創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

1、第三章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)10 十月 第1頁/共69頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第1頁 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)!2 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別1 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別3第三章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 第四節(jié) 商業(yè)模式開發(fā)410 十月 第2頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第2頁 一 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定義及特征 二 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)起源與時(shí)機(jī) 三 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)覺四 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別10 十月 第3頁/共68頁五 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第3頁 一 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定義及特征機(jī)會(huì)7個(gè)特征：時(shí)效性、風(fēng)險(xiǎn)性、隱蔽性、有限性、競(jìng)爭(zhēng)性、創(chuàng)新性和可拓展性、可測(cè)性 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別10 十月 第4頁/共68頁機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)，是指

2、利于成才或取得某種成功機(jī)遇和時(shí)機(jī)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中形成和產(chǎn)生一個(gè)有利于企業(yè)經(jīng)營成功原因，是一個(gè)帶有偶然性并能被經(jīng)營者認(rèn)識(shí)和利用契機(jī)。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第4頁第一，它很能吸引用戶；第二，它能在你商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在“機(jī)會(huì)之窗”敞開期間被實(shí)施（機(jī)會(huì)之窗是指創(chuàng)意推廣到市場(chǎng)上去所花時(shí)間，若競(jìng)爭(zhēng)者有了一樣思想，并已把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，那么機(jī)會(huì)之窗也就關(guān)閉了）；第四，必須有資源（人、財(cái)、物、信息、時(shí)間）和技能才能創(chuàng)建業(yè)務(wù)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別好創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有以下四個(gè)特征：10 十月 第5頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第5頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)起源1）改變：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)大都產(chǎn)生于不停

3、改變市場(chǎng)環(huán)境，環(huán)境改變 了，市場(chǎng)需求、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)必定發(fā)生改變。 2）科技發(fā)展：技術(shù)上任何改變，或各種技術(shù)組合都可能給創(chuàng)業(yè) 者帶來某種商業(yè)機(jī)會(huì) 3）消費(fèi)者需求：共同需要輕易認(rèn)識(shí)，而實(shí)際上每個(gè)人需求都是 有差異 。4）競(jìng)爭(zhēng)：假如你能填補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺點(diǎn)和不足，這也將成為你 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 5）隨機(jī)型：機(jī)緣湊巧，偶有天得，即隨機(jī)發(fā)覺好創(chuàng)意和想法。 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別二 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)起源與時(shí)機(jī)10 十月 第6頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第6頁三 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)覺發(fā)覺創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)7種方式(1)發(fā)覺與創(chuàng)造需求 (2)從意料之外捕捉創(chuàng)新商機(jī) (3)在實(shí)際與預(yù)期結(jié)果不一致中尋找機(jī)遇 (4)從創(chuàng)業(yè)過程需要中尋求成功可能 (5)從

4、處理困境出發(fā)尋求成功可能 (6)從觀念和認(rèn)識(shí)改變中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì) (7)從新知識(shí)中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì) 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別10 十月 第7頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第7頁四 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別1.現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì) 不完全競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)空隙 規(guī)模經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)空間 企業(yè)集群下市場(chǎng)空缺2.潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.衍生市場(chǎng)機(jī)會(huì)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別10 十月 第8頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第8頁六 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)普通過程創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)者與外部環(huán)境（機(jī)會(huì)起源）互動(dòng)過程。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別10 十月 第9頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第9頁 一 有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)基本特征 二 個(gè)人與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)匹配三 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)特殊性四 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)

5、價(jià)技巧和策略第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)10 十月 第10頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第10頁很好創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)普通含有以下幾方面特征：1.有價(jià)值2.可行性 一 有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)基本特征3. 客觀性4.時(shí)效性對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于怎樣能夠從眾多機(jī)會(huì)中找尋出真正有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來把握機(jī)會(huì)。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)10 十月 第11頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第11頁怎樣才能判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否適合自己，最少需要從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟(jì)情況三個(gè)方面評(píng)價(jià)。二 個(gè)人與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)匹配第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)10 十月 第12頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第12頁創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)來自于他們初始判斷，而初始判斷簡(jiǎn)單

6、地說，就是假設(shè)加上簡(jiǎn)單計(jì)算。假設(shè)加上簡(jiǎn)單計(jì)算只是創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)初始判斷，深入創(chuàng)業(yè)行動(dòng)還需依靠調(diào)查研究，對(duì)機(jī)會(huì)價(jià)值做深入評(píng)價(jià)。三 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)特殊性市場(chǎng)測(cè)試能夠說是一個(gè)比較特殊市場(chǎng)調(diào)查，是創(chuàng)業(yè)者必須讀必修課程。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)10 十月 第13頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第13頁一方面，可以從收益成本框架出發(fā)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值創(chuàng)造潛力，判斷值不值得追求所發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；其次，可以從個(gè)體創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)框架出發(fā)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)可能性，判斷個(gè)體能不能夠真正把握并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值。四 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)技巧和策略在現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，創(chuàng)業(yè)者不太可能按照框架中指標(biāo)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)做出一一評(píng)價(jià)，而僅會(huì)選擇其中若干要素來判斷創(chuàng)

7、業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值，從而使得創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)表現(xiàn)為主觀感覺而非客觀分析過程。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)10 十月 第14頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第14頁 一 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)定義 二 系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)三 怎樣躲避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別10 十月 第15頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第15頁風(fēng)險(xiǎn)基本含義是損失不確定性。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就是指在創(chuàng)業(yè)中存在風(fēng)險(xiǎn)，即因?yàn)閯?chuàng)業(yè)環(huán)境不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)體與創(chuàng)業(yè)投資者能力與實(shí)力有限性，而造成創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)可能性及其后果。 一 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)定義第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別10 十月 第16頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第16頁二 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)

8、別10 十月 第17頁/共68頁1）項(xiàng)目選擇太盲目 2）缺乏創(chuàng)業(yè)技能 3）資金風(fēng)險(xiǎn) 4）社會(huì)資源貧乏 5）管理風(fēng)險(xiǎn) 6）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 7）團(tuán)體分歧風(fēng)險(xiǎn) 8）關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力缺乏風(fēng)險(xiǎn) 9）人力資源流失風(fēng)險(xiǎn) 10）意識(shí)上風(fēng)險(xiǎn) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第17頁三 怎樣躲避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是第一風(fēng)險(xiǎn)任何投資都是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別10 十月 第18頁/共68頁把自己錢跟企業(yè)錢分清同時(shí)選擇幾家銀行建立聯(lián)絡(luò)怎樣躲避投資風(fēng)險(xiǎn)？盡可能縮短投資回收期出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)應(yīng)怎樣處理？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第18頁三 怎樣躲避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是第一風(fēng)險(xiǎn)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別10 十月 第19頁/共68頁出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難怎么

9、辦？怎樣加強(qiáng)自籌資金能力？建立經(jīng)營支付能力預(yù)警制度？支付能力不足風(fēng)險(xiǎn)大于盈利能力不足企業(yè)出現(xiàn)生存危機(jī)時(shí)怎樣自救？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第19頁三 怎樣躲避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)2.信息匱乏是第二風(fēng)險(xiǎn)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別10 十月 第20頁/共68頁業(yè)務(wù)外包，可降低人力資本承包他人業(yè)務(wù)積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)合作經(jīng)營以降低新項(xiàng)目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)掌握信息，獨(dú)立決議創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第20頁三 怎樣躲避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)3.經(jīng)營規(guī)范化以降低管理風(fēng)險(xiǎn)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別10 十月 第21頁/共68頁重視細(xì)節(jié)，掌握經(jīng)營步驟精細(xì)管理，做好企業(yè)危機(jī)處理重視誠信，做好協(xié)議管理 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第21頁 一 商業(yè)模式概述 二 商業(yè)模式設(shè)計(jì)三 商業(yè)模式創(chuàng)新第四

10、節(jié) 商業(yè)模式開發(fā)10 十月 第22頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第22頁 一 商業(yè)模式定義和本質(zhì)第四節(jié) 商業(yè)模式開發(fā)10 十月 第23頁/共68頁商業(yè)模式 : 一個(gè)完整產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包含每一個(gè)參加者與其起到作用，及其潛在利益和對(duì)應(yīng)收益起源和方式。簡(jiǎn)言之：就是企業(yè)經(jīng)過什么路徑或方式來盈利。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第23頁第四節(jié) 商業(yè)模式開發(fā)10 十月 第24頁/共68頁簡(jiǎn)言之：就是企業(yè)經(jīng)過什么路徑或方式來盈利。飲料企業(yè)經(jīng)過 來盈利；快遞企業(yè)經(jīng)過 來盈利；網(wǎng)絡(luò)企業(yè)經(jīng)過 來盈利；通信企業(yè)經(jīng)過 來盈利；超市經(jīng)過 來盈利。只要有盈利地方，就有商業(yè)模式存在。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第24頁第四節(jié) 商業(yè)模式

11、開發(fā)10 十月 第25頁/共68頁電視臺(tái)商業(yè)模式 電視臺(tái)盈利主要來自3部分：冠名 廣告 短信 “超女很娛樂，但它絕對(duì)有嚴(yán)厲營銷學(xué)術(shù)價(jià)值。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第25頁10 十月 第26頁/共68頁 案例：湖南電視臺(tái)超級(jí)女聲節(jié)目標(biāo)商業(yè)模式超級(jí)女聲一檔節(jié)目觀眾4億 一檔節(jié)目，全國4億觀眾，平均收視率超出中央電視臺(tái)“春節(jié)晚會(huì)”； 三大項(xiàng)收入數(shù)以億計(jì)：?jiǎn)螆?chǎng)手機(jī)短信收入超出1500萬元；（7場(chǎng)決賽）為購置“超級(jí)女聲”節(jié)目冠名權(quán)，蒙牛乳業(yè)投入2800萬元。在競(jìng)得冠名權(quán)后，為了投放“超級(jí)女聲”標(biāo)志公交車體、戶外燈箱、平面媒體廣告，蒙牛又追加了快要8000萬元投資。 7場(chǎng)總決選萬廣告 。超級(jí)女聲全國總決選廣告報(bào)價(jià)

12、為5秒插播價(jià)15秒11.2萬元。這個(gè)報(bào)價(jià)超出中央電視臺(tái)一套15秒11萬元報(bào)價(jià)。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第26頁27baidu商業(yè)模式演進(jìn)那時(shí)，搜索引擎雖早已不是什么新鮮事物，上世紀(jì)90年代中期崛起網(wǎng)站基本上都是以搜索引擎為方向，比如Yahoo等，但這些企業(yè)都沒有想過針對(duì)漢字開發(fā)搜索引擎。5月，股市泡沫剛才破裂，但沒出六個(gè)月（當(dāng)年9月），成立才兩年、當(dāng)前全球最大搜索引擎Google開始提供漢字搜索門戶服務(wù)。這對(duì)主要提供后臺(tái)技術(shù)服務(wù)baidu來說，無疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。因?yàn)樵赽aidu創(chuàng)建之初，盈利模式與Google并無二致，都是向門戶網(wǎng)站提供后臺(tái)網(wǎng)頁搜索服務(wù)。李彥宏危機(jī)感：“baidu離破產(chǎn)只有30天?！?/p>

13、 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第27頁28李彥宏新商業(yè)模式baidu構(gòu)建了“競(jìng)價(jià)排名” 搜索引擎商業(yè)模式。什么是“競(jìng)價(jià)排名”模式？“比如說搜索電視，長虹，海爾，先出哪個(gè)廠家廣告，是依據(jù)競(jìng)價(jià)來排列。” baidu率先在國內(nèi)推出競(jìng)價(jià)排名廣告方式，一下把自己由搜索引擎技術(shù)提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐患要?dú)立網(wǎng)絡(luò)搜索服務(wù)商，而盈利模式也由技術(shù)服務(wù)收費(fèi)轉(zhuǎn)變成了廣告收入。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第28頁29陳天橋及盛大商業(yè)模式盛大多元化與專業(yè)化路徑演進(jìn)： 開始時(shí)，當(dāng)初盛大網(wǎng)站什么都能做，但實(shí)際上什么什么都不能做，我們?cè)诋?dāng)初又做游戲又做動(dòng)畫又做漫畫又做周圍產(chǎn)品，這是我們失敗最主要原因。以后，決心專做“網(wǎng)絡(luò)游戲”。 盛大商業(yè)模式是: 每人交

14、35塊錢玩一個(gè)月“網(wǎng)絡(luò)游戲” 。“在一個(gè)工作日下午，盛大同時(shí)有80萬人在線，他們?cè)谕媸⒋蟆熬W(wǎng)絡(luò)游戲” 。我以為好恐怖，這個(gè)企業(yè)才僅僅四個(gè)月，就最少是賺一個(gè)億。”創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第29頁30江南春成功商業(yè)模式江南春是經(jīng)過不停播放廣告液晶顯示器，用生動(dòng)視頻廣告代替了呆板平面廣告，以此來吸引投資者眼球。 其實(shí)，江南春盈利方式很簡(jiǎn)單，他把液晶電視裝在樓宇電梯口播放廣告，然后收取廣告費(fèi)。這個(gè)道理說起來簡(jiǎn)單，不過要怎么才能把這個(gè)簡(jiǎn)單創(chuàng)意，變成一個(gè)廣告客戶愿意掏錢，投資者愿意買單盈利模式呢？ 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第30頁 一 商業(yè)模式定義和本質(zhì)商業(yè)模式以價(jià)值創(chuàng)造為關(guān)鍵，描述了企業(yè)怎樣創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取

15、價(jià)值基本原理。第四節(jié) 商業(yè)模式開發(fā)10 十月 第31頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第31頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第32頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第33頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第34頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第35頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第36頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第37頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第38頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第39頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第40頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第41頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第42頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第43頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第44頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第45頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第46頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第47頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第48頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第49頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第50頁商業(yè)模式類型(1

16、)從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈角度劃分：有小系統(tǒng)(企業(yè)內(nèi))和大系統(tǒng)(企業(yè)所處整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈商業(yè)模式(2)從空間定位劃分 ：虛擬空間和現(xiàn)實(shí)空間(3)從企業(yè)資本組成性質(zhì)劃分：商業(yè)模式能夠分為4類 第一，以產(chǎn)業(yè)資本為主商業(yè)模式 第二，以商業(yè)資本為主商業(yè)模式 第三，以金融資本為主商業(yè)模式 第四，以產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本相結(jié)合商業(yè)模式第四節(jié) 商業(yè)模式開發(fā)10 十月 第51頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第51頁商業(yè)模式類型(4)從經(jīng)營標(biāo)物劃分 ：商業(yè)模式能夠劃分為4類第一，以經(jīng)營產(chǎn)品、服務(wù)為主商業(yè)模式第二，以經(jīng)營品牌、信譽(yù)為主商業(yè)模式第三，以資本經(jīng)營為主商業(yè)模式第四，以商業(yè)經(jīng)營(產(chǎn)品、品牌和資本經(jīng)營相結(jié)合(5)從企業(yè)生存依賴

17、度劃分 ：商業(yè)模式能夠分為四類第一，以偏重于融資模式為主商業(yè)模式第二，以偏重于管理模式為主商業(yè)模式第三，以偏重于營銷模式為主商業(yè)模式第四，以偏重于生產(chǎn)力口工為主商業(yè)模式第四節(jié) 商業(yè)模式開發(fā)10 十月 第52頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第52頁為了了解創(chuàng)新產(chǎn)品怎樣才能實(shí)現(xiàn)盈利，創(chuàng)業(yè)者迫切需要厘清基本問題包含：建立什么樣產(chǎn)品價(jià)值鏈，才能夠成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品商業(yè)化？在這一價(jià)值鏈中，新企業(yè)將飾演什么角色？還有哪些合作搭檔需要加入？他們將分別飾演什么角色？ 其贏利點(diǎn)在哪兒？誰將向誰付費(fèi)？ 為何？ 或者說，在即將建立價(jià)值鏈中，用戶是誰？ 是否有足夠多用戶愿意加入？以上都是屬于與設(shè)計(jì)商業(yè)模式相關(guān)問題。第四節(jié) 商

18、業(yè)模式開發(fā)10 十月 第53頁/共68頁 二 商業(yè)模式設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第53頁(1)以價(jià)值創(chuàng)造為靈魂 (2)以客戶需求為中心 (3)以連續(xù)盈利為根本目標(biāo) (4)將創(chuàng)新視為商業(yè)模式生命 (5)有效地整合各類資源 (6)有效地控制各種風(fēng)險(xiǎn) 第四節(jié) 商業(yè)模式開發(fā)商業(yè)模式設(shè)計(jì)基本要求 10 十月 第54頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第54頁第四節(jié) 商業(yè)模式開發(fā)商業(yè)模式設(shè)計(jì)基本要素 10 十月 第55頁/共68頁要素要處理問題詳細(xì)內(nèi)容1.客戶選擇客戶希望對(duì)哪些客戶提供服務(wù) 企業(yè)能夠?yàn)槟男┛蛻籼峁﹥r(jià)值，哪些客戶能夠讓企業(yè)盈利，企業(yè)希望放棄哪些客戶2.價(jià)值獲取 企業(yè)將怎樣取得盈利 怎樣為客戶創(chuàng)造價(jià)值，

19、從而獲取其中一個(gè)部分作為企業(yè)利潤，企業(yè)采取什么盈利模式3.戰(zhàn)略控制 企業(yè)將怎樣保護(hù)利潤流 為何企業(yè)選擇客戶要在本企業(yè)購置，企業(yè)價(jià)值判斷與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不一樣，特點(diǎn)在哪，哪些戰(zhàn)略控制方式能夠抵消客戶或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量4.業(yè)務(wù)范圍 企業(yè)將從事何種經(jīng)營活動(dòng) 企業(yè)希望向客戶提供何種產(chǎn)品、服務(wù)和處理方案，企業(yè)希望從事何種經(jīng)營，起到何種作用，企業(yè)打算將哪些業(yè)務(wù)進(jìn)行分包、外購或者與其它企業(yè)協(xié)作生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第55頁商業(yè)模式以價(jià)值創(chuàng)造為關(guān)鍵，而戰(zhàn)略則是對(duì)所創(chuàng)造價(jià)值保護(hù)機(jī)制，落腳于對(duì)外部環(huán)境或競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)。 第四節(jié) 商業(yè)模式開發(fā)商業(yè)模式在很大程度上決定了其成長潛能，戰(zhàn)略則是將潛能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)主要伎倆，商業(yè)模式和戰(zhàn)略

20、之間是互補(bǔ)關(guān)系而不是相互替換，在既定商業(yè)模式基礎(chǔ)上選擇恰當(dāng)戰(zhàn)略更有利于發(fā)揮其商業(yè)模式所蘊(yùn)含成長潛能。10 十月 第56頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第56頁本章小結(jié)1.創(chuàng)意是含有創(chuàng)業(yè)指向同時(shí)含有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性想 法，是將問題或需求轉(zhuǎn)化成邏輯性架構(gòu)，讓概念物 像化或程序化。2.含有價(jià)值潛力創(chuàng)意普通會(huì)含有以下幾個(gè)基本特征： 新奇性、真實(shí)性、價(jià)值性。3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是含有商業(yè)價(jià)值創(chuàng)意，是一個(gè)特殊商業(yè) 機(jī)會(huì)，是滋生商業(yè)機(jī)會(huì)主要源泉。因?yàn)閷W(xué)習(xí)曲線 存在，現(xiàn)存企業(yè)更輕易發(fā)覺機(jī)會(huì)。4.改變是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要起源。產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)四種變 革，主要是技術(shù)變革、政治和制度變革、社會(huì)和人口 結(jié)構(gòu)變革以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革。10 十

21、月 第57頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第57頁5.影響機(jī)會(huì)識(shí)別關(guān)鍵原因主要有先前經(jīng)驗(yàn)。也能夠說 歷史經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知原因、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)造性。6.四種方法有利于幫助識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：新眼光調(diào)查，通 過系統(tǒng)分析發(fā)覺機(jī)會(huì)，經(jīng)過問題分析和用戶提議發(fā)覺 機(jī)會(huì)，經(jīng)過創(chuàng)造取得機(jī)會(huì)。7.很好創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)普通含有以下幾方面特征：有吸引 力、持久性、及時(shí)性、依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造 或增加價(jià)值產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)者能夠從個(gè)人經(jīng) 驗(yàn)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟(jì)情況三個(gè)方面評(píng)價(jià)個(gè)人與創(chuàng)業(yè)機(jī) 會(huì)匹配性。本章小結(jié)10 十月 第58頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第58頁8.機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)是指創(chuàng)業(yè)過程中損失不確定性，當(dāng)創(chuàng)業(yè)機(jī) 見面臨某種損失可能性時(shí)，這種可能性及引發(fā)損失 狀態(tài)便被稱為機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。9.機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)組成要素主要有風(fēng)險(xiǎn)原因、風(fēng)險(xiǎn)事件和風(fēng) 險(xiǎn)損失三個(gè)方面。風(fēng)險(xiǎn)原因引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)事