凱源會成立方案

1、“凱源會”成立方案一、活動思路隨著凱源A區(qū)的開盤工作，接下去的F23#樓以及后期的樓盤體量將逐 漸加大，而當(dāng)前整體房產(chǎn)市場都已經(jīng)出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象，這使得項目的銷售難度 加大，而目前各個項目都對本案產(chǎn)生一定的競爭因素，因此“凱源會的成 立，最大程度上保留了最廣泛的購買群體，將對本案產(chǎn)生根本性的積極影響， 也是項目最終實現(xiàn)快速消化及全部消化的有利途徑。二、活動目的通過會員會的形式可以直接確定目標客群是否有購房意向。經(jīng)調(diào)查分析，目前凱源項目A地塊的客源量相對比較充足，但大多客戶的 購買目標不夠明確，通過申請“凱源會” VIP卡的形式來對這些客源進行梳 理。對“凱源會會員的優(yōu)惠形式，對購買凱源錦繡名城的客

2、戶以直接的購房 優(yōu)惠，與項目開盤時期的優(yōu)惠活動相比，不僅有一舉同功的作用，又加強了 凱源地產(chǎn)與業(yè)主之間的良好關(guān)系。以會員會的VIP卡形式將這些A地塊蓄積的剩余客戶過渡到F23地塊， 珍惜每一位有購買需求的客源，為F23推出積累第一撥客戶基礎(chǔ)。通過成立“凱源會”的形式，建立并打響凱源地產(chǎn)的品牌，同時將開發(fā)商 的品質(zhì)做出來。通過建立“凱源會以及會員問卷調(diào)查方式，有利于后期項目產(chǎn)品的制定 以及調(diào)整產(chǎn)品定位。三、活動主題“凱源會”盛情綻放!四、活動執(zhí)行時間：2008年8月28日一一9月14日（第一批）原因：A地塊處于項目最優(yōu)位置，此次可借A地塊的開盤蓄客開始，結(jié)合中秋節(jié)的喜慶 節(jié)日，以全新而高調(diào)的方式

3、打響“凱源會”名號，同時也為“凱源會”蓄積到最大的會員量。五、活動對象1、購買凱源錦繡名城的各個準業(yè)主（已入住和已下定客戶）。2、意向購買凱源錦繡名城的客戶。（核心對象）3、所有欲購房的客戶。（核心對象）六、活動形式制作2000張VIP優(yōu)惠卡，1500張VIP積分卡，在8月25日9月14日 期間做第一批申領(lǐng)，由營銷中心電話通知老客戶與已登記新客戶，同時，通過短 信和電視走字的形式對社會全面公開，在發(fā)放VIP卡時附上會員手冊及“凱源 會會刊，供客戶仔細閱讀作為會員的有關(guān)守則以及凱源地產(chǎn)當(dāng)前的發(fā)展概況！七、活動細則“凱源會”的大致內(nèi)容包括：1、VIP 卡VIP卡分為兩大類：VIP優(yōu)惠卡：普卡已具備

4、一定數(shù)額的購房抵用額（購一、二房客享受2888元購房 抵用額，三房以上，包括三房，客享受4888兀購房抵用額），此優(yōu)惠權(quán)益只作為 一次購房以抵用相應(yīng)的房款額，不得兌換現(xiàn)金及其他獎品。授與對象：一次購房客戶，即目標新客戶VIP積分卡：凱源VIP優(yōu)惠卡一旦購?fù)暌淮蝿P源房源，則轉(zhuǎn)換為凱源VIP積分卡 客戶，已購房的老客戶可直接申請VIP積分卡，通過累計積分的形式以兌換相 應(yīng)的獎品或抵消相應(yīng)額度的物業(yè)費。授與對象：凱源老客戶和已簽定客戶2、會員手冊（詳情見附件）3、“凱源會”會刊內(nèi)容建議：1、介紹凱源地產(chǎn)開發(fā)公司概況及運行情況。2、凱源錦繡名城目前項 目動態(tài)（開盤日期、看盤樓房）。3、會員積分情況公布

5、。4、積分獎勵設(shè)置。5、 凱源業(yè)主投稿文章發(fā)表。6、凱源活動的預(yù)告。7、購買房地產(chǎn)的基本常識。等4、“凱源會”舉辦的活動由凱源地產(chǎn)或“凱源會舉辦的節(jié)日大型活動（如文藝表演活動、新年晚會、各 項比賽）和團體活動（如燒烤、登山、旅游、聚餐等）5、會員權(quán)益（參見手冊內(nèi)容）八、成為“凱源會”會員的步驟：第一步：申請入會客戶或業(yè)主可通過以下方式申請入會：客戶可于凱源售樓部索取書面入會申請表格，按要求填寫后交予售樓部；凱源房產(chǎn)的業(yè)主可直接向凱源售樓部索取入會申請表格，按要求填寫后交予售樓部2008年9月6日起購買凱源房產(chǎn)的業(yè)主無需另行申請，辦理確認手續(xù)后可自動獲得會 員資格，享受會員權(quán)益。第二步：填寫“凱

6、源會”調(diào)查報告凱源會將審核申請人所填寫個人資料，必要時將聯(lián)系申請人復(fù)核。審核通過后，將于7 個工作日內(nèi)通知申請人前來領(lǐng)取會員個人專屬VIP卡。如申請資料有誤或無法聯(lián)系申請 人，則該入會申請將不獲通過。領(lǐng)取VIP卡同時需要填寫“凱源會”調(diào)查報告，以了解 客戶的需求方向和購房要求。第三步：填寫完畢，即可獲得“凱源會” VIP卡及會員手冊、會刊各一份。（結(jié)合中秋節(jié)， 老客戶及已簽訂的客戶在此基礎(chǔ)上還贈送中秋禮品一份）九、附件部分（一）凱源會入會申請表申請人必須是年滿18歲人士，必須認真完整填寫申請表格（請用中文填寫） 傳真或寄回，本會方可決定是否接受該項申請。填寫申請表時，除文字部分外， 在選項前的

7、口打“”“即可。我們十分感謝您的信任，您所填寫的個人情況將完 全保密。個人資料中文姓名：出生日期：年 月日 性另U： 01 男 02口 女婚姻狀況：01 未婚 02 口已婚配偶姓名：子女姓名：教育程度：01口中學(xué)/中專02口大專03本科04碩士或以上05口留 學(xué)歸來從事行業(yè)：職位：興趣愛好：口音樂文學(xué)攝影口棋牌口舞蹈旅游書法口繪畫口游泳口足球口籃球高爾夫網(wǎng)球保齡球乒乓球口羽毛球口攀巖 口健身其他家庭月收入在：01 2000元以下 02 2000-3000元之間03 3000-4000 元之間 04 4000 元以上交通工具：01口 私家車 02 公司配車 03 其它如您已購買凱源地產(chǎn)建造的物業(yè)

8、，具體項目及房號是小區(qū)地塊幢單元室12.聯(lián)系電話：手機：13. 傳真號碼：電子郵件：14.通訊地址：（請詳細填寫）省市區(qū)15.郵政編碼：簽署本人聲明以上各項填報資料均真實、正確及完整。本人同意遵守凱源會的各 項條款及守則。本人愿意享受和參與貴會組織的活動。申請人簽署:日期:請即填妥申請表格并及時郵寄或傳真回本會（復(fù)印件有效），請您將已經(jīng)全部填寫之萬客會 申請表格郵寄至： 如您的入會申請得到批準，您將在申請發(fā)出后1 個月內(nèi)收到凱源會郵寄給您的會員卡和會員資格確認函，請注意查收。如您的申請因某 種原因未能得到批準，申請表不予退還，歡迎您致電查詢。（二）凱源錦繡名城問卷調(diào)查表被訪者姓名：聯(lián)絡(luò)電話：地

9、址：填寫日期:2008年 月 日您好：為了能讓您買到更舒適、更滿意的房產(chǎn)，凱源錦繡名城特此做一份調(diào)查報表， 以征詢的形式向您了解有關(guān)信息，此份資料僅作為凱源地產(chǎn)內(nèi)部所用，決不對外 公開。如果您愿意接受我們的調(diào)查，我們將非常感謝您對我們的支持和信賴。1、你目前居住地點的面積在？（單選）A 30-60平方米B 60-90平方米C 90-120平方米D 120-150平方米E 150-180平方米F 180平方米以上2、您家庭常住人口為幾人？A 2人以下 B 2人 C 3人 D 3-5人 E 5人以上3、您目前居住的所在區(qū)域？A菁城街道B桂林街道 C周邊各級鄉(xiāng)鎮(zhèn)（請注明：）D龍巖 E其他（請注明：）

10、4、您目前居住的物業(yè)（房子）屬于？（單選）A購買 B租用 C其他（自建）5、您目前居住的房產(chǎn)種類是?A自建房 B單位集資房C拆遷安置房D商品房如是商品房，當(dāng)時購買單價是？（單選）A 1500元/平方米以下B 1500-2000元/平方米C 2000-2500元/平方米D 2500-3000元/平方米E 3000-3500元/平方米F 3500-4000元/平方米G 4000元/平方米以上6、您在目前居住地點已經(jīng)居住多長時間？（單選）A 1年以內(nèi) B 2年 C 3-5年 D 5-10年 E 10年以上7、若更換居住物業(yè)，您覺得哪一類物業(yè)比較適合您或您家庭需要？（單選）A小面積多層景觀住宅B大面積

11、多層景觀住宅C小面積高層（電梯）景觀住宅D大面積高層（電梯）景觀住宅 E別墅 F其他請注明8、您選擇居住物業(yè)的三個主要因素？（多選）A位置 B價格 C景觀D社區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施E社區(qū)周邊配套（學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)等）F戶型分隔 G建筑外觀 H周邊環(huán)境I知名度J物業(yè)管理K其它9、若更換居住物業(yè)，您計劃購買物業(yè)的戶型是哪一類?（單選）A兩房以內(nèi)B三房一廳C三房兩廳D四房兩廳E五房兩廳F復(fù)式G躍層H別墅10、您計劃購買的住宅建設(shè)面積是？A 60廿以內(nèi)B 60-90廿（兩房）C 90-110廿（小三房）F 170廿以上（四房以上）D 120-140廿（大三房）E 140-160廿（四房） 11、如果您想購買市

12、中心區(qū)域的房子，每套愿意支付的總價是？（單選）A 20萬元內(nèi)B 20-30萬元C 30-40萬元D 40-50萬元 E 50-60萬元F 60萬元以上12、您能接受的市中心單價是？（單選）A 2500 元/廿以內(nèi)B 2500-3000 元/廿C 3000-3500 元/廿D 3500元/廿以上13、您主要是從哪里獲得買房子的有關(guān)信息的？（最多選三個）1、戶外廣告2、廣播廣告 3、親戚朋友介紹 4、售樓宣傳資料5、電視廣告6、報紙廣告 7、網(wǎng)絡(luò) 8、其他，請說明：14、您經(jīng)常閱讀的報紙或雜志是？15、您經(jīng)常收看的電視頻道是?16、如您已購買凱源地產(chǎn)建造的物業(yè)，具體項目及房號是小區(qū) 地塊 幢 單元

13、 室（三）如何積分及獎品設(shè)置（針對積分卡會員）一、您可以通過以下幾種方式獲得積分:積分項目積分標準積分條件備注推薦購房積分3分/萬元（房款）推薦親戚、朋友購買凱源房產(chǎn)， 并推薦成功?；顒臃e分5分/次參加凱源地產(chǎn)或“凱源會”組織 的活動大型活動積分將以簽 到表的形式來確認投稿積分15分/稿為凱源地產(chǎn)或“凱源會”進行投 稿，并再“凱源會”會刊上獲得 刊發(fā)。稿酬另付（200元現(xiàn) 金，到售樓中心直接 領(lǐng)取即可）合理化建議積 分10分/條對凱源地產(chǎn)或“凱源會”提出合 理化建議并獲得采納。問卷調(diào)查2分/次以調(diào)查文件注明參與積分活動為 準則會員首次購房 積分1分/萬元（房款）會員購買凱源房產(chǎn)會員多次購房 積

14、分1. 5分/萬元（房款）會員及直系親屬購置凱源房產(chǎn)（備注：積分以房款總額取萬位整數(shù)為準）二、獎勵兌換方案分數(shù)兌換獎品500分以上獲獎價值5000元的獎品活動等價值的消費400-499獲獎價值4000元的獎品活動等價值的消費300-399獲獎價值3000元的獎品活動等價值的消費200-299獲獎價值2000元的獎品活動等價值的消費100-199獲獎價值1000元的獎品活動等價值的消費60-99獲獎價值500元的獎品活動等價值的消費（備注：以上獎品均可用于抵消等值物業(yè)費）三、獎勵兌付1、活動結(jié)束后，凱源會將根據(jù)您的總積分及相對應(yīng)的會員登記發(fā)出書面獎勵兌 付通知。2、通知書將在注明您的積分總額、贏

15、得獎勵情況及獎勵兌付手續(xù)的辦法。3、按通知書所示的頒獎時間和地點領(lǐng)取獎金及獎品。四、積分查詢凱源會還將定期通過電子郵件、手機短信等方式通知您的積分情況。您也可以致 電凱源會查詢。查詢內(nèi)容包括積分的時間、緣由、單次積分額、累積積分額和對 應(yīng)獎勵等。五、備注：凱源會每年于次年的一月份舉行上一個年度的“VIP會員回饋活動”，具體的活 動內(nèi)容和形式由凱源會根據(jù)每年實際情況來確定，不再另行通知會員。注意事項01、積分計劃參加對象為凱源會會員。新購房客戶可在購買過程中申請直接入會，凱源老業(yè)主需主動申請 入會（填寫會員申請表），成為凱源會會員后方可參加積分計劃；02、積分計劃所稱“購房”行為均指會員個體直接

16、購買凱源的在售住宅、商鋪，不包括二手市場交易。除 特別說明的情況外，凱源會積分贈送可與正常的公開購房折扣同時享受。03本積分計劃中所稱的“多次購房行為”僅指已購買凱源房產(chǎn)的會員或其直系親屬（夫妻、子女、父母） 購房，兄弟姐妹或者表親、堂親等不屬于直系親屬。04、參加購房累積分/獎勵（重復(fù)購房、推薦購房）的會員，請主動出示會員卡，或告知銷售人員通過會員 管理人員查全會員身份，然后由會員管理人員確認積分/獎勵行為符合規(guī)定，在簽定合同書的同時，會員應(yīng) 在購房積分證明表/推薦購房獎勵證明表（一式兩聯(lián)）上簽名確認，辦理積分獎勵相關(guān)手續(xù)。如因某些客觀 原因，未能及時辦理，必須在五個工作日內(nèi)補辦積分/獎勵手

17、續(xù)，超過時限視為自動放棄，將不再補辦積分 /獎勵手續(xù)。05、參加會員在購房積分，應(yīng)在簽訂合同前主動告知銷售人員購房者的身份，如是業(yè)主本人重購，需提驗 原購房的購房合同、房產(chǎn)證兩種證明文件之一的原件，由銷售人員留存復(fù)印件；如屬老業(yè)主直系親屬重購， 則除以上書面證明文件外，還需提供具有法律效力的直系親屬關(guān)系證明文件。06、新來訪客戶如是通過親人、朋友介紹，則需在售樓處現(xiàn)場推薦購房獎勵證明表中進行詳細登記， 包括推薦人、被推薦人、聯(lián)系方式等項，此記錄將作為以后積分確認的必要依據(jù)。來訪客戶的認識渠道以 初次來訪的第一渠道為準，如第一次來訪時不說是通過親人、朋友介紹，而再次回訪時又稱是朋友介紹， 此種情

18、況及時以后成交，也不能被確認為推薦購房關(guān)系。07、參加活動積分，請于活動現(xiàn)場填寫活動積分證明卡，辦理積分手續(xù)。正券請自行保留以備查詢，副 券提交凱源會相關(guān)工作人員留存?？紤]到營銷部和物業(yè)管理處活動較多，故在每次舉辦活動現(xiàn)場以簽到形 式自動錄入計分系統(tǒng)。08、每期積分計劃實施期滿，獎勵兌換后當(dāng)期積分值即為零，下期積分計劃積分從零開始；總積分進行積 累，“凱源會”還根據(jù)每年累積積分的前10名進行驚喜回饋。09、積分不得轉(zhuǎn)讓、贈予、買賣。本次積分計劃的解釋權(quán)歸凱源地產(chǎn)公司和凱源會俱所有。（四）“凱源會”入會手冊歡迎加入“凱源會”本手冊對本會的所有會員均有在會約束力，在會期間不能損壞凱源房地產(chǎn)開 發(fā)有

19、限公司、凱源錦繡名城及本會的社會聲譽，本手冊構(gòu)成本會與每名會員間的 一份合約，一旦簽署申請表并且得到本會的確認，您將成為凱源會會員，同時被 視為同意本會會員守則的約束。第一章總則第一條：“凱源錦繡名城會員會”簡稱“凱源會”，是由凱源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司發(fā)起成立 的，面向凱源地產(chǎn)業(yè)主和關(guān)心凱源地產(chǎn)的社會人士的聯(lián)誼組織。第二條：“凱源會”依托凱源地產(chǎn)公司組織，為本會會員提供購房優(yōu)惠及獎品、置業(yè)導(dǎo)向、 專業(yè)咨詢和健康生活等全方位服務(wù)。第三條：“凱源會”傳播凱源地產(chǎn)文化和生活方式，提供品牌服務(wù)，致力于服務(wù)凱源業(yè)主 及凱源會會員，營造健康和諧的大社區(qū)文化，創(chuàng)造高品質(zhì)社區(qū)。第二章會員第四條：申請成為凱源會會員必須具備以下條件：1、年滿18周歲；2、凱源地產(chǎn)的業(yè)主及關(guān)心支持凱源會的社會各界人士；3、同意并遵守本章程手冊。第五條：申請人自愿申請，并經(jīng)凱源會審核批準和方可成為正式會員。第六條：申請加入凱源會，會員無需交納會費。第七條：凱源會成員享有以下權(quán)利：1、享有優(yōu)先獲取凱源公司開發(fā)項目推廣信息及樓盤資料，優(yōu)先安排參觀凱源地產(chǎn)項目的銷售示范單位；2、享有凱源公司開發(fā)項目優(yōu)先認購權(quán)，以項目發(fā)售公布的內(nèi)容為準；3、可以在購買凱源公司房產(chǎn)時享受積分獎勵；4、免費或優(yōu)先享受參加本會組織的各項聯(lián)誼活動；5、優(yōu)先獲得凱源會會刊，若想在會刊投稿，一經(jīng)采用，作者將獲得