農(nóng)業(yè)開發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、摘 摘要你也在網(wǎng)上侍弄你的作物嗎？那你確信為不能享用自己的勞動成果而惋惜！現(xiàn)在，我們?yōu)槟闾峁┮粋€(gè)既能體驗(yàn)農(nóng)業(yè)樂趣，又能享用自己勞動成果的一個(gè)好去處晨風(fēng)農(nóng)業(yè)園這一項(xiàng)目，是我們在把握中國農(nóng)業(yè)進(jìn)展?jié)摿Φ幕A(chǔ)上，并順應(yīng)現(xiàn)代人對農(nóng)業(yè)新需求提出的。要緊以對南陽農(nóng)業(yè)生態(tài)園的的升級改造為起點(diǎn)展開，實(shí)行會員制治理，重點(diǎn)進(jìn)展高效、綠色、循環(huán)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，并將CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）（參見附錄5）的進(jìn)展模式（要緊是份額銷售）運(yùn)用到開發(fā)中，附帶提供農(nóng)業(yè)旅游和送菜上門等服務(wù)。并以此為起點(diǎn)向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)方向上邁進(jìn)。我們那個(gè)項(xiàng)目最大的特點(diǎn)是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域制造性的提出這種服務(wù)模式，以上的會員制治理即是那個(gè)服務(wù)模式的要緊內(nèi)容，而綠色農(nóng)

2、產(chǎn)品生產(chǎn)和份額銷售則是這種服務(wù)模式的產(chǎn)品保證。圖1-1團(tuán)隊(duì)成員與開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)合影為此我們專程到蕪湖市鳩江區(qū)南陽村進(jìn)行了實(shí)地考察，向當(dāng)?shù)卮迕?、村委和農(nóng)業(yè)開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)詢問了當(dāng)?shù)氐那闆r（見調(diào)查分析一）并介紹了我們的設(shè)想。我們了解到當(dāng)?shù)卣薪ㄔO(shè)農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園的設(shè)想，但一直未獲立項(xiàng)。開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)聽取了我們的項(xiàng)目打算后，對其產(chǎn)生專門大的興趣。因此我們打算與南陽村委和南陽農(nóng)業(yè)開發(fā)公司合作對那個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。圖1-1團(tuán)隊(duì)成員與開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)合影我們那個(gè)項(xiàng)目最大的優(yōu)勢是注意到都市居民對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題的關(guān)注，生產(chǎn)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品；況且蕪湖市場上的專門大一部分蔬菜為外地提供，而本地生產(chǎn)的蔬菜又存在質(zhì)量差和季

3、節(jié)性強(qiáng)等弊端，因此從市場需的潛力這方面來講我們也是有一定優(yōu)勢的。再如為增加市民對我們的認(rèn)同和信任，我們將在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域制造性的實(shí)行會員制治理；考慮到一些白領(lǐng)階層和老人不方便買菜，我們將提供送菜上門服務(wù)等。針對我們獨(dú)具特色的產(chǎn)品與服務(wù)，我們確定以中高收入的人群為目標(biāo)消費(fèi)人群，相應(yīng)的我們確定高檔生活小區(qū)和不墅區(qū)為目標(biāo)市場。盡管農(nóng)業(yè)是一個(gè)利潤低且風(fēng)險(xiǎn)大的行業(yè)，但我們?nèi)杂袑ｉT多贏利點(diǎn)。一方面，我們提供的獨(dú)具特色的產(chǎn)品與服務(wù)能夠?yàn)槲覀冊黾永麧?；另一方面確實(shí)是政府的支持，尤其在資金上政府在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域設(shè)立了一些相關(guān)項(xiàng)目基金和財(cái)政補(bǔ)貼（參見附五）等，我們將考慮申請這些基金和補(bǔ)貼，以彌補(bǔ)我們資金不足的問題。從資金方面

4、，前期我們要緊考慮通過團(tuán)隊(duì)成員集資、南陽農(nóng)業(yè)開發(fā)公司、南陽村村民入及社會入股或汲取風(fēng)險(xiǎn)投資募集。后期我們要緊通過公司的資金積存和貸款維持項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)和擴(kuò)大經(jīng)營。另外，我們還有的一大優(yōu)勢確實(shí)是我們團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員分不來自法學(xué)、市場營銷、人力資源治理、計(jì)算機(jī)、社會工作和歷史學(xué)專業(yè)，各有所長，能夠優(yōu)勢互補(bǔ)，形成一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)高效的團(tuán)隊(duì)。目 錄第一章 項(xiàng)目概述5第二章 公司概況10第三章 產(chǎn)品與服務(wù)14第四章 調(diào)查分析17第五章 市場分析25第六章 競爭分析29第七章 經(jīng)營戰(zhàn)略33第八章 營銷策略34第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析及對策39第十章 財(cái)務(wù)分析41第十一章 項(xiàng)目實(shí)施方案50附錄1：調(diào)查問卷53附錄2：鳩江農(nóng)業(yè)生態(tài)園照片

5、54附錄3：有關(guān)農(nóng)業(yè)的法律政策55附錄4：有關(guān)支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策55附錄5：有關(guān)農(nóng)業(yè)的項(xiàng)目基金及補(bǔ)貼56附錄6：CSA簡介56附錄7：團(tuán)隊(duì)成員簡介56第一章 項(xiàng)目概述一、項(xiàng)目背景（一）傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生態(tài)園需要升級改造蕪湖及其周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平低，更不具備生產(chǎn)綠色有機(jī)蔬菜的條件。以鳩江農(nóng)業(yè)生態(tài)園為例，那個(gè)生態(tài)園當(dāng)初以進(jìn)展生態(tài)農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向，要緊進(jìn)展蔬菜、花卉和苗木等產(chǎn)業(yè)。但在十幾年后的今天，卻陷入了生產(chǎn)方式和治理模式落后的困境： 在生產(chǎn)方式上，要緊以一般塑料大棚和手工勞動為主；農(nóng)業(yè)機(jī)械方面，要緊有簡易噴霧器、手扶拖拉機(jī)等簡單的機(jī)械，生產(chǎn)方式落后（參見附錄三圖2-4）； 盡管成立有南陽農(nóng)業(yè)開發(fā)公司，但

6、公司所起的作用小，要緊為園區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供水電等基礎(chǔ)設(shè)施。在生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)沒有起到相應(yīng)的作用。 在治理模式上，要緊采納將土地租賃到戶，農(nóng)戶在村委指導(dǎo)下自主經(jīng)營的方式。如此一方面治理松散，無法發(fā)揮農(nóng)業(yè)的集聚效應(yīng)。（二）蕪湖市場綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品緊缺從蕪湖市場的蔬菜供應(yīng)情況來看，尤其是一些綠色無公害蔬菜，要緊以外地供應(yīng)為主。如此，一方面會降低蔬菜的新奇程度，阻礙蔬菜的口感和營養(yǎng)價(jià)值；另一方面，也會增加蔬菜的成本，使蕪湖市場的蔬菜價(jià)格過高。而且，本地的蔬菜生產(chǎn)者要緊以小農(nóng)為主，產(chǎn)品質(zhì)量不高，而且季節(jié)性較強(qiáng)，不能滿足市場需求。因此，我們認(rèn)為在當(dāng)?shù)剡M(jìn)展綠色無公害蔬菜生產(chǎn)一定會有專門大的市場潛力和競爭優(yōu)勢。

7、（三）隨著生活水平提高，人民產(chǎn)生新的消費(fèi)需求隨著人民生活水平的不斷提高，回歸農(nóng)業(yè)，體驗(yàn)田園生活，享受綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品，成為越來越多人的追求。但關(guān)于這些消費(fèi)者的新需求市場卻不能滿足，這也為我們那個(gè)項(xiàng)目提供了專門好的機(jī)遇，更為我們參照CSA模式進(jìn)展提供了條件。二、項(xiàng)目概述基于以上分析，并著眼于農(nóng)業(yè)的全面可持續(xù)進(jìn)展，我們提出以現(xiàn)代化手段對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生態(tài)園進(jìn)行改造為中心環(huán)節(jié)的農(nóng)業(yè)資源綜合開發(fā)這一項(xiàng)目。另外，我們得知在國內(nèi)正悄然興起一種新的農(nóng)業(yè)模式CSA，即社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（Commmunity Supported Argiculture）（詳見附五）。它是順應(yīng)現(xiàn)代人對農(nóng)業(yè)的要求而出現(xiàn)的，在國外已越來越受到人

8、們的歡迎。近幾年，隨著人民生活水平的提高，CSA在我國迅速進(jìn)展起來。其中以人民大學(xué)博士石嫣主辦的“小毛驢市民農(nóng)園”最為典型，這為我們提供了專門好的現(xiàn)實(shí)踐借鑒。因此，我們設(shè)想：以對南陽生態(tài)農(nóng)業(yè)園進(jìn)行升級改造為中心，以進(jìn)展綠色有機(jī)蔬菜和畜產(chǎn)品生產(chǎn)為要緊內(nèi)容，以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)為支撐，實(shí)行會員制治理，參照CSA的運(yùn)行模式，通過建立農(nóng)業(yè)資源綜合開發(fā)公司對農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行綜合開發(fā)利用。針對這一項(xiàng)目，我們將分三個(gè)時(shí)期進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作：第一時(shí)期：重點(diǎn)進(jìn)展蔬菜種植和畜牧養(yǎng)殖，為以后的進(jìn)展積存資金和經(jīng)驗(yàn)。另外，利用現(xiàn)有資源進(jìn)展農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目?，F(xiàn)在期可能需要3年左右的時(shí)刻。同時(shí)，我們將借鑒CSA農(nóng)場的模式，建立一個(gè)基于

9、蕪湖市場的CSA運(yùn)作模式。 第二時(shí)期：進(jìn)一步擴(kuò)大蔬菜種植的規(guī)模。但現(xiàn)在期的重點(diǎn)放在進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品加工上，如此能夠延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益。現(xiàn)在期大約需要2年左右的時(shí)刻。第三時(shí)期：在市場的導(dǎo)向下對農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行綜合開發(fā)，全面進(jìn)展農(nóng)作物種植、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工和農(nóng)業(yè)旅游等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的開發(fā)目標(biāo)。關(guān)于那個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作模式如左圖所示：關(guān)于那個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品與服務(wù)，從市場角度講，我們要緊提供綠色、有機(jī)蔬菜和畜產(chǎn)品等。另外，我們將進(jìn)展農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目，為市民提供旅游休閑服務(wù)。為解決有些市民如企業(yè)白領(lǐng)、老人等買菜沒時(shí)刻或不方便的問題，我們還將提供蔬菜配送服務(wù)。最后，在項(xiàng)目的優(yōu)勢方面，開發(fā)生產(chǎn)綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品、進(jìn)

10、展農(nóng)業(yè)旅游和提供送菜上門服務(wù)，彌補(bǔ)這方面的市場空白、解決蔬菜價(jià)格過高問題當(dāng)然是我們那個(gè)項(xiàng)目的幾大優(yōu)勢。但我們以為，那個(gè)項(xiàng)目的核心優(yōu)勢是指導(dǎo)我們的創(chuàng)業(yè)理念：把握時(shí)代脈搏，利用現(xiàn)代化的手段改造農(nóng)業(yè)、服務(wù)三農(nóng)！即我們希望能以此為中國農(nóng)業(yè)探究一條新的進(jìn)展道路。圖1-3隊(duì)員采訪菜農(nóng) 圖1-2團(tuán)隊(duì)成員向開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目為了更好的了解蕪湖本地農(nóng)業(yè)園的進(jìn)展情況和市場情況，為我們的創(chuàng)業(yè)決策提供參考，我們從生產(chǎn)、消費(fèi)和銷售三方面行了深入的調(diào)查。在生產(chǎn)方面，我們?nèi)巫咴L南陽農(nóng)業(yè)生態(tài)園、村委和開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)以及菜農(nóng)，并與他們進(jìn)行了深入交談，了解了他們進(jìn)展蔬菜種植的現(xiàn)狀以及面臨的一些問題，并把我們那個(gè)項(xiàng)目向他們做了大

11、體匯報(bào)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。具體分析及市場和銷售方面可見調(diào)查分析。圖1-3隊(duì)員采訪菜農(nóng) 圖1-2團(tuán)隊(duì)成員向開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目三、項(xiàng)目因素簡介（一）CSA農(nóng)場這是我們在進(jìn)展的第一時(shí)期的要緊任務(wù)之一。打算在第一時(shí)期利用10畝土地進(jìn)行那個(gè)項(xiàng)目。另外，基于蕪湖市場的具體情況，解決CSA模式在蕪湖市場運(yùn)行可能遇到的阻力，我們在一般份額和勞動份額之外開發(fā)服務(wù)份額，以滿足更大消費(fèi)群體的需求。（二）實(shí)行會員制治理 為了增加消費(fèi)者對我們的認(rèn)同和信任，我們打算實(shí)行會員制治理，即只要在我們農(nóng)場擁有份額的消費(fèi)者皆能夠成為我們的會員，我們將為其制作專門的會員卡和建立會員檔案，并為其提供免費(fèi)參觀農(nóng)場等會員專項(xiàng)服務(wù)。這假

12、如能運(yùn)作成功，將是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)創(chuàng)舉，也是我們那個(gè)項(xiàng)目的亮點(diǎn)之一。（三）進(jìn)展高效、綠色、循環(huán)農(nóng)業(yè)要緊是以市場為導(dǎo)向，通過利用本地區(qū)的資源和引進(jìn)技術(shù)進(jìn)展高科技副業(yè)和經(jīng)濟(jì)作物種植業(yè)。副業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)作物種植業(yè)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益好，而且我們所選區(qū)域臨近都市，有寬敞的市場，進(jìn)展副業(yè)和經(jīng)濟(jì)作物種植業(yè)能夠增加收入，提高資源利用的經(jīng)濟(jì)效益。這是我們公司的要緊收入來源之一。（四）體驗(yàn)農(nóng)業(yè)隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，農(nóng)業(yè)的觀賞價(jià)值越來越受到重視?；貧w農(nóng)田、體驗(yàn)農(nóng)業(yè)受到越來越多的人的青睞。我們在前期規(guī)劃中就要考慮到這一點(diǎn)，不僅使農(nóng)田產(chǎn)的多產(chǎn)的好，還要使農(nóng)田和田里的作物有觀賞性，為進(jìn)展觀光農(nóng)業(yè)預(yù)備條件，條件成熟

13、后即開始這方面的經(jīng)營，亦可帶來專門大的經(jīng)濟(jì)效益。第二章 公司概況一、公司簡介公司名稱：晨風(fēng)農(nóng)業(yè)園有限公司晨風(fēng)，即清晨吹來的風(fēng)，象征著朝氣、活力與希望。以此命名我們的公司即是希望我們的公司像晨風(fēng)一樣充滿朝氣與活力。公司標(biāo)志：公司宗旨：科學(xué)耕耘 人類健康至上;綜合開發(fā) 企業(yè)信譽(yù)第一.公司法定地址：蕪湖市鳩江區(qū)南陽村該村有進(jìn)展農(nóng)業(yè)生態(tài)園的基礎(chǔ)，距蕪湖（市場）較近，且靠近公路；土地平坦，且大面積土地較多，水資源狀況好；村委和村民都有合作的意向。公司登記類型：有限責(zé)任公司二、公司結(jié)構(gòu)公司成立初期，在公司業(yè)務(wù)較少的情況下，為方便治理，節(jié)約治理成本，公司將采取如下結(jié)構(gòu)模式：圖1-4圖1-4三、公司治理模式本

14、公司以農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品加工與銷售等業(yè)務(wù)為核心，建立產(chǎn)品研發(fā)（R&D）、技術(shù)支持服務(wù)、市場營銷融為一體的治理模式。在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)、支持以及營銷方面，引入產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化治理方法，直接瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)治理水平。 在公司進(jìn)展初期，我們將采納直線職能式的公司治理模式：及公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司日常治理。下轄營銷部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部等六個(gè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，它們在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下具體負(fù)責(zé)本部門責(zé)任范圍內(nèi)的事務(wù)治理。這種模式能夠精簡機(jī)構(gòu)，提高決策效率。而且，如此還能夠幸免因多頭領(lǐng)導(dǎo)而出現(xiàn)無人負(fù)責(zé)的混亂現(xiàn)象，從而發(fā)揮各職能部門推動各項(xiàng)組織治理工作的積極性。當(dāng)公司進(jìn)展到一定規(guī)模后，為防止各生產(chǎn)部門出現(xiàn)治理混亂現(xiàn)

15、象，公司將采納事業(yè)部制的治理模式。即把公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動按產(chǎn)品和地區(qū)不同，建立經(jīng)營事業(yè)部，由某個(gè)事業(yè)部專門負(fù)責(zé)某項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動。如此有利于治理專業(yè)化，提高運(yùn)營治理水平。而且，如此還能夠使公司高層擺脫日常事務(wù)，集中精力研究公司戰(zhàn)略問題。四、公司戰(zhàn)略一方面，往常生態(tài)農(nóng)業(yè)園的生產(chǎn)和治理模式因存在著種種弊端，需要進(jìn)行升級改造；另一方面，隨著人們對農(nóng)產(chǎn)品需求量和需求結(jié)構(gòu)的不斷變化，這將會給我國帶來一次農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的革命。我們將在引導(dǎo)這一趨勢產(chǎn)生的基礎(chǔ)上，與立志在相關(guān)方面進(jìn)展的精英們攜手并進(jìn)，塑造最具吸引力，最專業(yè)的創(chuàng)些新的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式。公司旨在在這種模式端倪初露之時(shí)，對傳統(tǒng)模式進(jìn)行升級改造，創(chuàng)新治理、資本

16、、技術(shù)平臺，促進(jìn)農(nóng)業(yè)及相關(guān)技術(shù)的市場化和產(chǎn)業(yè)化，塑造新農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)模式，提供經(jīng)濟(jì)新動力。為推動那個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，本公司將堅(jiān)持以下價(jià)值理念：經(jīng)營治理理念：顧客至上，服務(wù)第一，技術(shù)立業(yè)，治理支撐；市場競爭策略：高質(zhì)量，低價(jià)格，人性化服務(wù)；科研方向：自主研發(fā)，勇于創(chuàng)新；堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)合作，走可持續(xù)進(jìn)展之路。另外，公司的核心競爭力的形成也是公司戰(zhàn)略的重要一部分。因此，我們將堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，形成一種適應(yīng)自身進(jìn)展、不具一格的技術(shù)體系、文化體系和制度體系，形成公司的核心競爭力。五、企業(yè)文化現(xiàn)在，企業(yè)文化成為企業(yè)競爭力的一個(gè)重要組成部分。我們將在具備一定客觀物質(zhì)基礎(chǔ)上，營造一個(gè)以人為本，積極

17、向上，創(chuàng)新求實(shí)，追求卓越的公司文化。為此我們將采取以下策略，促進(jìn)公司企業(yè)文化養(yǎng)成：動員公司所有職員，為建設(shè)本公司的企業(yè)文化出言獻(xiàn)策；加強(qiáng)公司內(nèi)部對企業(yè)文化的宣傳，并在相關(guān)媒體上進(jìn)行宣傳，提高企業(yè)文化的認(rèn)知度和阻礙力；定期舉辦相關(guān)活動，予文化于娛樂，提升企業(yè)職員對公司文化的認(rèn)同；六、協(xié)作及對外關(guān)系為學(xué)習(xí)汲取其它公司及生產(chǎn)基地的先進(jìn)生產(chǎn)治理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，增加在市場角逐中的競爭力，公司將憑借自身創(chuàng)新性的經(jīng)營理念和營銷模式，積極與他們展開各種形式的合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)互利共贏。在這一方面，我們將主動地尋求國內(nèi)外先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和農(nóng)業(yè)研究所進(jìn)行合作交流，要緊通過以下方式實(shí)現(xiàn)：派員參觀國內(nèi)外先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地

18、，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)治理模式和生產(chǎn)技術(shù)；邀請他們到本生產(chǎn)基地進(jìn)行參觀訪問，交流生產(chǎn)和治理經(jīng)驗(yàn)；與相關(guān)農(nóng)業(yè)研究所進(jìn)行合作，將自身的實(shí)踐平臺與他們的科研優(yōu)勢相結(jié)合，走高科技、產(chǎn)業(yè)化之路。另外，公司在合作中保持白身的獨(dú)立性，堅(jiān)持開放，互惠互利，動態(tài)調(diào)整的合作原則。同時(shí)與合作伙伴保持緊密、穩(wěn)定的合作關(guān)系，在合作中謀求共同進(jìn)展。第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品近年來，隨著資金和技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的不斷投入，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平取得了巨大進(jìn)步，尤其是涌現(xiàn)出了一大批的現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地。但相關(guān)于我國巨大的農(nóng)業(yè)規(guī)模和市場需求，這顯然是不夠的。且在蕪湖市附近缺少現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品不能滿足市場需求。另一方面，當(dāng)前

19、我國在農(nóng)產(chǎn)品銷售上，差不多上采取傳統(tǒng)的分銷或小農(nóng)直接銷售的形式，不能滿足消費(fèi)者新出現(xiàn)的需求，這為我們提供了機(jī)遇。針對消費(fèi)者的這些需求，我們要緊提供三大類服務(wù)：綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品、送菜上門和農(nóng)業(yè)旅游。具體我們設(shè)計(jì)以下產(chǎn)品線： 產(chǎn)品線一、綠色有機(jī)蔬菜瓜果及肉蛋禽等農(nóng)產(chǎn)品此類農(nóng)產(chǎn)品市場需求量大，經(jīng)濟(jì)效益好，而且隨著資本技術(shù)的投入，在產(chǎn)量、質(zhì)量和種類等方面還有專門大的進(jìn)展?jié)摿?。尤其是隨著人民生活水平的提高和現(xiàn)在人們對食品問題的關(guān)注，綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的青睞。因此，我們將這些農(nóng)產(chǎn)品作為我們的要緊產(chǎn)品。產(chǎn)品線二、體驗(yàn)農(nóng)業(yè) 這是我們針對CSA模式提出的一種特色服務(wù)。市民能夠通過成為我們的會員，選購

20、勞動份額或一般份額等享受各具特色的服務(wù)內(nèi)容，如來農(nóng)場親自種植和享受自己份額內(nèi)的配菜服務(wù)等。另外，此項(xiàng)服務(wù)還包括農(nóng)業(yè)旅游。勞動份額：必須自己參加勞動，每周不定期到農(nóng)場治理菜園、承擔(dān)種植及收獲的全部勞動；一般份額：不用參加勞動，份額內(nèi)的農(nóng)場治理由農(nóng)場負(fù)責(zé)，享受配菜服務(wù)。產(chǎn)品線三、蔬菜配送服務(wù)送貨上門已在專門多產(chǎn)品的銷售中投入實(shí)踐，但在農(nóng)場品的銷售方面，目前還沒有類似的服務(wù)。而且，隨著社會競爭壓力的增加，人們的工作壓力也越來越大，一些人如公司白領(lǐng)等沒有時(shí)刻經(jīng)常去買菜。因此我們將提供送菜上門這一服務(wù)項(xiàng)目，滿足他們在這方面的需求。而且，如此還能夠解決一些老年然買菜不方便的問題。這也是我們的優(yōu)勢和要緊營業(yè)

21、項(xiàng)目之一。產(chǎn)品線四、農(nóng)產(chǎn)品及其次生產(chǎn)品的加工一方面我國農(nóng)產(chǎn)品的加工率低，在市場交易中損失了專門大的經(jīng)濟(jì)效益因此在農(nóng)產(chǎn)品加工這一環(huán)節(jié)還有專門大的開發(fā)潛力；另一方面，我國對次生農(nóng)產(chǎn)品的利用率還比較低，降低了資源利用率，在這方面也有專門大的開發(fā)潛力。因此我們將大力進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品及其此生產(chǎn)品的加工業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高農(nóng)業(yè)資源的利用效率。 二、服務(wù)圖1-3南陽農(nóng)業(yè)生態(tài)園及蔬菜大棚配套我們的產(chǎn)品，我們公司將實(shí)行會員制治理并建立完善的服務(wù)體系，形成從免費(fèi)售前咨詢、提供解決方案、用戶確認(rèn)購買到等級方式的售后服務(wù)的服務(wù)流程。關(guān)于服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，公司將制定嚴(yán)格的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，將完美、人性化服務(wù)的理念貫穿到售前、售中和售后

22、的過程中。公司將加強(qiáng)對職員服務(wù)意識的培養(yǎng)，定期對職員的服務(wù)行為進(jìn)行考核，從而盡可能的為顧客提供便捷、高效、周到、人性化的服務(wù)。圖1-3南陽農(nóng)業(yè)生態(tài)園及蔬菜大棚第四章 調(diào)查分析圖1-5為了全面了解蕪湖市的蔬菜消費(fèi)、生產(chǎn)以及供應(yīng)情況，對農(nóng)業(yè)資源綜合開發(fā)這一項(xiàng)目進(jìn)行可行性驗(yàn)證。并為進(jìn)展和銷售策略的制定提供依據(jù)，我們針對這三個(gè)方面進(jìn)行了初步調(diào)查。分析如下：圖1-5一、蔬菜生產(chǎn)為了了解蕪湖市周邊地區(qū)的蔬菜生產(chǎn)狀況，我們走訪了鳩江區(qū)農(nóng)業(yè)生態(tài)園。此園區(qū)位于鳩江區(qū)南陽村。由南陽農(nóng)業(yè)開發(fā)公司開發(fā)，建于1996年，以進(jìn)展生態(tài)農(nóng)業(yè)為要緊導(dǎo)向。占地22440平方米。其中，無土栽培2640平方米，滴灌19000平方米。

23、園內(nèi)種植的農(nóng)作物品種有25個(gè)，并附帶進(jìn)展農(nóng)業(yè)旅游業(yè)。針對此園區(qū)，我們要緊采納了觀看法和訪問法的調(diào)查方法，分析如下：（一）院內(nèi)要緊農(nóng)作物有蔬菜、花卉和林木三大類，其中蔬菜展占面積最大。但這三類農(nóng)作物的品種較少，如花卉，只有非洲菊一種，而蔬菜也只有西紅柿、芹菜和毛豆等幾種。作物品種少，而且總量也少；（二）院內(nèi)要緊以一般塑料大棚生產(chǎn)為主，一個(gè)大棚約占13畝地，一般為木質(zhì)結(jié)構(gòu)，單層塑料薄膜覆蓋；生產(chǎn)工具要緊以手工勞動為主，輔以噴霧器、手扶拖拉機(jī)等簡單農(nóng)機(jī)。生產(chǎn)力水平低；（三）土地分配上以農(nóng)戶到村委承租為要緊方式。除一戶生產(chǎn)花卉承租土地規(guī)模較大（50畝）外，其他大部分農(nóng)戶承租土地的規(guī)模都較小，而且盡管存

24、在農(nóng)業(yè)進(jìn)展公司，但生產(chǎn)上依舊以農(nóng)戶為單位自主生產(chǎn)。如此容易在內(nèi)部引發(fā)競爭，而且，每戶的實(shí)力有限，無力投資引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，限制了園區(qū)的進(jìn)一步進(jìn)展；（四）采訪中，有位大伯告訴我講，由于今年的氣候有些反常，導(dǎo)致今年的西紅柿生長狀況不行。據(jù)此我發(fā)覺，由于生產(chǎn)水平低，造成園區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)易受自然條件的阻礙而造成減產(chǎn)；（五）農(nóng)民只能按天種菜，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性強(qiáng)，無法依照市場需求調(diào)節(jié)生產(chǎn)。造成旺季產(chǎn)量多時(shí)但價(jià)格低，而淡季價(jià)格高時(shí)卻不能生產(chǎn)，市場適應(yīng)性差；（六）本區(qū)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施較好，例如還保留有走廊、小亭等設(shè)施，可能為往常進(jìn)展農(nóng)業(yè)旅游是的遺留，現(xiàn)在能夠稍加改造后再利用，進(jìn)展農(nóng)業(yè)旅游；（七）另外，有專門多

25、位農(nóng)戶告訴我，他們也想建一些現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，進(jìn)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和競爭力，但苦于資金不足而只能望棚生嘆。而且，我在訪問過程中也感受到那個(gè)生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)有其名而無事實(shí)上，不管開發(fā)面積依舊作物種植上，都和當(dāng)初的規(guī)劃相差甚遠(yuǎn)，我覺得這潛力；（八）從宣傳資料上看，本區(qū)當(dāng)初就有發(fā)是生產(chǎn)方式和治理模式落后導(dǎo)致的。因此，我認(rèn)為那個(gè)地點(diǎn)有專門大的升級改造的需求和展農(nóng)業(yè)旅游的設(shè)想，而且也建筑了一些輔助設(shè)施。但現(xiàn)在這一項(xiàng)目卻沒有進(jìn)展起來，其緣故可能是當(dāng)初的規(guī)劃不到位、不合理，在面積和觀賞性上沒達(dá)到進(jìn)展旅游項(xiàng)目的要求。我們在以后的進(jìn)展中吸取這一教訓(xùn)，重新規(guī)劃，在原來基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)上進(jìn)展農(nóng)業(yè)旅游。二、

26、蔬菜消費(fèi)為了了解蕪湖市場的蔬菜消費(fèi)情況，我們以問卷調(diào)查輔以訪問調(diào)查的方式針對蕪湖市場進(jìn)行了初步調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放問卷110份，回收107份，要緊在銀湖路、海螺醫(yī)院附近、老城區(qū)、魯港新村和南瑞新城進(jìn)行，結(jié)果分析如下：1、職業(yè)分析圖1-4由上可見，在同意我們調(diào)查的人群中以白領(lǐng)和個(gè)體經(jīng)營者最多，各占百分之三十左右；圖1-42、買菜地點(diǎn)分析圖1-5圖1-5圖7-2由上可見，約有百分之四十五的市民在菜市場買菜，而我們也發(fā)覺，在菜市場賣菜的以小農(nóng)自銷為主；圖7-23、對蔬菜種類意見分析圖1-6圖1-6由上可見，大部分市民認(rèn)為現(xiàn)在蔬菜的種類依舊比較豐富的。但也有一些（約占百分之二十五）市民認(rèn)為菜的種類一般

27、或貧乏；4、對蔬菜價(jià)格意見分析圖1-7圖1-7由上可見，有超過百分之五十的市民認(rèn)為現(xiàn)在蔬菜的價(jià)格專門貴，而且還有約百分之三十五的市民認(rèn)為蔬菜的價(jià)格一般；5、對蔬菜質(zhì)量意見分析圖1-8圖1-8由上可見，在同意我們調(diào)查的人群中，約有百分之六十五的市民認(rèn)為現(xiàn)在蔬菜的質(zhì)量一般，認(rèn)為現(xiàn)在蔬菜的質(zhì)量專門好的只占百分之二十五左右；6、買菜態(tài)度分析圖1-9由上可見，盡管想買菜的市民最多，但仍有百分之五十左右的市民或沒時(shí)刻買或不想賣或不得不去買；圖1-97、對農(nóng)業(yè)旅游認(rèn)同分析圖1-10圖1-10由上可見，有大約百分之八十的人贊同農(nóng)業(yè)旅游。但仍有大約百分之十得人不贊同，據(jù)我們了解，要緊是因?yàn)楣ぷ髅?，沒時(shí)刻去玩；8

28、、對送菜上門認(rèn)同分析圖1-11圖1-11由上可見，有將近百分之三十的人認(rèn)為送菜上門這種服務(wù)專門好或能夠同意。但仍有大約百分之六十五的人因擔(dān)心額外費(fèi)用或質(zhì)量問題而對這種服務(wù)心存疑慮；9、對綠色無公害蔬菜價(jià)位最大承受能力分析圖：1-12圖：1-12由上可見，大多數(shù)市民關(guān)于綠色無公害死蔬菜能夠承受比平常菜價(jià)多12倍的價(jià)格（占百分之八十五左右），而結(jié)合調(diào)查地點(diǎn)分析時(shí)我們發(fā)覺，從銀湖路和南瑞新城收集到的問卷中大部分選擇的最高承受菜價(jià)較高。9、地點(diǎn)與買菜態(tài)度分析和地點(diǎn)與對送菜上門認(rèn)同分析調(diào)查地點(diǎn)調(diào)查人數(shù)認(rèn)同人數(shù)同意人數(shù)認(rèn)同率同意率銀湖路4020210.5約0.5海螺醫(yī)院附近161090.6250.5625

29、老城區(qū)1575約0.47約0.33魯港新村2016140.80.7南瑞新城161180.68750.5注：同意是指不去買菜或由于一些緣故不想去買菜，即在問卷中選擇1或2或4或5者；分析與總結(jié)：第一：除老城區(qū)之外，都有百分之五十以上的人不去買菜或由于一些緣故不去買菜?？梢姡蟛糠秩擞绕涫且恍├先撕推髽I(yè)白領(lǐng)（調(diào)查中訪問發(fā)覺）不想去買菜。據(jù)此，我們的送菜上門服務(wù)依舊專門有市場的，尤其是老人和企業(yè)白領(lǐng)；第二：其中，銀湖路和南瑞新城都以中高檔居民區(qū)為調(diào)查對象，結(jié)果可信度較大，送菜上門服務(wù)可重點(diǎn)在這些地點(diǎn)開展；第三：老城區(qū)和魯港新村盡管認(rèn)同率都較高，但鑒于這些地點(diǎn)多是調(diào)查的沿街店鋪和中低檔居民區(qū)，其真實(shí)性

30、還有待進(jìn)一步驗(yàn)證；第四：由上表可見，認(rèn)同率和同意率的走勢大體一致，故分析調(diào)查結(jié)果的可信度比較高；三、蔬菜供給情況為了了解蕪湖市的蔬菜供給情況，我們要緊走訪了蕪湖市長江市場園的蔬菜批發(fā)市場。該市場由蕪湖圓潤投資進(jìn)展有限公司開發(fā)建設(shè)，其中農(nóng)產(chǎn)品交易市場于2001年開始建設(shè)，2005年市政府將吉和蔬菜批發(fā)市場遷入形成。市場貨源來自全國十幾個(gè)省市地區(qū)，產(chǎn)品輻射安徽及周邊省份。分析如下：（一）蔬菜供應(yīng)上成三足鼎立的態(tài)勢：外地供應(yīng)商、本地小農(nóng)供應(yīng)和本地商販供應(yīng)。其中，外地供應(yīng)商供應(yīng)的蔬菜占絕大部分，本地小農(nóng)次之，本地商販最少；外地供應(yīng)商以來自山東、福建、廣西的最多，另外還有一些來自內(nèi)蒙古、海南和湖南等地（

31、具體見蕪湖蔬菜供應(yīng)情況表）；（二）幾乎大部分的反季節(jié)蔬菜為外地供應(yīng)商供應(yīng)；（三）幾乎全部的綠色、無公害蔬菜為外地供應(yīng)商供應(yīng)；（四）總以上蔬菜種類較少，當(dāng)時(shí)我統(tǒng)計(jì)只有二十多種左右，而且大部分的蔬菜尤其是反季節(jié)和無公害蔬菜，數(shù)量專門少；（五）總的數(shù)量不多，可能與蕪湖市的蔬菜消費(fèi)量相差甚遠(yuǎn)，而且在市區(qū)內(nèi)也沒有大的蔬菜批發(fā)市場。據(jù)此，我們可能，蕪湖市市區(qū)的要緊蔬菜供應(yīng)者為附近小農(nóng)。蕪湖蔬菜供應(yīng)情況表（以長江市場園為例；2009年4月10日）來源菜源地?cái)?shù)量種類備注外地（要緊指省外）山東省最多，約占總量的三分之二左右要緊有西紅柿、青椒、大蒜、海產(chǎn)品等要緊以商販販運(yùn)為主，然后出售給各級銷售商；品種較少，但量

32、多，而且以綠色無公害產(chǎn)品為主福建省要緊有土豆、甘藍(lán)、蘿卜等廣西省要緊有冬瓜、黃瓜、蘑菇等其它（要緊有海南、內(nèi)蒙古湖南等省份）要緊有內(nèi)蒙古的茄子，海南的毛豆和湖南的洋蔥等本地小農(nóng)附近縣區(qū)的菜農(nóng)次之要緊有青菜、萵苣、藕、芹菜、韭菜、菠菜、芫荽等品種較多，但數(shù)量較少，而且以季節(jié)性蔬菜為主本地商販最少總結(jié)如下：1、蔬菜以外地供應(yīng)為主，在運(yùn)輸、儲存過程中會增加成本，導(dǎo)致蔬菜價(jià)格高；2、長途販運(yùn)不僅會降低蔬菜的新奇度，阻礙口感；而且還會造成養(yǎng)分流失，阻礙其營養(yǎng)價(jià)值；另外，假如儲運(yùn)不當(dāng)，還會造成二次污染，阻礙蔬菜的品質(zhì)；3、由于本地蔬菜的生產(chǎn)水平較低，季節(jié)性較強(qiáng)，抵御自然災(zāi)難的能力差。一方面，不能在全年內(nèi)滿

33、足本地市場需求；另一方面，假如發(fā)生氣候?yàn)?zāi)難，容易造成蔬菜供應(yīng)危機(jī)。如2008年初的一場大雪就造成了蕪湖市場蔬菜供應(yīng)發(fā)生困難；4、本地綠色無公害蔬菜產(chǎn)量低，不能滿足人們對綠色無公害產(chǎn)品的需求。尤其是隨著人們生活水平提高，這一需求會成增長趨勢。 第五章 市場分析一、市場環(huán)境分析（一）政策環(huán)境第一：近幾年來，國家和地區(qū)政府出臺了許多鼓舞和扶持進(jìn)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的政策，在這方面有專門多資金補(bǔ)貼和減免稅支持，為我們創(chuàng)業(yè)成功提供了專門好的便利和保障。第二：黨和政府高度重視農(nóng)業(yè)問題，對農(nóng)業(yè)和涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)等都有一定的補(bǔ)助政策，如糧食補(bǔ)貼、對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的補(bǔ)貼等等。另一方面，國家出臺了許多推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程和土地

34、規(guī)?；玫恼?，如去年出臺的關(guān)于鼓舞土地流轉(zhuǎn)的的政策等。為我們包租土地，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源綜合開發(fā)利用，進(jìn)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)提供了便利和法律保障。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口大國，其中蔬菜瓜果等農(nóng)產(chǎn)品在出口中占了專門大比重。但由于我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量差，經(jīng)常受到外國貿(mào)易壁壘的阻礙；再加上出口農(nóng)產(chǎn)品中加工品的比率底，大大降低了出口農(nóng)產(chǎn)品的效益和競爭力。而且，隨著我國人民生活水平的提高，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和種類的要求也越來越高。因此，進(jìn)展綠色無公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品加工率成為我國農(nóng)業(yè)進(jìn)展的方向之一。（三）技術(shù)環(huán)境近幾年來，專門多農(nóng)業(yè)新技術(shù)如轉(zhuǎn)基因技術(shù)、自動化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地等都已投入實(shí)踐，并取得了巨大的社會和經(jīng)濟(jì)

35、效益。這些新技術(shù)的采納能夠提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，提高農(nóng)業(yè)資源的利用率，進(jìn)而提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益。（四）自然環(huán)境蕪湖地處長江中下游平原，地勢平坦、土壤肥沃、水資源充足、光熱資源豐富，為進(jìn)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了優(yōu)越的自然環(huán)境。而至于多陰雨天氣，易受北方寒流等不利自然條件的阻礙，我們能夠采納建日光溫室大棚等新技術(shù)予以克服。二、消費(fèi)需求分析（一）消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求不僅要獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值（如功能與形式），而且期望得到產(chǎn)品的附加價(jià)值（如售后服務(wù)等），只有所有這些部分都得到滿足，才能算得上是獲得完整產(chǎn)品?；谶@一分析，針對我們將要提供的產(chǎn)品和服務(wù)，我們認(rèn)為存在以下兩方面的消費(fèi)需求：第一：對

36、產(chǎn)品與服務(wù)的需求，既對農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)旅游等服務(wù)的需求，其中還包括這些服務(wù)的質(zhì)量和價(jià)格等；第二：對產(chǎn)品與服務(wù)附加服務(wù)的需求，如購買農(nóng)產(chǎn)品是我們將提供送菜上門服務(wù)，享受農(nóng)業(yè)有服務(wù)時(shí)我們將免費(fèi)提供農(nóng)產(chǎn)品等。（二）消費(fèi)行為分析消費(fèi)行為是消費(fèi)者一系列決策的結(jié)果，涉及到購買什么、什么時(shí)候購買、購買多少等問題。結(jié)合我們的產(chǎn)品與服務(wù)，以及針對我們對蕪湖市場的初步調(diào)查，可作出以下購買行為模式分析：5W1H具體行為分析Who（誰買）一般差不多上家里誰有空誰買，但有些白領(lǐng)老人等沒時(shí)刻或不方便去買Where（在哪買）大多數(shù)去菜市場、街頭攤位或超市What（買什么）蔬菜瓜果、肉蛋禽等When（什么時(shí)刻買）一半時(shí)刻不定，但

37、有些工作忙的人選擇早上或周末一次性購買Why（什么緣故買）生活必需品How（如何樣買）四、市場細(xì)分我們要緊從消費(fèi)者角度動身，依照消費(fèi)者的需求、動機(jī)、購買行為等方面的多元性和差異性，對市場進(jìn)行拆分。（一）市場范圍我們以蕪湖市市區(qū)為要緊市場，要緊包括蕪湖市的各個(gè)學(xué)校、醫(yī)院、商場、菜市場和居民區(qū)等，其中以居民區(qū)尤其是高檔居民區(qū)為重點(diǎn)。（二）市場歸類我們依照不同客戶的不同需求特點(diǎn)，將蕪湖市場分為以下三類：第一類：居民區(qū)；有一些市民如老人和白領(lǐng)等，由于軀體不便或工作繁忙而不便于買菜，因此我們將提供送菜上門滿足這類消費(fèi)者的需求。另外，在一些高檔小區(qū)和不墅區(qū)居住的高薪階層由于生活水平高而更加重視食品安全問題

38、，而且也有體驗(yàn)農(nóng)業(yè)的動機(jī)和條件，這是我們CSA的要緊目標(biāo)客戶。第二類：商場、菜市場等；大部分消費(fèi)者依舊要到市場上購買蔬菜，但卻專門難買到綠色無公害產(chǎn)品，尤其在一些露天集市。因此我們打算查找專門代理商在這些地點(diǎn)銷售我們的產(chǎn)品，以滿足這部分消費(fèi)者的需求。第三類：高檔醫(yī)院、酒店等；要緊是供應(yīng)一些對蔬菜質(zhì)量要求專門高的人群和單位。他們或是由于一些專門緣故，需要一些高質(zhì)量的食品。我們將為其提供綠色的有機(jī)蔬菜和肉食品。他們的需求量比較穩(wěn)定，我們將以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來獵取優(yōu)勢。五、市場趨勢分析（一）居民生活水平提高，食品結(jié)構(gòu)正發(fā)生著專門大的變化，對瓜果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越多，制造了專門大的市場潛力；

39、（二）居民的飲食消費(fèi)意識提高，注重清淡飲食，加大了對瓜果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)量。另一方面更重視綠色消費(fèi)，食品的質(zhì)量受到更多的關(guān)注；（三）回歸田園、體驗(yàn)農(nóng)業(yè)生活受到越來越多市民的青睞；現(xiàn)在在網(wǎng)上流行一種農(nóng)場游戲，我們的份額銷售證實(shí)將這一網(wǎng)上農(nóng)場變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓都市里的人們不僅享受耕作的樂趣，還能享受自己的勞動成果。六、市場定位（一）目標(biāo)市場針對以上分析，我們將把居民區(qū)尤其是高檔居民區(qū)作為我們的核心市場，將其它地區(qū)作為我們的輔助市場。（二）市場覆蓋模式選擇針對以上目標(biāo)市場的選擇，我們將采納多個(gè)細(xì)分市場模式和專業(yè)化市場模式相結(jié)合的市場覆蓋模式。前者即同時(shí)選擇若干個(gè)細(xì)分市場，以拓展盈利面，多渠道盈利；后者則

40、是為特定目標(biāo)市場提供系列、配套、全方位的服務(wù)，以期提高對市場的開發(fā)程度和開發(fā)效率。第六章 競爭分析項(xiàng)目競爭優(yōu)勢(strength)目前蕪湖市的主菜供應(yīng)商要緊有外地、本地小農(nóng)、本地生產(chǎn)基地等。與外地蔬菜供應(yīng)商相比較，我們不用長途運(yùn)輸，一方面能夠獲得價(jià)格優(yōu)勢，另一方面，能夠免去長途運(yùn)輸?shù)某杀?，獲得價(jià)格優(yōu)勢；與本地蔬菜供應(yīng)商相比，尤其是那些小農(nóng)，我們有質(zhì)量優(yōu)勢；隨著我國經(jīng)濟(jì)的大幅度進(jìn)展，尤其是近年來農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，農(nóng)民收入的提高，人們的飲食會逐漸向瓜果蔬菜上傾，因此，有一個(gè)巨大的市場，有如此的一個(gè)市場的存在，有利于保證我們的農(nóng)場品銷售；對農(nóng)產(chǎn)品采取深加工的方式，有利于減少生產(chǎn)的成本，擴(kuò)大利潤，同時(shí)，

41、隨著企業(yè)的擴(kuò)展，形成一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，如觀光農(nóng)業(yè)等；從團(tuán)隊(duì)方面看，團(tuán)隊(duì)成員來自不同專業(yè)，各有所長、優(yōu)勢互補(bǔ)，且參加過專門多校內(nèi)外的實(shí)踐活動，在相關(guān)方面都有一定的知識儲備和經(jīng)驗(yàn)。而且，大多數(shù)隊(duì)員來自農(nóng)村，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)尤其蔬菜種植有一定的了解。另有一部分來自都市，在銷售方面有一定的經(jīng)驗(yàn)。劣勢(weakness)及對策劣勢：資金問題：在我們企業(yè)的剛開始時(shí)期，首先面臨的一個(gè)問題也是最大的一個(gè)問題確實(shí)是資金問題，我們在創(chuàng)業(yè)初期將會面臨著資金不足的局面，我們自己沒有資金積存，銀行貸款、征求風(fēng)險(xiǎn)投資等難度大；技術(shù)問題：更重要的一點(diǎn)，我們其中的一個(gè)目的是想以科技投入來進(jìn)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，但是

42、我們沒有相關(guān)的知識儲備，農(nóng)業(yè)生態(tài)園相關(guān)的知識儲備也不多；經(jīng)驗(yàn)問題：在創(chuàng)業(yè)的初期，盡管相關(guān)的企業(yè)有過類似的做法可作為參考，然而，對我們來講依舊缺乏農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和公司治理以及市場營銷等方面的經(jīng)驗(yàn)；市場問題：從市場角度而言，我們屬于后來者，進(jìn)入市場難度大，而且還會將面對專門大的競爭壓力；團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生，知識和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)雖有一定儲備，但遠(yuǎn)不能滿足創(chuàng)業(yè)的需要；團(tuán)隊(duì)成員社會關(guān)系面窄，社會經(jīng)驗(yàn)不足；而且團(tuán)隊(duì)成員都沒有一定的資金儲備，啟動資金籌集困難；我們那個(gè)項(xiàng)目以農(nóng)業(yè)資源綜合開發(fā)為主題，但團(tuán)隊(duì)中缺乏有關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)的人才。對策：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部投入一部分資金，另外，向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和其他社會人士或企業(yè)出讓一部

43、分股份；生產(chǎn)基地初具規(guī)模后可作為抵押向銀行貸款；在正式項(xiàng)目運(yùn)作前，派員到先進(jìn)的蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的生產(chǎn)、治理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)；并尋求與他們建立友好合作關(guān)系，定期交流生產(chǎn)治理經(jīng)驗(yàn)；尋求與農(nóng)業(yè)院?；蛳嚓P(guān)的科學(xué)研究單位建立合作關(guān)系，并同意他們憑借技術(shù)入股本公司；在原來市場規(guī)模的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場公關(guān)：一方面，在地區(qū)核心媒體上適當(dāng)?shù)禽d廣告，提升社會知名度和阻礙力；另一方面，派銷售人員向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行銷售公關(guān)，以拓展市場；加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量治理，形成個(gè)口碑效應(yīng)；三、市場機(jī)會(opportunity) 我國農(nóng)業(yè)進(jìn)展的巨大潛力蕪湖蔬菜市場（供給潛力）蕪湖蔬菜消費(fèi)市場進(jìn)展?jié)摿Υ?，尤其對蔬菜?shù)量和質(zhì)量的

44、要求不斷提高；而且，送菜上門這一新興服務(wù)形式，蕪湖市場還存在空白。四、威脅(threat) 外地蔬菜經(jīng)銷商 本地蔬菜生產(chǎn)者 技術(shù)門檻低，易于不人介入 自然威脅 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)易受自然災(zāi)難阻礙（如風(fēng)暴、洪水、寒潮等）而造成減產(chǎn)甚至絕產(chǎn)。經(jīng)濟(jì)波動威脅現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)經(jīng)常出現(xiàn)波動，將農(nóng)業(yè)市場化后，農(nóng)業(yè)也會受到這種波動的專門大阻礙而造成損失。第七章 經(jīng)營戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略目標(biāo)本公司的最高戰(zhàn)略目標(biāo)是創(chuàng)建一個(gè)全國性的，以農(nóng)業(yè)資源綜合開發(fā)為核心，涉及農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)與加工、農(nóng)產(chǎn)品銷售等業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。我們規(guī)劃分以下三期目標(biāo)予以實(shí)現(xiàn)：近期目標(biāo)：在對南陽農(nóng)業(yè)生態(tài)園進(jìn)行升級改造的基礎(chǔ)上建設(shè)一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，要緊生產(chǎn)蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物。并

45、適當(dāng)進(jìn)展農(nóng)業(yè)旅游和送菜上門服務(wù)。現(xiàn)在期大約需要三年左右時(shí)刻；中期目標(biāo)：對一個(gè)區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行綜合開發(fā)，全面進(jìn)展農(nóng)作物研發(fā)與生產(chǎn)、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)旅游和送菜上門等業(yè)務(wù)，形成一個(gè)完整的研發(fā)生產(chǎn)加工銷售模式?，F(xiàn)在期大約需要五到十年時(shí)刻；遠(yuǎn)期目標(biāo)：在那個(gè)時(shí)期我們將會仿照我們差不多形成的這種開發(fā)模式，到其它地區(qū)，在其它地區(qū)具體實(shí)際情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行推廣，擴(kuò)大公司營業(yè)規(guī)模，向產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)方向進(jìn)展。二、進(jìn)展策略本項(xiàng)目共分三個(gè)時(shí)期進(jìn)行，具體可見第一章第二節(jié)。第八章 營銷策略一、市場打算本公司在市場初期調(diào)查的基礎(chǔ)上作出以下市場初步規(guī)劃：我們的目標(biāo)是第一年差不多上收回前期成本；市場要緊在蕪湖市區(qū)，按消費(fèi)

46、目的不同分為經(jīng)銷商、間接消費(fèi)者和直接消費(fèi)者三部分；我們針對市場的目的是在各個(gè)目標(biāo)市場樹立本公司產(chǎn)品的品牌。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擬定各個(gè)消費(fèi)市場的銷售目標(biāo)。二、產(chǎn)品策略產(chǎn)品是企業(yè)營銷中的一個(gè)重要因素，產(chǎn)品策略直接阻礙和決定著其他營銷組合的治理，我們將會致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品組合的優(yōu)化，以更好地滿足市場需要。而產(chǎn)品的整體概念告訴我們不能只是重視有行的產(chǎn)品本身，應(yīng)該是注重產(chǎn)品的整體： 核心產(chǎn)品：指消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，是顧客真剛要買的東西 有形產(chǎn)品：指核心產(chǎn)品的載體，即向市場提供的實(shí)體和服務(wù)的可識不的形象表現(xiàn)。 附加產(chǎn)品:指顧客購買有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益。三、營銷策略（一

47、）服務(wù)營銷在市場激烈競爭的今天，服務(wù)在市場競爭中扮演著越來越重要的角色，服務(wù)的好壞對銷售的成敗有重要阻礙，我們公司將不斷做服務(wù)質(zhì)量的治理，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量治理。具體做法如下： 售前，我們將免費(fèi)提供咨詢服務(wù)。如蔬菜及其價(jià)格、營養(yǎng)成分等。 售中，一方面，我們將提供送菜上門服務(wù)，為不方便買菜的市民提出解決方案；另一方面，針對現(xiàn)在消費(fèi)者追求飲食營養(yǎng)的情況，我們將提供蔬菜搭配服務(wù)，為不同消費(fèi)者依據(jù)其自身專門情況，提供相應(yīng)的飲食搭配。 售后，我們將設(shè)立消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，收集消費(fèi)者的意見和建議，并在以后的生產(chǎn)和銷售過程中注意改正，以提高消費(fèi)者中意度。（二）銷售策略1、市場進(jìn)入 為了盡快進(jìn)入市場并更多的占有市場份額

48、，我們將以高質(zhì)量、人性化服務(wù)的姿態(tài)進(jìn)入市場。高質(zhì)量即使我們的產(chǎn)品保證為綠色、無公害產(chǎn)品，從質(zhì)量上獲得優(yōu)勢；人性化服務(wù)既是我們將借鑒海爾零庫存的銷售策略，即時(shí)銷售，即時(shí)采摘，保證產(chǎn)品的新奇度，而且還能夠防止產(chǎn)品庫存中的養(yǎng)分流失等問題。2、加強(qiáng)市場細(xì)分，以點(diǎn)帶面進(jìn)行行業(yè)推廣，進(jìn)而拓展市場 我們認(rèn)為市場細(xì)分是一個(gè)動態(tài)變化的過程。因此，隨著銷售過程中對市場認(rèn)識的加深，我們將在初步市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)市場細(xì)分，并針對新的市場情況制定新的銷售策略。3、建立以直銷為主、直銷與傳統(tǒng)銷售方式相結(jié)合的銷售體系 直銷既是我們的送菜上門服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)要緊以公司白領(lǐng)以及老年人聚居的地點(diǎn)為主。我們打算在這些地點(diǎn)發(fā)

49、放蔬菜訂購卡，消費(fèi)者只要按卡上講明，將所需要蔬菜的品類、數(shù)量和需要時(shí)刻等通過電話或短信等方式等告訴我們，我們即會按時(shí)將蔬菜送到消費(fèi)者手中。另外，我們將以傳統(tǒng)銷售方式作為輔助銷售方式，以拓展銷售渠道。4、完善售前、售中和售后服務(wù)，形成人性化的服務(wù)體系 在市場激烈競爭的今天，銷售服務(wù)在市場競爭中扮演者越來越重要的角色，服務(wù)的好壞銷售的成敗有重要阻礙。 售前，我們將免費(fèi)提供咨詢服務(wù)，如蔬菜及其價(jià)格、營養(yǎng)成分等。另外，我們還將邀請消費(fèi)者參觀生產(chǎn)基地，讓消費(fèi)者親軀體驗(yàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境。 售中，一方面，我們將提供送菜上門服務(wù)，為不方便買菜的市民提出解決方案；另一方面，針對現(xiàn)在消費(fèi)者追求飲食營養(yǎng)的情況，我們將

50、提供蔬菜搭配服務(wù)，為不同消費(fèi)者依據(jù)其自身專門情況，提供相應(yīng)的飲食搭配。 售后，我們將設(shè)立消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，收集消費(fèi)者的意見和建議，并在以后的生產(chǎn)和銷售過程中注意改正，以提高消費(fèi)者中意度。5、廣告宣傳 我們將在適當(dāng)?shù)暮诵拿襟w投入一定的廣告，并在相應(yīng)的媒體輔以市場推廣和市場促銷活動，逐步提高本公司產(chǎn)品的知名度，形成品牌效應(yīng)。6、網(wǎng)上銷售 公司將建立自己的公司網(wǎng)站，及時(shí)宣傳公司文化及產(chǎn)品，并實(shí)行網(wǎng)上銷售。（三）定價(jià)策略關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品尤其是經(jīng)濟(jì)作物類產(chǎn)品而言，其價(jià)格既存在穩(wěn)定性，又存在不穩(wěn)定性：前者是，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格在一個(gè)較長的時(shí)刻里比較穩(wěn)定，可不能大起大；后落者既是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格易受經(jīng)濟(jì)情況和自然環(huán)境的阻礙，因此

51、，我們將按具體市場形勢采取采取靈活的定價(jià)策略。 定價(jià)方法：將成本導(dǎo)向定價(jià)法與需求導(dǎo)向定價(jià)法相結(jié)合，并參照其蔬菜經(jīng)銷商的蔬菜價(jià)格來制定產(chǎn)品的價(jià)格；相關(guān)產(chǎn)品市場價(jià)格（蕪湖市場）本公司定價(jià)（綠色有機(jī)蔬菜和畜產(chǎn)品）名稱價(jià)格（元每斤）豬肉13.33（豬肉價(jià)格）8.00（成豬售價(jià)）青椒1.332.00黃瓜1.002.00西紅柿2.004.00芹菜1.833.50大白菜1.302.00注：（1）以上資料來自蕪湖物價(jià)網(wǎng)，數(shù)值為2009年7月第四周周平均價(jià)格； （2）依照市場調(diào)查，我們生產(chǎn)的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品將按照一般農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格一倍左右的價(jià)格定價(jià)。（四）促銷策略在銷售活動開展過程中，為了提高銷售效果，我們將尋機(jī)

52、制定一些促銷策略，開展促銷活動。廣告策略：要緊采納戶外廣告，比較靈活，成本低推銷策略：建立自己的銷售隊(duì)伍，使用本企業(yè)的銷售人員來推廣產(chǎn)品，嚴(yán)格做好推銷策略決策、治理決策，設(shè)計(jì)好銷售區(qū)域。 公共關(guān)系策略：與內(nèi)外部公眾建立良好關(guān)系，擬定并執(zhí)行各種行動方案以優(yōu)化組織內(nèi)部和外部環(huán)境，塑造組織良好的社會形象，爭取公眾的理解和同意，增強(qiáng)企業(yè)的競爭與進(jìn)展能力。（五）體驗(yàn)營銷（會員制治理）人們的消費(fèi)需求和欲望隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的漸進(jìn)進(jìn)展發(fā)生了變化，我們依照消費(fèi)者的期望采納各種手段來豐富產(chǎn)品的體驗(yàn)內(nèi)涵，以更好的滿足人們的娛樂體驗(yàn)、情感體驗(yàn)以及審美體驗(yàn)等需求。具體開展如下工作： 研究消費(fèi)背景，關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)對顧客的整體

53、價(jià)值： 制定體驗(yàn)主題，讓顧客切實(shí)感受到企業(yè)所要展現(xiàn)的體驗(yàn)價(jià)值： 設(shè)計(jì)營銷事件，激發(fā)顧客體驗(yàn)需求； 借助體驗(yàn)工具，調(diào)動顧客參與體驗(yàn)的主動性；我們公司將邀請消費(fèi)者參觀生產(chǎn)基地，讓消費(fèi)者親軀體驗(yàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境。將會在周末進(jìn)行活動，制定活動主題，選擇一些成長周期比較短的產(chǎn)品，鼓舞消費(fèi)者親自種植，這在一定程度上能夠起到教育小孩的作用，也能夠在周末的時(shí)候呼吸新奇空氣，放松心情。（六）對銷售職員的激勵(lì)1、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力；2、實(shí)行績效工資制度；3、重視對銷售業(yè)績突出銷售員的獎(jiǎng)勵(lì)；第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析及對策一、風(fēng)險(xiǎn)（一）生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)波動大，一方面易受自然因素的阻礙而造成減產(chǎn)，如旱澇災(zāi)難、病蟲害等

54、，而生產(chǎn)綠色無公害蔬菜又不能大量使用農(nóng)藥，處理不行會加重?fù)p失；另一方面進(jìn)展農(nóng)副業(yè)對技術(shù)和治理的要求高，容易因治理不善而造成損失。（二）市場風(fēng)險(xiǎn)：將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場相聯(lián)系，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)易受市場波動阻礙而增加運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。由于CSA模式依舊新興事物，專門多消費(fèi)者往往會持觀望態(tài)度，公司專門難準(zhǔn)確定位市場的同意能力。另外，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)門檻低，且我們自身實(shí)力小，若其他開發(fā)商進(jìn)入則容易出于不利地位；（三）治理風(fēng)險(xiǎn)：公司經(jīng)營涉及面廣，涉及到的經(jīng)營項(xiàng)目多，治理復(fù)雜，而且我們團(tuán)隊(duì)成員也缺乏相關(guān)的治理經(jīng)驗(yàn)。另外，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)嵭袝T制治理沒有成熟的模式和經(jīng)驗(yàn)，容易因治理不善造成損失；（四）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：這種模式涉及方面廣尤其涉

55、及農(nóng)的切身利益，萬一經(jīng)營不善會造成專門大的損失；（五）政策風(fēng)險(xiǎn)：盡管現(xiàn)在有許多鼓舞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以及鼓舞支持農(nóng)業(yè)進(jìn)展的政策，但我們也不排除會出現(xiàn)對我們不利的政策而導(dǎo)致的政策風(fēng)險(xiǎn)；（六）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：我們那個(gè)項(xiàng)目前期需投入資本量大，而且資本回收慢，回收周期長。在運(yùn)行過程中容易導(dǎo)致資本流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題而阻礙進(jìn)一步的進(jìn)展；二、對策（一）保證一定后備資金存儲，保證正常的資金需求；（二）健全市場調(diào)節(jié)機(jī)制，充分把握市場需求，不能脫離市場而搞自己的一套，加強(qiáng)對市場風(fēng)險(xiǎn)的分析；（三）健全公司的執(zhí)行監(jiān)督機(jī)制，只有在保證公司的良好運(yùn)行的情況下，公司才能更大的制造效益；（四）加強(qiáng)與政府部門的合作，盡量降低因政策風(fēng)險(xiǎn)帶來的損

56、失，另外我們還將認(rèn)真研究相關(guān)農(nóng)業(yè)法律，幸免與法律相沖突；（五）購買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，盡量減少因自然災(zāi)難和病蟲害等造成的農(nóng)業(yè)損失；（六）加強(qiáng)本公司與其他相關(guān)企業(yè)農(nóng)場以及農(nóng)業(yè)科研單位的協(xié)作關(guān)系，能夠及時(shí)的相互交流新技術(shù)和治理經(jīng)驗(yàn)，在作物生長過程中出現(xiàn)問題時(shí)還能夠互相關(guān)心，減少損失；（七）針對市場風(fēng)險(xiǎn)我們要緊靠大力宣傳，如在各大媒體做廣告，進(jìn)小區(qū)實(shí)物宣傳和邀請消費(fèi)者參觀農(nóng)場等方式解決，以獵取消費(fèi)者的認(rèn)同。（八）針對治理上的風(fēng)險(xiǎn)，一方面，我們將建立一套適應(yīng)性強(qiáng)的組織機(jī)構(gòu)和有效的激勵(lì)制約機(jī)制，并加強(qiáng)對治理者的培訓(xùn)；另一方面，我們將認(rèn)真研究其它行業(yè)的會員制治理，在不斷摸索中建立一套適合農(nóng)業(yè)的會員制治理模式。（九）

57、針對生產(chǎn)綠色無公害蔬菜如何防治病蟲害等問題，現(xiàn)在在技術(shù)方面有專門大突破，并在實(shí)踐上也取得了專門多經(jīng)驗(yàn)，一方面我們將聘請農(nóng)業(yè)技師，自己解決問題；另一方面，我們將積極聯(lián)系相關(guān)科研單位和生產(chǎn)農(nóng)場，以相互關(guān)心盡量減少病蟲害損失。第十章 財(cái)務(wù)分析一、啟動資金（一）資金需求我們資金需求要緊在農(nóng)業(yè)園差不多建設(shè)、公司設(shè)備投入、物流預(yù)支、辦公信息費(fèi)用、營銷渠道開拓、企業(yè)廣告宣傳、職員薪金、預(yù)留等，第一時(shí)期第一期總計(jì)共50萬元。（二）融資方案為保證啟動資金的到位，我們設(shè)計(jì)一下兩套方案進(jìn)行籌資：方案一：向風(fēng)險(xiǎn)投資公司募集50萬元作為啟動資金；方案二：企業(yè)初創(chuàng)人員投入，向南陽村委、開發(fā)公司及農(nóng)戶，外地農(nóng)業(yè)園等募集，并

58、考慮商業(yè)貸款，共計(jì)籌集50萬元。結(jié)構(gòu)如下：單位金額（萬元）公司組創(chuàng)人員籌集15.00向信貸機(jī)構(gòu)（要緊是銀行）貸款5.00民間資本 10.00當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、村委和開發(fā)公司入股20.00注：民間資本包括其它農(nóng)業(yè)基地入股以及其它單位或個(gè)人的資金入股，其中往常者為主；（三）資金運(yùn)用資金用于固定資產(chǎn)投資25萬（房屋租賃、一次性公司的設(shè)備投入等）；流淌資金25萬（要緊用于蔬菜銷售渠道建立及公司對外宣傳事項(xiàng)、物流預(yù)支費(fèi)用、運(yùn)營中所需的直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等）。（四）風(fēng)險(xiǎn)資金的退出策略（方式、時(shí)刻）風(fēng)險(xiǎn)資金在第35年撤出。本公司通過收購的方式撤出風(fēng)險(xiǎn)資本。即風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式是風(fēng)險(xiǎn)投資家通過出售風(fēng)

59、險(xiǎn)企業(yè)的股權(quán)來獲得投資收益。一方面使風(fēng)險(xiǎn)投資公司的風(fēng)險(xiǎn)降低到能夠鎖定的地步；另一方面使其能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)家激勵(lì)最大化。在收購中，收購企業(yè)是企業(yè)的新股東，以收購出資的股本為限承擔(dān)被收購企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。收購一般發(fā)生在企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)，產(chǎn)權(quán)流淌比較平和。（五）盈虧平衡分析固定成本a=179600元項(xiàng)目成本備注土地及相關(guān)差不多工具租金17,000.0010畝地7000元，其它的3000元保底工資57,600.00600元*12月*8人宣傳10,000.00要緊通過報(bào)紙和本地媒體宣傳大棚設(shè)備75,000.003個(gè)大棚*10萬/個(gè)，使用四年其它20,000.00水電、治理等規(guī)?；B(yǎng)殖良種豬的話,料肉比一般不超

60、過3比1 豬飼料平均購價(jià)是2.00元/kg，目前本公司的肉銷價(jià)是16元/kg，可能一年銷售10000kg 關(guān)于蔬菜，單個(gè)客戶購買大約是15元/次，大約能夠賣5000人次，另外本公司的通過一般和份額等服務(wù)每年能夠得到固定收入114000元。平衡點(diǎn)：當(dāng)?shù)谝荒耆獾匿N售重量達(dá)到6905，同比蔬菜銷售達(dá)到3453份時(shí)開始盈利。二、資金分析（一）第一年資金運(yùn)用在公司的第一年度里，公司的人員組成暫由團(tuán)隊(duì)里七人組成，公司將依照收入情況平均分配各人的工薪1、第一年(2010)預(yù)算累計(jì)支出資金用途資金（元）承包土地租金（700元/畝）7,000養(yǎng)殖場和沼氣池投入30,000蔬菜大棚投入60,000職職員資57,6