬上成為歷史。未來在此后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要增強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技術(shù)，別的還要寬泛的認識整個房地產(chǎn)市場的動向，走在市場的最前沿，。俗語說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我當仁不讓的義務(wù)，在客戶心理建立優(yōu)異的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改良給了我工作的動力。同事之間的友誼